《沪上奋斗人》 正文 第一章 孟凡和李宝乐 孟凡一个人呆呆地坐在由厨房改出来的小卧室里，这是他的房间，只有四平米大，勉强能摆下一张单人床和一张小小的书桌。 隔壁的房间里传来了父母争吵的声音，而他们争吵的内容就是关于孟凡的前途。 这是孟凡第二次高考落榜了，这倒并不是什么意外的事，因为孟凡从来就没有学习好过，他总是班级里面成绩垫底的那个学生。 学习不好，却并不是因为孟凡不够聪明，他一点都不笨，虽然他相当地宅，不喜欢出门，也不喜欢结交朋友，可他却有丰富的想象力，喜欢天马行空的幻想。 可也就是因为他太喜欢幻想了，所以精神往往不能集中，这就使得他除了作文写得好之外，其他科目一塌糊涂。 这是孟凡第二次高考落榜，家里的经济条件已经不能再支持他继续复读了，那么随之而来的，就是他要加入到社会当中去，自立谋生了。 孟凡的父母吵得声音实在太大了，而且争吵的时间也太长了。 孟凡听到隔壁房门打开的声音，那是爷爷奶奶房间的房门，看来爷爷奶奶也忍不住了，想要参加到争吵当中去。 孟家的房子隔音效果非常差，外面说的什么，孟凡都可以在屋子里面听得清清楚楚。 建于八十年代的老公房在当年是相当不错的房子，可是随着时代的变迁，现在这样的老公房已经是“老破小”的代名词了。 孟凡的家就位于这样一个老公房的小区里，建筑面积五十平的房子，被分成了三个卧室，其中一个卧室是由厨房改建的，而厨房被移到了阳台上。 孟凡的爷爷奶奶住在一个房间里，父母住在另一个房间里，他自己就住在由厨房改成的小房间里。 祖孙三代五口人住在这样的小房子里，自然是局促的，但是以孟凡的家庭条件来讲，他们没有办法换更好的房子，而唯一能够期待的就是拆迁，可从千禧年开始期盼，一直期盼到了现在，期盼了快二十年，这个老公房小区却一直都没有拆迁，改善居住环境的梦想遥遥无期。 孟凡的爷爷是一名退休老工人，领着一份不算高的退休金，奶奶没有退休金，而孟凡的父母则经营着一个小小的水果摊，这种小本生意能赚多少钱，完全要看季节的变化，是真真正正的辛苦钱。 孟凡的爷爷推门进了孟父孟母的屋子，大声说道：“就不能让小凡再接着复读吗？再读一年需要多少钱，我给小凡出了，你们不要吵了！” 孟母却说道：“爸，这不是钱的问题，小凡复读虽然是需要一些钱的，但也并不是说多到我们负担不起的程度，我们只是不想再让他浪费时间了，看他的成绩，就算是再复读，也不见得能考得上。” 孟父也说道：“在这点上，我和小凡妈意见是一致的，与其考不上浪费时间，还不如早早出来工作，只不过我是想让小凡和我们一起经营水果摊，而小凡妈却是想让他去学门技术，上个技校什么的，以后也不必像我们这样，围着一个水果摊打转了。” 其实他们两个争吵的话，孟爷爷刚才都听得清清楚楚，他自己也有自己的想法。 孟爷爷说道：“我看还是学门技术比较好些，人有一技傍身，走遍天下都不怕！” 孟父却叹气说道：“爸，你这都是老观念了，且先不说有没有技术，就说能不能学到真正的技术吧，还有学什么技术，去哪儿学，这都是要想清楚的。” 孟爷爷说道：“我刚才都想好了，我以前教过的徒弟刘金一，现在已经当上车间主任了，虽然说工厂的效益不好，但是国营企业的技术那是一顶一的，把小凡送到车间里面，当个学徒工，学一手焊工的手艺，大富大贵是没指望了，但是能先有个温饱，以后再谋图发展，我看焊工这个工种，以后会很吃香的，搞建设盖房子，做工程少了焊工可是不行的，高级焊工吃香着呢，能不能学好这门技术，就看小凡的悟性了。” 孟父说道：“要是能进工厂学手艺，那还真不错，等我明天上工地去问问，现在焊工一天大概是能挣多少钱，什么行情。” 孟母叹了口气说道：“那就先学焊工吧，如果他学不好的话，看看再学别的什么。” 大人们在隔壁商量着孟凡的前途，而孟凡一直呆呆地坐在屋子里，他听着大人们就快要得出结论了，忍不住长长呼出了一口气。 从小到大什么决定都是家里的长辈替他做，至于他自己想做什么，从来没人问过他，而他现在也不知道自己到底适合做什么。 东北齐齐哈尔的一个农村里，李宝乐开着手扶拖拉机，突突突地往自己家的院子里面开。 就在快进家门口的时候，忽然跑过来一个村民，用非常关心的语气，大声地对李宝乐说道：“宝乐，你怎么没去上学呀，你考上哪儿了，你咋整的，咋现在还没上学去呢？” 李宝乐看了一眼这个村民，这个村民好像姓王，具体叫啥名儿他还真的没有记住，平常和他也没什么来往，见个面都不打招呼的那种，现在突然跑过来这么关心他，估计是来看他笑话的吧，这种人贼招人膈应，很欠削！ 李宝乐停下拖拉机，冲着姓王的村民，呵呵两声，说道：“北大开学晚，所以我晚点儿去，要不然到北京还得找地方住宿，还得花钱，北京那消费贼高，俺家也拿不出来多少钱呢，不能浪费。” 姓王的村民一愣，有点儿张嘴结舌地说道：“啥，你说啥玩意儿，北大，你考上北大了，咋没听说过呢，你不是啥也没考上吗？咋还考上北大了，你扯犊子呢吧？” 李宝乐一瞪眼睛，大声说道：“你才扯犊子呢，我告诉你，为啥别人不提我的事，那是因为怕我管他们借钱，我上大学不得花钱啊，那钱是大风刮来的啊！咋地，看你这样，你是想借点儿钱给我花花呗，来，咱们进屋说，好好唠唠嗑儿，你看你能支援俺家多少钱，我跟你说，少了可不行，少了就是看不起我，你敢看不起我，你看我削你不！” 说着，李宝乐从拖拉机上跳了下来，伸手就去拉姓王的村民，要把他往屋里拉，看架势是真的要向姓王的村民借钱！ 正文 第二章 李宝乐打算去上海打工 李宝乐身强体壮，他拉着姓王的村民，作势要往自家的院子里面拖，姓王的村民自然不肯，用手把住门框，说什么也不肯进院子。 李宝乐见状，便大声叫道：“老少爷们都过来看看，我王叔说要借给我钱，让我上北京念大学去，这会儿又想耍赖了，这不是扯犊子呢吗，耍人玩呢吗，当我们老李家好欺负呢，你说借了，你今天不借也得借！” 大白天的倒是没有哪个村民跑过来看热闹，大家都在忙着自己的事儿呢，哪有功夫管这闲事，看热闹也得分个时间。 突然院子里面却有人大喝一声：“宝乐，松手，干什么呢你，不许犯浑！”喊话的人是李宝乐的父亲李大田。 李大田走到院门口，冲着姓王的村民说道：“他王叔，咱们两家平常也没什么来往，你突然间跑过来对我家宝乐说什么上学不上学的事儿，你这么个做法儿可不地道，我跟你说，我家这傻小子可容易犯浑，他要是把你给打了，你可别管我要医药费啊！” 李宝乐松开了姓王的村民，两个眼睛瞪得像牛眼一样，把姓王的村民吓得后退了一步。 姓王的村民嘿嘿两声，说道：“我这不是关心宝乐嘛，你们咋不识好人心呢，得了得了，我还有事，就不跟你们聊了！” 他转身一溜烟儿地跑了。 李宝乐把拖拉机开进了院子，他对李大田说道：“现在村里这种二溜子是真让人膈应，他还不知道得在背后说咱家啥呢，你说咱家根本也没得罪过他呀，也没招他惹他啊！” 李大田低头嗯了声，默默地转身进了屋子，李宝乐跟着他一起进了屋子。 李大田这才说话：“咱家日子过得比他好，对于这种人来讲那就是得罪他了，现在你连考了两年都没考上大学，他就跑来说磕碜话了，他要是不过来恶心恶心你，那他晚上就睡不着觉，这种人到处都是，等你上了社会就知道了！” 李宝乐坐在炕上，很是有点垂头丧气，他对那个姓王的村民说什么考上了北大，那是胡说八道呢，实际上他哪所学校也没考上，而且因为分数差得太悬殊，所以就算是再复读也不见得能考上了。 李大田掏出烟，抽了一口，语调沉重地说道：“好了，你要想咋整，是想在家跟着我一起种地，还是有什么想法儿，你想去大城市打工吗？” 关于这个问题，李宝乐这些日子一直在想，他是不想跟着父亲在家种地的，家里的地也不是很多，父亲一个人是能忙得过来的，他留在家里，其实就等于是劳动力闲置了。 李宝乐说道：“我想去城里打工，咱们村不少人都在外面打工，我看他们混得都不错呢，能赚不少钱，过年的时候那大包小包地往家里拿，我看着都羡慕。” 李大田却哼了一声，说道：“在外面混得好了才会回家，才会大包小包地往家里拿，你只看到了这些，你还没看到那些不回家的呢，别说大包小包了，连路费都凑不起，怎么回来！” 李宝乐却说道：“我肯定混得比他们好，我都想好了，先去咱们中国最大的城市，就去上海好了，先找一个管吃管住的工作，先落下脚，站稳脚跟之后，我再找一个用脑子的活儿，那时候挣得就多了。” 李大田又哼的一声，说道：“你脑子要是够用，你就考上大学了，还用得着现在在家跟你爹吹吗？” 李宝乐却嘿嘿干笑了几声，说道：“大学考试也不考我擅长的呀，所以这事儿不能怪我，得怪那些出题的，那都啥破题啊，出题的人就是乱出，我都没法儿说他们，懒得搭理了。” 爷俩说了一会儿话，打定了主意，李宝乐要出去打工，而目的地就是上海。 至于到了上海以后怎么办，对于李宝乐来讲，就是先找个管吃管住的工作，然后再找其它更好的工作，至于什么太具体的计划，他根本就没有想，而他的父亲李大田也没往这方面想。 总之父子两个人都信奉一句话，那就是天无绝人之路，大不了回家种地。 说到了高兴的地方，李宝乐又表示以后在上海打算买房，然后把李大田接到上海去享福。 越说越高兴，于是，李大田亲自下厨炒了两个菜而李宝乐则去村里的小卖部买了一瓶白酒，爷俩坐在餐桌旁边，一起喝了起来。 李宝乐喝了一口白酒，说道：“爸，我这也是马上就要进入社会的人了，这酒量得练练，要是酒量不行，那就没法上酒桌子，那就没办法跟别人谈事儿啊，喝得不多不敞亮！” 李大田深以为然，点头说道：“是这么回事儿，不过你小子到了上海，可不能往死里喝呀，喝酒之前必须得先吃点儿饭，只要肚子里头有底儿，再喝起酒，整白的一瓶两瓶的都不算啥，要是整啤的，来多少喝多少，你要是喝醉了，那都不算有好酒量！” 两个人啪地碰了下酒杯，一起干了一杯。 十月的上海，正是一年旅游的好时节，不过这只是对于游客来讲，但对于焊工来讲，这个时节的天气仍旧是太热了。 孟爷爷带着孟凡来到了自己以前所在的工厂，孟爷爷已经退休很多年了，厂里头和他同辈的老工人已经退完了，所剩的联系也只有他们自己教过的徒弟了。 孟爷爷以前教过很多个徒弟，大多数徒弟都已经离开了工厂，到外面自谋生路去了，但是留在工厂里的徒弟当中，最有出息的一个已经当上了车间主任，正好是焊接车间的主任。 左金一便是孟爷爷以前的徒弟，现在的车间主任。 左金一就站在车间的门口，看到孟爷爷过来了，他走上前说道：“师傅，你电话里头没说清楚，你是要把谁送来给我当徒弟啊？” 说着话，左金一看向了孟爷爷身边的孟凡，他还只是在孟凡小时候见过两次，长大了之后就没有见过面，现在冷丁他还真的没有认出来。 孟爷爷叹了一口气，对左金一说道：“我孙子孟凡，他小时候你见过的，大学没考上，我让他来你这儿学点技术，以后也能有个安身立命的本事。” 左金一啊了一声，看向孟凡，随即点了点头，说道：“焊接这个技术想要发家致富，那是不太容易，但说到一技傍身，却也是足够了！” 正文 第三章 孟凡进车间学习焊接 左金一当车间主任已经有十几年了，在为人处事方面圆滑老练得很，关于孟凡考大学的事，他一句都没有多问，免得孟爷爷尴尬。 左金一非常体谅地说道：“师傅，孩子的事你放心，就交给我了，你放心我一定把他教好！” 孟爷爷点了点头，伸手拍了拍左金一的肩膀，说道：“你办事，我放心。” 说完他又对孟凡说道：“好好跟着师傅学，学到了真本事，受益的是终身。” 说完孟爷爷就离开了，头也没回，虽然他的内心深处是有各种担忧的，但是这个时候他却并没有表现出来，他能做到的已经做到了，剩下的就要看孟凡自己的了。 刘金一想送孟爷爷到厂门口，可是孟爷爷却阻止了他，刘金一便返回了身，对着仍然等在车间门口的孟凡招了招手。 刘金一说道：“小凡，你来和我进工厂，先办一下学徒工的手续，咱们工厂最近几年效益不是太好，以前要是想办学徒工进厂，那手续可麻烦着呢，但是现在都从简了，只不过待遇也随之减少，现在你在咱们厂子里当学徒工，每个月只有2500块钱的基本工资，你爷爷和你说了吗？” 孟凡摇了摇头，孟爷爷并没有和他说工资的事情，一个月2500块钱对于上海的消费水平来讲，确实是少了一些，但省省花也是够的，对于他这样一个高中毕业的学生来讲，能有一份学习技术的工作，就已经很值得庆幸的了，再也没有什么可挑的了。 刘金一点了点头，对他说道：“那你和我去把手续办了吧，并不复杂，上午就能办好，等中午你和我去食堂吃个饭，然后下午我就带你去车间看看，看看别人是怎么干活的。” 孟凡答应了一声，跟在刘金一的身后，先去把进入工厂做学徒工的手续办好。 中午的时候，孟凡跟着刘金一去食堂吃了一顿，食堂的饭简单得很，比起外面卖的盒饭也好不了多少。 工厂里的工人为了省钱，基本上都是自己带饭的，只有一些单身的，自己并不开火的工人才会在食堂里面吃饭。 一顿饭吃完后，下午刘金一便带着孟凡进入了车间，焊接车间里面最近接了一批工作，是不锈钢的工作，所需的焊工大多数是氩弧焊焊工。 氩弧焊算是比较高端的技术了，严格来讲，并不适合新人，但孟凡在最开始的时候，也只能是了解各种焊接技术的基本情况，并不需要真的上手去焊，仅仅是围观学习的话，倒也无所谓了。 刘金一给了孟凡一顶氩弧焊工的帽子，让孟凡戴上。 刘金一说道：“你首先要注意的一点，就是不能用眼睛直视火花，这是非常伤眼睛的，第二点你要千万记得，在你不戴手套，当然戴手套也不可以，你不可以去摸刚刚焊完的不锈钢，钢管上面的高温并没有散去，你会受伤的，明白吗？这是很重要的两点，你要首先记得。” 孟凡连连点头，虽然他是第一次看到工人们进行焊接，但是这些最基本的常识，他还算是知道的。 氩弧焊是用氩气做保护，对于不锈钢管进行焊接，这种焊接需要焊工手特别的稳，否则一不小心就会把工作做坏。 刘金一看着孟凡把帽子戴好，然后便一起站到了一个正在进行工作的氩弧焊焊工的背后。 他对孟凡说道：“你看，用焊枪进行焊接，你不能一个点接着一个点地去焊，因为这是会产生应力的，无论是不锈钢管还是不锈钢板，在应力的作用下都会变形，变形之后即使你焊接焊得再好，也会使钢材变形，那么这个工件就成了废品。” 孟凡看着前面的氩弧焊焊工，就见焊工一手拿着焊丝，一手拿着焊枪，在不锈钢管上轻轻地点动。 每点一下，就会有一滴钢水点到钢材上面，把钢材之间的缝隙焊接好。 看了几分钟，前面的氩弧焊焊工把一根钢管焊接好了。 这个焊工坐直身体，然后把帽子打开，看向刘金一，说道：“主任，你这是带着徒弟来参观吗？” 刘金一嗯了一声，然后说道：“小凡，来，你看看这个钢管上的焊道，看到了吗？这个焊道成淡金色，这就算是最好的焊接技术了，如果能呈现银白色，那么也是没问题的。” 孟凡向焊道上看去，就见焊道上面呈鱼鳞状，一道细细的焊道把两根钢管连接到了一起，从外表上看非常漂亮。 氩弧焊焊工笑道：“就算是再漂亮也是要打磨的，打磨完之后，焊道的高度就和钢板一样了，这样整个工序才算是完成，现在这个只能算是半成品。” 刘静一点了点头，对着孟凡说道：“氩弧焊你现在还不能直接接触，我们先去看一些更简单的，去看电焊吧！” 说完，他带着孟凡去了车间里的另一块地方，那里是用电焊焊接铁板的。 不过进行电焊的工作是需要换面罩的，由于工种不一样，所以面罩或者是帽子上的镜片也是不同的，车间里面非常注意这点。 孟凡自然是遵守规矩，整个一下午他都在看电焊工人焊接铁板。 直到晚上下班时，孟凡才告别了刘金一，返回家中，这时候他感觉眼睛非常的酸痛，虽然整个过程他都戴着帽子或者拿着面罩，但长时间地看电火花，还是让眼睛很不舒服。 晚上，孟凡躺在床上，一直睡不着觉，电焊确实是一门手艺，可以让他有一份稳定的收入，但是他并不喜欢这份工作，因为这份工作和他喜欢天马行空胡思乱想的性格不符，可是他还能怎么办呢，为了生活，他只能这样。 开往上海的火车上，李宝乐拿出一瓶啤酒，就着一袋豆干，喝一口啤酒，吃一块豆干，他感觉舒服极了。 虽然他还没有到上海，当然就算是到了上海，他要做什么，他自己也还不清楚，可是他就是感觉到很舒服，很愉快，很前途无量。 车到山前必有路，李宝乐认为自己年轻得很，年轻就是本钱，就可以去闯荡。 李宝乐买的是硬座，从齐齐哈尔到上海需要坐三十几个小时的火车，也就是说，他要在火车硬座上面坐上三十几个小时，不能躺着睡觉，但这没关系，只要火车票便宜就行了。 坐在李宝乐对面的是一个中年人，看着还是学生模样的李宝乐，喝着啤酒，吃着豆干，满脸都是享受的样子。 看了一会儿，中年人忍不住笑着说：“小伙子，你这是要去上海呀，还是去杭州啊？” 正文 第四章 心态超好的李宝乐 李宝乐喝了一口啤酒，这才回答说：“是去上海，不是去杭州，杭州那是终点站，旅游的地方，等我在上海赚了大钱，我再去杭州旅游，好好的玩一玩！” 中年人笑着说道：“杭州离上海可近着呢，要去杭州玩儿，用不着发大财，车票也就几十块钱的事儿！” 李宝乐吃了口豆干，津津有味地嚼完咽下去之后，这才说道：“就算离得近也不去，到上海得先赚钱，没赚到大钱之前没工夫玩，这叫先苦后甜，我爸跟我说的。” 中年人被逗乐了，这个学生模样的人，看来就是一个没见过世面的小家伙，张嘴就整出来一句“我爸跟我说的”，这明显就是从来没有经历过社会的小菜鸟一只。 中年人稍微停顿了一下，似乎是在组织语言，然后这才抬起头来对李宝乐说道：“小伙子，你到了上海以后打算干什么，是想要找个什么样的工作？” 李宝乐想都没想，直接就说道：“想干什么就干什么，听说大上海机会遍地都是，那都已经机会遍地都是了，我想干什么，还不随便我挑吗，我肯定得找个最能赚钱的活儿，这是必须的！” 中年人点了两下头，说道：“赚钱那肯定是必须的，我也是去上海的，在上海有点儿小生意。怎么样，小伙子我看你人不错，你有没有兴趣和我一起干啊？” 李宝乐一乐，切了一声，说道：“你看我不错，你是怎么看出来我不错的？好吧，就算是我帅得你眼花缭乱，让你看出来了，但你只是一个做小生意的，我是不会跟你去干的，谈都不用谈。” 中年人很惊讶，哎呀了一声，说道：“你这人挺有意思啊，我都没说我干什么的，你就说不想跟我干？” 李宝乐立即就怼了回去，说道：“你更有意思，你都不知道我叫啥名儿呢，就让我跟着你干，你看你多有意思，都把我给逗乐了！你等会儿啊，我先笑一下，等我笑完的，咱俩再接着聊！” 中年人用手摸了摸脑门儿，皱起了眉头，看表情是在懊恼，可能是懊恼自己太着急了吧，要不就是在想对面这个小伙子嘴皮子功夫挺厉害，有点儿说不过他！ 中年人问道：“好，那你跟我说你叫什么名字，是住哪儿的？” 李宝乐喝了一口啤酒，吃了一口豆干，慢慢嚼着，足足一分钟以后，这才对中年人慢悠悠的说道：“我不告诉你。” 中年人等得都不耐烦了，结果听了这么一句，立时大怒，可是看到李宝乐身强体壮的样子，他却也不敢怎么样，只能把脑袋高高抬起，说道：“好啊，那我也不告诉你，我是做什么生意的。” 李宝乐一本正经地说道：“那太好了，你可千万别告诉我，我是一点儿都不想听的，我就是嫌你烦！” 他俩周围坐着的乘客，看见两个人这样子都被逗笑了。 中年人感觉自己的面子有点儿下不来，也为自己的冲动感觉到后悔，如果自己总是这么冲动，容易被人激怒的话，那么又能怎么样去说服客户呢，而面前的这个小伙子根本就不是什么难缠的客户，而只是一个没有任何社会经验的年轻人而已。 中年人坐直了身子，说道：“就算你不想听，但是我也得跟你说，我是做白酒销售工作的，是个地方代理，这算是小生意吧！” 李宝乐表情严肃，点了点头，说道：“是确实算不上什么大生意。” 中年人心里头憋着一股气，如果不把肚子里的话说出来，他可能会被气爆，他对李宝乐说道：“我说你不错，是因为看到你这个人挺乐呵的，心态好，而做白酒销售呢，首先就要心态好，要不然在被客户拒绝的时候，那心里头可不是滋味儿，只有心态好的人才能在销售方面有最大的发展！” 李宝乐却说道：“那也不一定，光靠心态好有啥用，我心态好着呢，可是大学照样没考上！” 周围的乘客听了哄堂大笑，而中年人也被他给气乐了。 中年人摇头道：“算了算了，我也不和你废话了，和你说这些也没有用，不过我就有一点挺纳闷的，你为什么直接说就不跟我干呢，要是按正常思维，你怎么着也得问问是干啥活儿，然后才说不跟我干吧！” 李宝乐把瓶里的啤酒全都喝光，然后把剩下的豆干也吃完，这才擦擦手，慢斯条理地对中年人说道：“你看你都混成啥样了，和我一块儿坐硬座，我还有啤酒和豆干吃，你就只能干看着，你都混得这么惨了，你那生意还能有啥前途，我用得着跟你浪费唾沫星子吗！” 这下子把中年人给磕碜得够呛，闹了个大红脸！ 中年人只好淡淡地说道：“这出门在外的，可不是得精打细算嘛，又不是要办啥业务，办业务的时候请客吃饭，我可是从来都不小气的。” 周围的乘客轰轰地笑了起来，对中年人说道：“那你想让这小伙子跟你一起干推销的活儿，这不也算一项业务么，那你也不说请小伙子吃点儿喝点儿，正好这时间也到饭点儿了，就看你是不是真大方啊！” 中年人相当尴尬，但其实他确实只是精打细算，这是实话，却并不是他真的很小气，而且在火车上请吃点儿喝点儿，还能真花多少钱么，也算是无所谓的事儿了。 中年人一拍小方桌，大声说道：“那就由我请这小兄弟吃点儿喝点儿！不过，这也不是为了让你给我当业务员了，就当是旅途之上，交个朋友吧！” 当列车上的列车员推着小食品餐车过来的时候，中年人果然要了一堆的吃食，并且还又要了两瓶啤酒，请李宝乐吃吃喝喝。 李宝乐也没客气，很是放得开，和中年人吃吃喝喝，并且天南地北的胡聊起来，当然大多数时候都是中年人在聊，而他在听，只是关键的地方才问几句。 旅途劳累，但李宝乐完全挺得住，而且并不当回事儿，没有觉得坐火车坐三十几个小时是一件多么辛苦的事情。 等到了上海，李宝乐出了车站，却发现前面那个和他坐一块儿的中年人也提着行李，在往地铁方向走。 李宝乐立即跟了上去，对着中年人大声说道：“你上哪儿去啊？” 中年人回过头来，看见是他，顺嘴就回答道：“去浦东。” 李宝乐点了点头，说道：“那正好，咱俩顺路。” 中年人微微一愣，顺路？ 正文 第五章 卖白酒的张建硕 中年男子相当地纳闷，他看着李宝乐，说道：“在火车上面的时候，你不是说你还不知道要干什么的吗，怎么就和我顺路了，你是要到浦东找活儿干？” 李宝乐在火车上的时候，又是吹牛，又是夸自己，但是他把自己的老底也泄露出去了，所以中年人知道李宝乐根本就没什么目标，就是到上海瞎闯荡的。 所以，李宝乐是不可能和他顺路的，李宝乐哪会知道他自己的路在何处呢！ 李宝乐却理所当然地说道：“确实是顺路，我也是要去浦东的，就刚才我决定了，要去浦东新区闯荡一番，听说浦东新区机会最多，也不知道是真是假，我去验证验证看！” 中年男人哦了一声，倒也没说其它别的，他拉起行李箱，指了指前面，说道：“那我们就去坐地铁吧，咱们得先买地铁票才行，在上海出门，坐地铁是很方便的！” 两个人拖着行李去买了地铁票，然后坐上上海地铁2号线，前往浦东。 李宝乐是头一回坐地铁，感觉什么都新鲜，不住的问这问那，中年人倒也有耐心，一一为他讲解。 大概坐了半个多小时的地铁，两个人这才出站。 中年人对李宝乐说道：“那咱们就在这儿分别吧，我姓张，叫张建硕，小兄弟，以后咱们有缘再见吧！” 说着话，他伸出手来，想要和李宝乐握手告别。 李宝乐却笑着说：“我姓李，名叫李宝乐，张叔，你这要去哪啊？” 他却没有要和张建硕握手的意思。 张建硕把手缩了回来，说道：“去我那个小公司啊，我是以公司为家，就住在那边的。” 李宝乐点头笑道：“那咱们顺路，我其实也是想去你们公司看看，顺便和你谈点儿业务，咱们这就走吧！” 张建硕啊了一声，随即他就明白了，原来李宝乐这是赖上他了，想让他管吃管住。 张健硕一下子就笑出来了，说道：“小兄弟你这脸皮可够厚的，在火车上的时候，还瞧不起我做白酒生意，可是这才下了火车，你就改口了！怎么着，还想到我公司里混吃混喝吗？是不是还想给我打工，让我给你发工资啊？” 李宝乐郑重其事的点了点头，说道：“嗯，确实是有这个打算，不过呢，这也得看你公司的实力，你公司要是有实力的话，那就能留下我，要是没有实力的话呢，那就不好办了，只能是以后的事儿，以后再说了！” 张健硕哈哈大笑，说道：“好么，看看这把你给牛的，嘴皮子还挺利索的，脸皮也真是够厚的！嗯，行啊，你要是想去我那里看看，那就一起去吧，我那公司虽小，但却是正规公司，也没什么见不得人的地方，不怕你看！” 说着话，两个人便由张建硕带路，往他的小公司走去。 张建硕还是很欣赏李宝乐的，因为原因很简单，做白酒销售业务确实是需要很强的心理素质，因为销售尤其是白酒销售这一行，被拒绝的次数会很多很多，跑十个客户，估计得会被九个客户拒绝，在这样的情况下，如果业务销售人员的心理素质不够强大，那么往往干不了多长的时间。 而李宝乐不但嘴皮子上的功夫厉害，而且脸皮还厚，蹭吃蹭喝，一点儿都不含糊，对他说几句磕碜话，他也满不在乎，虽然这些都不是一个销售人员必须要具备的素质，但在遭受打击方面，李宝乐肯定是要比普通人强多了。 张建硕的白酒销售公司位于一片城中村，在上海这样的城中村已经非常的稀少了，随时都会有被拆迁的可能，但是只要没有被拆迁之前，那么这里就会聚集着很多的人。 这里的房租相对而言是很便宜的，张建硕在这里租了一个独立的小院子。 这独立的小院子里面有两间正房，一个小厨房，还有两间厢房和一个厕所。 张建硕把李宝乐带进了院子，李宝乐立刻好奇地看了起来，就见院子里面并没有人，各个屋子的房门上面都上着锁。 李宝乐奇怪地问道：“怎么没看到别人，你的公司不会只有你一个人吧？” 张建硕说道：“原本是两个，以前还有一个，不过辞职不干了，所以现在就剩我一个人了，你要是愿意跟我干的话，那不就又成两个人了嘛！” 李宝乐啊啊地哼哼两声，说道：“一个人的公司，你这个公司可真够小的，要是再小一点儿的话，那就是没人了，那也就不叫公司了。” 张建硕打开了正屋的房门，他笑着说道：“我跟你说，我这小公司最顶峰的时候有十多个人呢，除了我之外，其余的都是销售，每天都往大饭店跑，销售的流水单子，我跟你说实话一天能有一万多，你自己算吧，那时候才叫红火呢！” 李宝乐跟在张建硕的身后，进了正屋。 就见两间正屋，一间当成了办公室，有一张破旧的办公桌，桌上面还有一台应该早被淘汰的破电脑，然后还有几把椅子，靠墙边还有一张单人床，看来张健硕平常就是在这里办公和睡觉的。 而另一间正屋里面堆了几百箱的酒，都是白酒，各个牌子的都有，不过都是一些没有听过的牌子，用李宝乐东北老家的话来讲，就是这些白酒都是杂牌子。 李宝乐问道：“那个时候怎么需要那么多的销售人员啊，怎么现在不行了？” 张建硕叹了一口气，说道：“现在的白酒拿货价太高了，利润越来越小，上海的消费，你也知道的，那是相当的高，所以做销售也赚不了太多的钱了，那些业务员不就是都走了嘛，改行干别的去了。” 李宝乐挠了挠头，在地上转了两圈：“你说的这个生意要是不赚钱的话，那我也走吧，你这公司也太小了。” 可张建硕却说道：“也不小了，只是人少一点儿而已。你看这个屋子里头就有几百箱酒，旁边两间厢房里面，每个房间里也有这么多酒，要是算起来得将近有两千箱呢，你自己算算这么多的酒值多少钱！” 李宝乐嘿嘿笑了两声，说道：“我看也值不了多少钱，要是真值钱的话，你这屋里早就遭贼了，哪还能就这么放在屋子里面，一点儿事儿都没有啊！” 张健硕倒也没有反驳，看来李保乐说的都是事实。 他只不过又叹了口气，说道：“确实是不值什么钱，连贼都不愿意偷。那就算了吧，本来我还想给你提供一个包吃包住的工作，这些白酒卖出去多少，你拿提成，不过现在看起来你也不愿意，那就算了吧！” 正文 第六章 包吃包住底薪一千五 李宝乐听到包吃包住，他眼睛一亮，说道：“包吃包住好啊！不过，我看你这屋子里头也没别的地方可以住了呀，总共就一张床！” 张建硕却满不在乎地说道：“你住在那个正屋不就得了，那么多箱酒呢，你拿个铺盖直接在箱子上面一躺，不就是一张床了嘛，年轻人这点儿苦还吃不得吗！” 李宝乐想了想，这倒也是，把那些装白酒的箱子合并起来，就可以当成是床了。 他又说道：“我听说上海这地方特别讲究，上班的人除了包吃包住之外，还有底薪，这个我可是打听好的，上海的最低工资有两千多块钱呢，不过我看你也困难，我也不要求两千多块钱，零头抹去，你给两千就行了，多的那点儿，你自己留着买烟抽吧！” 张建硕一咧嘴，这小子竟然狮子大开口，直接就要两千块钱的底薪，一个月2000多块钱的工资他不是支付不起，但是对于李宝乐这样一个说话不着调的人，让他付这么多工资，他可是不愿意的。 张建硕说道：“你说的那个是最低工资，但那是正式员工的最低工资，你现在也只能算是一个适用期，而且我还没说要聘用你的呀，你也不要一厢情愿好不好！” 李宝乐哈哈大笑，摇着头，说道：“不不不，张总，你现在已经山穷水尽了，你现在就是急需我这样的人来给你做销售，所以除了包吃包住之外，两千块钱的底薪不能再低了，你要是不给，那得我现在就拿行李走人，此处不留爷，自有留爷处，反正我凭本事吃饭，到哪儿都混得开！” 张健硕嘿了一声，说道：“你这人，说话还真的是一套一套的，我看你确实是个搞销售的。行了，两千块的底薪我答应了，不过那得是你转正之后的底薪，现在你只是试用期，试用期我也不对你往多了算，咱就按一个月算，这总可以吧，第一个月底薪一千块钱，我就是那句话，你愿意干就干，不愿干就拉倒，我这公司又不是开不下去了，也不差你这一个人，你要走，门在那边，快走不送！” 李宝了摇头说道：“不行，一千块钱不可以的，至少一千五，不行就拉倒，咱们白白吧！” 说着，他拎起行李就想要往外走，不过他也就是作势往外走，吓唬吓唬张健硕，因为李宝乐知道他到上海之后，首先第一件事是要稳住脚跟，张建硕这个小公司虽然实在是小的可怜，但是用作稳住脚跟，还是足够的了。 李宝乐其实就是想骑驴找马，一边干着销售白酒的活儿，一边找更好的工作。 他父亲李大田在他离家的时候，特地嘱咐他，做人不能好高骛远，还是得要脚踏实地，一步一个台阶的进步才行！ 张建硕琢磨了一下，也不用李宝乐装腔作势地往外走了，他直接一摆手，说道：“好，那第一个月就一千五百块钱的底薪，就这样吧，看你的销售水平了！” 李宝乐停下脚步，说道：“那就这样了，就这么说定了！我先给我爸打个电话，报个平安，然后就在你这里干了，具体不就是卖酒嘛，小意思，一切交给我了！” 李宝乐出了院子，看看周围没有人，这才拨通电话，给他的父亲李大田打电话。 正文 第七章 打电话报平安 李宝乐挂出了老家齐齐哈尔的电话，电话铃只响了一声就被接了起来，这说明李大田一直在焦急地等着他的电话。 李宝乐“喂”了一声就说道：“爸，我已经到上海了，一切顺利，现在已经找到住的地方了，工作也找到了，你就放心吧！” 他说话太快，信息量太多，电话那边的李大田根本就没反应过来。 李大田先是啊了一声，然后思路才跟着上来，说道：“到了，你是到上海了对吧，我从这个时间上算，你是刚到上海，火车晚点了吗？” 李宝乐却说道：“火车没晚点，正点到的，只不过我是又坐了地铁到了浦东，所以耽误点时间。爸，你知道啥叫地铁吗，就和电视时演的一样，老时髦了，坐上地铁速度老快了，比咱们家市里的那个小火车还快！” 李大田倒是不关心地铁是什么，他在电视上面看到过地铁，也没觉得有什么特殊的地方，在他的感觉里面，地铁不就是市内的公共汽车嘛，只不过是在地下运行的罢了！ 李大田说道：“你到浦东去干什么啊？你刚才说你找到了住的地方，还找到了工作，咋这么快呢，你别是被人骗了吧？大地方的骗子肯定多，你别上当啊！” 李宝乐找工作的速度，实在是太让人震惊了，快得让人无法理解。 要说找住的地方快，那还是可以理解的，毕竟只要找个小旅馆，那也就算是找到住的地方了。 可是刚下火车就跑到浦东，然后就找到工作了，这可就让人没法想象了，也难怪李大田会怕李宝乐上当受骗。 李宝乐却笑了两声，对父亲说道：“爸，你太不了解我了，你儿子我是谁呀，那可不是一般人，到哪儿都能混的开。 我跟你说，我其实在火车上就已经找到工作了，在火车上面碰到一个公司老总，哭着喊着求着我，要我到他公司给他打工，我当场就拒绝了这个事，能随便答应么，他是骗子咋整，我可是很小心谨慎的！” 电话那边的李大田连忙说道：“对呀，他要是骗子咋整，他是骗子吗？” 李宝乐又说道：“那不是啊，那肯定不是，他是一个真正的公司老总，公司就在浦东，我这不就到他公司来了嘛！ 爸，我跟你说，下火车的时候，他拼命拉着我，不让我走，把我请到他公司去，我也是勉为其难的就答应了，我这个人就是心软，看他那可怜样儿的，真是勉强答应的，然后跟着他来到浦东，看了他的公司！ 还行吧，包吃包住，至于工资什么的，是按照提成来的，他说要给我1万块钱一个月的底薪，我没要，我可是凭本事吃饭的，底薪那玩意儿要不要没用！” 电话那边的李大田着急了，大声说道：“你个瘪犊子玩意儿，底薪咋没有用呢？那好歹是保障啊！” 李宝乐却说道：“钱太少了，我也看不上啊，我就想拿提成就完事儿了。 现在这个老总，对了，这个老总姓张，叫张建硕，他现在想求我给他当公司的副总，我已经答应了，这段时间我就以公司为家，好好整顿整顿他的公司，让公司快点儿赚大钱，在一年之内咱就算不敢说能进入世界500强，但中国500强，或者说是上海500强，总是可以达到的吧，先设定个小目标呗，我暂时就是这么想的！” 李大田在电话那边叹了一口气，说道：“宝乐呀，咱吹牛不带这么吹的，我估计你那工作就是一个推销员吧，不过推销员的这个工作，看起来还真挺适合你的，你这吹得都没边儿了！” 李宝乐却说道：“爸，你不能这么说，推销员也是要有专业知识的，光靠吹那是不行的，客户又不傻，就凭你吹一吹，人家就能买咱的东西了？那是不可能的！就算咱家买鸡饲料也没那么容易吧，你说是吧！” 李大田笑了，说道：“宝乐，吹牛的人是你，现在说吹牛没用的人还是你，你个瘪犊子玩意儿，在家的时候，我怎么就没看出来你这么能扯呢！” 李宝乐大大咧咧地说道：“这就是环境影响的，家里那个环境完全不行，影响我发挥了，行了，那我还得再去忙活忙活，等完全安定下来，我再给你打电话。” 李大田连忙挂断了电话，怕耽误儿子工作，其实李宝乐现在完全还没进行工作呢，连工作是什么他都不知道。 李宝乐在院子外面打电话，并没有压低声音，所以他说的话，院子里面的张建硕都听见了。 张建硕心里想：“这小子真能瞎白话儿，他这么能扯啊，说不定还真的能把我这好几千箱白酒给推销出去呢，那可就实在太好了！” 等李宝乐回屋之后，张建硕便给他开始讲如何销售白酒的事情了。 这家小公司的业务和其他白酒销售公司不太一样，张建硕主要是做饭店生意的，主要是向饭店推销白酒。 在以前这项生意还是蛮好做的，毕竟饭店销售白酒利润极高，这样所得的利润分成到他手里还能落下不少。 所以，张建硕说他这个小公司最鼎盛的时候，是真的有十几个销售人员，这话不假。 但是，随着白酒市场的规范化，向酒店推销杂牌子白酒越来越困难了，就算是给服务员再高的开瓶费，服务员也不敢推销了，怕万一是假酒，给客人喝出问题来那就糟了。 于是，张建硕的生意越来越差，直到现在，推销员都跑了，只剩下他一个人守着几千箱白酒了。 业务其实并不难，主要就是必须各个饭店去跑，另外也就是当被拒绝的时候，心态的能及时调整好。 如果一个人一天被拒绝一次，也许没什么，一天被拒绝两次三次，这个心里面也能过得去，但如果一天被拒绝几十次，甚至上百次，那如果不先做好心理建设，那是会真的非常沮丧了。 李宝乐听完了业务介绍之后，就有一点他不明白，他问道：“开瓶费是啥？这个就是说饭店服务员推销出去一瓶酒，只要把瓶给开了，这酒就算卖出去了，然后我们就给他钱是吧？他拿瓶盖跟咱们兑换钱？” 张建硕点头说道：“嗯，对，这就是开瓶费，是专门给服务员的好处，你要是不给人家好处，人家凭什么要替你卖酒啊，酒要是卖不出去，咱们也没钱吃饭哪，我都没钱给你开工资，你说对吧！” 李宝乐点了点头，说道：“嗯，这话说得太对了，就算你给我底薪，然后包吃包住，那也得有钱的时候才行！得了，这事儿我已经知道了，等明天开始我就出去试试，一天整出去个几十箱，应该是没啥问题！” 正文 第八章 艰难的学习 车间里面，孟凡穿着一身灰色的工作服，手里拿着电焊面罩，正在看一个工人电焊。 两分钟后，工人就已经把焊口焊好了，工人用小铁锤轻轻敲打焊道，把焊皮敲掉。 孟凡在旁边小心翼翼地问道：“师傅，我能试着焊一段吗？” 工人点了点头，说道：“可以呀，没问题的，不过你不能在这里练手，得去找一些废弃的边角料，你用边角料练习才行，要不然会造成浪费的。” 孟凡嗯嗯了几声，他并没有着急去找边角料练手，而是继续蹲在工人的旁边，看工人电焊。 刘金一对孟凡当然是很照顾的，亲自教孟凡如何电焊，不过刘金一当车间主任久了，电焊的手艺已经不如从前，他只能是传授一些经验。 对于精准的电焊技巧，只能由现在在工厂里工作的焊工来传授给孟凡，孟凡学得也很仔细，虽然他并不喜欢电焊这个工作，可是为了生存，他也只有先学习这门技术，起码得有一技之长，至于自己到底喜欢做什么，他现在也没有一个清晰的概念。 孟凡现在处于一个迷茫期，既不知道自己干什么，又不喜欢自己现下所做的事，只能是走一步，看一步，在迷茫中寻找着自己的将来。 孟凡在车间里面总是先看一个小时别人工作，然后自己休息一下，总结总结经验，然后再看一个小时别人的工作，如此反复。 但要是说到真正动手，孟凡却还没有，虽然他不喜欢电焊这个工作，可是他却也梦想着自己能成为一个高级焊工，每个月赚上万块钱的工资，过上舒舒服服的生活，不用每天担忧这个担忧那个。 这天中午之后，孟凡找了个安静的地方，眯了个午觉，清醒之后他便去车间的废料堆那里，戴着厚厚的手套，从废料堆里找了几块废弃的铁块，这几个铁块都比较小，但是如果焊接好的话是可以焊成一张铁板的。 当然即使焊成一块铁板，这个铁板也是没法使用的，充其量只能是给孟凡练手用，然后或者回炉，或者卖废铁。 孟凡找了一个工作台，这个工作台是专门给学徒工用的，因为学徒工算不上是正式工人，所以自然不会给他们用最先进的仪器，焊枪什么的也都是工人们不用的那种，型号都比较老旧。 不过没有关系，反正也只是练手，孟凡没有什么可讲究的。 他调试好焊枪，手持面罩，便开始焊接起来。 电焊这个工作看起来挺吓人的，火花四溅，但要是真做起来，其实也并不是很难，但是如果想要做精准，做得特别好，那么真的是需要极多的训练才可以。 孟凡现在开始焊接，他足足忙活了半个多小时，竟然一次都没有成功，别说焊道了，他连一个焊点，都没有成功的焊出来。 孟凡急得满头大汗，虽然他很不愿意承认，但是他也意识到自己不行，只能是去寻求帮助了。 本来根据孟凡发散的思维，天马行空的想象，他认为自己只要看得明白，那么上手就可以焊出非常漂亮的焊道。 就算是刚开始会焊得七扭八歪，但是只要他有耐心，应该用不了几天功夫就可以达到别的工人一半的水平。 然后，用几个月的时间，就可以达到高级焊工的水平了。 这实际上是他自己的想象，而现实直接抽了他一记耳光，这世上哪有那么容易的事情，至少眼前的这件事情不容易！ 正文 第九章 刘金一亲自教孟凡电焊 孟凡去了车间人多的地方，现在车间里面已经不是师徒制了，也就是说如果想学技术的话，会有专门的人给他们上课，但已经不是师傅带徒弟的那种授课方式了。 除非刘金一过来手把手地教孟凡技术，否则的话，除了基础知识之外，孟凡想要实践，那么除了去学别的熟练焊工的技术，除此之外，就只能自己练习了。 近几年由于工厂的效益不好，所以学徒工招的越来越少，甚至已经开始不怎么在招了，而孟凡是这半年内唯一的一个学徒工。 像以前工厂里面几个或者十几个学徒工，凑成一班，然后专门找个屋子当教室，进行基础理论的学习的那种情况，已经不复存在了 没有人会单独为孟凡开一个班，所以只能是基础知识孟凡靠着自学，有不懂的地方就去问刘静一，或者是车间里的其他工人。 基础的理论知识其实是好解决的，关键就是难在实践，没有师傅能手把手的带他，而电焊这个工种，其实是很需要师傅带徒弟这种传授方式的。 孟凡在车间里面转了一圈，发现其他工人都有活儿干，都在各忙各的，他也没办法去打搅别人的工作。 无可奈何之下，他只好去找刘金一，想让刘金一带他去实践一下，以免自己摸索着练习，使自己多走一些弯路，浪费太多的时间。 刘金一作为车间主任，自然是很忙的，但他见孟凡来找自己，听了孟凡的请求之后，刘金一二话没说，就带着孟凡去了学徒工那边的工作台。 刘金一拿起一个焊枪，然后说道：“现在你练手，基本上都不需要我们以前那样了，像我以前当学徒的时候，拿焊枪的手是需要绑一个绳子的，绳子底下绑一块砖头！” 孟凡有点儿不理解，问道：“为什么要系个绳儿，然后再绑个砖头呢，这有什么用吗？” 刘金一说道：“是为了练手劲儿！你看啊，如果手腕子上系了块砖头，那么手腕子动起来就会很吃力，可如果你能在很吃力的情况下，仍旧能把活儿干好，那么你说你的技术会不会很高呢！电焊这个活儿其实不难，只要专心练上两个月，人人都能干这活儿，可如果你要想干好，成为一个高级技工，那么如果不勤学苦练，练上个几年，焊完上千个活儿，那基本上你是练不出来的！” 刘金一边教孟凡如何练手的常识，一边自己亲自示范，他年纪其实也不小了，如果单说焊工，那肯定是不如年轻人，但是他经验丰富，而且焊的是边角料，所以他做出来的活儿仍旧是十分漂亮，可以说焊工是一等一的高强。 刘金一教完之后，便让孟凡动手操作，而他拿着面罩在旁边看着，每当孟凡出现了错误，他便出声纠正。 足足忙活了两个来小时，孟凡才把最初步几个焊工步骤完整地练出来。 当然也只是练出来，要说干活儿那是万万不可能的。 刘金一对于孟凡的学习速度还算是满意的，他让孟凡去休息，并且对他鼓励道：“只要你把这些基础的步骤搞定，所剩下的就是练习了，熟能生巧，好的焊工都是练出来的，你记住我说的这句话！” 正文 第十章 孟爷爷的生日 此后的一个月，孟凡每天坚持不懈地练习，关于电焊方面的基础知识和基本操作，他差不多全都掌握了，所欠缺的只是火候。 孟凡是很清楚的，只要他坚持不懈地练下去，那么他的技术早晚会超过刘金一。 当然，刘金一是因为年纪大了，手不稳，而孟凡正是年轻的时候，如果他下定决心要成为一名高级焊工，那么只要这样练下去，几年之内，他就有可能真的成为一个高级焊工。 这天，孟凡下班回家，刚回到家，就听见孟母在厨房里面叫：“小凡是你回来了吗？” 孟凡连忙回答：“是，妈，我回来了。” 孟母说道：“小凡，你出去叫你爷爷回来吃饭，他在河边钓鱼呢，让他早点回来吧！” 这时候，房门又打开了，孟父从外面进来，手里还拿着几瓶啤酒。 孟父见孟凡已经进屋了，便说道：“小凡，去叫你爷爷，他在河边钓鱼呢，你让他快点回来吃饭，今天是他生日，咱们爷俩陪着他好好喝两杯！” 孟凡这才想起来，原来今天是爷爷的生日，他连忙嗯嗯几声，重新穿好鞋，出门去找孟爷爷了。 孟爷爷确实是在河边钓鱼呢，钓鱼是他以前的业余爱好，只不过在退休之后，这个业余爱好变成了主要爱好，孟爷爷没事，不是和老朋友们一起打牌，便是在河边钓鱼。 孟凡小跑着到了河边爷爷经常钓鱼的地方，就见孟爷爷坐在河边，一边抽烟一边看着鱼竿。 孟凡连忙跑过去，叫了一声爷爷，然后看了看旁边的水桶，就见桶里面游着好几条鱼。 孟凡惊喜地说道：“爷爷，这几条鱼都是黑鱼啊，而且都不小，我看至少每条都有两斤吧，这种野生的黑鱼，拿到市场上去，应该能卖不少钱的吧？” 孟爷爷转脸看了他一眼，说道：“就这点儿鱼拿到市场上卖也犯不上，咱们自己家吃两条，剩下的分给我那些老朋友就好了！” 孟凡说道：“爷爷，祝你生日快乐，咱们一起回家吧，我爸说今天要陪你好好喝两杯！” 孟爷爷收起鱼竿，让孟凡提着水桶，他边走边笑着说道：“我现在呀，是越来越不喜欢过生日了，这日子是过一天少一天，一过生日就等于提醒我又老了一岁，你说我能喜欢过生日嘛！” 孟凡跟着嘿嘿笑了几声，这种话他可没法接，就让爷爷自言自语好了。 等他们回到家之后，孟母已经炒好了菜，孟奶奶和孟父已经坐到了桌子旁边。 随后一家人便开始吃饭，庆祝爷爷的生日，最后爷爷还吃了一碗长寿面。 等饭都吃完了，孟爷爷这才叫过孟凡，说道：“小凡，你这段时间学习电焊感觉怎么样，我一直没问你，就是不想给你增加压力。” 孟凡把学习心得说了一下，孟爷爷是老焊工，听了之后，便说道：“你现在的情况，就是要加紧练手，熟能生巧，这个是看书本看不出来的，等你电焊练得差不多了，就去学氩弧焊，现在外面不锈钢的活儿特别多，学习氩弧焊，绝对可以让你赚上不少的钱，以后结婚成家，也能够有一些本钱，不至于让姑娘瞧不上你！” 正文 第十一章 现实和理想 孟凡有点惊讶，他挠了挠头，说道：“我过了今年才20，现在就想什么结婚成家，是不是有点太早了？” 孟爷爷却摇头说道：“你不要以为太早了，你想啊，等你混出点儿样子的，挣了点钱然后不得买个房子吗，就算你买不了房子，起码得租一个大一点的吧，你总不能和我们仍旧住在一起吧，这要不要时间？” 孟凡黯然地点了点头，孟爷爷说的是非常严肃的现实问题，他自己也很清楚，自己没有个两三年时间，要想从家里搬出去租一个大点房子，他是没有这个实力的。 孟爷爷接着又说道：“等你搬出去住了，算是有了一定的经济条件，那么你找女朋友相处下来需不需要时间，你总不能这个月见面了，下个月就结婚吧！” 找女朋友结婚这样的问题，孟凡以前是从来没有想过的，虽然他喜欢天马行空的胡思乱想，但是也仅限于各种风花雪月，霸道总裁遇上大美女这一类不切实际的东西。 象是说到找一个现实中的女朋友，然后结婚这样的问题，孟凡是没有能力去想的，也不知道怎么样去想，可孟爷爷的话说得是非常正确的，总不能这个月见了面下个月就结婚了，肯定是要相处的，而相处就是需要时间的。 孟爷爷接着说道：“决定结婚了，决定在一起过日子了，那么筹备婚礼要不要钱？生小孩子要不要钱，这些时间和金钱你都有没有算过？那么，你现在在想想，等你真的能够结婚了，有了自己的家庭，那是需要多长的时间？” 孟凡脸色发黑，他使劲揉了揉脸，他想不出到底需要多长时间，只能摇了摇头。 孟爷爷说道：“就算再顺利，就算你很快能成为一个熟练的焊工，并且出去赚钱，那么你想要达到这些目的，至少也要五年到六年的时间，不可能再短了。 那么等你结了婚之后，趁着我和你奶奶身体还算都可以，还可以帮你带带孩子，这样的话，咱们家四世同堂，日子也算是过得和和美美了。” 孟奶奶在旁边听了连连点头，虽然他并不喜欢发表自己的意见，但是孟爷爷说得很实在，她是很赞同的。 孟父和孟母两个人则比较沉默，没有做声，孟凡现在日子过得艰难，一是跟他自己学习不好有关系，二也是跟他们做父母的有关系，如果不是他们太忙的话，能多多辅导孟凡，也许孟凡不会像今天这样考不上大学，说不定会有更好的前途，作为父母，他们的内心深处是很内疚的。 孟爷爷说了一会儿，然后对孟凡说道：“回去好好休息吧，然后再接着练手，早早出师，好好到社会上闯荡一番，说不定你能闯出一个属于自己的天地呢！” 孟凡嘿嘿笑了笑，闯出一片自己天地的事，他倒是经常会想到，反正就是胡思乱想呗，又没本钱，可是胡思乱想的东西，却是没办法变成现实的。 孟凡回到自己的小屋子里面，翻来覆去睡不着觉，一直折腾到下半夜，他才慢慢睡着，睡着的时候眉头也紧锁着，仿佛把现实生活中的不愉快，都带到了梦境当中。 正文 第十二章 成为推销员的第一天 大清早，李宝乐饱饱地吃了一顿早餐，并向张建硕表示，这顿早餐他非常满意，好吃，如果能天天这么吃早餐就好了。 张建硕却说道：“因为这是你今天上班第一天的第一顿饭，所以我是花了血本了，这顿早餐花了我四十块钱，你想想四十块钱啊，我够不够意思？” 张建硕脸上带着心痛的表情，四十块钱的早餐对他来讲确实是有些超标了，就算是午餐，他都舍不得花这么多。 李宝乐对于小笼包和皮蛋瘦肉粥这样的早餐组合是相当满意的，他长这么大还是头一回吃到这样的早餐，以前在东北老家，他一般来讲也就是吃吃烧饼油条什么的，量大管饱，但却并不精致，他们李家并不讲究这些。 李宝乐擦擦嘴，说道：“做为公司的副总，我对于张总你是相当推崇的，你的大方让我感受到咱们公司还是很有前途的，请张总你继续保持。那么，现在请把午餐和晚餐的费用一起给了我吧，我白天不回公司吃饭，没有费用的话，会饿肚子的。” 张建硕却说道：“你先在外面吃，花了钱之后记得把发票拿回来，我给你报销，咱们公司现在还在困难时期，所以标准不能太高，午饭二十块钱，晚饭也是二十。但我对你提个建议，其实晚饭不吃的话，对于减肥可能会更有一些好处，我看你这个人有点儿虚胖，该减减肥了，不能成天胡吃海塞的。” 李宝乐不等他把话说完，把手一举摇了摇，说道：“张总，千万别跟我说事后报销的事儿，这和你大方的表现不相符，你要是非得给我搞这个报销什么的，那么干脆我看我就每天捧着一箱酒出去，把这箱白酒一卖，就当是我的饭钱了，你看这个怎么样？” 李宝乐说这个话的本意是要提醒张建硕，你要是不给我现钱，那我可就要卖你的东西了，一天一箱白酒，这可比他要的饭钱多多了。 屋子里积压的白酒很多，酒好不好喝这个没法判断，毕竟李宝乐没有开瓶喝过，但是从外包装上看，这些白酒却是相当的精美，至少对得起“样子货”这三个字。 一箱酒有六瓶的，有八瓶的，还有十瓶的，甚至十二瓶的，但是就算是最便宜的酒，只要能卖得出去，那都肯定是在一百块钱以上的。 李宝乐要是真的每天用一箱酒来当他的饭钱，那么张建硕可是亏大了。 所以，李宝乐认为张建硕一定不会答应的。 谁知，张建硕双眼一亮，一拍大腿，竟然开心地叫了起来，说道：“对呀，这个我怎么就没有想到！太好了，还是你年轻人想法儿多，就是脑子好使啊，幸亏你想到了这招，要不然我自己还真得给你饭钱！” 张建硕站起身来，指着屋子里那成百上千箱的白酒，说道：“你每天拿一箱酒出门吧，就算是你全天的饭钱，这样的话，我就连早餐的钱都省下了！” 说完这话，张建硕走到了屋子的角落，他拎起一只铁制的小拉车，塞到了李宝乐的手里，说道：“你就用这个小拉车拉酒吧，装上你自己的那箱酒，然后再放上样品，绝对省力气，你看我为你着想吧！” 李宝乐见他不像是在开玩笑，只好把眼睛一瞪，大声说道：“行，那咱们就这么说定了，你可别反悔啊！” 他先搬了一箱白酒放在小拉车上，然后又把张建硕事先准备好的白酒样品也放到了上面，拉着小拉车出了院子。 李宝乐做了一个深呼吸，成为推销员的第一天，就这么开始吧！ 正文 第十三章 李宝乐的勤工俭学 李宝乐对于白酒推销这个工作是完全没有概念的，而张建硕也没有对他进行培训。 如果非要说张建硕对他进行了培训，那么也只能是两个人在聊天的时候，张建硕对他说了一些其他推销员做过的事，当然他说的话里面带了很多夸张的成分，无外乎只要好好干，就能赚大钱，这种听起来很容易做到，可现实中却正好相反的内容。 张建硕甚至连一张路线图都没有给李宝乐，至于客户的资料更是一点都没有，就等于是市场，完全由李宝乐一个人去开发。 对于张建硕的不靠谱，李宝乐完全没有感受到，因为他根本就不知道正规的培训是什么样子的，路线图这种东西连听都没听说过，至于说到客户的资料，这东西当然很重要，但是不管是他还是张建硕都不知道客户在哪儿呢，又怎么可能有资料呢？所以他是半点儿也不在乎的。 拖着小拉车，李宝乐出了城中村，过了两条马路，便看到前面有一家小饭店。 小饭店确实是门脸不大，属于卖家常菜快餐的那种，里边有七八张桌子，但别看这样的小饭店不大，可生意却往往好得不得了，来这里吃饭人不见得少，而且小饭店做外卖生意的话，比大饭店更加方便。 因为时间还早，所以小饭店并没有开门营业，只是门口坐着一个中年女人，中年女人正在整理早上从市场上买来的蔬菜，很大的一堆蔬菜。 李宝乐拖着小拉车走到中年女人的面前，说道：“大姐，请问一下，你是这饭店的老板吗？” 中年女人抬头看了看他，然后又看了看他身后的小推车，便说道：“是啊，我是这家店的老板，你是推销白酒的吧？” 看来中年女人经常能碰到推销员，也不拐弯抹角，直接就问了出来。 李宝乐连忙说道：“是啊是啊，我就是推销白酒的，大姐，你看看我这白酒怎么样？纯粮酿造的喝了不上头，看这包装多有档次，价钱还便宜，正好适合放在你家店里卖。” 中年女人一边收拾着蔬菜，一边和李宝乐说话，可是眼睛连那箱白酒看都没看。 中年女人说道：“看你的年纪也不大呀，怎么年纪轻轻的就出来打工，你怎么不好好上学呀？” 李宝乐今天穿的确实是很有学生的样子，而且他本来年纪就不大，如果不出来打工的话，确实是一名学生。 今天李宝乐穿的是一件黑色的t恤，t恤上面写了两个白色的大字奋斗，然后是一条黑色的五分短裤，脚上蹬着一双黑色的不知是什么牌子的运动鞋。 李宝乐心想：“看来这位大姐误以为我是学生，不好好上课出来打工的呢，这有个词儿叫做勤工俭学，我现在倒还真是有点勤工俭学的样子。” 顺着中年女人的话茬，李宝乐说道：“嗯，我确实是个学生，因为家里面穷，交学费啊什么的特别困难，我不想让家里借钱替我交学费，所以就出来勤工俭学，自己打工赚点儿钱交学费，倒也不是特别耽误学习，我这个人成绩还是相当不错的。” 中年女人听到这个话顿时就来了兴趣，她抬起头看着李宝乐，问道：“你真的是学生啊，你是在哪所学校里读书，你是大学生吧？” 李宝乐嗯嗯了两声，说道：“我是大学生，我是在那个复旦大学里面念书，就是上海的复旦大学。” 正文 第十四章 第一单生意 李宝乐自称自己是复旦大学的大学生，出来勤工俭学，虽然他脸皮很厚，但是这样自称，对于他自己来讲，仍旧是非常尴尬的。 这绝对算得上是说谎了！ 李宝乐只能在心里面自己安慰自己，他说的这个话无伤大雅，只是吹牛而已，又没有伤害到别人，所以无所谓啦，无所谓啦！ 坐在小凳子上的中年女人，听说李宝乐竟然是复旦大学的大学生，她啊的一声，上下打量着李宝乐，说道：“哎呀，那你可真是不容易，穷人家的孩子早当家，这句话真是不假！” 李宝乐刚刚吹完牛，中年女人越是夸他，他越感到不好意思，把头低下，拖着小拉车就想离开。 可是中年女人却说道：“你推销的是什么酒啊，拿过来让我看看！” 李宝乐微微一愣，忽然心中大喜，看来有门儿啊，这个女老板看来是有可能留下自己白酒的。 他连忙把白酒的样品从车上拿了下来，挨个儿地摆在中年女人的面前。 张建硕营销的白酒虽然都是些杂牌子，但却并不是假冒伪劣产品，只是白酒这种东西，如果不是名牌的话，确实是很难销售的。 这些白酒都是纯粮酒，但也仅仅如此，如果说到口味，那么实在是算不上很好，只是在原料方面还是值得一吹的，毕竟是纯粮酿制的。 李宝乐就按这张建硕对他说的话，再加上自己的想象，一一向中年女人说了出来。 可惜，中年女人对白酒显然是有所了解的，就算李宝乐把这些白酒说得天花乱坠，她也无动于衷。 最后，等到李宝乐说得口干舌燥的时候，中年女人才指着样品当中的两个小瓶，对李宝乐说道：“这两种酒，你每样给我来一箱，送到店里吧，还有把这两种酒所需要的证明资料也都拿过来，你得保证这两种酒不是假酒，我这么说你明白吧？” 李宝乐大喜，连连点头，说道：“今天我就把这两种酒一样送来一箱，还有证明资料什么的也都会拿过来！” 中年女人看他高兴，自己也挺高兴的，说道：“你这个大学生还是社会经验太少啊，像这些东西，你都应该随身带着的，要不然哪个饭店敢要你的酒啊，万一是假酒喝出了事儿，那后果可都是饭店承担的，那时候找你可是找不着了！” 李宝乐连连点头，他出门之前什么资料证明这些东西压根想都没有想过，他根本连销售白酒需要什么证明都不知道，张建硕也没有和他说过。 李宝乐激动万分，他拖着小拉车紧跑慢跑地，又返回了城中村的院子。 张建硕见他回来了，深感奇怪，说道：“怎么回事？你这刚出门不大会儿功夫，怎么就回来了，你不会是迷路了吧？” 李宝乐连忙说道：“不是不是，我刚刚做成了一单生意！这种，还有这种酒，一样来一箱，有家饭店要了，我得赶紧给他们送过去！” 张健硕啊了一声，很是难以相信地说道：“你这就卖出去两箱，这也太快了！” 李宝乐接着说道：“对了，怎么证明这些酒不是假酒呢？那些证明文件什么的，你得给我一份啊，要不然饭店还以为我是推销假酒的呢！” 正文 第十五章 证明资料 张建硕也激动起来，他对李宝乐说道：“你说的证明什么的，我这里都有啊，我给你拿复印件，然后原件的照片我发到你手机上。” 李宝乐听了之后，很不高兴地说道：“张总，你这就不对了，你明明有资料什么的，怎么不早给我呀，竟然还要我提醒你，你这可太不专业了！” 张建硕把两箱白酒放到了小拉车上，然后他竟然陪着笑脸，对李宝乐说道：“这都是我的错，这都是我的错，我竟然小瞧了你，我以为你第一天也顶多就是熟悉熟悉路线呗，把附近的饭店都踩个点儿，哪能想到你真的还推销出去了，我要早知道这样，那证明资料什么的，不就早就给你带齐了！” 他跑到办公桌那边，取出来一个档案袋，把档案袋交给李宝乐，张建硕说道：“这里面有全套的资料，不过都是复印件，这个没办法，原件是没办法给你带出去的，不过原件的照片我都有，我发到你的手机上面，如果饭店的人想要看，你就给他们看好了，这个都是真实的，绝对没有什么伪造的成分，你不用担心。” 李宝乐笑着说道：“我不担心，我是怕饭店的人担心，没有这些证明资料，人家还以为我是卖假酒的呢！” 他把档案袋也放到了小拉车上，然后拖着两箱酒，就要出门，当然他把他自己那箱本来要算成是饭钱的酒取下来了，要不然太沉，也没必要带着。 小推车毕竟还是太小了，放上两箱白酒再放上样品什么的，基本上就已经沉得很了，也没办法再放别的什么东西了。 临出门前，张建硕特地嘱咐他一定要开个收据，上面把价钱什么的写明白，一定要按照正规的方法写，白酒生意是月结的，每个月固定时间去结帐，并且补充新货。 张建硕还特地拿出了一个收据样本交给李宝乐，让李宝乐照这些写。 李宝乐把收据样本揣进了口袋里，拖着小拉车出了院子，重新返回到那家饭店。 他这么一来一回也挺耽误时间的，这个时候那家饭店已经开门了，但是里面并没有客人，中年女人在里面的柜台上面忙碌着，还有一个中年男子，腰上系着围裙，看样子像是一个厨师。 中年女人看到李宝乐又来了，连忙对中年男子说道：“看，就是他，复旦大学的大学生，勤工俭学到咱们这儿来推销白酒的，我在他这里订了两箱。” 中年男子唉了一声，他看向李宝乐，说道：“复旦大学的大学生啊，唉，这可是天之骄子啊，又学习好，还又懂事，竟然知道勤工俭学，相当不错，你把酒放我这儿吧，我替你卖着。” 中年男子说话非常爽快，李宝乐连忙拿出了证明资料，又拿出了收据，中年男子看过了资料，又看了李宝乐手机里的照片，然后便开始写收据，这种事情他经常做，算是轻车熟路了。 开好收据，中年男子对李宝乐说道：“每个月的一号，你到我这里来结账，卖多少瓶我给你结多少钱，就按这收据上面的价格来。” 李宝乐接过收据，满心欢喜，他告别了店主夫妇，出了门之后，拉着小拉车向下一家饭店走去。 正文 第十六章 说话很客气的经理 第二家饭店离这第一家就有段距离了，这里并不是繁华地带，如果小饭店太密集的话，也没有那么多的客人。 李宝乐足足走了200多米，才看到了第二家饭店，这家饭店比第一家要大得多，门脸儿足足有第一家饭店三个那么大，而且门口还有一片空地，可以停车，算是一个小型的停车场，现在上海停车很麻烦，饭店门口有一个停车场，还是很吸引客流的，对于一些客人来讲，能停车方便，绝对是一个值得选择的亮点。 李宝乐见饭店已经开门了，但因为并不是营业时间，所以里面并没有客人，只有厨师和服务员在忙活着。 李宝乐走到门口，探头往饭店里面看去，就见饭店不小，大厅里面至少有二三十张桌子，看样子还有包间，如果饭店里面坐满客人的话，坐满个一百多人，应该是什么问题都没有的。 里面一个女服务员看到了李宝乐，连忙走了过来，问道：“你好，你找谁啊？” 李宝乐堆起笑容，说道：“我想找你们经理，你们经理在吗？” 女服务员上下打量了一下李宝乐，点头说道：“我们经理在啊，你是认识我们经理吗，还是有别的事儿？” 李宝乐连忙走了进来，他说道：“不认识，当然现在还不认识，不过马上就认识了，我这有点儿白酒，想送给你们经理尝尝！” 女服务员噗的一声就笑了出来，说道：“你是推销白酒的啊，可能不行的，就算你送给我们经理喝，他也不会喝的。” 李宝乐看这个女服务员二十来岁，也不知道她是不是大学生，是不是也来勤工俭学的。 李宝乐装出很惊讶的样子，说道：“为什么呀，你们经理是女的吗，不喝白酒？” 女服务员摇头，回答他说：“不是的，我们店里的白酒，还有其他的酒都是从超市里拿的，那是保险的，我们这里基本上不从私人供应商那里进货，我们经理说了，得为客人的健康负责，我们在没法确定白酒真假的时候，是不会乱进酒的。” 李宝乐说道：“我的白酒都是真的，我是有证明资料的，要不我给你看看资料？” 女服务员却摇头，她并不看资料，说道：“我们经理就在里面，我替你叫他一下吧，让他和你说好了。” 对于服务员来讲，推销人员上门，他们是不会直接拒绝的，犯不着因为这个得罪推销人员，都是辛苦打工的，没必要谁难为谁，一般来讲都是领导说了算。 女服务员进去把经理叫了出来，这个经理是30出头的青年，长得很白净斯文，鼻梁上面还架着一副眼镜。 经理已经听女服务员说了，他对李宝乐很有礼貌的说道：“不好意思，我们这里并不需要进酒，你看我们的酒柜上面都已经摆满了，所以如果以后有机会，这个酒柜能够空出来位子的话，那我们把位子优先留给你，你可以先留个联系方式给我们，方便我们以后联系。” 经理说的话很客气，但是实际上就是在拒绝李宝乐，只不过给李宝乐一个台阶下，不让他会觉得很没面子。 李宝乐没遇到过这种情况，也不太知道怎么了应对，急切之间想要吹几句都没办法，他只好拉着小拉车往饭店门口走去。 这时候饭店经理说道：“这位朋友，你年纪还轻，如果有可能的话还是应该多念书，就算是没办法在学校里面念书，那么接受继续教育也是不错的，等你再过十来年，到了我这岁数，你就会知道了，书本上的东西不见得是没用的！” 正文 第十七章 又冒充了一把大学生 李宝乐一边低着头往外走，一边说道：“我现在就是念书的啊，只不过是出来勤工俭学的，想要自己赚钱交学费！” 由于他被拒绝了，虽然脸皮够厚，对方也很给他面子，但是还是难免有点儿尴尬，他忍不住又想把自己是复旦大学的大学生，那个牛皮给吹出来！ 李宝乐就在要出门的时候，说道：“我是复旦大学的大学生，今年刚考上，勤工俭学主要是出来赚学费的，家里经济条件不好！” 后面那个经理啊了一声，他倒是没有想到李宝乐竟然会是一个在校大学生，而且还是复旦大学的大学生！ 不过李宝乐的样子，看上去确实是一个学生样子，而且脸上的青涩也不是能装得出来的，经理做的是饭店生意，每天迎来送往的，见过的人多了去了，李宝乐有没有社会经验，他还是能看得出来的。 当然，经理这次是看走眼了，但他自己并不知道。 经理想了一下，冲着李宝乐叫了一声：“这位同学，你回来一下吧，你有没有带学生证，让我看看！” 李宝乐摇了摇头，推销个白酒，还要带学生证，那可真是犯不上了，当然他是因为没有学生证，如果有学生证的话，这时候肯定早就拿出来了。 脚步并不停留，李宝乐出了饭店大门，几步路便走到了门口那个小型停车场上。 饭店里的经理想了一下，他追了出来叫道：“这位同学，你把白酒拿进来，还有资料证明什么的，也都拿过来，我来看一看。” 李宝乐停下脚步，心想：“怎么回事？这个经理说这个话，是不是又要想买我的酒了，看来复旦大学生的名头很好使嘛，至少在这条街上很吃香！” 于是，他转过身，重新走进了饭店，拿出了那个档案袋，把里面的各种证明材料都拿了出来，还打开手机让经理看里面的照片。 经理看过之后，又拿起白酒样品看了看，都确定好了之后，他才对李宝乐说道：“你来推销的这几种白酒，我们店里以前都进过货的，不过那是很久以前的事了，后来我家店里只从超市进货，所以就不买这些白酒了！” 李宝乐有点失望，不过想想也对，经理说的是实话，张建硕的那个小公司离这里并不算远，当初业务员跑业务的时候，哪可能会放过这么大的一个饭店。 这家饭店看上去很正规，经营的年头肯定久，不会像小饭店那样经常换老板，所以进过张建硕的白酒，是完全有可能的。 经理又拿起了一瓶白酒，仔细看了看，这才说道：“看来这酒的包装是升级换代了，和以前不太一样。我记得这酒以前卖得还不错，只不过没有在超市里面销售过，所以我们就停止进货了，倒也并不是因为别的什么原因！” 这时候，旁边过来一个厨师，看样子大概三十来岁，他看了一眼白酒，然后对经理说道：“这个酒我记得的，味道还可以，能喝出来是纯粮酒，我记得并不是咱们不进这个酒了，而是这个酒断货了，然后再也没有人来送新货，正好那时候咱们开始只进超市的酒了，所以这酒的货断了也就断了，没怎么放在心上。对了，好像尾款还没有给他们结呢吧，他们竟然也没有人来收帐，真不知道他们是怎么做生意的！” 经理很惊讶地说道：“是吗？竟然还有这种事，那我得翻翻账本儿，咱们是正经做生意的，欠人货款的事咱们可不做，该给结就给结！” 正文 第十八章 收回货款 李宝乐听了经理的话，忍不住心头砰砰狂跳，他之前是真的没有想到，会遇到经理这么干脆的人，用他老家的话来讲，那就是办事敞亮！ 一般来讲，欠债的人如果发现债主都不来要账，那么欠债不就是应该黄了嘛，谁还会傻得主动要求还债，现实中这样的人可太少了！ 然而，经理并不是开玩笑，也不是做做样子的，他说要给李宝乐结清欠款，那就是要把欠款真的给结清，一点都没有随便说说，敷衍一下的意思。 经理打开电脑，输入条件，然后一笔一笔账地对过去，不大一会儿工夫，他便抬头对李宝乐说道：“我们这边确实是没有给你们公司结清白酒的款项，你现在只要证明你的身份，证明你就是公司的员工，可以收账，那我这里可以即刻给你结清欠款！” 李宝乐大喜，要证明的话他有啊，档案袋里面全是证明，全套的证明他都带着呢 李宝乐立刻把档案袋里面所有的证明全都出来，让经理查看，他也不知道哪个证明是经理需要的，只能是全拿给经理看了，这么多的证明，可以证实他是白酒公司的人吧！ 经理很显然是一个做事非常仔细的人，认认真真地检查了档案袋里面的所有证明，然后又看了李宝乐手机里面的照片。 这套流程他刚才做过一遍，但他仍旧又认真的做了第二遍，直到确认无疑，这才把资料让李宝乐收起来。 经理对李宝乐点了点头，说道：“看来你确实是这家公司的人，那么我刚才看过了，我们还差你们公司八箱酒的钱，总的款项是5600多元，我可以现在就结给你，不过这是要开收据的。” 李宝乐激动得手都哆嗦了，他连连点头，他当然带收据了，不过是不是经理所需要的收据，他倒是不知道，只能是拿出来给经理看。 这收据看来是管用的，经理拿过来之后直接在上面签了字，然后又要李宝乐签了字，他留下了第一联，用复写纸写出来的第二联则还给了李宝乐。 经理对李宝乐说道：“你的酒我可以挑两种，然后每种你给我送来一箱，货款是每个月一号结算，你留下电话，如果白酒我卖光了，你要随时来给我补货，你明白吧？” 李宝乐连忙点头表示明白，他现在都激动得不知道该说什么好了。 经理带着他找财务，把货款给他结清楚了，5600块，一分钱没少，都是现金直接给的李宝乐。 李小乐兴奋得都要晕过去了，他从饭店里面走出来的时候，忍不住又把钱掏出来看了看，心满意足之下，他拖着小拉车又返回了张建硕的院子。 等李宝乐回到小院子的时候，张建硕正要出门，也不知道他想要干什么去。 张建硕见李宝乐又回来了，他忍不住皱起眉头，说道：“我说李总你怎么又回来了？难道又推销出去两箱，这不可能吧？这也太快了吧！” 李宝乐“哈哈哈”大笑三声，说道：“张总，你猜对了，我确实是又推销出去了两箱，并且还结了一次货款，带回来5600块钱，这是收据，这个是现金，你看看！” 说着话，他把收据和现金从口袋里拿了出来，递给了张建硕。 张建硕大吃一惊，他接过来收据看了看，又接过来钱数了数。 然后，这才抬起头来看向李宝乐，他说道：“李总，你竟然没有携款潜逃，你这人的人品很过关啊！” 正文 第十九章 张建硕所谓的心理辅导 李宝乐听张建硕说他竟然没有携款潜逃，这还就算是人品过关了，对人品的要求也太低了些！ 李宝乐猛地一拍大腿，满脸都是懊悔的表情，说道：“哎呀，张总，你这可是提醒我了，这么多钱我咋就没有想到携款潜逃呢！这是一个非常优秀的建议，我必须得采纳，等下次要再遇到这种好事，那我就真的携款潜逃了，到时候你可别找我啊，反正你也肯定找不着我的！” “我不找你，我保证不找你，让警察找你就行了！” 两个人一起笑了起来，他俩进了屋之后，李宝乐把事情的经过向张建硕说了出来。 李宝乐虽然脸皮很厚，但这个时候也不禁红了红，尤其是当他说到他冒充复旦大学的大学生时，更是脸红得够呛，这个确实是小尴尬，为了卖东西，竟然假冒大学生，实在是不好意思。 李宝乐说道：“张总，你说我冒充复旦大学大学生的事儿，要是被人揭穿了，会不会抓我去坐牢啊？” 张建硕摇头说道：“多大点儿事儿啊，就算揭穿了，也不至于说会送你去坐牢，你也没骗他们啥呀！你想想，你骗他们啥了，你是骗吃骗喝了，还是骗钱了？只不过就是让他们替咱们销售白酒而已，这白酒又不是假酒，他们卖出去了，他们也赚一份利润的，对吧！你没骗人家什么呀，有什么不好意思的，更加谈不上去坐牢了！” 李宝乐沉默了一会儿，说道：“你说的也对，我确实是没有骗别人实质上什么东西，但是我骗的是人家的信任，要不然人家也不愿意帮我的忙，可是如果以后再有复旦大学生来勤工俭学，和我做一样销售白酒的工作，那么人家不就是不相信他了吗，我这不是把人家给害了么！虽然我不知道可能会害到谁，但是在心里头总会是过意不去的！” 张建硕“啊哈”一声，然后忍不住哈哈大笑起来，他用手指着李宝乐，说道：“你今天早上也没喝酒啊，怎么就说起醉话来了？你一个连大学都没考上的小家伙，吃了上顿没下顿，大热天拖着车出去卖白酒，还得看人家脸色的人，竟然还想要同情人家复旦大学的大学生，还以为人家大学生能和你一样，也这么挨家挨户地卖白酒！我现在就问你一句话，你认认真真地回答我，用清晰响亮地声音，来，大声点回答，你要脸不？” 被张建硕这么一顿臭骂，李宝乐也有点儿不好意思起来，他觉得张建硕说的也没错，自己算个啥呀，咋这么没有自知之明呢！ 李宝乐也哈哈一笑，自己给自己找了个台阶，说道：“张总，你这番话对我特别有当头棒喝的效果，简直就是拿金箍棒往我脑袋上砸，一下子就把我给砸清楚了。不过话又说回来了，你拿棒子当头喝我，你看，你把我脑袋打出包了，你得给我钱呢，我看也不用给太多，你就把这个月的底薪给我就得了！” 张建硕咧了咧嘴，感觉到很是心疼，这钱刚拿到手还没焐热乎呢，就又得拿出去了，虽然这钱是李宝乐拿回来的，可要是再交回到李宝乐的手里，张建硕仍旧是会很心疼的。 咬了咬牙，张建硕从5600块钱里，磨磨蹭蹭地数出了3000块，然后交给了李宝乐，然后说道：“你这个月的底薪，还有你这个月一天三顿的饭钱，我这次都给你了，怎么样？我够意思吧，5600块钱，你拿大头我拿小头，你这个李总，可比我这个张总赚的多了！” 李宝乐接过钱，啪啪地在手里甩了甩，然后笑着说道：“张总敞亮，以后我就跟着你混了，就算以后赚到更多的钱，我也不会携款潜逃，这点你尽管放心，我李总说话算话！” 张建硕说道：“李总也敞亮，等的就是你这句话，你看看我感动得都掉眼泪了！” “哪有眼泪，没看到啊！” “那你脑袋上哪有包呢？” 正文 第二十章 能吹就是好销售 只不过一上午的功夫，张建硕就已经清楚的了解到，李宝乐是一个相当有天分的销售人材，比他以前的那些销售员都厉害，而且厉害得不是一点半点。 只不过，李宝乐所欠缺的就是更厚的脸皮，这个得靠练，不停地受到打击，然后不停地站起来，最后形成习惯，也就不再怕打击了！ 自称是复旦大学的大学生，出来勤工俭学的，在张建硕的眼里，这实在是不能算是什么事，甚至他认为这连说谎都算不上，应该称之为营销的一种手段而已。 张建硕看了看天色，这个时候离吃中午饭还早着呢，于是他对李宝乐说道：“李总，要不然这样吧，你去把白酒给那家饭店送过去，我就别过去了，万一经理要和我说点什么事儿，结果咱俩说两岔去，那就不好了，为了避免麻烦，我就不过去了。 你把白酒送过去，然后再找几个饭店，能推销出去当然是最好的，要是销售不出去你也别犯愁，等中午的时候你找一个小饭店，然后给我打电话，我顺着地址找过去，咱们俩中午吃个饭！” 李宝乐笑着点头，说道：“怎么着，听你这话的意思，你是中午想要请我吃饭了！张总，你太客气了，这是很好的习惯，你要继续保持，并且发扬光大，我很看好你！” 张建硕笑道：“李总你也好好干，以后多找些销售人员，你做专门管销售的副总裁，我呢就做总裁，等咱们公司以后走上正轨，进入世界500强了，那我就做董事长，你来做ceo，这个目标想要达成，就看你今天能买出去几箱了！” 李宝乐哈哈大笑，他现在也算是志得意满，一上午去了两家饭店，就谈成了两家生意，竟然还出乎意料地收回了欠款，这种情况下，他想不膨胀也难。 两个人约好之后，李宝乐便拖着小拉车出去送酒了，而本来想要出门的张建硕在院子里面来回走着，像是在思考着什么重要问题。 过了好半天，他才又返回屋子里去了，并没有出门，脸上的表情复杂，看样子是心事重重。 李宝乐把白酒送过去之后，接着又跑了几家饭店，不过跑的这几家饭店，规模上都不如第二家饭店那么大，而经营饭店的人也并不都那么好说话，有的甚至挺刁难的，说话语气相当不好。 但李宝乐仍旧是做成了两家的生意，其中一家饭店，他推销进去两箱白酒，而另一家饭店他推销进去的就更多了，因为这家饭店是新开业的，像酒水什么的还没有来得进货。 所以李宝乐算是捡了个便宜，因为他来得早，而且白酒的品种又多，这家饭店的主人便干脆从他这里订了十几箱白酒，要求李宝乐第二天再送过来，不需要着急忙慌地送，晚点送过来并不耽误他做生意。 李宝乐开心得不得了，他现在觉得做销售员也实在是太简单了，简单的到他都感觉不出来有任何的困难，他甚至有了一种是不是大材小用的感觉，是不是自己就应该是一个ceo的命，而不是什么挨家挨户上门跑推销的人啊！ 成为世界500强的李总，看来也不是梦嘛！ 中午，李宝乐找了一家小饭店，打电话叫了张建硕来，两个人花了七八十块钱，简单地吃了一顿饭。 吃完饭后，李宝乐又和饭店的老板聊了一会儿，顺便又推了两箱白酒出去。 等李宝乐和张建硕一起走出小饭店的时候，张建硕忍不住说道：“李总，我现在是真心诚意地佩服你，你做销售这行真的是大材小用了，你应该去给销售员上课当老师才对！” 李宝乐哈地一声，笑道：“你也有这种感觉吗，我刚刚也是这么认为的呀，但我觉得还是当李总比当李老师难，而我这个人嘛，优点太多了，最小的一个优点就是做事喜欢迎难而上！” “行，嘴皮子利索，能吹就是好销售啊！” 正文 第二十一章 孟凡在练习中又开始胡思乱想 秋去冬来，孟凡在焊接车间里面学技术有几个月的时间了，他只感时间过得飞快，似乎永远都不够使似的。 对于焊接这门手艺，孟凡并不是很有天分，甚至可以说从进度上来讲，他是学徒工里面算是很慢的了，就算是连中等速度都够不上。 只不过，因为整个焊接车间里面只有他一个学徒工，在他进入车间里之后的几个月时间里，车间并没有再招收其他的学徒工，所以没有比较，也就显示不出来他学得慢，自然也就没有人催促他。 如此一来，孟凡就感觉不出来自己学得速度慢，当然车间里面的工人也没有批评他的，大家都挺忙的，孟凡又不是谁的徒弟，也没人会想着对他从严教学。 焊接车间里面的活并不是很多，每天至少有一半的工人不在车间里面。 这并不是工人们旷工不来上班，而是焊接活里面，有很多是需要去现场的，焊工们都外出工作了。 这天上午，孟凡早早地来到了车间，他自己坐到了工作台的后面，调好了一台氩弧焊机，从今天开始他就要开始练习氩弧焊了。 对于现在的工程焊接里面，因为使用不锈钢的地方越来越多，所以氩弧焊也越来越重要，而这个工种是必须要长时间练习的，不是说在旁边看一看就能看会。 所以从竞争的角度上来讲，由于培养一名氩弧焊工人，所需要的成本过大，所以竞争并不是十分激烈。 如果孟凡能成为一名熟练的氩弧焊焊工，那么对于以后谋生来讲，确实是有很大优势的，而技术高超的氩弧焊焊工，会比普通焊工所赚取的工资要多很多。 孟凡先练习如何给焊枪打火，这主要需要他的手稳！ 试想，焊枪离钢材只有几毫米远地方的时候，如果手不稳的话，那么直接就会让焊枪碰到钢材上，那也就没办法进行焊接了。 所以手稳是第一要素！ 孟凡连着用焊枪戳了几次钢材之后，才开始慢慢适应一厘米左右的距离，这个距离属于焊枪离钢材过远了，肯定是不行的，但孟凡可是绝对没有本事，刚开始练，就能把焊枪稳在钢材几毫米处，这个技术真的是需要长时间的训练才行。 孟凡又练了一个多小时，可是练习成果却是不尽人意，他仍旧很难把焊枪移到离钢材一厘米以内。 感觉很是沮丧，孟凡把焊枪放到一边，打开头盔，坐在工作台跟前，心里想着：“如果我有一种超能力，学习什么东西都非常快，就像是学习氩弧焊很快，只要我拿起了焊枪，那么就会立刻学会，随便练一练，在一天之内就成为高级的氩焊工。” 他接着往下想：“为了掩盖我这个超能力，我只能假装自己学得很慢，要在一个月之内学好，然后就去考证书，这样在春节之后，我就可以自己独立出去干活了，每个月挣几万块钱，一万块钱给爷爷奶奶，一万块钱给爸妈，剩下的钱我都攒起来，以后买房子，等房子升值了，我再把房子卖出去，结结实实地赚上个几百万！” 他正天马行空地胡思乱想，忽然听背后有人说道：“孟凡你在干什么？你不好好练习，坐在这里发什么呆呀！” 正文 第二十二章 手把手的教学 孟凡正想到高兴的地方，突然间听到后面有人说话，他吓了一跳，转过头，看见说话的人是刘金一。 孟凡连忙说道：“我，我是在思考，为什么总是控制不好距离，焊枪总是戳到钢管上！” 刘金一嗯了声，他说道：“主要还是手不稳的关系，你练电焊已经练了几个月了，我看着你的手已经很稳了。” 停顿了一下，刘金一接着说道：“但你现在练习氩弧焊，却总是把焊枪戳到钢管上，这是因为氩弧焊和电焊是有区别的，由于拿焊枪的姿势不一样，所以你还掌控不了氩弧焊焊枪的技巧，但实际上只要你熟悉了，就会很快掌握了，毕竟拿焊枪的姿势是最基础的了。” 刘金一拿过另一个头盔，然后坐到了工作台的对面，他重新调整了一下氩弧焊焊机，然后对孟凡说道：“你把头盔带上，我来给你示范一下。” 刘金一拿起氩弧焊的焊枪，开始焊接了起来。 刘金一是孟爷爷的得意高徒，对于焊接这方面的活儿，他几乎样样都拿得起来，只不过因为上了岁数，所以细致的活儿已经干不了了。 比如说氩弧焊这个活儿，实际上刘金一是做不好的，如果让他来进行氩弧焊焊接的话，那么十件产品当中，可能有七八件是废品，这肯定是不行的。 但是如果只做讲解，对孟凡进行教学的话，那么刘金一现在的水平是绝对足够的。 刘金一把钢管在工作台上固定好，然后他一手持焊枪，一手拿焊丝，先是在两根钢管的接缝处点了几下，将两根钢管的对接缝给固定好，以免焊接的时候移位。 接着，他开始持续的焊接，他焊接的速度不是特别快，一根大拇指粗细的钢管，他足足焊了五分钟。 孟凡戴着头盔在一边看着刘金一焊接，他觉得刘金一做的事情很简单，动作基本上都是重复动作，可实际上看起来简单的动作，做起来就特别的难，观看和实践完全是不同的两回事。 不过，孟凡是明白一点的，这个活儿其实就是个熟练活儿，只要熟悉了氩弧焊的基本技巧，那么坚持不懈的锻炼，在耗费一定量的氩气和钢材的前提下，他是一定会成为一个熟练工人的，只要再使使劲，那么成为很厉害的焊工也不是不可能的。 等到刘金一把钢管焊完，两个人一起打开了头盔，查看钢管的接缝处。 就见钢管接缝出的焊道呈现黑灰色，如果单从焊接的颜色上来看，那么这个活儿是相当糟糕的，只能用粗糙两个字来形容。 刘金一并没有不好意思的表情，他对孟凡说道：“我现在做亚弧焊这个焊活儿，其实是很不好的，但是基本动作你应该是看清楚了！ 你看这个焊道之所以呈现黑灰色，就是因为我的手不稳，有微微的颤抖，所以氩气保护得并不完全，这就使得焊道上面有少许的氧化颜色，也就变成了黑灰色。” 孟凡说道：“就算是黑灰色应该也没有关系吧，反正都是要经过打磨的，只要打磨过后闪亮，那么不管焊完以后是什么颜色，最后都是和钢板的颜色一样的。” 刘金一却摇了摇头，说道：“那怎么可能一样呢，还是有很大区别的！” 正文 第二十三章 技术很难学 刘金一接着说道：“把钢管焊完之后，经过打磨，确实那时你看到连接处的颜色是和钢管一样的，反正钢管什么颜色，焊道就是什么颜色。 但是，这只是表面现象，如果说这个焊道需要承受压力的话，那么往往承受不了太大的压力，如果说你焊的是一个容器，那么在一定的水压下，焊道是极有可能崩裂的，就算是不崩裂，也极有可能往外渗水，所以不能只看表面。” 孟凡喔了一声，这个话他以前是听说过的，在参考书上也看到过，只不过听到的，和在书上看到的，都不如自己亲手做，印象更深刻。 刘金一说道：“等你以后焊弧焊练习得差不多的时候，我肯定是要安排你焊容器的，那个时候你焊完之后，再做压力测试，你就知道焊道外表看上去差不多的时候，但是实际上相差的却是非常多的，氩弧焊这种活儿做完之后，产品合格不合格，用眼睛看那是看不出来的，必须要进行专业测试才行。” 孟凡说道：“那如果说是只干一些商场里面的活儿呢，我看有很多商场的楼梯扶手是用不锈钢做的，还有柜台什么的，也是用不锈钢焊成的，那些活儿其实用不着想太多吧，就算是经不起压力的测试，应该也没事的。” 刘金一点了点头，说道：“那些活儿都比较基础，其中关键之处就是一要焊得结实，二是不能焊得变形，其他的倒是次要的了。 不过，你要想练成高手的话，可不能以那个为目标，因为如果你只想着干那些活儿，那么你赚的肯定也是要少了。 你记着我跟你说过的话，技术工人只有掌握了别人掌握不了的技术，你才能赚更多的钱，我听说在外国，高级蓝领挣得比普通白领可多多了呢！” 孟凡听了这话，不由得又开始畅想起来，他说道：“那么如果说，我要是学好了焊工，那么我去外国打工，会不会比在国内赚得更多呀？” 刘金一沉默了一下，然后才说道：“赚得更多那是肯定的，不过去国外要吃的辛苦也是在国内没法比的，像我这个岁数就没法出国去打工了，但你不一样，你还年轻，你学习好了技术，去国外打工辛苦几年，说不定就能回上海买房了。” 孟凡眼睛一亮，忍不住又开始天马行空地胡思乱想起来。 刘金一站起身来，他拍了一下孟凡的肩膀，说道：“又想什么呢，你还得专心练活才行啊，如果说技术没学到手，那么你想什么都是白想的！” 孟凡连忙嗯嗯了两声，然后他便接着开始练起了氩弧焊，不过他仍旧是失败，练习了整整一天，却仍旧没把焊枪的姿势掌握好。 等到他下班的时候，难免有些沮丧，甚至开始有点儿灰心了，甚至怀疑自己到底能不能学好氩弧焊。 走了一路，胡思乱想了一路，等走进自己家小区的时候，孟凡长长叹了口气，只不过是氩弧焊而已，别人都能干好，为啥自己干不好，就像是电焊，一开始也觉得挺难的嘛，现在已经开始进入正轨了，焊出来的活儿也还是勉强能看了。 他给自己做了一下心理安慰，等调整好了心情，这才回到了自己家，当推开门的时候，他已经脸上带着微笑，叫道：“妈，我回来了！” 正文 第二十四章 看到了自学考试的消息 孟凡怕家里人担心，所以家里无论是谁，问他练习焊接技术怎么样时，他都回答好，一切顺利，但是实际上是不是顺利，他自己心里是很清楚的。 要说顺利吧，他做事只不过是在按部就班的进行，所以也不会有什么不顺利的事，可是从进度上来讲，因为没有别的学徒工来比较，所以他到底进度是快是慢，是不是有焊接这方面的天赋，他自己是完全不知道的，只能从其他焊接工人的嘴里探听个一二。 可是，其他焊接工人是不会打击他的，大家都是在车间里面工作谋生的，互相打击是完全没有必要的，所以其他焊接工人对他说的都是好听的话，都在鼓励他，所以孟凡到现在都不能确定自己的水平。 吃完晚饭之后，孟凡躺到了床上，他对自己的前途感觉一片渺茫，现在的状态只能是用茫然来形容了。 孟凡躺在床上翻来覆去睡不着觉，他心里只是在想：“就算是自己以后学好了焊接技术，那么就要做一辈子焊接工人吗？虽然可以维持温饱，甚至还可以过上小康的生活，但是这种生活是自己想要的吗？” 孟凡实在睡不着觉，于是他便拿出手机来刷微信，看朋友圈。 只不过孟凡的朋友圈，现在都是已经上大学的同学了，他的高中同学大多数都考上了大学，甚至还有一小部分已经出国留学了，像他这样没有考上大学，而去学技术的高中同学极少，就算是有这样的人，也很少在朋友圈里发什么信息。 而孟凡自己也是不发朋友圈信息的，因为他害怕别人在他的信息下面问他最近的情况，这会让他很难堪，很不好意思，甚至完全不想让别人提及的事情，所以他几乎是不发信息的，甚至于别人发朋友圈，他也不会去点赞，更不会去评论，只是默默地观看别人的信息而已。 现在孟凡的情况，就像是一个与世隔绝的人，虽然他也想知道外界的情况，但是却不想参与进去，而这一切都和他高考失败有着极大的关系。 刷着刷着，他忽然刷到了一条信息，有一个其他班级的高中同学，发了一条信息，是关于自学考试的，并且说现在的自学考试，国家是承认学历的，而且因为自学考试的花费要远远低于全日制大学的学费，所以这个高中同学说早知如此，那他还不如去考自考了呢，为什么要念大学呢？现在念大学由于学费比较高，所以已经给他的家庭带来了巨大的压力。 这名高中同学不得不去勤工俭学，去外面打工，而他所能打的工就是去饭店里面当服务员，在辛苦工作一天之后，这位高中同学难免在朋友圈里发一下抱怨，而这个抱怨就恰恰被孟凡看到了。 孟凡心想：“自学考试，自学考试这个事情以前倒是听说过，但是从来也没有在意过，难道真实情况就是像这个同学说的那样吗？ 学历既会被国家承认，而且学费又低，那么如果我一边学习焊接技术，一边学习自考课程的话，会不会也能得到一个正式的大学文凭呢？那样不就等于我也考上过大学吗！” 正文 第二十五章 在网上查信息 反正晚上也睡不着觉，孟凡便起身打开了自己的电脑。 他的电脑是一台二手的台式机电脑，属于已经被淘汰的型号，是父亲花了几百块钱，从二手电脑市场上淘回来的，虽然运行速度很慢，但好在基本上不出什么问题，只要不开游戏，那么浏览一下网页，做一些基本操作，还是没有问题的。 打开浏览器，开始搜关于自学考试的信息，他只打入了自学考试几个字，便出现了无数条信息，只要他稍微变换一下关键字，那么就会得到更加针对性的帖子。 孟凡很是惊讶，他以前万万没有想到，原来自学考试竟然会这么红火，网上竟然有这么多人在讨论自学考试，而且他发现自学考试的科目有很多，所以如果自己想要报自学考试的话，那么完全可以找到自己比较感兴趣的科目。 孟凡又查了一下关于学费的帖子，发现自学考试确确实实是要比全日制大学便宜很多很多。 甚至可以说，如果孟凡把自己的学徒工工资拿出来，那么他也是可以不靠家里，完全自己就能交完学费，进行考试，关于学费这方面，家里是不用有一丝一毫负担的。 更加让孟凡心动的是，自学考试是不需要住宿费的，因为是在自己家里面学习，所以也并需要去学校住宿，也不需要去学校的食堂吃饭，等等诸如此类的花销，完全可以省去。 孟凡看到这些帖子越看越兴奋，一直看到了后半夜，他心想：“原来自学考试竟然有这样多的好处，这在以前真的是完完全全没有想到的。” 实在是太晚了，正当孟凡看帖子看得兴奋的时候，忽然门外有人敲门，听声音是孟父。 就听孟父在门外说道：“小凡你还没有睡觉吗？赶紧睡觉吧，明天还要上班呢！” 孟凡的电脑会发出光，而这个光虽然微弱不够明亮，但是从门缝里还是可以看出来屋里有光亮的，所以孟父就是从这点上判断出，孟凡还没有睡觉，在看电脑。 孟凡只好答应一声，他把电脑关掉，然后上床睡觉，但是由于过于兴奋，他确却是睡不着。 孟凡觉得自己看到了一丝希望，而这丝希望就是他有可能获得国家承认的大学学历。 无论是他先考大专学历，还是考上大专学历之后，继续往上考大学本科学历，那么虽然艰难，但是却绝对有实现的可能。 没有考上大学，是孟凡心里头一根永远消不去的刺儿，要想拔出这根刺，那么就必须要获得大学学历，这是最起码的。 虽然不能接受全日制大学的完整教育，但是通过自己的努力学习，并得到等同于全日制大学的学历，这也是孟凡能够获得自我证明的一个途径。 没有经历过孟凡心理历程的人，恐怕是无法理解他的这种想法，可是孟凡自己却心里明白，他以前不知道自学考试这回事，所以他很茫然，可是现在他知道了，如果他真的不去尝试自学考试，那么也许他自己心里这关就过不了。 孟凡决定了，他要报考自学考试，他需要用这种方式来证明自己，并用这种方式来除去自己的心魔。 正文 第二十六章 告诉家里人想要参加自学考试 孟凡直到凌晨三点多钟才迷迷糊糊地睡着，由于睡得太晚，所以起来的自然也晚了一些，七点半才醒。 他着急要去上班，时间上自然就赶了一些，他来不及吃早饭，直接就出了门，牙没刷脸没洗，风风火火地消失在孟家人的面前。 孟凡的父亲已经和孟母说过这件事了，而且由于他要出去进货，所以早早地离开了家，家里面只剩下孟母和爷爷奶奶。 孟母把昨天晚上的事向爷爷奶奶们说了，奶奶倒是没什么，可孟爷爷却皱起了眉头，说道：“小凡这个样子有多久了？是只有昨天晚上，还是以前有一段时间了？” 孟母摇了摇头，说道：“我也不知道，因为以前也没有注意过这些，只是昨天晚上，他爸晚上起夜看到了小凡屋子里面还有亮光，可是那亮光还不够强，所以应该不是灯光，应该是电脑的光亮，所以估计小凡应该是在看电脑，然后今天早上还起来晚了，那就说明他昨天晚上应该看电脑看得很晚！” 孟奶奶无所谓地说道：“年轻人嘛，都喜欢玩电脑，其实啊，我觉得电脑和手机差不多，有了手机还玩什么电脑呀，那个电脑就不应该给他买！” 孟爷爷却皱起眉头，说道：“我听说现在网上有很多乱七八糟的东西，小凡是不是就沉迷于这些乱七八糟的东西呢？ 他是年轻人，而且又血气方刚的，如果要是被那些乱七八糟的东西给迷惑了，说不定就会沉迷下去，这可是非常不好的呢！” 孟爷爷把事情说得挺严重的，孟母听了这话也开始紧张起来。 她摇头说道：“那可真的是不知道，这到底是怎么回事呢？ 要不然咱们把小凡的电脑打开看看，电脑里面看过的东西会不会有记录啊，电脑这个东西我还真的不是特别了解呢，但是我听别人说过，说是可以查到什么历史记录，还是什么其他的东西，那个名字我也没记住！” 孟爷爷立即摆手，表示不同意，说道：“不需要这样，如果这样的话，可能会引起他的反感，说不定会反弹，如果有了逆反心理，我们在约束他什么就不容易了，再说现在不是还没有出事么，我们要是大张旗鼓地审问他，监督他，说不定会适得其反！” 孟母和孟奶奶连连点头，表示同意。 当天晚上，孟凡下班回到家中，发现全家人竟然都在，他不由得吃惊地说道：“爸妈，你们没有出摊吗，还是这么早就收摊回来了呀？” 孟父说道：“你爷爷打电话给我，让我早点儿回来的，最近生意有点儿清淡，所以我也就提前收摊回来了，你昨天晚上是怎么回事？怎么那么晚还不睡觉呢？是在电脑上看什么东西吗？” 孟爷爷和孟母一起看向了孟凡，都在等着他的回答。 只有孟奶奶说道：“小凡，你在看什么？不用害怕，你直接说出来就行，大不了以后不看呗！” 孟凡咬了咬牙，他觉得如果这个事情太早说出来可能不太好，毕竟自己还没有决定考什么科目呢，但是既然家里人这么问了，那么自己告诉他们，说不定还会得到支持呢！ 孟凡说道：“我是昨天晚上看电脑看得很晚，我在查资料，想要自学，然后参加自学考试，先拿一个自学考试的大专文凭，如果能够顺利读下来，我还想考自学考试的本科文凭，国家是承认这个学历的！” 正文 第二十七章 得到全家人的支持 孟凡把他昨天晚上看了自学考试信息的事情，和家里人说了一遍，当然因为他自己对这些也不是特别的了解，只是昨天晚上刚刚看了而已，所以他并不能解释得十分清楚。 但是即使是这样，家里人也都明白了是怎么回事，他们一起松了口气。 孟爷爷和孟父他俩都感觉是冤枉了孟凡，自己的孩子不会看那些乱七八糟的东西，也不会沉迷于此的，他们是错怪了自己家的孩子。 只有孟奶奶，她原先就不相信孟凡会沉迷什么的，现在孟凡果然是为了自学考试，她更加确定了自己的孙子就是好样的。 孟奶奶说道：“小凡，你说的那个自学考试，是在家里学吧？就是你晚上下班回来，然后就进你的屋子里头，在电脑上学习，然后等学得差不多了，就去考试，是这样吧？” 从孟凡的描述上来说，孟奶奶就是这么理解的。 孟凡点头说道：“是的，差不多就是这样的。基本上就是晚上自习，不过呢，不是说学得差不多了，就可以去考试，而是自学考试也是分学期的，一年分两个学期，就和全日制大学一样分上下学期，然后每个学期结束的时候要进行考试，好像也是要修学分的吧，这个太具体的我还没有看到，今天晚上打算再仔细地了解一下！” 孟爷爷在旁边连连点头，说道：“支持，支持你，这是好事啊，爱学习是好事，而且如果说能真的学出来个大学文凭，那就更是好事了！” 孟父想了想，说道：“我以前给你买的这个二手电脑还真的买对了，不过呢，这个二手电脑是不是毛病挺多的，会不会影响你的学习呀？要不然我们给你买一台新的电脑，你看怎么样？” 孟凡摇头说道：“我只是在网上查资料，然后做做习题什么的，不是打游戏，所以说对电脑配置的要求也不高，现在这个二手电脑就足够用了，能对付用着，就对付用着吧，如果等以后一定要换新电脑的话，那么我自己存钱买！” 孟母高兴得几乎要拍起手来了，儿子这么懂事听话，实在是太让她省心了。 一家人虽然现在都对自学考试不是特别的了解，但是孟凡能做出这个决定，大家都是非常欣慰的。 虽然孟凡没有考上大学，这是一个几乎不可能完全翻过去的遗憾，但是如果自学考试能够弥补这个遗憾，虽然不是完全弥补，但是孟家人也认为这就足够了，毕竟这是孟凡能够得到的，为数不多的机会之一。 当天晚上，孟凡又坐到了自己的二手电脑前，打开电脑，开始浏览关于自学考试的信息，而孟爷爷进了屋，还给他泡了一大杯的浓茶，是孟爷爷自己平常喝的那种茶叶。 孟爷爷对孟凡说道：“这个茶叶你喝吧，晚上可以提神，而且我听说电脑有辐射，喝茶叶可以抵消辐射！” 孟凡摇了摇头，喝茶叶可以抵消辐射，这个似乎不太可能，但是可以提神醒脑，这个却是肯定的，他晚上熬夜，确实是需要茶叶来提神的，咖啡什么的太贵了，喝茶叶还是很划算的。 正文 第二十八章 李宝乐是个很厉害的业务员 孟凡仔细地研究了自学考试的各种信息，并且他还加入了几个关于自学考试的论坛，上去和网友发帖子互问互答，从而更深透地了解自学考试的具体事宜。 论坛里的网友都很愿意帮助人，大家都需要自己努力，所以学习气氛还是相当不错的。 由于自学考试已经实行很多年了，相关的制度和学科等等方面都是比较成熟的，报名机制也简单，并不是什么特别繁琐的事情。 孟凡决定在春节之前先看看各科目的学科，然后考虑一下难易程度，看看什么科目是自己一定能够学好的，能够把整个自学考试都考完，免得到时候有科目不能通过，又没有老师教他，他怕那时会造成一些麻烦，所以不如自己先选好科目再说。 磨刀不费砍柴工，只要自己准备充分，那么在这场自学考试当中，自己是一定可以得到文凭的。 孟凡忽然对自己的前途有了足够的信心！ 秋去冬来，李宝乐最近这段时间特别的忙，他的白酒推销工作，可以说进展得十分顺利。 最开始的时候，他想要让饭店销售自己的白酒，还是需要吹牛的，甚至可以说是撒谎了，自称自己是复旦大学勤工俭学的大学生，一开始还会有些不好意思，后来竟然慢慢习惯了。 随着后来业务的开展，对于推销白酒越来越熟练，所以在几个月之后，李宝乐在推销白酒的时候，几乎已经不需要再吹牛了，而自己的业绩反而是更加的好，张建硕那几千箱白酒差不多都让他给销售出去了，屋子里面已经开始有些空荡荡的了。 这天晚上李宝乐躺在刚买回来的二手床垫上面，打开了小太阳取暖器，躺在被窝里面刷手机，他平常几乎没有什么娱乐，顶多也就是在睡前刷一下手机了。 李宝乐对于自己现在的生活是非常满意的，他算了一下，自己的提成已经达到了十几万，这么大一笔款子，在东北老家几乎是难以想象的，反正别说几个月的时间了，就算是一年的时间，他们老李家靠种地，也赚不到这么多的钱。 李宝乐已经给父亲李大田寄回去6万块钱了，让李大田给他存着，以后是要回老家盖房子娶媳妇，还是说要给李大田养老用，反正这6万块钱对他家来讲，都是一笔不小的数字了。 但是李宝乐那十几万的提成，现在是没办法全部兑现的，原因很简单，因为他的白酒是赊销的，必须要等饭店把他的白酒全都卖出去，然后把款子给他结了，这样张建硕才能给他算提成。 而赊销白酒回款的日期是比较长的，但是张建硕和李宝乐说了，一般来讲在春节之前饭店都会把款子结清，就算是要压款的，也只会压最近一次进货的款子，也就是说大概两三箱白酒的款子会被饭店压下，但是以前的那些酒款，基本上都是会付清的。 当然，这是最理想的情况！ 李宝乐躺在被窝里，心里美滋滋地，今年看来是要过一个肥年了，等到过年的时候，自己一定要去澡堂子，就是那种有桑拿的大澡堂子，自己要去好好地泡个澡，蒸蒸桑拿，舒舒服服地享受一下，去去这几个月的疲劳。 忽然隔壁房间，张建硕大声喊道：“宝乐，李总，明天你先不要出去做业务，我定了一大批的酒，大概有3000多箱，明天到货，你得留下来帮我搬货！” 正文 第二十九章 谈条件 李宝乐听到张建硕在隔壁喊的话，他也大着嗓门回应道：“我说张总，你怎么都不跟我商量一下，就进了3000多箱酒啊，这离过年可不远了，我是要回家过年的，我可不会帮你留在上海看守白酒的啊，你要么自己看守，要么你雇个打更的！你进了这么多酒，你不怕丢吗？” 张建硕说道：“有啥好丢的，再说你干嘛过年要回家，留在上海呗，在上海过年多好啊，我跟你说上海过年可热闹了，各种节目，你想都想不到！” 李宝乐却说道：“热闹啥呀，越大的城市过年越不热闹，你不用糊弄我，我在电视上都看到过，我清楚得很，我是你不可能糊弄得了的存在，你放弃吧，我不会替你看酒的！” 张建硕一边说着话，一边推开门，走进了李宝乐睡觉的屋子。 他见李宝乐舒舒服服地躺在被窝里面刷手机，便走上前拿了个小板凳，坐到了李宝乐的跟前，他伸出手在小太阳取暖器上取暖。 张建硕继续劝李保乐，他说道：“你回家干嘛呀？你回东北老家有啥意思？你在东北老家都过了这么多次新年了，你说你还回去过，有啥新鲜劲儿？要依我说，不如让你爸也过来，直接在上海你们爷俩过年，也顺便帮我看这些白酒了，你觉得怎么样？东北那么冷，来上海过年，你爸肯定愿意！” 李宝乐想了想，可他还是摇了摇头，说道：”我爸不会过来的，他肯定会心疼那个车票钱，所以只能是我回去，我都想好了，春节提前五天回去，我在网上抢票，然后等过了正月十五再回来，我说张总，这个假你不会不批准吧？” 张建硕眨巴眨巴眼睛，却没有立刻回答。 过了一小会儿，他才说道：“李总，过年我不也得回家嘛！你说你爸不愿意来，但是我老婆孩子也过不来呀，你说是不是，如果咱俩都走了，你说这么多箱白酒放在这里，那还不得被贼惦记了，不得一下子全给偷跑了，就算不全偷跑了，偷走几十上百箱的，那也够心疼的了啊，你说是吧！” 李宝乐却说道：“以前这屋子里面不也放了那么多白酒嘛，不也没丢嘛！是不是，这怎么这次就非要丢了，还必须留个人看着？ 再说了，刚才你不还说有啥可丢的么，怎么这才多一会儿，话风就变了，张总，你要做一个始终如一的男子，不可以这么善变啊，这样很不好！” 张建硕摇了摇头，说道：“以前吧，那些白酒都不是特别值钱，你卖这么多货了，你自己还不知道么，都上千箱的酒卖出去了，这里面的事你比我清楚！ 不过呢，这次我进的白酒是稍微贵了一点的，而且平常过年是我在这里看着，今年我是想回家过过年，你也知道啊，我都好几年没和老婆孩子一起过年了，这心里头感觉对不住他们。” 李宝乐却仍旧摇了摇头，说道：“那你也让他们过来呗，反正我是肯定得回家的！” 张建硕琢磨了一下，然后有些心疼地重新开口，说道：“好了，要不然这样吧，春节这一个月我给你开三倍的底薪怎么样？” 李宝乐却说道：“过年期间三倍工资，那是国家规定的，再说你给我的底薪比上海最低工资还少呢，那我都没跟你说别的，你大过年的不让我回家，才给三倍工资，那不行，我不干！” 张建硕说道：“国家规定的那三倍工资，只是过年那几天而已，又不是说整个一个月，行，李总，我看你这段时间干活儿厉害，说实在话，你是干推销这行里面的牛人，以后前途不可限量！ 这样吧，过年这一个月我给你1万块钱怎么样，提成你接着拿着，1万块钱就算是过年这一个月的底薪了，帮我看看仓库，就算我求你了怎么样，李总给个面子吧！” 正文 第三十章 李宝乐打算留在上海过年 张建硕竟然许下了这么高的工资，李宝乐一下子就从被窝里面坐了起来！ 李宝乐大声说道：“张总，这不是开玩笑吧，你确实是过年这个月给我1万块钱的底薪？” 张建硕说道：“李总，公司里就两个人，你看我是过年一定要回家的，那就剩下你了，我还能糊弄你吗？再说咱俩认识这么长时间了，我有糊弄过你吗？在钱的事上，我可是从来都不含糊的，你说是吧！” 李宝乐努力回忆了一下，确实是如此，张建硕这个人虽然有点儿不靠谱，但也只是别的方面不好，在钱的方面，张建硕是相当够意思的，有的时候张建硕宁可自己钱分得少点，也要把李宝乐的那份给补足，对于一个这么小的公司来讲，张建硕算是绝对合格的老板。 李宝乐点了点头，说道：“张总，不是我信不过你，这过年我不也得有花销吗？要不然你先把这一个月的底薪发给我，怎么样？” 张建硕笑道：“就这么说定了，我先把这1万块钱底薪支付给你，然后你在这里过年，看守咱们的仓库，等过完年之后，我再回来，那个时候我觉得咱们公司也应该更上一层楼了，得有所发展才行！” 李宝乐眼睛一亮，说道：“怎么着，张总，你的意思是咱们公司要招聘新人了，以后不光就是咱们两个了吧？” 张建硕笑道：“那当然，咱们公司现在也算是有了一点小小的成绩，毕竟卖出去上千箱的酒，虽然都是赊账，但生意嘛，总是这样做的，会像滚雪球一样越做越大的，所以李总你也该成为真正的李总了，不能光咱俩互相你叫我我叫你的过干瘾！” 李宝乐乐得嘴都合不拢了，他对张建硕说道：“那张总咱们要招人的话，我总觉得得招一个女的，得是大学生，让她做做财务啊，或者是前台呀什么的！” 张建硕笑道：“咱们这里头要是有个财务吧，也还算可以，但你说要前台，这哪有前台啊？” 李宝乐哈哈大笑，说道：“我说的那个前台吧，其实就是说要长得好看一点！这样吧，你看是不是也给我解决一个对象的问题，说不定我就和那个美貌新员工发生了一点爱情故事，再说不定我们两个还真能结婚呢，你说这不是好事嘛，咱们公司就靠这个发展壮大了！” 张建硕也乐了，说道：“这倒也行，你想得挺美，不过只要咱们好好干，公司还是有前途的，你到时候想招个女员工也行，如果说是公司再发展一点，咱们就换地方，就不在这个小破院子里了，换个真正的办公楼，在里面办公，那时候就有前台了！” 李宝乐乐得直拍大腿，说道：“哎呀，那可真是太好了，我就盼着赶紧过完年了！” 张建硕站起身来，说道：“你也别太兴奋，还是早点儿睡，明天还要搬东西干活呢，3000箱白酒呢，得把这院子里面的几个屋子都堆满了才行！” 李宝乐拍了拍自己的胸脯，大声说道：“行，明天就看我的了！” 张建硕转身出了屋子，回头说道：“肯定也不会光看你的，就咱俩搬3000箱，那不对累死了，会有搬运工人来的，到时咱们两个只需要在旁边帮忙，还有要起到监督作用，不能让他们不小心摔了酒，那一箱酒可是挺值钱的呢！” 正文 第三十一章 张建硕的心事很重 李宝乐嘟囔了一声：“一箱酒能值多少钱，我成天出去推销酒，我还不知道它们值不值钱，我可是这方面的专家！” 说完这句话后，李宝乐便重新躺回了被窝里，他也不再刷手机了，而是给手机充上电，然后就蒙头睡觉，过一会儿，便传出了鼾声。 可隔壁房间里的张建硕，虽然刚才让李宝乐好好休息，可是他自己回到房间之后，却并没有睡觉。 张建硕并没有开灯，他只是坐在窗户旁边，望着空空荡荡的院子，然后一根接着一根地抽烟，他像是有极沉重的心事，想着心事，无法入睡，只能抽烟把自己抽得直咳嗽。 第二天早上，李宝乐起床，因为今天有体力活儿要做，所以他比以往起得早了一些，可是却发现张建硕已经起来了，正站在院子里抽烟。 李宝乐喊了一声：“张总！” 就见张建硕回过头来，脸色憔悴，两只眼睛里面全是血丝，看上去非常的疲惫。 李宝乐看到他这个样子，吓了一跳，连忙问道：“张总，这是怎么了？你是昨天晚上没有睡觉吗？” 张健硕嗯了一声，他把烟屁股扔到了地上，用脚踩了踩，然后说道：“有点儿紧张，一晚上没怎么睡，这批货有点儿值钱，价值是比较大的，比咱们以前那些货都要值钱，所以千万不能出差错，你明白我的意思吧？” 李宝乐嗯嗯两声，表示明白，其实他并没有明白，不过就是几千箱酒而已，几十万块钱顶天儿了，而且那几十万块钱还得是以卖价来算的，如果按照进价算，估计连几十万都没有。 虽然李宝乐并不知道张建硕是从哪里进的货，因为这属于张建硕的资源，张建硕是肯定不会告诉他的，李宝乐在旁敲侧击了几次，完全得不到答案之后，他就再也没有问过。 但是白酒利润比较高，这点李宝乐是知道的，可具体怎么个高法，他就不清楚了。 李宝乐看张健硕紧张的样子，忍不住有点儿好笑，说道：“这么憔悴，那干脆早饭我请了，我出去买点儿包子油条，你想吃什么？” 张建硕叹了一口气，说道：“什么都吃不下去，不过还是要吃的，干脆你给我买碗小馄饨带回来吧！” 李宝乐嗯了一声，然后就往院子外面走，一边走他一边说道：“咱俩一人一碗小馄饨，然后再买几根油条，你别看现在你没胃口，等到一吃起来了，就会有胃口了，今天不是要干活儿嘛，你不吃饱了可是不行的！” 张健硕又点上了一根烟，并没有答话，又心事重重地，接着开始抽起烟来。 李宝乐出去买回来早餐，和张建硕一起吃起来，张建硕看起来是真的胃口不好，就算是一碗小混沌，他也只是吃了一半而已。 李宝乐不在乎吃剩的，他把张健硕剩下的早餐全都吃光了，然后就有一句没一句的和张建硕聊天，不过基本上都是他在说话，张健硕只是一根又一根地抽烟。 他们吃完早饭也没有过多久，连一个小时都不到，就有人给张建硕打电话，张建硕接起电话，果然是送货打来的，让他准备接货，两辆大货车。 张建硕立刻跳起来，他对李宝乐说道：“李总，你在这里面等着，我出去接货，我得到路口去接，免得他们不认得道儿，咱们这城中村的路，可是不好走呢！” 正文 第三十二章 很贵的酒 李宝乐见张建硕风风火火地出去了，他在后面大喊道：“张总，电话里说大货车什么时候到啊？他刚给你打电话，应该是还得好一会才能到咱们这儿吧，你现在就出去，不冷吗？” 张建硕啊了一声，他刚刚走到门口，犹豫了一下，便又转身返回来，外面是挺冷的。 李宝乐说的没有错，刚才人家大货车的司机也和他说了，至少要一个小时以后才会到的，他现在就出去，那么就等于是要在寒风中等上一个小时，其实是很没有必要的。 虽然上海的冬天比不过东北的冬天，但却也是很冷的，尤其是今天有风，阴冷阴冷的，如果张建硕在外面站上一个小时，那估计直接就得冻感冒了！ 于是，张建硕便又回到了屋子里，又开始抽烟，可是这回他只抽了一根烟，发现烟没有了。 李宝乐这回倒是很懂事地说道：“张总，你在屋里面坐着等电话好了，我出去给你买包烟去。” 张建硕点了点头，对李宝乐说道：“就买十块钱一包的紫云烟就行，今天有事儿，等司机来了，也得给他们敬烟，买一条吧！” 说着话，他从口袋里面掏出了一张100块钱的钞票，递给了李宝乐。 李宝乐接过钞票便出去买了一条烟回来，他刚回来把烟交给张健硕，就见张建硕立刻拆开，拿出一根烟来接着抽上了。 看张健硕的这个样子，李宝乐不仅也紧张起来，难不成这3000箱酒真是非常贵重的吗？ 如果真的是非常贵的酒，那么他确实是要担忧了，因为越贵的就越不好卖，回款越慢，那么他的提成也只能是账面上的数字，而不能变成实际的钞票了。 又过了好一会儿，张建硕又接起了电话，这回他就带着李宝乐一起出门了，就站在城中村外面的路口，等着大货车到来。 这次倒是并没有让他们等多久，大货车很快就来到了路口，一共有两辆。 李宝乐看了一下货车的牌照，发现竟然都是东北的牌照，他心里便想：“看来张健硕确实是从东北进的货，要说这送货的距离，可不算是近了，怪不得他会非常的紧张！” 接下来的事情就简单了，张建硕把两辆大货车领进了城中村，然后便开始卸货，李宝乐当然不会闲着，不过要让他象搬运工人那样几箱几箱地搬，他也是做不到的。 李宝乐一次顶多搬两箱，他发现这次的白酒，品种并不是很多，不像以前各种各样的包装都有，这次的白酒看样子似乎只有两种，其中一种是16瓶装的，一种是12瓶装的，都是大包装。 而从单瓶的包装来看，这两种酒的档次都是非常高的，从李宝乐的经验来看，这两种酒的瓶子钱，可能都要比里面的酒更贵一些。 李宝乐有点儿着急了，他搬了两箱白酒进屋之后，便拉过了张健硕，说道：“张总，这不对吧，难不成这3000箱酒都是这个样子的吗？就这两种酒？可这酒一看就很贵的呀！” 张建硕点头说道：“是啊，是很贵啊，如果不贵，我能这么紧张嘛！” 正文 第三十三章 李宝乐着急了 李宝乐有点着急，而且他现在的心情是相当不好的。 他对张建硕说道：“张总，这我可真是服了你了，我是真心诚意地叫你一声张总了，你不知道咱们公司的业务吗？ 总共就俩人，再算上一堆白酒，就这么一个小破院子，公司是要走什么样的业务，进什么样的货，你是真不清楚呀，还是假装不清楚呀？” 张建硕一边儿看着搬运工人搬白酒，一边叹了口气，对李宝乐说道：“我能不清楚嘛，我是相当清楚的，只不过咱们要想把公司做大，如果只是靠卖便宜白酒，走饭店销售，肯定还是不行的，还是得有上档次的白酒才行啊！” 李宝乐一指那些外包装极其华丽的白酒，说道：“可是这种酒要这么多瓶一箱，而且看样子单瓶也不便宜，这一箱酒得多少钱，得500元朝上吧？” 张建硕并没有说白酒的进价，他只是说道：“要是往外销的话，500元朝上那是肯定的了，如果不卖到这个价往上，也对不起这么漂亮的包装啊，这包装可是下大力气设计的，得对得起这个投入才行！” 李宝乐着急地说道：“张总，那你就应该知道，500块钱朝上的白酒，那是非常难卖的，难到就算是赊账卖，人家都不愿意，嫌这酒占地方，柜台不够大！ 一瓶就要有几十块钱，而在这个价位所能选的白酒有的是，而且很多这个价位的白酒都是名牌货！ 你想啊，如果说是饭店里的人要喝白酒的话，他们肯定选那种名牌，不可能选咱们的杂牌子酒啊，咱们的杂牌子酒就应该走低消费的路线！ 那种随便喝喝也不心疼，味道还差不多挺好的，客人们只能觉得这个价位买到这样的酒是相当划算的，也不会给饭店找麻烦，然后饭店也不会给我们找麻烦，回款也能痛快点儿！” 然后，李宝乐又使劲指了指前面那成百上千箱的白酒，接着说道：“可是你看看这些白酒，如果说是几十块钱的价格，那顾客喝了以后，我估计这白酒也就是换个瓶吧，里头那些酒就是和以前咱们卖的那些酒，应该是一样的吧？说不定还不如那个以前卖的酒！ 你想想，客人喝了这个酒以后，他肯定觉得不值啊，他觉得不值的话，他不就得找饭店的麻烦，如果他找饭店的麻烦，那饭店不就得找我们的麻烦吗？那这些酒，我们还怎么卖呀？我们的酒款收不回来了，还怎么把公司做大呢？” 李宝乐是真的着急了，他的话说得语速又快，语气又不好，几乎是有点儿要和张建硕翻脸的架势。 因为张建硕犯了一个非常明显的错误，李宝乐不相信张建硕会犯这么低级的错误，他肯定是有什么目的，他不清楚这个目的是什么，但是直觉告诉他，这可能不是什么好事！ 张建硕并不想和李宝乐在众人面前争论，他搂着李宝乐的肩膀，把他拉到了偏屋里面，然后小声对李宝乐说道：“进这些好酒并不是我的意思，是那个酒厂老板的意思，他是想把自己的白酒品牌做大，甚至还想要在电视台上播广告，还有网络营销什么的，所以这次拉来的货，虽然说档次高了点，但是他并没有管我要钱！ 我这么说你明白了吧，他这是把货赊给我们，然后我们再赊给饭店，这些都是前期投入的成本，所以你不用怕我赔钱，而咱们不用压款了，这样不就能有多余的资金，做大我们的公司嘛！ 李总，你要懂得什么叫资本运作，以后当了公司总裁，是必须要明白这些的！” 正文 第三十四章 张建硕的解释 可是，李宝乐对这个回答却并不满意，虽然张建硕说得很动听，也似乎是合乎逻辑。 李宝乐仍旧不满地说道：“张总，不是这么回事，你说的那个酒厂老板，想要前期铺货，这个我是明白的，可是前期铺货，他肯定铺得开。 就比如说我往饭店里推销，你把货赊给饭店，饭店卖的话又没什么负担，只是占柜台的地方罢了，只要好好说一说，还是能给这点面子的，铺货几乎上可以说是能铺下去的，上海这么大，这么多家饭店，3000箱白酒，不算什么！ 可是，张总你有没有想过，就算是可以铺下去的，但你回款怎么回呀，我刚才说的就是回款的问题啊！ 这个才是和我们公司，严格来讲就是和咱俩息息相关的事情啊！ 你回不了款，你光铺货不是光出力气吗，是在白干活呀，咱们这不就等于给酒厂老板白打工了吗？” 张建硕点了点头，说道：“好了，我也别管你叫李总了，咱们就是实实在在地说吧！ 这个白酒是酒厂老板半打折半白送给咱们的，就算是咱们把白酒推销出去了，回款是慢了一点，但是回款我告诉你，九成五是咱们的，他们只拿半成，这回你明白了吧，虽然回款慢，但是利润实在是太大了！ 你想想，我又不是傻子，如果没有这样高额的利润，我肯定是不能干的！” 李宝乐听张建硕这么说，那他也就没有什么话了，为了高额利润拼命，那基本上是每一个小老板都敢冒的风险，如果换成他是张建硕的话，说不定他也敢冒这个风险的！ 张建硕接着说道：“宝乐，李总，你想啊，咱们的这个小公司如果想要做大的话，富贵险中求，人无外财不富，马无夜草不肥，如果说不冒这个风险的话，几乎上是没什么可能变成大公司的！” 停顿了一下，张建硕又说道：“等咱们的情况好转，那么我打算以后也不能光经销白酒，还要经营别的饮料，或者是食品什么的，只有经营的商品多样化，我们才会赚更多的钱，公司也会变得更大。 宝乐，我是想做大事业的人，现在我就是要开始冒风险了，那么你愿意不愿意跟着我冒这个风险？” 李宝乐哼了一声，说道：“你这么大岁数都不怕，我这么年轻，我能怕什么，你说得对，富贵险中求，这个风险我跟你一起担了！” 张建硕笑了，然后对李宝乐说道：“我跟你说，这次过年我为什么一定要回家，就是我想要回家再筹一笔钱，然后在新的一年里，把公司尽全力做得大一点，在上海我没有熟人，也筹不来钱，这是没办法的事！” 李宝乐想了一下，然后只好说道：“张总，那咱们就在新的一年里，一起奋斗吧！” 李宝乐却心想：“反正我也不出本钱，我只是看个仓库而已，就算是明年出去推销白酒，我也是和今年干的活儿一样，万一白酒推销不出去，那么我再找别的工作就成了，总之我得让自己能够活下去才行啊，光画大饼，说什么公司做大做强，光说没用，首先得生存下去才行！” 张建硕拍了拍李宝乐的肩膀，然后两个人一起走出了屋子，接着看搬运工人搬白酒。 足足搬了好几个小时，白酒才都搬进了屋子里面，酒厂老板多给他们预备了100多箱的白酒，算是样品，可以送给商家品尝的那种，并且还给张建硕打电话，如果是这些样品不够用，那么他还可以再追加。 这次打电话的时候，张建硕倒是没有回避李宝乐，虽然李宝乐不知道电话号码是多少，也不知道那个酒厂老板具体是谁，但是由于张建硕的电话声音很大，所以他还是听了个半清半楚，也算是对这件事情有了一点点的了解。 正文 第三十五章 问不出白酒的来路 白酒都搬进屋子里面之后，张建硕给负责押运的师傅们每人一盒烟，就是李宝乐刚刚出去买的那种紫云烟，十块钱一包。 其实，给这样档次的烟也算是很小气了，不过张建硕确实不在乎面子什么的，而那些师傅就算是心里不高兴，可也没办法说，有盒烟总比一点儿都没有要强。 等把人都送走了之后，李宝乐这才说道：“张总，我还以为你要留他们吃饭呢，就算不是什么好饭店，但是小饭馆总得招待人家一顿吧，大老远的从东北过来的！” 其实李宝乐是想通过在酒桌上面的聊天，知道一下张建硕到底是从哪里进的货，到底是哪个酒厂敢这么赊白酒给他，那酒厂的老板可是太豪爽了，很值得结交一下。 可是张建硕却并不会给他这个机会，关系好归关系好，但是从生意的角度上来讲，张建硕是老板，而李宝乐只是一个打工的，老板是不需要和打工的仔分享渠道资源的。 张建硕说道：“这酒不是已经都搬进来了嘛，他们是酒厂老板请的人，又不是咱们请的人，一人给一盒烟，意思意思也就行了。好了，事情做好了，咱们两个出去吃饭吧，等吃完饭以后，我得把院子里的门都给加固一下，然后还得换锁！” 李宝乐说道：“好啊，那去吃吧，说实话我也是真饿了，张总，这3000箱酒大概能值多少钱，能有上百万不？” 李宝乐估计这些白酒上百万都止不住，当然他只知道往外销售的价格，具体这些酒到底值多少钱，成本是多少，他是算不出来的。 张建硕说道：“岂止上百万，这些酒加起来估计得有小200万，当然我是指往外卖的价钱，不过要算价钱的话，当然要算最高价了，你说是吧！” 李宝乐还是没有套出这些酒的进价，他只能连连点头，说道：“是啊是啊，张总，你说的太对了！” 两个人出门，锁了院门，然后一起去附近的小饭店对付了一口。 之后，张建硕让李宝乐回去看院子，然后他则去装修市场，找工人回来加固房门。 李宝乐回到了屋子里面，看着屋子里面堆得满满登登的白酒，他心里想：“这些白酒看上去很是高大上，相当有档次，如果说是不往饭店里面推，而是往超市，或者是那种小卖店里推，说不定也能有点市场吧？” 可是他转念又想：“如果过年的时候，需要从小卖店里面买酒，那么这样的顾客消费水平应该不高，既然消费水平不高，也就很难买几百块钱一箱的酒，除非这些酒打开箱子，论单瓶卖，如果按瓶卖的话，几十块钱一瓶，就凭着这些酒的包装，那些漂亮瓶子很吸引人，估计也能走一部分货！” 李宝乐想到了这些，不免兴奋起来，马上就过年了，白酒的销售肯定会有一个高峰，如果自己能趁着春节期间多推销出去一些白酒，那么说不定过完年就能回款，那么自己岂不是能结结实实地赚上一笔了，只是不知道这些白酒的提成，张建硕会给他多少，应该会比以前的提成更高一些吧！ 没过多大一会儿，张建硕便带着装修师傅回来了，装修师傅拿了不少的铁片，看来是想要用来加固门窗的。 正文 第三十六章 加固门窗 张建硕回来之后，便让装修师傅做一个要怎么加固的计划。 装修师傅看了一遍小院子，挨个屋子的门窗都打量了一番，还进行了粗略的测量。 然后，装修师傅对张建硕说道：“老板，你这房子是租来的吧，你要想把这些门窗都加固的话，有没有和房东打招呼啊，这可不是随便乱改的。 我跟你说，现在的房东不是每个都很好说话的，尤其是这种城中村的房子，房东反正是不来住的，可是如果你要是改变了他的东西，他可能会趁机管你要一笔钱呢，硬把这笔钱说成是赔偿，那你也没招儿啊！” 李宝乐在旁边听着奇怪，他很有些诧异地说道：“怎么着，我们帮房东加固门窗，他还能管我们要钱吗，还赔偿他，这话是怎么说的？” 装修师傅摇头说道：“你没碰见过这种事，不代表就没有，像这种租客改变房子门窗的事儿，我是碰上过的，当然也不是说经常碰到，只是偶尔而已，可是这偶尔就挺要命了，有的房东确实是不好说话，他就非得要让房子保持原样，你就想给他修理，他还不愿意呢，这种事真的是发生过！” 张建硕却摆了摆手，说道：“这种情况在我这儿不会发生的，我跟房东很熟的，在说他这个破门窗我要给它加固，他还能找我麻烦吗？他要是找我麻烦，那我也得找找他的麻烦！” 装修师傅一乐，说道：“好，这话说得硬气，那我就没啥可说的了，反正我干活儿你付钱，我就是提醒你一下，免得你以后有麻烦！” 说完，装修师傅开始仔细测量门窗，然后又开始测量他带来的铁片，量量尺寸。 李宝乐见装修师傅带来的东西里面，不但有铁片，还有铁条和铁棍，当然都是比较细的那种，他便惊讶地说道：“张总，你要加固门窗的话，也用不着这么个加固法儿吧，这是要给窗户装铁栅栏了？” 张建硕点头说道：“对的，给窗户装上铁栅栏，然后门上也都加上铁条，然后再多加几把锁，这样才能万无一失！” 李宝乐看着忙乎着的装修师傅，他皱起眉头，说道：“那要是这么装的话，直接装个完整的铁栅栏窗不就得了，怎么还都弄上这些条条棍棍儿的，难道是要现拼到一起吗，拼成一个铁栅栏？” 没等张建硕回答呢，旁边正忙活着的装修师傅嗤地一声，笑了出来，说道：“倒是有现成的，可是你们张总舍不得花那钱呢，非要用这种边角料往上边拼，还得让我拿焊机来，其实要是算下来，我把这些铁条铁棍焊接在一起，比你们买成品的铁栅栏窗还要贵上一些呢！” 张建硕却摇了摇头，说道：“如果单算铁栅栏窗的话是有点儿贵，但是如果在把门什么的加固，也算到一起，那么价格就便宜下来了，这笔账我还是会算的！” 装修师傅这次就没有再说什么，只是轻轻叹了口气，说道：“这活儿赚不了多少钱，却是挺麻烦的！”他说话的声音很小，很显然并不是说给张建硕听的。 可是李宝乐听了之后却是听明白了，因为要加固门，肯定是不能装铁栅栏门的，那就只能先加固门框和门边，然后再往上面加锁，这样一来的话，肯定是用边角料往上拼装，更实在一些。 只不过，竟然还要用电焊焊接，那么说起来这个还真是挺麻烦的！ 正文 第三十七章 电焊工是孟凡 这种城中村的破房子，窗户和房门要想加固的话，其实是很简单的，因为只要结实而不需要美观，这不像是商品房，在装修的时候总是要美观一些的。 可这里的门窗要什么美观，只要结实就足够了，不要说美观了，就算是这些房子，指不定哪天就都拆了个精光了。 装修师傅测量好了之后，便说道：“材料不够，那我回去再拿点儿边角料来，还有我得把电焊机也一起拿过来，你们这儿的电源没问题吧？可以支撑我的焊机吗？” 张建硕说道：“电源什么的没问题，都是正常使用的，你把电焊机拿过来就行了！” 装修师傅嗯了一声，然后出了院子，骑上他的电动车，离开了城中村。 过了好一会儿，装修师傅才返回来，而他在返回来的时候，竟然在后座上面还载着一个人，这是一个非常年轻的学生模样的人，从年纪上看竟然和李宝乐像是同龄人。 两个人到了门口一起下了车，那个装修师傅带来的年轻人手里头提个袋子，袋子里面装着不少的边角料，样子看上去挺腼腆的。 装修师傅进了院子，对张建硕说道：“老板，我还带了个帮手，是一名焊工。是从大工厂里面出来的那种技术高超的焊工，你不是想让门窗加固吗？如果想要加固得好的话，那你就让他焊，他肯定比我的技术高，不过你得加钱，一扇门加三十元钱，一扇窗户加二十元钱，你看怎么样？” 张建硕哼了一声，说道：“你这是坐地起价呀，我要是不加价呢？” 装修师傅笑了笑，说道：“你要是不加价，那就我来给你焊接，还是按原来说好的价来，我这不是强买强卖，就是按谁的活儿好，谁就拿钱多，这样来计算的！ 老板你也别生气，加这么点儿钱对你来说也不算啥，毕竟你这屋子里面全是货，找个技术好的焊工，焊出来的活儿，不也能让你放心嘛！” 张建硕想了想，这话说的也是挺有道理的，虽然明知道这个装修师傅是在坐地起价，可是这个理由还是能够让人接受的。 张建硕点了点头，说道：“行，那就让他焊吧，我也不在乎这仨瓜俩枣的！” 装修师傅道了声谢，然后回头对着那年轻人说道：“孟凡，等一会儿就由你来焊了！” 那个叫孟凡的小伙子点了点头，脸上尽是兴奋的表情，也不知是什么原因使他这么兴奋，可能是因为能挣点儿钱，对他来讲是一件很高兴的事吧！ 这是孟凡第一次出来干私活儿，由不得他不兴奋，而且对于这个私活儿，他感觉自己是很有把握的，毕竟不是什么细致的活儿，他这好几个月在车间里面练习过的活儿，很多都比这个要精细。 就是今天的上午，孟凡从家里出来，来找一个以前在车间里面认识的焊工。 这个焊工已经从工厂里面辞职了，开始自己在外面找活儿干，听说他开着一家装修的小店，每个月能挣不少钱，比在车间里面赚得多多了。 这个焊工就是来给张建硕加固门窗的装修师傅，他邀请孟凡来他的店里，其实也是在想着帮孟凡一把，在车间他还没有离职的时候，他和孟凡的关系是相当不错的，他可以帮孟凡找点儿零碎的私活儿，赚一点儿小小的外快！ 正文 第三十八章 孟凡和李宝乐的第一次见面 孟凡对于能接外活儿，还能赚一点零花钱，他当然是愿意的了。 孟凡有一个小计划，他想通过干私活儿赚零花钱，把钱都存起来，然后给自己买一台笔记本电脑，就是那种特别方便携带的笔记本电脑。 这样的话，他在工作之余也能够上上网，做一做自考习题什么的。 当然，这都是他心里的计划，而干活儿赚钱，就是实现这个计划的第一步。 孟凡心里头其实很清楚的，虽然他想买的笔记本电脑是最便宜的那种，可是那也要两三千块钱的，靠他打工赚零花钱，估计是得攒上挺长时间的。 孟凡听院子里面那个中年人答应了，让他来焊活儿，心里头非常的高兴，他数了一下，这个院子里面需要加固的门大概有四扇，窗户同样也是四面，如果一套门窗他能拿五十块钱的话，那么这个院子里面的活儿都做完，他就能拿到两百块钱。 两百块钱，对他来讲可是相当不少的啦，等于是他的笔记本电脑完成了十几分之一。 装修师傅把铁条和铁棍都拼接好，然后由孟凡开始焊接。 由于都是些普通的铁料，而非是不锈钢，所以用电焊就可以了，孟凡在这方面练得还是很可以的，就算是外表美观，他也是可以做到的。 由于是第一次出来干私活儿，孟凡当然不可能偷懒了，而且他力求要把活儿干得完美，这份钱赚得安心，所以这活干得又快又好，非常的漂亮！ 四套门窗的活儿做下来，竟然总共只用了一个小时，这速度绝对是够快的，基本上就是装修工人把材料给拼接好，然后孟凡直接就焊，当下一套材料，装修师傅又拼接好的时候，前一套门窗的焊接活儿就能完成。 电焊会产生很多的火花，所以张建硕和李宝乐当然不会站在旁边看了，他们两个出了院子，在院子外面聊天说话。 李宝乐隔着院门看向里面，对张建硕说道：“张总，你看里面那个焊工和我的岁数也差不多，如果他每天都有这样的活儿，一天赚两百块的话，那么一个月就是六千块，这也不能算是少了！” 张建硕却说道：“多，肯定是没有你多的，只不过他的这个活儿收入稳定，可收入稳定却也有一项不好，就是很难赚得更多了，这就和你不一样了，如果你的工作干得好的话，会越赚越多，而且几乎是没有上限的，甚至一年赚个一百万都是极有可能的。” 李宝乐笑了笑，说道：“行了，张总，你可别忽悠我了，还年收入一百万呢，这种事情我连想都不敢想！” 两个人嘻嘻哈哈地说话，不知不觉院子里面的活儿都干完了，门窗都已经加固好了。 张建硕走进院子里，看着加固后的门窗点头说道：“这活儿干得不错，如果刷上漆的话，那么真的还就和买的成品差不多呢！” 李宝乐也跟着走进了院子，他对正在收拾东西的孟凡说道：“这位朋友，我看你的岁数和我差不多呀，你干这个焊工干了多久了？” 孟凡犹豫了一下，说道：“也没干多久，只不过我是从大工厂里出来的，所以手艺可能要好一点儿而已！” 李宝乐点了点头，忍不住他又问了一句：“你干这个活儿，一个月能赚多少钱？” 正文 第三十九章 孟凡建议李宝乐也参加自学考试 李宝乐对于打工能赚多少钱是很关心的。 这也是很普遍的想法，对于打工者而言，最关心的问题无过于工作能不能干好，还有能赚多少钱。 正在收拾东西的孟凡听李宝乐这么问他，他转过头看了一眼李宝乐，就见李宝乐穿的衣服很体面，看样子是一个很上得了台面的人。 因为李宝乐做的是销售工作，他肯定不能穿得邋邋遢遢的，不过要说穿着体面，那也仅仅是孟凡的看法，其实李宝乐穿的衣服都是很便宜的，一件名牌都没有，当然李宝乐也不在乎什么名牌不名牌的，只要能穿得出去，不让人讨厌就可以了。 孟凡挺有礼貌地说道：“其实赚不了多少钱的，主要还得看活儿多还是活儿少，现在快过年了，活儿不是很多，我一个月顶多也就能赚个两三千块钱！” 孟凡说的两三千块钱，其实是把他的底薪也给算进去了，然后再加上今天赚的钱。 他倒是没有说谎，不过他也留了个心眼儿，说的话含含糊糊，这样免得让对方知道自己是刚刚出来干私活儿的，那样岂不是不打自招了，等于承认自己是一个新手了。 李宝乐听孟凡说的钱数，默默地点了点头，继续看着孟凡收拾东西，然后他还把孟凡送到了门口，这个时候李宝乐才叹了口气，说道：“咱们这样儿的，赚点儿钱是真不容易啊！” 关于赚钱不易，这点孟凡当然是深有体会，他使劲地点了点头，很有同感地说道：“是啊，真不容易啊！” 李宝乐说道：“你还算好呢，起码你有这份技术，旱涝保收，不管怎么样都不会饿到肚子。 可我就不一样了，我跟你说实话，我根本就没有考上大学，我就是只有个高中文凭，手里又没有什么技术，只能靠着这张嘴皮子吃饭，有的时候是真挺担心啊，万一以后没饭吃可怎么办！” 李宝乐看孟凡和自己年纪相仿，估计这也是一个没有念大学的人，这个年纪的人出来做焊工，这种工作基本上就代表着没有考上大学，所以李宝乐感觉自己和孟凡挺有共同语言的，算是同病相怜吧！ 果然，李宝乐没有猜错，他在这段做推销员的时间，察言观色的能力还是有一些的。 就见孟凡先是微微愣了一下，然后看了一下李宝乐。 孟凡说道：“你没有考上大学吗？其实我也是没有考上，我家里人认为我得学门技术，这样以后才能在社会上谋生，我家里正好还有焊接这方面的关系，所以就让我学这个了，其实我也没有学多久！” 李宝乐笑了笑，叹了口气，说道：“是，要是没有文凭的话，找工作挺困难的呢，关键是没学到什么专业的知识，就算是有好工作给我，我也没法干呢！” 这说得倒也是实话，孟凡自然是赞同的，但是孟凡却说道：“其实我们也可以自学的，参加自学考试，自己学习大学的课程，然后考出一个自学考试的文凭来，国家是承认的！” 他稍微停顿了一下，又说道：“其实对于自学考试，这几天我研究了一下，感觉也不是说光为了一张文凭，自学教材里面很多东西都是非常有用的。其实，原本就是大学里的正式课程，真的，你可以试一下，也看看自学考试教材什么的，对自己挺有帮助的！” 正文 第四十章 李宝乐也想参加自学考试 听孟凡说起自学考试的事情，李宝乐咦了一声，说道：“自学考试？说实话这个我以前还真的听说过，但是也没有放在心上过，你现在在学习自考吗？” 孟凡点头说道：“我有这个打算，想要参加自学考试，一来我可以一边打工，一边考试，二来自学考试所需要的费用不高，我自己靠打工的钱，也能支付得起，不用管家里人要学费了！” 说到这里的时候，装修师傅在电动车上叫道：“孟凡快过来，咱们要回去了！” 孟凡连忙答应一声，冲着李宝乐摆了摆手，说道：“你也了解一下自学考试的事吧，再见。” 李宝乐也冲他摆了摆手，说道：“再见，谢谢你啊！” 孟凡说了声“不客气”，坐上了装修师傅的电动车，两个人离开了院子。 李宝乐慢慢地走回了院子，就见张健硕正在检查刚刚加固好的门窗。 李宝乐说道：“张总，你有没有听说过自学考试？” 张健硕说道：“倒是听说过，好像是和网络教育呀，成人教育啊，这些差不多的吧，具体的我也不太了解。 李总，你过来看看这窗户加固的，可真结实呀，刚才那个小伙子的活儿做得确实不错，看他的年纪和你差不多，我估计这应该也是一个没上大学的孩子吧！” 李宝了点头说道：“还真让你给猜对了，他确实是和我一样，都是高考失败的！” 张健硕听到这话，转过身来，表情有点严肃地说道：“李总，考不考得上大学，这并不是最重要的！人这辈子干什么活儿，有各种各样的选择，并不是说只有考上大学这一种选择！” 李宝乐呵呵笑了一声，说道：“张总，你这话我听着特别的耳熟，我爸也这么安慰过我！” 张建硕便不再安慰他，只是说道：“你想参加自学考试吗？我看着是不错的，我倒是支持你，平常多看点儿书，这可是好事儿啊，总比你躺在被窝里面刷手机要强！” 李宝乐却说道：“学点儿东西是挺好的，还能考个文凭出来，这也算是一举两得的好事儿，只不过你说我在高中学得那么辛苦，好不容易现在不用学习了，可是又得再翻书本，我感觉有点儿累得慌啊！” 张建硕打开了门，进了屋子，一边看着满屋子的白酒，一边说道：“干啥不累？干啥都累！就算是啥也不干，也照样累，闲得累！” 李宝乐跟着走进屋子里面，笑道：“张总，你说的这话特别有哲理性，可是到底有什么样的哲理，我却是听不明白。 算了，我还是去了解一下自学考试的事情吧，说不定看的书多了，就能听懂你这特别有哲理的话了！” 说完话，他往小拉车上装了两箱白酒，拖着小拉车就要往外面走。 赵建硕叫道：“你不是要参加自学考试吗？你不好好了解了解，怎么又要出去跑业务啊？” 李宝乐笑道：“晚上再研究也来得及，对了，张总，这两种新酒要卖什么价钱呢？还有你给我的提成是不是也得提高一下呀？这种贵的酒回款可慢啊！” 张建硕想了一下，说道：“确实是比较麻烦，只不过我现在还没有想好。 要不这样吧，你先拿着这两箱酒出去，问问饭店有意向进这种酒么，或者你把这些酒送给他们，白喝也成，等晚上回来以后，咱们再商量关于提成的事儿！” 正文 第四十一章 去小超市推销 李宝乐嗯了一声，然后便出了院子。他走出了城中村之后，首先便去附近他比较熟悉的小饭店。 这次他并没有去推销白酒，也没有催饭店老板回款，而是每到一个饭店里面，便会从小拉车上取出两瓶酒，送给饭店老板，说是过年了，送给老板尝一尝的，算是新年礼物。 因为李宝乐平常和饭店的老板关系处得都挺好的，而且这次又是送礼，老板们看到了那白酒的包装，尤其是那高端大气上档次的酒瓶，嘴都乐得合不拢了，一个劲儿地夸李宝乐懂事，果然是名牌大学的学生，如果他们自家的孩子能像李宝乐这样，那就太好了！ 李宝乐送了一箱多的白酒出去，得到了一堆的夸奖，他看了一眼小拉车，见里面还剩下半箱白酒，他想着这半箱白酒，暂时就不先往外送了，不如去找家超市，让超市的老板看看，这种酒放在超市里面会不会有人问。 他平常去的超市，基本都是城中村附近的那些小超市，但是他这次不打算把白酒送到这些小超市里面去。 因为他发现住在城中村里面的人，都是外地来打工的居多，等到新年一开始，打工的人基本上都要返乡，小超市的生意不会好多少，白酒放在那里也不见得能卖得出去。 并且外乡打工的人在回乡的时候，也不见得会买白酒这种容易碰碎的东西，万一路上碰碎了，那可是要心疼好半天的。 如果李宝乐花钱给自己的父亲李大年买了白酒，路上要是不小心打碎了，那他就是会心疼很久，说不定李大年也会跟着心疼很久，所以根据这种心情推断，李宝乐认为像他这样的打工者，长途回家，不见得会拎白酒。 于是，李宝乐就拉着这半箱白酒往远了走，直到他走到一片居民区的时候，他才停下来，居民区人口密度大，小型超市便会较多。 李宝乐眼前的这条街上就有三家超市，都属于中小型的超市。 李宝乐走到了第一家超市门口，深深地吸了口气，慢慢吐出，整理了一下衣服，这才往里面走，当然他的手里是拿着一瓶白酒的，剩下的白酒和小拉车一起放在店门口。 李宝乐进了小超市，对着收银台后面的营业员说道：“你好，我爸今天在你们这里买了这瓶白酒，但是这个白酒我以前没有见过，而且我也不太赞成我爸喝白酒，所以我想把这白酒给退掉，你看一下，帮忙把它退了吧，这瓶白酒我们没有开封的。” 营业员看了一眼白酒，立刻摇头说道：“这个酒不是我们店里卖的，我们店里没有这种酒。” 李宝乐啊了一声，说道：“这酒不是你们卖的，那是哪里卖的呀？” 营业员摇头说道：“这个我们就不知道了，但是我们店里肯定是没有这种酒的，不信你进店里去看，还有你看我们柜台后面也有一些酒，确实是没有你拿的这种酒的。” 营业员见李宝乐脸上的表情像是不相信似的，他于是接着说道：“我们这里进货都是正规渠道进的，是非常严格的，像是白酒这种东西，尤其是特别的严格，除非是我们供应商提供的，否则一般的话，我们是不会进这样的酒的，这酒一看就是杂牌子。” 李宝乐听了这话有点儿小尴尬，他呵呵了两声，然后说道：“那我再去别家问问，看看这酒到底是在哪家买的！” 正文 第四十二章 不专业的市场调查和分析 李宝乐捧着自己的白酒，从超市里面出来，然后把白酒放进了小拉车里，接着他拉着小拉车赶去下一个超市。 就如同在第一个超市那样，李宝乐把爸爸买了白酒，然后他想退掉的话又复述了一遍，可是他得到的结果和第一个超市差不多。 可是，他仍旧不死心，拉着小拉车去了第三个城市，而在这个超市里面，他说出了那番话之后，得到的结果仍旧是一模一样的。 无可奈何，李宝乐只好带着自己的白酒，走出这最后一个超市，在街上漫无目的地走着。 他刚刚是对三个超市进行了试探，想要看看超市里面会不会进这种白酒，可是得到的结果让他非常的失望，很显然超市有专门的供应商，而且对于进货要求比饭店更高，所以他的白酒想要打入超市，肯定是要费更多的周折。 李宝乐只是失望了一小会儿，便又重新振作起来，他拉着小拉车去了下一个大型社区。 那个大型社区里面有好几家超市，而且规模和先前他去过的那三个超市都差不多，如果说机会的话，那么大型社区应该机会更多一些。 同样的话，李宝乐在每家超市里面又都反复的说，然而他得到的回复几乎是一模一样的，所有的超市都有自己专门的供应商，虽然供应商很多，但是都是非常正规的，极少有说从私人这里进货的超市。 当然李宝乐相信超市里面那么多的商品，肯定有很多的供应商，但不一定每个供应商都会非常的守规定，说不定就有不太合格的，或者说没有正规手续的商品，虽然他没发现，但他总觉得这是肯定避免不了的。 然而，李宝乐也知道，那些个别的商品能够进入超市，肯定也是供应商在很多品种当中混进去的，这是属于个别供应商的极特殊行为。 对于超市，卖什么都会赚钱，大宗进货的话，超市所进货品的价格肯定也不会高，中小型超市主要是方便社区居民购买商品的，而不是通过价格差来赚取利润的。 所以中小型超市肯定是不会进那些手续不健全的，或者说供应商资格不够，超市肯定会尽可能避免从这样的渠道进货。 李宝乐分析了半天，得出这么个结论，这个时候，他就感觉到知识的重要性了，光靠他自己想，实在是不够系统，而且很容易想错。 李宝乐在走完了这个社区所有的中小型超市之后，心里面有些焦虑，他已经深刻地意识到，要想通过自己的努力，把张建硕代理的这两种白酒打入进超市，已经是不太现实的想法了，难道说他只能往饭店推销白酒吗？ 李宝乐拖着小拉车往回走，路上他边走边想：“对于饭店来讲，那么我已经是一个值得信赖的供应商了，原因有很多，但最主要的有两个，第一我所推销的白酒手续是齐全的，第二我所推销的白酒喝起来不错，顾客们也算是欢迎，有了这两点，我就成为饭店的一个资质算是不错的供应商了。 那我如何把我是饭店白酒供应商的这个名头，用到小超市呢，如果我成了中小超市资质比较好的白酒供应商，那么相信白酒的销售，肯定会走上一个台阶的。 但是怎么去实现这个可能性呢？ 李宝乐现在还想不到对策！ 正文 第四十三章 分成和定价 在回城中村的路上，李宝乐翻来覆去地琢磨，以他现在打工者的身份来讲，其实并没有什么太好的解决方法。 如果非要让他想出一个解决办法的话，那么他想如果自己请得动一个饭店的老板，或者说饭店的经理，然后由这个老板或是经理作为联系人，把他介绍到中小型超市，只要他能进入到一个中小型超市，把白酒送进柜台里面，让中小型超市进行赊销，那么他相信只要打开了这个口子，其他的中小型超市，就也会进他的白酒，这样的话，就等于把白酒给铺货铺下去了。 然而，事情说起来容易，做起来却难了，他心里清楚，饭店的老板或者是经理，平常进他的货，就已经是很给面子了，进货回款这些都可以商量，但是如果想要让人家给自己的白酒销售做担保，这就是很有些过份的事情了。 做担保是要承担责任的，而自己有什么本事，或者说有什么样的理由，去说服饭店的老板或经理呢？ 让人家做担保，这可不是一件小事情啊，万一出了点儿啥事，是要连累他们的！ 而且，事情的难度还有一点，就是饭店的老板或者是经理必须要认识某家中小型超市的老板或者是经理，他们必须是熟人，就算是饭店的人愿意给李宝乐做担保，也得超市的人相信这个担保才行，超市的进货管理那么严格，不可能随随便便就答应别人的担保，哪有那么容易相信别人的老板啊，如果那么轻信别人，这就说明这家超市的经营者有些不负责任了。 一直回到城中村，李宝乐也没有想出好的办法来，索性他也不想了。 张健硕见他回来，便对李宝乐说道：“李总，怎么样，出去转了一圈有何收获？” 李宝乐摇了摇头，说道：“没什么收获，张总，说实话这个白酒可能是不太好推销的！” 张建硕喔了一声，但他却并不像李宝乐这么失望，而是说道：“李总，我已经订了后天回老家的车票，所以这里从后天开始就都交给你了，你可一定要看好这些白酒啊，这就是以后咱们公司壮大的基础了！” 李宝乐皱了皱眉头，说道：“张总，你怎么走得这么急呀，你是要过完正月十五以后再回来吗？那岂不是你要在家待上将近一个月了嘛！” 张建硕说道：“差不多吧，这么多年没过年回家了，这次想好好地待上一段时间，走走亲戚，主要我是想要筹集一些款子，时间太紧的话，也没办法筹集啊！你说是吧，就算是你管别人借钱，别人答应了，但是别人也得有时间去准备钱吧！” 李宝乐默默地点了点头，然后才说道：“张总，那这白酒销售的分成比例，你看咱们是不是现在先商量一下？” 张建硕说道：“李总，其实我想过了，这些白酒因为价格比较高，所以肯定难推销，回款也不容易，所以我给你的分成比例要提高，提高五个百分点，你看这样可以了吧，我觉得这个分成比例，已经是我们这个行业里面最高的了！” 李宝乐对这个分成比例当然是满意的，本来他的分成比例就已经挺不错的了，再提高百分之五个点，他感觉自己赚的应该和张建硕都要差不多了。 他问道：“那么白酒的价格呢，张总你打算给这些白酒定价是多少？” 张健硕犹豫了一下，说道：“具体要定价多少，这个我还得和厂家商量一下，因为他们这也是推出的新品，在定价方面要做到全国统一，具体要定价多少，他们自己也没有个准数儿，所以我也没法跟你交个实底，但我想过完年之后，肯定就会有准信儿了吧！” 正文 第四十四章 李宝乐查资料 李宝乐对于张建硕说的话，是有点儿不太相信的，甚至可以说不满。 在他来上海打工的这几个月，社会经验也是涨了不少的，像白酒这样的商品已经生产出来了，并且已经运到了上海，那么像定价这种事情，应该是早就做好计划的，哪可能到现在还没有决定。 李保乐感觉张健硕就是在敷衍他，可能是有些别的其他什么原因吧，但不管是什么原因，李宝乐心里也是有些不痛快的。 可是不痛快归不痛快，李宝乐也没有别的办法，他在这里给张建硕打工，就是为了赚钱，只要张建硕给他足够的报酬，那么怎么做，还有做什么，都由张建硕说了算，这也是理所当然的。 李宝乐倒是想给张建硕一些合理化的建议，可惜，看张建硕的样子似乎并不想接受，所以李宝乐只好也没吱声。 之后两天里，李宝乐仍旧拉着作为样品的白酒，给他那些客户送去，算是新年礼物，当然这些白酒依旧得到了好评。 甚至还有几家饭店直接就给了他回款，并且还表示等这种包装非常漂亮的白酒开始售卖的时候，一定要送到他们的饭店来，让他们帮着李宝乐销售。 张建硕收拾好行李，离开了上海，回了他自己的老家，在临走之前千叮咛万嘱咐，要李宝乐看好这些白酒，绝对不能有任何的闪失。 如果有需要的话，那么李宝乐可以报警，反正不管采用什么样的方式，就是不能让这批白酒有任何的意外。 李宝乐被他再三的叮嘱，已经搞得有些不耐烦了，可是老板担心货物的安全，他也不能说犯不上担心，毕竟货物是老板的，他只能一遍又一遍的答应。 李宝乐替张建硕扛着行李去了车站，送张建硕上了火车，然后便返回了小院子。 张建硕走了，李宝乐便毫不客气地占用了那台唯一的电脑，虽然这台电脑声音嗡嗡响，并且运行速度超慢，可毕竟是一台台式电脑，这也就足够了。 李宝乐只是用这台电脑查查关于自学考试的资料而已，并不是用来打游戏，所以对电脑的要求也并不高。 李宝乐查询了很多关于自学考试的资料，只用了半天功夫，就算是对自学考试有了一个大概的了解。 他并不像孟凡那样，对任何事情都那么认真仔细，当他认为自学考试是一项很值得自己去尝试的事情之后，便立刻下定决心，过完年之后就去买学习资料，准备参加自学考试。 当李宝乐决定要参加自学考试的时候，孟凡也在对自学考试做着准备。 孟凡就是很认真的那种人了，他比较了各个科目之后，从中挑出了自己比较有把握的专业。 当然，严格来讲就是那个专业里面的科目，他都有把握考试考过去，而且从实用上来讲，对他以后的发展是要有所帮助的。 这些日子，他不停地研究自学考试的资料，发现很多科目里面所教授的知识，确确实实可以用在以后的生活和工作当中。 而孟凡现在需要的就是这种能够充实和提高自己的知识，所以经过仔细的研究和比较之后，他选择了自己想要报考的专业。 正文 第四十五章 需要补习 孟凡对于自考选择的学校，他毅然而然地选择了复旦大学。 因为复旦大学是上海著名的大学，并且在大专考试当中，专科里面有一个计算机信息管理的专业，孟凡想要报考的专业就是这个。 孟凡的心里是憋着一股气的，他高考失败，没有办法上大学，那么既然是自学考试，那么为什么不要报一个好一些的学校呢，所以他干脆就报考了复旦大学的计算机信息管理专业。 关于自学考试的报名，是要过完年之后才能去报的，不过这并不影响孟凡提前看一下计算机信息管理专业的相关课本和考试资料。 他从网上下载了一些，对于课本，他还是可以读得明白的，但是课本上的知识如果运用到习题当中，那么他的水平就不够了。 而且，孟凡之所以选择计算机专业，主要是想着这个专业里面的科目，有很多可以在他今后求职当中能用得上，毕竟计算机是以后社会发展的大潮流。 可越是这样的专业，其中里面有些科目就越是需要实践，由于孟凡是第一回参加自学考试，当然其实连第一回都算不上，他连第一次报名都还没有呢！ 所以，孟凡还有很多事情是不了解的，他只好在论坛里面求助，想问问其他人，如果遇到这种情况要怎么来解决？ 论坛里面大多数人都是正在参加自学考试的，也有一些已经参加完自学考试拿到了文凭的。 对于孟凡的困惑，论坛里面很多人都曾经有过，所以当他提出来问题之后，很多人都热心地帮助他。 一些网友先是告诉孟凡，可以去自学考试的官网上求助，每年关于自学考试，官网上都会组织学校来集中回答考生们的咨询。 不过，孟凡觉得这样的答复并不适用自己，因为他也知道平台集中回复的事情，可是那个时候对他来讲有可能来不及了。 要想通过考试，那么首先得要学习，他就是在学习当中遇到了一些困难。 其实，孟凡自己心里也很清楚，这些困难并不是会一直存在的，而是只要他掌握了技巧，理解了该如何自学，那么一通则百通，以后自然而然地就知道应该怎么学习了。 毕竟在此之前，他接受过的教育都是学校教育，他几乎没有自学过，所以在自学方面是需要有人帮下忙，指点一下的。 他在帖子里面描述了自己的需求。 很快就有人回复他了，有网友告诉他，可以去参加一些补习班，在补习班上把自己的问题提出来，老师可以帮忙解决的。 当然，这些补习班是要交一些费用的，可是费用并不是很高，而且需要补习哪科，就去学哪科好了，并不需要把所有的科目都给学一遍。 孟凡听了，心里非常高兴，这样的回答正是他所需要的，他只是需要别人来指导一下，而这个指导如果可以通过补习班来进行的话，那么倒是可以完全接受的。 他在帖子的下面又问了，这样的补习班在哪里有？ 正文 第四十六章 李宝乐选专业 孟凡的帖子，很快便有人回答了。 帖子很快向孟凡推荐了几家教育机构，还把这些教育机构的网址发给了孟凡。 孟凡得到了答案，在帖子下面感谢了回复他的人，然后便开始浏览那几家教育机构的网页。 与此同时，在城中村里面，李宝乐也在浏览着关于自学考试的信息，巧得很，他也找了一家论坛看帖子，而这个论坛正好就是孟凡提问的那个论坛。 而更巧的是，由于孟凡是最新提出问题的，他的帖子是新帖子，所以是在最上面的，李宝乐浏览帖子，当然是从上往下看，那么他正好便点进了孟凡提问的那个帖子。 看到了这个帖子里面的提问，还有下面的答复，李宝乐立刻就笑了，这个提问的人问得问题和自己想问的竟然大同小异，而下面的答复也正是他所需要的答复。 只不过，李宝乐现在是刚刚决定参加自学考试的，他还并没有查阅专业科目的教材，也没有做考试习题，所以对于学习的难度，他并没有一个特别相对深度的了解。 但是李宝乐很有自知之明，并且他很清楚自己的学习水平，如果说帖子里面提问的那个人遇到了如此多的问题，那么他自己在自学当中，估计也会遇到相同的问题。 而且李宝乐每天还要工作，并不可能把所有的时间都用来自学，那么对于他来讲，学习效率就是非常重要的了。 李宝乐心想：“看来我也得报一个补习班，如果在自学当中遇到什么不懂的问题，我得把它们积攒起来，然后去课堂上问老师，只有这样才能做到事半功倍，我也才能顺利地考出文凭来，当然最重要的还是要学习到本事，我也不能一直靠磨嘴皮子讨生活呀！” 但李宝乐又想：“其实用磨嘴皮子来讨生活也挺好的呀，自己赚得还是挺多的，相比较那个靠焊接技术赚钱的年轻人，就是那个和自己一样没有考上大学的焊工相比，自己赚的可是比他多多了！” 想到了孟凡，李宝乐叹了一口气，他现在并不知道孟凡的名字，可是他却有些后悔，后悔当时没有问孟凡的名字，现在都不知道去哪里找他。 忽然，李宝乐一拍脑门儿，自己怎么傻了呢？ 那个人不是来加固门窗的嘛，自己只要去加固门窗的那个小店，不就能找到那个人了嘛，这么简单的事情，自己为什么好半天才想到呢！ 李宝乐决定了，如果在自学考试当中，遇到什么不明白的问题，他就要去找孟凡，大家算是同病相怜，互相帮助，说不定能更顺利一些！ 一边想着这些，李宝乐一边浏览着网页，而他浏览的网页就是那几家教育机构的官网。 很快，李宝乐也选了一家。 等李宝乐做完了这些之后，他才忽然想了起来：“哎呀，光顾着这些事情了，我竟然还没有把专业给选好呢，到现在都没有确定要学什么专业！” 他连忙又翻了一遍报名的网页，然后再次一拍脑门儿，决定了，就报复旦大学的计算机信息管理专业。 李宝乐心里非常开心，他一直冒充复旦大学的大学生，现在如果他开始学习复旦大学的自考专业，那么他不就是可以堂堂正正地对别人说，他就是复旦大学的大学生么，这话再说出来，他就没有心理负担了，因为他说的是实话呀！ 正文 第四十七章 没开门 李宝乐的生活是很单调的，虽然他是一个性格比较外向的人，但是在上海却还是没有交到要好的朋友。 因为他每天都要起早贪黑的工作，根本就没有时间去交朋友，和他相处最多的只有张建硕，可是他俩又是雇主和打工者的关系，年龄上实在相差太多，所以虽然也能算是朋友，但是却绝对不是那种可以说说知心话的朋友。 李宝乐心里面是很想交朋友的，他在上海人生地不熟的，如果能有一个朋友或者是几个朋友的话，那么他的生活可能会更加愉快一些吧！ 至少不用每天下班之后，只能躺在被窝儿里面刷手机！ 李宝乐是一个做事相当干脆的人，他既然决定了参加自学考试，又决定了可以先去补习，所以他立刻就找了一家补习机构，在网上报了名，并且还表示第二天也就是明天，就可以去机构里面先看看。 他这也算是相当性急的了！ 孟家。 二手电脑后面的孟凡，在经过慎重的考虑和认真仔细的比较之后，他也选了一家补习机构，并且报了名，他和李宝乐不一样，他做事向来仔细，这次也不例外。 因为明天是休息日，所以孟凡正好有时间，他可以不用去车间练习焊接技术，不用请假，正好可以去那个补习班，看看到底人家是怎么进行补习的。 第二天一大早，李宝乐便起床洗脸刷牙，然后穿上一件体面的衣服，把皮鞋擦得亮亮的，还煞有介事的把张建硕的一个公文包拿了出来，在镜子面前比划了好半天，努力装出一副社会精英的样子，直到他认为装得很成功了，至少在外表上，他已经迈入精英群体了，他这才手提着公文包出了门。 李宝乐坐地铁去了那家补习机构，等从地铁里面出来，他用手机搜了一下位置，发现培训机构离他只有几百米的距离。 李宝乐精神抖擞，手提公文包，大步流星找到了那家培训机构，兴致勃勃地想要进去。 可是，却发现门上贴着一张纸，纸上面写着由于今天是休息日，所以上午休息，要下午才会开课，所以请学员们下午来！ 李宝乐站在玻璃门外，有点儿目瞪口呆，他风风火火地跑到了这里来，竟然吃了个闭门羹，那看来自己要在这里一直等到下午，才能进去找老师，看看他们怎么补课了！ 李宝乐正要转身离开，忽见电梯口那边风风火火地又走来一个人，而这个人竟是他以前见过的那个焊工，也就是孟凡！ 李宝乐哈哈大笑，说道：“竟然是你啊，你也来了啊！” 和李宝乐一样，孟凡也是起了个大早，穿上干净的衣服，然后从家里跑到了培训机构，刚一出电梯，便看到了李宝乐。 孟凡也笑了，说道：“怎么会是你，你也来这里补习的吗？” 李宝乐笑着说道：“我倒是想来这里补习，可是你看这里上午休息，下午才开课呢！” 孟凡走到玻璃门的前面，看了看那张告示，然后说道：“人家老师也得休息呀，不过还好，他们下午不是开课嘛，我们也可以旁听一下！” 于是，两个人就站在玻璃门外，趴着玻璃门向里面张望，当然他们也张望不到什么，因为里面空空荡荡，没有一个人！ 正文 第四十八章 有共同话题 李宝乐看着里面的装饰，说道：“看起来这个补习班有点儿年头了，里面的东西都挺旧的！” 孟凡嗯了一声，说道：“是的，我在查资料做比较的时候，发现这个补习班年头最长。而且，我看这个位置从租金上来讲应该是最便宜的，支出成本低，那么学费肯定就低，最后落得实惠的人肯定是咱们这些出钱的学生啊，你说是吧！” 李宝乐很惊奇地说：“你还能看出来这里房租便宜呢，你是去哪里查的啊？这个我真是没法儿做到，上海哪里房租贵，哪里房租便宜，我是一点儿都不清楚的！” 孟凡立刻说了一句上海话，然后又用普通话说道：“因为我是上海人啊，不用去特别了解哪个地方的房租如何，只要一看大概的区域，我就能猜得八九不离十！” 李宝乐立刻用带着东北口音的语气，说道：“哇塞，你真是太厉害了！” 两个人一起笑了笑，李宝乐伸出手，说道：“我叫李宝乐，木子李，宝贝的宝，欢乐的乐，东北黑龙江齐齐哈尔人！” 孟凡也伸出手来和李宝乐握手，他也自我介绍起来：“我叫孟凡，孟子的孟，凡是平凡的凡，这个名字我爸妈还真的给我起对了，我是真的平凡到不能再平凡了，我是上海本地人！” 两个人一起笑了起来，他俩这便就也算是认识了。 李宝乐说道：“打我第一次和你说话，知道你也是高考落榜的人，我就觉得咱俩是挺有缘分的，这也算是同病相怜吧，我觉得咱俩应该会有一些共同语言的。 所以你和我说了自学考试的事，我就去网上查了，然后就查到了这里，而且我还打算着，如果真的要参加自学考试了，那我可能还会去联系你的，咱们两个也算是搭个伴儿！” 孟凡有点惊讶地说道：“你还打算找我？那你打算去哪里去找我啊？” 说完这个话后，孟凡随即就明白了，他说道：“啊，你是想找我那位以前的工友吧，他现在在做装修生意，我偶尔会到他的店里去干些零活儿，挣一点的零花钱，他挺照顾我的！” 李宝乐嗯嗯几声，点了点头，说道：“对的，我就是这么打算的，我就是想去那里找你的！” 说完之后，他轻轻叹了口气，说道：“像咱们这样的，在上海这个大都市里要想赚点儿钱，那是真不容易啊！” 孟凡深有体会，他点了点头，也说道：“是啊，是真不容易，所以咱们要自己努力啊！” 这个时候离中午还早，两个人也都不是什么有钱人，出去找个咖啡馆坐一坐聊聊天的事情，他们是做不出来的，那种地方消费他们承受不起。 于是，两个人就在玻璃门外面蹲了下来，反正这里还暖和，而且还没有人走来走去，又清静又暖和，两个人也没有认为有什么不好的，聊天儿呗，他俩的经历相似，所以有很多东西是可以沟通的。 李宝乐说道：“要说赚钱不容易，以前在家的时候还没有什么深刻体会，就觉得老爸种地确实是辛苦，但具体辛苦成什么样儿，我自己心里也没个数儿，可这段时间出来打工，我是真明白了！” 他忍不住笑了一下，对孟凡说道：“你是本地人，你可能想象不出来，我刚到上海的时候，因为没有床铺睡，所以是躺在一堆白酒箱子上面的！” 正文 第四十九章 英雄所见略同 孟凡却笑着说道：“怎么着，你想和我比惨吗？我跟你说，就算我是上海人，可家里也并不是像你想象的那么阔绰！ 我住的地方是一个厨房隔出来的小房间，房间里面只能摆下一张单人床和一张小桌子，我从小到大就是在这种环境长大的！” 李宝乐瞪大了眼睛，看着孟凡，说道：“你们上海人不都是很有钱的吗？而且听说一拆迁的话，就能每个人都得一套房子，家里的房子都住不完，所以只能租出去，每个月收租金，日子过得特别逍遥快乐！讲实话，你们上海人的生活，全国人民都很羡慕的！” 孟凡听李宝乐说羡慕他，却苦笑着摇头，说道：“你说的那些是已经得到拆迁款的上海人，我家的房子老是已经很老了，可却就是不拆迁，所以分房子什么的，跟我家完全没关系，我这个上海人的生活，我看你就不用羡慕了！” 李宝乐呵呵地笑了起来，他想了一下，这才问道：“那你打算学什么专业呀？” 孟凡说道：“我想报考复旦大学的计算机信息管理专业！你呢，你想报哪个专业？” 李宝乐哈地一声，他猛地一拍大腿，说道：“巧了，你竟然是想报这个专业！我跟你说，我也是一样的，我也想报这个专业，咱俩竟然又想到一块儿去了！” 孟凡奇道：“你也想报这个专业，你是为什么要报这个专业的呢？” 李宝乐说道：“我觉得吧，以后计算机这个东西，计算机其实就是电脑嘛，以后肯定会方方面面都会用到的，这就是比较实用的！ 你说对吧，起码这也算是一门能坐在办公室里面的技术，我不知道你是怎么想的，但是我这么想的话，你觉得是不是有一点点的小道理。” 孟凡说道：“怎么是小道理呢？这是很实用的技术啊！学电脑呀，这个世界以后就是电脑的世界了，所以我也是这么想的，和你想的是一样的！” 李宝乐又说道：“而且在电脑方面，我觉得吧，可能是对于文凭并不是特别注重的，因为电脑我是知道的，这种事情是凭的真本事，只要你本事够，那么就算是文凭低一点儿，或者是没什么文凭，那也是可以的呢，重要的是技术水平，你说是吧？” 孟凡也学着李宝乐的样子，他猛地一拍大腿，说道：“咱俩竟然又想到一块去了！ 你说得太对了，咱俩在文凭方面，天然就弱于其他全日制大学的学生，那么在能够自己努力的情况下，咱们选择一门对技术水平要求更高一点的专业，对于咱们来讲是有好处的！” 李宝乐说道：“是啊，你看外国经常有报道的，说什么一个小孩开发了什么电脑软件，然后赚个好几百万美元，那不就说的这种事情嘛！不在于年纪大小，也不在于文凭高低，就在于谁的水平更好一些！” 孟凡说道：“嗯，这种报道我也看过，咱俩想到一块儿去了，这叫做英雄所见略同！” 两个人互相对视一眼，一起哈哈大笑起来。 他们两个说话说得高兴，于是便一起出去吃午饭，就在附近找了个小饭店，两个人都不是大手大脚的，对他们来讲，简单吃吃，能填饱肚子就ok了！ 正文 第五十章 聊一聊工作 对于找饭店，李宝乐是相当有经验的，可以称得上是经验丰富，毕竟他就是成天跑饭店的那种业务员。 培训机构所在的区域，李宝乐以前并没有跑过，这里离他所住的地方有点儿远，他的业务虽然做得相当不错，但是也没有能力把货铺得这么远！ 可是如果只看哪家饭店既便宜又实惠，李宝乐却是一看一个准儿，找了家小饭店，李宝乐和孟凡坐了进去。 小饭店里的人并不多，所以上菜挺快的，还不到十分钟，服务员便把两个菜端了上来。 一盘是青椒炒土豆丝，另一盘是宫保鸡丁，两个菜一荤一素，孟凡和李宝乐都不要饮料，只喝店里免费提供的茶水，他俩都要了米饭，就这么吃了起来。 孟凡吃了几口菜，说道：“这里的菜做得不错呀，味道挺好的，而且你看看这盘子有多大，里面的菜也多，咱们两个人叫两个菜，我看都不一定能吃完！” 孟凡笑道：“有我在呢，不用担心，肯定能吃完的！东北菜就是实在，我跟你说，其实我现在就是做业务员的，主要是推销白酒，成天跑饭店，所以饭店实惠不实惠，我是一眼就能看出来的！” 孟凡嗯了一声，他吃了一口土豆丝，然后说道：“你是推销白酒的，我估计也是的，因为我给你们去加固门窗的时候，看见你们的屋子里面堆了很多的白酒，我估计得有上千箱白酒吧？” 李宝亮点了点头，说道：“那当然了，要是没有上千箱白酒，我的业务跑起来也没劲儿了！” 孟凡说道：“我是在车间里学焊接的，电焊学得差不多了，剩下的主要就是看熟练程度了，现在我正在学氩弧焊，氩弧焊是有点儿难度，我现在还是掌握得不太好，我估计要想完全掌握的话，至少需要一年时间。我说的完全掌握，不是说已经焊得非常好了，而是说焊接方面的知识差不多完全知道，不用别人指导，自己能够独立干活儿了！” 李宝乐说道：“什么焊？是氩弧焊吗？这是什么意思啊，我以前听都没听说过这个名字！” 孟凡说道：“氩弧焊主要就是焊不锈钢的技术，现在装修什么的不是经常会用到不锈钢嘛！ 不锈钢材料肯定会需要焊接的，而这个氩弧焊就是专门焊不锈钢的，当然我的说法不是很准确，但是就是这么一个大概的意思，你知道一下也就行了！” 李宝乐点了点头，说道：“是啊，我并不做这行，你就算给我解释得再清楚，我过会儿也就忘了！” 两个人又说了一会儿自己的工作，然后话题便转到了自学考试上。 李宝乐说道：“孟凡，你说咱们报考这个自学考试，一年要考几科啊，我看是分上下学期的，还有专升本，还有专科什么的，感觉有点儿复杂，我昨天大概了解了一下，可是要说具体什么的，却还不是特别清楚！” 孟凡有点惊讶，他笑着说道：“你都没有具体了解清楚，就敢选补习班，还敢选专业呀？” 李宝乐嘻嘻一笑，说道：“慢慢了解呗，这有啥着急的，这不是有你呢嘛，我看你应该是了解得差不多了吧，给我讲讲！” 正文 第五十一章 学习时间不充足 孟凡觉得李宝乐有点儿大大咧咧的，和自己小心仔细的性格不一样。 但是，孟凡还是挺喜欢李宝乐这样的性格，觉得这样的人好交往，而且交往起来心里面没有负担，有什么话大家都可以直接说出来，不用拐来拐去，想得太多！ 孟凡说道：“我这些日子一直在了解自学考试的事，我觉得自学考试有很多种选择，可选择太多了，我们也只能选择适合自己的！” 李宝乐点头说道：“嗯，对的，就算是选择再多的话，不适合咱们自己的，那也是没有任何用处的，我们只能从各种选择当中，选择自己想要的那种，这才是最切合实际的！” 孟凡说道：“我和你说的话，也只能说是我自己的那种选择，比如说专业，刚才咱们已经说过为什么要选计算机信息管理这个专业了，至于为什么选复旦大学这个学校，其实我个人的想法，你别笑话我哈，我只是说个人的想法，我觉得既然我们已经要靠自己的努力去学习了，那么为啥不选一个著名一点的学校呢？复旦大学在上海是非常有名的，这点你是知道的吧？” 李宝乐笑了，说道：“复旦大学岂止是在上海非常有名，在全国也是非常有名的啊，我在高考的时候，像复旦大学这样的名牌学校，我都不敢报的，看都不敢看一眼！” 说到这里，李宝乐笑得更大声了，他说道：“其实你的想法和我的想法，真的是一模一样，我选复旦大学的专业，也是和你一样的想法，就是反正也是自己要学习了，还要自己考试去，那么干嘛不选一个特别著名的学校呢！” 两个人一起笑了起来，孟凡说道：“不过这只是咱俩的想法，其实对于别的人来讲，我是说和咱俩经历差不多的人来讲，大学没考上，可是他们也许会考虑别的专业，也许别的专业对他们来讲更适合呢！” 李宝乐说道：“那当然了，咱俩这种情况也不可能代表所有人啊，考不上大学的人多了去呢！来，咱俩为咱俩能够认识，并且还报考同一所学校的同一专业，干一杯！” 说着话，两个人举起了茶杯，啪地碰了一下茶杯，然后把杯子里面的茶水全给喝了，也算是以茶代酒了！ 两个人干了杯之后，李宝乐又说道：“孟凡，那你说咱们两个要怎么考试呢？我估计报名的话，咱俩都能报成功吧！” 孟凡点了点头，说道：“希望咱俩都能够成功吧，我觉得咱俩也应该可以成功的。至于怎么考试，我是想到补习班里面先了解一下！” 李宝乐说道：“我也是想先了解一下，我看每年要考很多科的，但是我工作是比较忙的。孟凡你是不知道，我做业务员呢，成天在外面跑，风吹雨淋的，相当地不容易，晚上累得回屋就想睡觉，所以在学习方面可能时间不是很充足，要是真的考那么多科目的话，我怕我是应付不来的！” 孟凡说道：“嗯，其实我也是一样的，因为我干的活也是相当耗体力的，而且还耗费眼睛，每天干完活儿回家之后，真的就是想睡觉，想休息，学习时间也并不是很充足的！” 正文 第五十二章 有人来了 要说到每天忙完工作，然后晚上回家学习，两个人的学习时间都是不充足的。 虽然两个人做的是不同的工作，甚至可以说是完全没有交集的两种工作，但同样耗费体力，这点却是相同的。 孟凡接着说道：“所以这第一次报名参加考试，我想只考一个科目，一学期考一个科目，最多考两个科目。 这样的话，我可以先熟悉自学考试的流程，然后从中作出取舍来，比如说某一年某一学期比较难的科目，我只考一科或两科，如果是比较简单的科目，那么我就可以多考几科，我是想这样安排的！” 李宝乐喔了一声，他夹起一根菜，放在嘴里面嚼了嚼，一边嚼着，一边想着心事。 孟凡并不打扰他，自己也专心吃饭，两个人不大一会儿的工夫，就把饭菜吃得差不多了。 李宝乐过了好一会儿，这才说道：“考什么科目，关于这个，我倒是真的没有留意，这个我是要好好想想的！嗯，等下午补习班开始的时候，我们可以找老师咨询一下！” 孟凡说道：“还有一个就是专科和本科的事情，我是肯定要先考专科的，然后专升本。当然，如果我能顺利拿到大专文凭的话，那么我再考本科的时候，也就是专升本的时候，也就不一定会接着学计算机专业了！” 李宝乐说道：“这么远的事情，我倒是没有开始考虑了，我当然也是要从专科开始学起了，我当然也希望能够拿到文凭，可是拿到文凭之后，是不是要专升本，我是真的还没有考虑清楚，如果不是你说这话，我甚至都没有往这方面想过！” 孟凡说道：“现在想也来得及呀，这不还没有开始报名呢嘛，也没有开始考试，所以有什么急好着的呢！” 吃完饭之后，两个人站起身来结账，aa制，各付各的饭钱，年轻人并没有说谁要请谁吃饭的概念，两个人赚钱都很辛苦，就算是对方表示要请客的话，他们任何一个都不好意思真的让对方请客的！ 两个人从饭店出来，看了看时间，差不多已经过中午了，估计他们返回补习班之后，过一会儿补习班就会来人了。 一边走一边聊着天，两个人回到了补习班的楼里，从电梯出来，李宝乐便哈的一声，他指着补习班的玻璃门，说道：“你看，里面好像来人了！” 两个人快步来到了玻璃门的外面，隔着玻璃门，就见里面有一个年轻的姑娘，正在里面打扫卫生。 这个姑娘是背对着他们的，身材很苗条，梳着一个马尾辫，马尾辫在脑后摇来摇去的，上半身穿着红色的小棉袄，下半身穿着黑色的紧身裤，脚上是同颜色的黑色小皮鞋。 对于接人待物，李宝乐是很有经验的，他并没有立刻推门进去，而是在门外敲玻璃门。 等到里面的姑娘回过头，向这边看过来的时候，李宝乐这时才打招呼，说道：“老师，你好！” 孟凡在旁边小声地说道：“这个不像是老师啊，太年轻了！” 就见转过身来的姑娘，非常的年轻，甚至可以说是学生模样，从相貌上来讲，甚至可以说是比李宝乐和孟凡还要小，当然，有的人长相就是比较年轻，实际年龄却不一定也如此。 正文 第五十三章 同学韩佳佳 年轻的女孩回过头，看到了玻璃门外的李宝乐和孟凡。 女孩的脸上立刻就挂上了笑容，她放下手里的拖把，然后快步走到了玻璃门前，打开了门，然后这才轻声细语地问道：“你们好，请问你们找谁？” 孟凡有点儿发呆，他也不知道该找谁，其实这个话很好回答的，只不过他脑子一时没有转过弯儿来，他“嗯嗯”两声，没有说出话来。 李宝乐却在旁边说道：“我们也不是来找谁的，我们是来咨询的，请问你是这里的老师吗？” 年轻女孩笑着摇头，说道：“不是，我不是这里的老师，我也是这里的学生，只不过我来得早一些，在这里打扫卫生，等一会儿就会有老师和同学们来上课了！” 李宝乐咦的一声，说道：“什么？你是这里的学生，你也是来补习的？” 年轻女孩点头说道：“是啊，我也是来这里补习的！” 这个年轻的女孩儿个子不算太高，大概到李保乐的鼻子那里，说话细声细气的，给人的感觉非常良好，有点儿乖乖女的感觉。 李宝乐和孟凡两个人对视一眼，他俩都有点儿不敢相信，这样的乖乖女也是来补习的吗？ 在他俩的想法当中，来这里补习的，肯定就是没有考上大学的，而没有考上大学的，那肯定就是学习不好的呗，就像他俩这样！ 可是，这个年轻女孩却是一副乖乖女的模样，在他俩的印象当中，这样模样的女孩几乎没有学习不好的。 李宝乐试探着问道：“你来这里补习，也是参加自学考试了吧，你高中毕业没考上大学？” 李宝乐生怕伤到年轻女孩的自尊心，所以问得相当的小心翼翼。 不过，年轻女孩倒是没有什么不好意思的，她回答说道：“不是啊，我高中毕业以后考上大学了，不过只是一个大专，我来这里是想修另一个专业，如果再能拿到一个大专文凭的话，以后找工作可能会比较容易些，而且专升本的话，也会方便一些！” 孟凡和李宝乐同时“哦”了一声，两个人同时有了一种恍然大悟的表情，看这个年轻女孩的样子，就不应该是一个考不上大学的。 李宝乐笑着说道：“我看你的样子就像是一个好学生，你说在这里补习，我还以为你没有考上大学呢，让我震惊了一下！” 说着，他连着呵呵了几声，表示自己真的是受到了惊吓。 这下子年轻女孩却有些尴尬了，她说：“我的样子像好学生吗？谁说的好学生就应该像我这样子的呀，你有这种想法，实在是太以偏概全了！” 孟凡因为不擅长和人打交道，所以刚才没说话，这时候听年轻女孩儿反驳李宝乐，他连忙说道：“是啊，宝乐，你确实是有点以偏概全了！” 李宝乐连忙笑道：“是是，是我以偏概全了，我这个人太不会说话了，你千万别介意啊，请问你怎么称呼呀？” 年轻女孩说道：“我叫韩佳佳，你们呢？你们是来咨询把，那你们坐在前面等一会好吗？过一会儿老师就来了！” 李宝乐和孟凡连忙一起点头答应，李宝乐不失时机地说道：“我叫李宝乐，木子李，宝贝的宝，欢乐的乐，这是我的朋友，叫孟凡，我们两个是一起来咨询自学考试的！” 孟凡在旁边赶紧接了一句：“我叫孟凡，孟子的孟，平凡的凡！” 正文 第五十四章 帮忙干活儿 韩佳佳让两个人坐在等待区，并且还用纸杯给两人每人倒了一杯水。 李宝乐手捧着纸杯，看着韩佳佳，见韩佳佳拿着拖把，又去擦地了，他犹豫了一下，有心想去帮着韩佳佳拖地，但是又感觉到自己这样献殷勤，会不会有点太明显了，说不定殷勤献适得其反，反而会让韩佳佳惊讶的。 李宝乐拿着水杯站了起来，假装去看补习班上面的老师照片，然后装作不经意地问道：“韩同学，你是这里的学生，怎么又来打扫卫生啊，是这里的补习生都要来打扫卫生吗？” 韩佳佳一边拖着地，一边回答，她说道：“不是啊，这里只有我这一个补习生打扫卫生的，本来是有保洁阿姨来打扫的，但是保洁阿姨的费用还是挺高的，而且一周只来一次，保洁阿姨做那种大型的清洁工作，平常的小清洁工作呢，就由我来做了！” 李宝乐又问道：“那他们给你工资吗？毕竟每天打扫卫生，虽然不累，但是也挺占用时间的呢！” 韩佳佳说道：“不是每天都打扫卫生的，一周只有两次，补习班里也不付我工资，但是他们会把我的学费减少一些的，嗯，这样算起来，也算是付我工资了！” 李宝乐啊了一声，说道：“啊，那我知道了，你这算是勤工俭学，是吧？你可真懂事，你这样做，其实也是为家里省钱了呀！” 韩佳佳转头冲他笑了一下，说道：“嗯，也可以是这么说吧，能为家里省点钱不是很好的吗！” 两个人初次见面，当然也不可能谈什么家里的事情，不过李宝乐瞬间就下定了决心，不管这个补习机构如何，那么他是肯定要在这个补习班里上课了，而且选择上课的时间，就和这个韩佳佳一样。 旁边的孟凡看着李宝乐，见李宝乐装模作样地和韩佳佳说话，他心里面还是挺羡慕的。 觉得李宝乐的口才相当不错，要换了自己可不行，而且他现在只能坐在旁边看着韩佳佳干活儿，听着李宝乐说话，而他自己却脑子里一片空白，什么话都想不起来，想和韩佳佳说两句话，他都没有这个本事。 李宝乐接着问道：“韩同学，那你在补习班上课的话，这里是怎么算钱的呀？是按每个专业多少钱算的吗？” 韩佳佳这时候拖完了地，要去洗手间洗拖把，她拿着拖把正要往外走，李宝乐却上前来，接过拖把，说道：“我去洗拖把吧，这种活儿我在东北老家的时候天天都干，可顺手着呢！” 韩佳佳有点不知所措，等到李宝乐提着拖把出去的时候，她才反应过来，然后说道：“这怎么好意思呢，麻烦你了！” 然后，她又找了一块抹布，开始擦起教室里的桌子来。 不到两分钟的时间，李宝乐就从洗手间回来了，他说道：“我把拖布放到洗手间里面了，我看有专门放拖布的地方！” 韩佳佳说道：“好的，谢谢你啊，拖布本来就是放在洗手间里面控水的！” 李宝乐看了一眼旁边一直呆呆坐着的孟凡，心想：“兄弟，你怎么一句话都不说了！” 孟凡冲他咧了咧嘴，表示我真的是想不出来要说什么。 李宝乐对韩佳佳说道：“韩同学，我刚才问你的问题，就是这里的收费是按照专业收的吗？” 正文 第五十五章 李老师 韩佳佳听了李宝乐的问话，她停下手里擦桌子的动作，直起腰来，摇摇头说道：“不是的，这里的补习班是按照科目来进行补习的，不是按照专业，因为有公共科目，不同的专业公共科目却是一样的，所以这些科目可以集中在一起进行补习，这样按科目来补习，会更方便一点。” 李宝乐啊了一声，然后说道：“原来是按科目进行补习的啊，我还以为是按照专业呢，那韩同学你学的是什么专业啊？” 韩佳佳说道：“我学的是护理学专业，是复旦大学的自学考试专业，大专的！” 李宝乐大喜，竟然拍起手来，说道：“哎呀，这可真是太小了，简直是太巧了，我们和你一样啊！” 韩佳佳啊了一声，很有些惊讶，她看向了孟凡，又看了看李宝乐，说道：“你们也学护理学专业啊？嗯，这个学什么专业和性别没关系的，这个我知道的，但男生学这个，还是比较少见的，没有女生那么多！” 李宝乐连忙说：“不是不是，我说的咱们一样，是指的咱们都报的是复旦大学的自学考试，不是说我们也报了护理学专业！” 韩佳佳笑着说道：“哦，原来是这样啊！嗯，我看很多人都报复旦大学的自学考试专业，而且，我看我的这个护理学专业还能够专升本呢，如果我能顺利拿到大专文凭的话，那么我还可以接着考本科！” 李宝乐连连点头，说道：“我和孟凡也是这么想的！” 正说话间，玻璃门外面走过来一个人，大概四十多岁的年纪，看样子像是一个老师。 果然，韩佳佳大声说道：“李老师，你来啦！” 李老师冲着韩佳佳打了个招呼，说道：“韩同学，你也来得这么早啊！” 然后，他又看向了李宝乐和孟凡，说道：“你们两位是找谁呀？” 孟凡从椅子上站了起来，李宝乐走了过来，说道：“李老师你好，我们不是特意来找谁的，我们是来咨询的，我们也想报考自学考试！” 李老师估计这两个人就是来咨询自学考试的，他笑着说道：“你们好，很高兴认识你们，报考自学考试是好事，你们是第一次报考的，还是以前考试过？” 李宝乐说道：“我们算是第一次来报考，其实连第一次还没有呢，我们看报名时间是在4月份，所以要等过完年之后才能报名。 但是我们想来提前问问补习的事，有的时候李老师你也知道，如果没有人指导一下，我们学起来也是挺吃力的，主要还是想让老师传授给我们一些考试技巧！” 李老师做了个请的动作，请他们两个向办公室那边走，李老师边走边说：“能够顺利通过考试是一回事，自己学到一些真本事，也是很重要的呀！” 孟凡和李宝乐一起点头。 等进了办公室之后，李老师问了李保乐和孟凡的个人资料，然后说道：“你们两个是想报复旦大学的计算机管理专业？ 说实话，这个专业现在很热门的，报的人很多，不过计算机确实是以后的大方向，现在人工智能什么的正是很热的潮流！” 李宝乐说道：“李老师你说的太对了，不过对于我和孟凡来讲，人工智能这个是有点儿超前，我们还没有想过怎么开发人工智能的！” 他这个话属于自嘲，属于开玩笑的方式，李老师，孟凡还有他自己三个人一起笑了起来！ 正文 第五十六章 介绍 李老师说道：“关于自学考试这方面的，国家支持的力度是很大的，而且单从文凭的含金量上来讲，也是相当高的，我想你们在决定参加自学考试之前，应该把这方面的资料都已经查过了！” 孟凡郑重地点了点头，关于这些，他的确都已经查好了资料。 李宝乐想了想，也点了点头，虽然说他查资料查得马马虎虎，可是自学考试的含金量很高，这个事情他还是查到了，是很清楚的。 紧接着，李老师又说道：“咱们这个补习班呢，已经开了很长一段时间了，咱们这是正规的补习班，是有官网的，你们在来我们这里之前，也上过官网了吧？” 李宝乐点头道：“我们上过官网了，只是我和孟凡，我们两个人吧，都属于比较谨慎一点的人，所以说在官网上看是一回事，到实地现场来看，又是另一回事，毕竟这关系到以后的学习嘛，也不是一天两天的事儿，所以我们还是要慎重一些的，这不就过来看了一看，上午我们就过来了，但是上午我看你们休息，所以我们中午吃了饭以后，一直等到下午，这就又过来了！” 李老师说道：“谨慎点儿是好的，到实地来看一看，不也就放心了嘛！” 接着，李老师开始介绍起补习班的具体情况，当然主要指的是师资力量，还有收费和对课程进行如何补习的流程。 补习班的收费并不很高，而且上课的时间也多选择在下班以后，或者是周六周日休息的时间。 这主要是考虑大多数参加自学考试的人都是有工作的，平日里上班，只有业余时间才有功夫出来上课。 李老师介绍了一遍之后，又说道：“咱们周六上午不上课是有原因的，因为你也知道大多数同学都是有工作的，要上班，而休息日一周也只有两天，所以说不可能一点休息时间都不给同学们留，那就没法做自己的事情了。 如果说周一到周五全是工作，那也都很辛苦了，然后周六周日又把时间全都给占用了，那么这种生活未免太辛苦，有很多同学是坚持不下去的，一旦坚持不下去，很容易就半途而废了。” 李宝乐连忙点头，说道：“对，对，确实是这么回事，如果坚持不下去了，那也就没法去考试了！” 孟凡默默地点了点头，其实，他原本还想着周六周日休息的时候，出去赚点儿外快呢，如果说真的全都用来上课的话，那么他就一点儿钱也赚不到了，也就没办法换笔记本电脑了。 李老师又说道：“当然在每天的下班之后，我们也有补习班开课的，但补习的课程基本是循环的，也就是说不用每天都来，同样的课程一周会轮换两次，也就是说你只需要来一次就可以了。 等一会儿，我把课程表让你们看看，你们一看就能明白，如果光靠我用嘴说的话，可能你们还会有点不明白的！” 李宝乐高兴地说道：“还能看课程表吗？那太好了，是这样的，李老师，我和孟凡两个人报的专业都是一样的，都想报复旦大学的计算机信息管理，专科的，你看我们要是想安排补习的话，该怎么安排呢？” 正文 第五十七章 课程表 李老师说道：“我知道，你刚才已经说过了！” 他打开抽屉，拿出了一张课程表，然后放在桌子上，让李宝乐和孟凡看。 李老师趁着李宝乐和孟凡看课程表的时候，把计算机信息管理专业的科目说了一遍，然后他指着课程表上的课程，说道：“你们如果要报考的话，要在明年四月份开始报名，然后你们看新的学期要考这么几科，这几科我们是都会进行补习的，这几科的课程安排在这里，你们看一下！” 李宝乐和孟凡仔仔细细地开始看起课程表来。 李宝乐的记性比较好，他看了一遍就差不多都记在心里了。 孟凡其实也差不多，但是孟凡却拿出手机，把课程表给拍了下来。 然后，孟凡这才说道：“李老师，因为我们以前没有自学考试的经验，所以第一次去参加考试的话，有可能通不过，毕竟我们两个也不是那种特别擅长学习的人！” 李宝乐说道：“是啊，是啊，如果要是擅长学习的话，我俩也就不至于考不上大学了！” 李老师连忙说道：“话可不能这么说，考不上大学那是各种因素综合在一起的，你们不能妄自菲薄啊，还是要相信自己有能力的，毕竟现在的社会也不是光看文凭的，不管怎么样，文凭只能算是一块敲门砖，最后想要在社会上立足，还是要看自己的实际工作能力！” 李宝乐和孟凡一起点头，这样的安慰话他俩听了不少，但是每一次听，其实心里头还是挺舒服的。 有的时候经历多一点的挫折，对于成长反而是有更多好处的。 李宝乐说道：“李老师，我们是想第一次参加自学考试，所以报的科目就少一点，报一科或者两科，你看哪两科，或者一科，是比较容易通过的呢？我们先挑容易通过的，考着看，通过了的话，就会给自己增长信心，以后的科目也就能坚持下去了！” 李老师说道：“从易到难，这种做法是正确的，没问题！” 他指了课程表上的两个科目，说道：“这两科是比较容易通过的，你们针对这两科下功夫就可以了！” 接着，李老师把补习这两科的费用也说了一下。 李宝乐和孟凡两个人计算了一下，觉得补习班的费用并不是很多，而且课时的安排也挺科学的，从业余时间上来讲，他们两个是完全可以安排得过来的。 如果要依着孟凡的性格，那么这个时候就答应了，他把学费一交，然后这事儿就算定下来了，以后到时间过来上课就可以了。 可是李宝乐却不一样，李宝乐在社会经验方面，比他可是有经验一些了。 李宝乐说道：“李老师，是不是等一会儿就有同学过来上课，我们可不可以在旁边旁听一节课？” 李老师说道：“行啊，这没问题的，我们这里也有课本的，你们两个看看想旁听哪一个科目，我们可以把课本借给你们，这样在上课的时候，你们也可以翻一翻课本。” 李宝乐想了一下，说道：“李老师，刚才我们和外面的韩佳佳同学聊了一下，她和我们报考的学校是一样的，她等一会儿要上哪节课，我们想旁听她上的那节课，你看可以吗？” 正文 第五十八章 去旁听 李老师听了李宝乐的要求之后，不由得微微一愣，他说道：“那你知道韩佳佳同学读的是什么专业吗？” 李宝乐说道：“是护理学专业吧？我听她提了一下，不知道有没有记错！” 李老师说道：“你没有记错，韩佳佳同学报的确实是护理学专业。 嗯，好的，那我就帮你们安排一下她上的课程，反正你们只是旁听一下，想要看看补习班到底是补习什么的，所以至于具体是什么课程，对你们来说可能也不重要，至少在这堂旁听的课里面是不特别重要的！” 李宝乐连声说道：“也重要，也重要，我们也想好好听听！” 李老师笑了笑，便没再说别的什么，他拿出了两张表格，让李宝乐和孟凡先把表格填了，然后他便出去了，去给李宝乐和孟凡找课本去了。 孟凡见李老师出去了，他一边填表格，一边对李宝乐说道：“李宝乐同学，你是不是对外面的韩佳佳同学有点儿想法啊？” 李宝乐说道：“没有，你说错了，我没有对她有点儿想法！” 孟凡说道：“你对她要是没有想法儿的话，怎么非要旁听她的课呢？下午补的课，我看有好几个科目呢，那你为什么要偏偏要听她那个？” 李宝乐叹了一口气，说道：“孟凡同学，你为什么要问这么多呢？难道说你对韩佳佳同学有意思吗，你有什么意思呀？” 孟凡摇了摇头，说道：“我觉得韩佳佳挺可爱的，人长得漂亮，说话也细声细气的，我说的这个是实事求是，她确实是挺招人喜欢的。 但是，对我来讲，你也知道的，我这个人比较闷，而且现在一事无成，所以有意思没意思的，其实归根结底都是没意思，我说的有点儿绕，但是你能明白吧？” 李宝乐填完了表，把笔往桌上一放，看着孟凡，说道：“其实你的意思，就是说对她有好感，但是也仅仅到有好感这一地步，是吧，其他的根本就没有想？” 孟凡嗯了一声，他这个时候也填完了表，把笔往桌子上一放，轻轻叹了一口气，说道：“是啊，有好感，以后也许会成为好朋友的，就像我对你也挺有好感的，也许咱俩以后也能成为好朋友的！” 李宝乐说道：“是啊，其实我也对韩佳佳同学有好感，好的女孩子是很容易让人对她产生好感的，不过像咱们两个这样的，也是想的太多了吧！嗯，其实你是正常想，而我是想的太多了！” 李宝乐摇了摇头，表情有点黯然。 这时候李老师回来了，他站在门口，对李宝乐和孟凡说道：“两位同学，我给你们拿来课本了，一会儿就上课了，你们先到教室里面等着吧！” 李宝乐和孟凡立刻站了起来，跟在李老师的后面，一起去了教室。 补习班的教室有好几间，但每一间都并不是很大，就算是全做满的话，一间教室里面顶多也就能坐个二十来人。 这时候教室里面已经坐了七八个学生了，有老有少，大多数是二十来岁的，其中有一个看起来已经三十多岁了，但是都是以女性为主，韩佳佳也在其中，而且韩佳佳是坐在第一排的位置上。 当李宝乐和孟凡进入教室的时候，韩佳佳还冲他们两个微笑点头，算是打了个招呼。 正文 第五十九章 上课 李宝乐和孟凡刚在位置上坐好，补习班的老师便进来了，补习护理科目的老师并不是女老师，而是一位戴眼镜的男老师。 学生们纷纷向老师打招呼，听他们的称呼，这个男老师应该是姓秦，大家都管他叫秦老师。 秦老师说道：“大家的时间都很紧，咱们就直接开始上课吧，大家把课本，还有上次我布置给大家的课后习题拿出来！” 学员们都把这两样拿了出来，而李宝乐和孟凡只有课本，他们两个并没有习题册。 孟凡向旁边的同学看了一眼，就见他们拿出来的习题册，其实是在书店里面能够买到的，并不是补习班老师自己出的题。 补习班老师讲课的速度非常快，他是按照习题册子上面的题，一道接着一道往下面讲解，每讲解一道题的时候，就会延伸一下这道题所涉及到的课本知识。 对于补习班来讲，这样讲课的效率比较高一些。 至于按部就班的看书，那么这却是需要学生们在家里面自己学习的。 一堂课足足有九十分钟，不过不是一口气上完，中间大家可以休息十分钟。 借着休息的时间，有的同学跑出去抽烟，有的去洗手间。 李宝乐抓紧时间等韩佳佳从洗手间回来，他便上去问韩佳佳。 李宝乐说道：“韩同学，你觉得上这个补习班收获大吗，是不是很有效率？我刚才听你们上课，觉得是挺有效率的，但不知道实际的情况怎么样，因为我没有习题册。” 韩佳佳点头说道：“肯定是有效率的呀，比自己在家学习有效率，不过如果说自己有毅力，并且业余时间多的话，那么自己在家学习也是一样的，这个要看个人的实际情况，不能一概而论！” 李宝乐连忙点头，说道：“对对，不能一概而论，佳佳同学，你是几点放学啊？我在自学考试报考这方面，要是有什么不懂的问题，可不可以麻烦请教你一下呢？” 韩佳佳说道：“可以呀，这没有问题的，自学考试的报名流程，都是有正规流程的，按照流程上的说明做就好了，没有什么麻烦的，我估计你不太可能有什么不懂的问题！” 李宝了嘿嘿嘿地干笑几声，说道：“这不是以防万一嘛，不怕一万就怕万一！” 他拿出了自己的手机，对韩佳佳说道：“韩同学，要不咱们加个微信吧，以后有事儿好联系！” 韩佳佳犹豫了一下，看样子是有拒绝的表情，但看李宝乐还是很诚恳的，她只好也拿出了手机，说道：“好吧，那就加一下微信！” 两个人刚刚加好微信，下半堂课便开始了。 李宝乐回到座位上时，看到孟凡竟然在做课堂笔记，他大吃了一惊，对孟凡小声说道：“咱们又不学护理学这个专业，你记笔记干嘛呀？” 孟凡说道：“我不是记这个学科的笔记，我是记课堂老师是怎么讲课的，然后按照他讲课的方式，我回家好自己进行自学，然后把自己不懂的问题积累起来，到上课的时候好问补习老师呀！” 李宝乐哇了一声，说道：“你做事可真是够仔细的，只不过来旁听一节课而已，竟然也能想出这样的方法来，我就没想到！” 正文 第六十章 邀请 孟凡冲她笑了一笑，然后用小小的声音，说道：“你想的比我多，你是去加人家的微信了吧，我看你是加成功了吧？” 李宝乐微笑点头，也用小小的声音，说道：“是的，是加成功了，其实我这样做，不也是对咱俩这样的菜鸟好嘛！ 咱俩什么都不懂，如果总问补习老师的话，人家可能也不愿意回答你，就算愿意回答的话，这么多人问他，他也不见得能回答得特别详细。 但是，你看我找了一个已经报完名的同学，到时候人家可能就会帮咱们，而且能帮到位了！” 孟凡点了点头，接着用小小的声音，接着说道：“听你说的，你想的也很周全啊！” 90分钟的大课上完之后，李宝乐又去问了韩佳佳，发现韩佳佳竟然还要再上一节大课。 于是，李宝乐瞬间就决定，他还要再跟着听一堂，不过反正在课堂上也不可能有什么交流，所以他决定去听自己要报考专业的课程。 他和孟凡说了，孟凡当然同意，于是两个人又去找了李老师，向李老师借了课本，去了另一间教室，去听跟他们有关的专业课程。 又是一堂大课，上完之后，孟凡和李宝乐从教室里面走了出来，看到了正在收拾东西的韩佳佳，看样子韩佳佳也要离开了。 李宝乐当即上前打招呼。 韩佳佳看上去有点疲倦，她问李宝乐道：“你们上课感觉有什么收获吗，是不是想要在这里参加补习班？” 李宝乐点头说道：“我们是想在这里参加补习班，我觉得老师讲课讲得也不错，效率确实是蛮高的，我主要是关心效率的问题，毕竟自学考试嘛，还是要以自学为主的！” 孟凡却说道：“我更喜欢的是在上课的最后20分钟里面，可以自由提问的环节，对于别人来讲我不知道，但是对于我来讲，这个环节是很重要的，我可以把很多不懂的问题积累起来，然后问老师，这样的话可以提高效率，总比我自己一个人慢慢摸索，要节省时间得多！” 韩佳佳说道：“嗯，是的，补习班当然要注重效率了。对了，那么你们是在这里报名了吗，今天就已经报名了？” 李宝乐说道：“我们想明天再来试听一下，明天还是下午有课，对吧？” 韩佳佳却说道：“不是，明天是上午下午都有课的，我明天也还要来上课的，但是我明天是上午的课！” 李宝乐看了一眼孟凡，说道：“小凡，那么明天我们上午来报名，顺便把学费交了，你看怎么样？” 孟凡点了点头，其实对于他来讲，他是有想法再去听其他几个补习班的课程的，有了比较之后，才好决定到底在哪个补习班上课。 但是他看李宝乐这样着急，而且觉得估计补习班上课都是这样的吧，其实自学考试嘛，最主要的还是要自己学习，补习班只能算是其中一种补充。 于是，孟凡点了点头，说道：“好的，那么明天上午我们一起过来报名交费吧！” 三个人边说话，边往外走，李宝乐犹豫了一下，然后鼓起勇气，对韩佳佳说道：“韩同学，要不然咱们晚上一起吃个饭吧，算是庆祝咱们三个人认识了，以后还要在一起学习！” 可是韩佳佳却立刻拒绝了，她说道：“不了，现在天不早了，我还要回家呢，咱们以后有机会再一起吃饭，再见！” 正文 第六十一章 总要试一试的 韩佳佳对他们说了声再见，然后便带着自己的东西，离开了补习班的大楼。 楼下的车棚里停着一辆小小的电动车，韩佳佳骑上了电动车，冲着还站在大楼门口的李宝乐和孟凡摆了摆手，然后便消失在车流当中。 李宝乐一直目送着韩佳佳消失在视线中，然后才“唉”的一声，叹了口气。 孟凡这回不用再压低声音了，他说道：“宝乐，你还真够直接的，这才认识多大一会儿的工夫，连话都没说上几句呢，你就想约人家吃饭，还要拉着我作陪，我跟你说，我可不想当电灯泡！” 李宝乐却摇着头，说道：“我没有想要拉你当电灯泡啊，而且我也并没有想真的请她吃饭，因为我知道她肯定会拒绝的呀，这不是明摆着的事情嘛！” 孟凡啊的一声，他愣了愣，然后看了一下李宝乐，说道：“那你既然明知道会被拒绝，为什么还要张口邀请呢？” “是为了下次啊，我们都在这个补习班里上课，那么以后肯定会再见面的，等下次再见面的时候，再请她吃饭，她就不好拒绝了，而且下次的时候，我们肯定也会更熟的呀！” 孟凡说道：“原来你竟然是有了这么多的打算，不过照我看，你是有些太着急了，如果我是韩佳佳，那么就算你下次还想要请我吃饭，我仍旧不会去的！” 李宝乐“嗯”了一声，说道：“这是极有可能的！不过呢，我对她确实是有好感，所以这才想要试一试，如果不试一试呢，永远不可能知道成不成功！ 但是试一试之后呢，如果成功当然是最好的，如果不成功的话，起码我也努力过了，不必带着什么遗憾，等以后再想起这件事的时候，我也不用对自己说，如果当年我要是试一试就好了！” 孟凡听着李宝乐的这番话，沉默了一会，然后才点了点头，说道：“嗯，你说的还挺对的，我觉得以你的性格，这么敢拼敢试验的，那么以后说不定真的会成功的！” 他停顿了一下，又说道：“我说的成功，不光是说你会在恋爱中成功，也许在事业上也会成功的，敢拼才会赢！” 李宝乐重复了一遍这句话，然后说道：“敢拼才会赢，虽然这句话有点儿老套了，但是以我现在的心情，听起这句话来，感觉还是蛮励志的嘛！” 两个人又说了一会儿话，约好明天一起过来报名参加补习班，然后便在大楼的楼门口告别了。 孟凡回到家之后，他把自己在课堂上记的笔记拿出来，当然现在这些笔记对他来讲是没有什么帮助的，因为他现在并没有开始自学，但是他却可以从中看出来，老师讲课时的侧重点是什么。 他先总结出侧重点，然后才开始规划自己的学习计划。 并且，他还在网上搜索自学考试的习题册，然后把习题册的价钱都记了下来，把习题册都放入了购物平台的购物车当中，因为他的工资有限，所以钱要花在刀刃上，他想着要等到购物平台有折扣的时候，他才会下手买这些书。 一直忙活到了后半夜，孟凡才算是把事情处理得差不多了，这才关上电脑，上床睡觉，这一觉睡得很平稳！ 正文 第六十二章 李宝乐的心事 李宝乐回到了自己的小院子里面。 他有点儿心烦意乱，于是进了张建硕的屋子里，找出了半盒烟来，又翻出了一个打火机。 点上了一根烟，李宝乐抽了一口，可是他以前是没有抽过烟的，对于抽烟也没有任何的概念，这一口他吸得大了一些，辛辣的烟气，把他呛得直咳嗽，眼泪都咳嗽出来了。 李宝乐赶紧把手里的烟扔到地上踩灭，他心想：“这么难抽的东西，为什么还有那么多人喜欢抽呢，喜欢被呛吗？” 这烟的味道实在是不怎么样，完全没有那种饭后一支烟赛过活神仙的感觉！ 他把烟重新扔回了张健硕办公桌的抽屉里面，然后拿了自己的牙刷，跑到厨房去刷牙，可是烟味非常大，只抽了一口而已，那个烟味就怎么刷也刷不掉，感觉就像是附着在了自己的牙齿和舌头上一样。 而且，在李宝乐一边刷牙的时候，他还一边感觉到喉咙难受，恶心得想吐！ 好不容易把牙刷完，吐出了漱口水之后，李宝乐心想：“我这辈子是不想再抽烟了，这样也好，以后不抽烟就省着戒烟了，还能省下一笔烟钱！” 他重新回到了张建硕的屋子里面，打开了那台嗡嗡声作响的旧电脑。 李宝乐也在网上查到了一些习题册，不过他却并没有像孟凡那样，仔仔细细地把习题册都收集好，然后放进购物车，他只是大略地扫了一下目录，便把网页关掉了。 李宝乐心想：“我干嘛要这么麻烦的去找习题册呢，到时候看孟凡他用什么样的习题册，他是怎么学习的，我跟着学就可以了，这样不是更省事吗！” 李宝乐又想起了韩佳佳，他忍不住又开始叹气了，以前他在中学的时候，班级里面也有可爱的女孩子，但是那个时候他是很调皮的，而且对于女孩子也没有什么感觉。 可能是那个时候大家都想着学习吧，谁也没有功夫想学习之外的事情，而且想东想西，家长也是不能允许的。 那个时候大家都是明白的，那么辛苦的学习就是为了考上大学，而不是跑到学校里去谈恋爱的。 李宝乐当时也是这么想的，不过他高考落榜了，这是在意料之中的事情。 可是当他进入了社会，来到上海打工之后，再看到和自己同龄的女孩子，竟然就有了一丝丝的心动，这在以前是从来没有的情况。 李宝乐想来想去，觉得自己会有这种想法，可能是因为在上海没有朋友，实在是一个人太寂寞的关系吧！ 所以，他对韩佳佳有好感，应该也是正常的吧，可是自己现在并没有什么实力去追求韩佳佳，那么自己是不是应该稳当一点呢，还是先多多挣钱，然后参加自学考试呢？ 李宝乐胡思乱想，想得特别累，一直想到了后半夜，想得脑袋都疼了，而且肚子也饿得咕噜咕噜直叫，于是他从房间里出来，去厨房给自己泡了一包方便面。 吃完方便面之后，他也上床睡觉了，但是他的这一夜却是睡得并不好，翻来覆去的，一直到了后半夜，两三点钟的时候，才迷迷糊糊睡过去，可是五六点钟的时候却又醒了。 正文 第六十三章 一起来报名 星期天的早上，大多数人都会懒一懒床，起得稍微晚一些。 可是孟凡却和平常一样，起床之后洗脸刷牙，还要出门去买了早餐回来，这样就省得孟母做早餐了。 当然，他也只有在休息日的时候才会这样，周一到周五工作日的时候，他早早起来就要去上班，可是没有时间去买早餐再送回来的。 做完了这些事情之后，孟凡便拿出了自己的工资卡，去到外面找了一家自动提款机，提出了现金，准备交培训费，他仔仔细细地把现金数了几遍，然后这才放在贴身衣服的口袋里面。 看了下时间，计算了一下，如果他坐地铁的话，那么赶到补习班的大楼，应该时间上是差不多来得及的。 孟凡便立即动身坐地铁赶去培训机构了。 李宝乐也是一样，他晕头涨脑的，起床之后洗脸刷牙，感觉嘴巴里面还是臭臭的，非常难受，可是他也没有办法，没有吃早餐，便出了门。 在便利店里他买了一包口香糖，取出两片放在嘴里使劲嚼，他怕嘴里有味道，如果今天还要和韩佳佳说话的话，那么嘴里的味道要是熏到了韩佳佳，那个就是大大的不妙了，会让韩佳佳非常反感他的。 在李宝乐的印象里面，好像是所有的女生都很烦男生抽烟的，就算偶尔有例外，但是他估计也不可能是韩佳佳。 从城中村出来，李宝乐也坐上了地铁，赶去培训机构。 当李宝乐来到大门时，看见孟凡已经站在那里了。 李宝乐哈了一声，大声说道：“小凡，你这么早就到了呀！” 孟凡抬头看见是他，便说道：“也没早到多一会儿，我也是刚过来！” 李宝乐向玻璃门里看了一眼，说道：“还没开门，我发现咱们两个算是非常勤快的，每次都早到！” 孟凡嗯了一声，说道：“早到好啊，早起的鸟儿有虫吃，勤快一点儿没错的，有句老话不是说嘛，叫勤能补拙！” 李宝乐说道：“勤能补拙是成语！” 李宝乐一边说着，一边走到窗边，向楼下望着，果然不一会儿的工夫，就见韩佳佳骑着她的小电动车来了，把车停到了楼下的车棚子里面，然后走进了大楼的正门。 李宝乐立刻向电梯那里走过去，他对孟凡说道：“我看到韩佳佳了，她应该马上就上楼了！” 孟凡说道：“那你要干什么，想偶遇吗？在电梯门口偶遇，这个实在是有点太戏剧化了吧？” 李宝乐笑道：“开什么玩笑，我哪有想要和她偶遇，那也太夸张了吧！” 正说着话，电梯门打开，韩佳佳从外面走了进来。 李宝乐冲韩佳佳打了个招呼，说道：“韩同学，你今天也来的这么早啊，还是要打扫卫生吗？” 韩佳佳看见了他们两个，便笑着说道：“你们两个来的也挺早啊！为什么来这么早啊，你们今天就要上课吗？” 李宝乐说道：“想是今天就上课了，这不是要报名吗？还得带着钱过来，一想着又要开始学习了，我就睡不着觉，你看我的眼睛里面都是红色的了！” 孟凡在旁边就说：“我倒是睡的挺好，感觉又可以学习了，终于又有事可以做了！” 韩佳佳打开了玻璃门，对他俩说道：“报名的话找李老师就行了！” 正文 第六十四章 拒绝一切套路 韩佳佳看向李宝乐的眼睛，见他的眼睛里面确实是充满了红丝，很显然昨天晚上确实是没有睡好觉，要不然眼睛不会这样的。 李宝乐让韩佳佳看他的眼睛，其实就是想得到韩佳佳的同情，然后找到可以聊天的话题，大家聊一聊，这样可以拉近一些关系。 可是，事情并不像李宝乐想象的那样容易，韩佳佳也并没有同情他。 反而，在看了李宝乐眼睛里的红丝之后，韩佳佳竟然摇了摇头，说道：“李宝乐同学，现在只是要来报个名而已，你就紧张得晚上都睡不着觉，那么要是到了考试的时候，你是不是要更加紧张的呀！那样的话，会影响你考试发挥的呀，你也是经历过高考的人，应该是知道这些情况的，要保持平常心，虽然说起来容易，做起来难，但要调节好休息时间，是最基本的备考要求了！” 李宝乐啊了一声，他可没有想到韩佳佳竟然会这么说，而且还是用老师的口气来教训他了一下，这就难免有点儿小尴尬了。 孟凡在旁边听着，忍不住笑了起来，他是知道李保乐的心思的，而且李宝乐晚上没睡着觉，估计也不见得是因为想着什么报名，才导致的紧张吧，谁知道他在想什么呢，说不定是玩手机游戏，玩了一宿呢！ 李宝乐只好硬着头皮说道：“嗯，是的，我这个人就是喜欢能乱紧张，如果当初在高考的时候，我不是那么紧张的话，说不定就能正常发挥了，其实我平常的成绩还是相当不错的，估计如果正常发挥的话，那么考上个大专，应该还是啥问题都没有的，可惜就是太紧张了！” 韩佳佳很惊讶，她看了眼李宝乐，说道：“那你是真的发挥失常了，而且还是紧张的太严重了！那你现在是念什么学校呢，你现在是在上海读书呢吧？” 李宝乐这下子可有点儿更尴尬了，只好再次硬起头皮，他说道：“我现在没上大学，大专和本科都没考上，我觉得先进入到社会这个大学，在社会里面摸爬滚打一番，这样积累了足够的社会经验之后，再去念大学，那个时候就会知道自己需要什么了！ 你看，我现在不是要参加自学考试吗？我觉得我是找对了专业，而且咱俩还成了同学，你说这是不是很巧呢！” 韩佳佳却仍旧摇了摇头，说道：“也不算很巧吧，毕竟补习班这种培训机构也并没有多少的，尤其是像这种正规的，其实也不是很多，如果你想要补习的话，在这一片估计你只能报到这里来了，所以我觉得也不算很巧！” 李宝乐心中暗想：“韩佳佳同学啊，你还真的是不好糊弄啊，想和你聊个天，想要找对话题还真是不容易的，是我太幽默了，还是你太不幽默了！” 孟凡在旁边听着，一直都没有吱声，反而他几乎都要笑出声了，看着李宝乐绞尽脑汁使出浑身解数的样子，想要去和韩佳佳同学拉关系，可是人家小女生根本就不吃他这一套，拒绝一切拉关系的套路。 李宝乐只好转移话题，他说道：“李老师什么时候能来呀？我们今天报名的话，要是报完了，那是今天就可以上课吗？然后我们四月份再去大学报名，那应该是马上就能考试了吧？” 韩佳佳一边打扫卫生，一边回答他的话：“具体的情况你问李老师吧，不过我觉得你要是上半年报名的话，直接就参加考试是不可能的吧，你应该下半年考试才对的，学习也是需要时间的呀！” 孟凡说道：“韩佳佳同学说的对，宝乐，咱们有什么话，等李老师来了再问吧，先安静地等一会儿吧！” 正文 第六十五章 报名 孟凡这么说其实是在提醒李宝乐，因为孟凡已经看出来了，其实韩佳佳并不是特别喜欢和李宝乐说话，因为李宝乐的行为，实在是有点儿太主动了，可能是吓着人家韩佳佳了吧，毕竟女生对于刚刚认识的人，还是这么热情的，有可能是会不太喜欢的！ 韩佳佳其实现在是保持着礼貌，所以对于李宝乐的话，总是有问必答，可是想让韩佳佳具体说出什么来，韩佳佳却是不肯了，而是让李宝乐去问李老师，这其实已经是能找到的最好的托词了。 李宝乐也是看出来了，他又不傻，毕竟孟凡这样的闷头宅男都能看出来，韩佳佳对他印象不佳了，那么他自己这个自认为在为人处世方面，有着很丰富经验的人，哪可能看不出来呢，只是有点儿不愿意承认罢了！ 李宝乐心里叹了口气，他觉得自己真的是一个毛头小伙子，做什么事竟然还是冒冒失失的，太不稳重了，而且还是如此的冒冒失失和韩佳佳说话，确实是有点儿过分了，也难怪人家不想搭理自己！ 既然，韩佳佳给了他一个台阶，他就沿着台阶下来了。 李宝乐说道：“嗯，好的，那等李老师来了，我问李老师好了！” 就像是听到李宝乐的召唤似的，他刚刚说完这句话，玻璃门那边就有人进来了，三个人一起转头看过去，见就是李老师到了。 李老师进来后，看到李宝乐和孟凡都在这里，马上就脸上露出了笑容。 从李老师这么多年来教学的经验来看，李宝乐和孟凡就是要来报名的，而且已经决定了就在这里上课了，估计他们可能把学费都带来了。 李宝乐和孟凡立刻站起身，走向李老师，李宝乐说道：“李老师好，你来了，昨天我和孟凡旁听了一下，然后回去又商量了一下，我们觉得在您这里补习应该是挺好的，所以我们今天就来报名了，学费我们也带来了，你看看是不是要办一下手续什么的？” 李老师说道：“好的，那咱们就去办公室办一下手续吧，其实也没有什么手续，交上学费，然后就是签个表格，再然后拿到课程表就可以了！” 他们三个人一起进了办公室，李老师把门关上，然后拿出了表格，其实就是昨天李宝乐和孟凡天看过的表格，只是他们今天要在上面签字，然后付学费，再由李老师盖章而已。 李老师打开电脑，一边把资料往电脑里输入，一边问道：“李宝乐，孟凡，两位同学，你们对于练习题有要求吗，是要从我们这里订，还是你们自己去外边买呢？” 李宝乐看了一眼孟凡，孟凡犹豫了一下，便说道：“李老师，如果我们从你这里买练习题，那么你们这里销售的价格是多少，还有会不会给我们打折呢？” 他昨天在网购平台上面查到了一些练习题，每本的练习题价格其实都不算贵，可是如果集合到了一起，那价钱就不便宜了，他已经习惯了精打细算，所以说练习册需要多少钱，他是想事先问清楚的，看看哪方面更便宜一些！ 李老师明白他的意思，冲他笑了笑，说道：“你指的练习册，说的是纸质的吧？ 其实我们这里现在已经不用纸质的练习册了，我们这里是有一个平板电脑的，所有的练习题，都在这个平板电脑里面，你想要做题的话，直接上平板电脑里做就可以了，然后讲课的时候，会有老师来讲这些习题，这是无纸化做题，算是比较环保一些！” 正文 第六十六章 平板电脑 孟凡听李老师说，现在的练习题竟然可以放到平板电脑里面，他忍不住竟然愣了一下，他以前没有想过这些，都没听说过！ 他心想：“纸质的书还可以打折，那么平板电脑是不是会打折呢？平板电脑应该比纸质的书贵很多吧，那更买不起了！” 李宝乐更是在旁边咧了咧嘴，心想：“不会吧，这到底是卖习题呀，还是卖平板电脑啊，难道说这个补习班和卖平板电脑的有联系，是关系户吗？顺便推销平板电脑的！” 李老师看他俩的表情很惊讶，明显是有所误会，他连忙说道：“是这样的，我们把练习题都放进了平板电脑里，实际上这个平板电脑的售价，和平常练习册的售价几乎是一样的，但要更加实惠一些。 因为练习册如果你买了之后，用完也就没有用了，你也只能当废纸卖，最多也只能把它们放到旧书市场上，当二手书卖。 可是，平板电脑就不一样了，你把里面的习题都做完了，是可以删掉的呀，题没了，但平板电脑还是继续可以用的，平常看个电视啊，看个电视剧电影什么的都是没问题的，正常用啊！” 李老师解释完了，却见孟凡和李宝乐好像是没听明白似的，他只好接着又说道：“把练习册里面的题，输入到电脑里面，那么电脑是可以有很多套题的，只要有新题，我们就可以往里面去添加，平板电脑联网之后，就可以进这样的更新，所以，这样就等于你们买了很多很多的练习册！” 李宝乐忍不住说道：“李老师，那我看昨天他们在上课的时候，有人是拿着纸质卷子的，也不是拿的平板电脑啊！” 李老师笑了笑，说道：“是的，他们是有拿纸质卷子的，那是因为他们在模拟考试呀，他们用的那些纸质卷子，其实是我们补习班自己做出来的综合习题，是非常有针对性的，当然，你们不做这种我们自己出的练习题也是可以的，我们这边不强求，都是学生自愿的。” 孟凡在旁边小心翼翼地问道：“那么，李老师，这个平板电脑大概要多少钱呢？我算了一下，如何把那些网上，我找出来的练习题都加一块的话，大概要七八百块钱左右吧！ 当然这是我自己找习题册，然后估算出来的钱，不知道和你们补习班要求的练习册，还有实际考试当中，需要用到的练习册有什么差别，但是如果平板电脑比这个价钱高太多的话，我想我就不用了，我还是买纸质的练习册比较好，我手头比较紧！” 孟凡这是实话实说，他对于钱还是很敏感的，而且他觉得如果是纸质的练习册，那么需要考到哪科，就买哪科好了，这样出钱的话，也并不是一次性出，属于每次几十，或者几百块那么出钱，这样他是承受得起的，而不是一次性拿出来上千元，去买一个平板电脑，这就有点儿吃力了！ 李老师笑了，这学生挺实诚的，他说道：“其实，我们这个平板电脑比你买习题册要便宜的多，只要五百块钱，而且质量还是相当不错的，当然我并不是说在推销平板电脑，而是觉得这样又能省钱，而且你们又能得到实惠，毕竟习题做完了，你们还能得到一个平板电脑呢，而且平板电脑也可以随时用的，这不是挺好的嘛，一举两得了！” 李宝乐和孟凡一起“喔”了一声，原来平板电脑这么便宜啊，他俩以前都没有用过平板电脑，但是两个人都有手机，手机可是不便宜的，可是没有想到平板电脑，竟然比手机还要便宜！ 可是，孟凡仍旧说道：“那我们能先看看那平板电脑吗？我想看看里面的习题到底是怎么回事！” 正文 第六十七章 买下 李老师笑着说道：“那可以啊，没有问题的，你们就先看我的这个平板电脑吧，都是一样的！” 他打开自己的随身挎包，从里面拿出了一个白色的平板电脑，这个平板电脑很小，只有11寸左右，从外表上看是很精致的，李老师用得很仔细，并没有什么磨损，他还给平板电脑贴了保护膜。 孟凡接过平板电脑，对于平板电脑的做工，他是没有什么要求的，毕竟五百块钱的平板电脑，也不至于让人对它的质量有更高的要求，但基本的功能还是要有的！ 李宝乐却在旁边瞥了一眼平板电脑的牌子，这是一个从来没有听说过的牌子，他心里暗想：“这平板电脑和我推销的白酒应该是差不多吧，都是杂牌子，反正只要好用就行，别的不用管！” 李老师打开了平板电脑，然后从里面找出习题，让孟凡看练习题。 孟凡一道题一道题的看过去，发现和他在网上看的那些习题册没有什么不同，只不过一个是纸质的，一个是在平板电脑里的。 而这个平板电脑其实从使用功能上来讲，和普通的平板电脑并没有什么不同，只不过里面多了习题册而已。 李老师说道：“这个平板电脑里的程序，和普通的平板电脑没什么太大区别，其本上都是一样的，只不过里面多了一个做练习题的程序而已，而且我们可以随时加入新的练习题进去，其实就是这点不同了，使用方面都一样的，你们可以看看！” 李宝乐在旁边说道：“其实，练习题就是这个平板电脑的附加价值，是吧？李老师，我这么理解没错吧？” 李老师笑道：“你这么说，其实也是没有问题的，只是对于你们这些需要考试的考生来说，这样的平板电脑其实方便实惠，你们使用起来更简单一些，起码放在包里带着走，比纸质书更方便吧！” 李宝乐看了看那个平板电脑的运行速度，他笑道：“其实这个平板电脑，比我现在用的那台旧电脑反应速度还快呢，我那个旧电脑运行起来，声音嗡嗡响，可吵了！” 孟凡在旁边听着，把这个平板电脑也和自己的二手电脑进行了一下比较，发现这个平板电脑确实是比自己的二手电脑运行速度要快，而且最关键的是它不会发出嗡嗡的声音，几乎根本就没有声音。 孟凡犹豫了一下，自己是打算换笔记本电脑的，但是参考书的和练习册的钱是肯定要出的，也就是说参考书和练习册的钱是不会重叠的，但是如果买了这个平板电脑，那么笔记本电脑是可以暂缓的，而且由于平板电脑和参考书练习册的钱是重叠的，那么其实只要花这一份钱，就可以把电脑和参考书的事情都给解决了，当然平板电脑只能是作为笔记本电脑的一个替代品，暂时使用，以后他还是要买笔记本电脑的。 孟凡下了决心，点头道：“李老师，那我就买这个平板电脑了，当然我是为了里面的习题，这样做起来方便些！” 李老师说道：“这里面不但有平常练习用的习题，而且还会有模拟考试的习题，基本上有了它，你在练习题方面的需求，基本上都可以解决了！” 李老师看向李宝乐，说道：“那么李宝乐同学，你需不需要买这个平板电脑呢？” 李宝当即点头，说道：“好啊，我也要这个平板电脑，买这个东西属于一举两得，我当然愿意接受了！” 两个人当场就交钱，把补习费和平板电脑的钱都交给了李老师，李老师给他们开了收据，然后便带着他们去了教室，他们可以上课了！ 正文 第七十六章 张建硕失联了 李宝乐犹豫了一下，他没敢直接说自己是公司的销售人员，更不敢自己吹自己是什么李总，这些话他平时和张建硕开开玩笑还成，要是现在这个节骨眼儿上说出来，估计会有想不到的麻烦，万一外面的人当真了，那岂不糟糕！ 他犹豫了一下，这才回答道：“我是他们临时请来的，张总让我过年期间在这里看仓库，算是一个保管员，等过了春节这段时间，我就干别的活儿去了，你们和张总有什么事，最好联系他，同他解决才好！ 我就是一个外地来上海打工的，你们也别为难我，我挣点儿钱可是不容易呢，这大春节的都不能回家，一个人在这里面待着，你们上来砸门，看样子挺吓人的，万一这仓库里的东西出点什么意外，这不是要我命的嘛，我可赔不起！” 门外领头的那人摇了摇头，说道：“你不用说这么多，你也不用担心，因为你也不可能赔他什么的，因为里面的东西也不是张健硕的，而是我们的，我们拿我们自己的东西，用得着你赔吗！” 后面又有一个人说道：“这里面有三千箱白酒是我们的，你这仓库里是不是有白酒啊，是不是三千箱啊？你不要撒谎，实话实说，免得给自己找麻烦！” 李宝乐有心想说不是，可是看对方来势汹汹，人多势众，而且竟然算得上是知根知底，所以他也不想撒谎，万一真的要报警处理了，那么自己撒谎，说不定还会惹出麻烦，这就完全没有必要了！ 李宝乐说道：“好像是吧，太具体的我也不清楚，那你们说这些白酒是你们的，你们有什么证据吗？要是没有证据的话，我也不敢放你们进来啊，你们说对吧！” 领头的那人说道：“证据，当然有证据，要是没证据，我们大老远的跑这里来干嘛，就你一个人过春节觉得不容易，我们这么多人难道不也是这样，难道我们就容易了么！” 他说着话，从手提包里面拿出几张纸，在李宝乐面前晃了晃，说道：“看见没有，这就是证据！” 可是，李宝乐根本就没有看清楚，那些纸上写的是什么东西，他有心想要把纸要过来仔细看看，可是那个领头的人把纸又塞回了手提包里，根本就不给他看！ 领头的人还算是文明，虽然语气并不和气，但是却没有硬往里面闯的意思，可是他身后的那几个人却都开始嚷嚷起来，让李宝乐让开大门，让他们进去搬货！ 不过直到此时，外面的人也并没有说要动用武力什么的，总体来说大家都还是在讲道理，至少直到现在，他们还没有使用暴力的打算，也就是看着有些唬人而已！ 李宝乐只好说道：“那你们等等好吗？这么大的事儿，我可做不了主，我得给张总挂个电话，问问他到底是什么个意思！ 如果他说这些白酒真的是你们的，那你们拉走也没有关系，但他如果说不是你们的，那么还是请你们赶快离开，这大过年的，这么闹腾法儿也不太好，你们说是吧！” 领头的人说道：“给不给张建硕打电话，这是你的事，随你的便！你快点去弄吧，我们还有事呢！ 这大年初一的，我们如果不是说必须要过来拿酒，谁也不愿意这时候出来呀，你以为我们愿意堵你门口的吗！” 李宝乐没有办法，他只好拿着手机给张建硕挂微信电话，可是昨天晚上还能给张建硕打过去，还发了微信，可现在却不行了！ 他发微信短信，但是现在却发不过去了，李宝乐大吃一惊，难不成微信好友被张建硕给删除了吗？自己已经不是他的微信好友了，还是其他的什么事情？ 在这种急切时刻，李宝乐哪有心思去想是微信好友被删了，还是其他的什么事情？ 他立刻又给张建硕的电话打过去了，可是本来一直只要打过去，张建硕就会立即接起来的电话，这个时候却无论如何也没人接了！ 正文 第六十八章 上课 这一回，李宝乐和孟凡成为正式的补习班学员，他们再上课的话，肯定是要上他们自己的专业课了，不可能再跑到护理学专业去蹭课听了！ 李宝乐和孟凡老老实实地上课，他们之前是没有看过课本，但是这也没有什么关系，因为平板电脑里面也是有他们所需要的教科书的，只不过这个教科书不是纸质的，看起来不是很方便，但是补习的时候看一看，还是没有问题的，平板电脑用起来就象是手机一样，方便还是真的很方便。 补习了一天的课程，李宝乐和孟凡都感觉到挺累的，毕竟他们都有一段时间没有再重新上课了，高中毕业后，就一直忙着打工赚钱，养活自己。 不过相比较而言，自学考试的科目并不是很难，而且他们都是经历过高考的人，高三冲刺时，那种地狱式的复习，他们都熬过来了，所以这一天他们累归累，但是却没有产生畏难情绪，反而对自学考试充满了希望。 等下课了，大家都准备各自回家的时候，孟凡对李宝乐说道：“宝乐，你要去和韩佳佳同学说话吗，你还想接着约她吗？” 李宝乐犹豫了一下，慢慢地摇了摇头，他心里头是清楚的，韩佳佳对他并没有什么好感，当然没有好感，并不是说就会有恶感，也不是说就会讨厌他，只是韩佳佳同学对他并没有什么感觉而已！ 在这种前提下，李宝乐觉得如果自己冒然去追求韩佳佳，那么可能会适得其反，反而会引起韩佳佳的反感，更加的不搭理他了。 而且，最重要的是，毕竟李宝乐自己也觉得，他并没有什么拿得出手的，值得夸赞的长处和优点，没有什么自信！ 李宝乐叹了口气，说道：“算了，收拾收拾心思，回去好好学习吧，不敢想的太多，就算是要想，也要等自己有了实力以后，再去想吧，大家一起加油吧！” 孟凡再没说什么，他伸出手来，拍了拍李宝乐的肩膀，说道：“你今年过年要回家吗，你买好车票了吗，如果这个时候买票的话，应该是很难买的，马上就快要过年了呀，你有没有在网上订票？” 李宝乐和孟凡两个人一起乘电梯下楼，李宝乐摇头说道：“没有，我没有买车票，因为我今年不打算回去了，本来是想要回去的，可是我那个小公司里面有事，老板要回家，没人看公司的仓库，所以只能让我留下了，这么一来，今年我只能是自己在上海过年了，没办法，谁让公司太小，人太少呢！” 孟凡说道：“我还没有离开过上海呢，也没有自己一个人过过年，你一个人过年太孤单了。要不然，等过年的时候，你来我家吧，虽然我家地方不大，但是我爸爸妈妈，还有爷爷奶奶却都是很热情的，所以你在这儿过年，也会感觉到很热闹的！” 他们两个出了电梯，走到大门口，李宝乐说道：“谢谢你小凡，不过我想，我是没法儿去你家过年的，因为我还得看仓库呀！ 我白天出来的话，没什么太大问题，毕竟白天没谁会去我那个小院子，可是晚上的话就不行了，我必须要在院子里面待着了。 你也知道的，我住的那个小院子是在城中村里面，好几间屋子里面堆了几千箱的酒，要是出点儿问题，就算是我倾家荡产也赔不起的呀！” 孟凡说道：“原来是这样的呀，那你可真是太辛苦了！” 李宝乐说道：“没事儿，习惯了，也就好了！” 两个人在大门口分别，李宝乐慢慢地向地铁站走去，而孟凡却去坐了公共汽车。 正文 第六十九章 给父亲打电话 李宝乐回到了自己住的小院子，他感觉肚子有些饿了，可是又不想出去吃饭，于是自己去厨房煮了两袋方便面，方便面热呼呼的，天冷的时候吃，还是挺暖和的，对于他来讲，算是会有那么一点点的幸福感！ 煮面的时候，李宝乐觉得自己今天挺辛苦的，而且初恋还没开始，就这么结束了，所以为了犒劳一下自己，于是他在方便面里又打了两个鸡蛋，好事成双，打鸡蛋一定要打两个！ 鸡蛋方便面煮好之后，他回到屋子里面，一边吃面，一边看平板电脑，他用平板电脑接通了屋子里面的wifi，不过他倒是没有着急去看练习题，而是找了个电影网站在线看电影，算是难得的娱乐了。 李宝乐想起自己在念书的时候，知道有很多很多好看的电影，但是他都没有时间看，而到了上海之后，每天都要打工，没有一刻是闲着的，就算是晚上刷着手机，也只是看微信，还要和客户们保持联络，完全放松下来，看看电影，休闲一下，竟然是一直都没有过的，虽然日子过得很充实，但辛苦也确实是很辛苦的。 李宝乐找了个励志的影片，从头看了起来，等到影片结束的时候，他被里面男女主人公的爱情故事给感动得竟然伤心起来，算是小小地触景生情了。 他联想到现在自己的处境，又看了看刚刚吃完的方便面，尤其是那个饭碗，里面还剩了一点点的面汤，都快过年了，自己竟然还只能一个人孤零零的吃方便面，方便面里面加了两个鸡蛋，就算是给自己加餐了，自己怎么就日子过得这么凄惨呢！ 心里一时难受，李宝乐就想和人说说话，而能和他说话，又不会嫌他啰嗦麻烦的人，也就只有自己的父亲李大田了，别人谁会听他唠叨呢！ 于是，李宝乐用微信语音给自己的父亲李大田打了个微信电话，微信电话没有电话费，李宝乐最是喜欢用了。 铃声响了好半天，李大田那边才接起电话，两个人开始视频。 李大田对着摄像头大声说话，他说道：“宝乐，今年过年你不回来了，我一个人过年觉得挺孤单的，要不然我去上海找你怎么样，咱们爷俩今年在上海过年，这不也挺好的么！” 李宝乐却说道：“爸，你得明白，现在的车票特别不好买，再说也没有必要跑上海来过年吧！今年这是特殊情况，等明年就好了，以我现在赚钱的速度，我觉得明年就可以自己独立出去租房子住了！” 李大田却不同意，他说道：“干嘛要自己出去租房子住啊，那不得花自己的钱么！公司给你提供宿舍，你就住呗，反正是免费的，这钱省下来不挺好嘛！难道你现在还讲究起居住条件来了啊？” 李宝乐“嗯”了一声，说道：“我这不是想把你接到上海来吗，也得享享福啊！上海的天气，再怎么着也比咱们东北要暖和不少吧，东北太冷了！” 李大田说道：“我看天气预报上说，上海冬天总是下雨，是不是这样啊，一天到晚下个不停？” 李宝乐点了点头，说道：“确实是这样的，总是阴天，有时候下雨能下一个多礼拜，有点儿阴冷！” 李宝乐停顿了一下，接着又说道：“爸，等我过完年以后，把公司欠我的分成钱要回来，到时候我再给你寄回去，你在家里面把咱家的房子修一修，修得好一点儿！” 李大田哈哈笑了笑，说道：“还修啥呀，直接盖新的不就得啦！ 在咱们家这块儿，只要有地基就能盖房子，像砖瓦呀，钢材呀什么的，在咱们这地方都便宜，根本花不了多少钱！ 再说咱们又不是要盖那种豪华的小别墅，就普通房子住着呗，还能花几个钱，我看有十万块钱，就能盖一套好好的房子了，你想想十万块钱在上海，你能买什么房子，能买个厕所吗？” 李宝乐说道：“我也不知道啊，在上海买房子这个事儿根本就没想过，上海的房子可贵了，全国都能排得上号！” 父子两个说了一会儿话，便结束了视频。 只是说了一会儿话而已，李宝乐就觉得自己的情绪变好了，便不再自己可怜自己了，而是在平板电脑里面打开了教材，开始看起了课本，开始自学起来。 正文 第七十章 春节前 之后几天里，李宝乐和孟凡又去上了一次课，补习班便停课了，年前不再补课。 离春节越来越近，不但是老师要放假，而且很多学员们也要离开上海，要回老家过年，老师和学生的人数都不够，自然无法开课，所以补习班也就放春节长假了。 孟凡所在的工厂，活儿也开始少了起来，毕竟到春节了，外面很多工程停工，工人们都放假回家了，所以车间里面的活儿，自然也就会变少，一年到头，大家也都想着好好休息休息呢！ 但是，孟凡仍旧每天按照自己给自己规定的工作量，每天进行焊接练习，但是他的焊接水平似乎是遇到了瓶颈，尤其是在氩弧焊方面，他无集结是怎么练习，无论是延长练习时间，还是增加练习工件的数量，都没有办法快速提高自己的氩弧焊水平了，这使他有点心烦。 孟凡已经请教了刘金一，刘金一告诉他，这是学习焊接技术经常遇到的问题，等度过了这个瓶颈，那么孟凡的氩弧焊焊接水平，就会提高一个台阶，上升到更高的水平！ 孟凡晚上回到家的之后，继续看自考科目的教科书，对于公共基础课他学得最快，并没有什么太难的地方，他已经全数翻看了一遍，但是这些课程不是光靠看一遍理解就可以了，还要加深记忆进行背诵，在考试的时候要能默写出来才行，这也是考查的一个方面。 这些对孟凡来讲就比较困难了，他的性格就是喜欢天马行空，胡思乱想，让他去专心背课本，默写答案，简直就像要他的命一样。 可是，既然已经决定要好好学习，拿下一个正式文凭了，所以就算再艰难，孟凡也只能咬牙挺下来，他告诉自己，坚持就是胜利！ 另一边，李宝乐的日子过得却是相当愉快，这些日子里，各处饭店的生意都非常红火，所需的白酒自然就会增多。 而李宝乐在过年之前，就已经向饭店推销了大量的白酒，饭店的存货都是够用的，所以这些日子，他只要负责收回款子就可以了。 李宝乐收回款，收得心满意足，他接连着给张建硕打了好多个电话，让张建硕赶快把新的两款白酒价格给定下来，不能再拖着了，早点儿把价格定下来，这样的话，他趁着过年这段时期，可以多多往外推销，说不定营业额还会往上蹿一蹿的。 可是，张建硕每次都说要和厂家商量，便却始终商量不出个结果，并且张健硕让李宝乐把回款全都转到他的账户上。 当然，张建硕对于应该给李宝乐的底薪和提成，张健硕是一点都不拖延的，直接让李宝乐扣留就可以了，也算是让李宝乐过个肥年。 李宝乐对于张建硕迟迟不能把新款白酒的价格定下来，是非常不满的，也几乎无法理解，这使得他根本就无法向外铺货！ 无法铺货，就无法利用春节这段时间的销售高峰，那么他所赚的提成自然就会变少，他不满当然是有道理的，收入少了，没法满意！ 可是，由于他现在收回款，收得挺多的，所以暂时性的掩盖了他的不满，他也就并没有特别的追问，他也只能等着年后张建硕回到上海，然后才做解决，除此之外，也想不到别的解决办法！ 这天晚上，李宝乐忙活了一整天，回到小院子后，他打开屋门，看着满屋子的新款白酒，心里着实纳闷，忍不住要叹气。 这么多的白酒，堆在这里却不能卖，实在是太让人心疼了！ 张建硕那边到底是怎么回事呀，是不是他和厂家那边起了什么龌龊，或者说他进的这批白酒其实是假酒，是有问题的酒，所以不敢立刻发卖？ 李宝乐忍不住开始胡思乱想起来。 正文 第七十一章 电话里面说不清楚 李宝乐想到了这些，心里头不由得一阵紧张，他想起他把这两款白酒送给了许多饭店的老板和经理，走了不少人情。 如果，张建硕真的是从一个不知什么名字的酒厂，弄来的这批假酒，那么自己把这些假酒送给了别人，而且还都是和自己关系不错的人，这些人对待自己可都是很好的呢！ 那么这些人在喝了白酒之后，万一身体出现了什么状况，那岂不是太对不起他们了，良心上说不过去啊！ 李宝乐非常焦急，他只能从白酒的包装上面找厂家的电话，电话倒是有的，他拨通电话，想要直接联系厂家！ 其实，这个电话他以前就打过，但却是从来没有人接听，也不知道这个电话是不是假的，可是既然这个电话印到了白酒的包装上面，就不应该是假的！ 然而如果不是假的，可为什么却从来没有人接电话呢？ 这一次李宝乐又把电话打了过去，可是没有任何意外，电话仍旧是无人接听，还真的象是假的一样！ 李宝乐无可奈何之下，只好在网上查询，可是查出来的电话号码，仍旧是那个没人接的电话号码，那这个电话号码有什么用呢，就是一个摆设吗？ 最后，李宝这个实在没有办法了，只好又把张健硕的电话打了过去，联系张建硕。 张建硕的电话倒是立刻就接了起来，张建硕在电话那边说道：“李总，怎么又给我打电话了，你这一天几个电话打过来，你不心疼电话费吗？我记得你这个人是很小气的！” 李宝乐只好先干笑了几声，然后说道：“张总，我这不是要给你拜年嘛，马上就到除夕了，我提前给你拜个年，再怎么说我也是你的员工，给老板拜年这是礼貌啊！” 张建硕说道：“你这都提前给我拜了好几次年了，你到底有什么事啊？你就直接说吧！ 是想让我给你发个大红包吗？你放心，等到除夕那天晚上，我肯定会发个大红包给你的，如果你非得现在要，那我现在就发给你，没问题的，你就别老打电话给我了，我这电话都成了你的专线了！” 李宝乐知道张建硕这是烦他了，只好咬了咬牙，下定了决心，这事还是挑明了说比较好，免得自己总是提心吊胆的。 李宝乐说道：“张总，咱们仓库里现在装的这三千箱白酒，到底是真酒，还是假酒啊？我试着给他们厂家打电话，可怎么电话从来都没有人接呢，电话是不是假的啊？” 张建硕“啊”了一声，然后他用不可思议的语气大声说道：“你竟然还给酒厂打电话，你为什么要给他们打电话呀？还怀疑他们的电话是假的？” 李宝乐有点儿小尴尬，他说道：“我不就是怕这酒是假酒吗？我把这酒送了不少人，当是人情答谢了，我怕别人喝出事儿啊！ 所以打电话给他们酒厂，想和他们说一说，然后从中旁敲侧击地，想得出点儿消息来，判断一下这酒到底是真酒，还是假酒啊！ 我是这么想的，不过那个电话打是能打通，会滴滴响，但就是没人接呀，你说我能不怀疑是假的电话号码么，就骗人打电话过去的！” 张建硕说道：“没人接啊，那可能是过年期间，所以没人值班吧！我要是联系他们的话，一般都是给他们厂长直接打电话，不是打包装上的电话！ 关于他们的酒，你就放心好了，肯定是真酒，而且是纯粮酒，只不过他们的酒没有名气而已，现在的白酒竞争多激烈呢，想要出头的话，那真得是要花大本钱做宣传才可以的！” 李宝乐知道再问也问不出什么，只好说道：“那行吧，张总你说是真酒，那我也就相信这是真酒了！我也不多问什么了，多问你也烦！ 我只是觉得春节这段时间不能做销售，不能铺货，实在是有点儿可惜，但是事情已经这样了嘛，那就只能等春节过后，张总你回来了，咱们再详细商量吧！” 张健硕说道：“在电话里面说不好，这种事情得面对面说才行。等我春节回来以后咱们再好好商量吧，你也不要太过着急，年轻人要稳当一些才好，你好好在上海过年就成了！” 两个人把电话挂掉之后，没过几分钟，张建硕便通过微信发了一个红包给李宝乐，红包果然不小，竟然是888元，看来张健硕出手还真的是挺大方的！ 正文 第七十二章 春节红包 在拿到红包之后，李宝乐顿时心情就变得好了起来，他没有想到张建硕竟然会这么大方，一出手就给了他一个888元的红包！ 这么大的一个红包，实在是出乎他的意料之外，他以为顶多也就给个200块钱也就行了，没想到直接就转账给了他888，这过年可是过得相当舒心了！ 李宝乐拿着手机，晃了晃，他哈哈哈大笑了几声，自言自语地说道：“这可算是一个大红包了！不过，却是转账过来的，转账过来的红包，会不会他要给我算成是工资里的一部分啊？嗯，不管他了，反正是钱拿到手了！” 李宝乐心里一高兴，于是他立刻就自己开始发起红包了，不过他发的都是200块钱的一个红包。 先是给父亲李大田发了一个红包，然后又给孟凡发了一个，孟凡是上海他唯一可以称得上是朋友的人了，朋友之间发发红包，也是交流沟通的一种方式。 最后，他犹豫了好半天，这才发给了韩佳佳一个红包，并且在红包上面写着：祝韩佳佳同学新春快乐！ 没过多一会儿，父亲李大田就回复他了，微信里面留言：“好儿子，竟然知道给爸爸发红包了，好大一个红包啊！” 李宝乐连忙回复：“祝爸爸你新春快乐，万事如意，心想事成，身体健康，以及各种过年该说的词，爸你自己脑补想象吧！” 然后，孟凡那边也回复了：“哇，宝乐同学，我是真没有想到，你竟然会给我发红包，而且还是200块的红包，那我只能过完年之后，请你吃饭了！” 李宝乐回答：“好啊，你请我吃饭一定得挑好地方，你喝酒不酒？酒水我负责了！” 孟凡回答：“我不喝酒，不会喝！” 李宝乐回答：“那么咱们就以茶代酒！” 没聊几句，韩佳佳那边也回复了，不过韩佳佳和孟凡不同，她是先收了李宝乐的红包，然后接着又返还给了李宝乐一个红包，就是说韩佳佳同样发给了李宝乐一个红包，而这个红包正正好好也是200块，就是李宝乐刚才发给她的那个数字！ 至于红包上的字，竟然和李宝乐发给她的几乎一模一样，只是名字改了而已。 除此之外，韩佳佳并没有给他留言，只是发了一个新春大吉的动态图！ 李宝乐微微叹了一口气，也回了韩佳佳一个动态图，他知道韩佳佳这是不想和他多做交流，这也正常，大家并不是很熟，也算不上是朋友！ 这个春节，李宝乐决定自己过，不过呢，就算自己过年也要吃点儿好吃的，不能亏了自己啊！ 时间过得飞快，转眼便到了大年初夕夜，李宝乐果然是只能一个人过年，当然这和他有没有下定决心，决定自己过年是无关的，因为他也找不到别人来和自己过年！ 虽然孟凡邀请了他，可是他却并不能真的去孟凡家里去凑热闹，毕竟他和孟凡还没有熟到那种程度，而且他也不愿意给别人添麻烦。 别人家里团团圆圆的过春节，自己一个外人去凑热闹，就算别人不介意，但他自己也会不好意思的！ 李宝乐狠了狠心，在外卖平台上点了足足二百块钱的饭菜，算成是自己的年夜饭，相当丰盛了，平常他可舍不得这么吃！ 在晚上五点来钟的时候，外卖小哥把他的饭菜送来了，李宝乐接过饭菜，对外卖的小哥说道：“谢谢啦，这大年三十的，你竟然还送外卖，不回家过年了吧？” 外卖小哥冲他笑了笑，说道：“在上海我就一个人，自己过年有啥意思，还不如出来送外卖，至少还能赚点儿钱，把钱存起来，等过完年了回家，那个时候和家里人一起花，那多好啊！” 说完，外卖小哥跟他挥挥手告别，骑上电动车又去送下一家了。 李宝乐提着外卖，站在院门口发了几分钟的呆，这才慢慢地返回了小院子，进了自己的屋子，犹豫了一下，他打开了一瓶白酒，过年了，喝两盅吧！ 正文 第七十三章 除夕短信 李宝乐坐在破电脑的前面，桌子上放着他买的丰盛的年夜饭！ 李宝乐用电脑看春节联欢晚会，一边看，一边吃他的年夜饭，一个人挺没意思的，但看春节联欢晚会，晚会上却是很热闹的，这样能让他心情好一些。 一顿饭一直吃到了半夜十一点多，他买的这些饭菜有点多，连一半都没有吃掉，不过没关系，这顿吃不完，可以下顿热热再吃，大年初一他也省着出门了！ 快到半夜十二点敲钟的时候，李宝乐去厨房给自己煮了半袋饺子，然后又回到电脑跟前把饺子吃了，这是他东北老家的习惯，在半夜十二点的时候，要煮饺子吃，吃完了饺子，便算是过好了这个除夕夜！ 接下来，他就回到了自己的屋子里面，打开小太阳取暖器，然后钻进被窝里躺着，开始刷手机给亲朋好友们拜年！ 先给父亲的李大田拜年，不过他们是父子，倒也不用这么客气，李大田只回了一句，让他早点睡觉 接着，李宝乐又给张建硕发微信，恭祝张总新年快乐，张建硕也回了他一句，便算是互相拜年了。 然后，李宝乐便开始给其他的人发微信，尤其是那些饭店的老板和经理，他都发微信拜年，他用的并不是那种万金油式的新年贺词，这种贺词用在谁身上都可以，虽然复制黏贴很快，但显然不走心，会让人感到没诚意。 他是自己编的新年贺词，发给每个人的时候，开头的称呼都是不一样的，这样会让人感觉到他的拜年很真诚，并不敷衍，也算是他诚意的一种表现。 当然，大半夜的也许大家都没有睡觉，都在守夜，可是他发的微信却没有几个人回复，这也算是在意料之中，所以李宝乐也并不很难过，只要他自己的礼数到了就行。 最后，李宝乐打开了韩佳佳的微信，他犹豫了好半天，最后还是给韩佳佳发了一条春节快乐的短信。 短信发出去之后，李宝乐心想：“这么晚了，韩佳佳应该是不会回复我的，不过她是一个很有礼貌的女生，所以也许在明天天亮的时候，他会回复我一个短信的！” 李宝乐把手机充上电，然后关灯准备睡觉，可就在这时，手机“叮”的一声，是有人回复他了。 李宝乐顺手把手机拿过来，打开一看，竟然是韩佳佳回复他了。 韩佳佳回复他的话当然也很简单，只是祝他春节快乐，仅此而已。 可就是这么一条短信，却让李宝乐兴奋了好半天，他感觉新年最开心的第一件事，应该就算是韩佳佳及时回复他的这件事了，果然是一个非常有礼貌的女生啊！ 心情瞬间就变得好了起来，李宝乐躺进被窝里睡觉了，睡梦当中竟然还做了个好梦，梦见自己买房子了！ 手机的另一边，韩佳佳同样也躺在被窝里面，她早就和父母吃完年夜饭了，她的父母不喜欢熬夜，新年要守岁，这已经是大大延迟了他们入睡的时间，所以钟声敲响之后，他们直接就上床睡觉去了。 韩佳佳却趴在被窝里面刷手机，给他留言的同学相当多，不过都以女生为主，毕竟她平常的生活和学习当中认识的都是女生，几乎很少有男生。 忽然，韩佳佳收到了一条短信，竟然是补习班的同学，就是那个叫李宝乐的。 韩佳佳对李宝乐是有一些印象的，但是如果说到好感，却并没有多少，毕竟两个人又不熟，而且韩佳佳觉得李宝乐这个人虽还可以，但就是话说得实在是有点太多了，这和她自己的性格有点不符！ 正文 第七十四章 孟爷爷的话 韩佳佳从小家教就非常严，她的父亲是中学老师，母亲是医生，父母两个人都是特别讲规矩的那种人，并且也如此要求韩佳佳。 所以，韩佳佳从小就是在各种规矩中长大的，各种各样的规矩当中，就包括着不要和陌生人说话。 可是，韩佳佳在补习班里认识的李宝乐，还有那个孟凡，这两个人韩佳佳其实还是能够接受孟凡的那种性格的，比较闷，也不会随意和别人搭讪，这样的性格和她倒是有点像。 可那个李宝乐就不一样了，不但总是没话找话的想和她说话，而且又要请吃饭，又给她发微信红包什么的，实在是有点热情过度了，让她感觉到很不自在，多多少少的也会感到有点儿烦。 韩佳佳有时候都想对李宝乐说：“请你以后能不能不要再和我说话了，我真的感觉你好烦啊！” 但是，良好的家教却是不允许韩佳佳说出这样不礼貌的话，而且李宝乐也没得罪过她，不礼貌的事情，就不要做了。 不但如此，而且韩佳佳还对李宝乐相当的客气，她希望在客气中保持着距离，希望李宝乐自己能够明白，从而不要再来打扰她！ 但是，好像有点失败，李宝乐竟然在后半夜，还发给她春节快乐的贺词，也不管她是不是已经睡觉了，会不会打扰到她！ 韩佳佳没有办法，如果没有看到这个贺词，也就算了，既然看见了，那她就忍不住要回复，因为她觉得这是起码的礼貌，虽然就算是明天白天回复，也并不能算是失礼，但她仍旧立刻就回复了，算是把贺词这个事情结束掉！ 韩佳佳把手机放到了桌子上面，她决定明天出去走亲戚串门之后，回家还要再好好复习一下功课，不能拉下功课。 因为学校的老师给了她一个机会，让她去医院里面实习，就在这春节期间，从初二开始，她可以一直实习到正月十五之后。 因为这段时间医院的人手不足，所以需要一些医学院的学生去帮忙，这对于医学院的学生来讲是难得的机会，只要能去的，几乎就没有人会拒绝。 韩佳佳当然也不会拒绝，这样好的机会，只不过是占用她的春节假期而已，这又算得了什么呢，去医院实习，总比在家吃吃喝喝的强，免得她吃的太多，光长肉了！ 把灯关掉，韩佳佳也睡觉了。 孟凡的家里。 孟凡他们家人口多，所以相当的热闹。 孟母和孟奶奶两个人在厨房里忙乎，烧了好大一桌子的菜，把一张餐桌摆得满满的。 孟爷爷还打开了一瓶白酒，他和孟父喝白酒，然后还打开了两瓶啤酒，这两瓶啤酒孟爷爷和孟父也要喝一点的，然后剩下的啤酒可以给孟凡，毕竟他们认为孟凡也成年了，白酒是不希望他喝的，但是啤酒喝一点没有问题。 至于孟奶奶和孟母她们喝的是果汁。 孟爷爷举起酒杯，对家人说道：“咱家去年前半年有些不顺，小凡没有考上大学，这对咱家来讲也算是一个打击了！” 孟凡低下头，爷爷说的是事实，虽然这个事实让人挺难受的，但再难受也得接受。 孟爷爷又说道：“但是下半年，咱家的运气开始转好了，小凡现在在车间里面学习焊接技术，学习的不错，学习好了焊接技术，以后有这么一门技术傍身，大富大贵咱们不指望，但总是会有一个温饱的。而且，最让我高兴的是小凡有上进心，他还想要参加自学考试，这实在是让我很开心的！” 正文 第七十五章 有人上门 孟凡的家里人都点头，虽然这段时间大家嘴上不说，可是心里头都是很难受的。 毕竟对于孟凡来讲，高考连着两次失败，实在是对家庭一个重大的打击，这样的打击不但是让孟凡难受，家里人没有不跟着难受的，但这种的难受终于是过去了！ 而且值得欣慰的是，孟凡并没有颓废，也没有自暴自弃，而是一边学着焊接技术，一边想要参加自学考试，这对于一个刚刚成年的年轻人来说，实在是很值得让人欣慰的事情。 孟凡听了爷爷的话，心里很感动，他也知道家里人关心自己，只是以前自己不擅长表达，当然，现在他仍然不擅长表达。 可是，孟凡还是说道：“爷爷奶奶，爸爸妈妈，等我考完自学考试，等到大专毕业的那时候，我一定带咱们家所有人，去最好的饭店，吃上一顿大餐！” 奶奶却说道：“去什么大饭店啊，在家里吃最好，我给你们做，你们想吃什么，我就给你们做什么，保准比饭店里做的还好！” 家里人都笑了起来，孟父也说道：“不用去什么大饭店吃大餐，只要你能有出息，能够自强自立，那我们就算是吃咸菜，也高兴的很！” 一家人开开心心地吃年夜饭，然后又开开心心地看春节联欢晚会。 对于孟家人来讲，这个春节过得是最轻松的，完全没有前两年，孟凡高考时那样紧张的气氛，仿佛一家人所有不愉快的事情，都随着过去的一年消失了。 这个春节，每个家庭都有每个家庭的情况，每个家庭也都有自己的庆祝方式，每个家庭都希望在新的一年里，所有的一切都会变得更好！ 李宝乐睡得很晚，第二天当然起的也很晚，快到中午的时候，他才起床洗脸刷牙。 可是，就在他刚想把昨天晚上剩下的饭菜热一热，算是当成午饭吃的时候，小院子外面却有人咣咣咣的敲门，敲门的声音很大！ 李宝乐非常的惊讶，因为外面那人敲门的方式，实在是非常的不礼貌，也幸亏是小院子的门比较结实，否则的话，这么一个劲儿使劲的敲门，说不定会把小院子的门给敲坏了！ 李宝乐连忙走到院子里面，大声问道：“谁呀？轻点儿轻点儿，这门要是敲坏了，可是要赔的啊，这门可不便宜！” 他一边说着话，一边走到了小院的门前，把门打开了一条小缝，他往外看去。 就见门外站着好几个膀大腰圆的男人，而且每个人脸上的表情都非常的不耐烦，看样子都挺不高兴的。 李宝乐心头一紧，他不明白怎么回事，毕竟现在院子里面只有他一个人，万一出点什么事情，他连找人帮忙都不行，这可太危险了！ 李宝乐安全第一，他不敢把门打开，只是冲着门外说道：“你们找谁呀，这大过年的这是要干什么呀？” 门外的几个人看见院门打开了，脸上的表情反而一木松，原本不耐烦的表情有所缓解，但也仍旧很上去有些不高兴，可能是嫌李宝乐不让他们进去吧！ 不过，这几个人看起来虽然凶悍了一些，但是行为却还算是文明，他们并没有直接推门往里面硬闯，而是站在门口，其中一个人说道：“这里是张建硕住的地方吧，我们找他有事，很重要的事！” 李宝乐说道：“是啊，这是我们张总的公司，不过张总不在，他回家过年去了，现在这里只有我一个人，你们想要干什么啊？” 稍微停顿了一下，李宝乐摸了摸口袋里的电话，他打算如果万一有意外发生，那么他就要打电话报警了！ 可是，门外的人却说道：“张健硕不在，那你是他的什么人呢，现在这里就你一个人吗？” 正文 第七十六章 张建硕失联了 李宝乐犹豫了一下，他没敢直接说自己是公司的销售人员，更不敢自己吹自己是什么李总，这些话他平时和张建硕开开玩笑还成，要是现在这个节骨眼儿上说出来，估计会有想不到的麻烦，万一外面的人当真了，那岂不糟糕！ 他犹豫了一下，这才回答道：“我是他们临时请来的，张总让我过年期间在这里看仓库，算是一个保管员，等过了春节这段时间，我就干别的活儿去了，你们和张总有什么事，最好联系他，同他解决才好！ 我就是一个外地来上海打工的，你们也别为难我，我挣点儿钱可是不容易呢，这大春节的都不能回家，一个人在这里面待着，你们上来砸门，看样子挺吓人的，万一这仓库里的东西出点什么意外，这不是要我命的嘛，我可赔不起！” 门外领头的那人摇了摇头，说道：“你不用说这么多，你也不用担心，因为你也不可能赔他什么的，因为里面的东西也不是张健硕的，而是我们的，我们拿我们自己的东西，用得着你赔吗！” 后面又有一个人说道：“这里面有三千箱白酒是我们的，你这仓库里是不是有白酒啊，是不是三千箱啊？你不要撒谎，实话实说，免得给自己找麻烦！” 李宝乐有心想说不是，可是看对方来势汹汹，人多势众，而且竟然算得上是知根知底，所以他也不想撒谎，万一真的要报警处理了，那么自己撒谎，说不定还会惹出麻烦，这就完全没有必要了！ 李宝乐说道：“好像是吧，太具体的我也不清楚，那你们说这些白酒是你们的，你们有什么证据吗？要是没有证据的话，我也不敢放你们进来啊，你们说对吧！” 领头的那人说道：“证据，当然有证据，要是没证据，我们大老远的跑这里来干嘛，就你一个人过春节觉得不容易，我们这么多人难道不也是这样，难道我们就容易了么！” 他说着话，从手提包里面拿出几张纸，在李宝乐面前晃了晃，说道：“看见没有，这就是证据！” 可是，李宝乐根本就没有看清楚，那些纸上写的是什么东西，他有心想要把纸要过来仔细看看，可是那个领头的人把纸又塞回了手提包里，根本就不给他看！ 领头的人还算是文明，虽然语气并不和气，但是却没有硬往里面闯的意思，可是他身后的那几个人却都开始嚷嚷起来，让李宝乐让开大门，让他们进去搬货！ 不过直到此时，外面的人也并没有说要动用武力什么的，总体来说大家都还是在讲道理，至少直到现在，他们还没有使用暴力的打算，也就是看着有些唬人而已！ 李宝乐只好说道：“那你们等等好吗？这么大的事儿，我可做不了主，我得给张总挂个电话，问问他到底是什么个意思！ 如果他说这些白酒真的是你们的，那你们拉走也没有关系，但他如果说不是你们的，那么还是请你们赶快离开，这大过年的，这么闹腾法儿也不太好，你们说是吧！” 领头的人说道：“给不给张建硕打电话，这是你的事，随你的便！你快点去弄吧，我们还有事呢！ 这大年初一的，我们如果不是说必须要过来拿酒，谁也不愿意这时候出来呀，你以为我们愿意堵你门口的吗！” 李宝乐没有办法，他只好拿着手机给张建硕挂微信电话，可是昨天晚上还能给张建硕打过去，还发了微信，可现在却不行了！ 他发微信短信，但是现在却发不过去了，李宝乐大吃一惊，难不成微信好友被张建硕给删除了吗？自己已经不是他的微信好友了，还是其他的什么事情？ 在这种急切时刻，李宝乐哪有心思去想是微信好友被删了，还是其他的什么事情？ 他立刻又给张建硕的电话打过去了，可是本来一直只要打过去，张建硕就会立即接起来的电话，这个时候却无论如何也没人接了！!! 正文 第七十七章 报警 这下子李宝乐可着急了，他怎么也没有想到，明明平常和张建硕联系都非常通顺的，可是现在为什么却突然间联系不上了，这是失联的先兆啊，这里面是不是真的有什么事！ 如果这个时候李宝乐可以顺利的联系到张建硕，那么今天的事情他觉得还不会特别严重，应该是可以解决的。 毕竟是张建硕自己弄出来的问题，他肯定自己心里有数，也不用李宝乐做什么决定，只要张建硕告诉他该怎么做，那么他照着做也就可以了。 比如说，张建硕说这些白酒是公司的，而不是门外那些人的，那么李宝乐理直气壮，就可以立刻报警，把这件事情让警察来解决，让张建硕和警察在电话里面沟通，这些都是可以的，没有问题！ 或者说，张建硕说院子里面的白酒，其实就是门外那些人的，那么只要张建硕同意，那么李宝乐把这些白酒，让门外那些人搬走，也没有问题啊！ 反正这些白酒，李宝乐认为也不好卖，等春节过完之后，张建硕回到上海了，让张建硕进货的时候，选一些便宜的白酒，说不定就好卖了，回款也能容易些，至少对李宝乐这个业务员是有利的！ 然而这些都没有，李宝乐怎么也没有想到，张建硕竟然会不接电话，并且微信也联系不上了。 李宝乐左一个电话，右一个电话地打给张建硕，足足打了十几二十分钟的样子，可仍旧没有人接，就象这个电话也是个假电话似的！ 门外的人一开始是很有耐心地等着，也并没有出声催促。 可是，李宝乐始终也打不通电话，最后门外那个领头的人说道：“小兄弟，我们知道你是打工的，看你的样子也不像是老板，我们也不想为难你！ 咱们就这么说吧，我们联系张建硕也是联系不上的，现在看起来你也联系不上，那么这个事情总得有个说法儿，你说是吧！” 李宝乐只好硬着头皮说道：“有没有说法儿，这个我不清楚啊！但你们过来敲下门，然后就说这仓库里面的白酒是你们的，你们想要拉走，这空口白牙的，我也不知道你们说的是真是假！ 要不咱们这么着吧，现在我也联系不到张总，如果说你们非要把这些白酒拉走，我看咱们报警处理，让警察来解决这件事情，你看可以吧？总比咱们这么僵持着强！” 李宝乐也怕门外这些人是骗子，装成是债主的模样上门讨债，如果自己被他们给糊弄住了，那这些白酒的损失，可不就得由他来承担了嘛！ 万一是张建硕手机丢了，或者是手机坏了，现在联系不上，可等白酒拉完了，突然间又联系上了，那岂不是糟糕，张建硕肯定不会认这个帐的，非得让自己赔不可，那自己又怎么办呢，他可是真赔不起！ 门外的那些人其实已经都等得很不耐烦了，只不过他们还是耐着性子，接着在外面等而已，看样子他们也不想把事情搞得太大，毕竟大过年的，谁也不想找不自在！ 门外那个领头的人说道：“好吧，既然你联系不上张建硕，你自己又做不了主，那么现在我认为报警处理也是最好的，毕竟这些白酒价值好几十万呢，我把钱给张建硕了，现在白酒拿不到手，这个损失我也是不好承担的，也没必要承担，我凭什么替他承担好几十万啊！” 说着话，门外那个人竟然拿起手机，并不等李宝乐报警，而是他先报了警！ 正文 第七十八章 一起去了派出所 李宝乐见门外领头的那个人主动报警，可是他却并不相信，他怕这里面有骗局。 李宝乐的脑子此时还是很清醒的，如果门外的这些人都是骗子的话，那么他们打电话主动报警，然后警察来了，可万一他是假装报警呢，其实他只是装模作样地打了个电话而已！ 而且，如果来的警察是假警察呢？这种成套的骗术，看上去就像真的一样，而且是极有可能发生的！ 所以，李宝乐根本就不相信对方是真的主动报警，直到现在，他的认知就是门外的那些人是骗子，而张建硕是暂时联系不上，他现在只能这么想，他实在不想把事情弄得太大，那样对他来讲，是非常不利的，后果极有可能是失业！ 李宝乐也拨通了报警电话，在电话里向警察说明了情况，请警察立刻出警，到他这里来。 门外的那个人看李宝乐也报了警，他冲李宝乐笑了笑，说道：“小兄弟，你办事还挺仔细的啊！看来张建硕让你看仓库，还真是找对人了。只不过你就算再仔细，也斗不过他这只老狐狸的，我看你也是上当了！” 李宝乐没有吱声，他心中暗想：“我上当了？我能怎么上当呢，我有什么值得上当的呢？我在张建硕手底下干了好几个月，钱也挣了好几万，就算是以后的回款我拿不回来了，可这几个月，我也是收入不错的，所以我能挨什么骗呢呀，我穷光蛋一个，没什么值得骗的！” 非常快，不一会儿的功夫，一辆警车开进了城中村，在李宝乐家的小院子门口停下了，一名警察从警车上面下来，大声说道：“刚才有人报警，是你们报的吧，是你们谁报的警？” 门口领头的那个人举手，向警察走了过去，说道：“是我报的警！” 警察却又说道：“是两个人报的警，前后两个人，还有一个人是谁，还有谁报的警？” 听警察这么说，李宝乐心里咯噔一下，那完了，看来门外那个人是真的报了警，并不是假装的，而且来的是真警察！ 这说明了什么？这说明了张建硕极有可能，真的把这批白酒给抵押出去了，或者如何如何，反正张建硕却没有告诉自己，看来张建硕是真的不想接自己的电话，而不是他没有时间接，电话坏了的可能性也不大！ 李宝乐在院门里面叫了一声：“是我，是我报了警，我后面报警的那个！” 这个时候，李宝乐从院子里面出来，和门外领头的那个人一起站到了警察面前，两个人把事情的经过说了一遍，其实事情的经过是非常简单的，并没有什么复杂的地方。 张建硕把院子里面的那些白酒给抵押出去了，就是抵押给这个领头的人，可是张健硕拿到钱之后就失联了，就象现在一样，怎么联系都联系不到他！ 这个领头的人辗转了好几个人，这才打听到张建硕住在这个小院子里面，他便立即来找，直到大年初一这个时候才找到这里，他想要把白酒都拉走，以此来抵偿抵押款。 而李宝乐这边就更简单了，就是张健硕让他在这里看仓库，看住这些白酒，所以对方想要拉走白酒，李宝乐只能拦着不同意！ 这种事情站在院子门外面，是根本没法说清楚的，谁说谁有理。 警察进了院子，挨个屋子看了一遍，确定这里面装着白酒。 接着警察呼叫了同事，便又来了一辆警车，上面下来了两个警察，警察们让李宝乐把屋门和院子大门都锁好，然后带着李宝乐，还有门外那个领头的人一起去了派出所。 在警察没有处理好这件事情之前，院子里的白酒谁也不能动。 正文 第七十九章 又来一伙人 李宝乐被警察带到了派出所里，当他坐上警车的时候，心情是非常忐忑的，他这个时候基本上已经可以确定，自己是被卷入进了某件官司里面，虽然他在整个事情里面，只是一个无关紧要的小卒子，可是这毕竟牵连到他了！ 到了派出所之后，其实事情并没有李宝乐想象的那样糟糕，警察也没有丝毫为难李保乐的意思，只是录了他的口供，让他按了手印，便让李宝乐出来了。 但警察告诉李宝乐，暂时先不要离开上海，如果李宝乐还想继续住在那个小院子里面，也是没有问题的，但要确保白酒不能丢失，不能让任何人把白酒运走，如果有人想要运走的话，要立刻打电话通知警察。 李宝乐无可奈何，只好答应，然后出了派出所，他现在无处可去，如果不回小院子里面住的话，都不知道可以去哪儿，他总得有个住的地方才行。 当李宝乐要走上大街的时候，那个要债的人追了上来，对李宝乐说道：“小兄弟，你叫李宝乐，是吧？ 这件事情你已经知道了，是张健硕拿白酒做的抵押，其实我和张建硕还算是熟人，如果不是熟人，我也不可能接受他拿白酒当抵押，还把钱给了他，可是却没有想到张健硕这个家伙竟然骗熟人，这属于是杀熟了，这是事前万万没有想到的，我现在也联系不上他！” 李宝乐“嗯”了一声，说道：“我也联系不上他，可我只是一个张建硕张总雇来的人，我就是一个打工的，那些白酒也不是我的，所以这些事情我也帮不上什么忙，只能等警察们处理了！” 要债的人点了点头，说道：“那你先回去吧，不管怎么说，就算我没法现在把白酒拉走，可是也得麻烦你把白酒看住，至少不能让人把酒给偷了，毕竟那都是钱啊，你说是吧？” 李宝乐点了点头，他现在无话可说，都不知道整个事情会怎么样呢，又能说什么呢？ 李宝乐返回了小院子，他打开门进了屋子，先是洗了把脸，心里忍不住，他便又拿出了手机拨通了电话，可仍旧是无人接听。 就在这时候，门外咣咣地又有人敲门，李宝乐心想：“怎么回事，是那个要债的又来了吗，难不成他怕我看不住白酒，所以想要也住进这个小院子吗？要是真这样的话，那就让他住在张建硕的屋子里面好了！” 李宝乐没办法，只好从屋子里面走出来，叫道：“好啦好啦，不要再敲了，我出来了！” 他打开了院门，往外一看，就见外面又站了好几个人，只不过这次领头的是一个中年女子，这个中年女子身后站着的几个人，都是穿着物流公司制服的。 李宝乐微微一愣，心想：“怎么回事，怎么又换了一批人，难不成张建硕把白酒又抵押了出去，他不是抵押给一家，而是两家？” 中年女子对李宝乐说道：“你好，我想问一下，张建硕是不是住在这里？” 李宝乐点了点头，说道：“是的，张建硕以前是住在这里的，不过春节他回家了，我也不知道他过年之后回不回来，他临走的时候说是会回来的，但是具体情况我也不清楚，因为现在我也联系不上他，要有事的话，你给他打电话，你看看你能不能联系上他！” 中年女子“啊”了一声，脸上露出了不可思议的表情，她说道：“你是张建硕的什么人？你也联系不上他了，你是他公司的员工吧？我跟你说，我现在也联系不上他了，找不到他的人了，所以特别的着急！” 正文 第八十章 再次报警 中年女子的脸上确实是带着很焦急的表情，李宝乐瞬间就感觉到事情可能有点不妙，甚至是往更加不妙的方向方展！ 李宝乐只好硬起头皮，问道：“这位阿姨，你找张建硕张总有什么事吗？” 中年女子说道：“你们张总把一些白酒抵押给我，数量是三千箱，他向我借走了几十万，我和他平常也算是熟人，就没有怀疑什么，直接把钱就借给他了。 可是现在失联了，怎么打电话也打不通，他根本就不接我电话，微信qq都联系不上他，我一着急就去他家了，可是他家也没有人啊，人去楼空，我实在是找不到他了！ 我怕我是上当受骗了，所以说这才带着人来这儿看看，他的白酒到底有没有放在这里啊，这里是他公司的仓库吧？” 中年女子脸上的表情不像是装出来的，而是真的非常焦急，并且她所说的话，几乎和之前那个债主说的差不多，只不过之前的那个债主并没有去张建硕的家里，而这个中年女子去了张建硕的家，却仍旧发现找不到张建硕，张建硕这是弃家而逃了！ 事情说到这种地步了，李宝乐再要隐瞒什么，或者说替张建硕打掩护，也是非常的不值得了，毕竟已经是报了警的事情，此时实话实说才是最好的！ 李宝乐说道：“关于张建硕说的那批白酒，确实是在这个院子里，不过他把这批白酒也抵押给别人了，而且这件事情已经报警了，要不然阿姨看看同意不，就是我再报一次警，好不好？然后你到派出所把这个事情说一下！” 中年女子听了李宝乐的话，她身子一晃，看样子差点晕倒，她说道：“什么？这件事情已经报警了，那么张建硕是已经逃掉了，是吗？” 李宝乐说道：“他有没有逃掉我不知道，现在警察也找不到他！” 中年女子又问道：“他还把这批白酒抵押给了别人，不是光抵押给了我，是吗？” 李宝乐点了点头，说道：“是的，但是具体情况我也不清楚，还是报警吧，到派出所里把事情说清楚，这样能更好一些，起码能留个案底！” 李宝乐打通了电话，把这件事情又报了警，于是警察再次来到，把中年女子和李宝乐又带到了派出所。 于是，相同的程序又来了一遍，只不过这次警察已经初步判定，张建硕可能是进行了诈骗，而不是单纯的失联了。 如果这样的话，那么张建硕就不适合在小院子那里住了，警察婉转地向李宝乐说明了这个情况，并表示体谅李宝乐的难处，不用他立刻搬走，毕竟大年初一的，李宝乐就算想找地方搬，也不容易找到，如果他有需要的话，警察愿意提供帮助。 李宝乐这个时候真的有点茫然无措了，但是他却不想在那个小院子里面住了，就算是警察体谅他的难处，可是他也不敢在那里住了。 万一里面的白酒丢了，那么是不是要让他赔呢，而且如果张建硕是骗子的话，那么债主上门讨债，会不会还有其他的人呢，万一不光是这两个，后面还有其他的人，怎么办呢？ 这也代表着他继续住在那里会不安全的！ 李宝乐问道：“那，那张建硕欠我的工资怎么办？他还欠我工资呢，我一个人在上海，要是没有工资的话，又没有了住的地方，那么生活会出现问题的！” 警察表示如果李宝乐有困难的话，可以来找他们，他们愿意帮忙，并且他让李宝乐把欠薪的具体情况都记录了下来，说是如果以后找到了，李宝乐可以让张建硕进行赔偿，警方也会优先让张建硕赔偿所欠李宝乐的工资，尽量不给李宝乐带来损失。 正文 第八十一章 又来了一个债主 李宝乐又返回了小院子，他查看了屋子里面的白酒，用手机给这些白酒拍了照，然后每个屋子里面存放了多少箱白酒，他也都详细地记录了下来，并且他还把白酒的包装从各个角度进行了拍照。 他把这些都当成了证据保留下来，如果以后万一出事了，那么他也可以用这些照片来为自己作证。 回了自己的屋子，李宝乐饿得厉害，这才想起来，自己还一直没有吃饭呢，他把昨天晚上剩下的饭菜热了热，然后使劲吃，吃了个精光。 李宝乐现在有点害怕，万一再来一批人说是张建硕把白酒也抵押给他们了，那就更糟糕了，他就无论如何也没办法在这里接着住下去了，必须要搬走！ 可是他能搬到哪里去呢？ 现在是过年期间，房屋中介都是放假的，就算他想要搬出去，可是也没地方搬啊，但是住在这里呢，他又怕卷入到官司里面，那是对他很不利的！ 怕什么来什么，当李宝乐吃完了饭，坐着胡思乱想，还没有想出办法来呢，外面竟然又有人来敲门了，而且敲门声很急促！ 这个时候天色已经全黑了，外面的人这么个敲门法，肯定是有急事啊！ 李宝乐从屋子里面出来，用带着颤音的声音问道：“谁呀？” 就听外面有一个男人说话：“张建硕是不是在这住呀，在不在家？我是老王啊，你开开门吧，里面说话的是不是张建硕呀，你到底是谁呀？” 李宝乐有点苦笑，门外面的人竟然问他这个门里面的人是谁，看来必是债主无疑啊！ 李宝乐只好说道：“我是张建硕张总雇来的，过年期间在这里给他看仓库的，你找他有什么事情啊？你还是联系他吧，我这边是联系不上他的，和他已经失联了！” 外面稍微停顿了一下，接着那个男人的声音陡然间增高了：“什么，张建硕失联了，他跑到哪里去了？你快点儿把门给我打开！” 李宝乐没有办法，只好过去把门打开，就见门外站着一个戴棉帽子穿军大衣的中年男子，而不远处停着一辆货车，货车前面站着七八个小伙子。 李宝乐见这个中年男子脸上全是怒气，而且说话的时候嘴里有酒味喷出来，他怕这个人太过激动，万一动手打自己那就糟糕了。 李宝乐连忙说道：“张建硕是不是从你这里借了一笔款子，用仓库里面的白酒做抵押呀？” 中年男子一愣，随即点头：“对呀，就是这么回事，这个事情连你都知道了？！” 李宝乐说道：“今天也来了两个人，都是这么说的，已经报了两次警了，他们都是和你一样的，你要不要也报警，然后去派出所里录个笔录啊，我可以陪你去的，我今天已经去过两次了！” 货车旁边那几个小伙子也听到了李宝乐说的话，他们立刻都围了过来，七嘴八舌的叫嚷起来。 中年男子却一把抓住了李宝乐的胳膊，大声说道：“你，你不是在骗我吧？你说的是实话？” 李宝乐说道：“当然是实话，现在就可以报警去派出所呀，我劝你还是报警吧，要不然现在谁也联系不上张建硕，都找不到他呀！” 中年男子的脸色突然变得苍白，他身子晃了晃，突然向后面倒去，他身后的小伙子们一起惊呼，上前把他扶住！ 正文 第八十二章 求助 李宝乐见中年男子突然晕过去了，他着急地叫道：“怎么啦？怎么啦？要不要叫救护车？” 但中年男子并没有晕多久，只是片刻就清醒了过来，他对李宝乐说道：“报警，那就报警吧！” 李宝乐只好掏出手机报了警，打完电话之后，他对中年男子说道：“我挺好奇的，你们为什么都是大过年的跑来找张建硕呢？看你们都是从外地来的吧，连年都不过了，跑到上海来肯定是很辛苦的，但为什么偏要选在这个时候呢？” 中年男子说道：“年底结账，我自然催得急了些，张建硕便给了我这个地址，然后就找不着他了！我还能怎么办，我感觉到不对劲儿了，别说是大过年的，就算是天上下刀子，我也得赶紧来呀，要不这钱不就打水漂了嘛！” 中年男子越说越伤心，他忍不住蹲在地上嚎啕大哭起来，而跟着他一起来的那几个小伙子也都唉声叹气，人人都很沮丧，看来这个年过得是真不顺心！ 李宝乐也是不顺心，他怎么也没有想到竟然会发生这种事情，可是却又束手无策。 警察在接到李宝乐的电话之后，迅速赶到了现场，看到李宝乐之后，说道：“怎么又是你报的警啊，又出什么事了？” 不过倒也不需要李宝乐上前如何解释，警察看了一眼情况，便知道这是又有人上当了，前来要债的！ 那个中年男子站起身来，拉着警察大声诉苦，希望警察能把张建硕抓住，让张建硕还钱，看样子他挺崩溃的！ 警察只好安慰他，并把他和李宝乐一起带回了派出所，李宝乐再次配合调查。 等到午夜时分，李宝乐这才回到了小院子，他想到那个中年男子在派出所里面的崩溃表现，再联想到现在自己的处境，忍不住也伤心起来，要是再这么下去，估计他自己也要崩溃了。 李宝乐自己一个人在上海，出了事之后他又不敢和自己的父亲说，怕父亲着急担心，而其他人谁能在大过年的听他唠叨这些事情呢，这也是给别人添堵呀！ 李宝乐孤孤单单地坐在屋子当中，好半天，他拿出了手机，把朋友圈里面的家人屏蔽，然后发了一条朋友圈，说这个年过得真不顺心，工作没了，下一步还不知道要住在哪里，如果谁有租房的信息，求帮他留意一下！ 发完这条朋友圈之后，他等了好半天也没有人回复，李宝乐实在太累了，他叹了一口气，便上床睡觉了，这一天过得实在是让他身心俱疲。 一觉睡到天亮，等到李宝乐醒了之后，他先没有起床，而是拿过手机，看了一下朋友圈，就见朋友圈只有两个人回复。 一个就是孟凡，留言问他到底发生了什么事？ 另一个竟然是韩佳佳，韩佳佳问他是找不着住的地方了吗？如果有需要的话，她可以帮忙。 看到韩佳佳的留言，李宝乐的眼泪差点掉了下来，韩佳佳平常对他挺冷淡的，可是出了事之后，能够及时回复他的，竟然只有孟凡和她。 李宝乐私聊了两个人，把自己经历的事情简单说了一遍，还请两个人帮忙，帮他找一下房子，他现在急需有一个住的地方。 孟凡帮他去打听，但是，隔了好一会儿他才回复李宝乐，说是租房子不难，但要等到过完年之后才行，过年期间房子实在是太难找了！ 韩佳佳却回复李宝乐，如果李宝乐不嫌弃的话，她有一个地方可以让李宝乐借宿，但也只能是过年这几天，等过完年了，李宝乐还得尽早出去租房子才好！ 正文 第八十三章 和气饭店 李宝乐看到了韩佳佳的留言，他连忙回复，问哪里可以让他借宿，他只需要过年期间住十来天而已，等到过完年了，他就可以出去租房子住了。 韩佳佳回复他，她家有一个邻居，邻居是租房子住的，是外地人在上海开饭店的，过年期间饭店歇业，邻居回老家过年去了。 因为邻居和她家相处的比较好，所以在临走的时候把钥匙留了下来，让韩佳佳的父母帮着照看一下饭店，那饭店现在是空着的，如果李宝乐不嫌弃的话，可以在饭店里面对付十来天，等到饭店主人回来后，李宝乐在出去找房子不迟。 李宝乐非常地感谢，连忙说他愿意，如果韩佳佳方便的话，可不可以今天就让他去看一看那家饭店？ 韩佳佳回复，当然没问题，那个小饭店其实就在她家的小区外面。 韩佳佳把地址发给了李宝乐，两个人相约上午十点钟就在小区的大门口碰头。 李宝乐立刻起床，洗脸刷牙之后出了小院子，把门锁好，按照韩佳佳给他的地址赶去碰头。 李宝乐上了地铁，过年期间地铁里面空空荡荡的，李宝乐孤孤单单一个人坐在地铁里面，但是他的心里面却暖呼呼的。 不管韩佳佳能不能帮上他的忙，他都非常感谢，人在异乡，他一个人在上海，能有一个人真心地帮助他，他的心里自然是无比的感谢。 等到了韩佳佳家所在的小区大门口时，也才是九点半，李宝乐竟然提前了半个小时到达。 但李宝乐并没有给韩佳佳打电话，他只是默默的一个人站在小区的门口等着。 快到十点的时候，李宝乐看到韩佳佳从小区里面走了出来，他连忙冲韩佳佳招手，韩佳佳也看到了他，小跑着赶了过来。 韩佳佳说道：“你什么时候到的？怎么不给我打电话呢！” 李宝乐笑着说道：“我也是刚到，站在楼下凉快凉快也挺好的！” 韩佳佳听他说得有趣，笑着说道：“上海的冬天，比起你老家东北来，也真的只能算是凉快凉快吧，你们老家现在是不是大雪纷飞呀？” 李宝乐点着头说道：“是啊，现在是大雪纷飞，我家那边的雪可大了，尤其是过年的时候，那真的是四下里全是白色的，有个词儿叫银装素裹！” 两个人说着话，向小区的街对面走去，街对面有一排门市房，全都是各种小店，有一家便利店已经开门了，正常营业，不过饭店倒是一家开门的都没有。 韩佳佳指着一家小饭店，说道：“就是那个饭店，是家夫妻店，老板我叫他马叔，他是大厨负责做菜，马婶是负责当服务员，他们两个人都待人特别的和气！” 李宝乐向小饭店看去，就见小饭店上面写着“和气饭店”，门脸不大，但是外表收拾得倒是挺干净的。 韩佳佳到了门口把饭店的门打开，李宝乐向里面望去，就见小饭店里面有七八张桌子，就算是全都坐满的话，也顶多只能做二十来个人，确实是一家夫妻店的规模，但如果真的只有夫妻两个打理的话，那么估计也是很辛苦的。 两个人走进了小饭店，韩佳佳说道：“这家店前面是饭堂后面是厨房，你要是住的话，只能在饭堂里面打地铺，虽然里面有空调，但是估计晚上睡觉的时候还是会冷！” 李宝乐对能有个地方住就很满意了，他说道：“我用的电到时候会给马叔和马婶钱，只是不知道他们会不会答应我在这里借宿呢？” 正文 第八十四章 换住处 韩佳佳说道：“我想他们会答应的，你要是愿意在这里住的话，那么我现在就给他打电话，问问他们的态度，看他们同不同意吧！” 李宝乐连忙点头，说道：“那麻烦你了，谢谢，谢谢！” 韩佳佳对李宝乐摆了摆手，表示不用谢，然后韩佳佳走出了小饭店，站在外面打了个电话。 这个电话打的时间很短，也就一分钟多一点的时间，韩佳佳便回来了。 韩佳佳说道：“马叔和马婶他们答应了，同意你在这里借宿，不过等他们回来之后，饭店就要开业了，那个时候你就得搬出去找房子了，水电费什么的，马叔和马婶他们并不计较，以后你多来照顾他们的生意就可以了！” 李宝乐非常高兴，住的地方终于解决了，他对韩佳佳连声道谢，还想要请韩佳佳吃午饭。 但韩佳佳没有答应，她是要回自己家吃饭的，说完了该注意的事情，韩佳佳便把钥匙交给了李宝乐，让他随时可以搬过来住，但是一定要注意好安全，要把小饭店的门锁好，不能让里面丢东西。 虽然小饭店里并没有什么值钱的东西，都是一些瓶瓶罐罐的，但如果丢了的话，那么马叔和马婶回来的时候还要添置新的，这就等于是给别人添麻烦了。 李宝乐自然全都答应下来，他好不容易有了住的地方，当然会注意这些安全事项的，别人好心帮助他，他再怎么样也不能给别人添麻烦的。 韩佳佳嘱咐完这些之后，就回了自己家，而李宝乐则留下来打扫小饭店。 小饭店歇业也不过只有几天的功夫而已，临走的时候，马叔和马婶把小饭店都已经打扫干净了，所以李宝乐只是简单地把屋子打扫了一遍，锁好了门，他就也离开了，打算今天就搬过来住。 李宝乐并没有直接返回小院子，而是去了他昨天录笔录的派出所，找到了值班的警察，把他想要搬离小院子的情况说了出来。 警察听了之后对他说：“这段时间找房子确实很困难，如果你是真的有困难，不能马上搬离的话，我们也不会强迫你搬走的，你可以暂时住在那里，当然我们指的是暂时，你现在还确定要搬走吗？” 李宝乐点了点头，说道：“我已经找好住处了，而且我还要参加自学考试，要复习的，住在那里实在是没办法安下心来，所以搬走对我来说是更好的！” 警察便让他留下联系地址，李宝乐把和气饭店的地址留了下来，并表明近段时间内不会离开上海，做完这些之后，有两名警察开着警车，送他回到了小院子。 警察对着小院子里的各项事务进行登记，而李宝乐开始收拾自己的东西，他的东西并不是很多，不大一会儿工夫就收拾好了。 背着自己的东西，李宝乐回头看了一眼，这个小院子毕竟是他到达上海之后的第一个住处，住着还是很舒服的，而且不用钱，要说舍不得，他还真的是有点舍不得呢！ 李宝乐离开了这里，接着坐地铁回到了和气饭店，这便是他在过年期间的住处了。 李宝乐把几张桌子拼到了一起，然后把铺盖在上面铺好，他晚上就在桌子上面睡觉了，把桌子当成床。 虽然上海不像是东北那么冷，但是如果把铺盖铺到地上，直接打地铺的话，那么就算是他年轻力壮，也一样是经不住半夜里的寒气！ 正文 第八十五章 对工作发愁 李宝乐收拾完之后便又给韩佳佳发了微信消息，告诉韩佳佳他已经住进来了。 没隔多大一会，韩佳佳便来到了小饭店，这次她来还拿来了一些水果送给李宝乐，让李宝乐晚上吃。 李宝乐自然又是非常感谢，他是真的感谢韩佳佳，再次邀请韩佳佳吃饭。 可是韩佳佳仍旧拒绝，不过这次她拒绝得倒不是非常的坚决，而是带着鼓励的拒绝。 韩佳佳对他说：“你要是真的想请我吃饭的话，那么不如你自己做给我吃呀，你现在住在饭店里面，也可以学一学做菜的，做一些家常菜，到时候我就过来和你一起吃，要是做得好吃，那我让我爸妈也一起过来！” 李宝乐听了这个，他笑着说道：“做菜那是挺不容易的，其实我也会做一些家常菜，只不过做的菜都太普通了，像炒土豆丝，西红柿炒鸡蛋，要是说到荤菜，我顶多也就能做个肉片炒辣椒，别的估计我能一定做得好的，也就只剩下蒸大米饭了，还得是用电饭锅的那种做法！” 听他说得有趣，韩佳佳忍不住嘻嘻地笑了起来。 过了一会儿，韩佳佳问他：“那么你现在有什么打算吗？等过完年之后，你要出去找房子住了，而且你打算做什么工作呢，你还接着做推销员吗？” 李宝乐沉默了，关于过完年之后重新找工作，他还没有想好太具体的，虽然他推销白酒还是有一点小本事的，但是这次张建硕给他的教训实在是太深刻了，在短时间之内，他可能不敢再找相同的工作了。 可是如果换工作的话，以他现在的学历也实在是不太好找，而且上海大不易居，他又要承担房租，又要顾及到自己的日常生活，而且如果还想存下一点钱的话，那么找的工作收入就不能太低，可这样的工作哪有那么好找呢！ 李宝乐沉默了半响，他说道：“我也不知道过完年以后要找什么样的工作，只能是走一步算一步了，而且我还要参加自学考试，还是要复习的，从时间上来讲，可能也真的是不好安排呢！” 韩佳佳歪着头想了一小会儿，说道：“其实要按照我的想法，你现在当务之急是要找一份能够先养活自己的工作，要不然我和马叔马婶说一说，你可以先在他们的店里当服务员。 他家的店，其实平时是挺忙的，马叔和马婶两个人有点忙不过来，也曾经和我说过想要招服务员，但是一直也没有招到合适的，就是因为人手不够，所以有些时候他们不少生意都没办法开展，比如说做小区的外卖生意，因为距离太近了，如果找外卖平台送的话一来成本会增加，二来时间上可能也会稍微慢一点，但如果是自己家店里面的人直接送外卖的话，这样顾客不用花运费，时间也缩短了，说不定生意会更好呢！” 他宝乐听了这个主意，他很惊讶地说道：“如果真是这样的话，那可太好了，佳佳同学，我真的没有想到你帮了我这么大的忙，真是太感谢你了！” 韩佳佳笑着说道：“只是举手之劳而已，你在饭店里面好好地学手艺吧，等我明天就和马叔马婶说一说，不过我估计他们不太会立刻答应，因为毕竟没有看到你嘛，得等他们过完年回来之后，你好好地表现一下，估计他们就会留下你了！” 李宝乐连连点头，如果真能像韩佳佳说的这样，那就实在是太好了！ 正文 第八十六章 乐天派 韩佳佳出完主意之后便告辞离开了，李宝乐送她出门后，他把小饭店的门锁好，便去附近找了一家便利店，在里面买了点面包回来，当作晚餐对付了一顿。 晚上睡觉的时候，李宝乐觉得韩佳佳对他提出的意见，也实在是一个好办法，可以解决他现在的燃眉之急！ 他打开手机上网，查了一下菜谱，发现网上的菜谱还是很多的，而且都写得非常详细，从做菜使用的材料，还有如何使用佐料，甚至连炒菜的火候，都写得非常详细。 李宝乐看了好多道菜，他现在没有办法实践，只能把如何做菜的过程记在心里，现在他也只能采用背书的形式了，先把做菜流程都背下来，等以后有机会再慢慢实践。 第二天上午，李宝乐接到了孟凡的电话，孟凡问他现在在什么地方，李宝乐便把和气饭店的地址告诉了他。 孟凡在电话里说道：“昨天我还担心你的事情呢，我和家里人说了，如果你实在没有地方住的话，那么就过来和我挤一挤，我的房间虽然很小，但是你过来挤一挤的话，还是可以挤得下的，我家里人也答应了！” 李宝乐感激地说道：“谢谢你啊，谢谢你还想着我，说实话我在上海这么久了，能够这么惦记我的，除了韩佳佳就是你了！” 孟凡在电话里又说道：“等到过完年之后，如果你还是找不到地方住，那么就先过来和我挤一挤，没关系的，你不用不好意思！” 李宝乐说道：“行，如果真的需要帮忙，我肯定会开口的！” 孟凡接着说道：“你先别出门，我这就过去看你，你有没有吃饭，我家里过年做了不少好吃的，我给你带过来一点！” 李宝乐笑着说道：“我还真没吃饭呢，有什么好吃的，你就尽管带过来吧！” 两个人把电话挂了，大概不到一个小时的功夫，孟凡便找到了这里，他果然手里面拎着一个塑料袋，里面有两个大饭盒。 等孟凡到了饭店的外面，李宝乐立刻迎了出来。 孟凡看了看饭店儿的样子，说道：“这店很小啊，里面有宿舍吗？” 李宝乐让他进来，说道：“哪有宿舍啊，我是晚上睡在桌子上面的，其实也挺好的，我没觉得有什么不习惯，反正只要能有个地方住，我就心满意足了！” 孟凡进来，收拾了一张桌子，他把饭菜拿出来，笑着说道：“你可真是个乐天派，我还真挺羡慕你这样的性格，我要是遇到你这些事，我可能得崩溃，至少也得找个没人的地方先哭一会儿再说！” 李宝乐哈哈大笑，说道：“其实，昨天晚上我倒是想大哭一顿了，不过后来一想，我现在有地方住，而且还有点积蓄，能够买饭吃，再怎么着也还能蹭你点儿饭，这么一想我还是挺幸运的，既然都已经挺幸运了，那我还哭个啥劲儿啊！” 李宝乐是不怕困难的，反正有困难就解决困难，生活中哪有那么多的一帆风顺！ 两个人坐下来吃饭，饭后李宝乐去厨房把饭盒洗干净，让孟凡带回家去。 这时候，饭店的外面有人敲玻璃门，两个人往外一看，是韩佳佳来了。 韩佳佳见孟凡到了，推门进来，笑着说道：“我就知道你会来的，我怎么感觉你和李宝乐像是哥俩似的！” 孟凡笑着说道：“我俩长得那么像吗？” 韩佳佳对李宝乐说：“我刚才出门之前，给马叔和马婶打电话了，他俩确实是想在年后招人的，不过他俩并没有马上答应，这也是人之常情，你不用着急，等他俩过完年之后回来，打算对你先试用一段时间，如果合适的话，那么你就在这里当服务员，马叔还答应可以教你做菜呢！” 正文 第八十七章 大杂烩菜单 孟凡拍了拍李宝乐的肩膀，说道：“兄弟，你这算是遇到好人了，以后好好干吧，只要有了立足之处，还怕以后没发展吗！” 李宝乐点了点头，说道：“要不然咱们去附近的小饭店里面吃点饭吧，我来请客，一来是谢谢你们，二来我也想考察考察，其他小饭店菜做得怎么样，至少也得做到知己知彼吧！” 孟凡和韩佳佳一起笑了起来，李宝乐竟然这么快就想着开始竞争了，看来是真的想要在做菜方面有所发展！ 他们三个人一起出来，但是却没有在这条街上找到开门的小饭店，而是在这条街的尽头拐了个弯之后，才看到有一个家小饭店是开业的，这家小饭店做的是本帮菜，老板是本地人，过年不用离开上海，所以他的小饭店是开门的。 这家本帮菜小店虽然开门了，可是店里面却并没有其他客人，但厨房那边却是非常忙的，炒菜的声音不断的传出来。 这家小饭店韩佳佳以前是没有来过的，她家就住在附近的小区，吃饭回家就可以了，也没有多少机会在外面吃，就算在外面吃饭的话也会去马叔和马婶家，而不会特地跑到这里来的。 三个人进了小饭店，厨房那边门帘一挑，里面出来一个四十来岁的中年女子，看样子就是这家店的老板娘。 老板娘说道：“你们是来取外卖的吗，怎么没有穿制服呀？” 三个人连忙一起摇头，李宝乐说道：“我不是来取外卖的，我们是来吃饭的！” 老板娘笑了一下，招呼他们三个坐下，然后把一张带着塑封的菜单放到了桌子上面，然后便又返回了厨房。 李宝乐看着菜单上面的菜，都是一些家常菜，不过这些家常菜，却也不是完全的本帮菜，主要还是江浙一带的菜，其他地方的菜也有一些，甚至荤菜里面竟然还有一道锅包肉，这不就是东北菜吗！ 李宝乐低声说道：“原来这家不是专门做本帮菜的，只不过因为老板是上海人，所以对外就号称本帮菜了吧！” 韩佳佳不太了解情况，所以她没有吱声，可是孟凡却说道：“可能是因为这家店里面来吃饭的上海人比较多，现在的客人口味都比较多变，很少有人只吃某一派系的菜，所以这种大杂烩的菜单就比较常见了！” 韩佳佳也小声说道：“马叔马婶饭店里面的菜主要是偏东北菜的，不过他们也做江浙菜，他家最贵的菜之一就是西湖醋鱼，号称是绝对正宗的杭州西湖口味！” 说到这里韩佳佳忍不住笑了出来，看来她是一定吃过这道西湖醋鱼的，而且很显然，这道菜的味道并不是象马叔马婶吹嘘的那么正宗。 李宝乐想了想，说道：“看看他们这里的锅包肉做得地不地道，别的菜我是尝不出来正宗不正宗的，但锅包肉一定吃得出来！” 他们三个人点了四道菜，刚刚点完菜，就见外面进来了两个外卖员，一位是美团外卖，另一位是饿了吗外卖！ 两个外卖员进来之后互相对视了一眼，然后竟然还打起了招呼。 老板娘从厨房里面出来，手里提了一大堆的外卖，她把外卖给两位外卖员分了，然后这才开始招呼李宝乐他们三个！ 正文 第八十八章 口味的区别 李宝乐把菜点好了，然后笑着对老板娘说道：“现在是过年期间，这外卖的生意还挺不错的呢！” 老板娘回了他一笑，然后说道：“以前过年的时候，生意确实是挺清淡的，但是现在这不是有外卖平台嘛，生意反而更好做了，不少人都点外卖的，我们家店小，其实主要也是做周围这一片的生意，因为别的店都关门了，所以说这生意就比较集中了，等过完年了之后，估计外卖就没有这么多了！” 老板娘说完了这话就进厨房下单了，厨房里面炒菜的声音就没有停过。 他们三个人坐在这里也不过是十几分钟的工作，就看到外卖员来来回回的好几波，至少拿出去七八份的外卖。 孟凡说道：“看来，这家店的生意还真不错，虽然店里面就咱们三个人坐着，但是这外卖可就没停过呀！” 韩佳佳也说道：“以前还真没觉得外卖的生意这么好做，不过估计也就是过年期间吧，要是天天都这样的话，估计他们家这个小店也得换成大店了！” 李宝乐点点头，他小声说道：“那就看看，老板的手艺到底好不好吧，虽然点外卖的人大多数都是图个方便，但是味道好不好，这也是很重要的一个原因！” 又过了几分钟，老板娘再次出来，她一下子就把他们三个人点的菜全都给拿上来了，还问他们三个喝不喝饮料。 孟凡和韩佳佳他们为了给李宝乐省钱，当然都摇头说不需要饮料，只需要喝茶水就可以了。 三个人开始吃起饭来，李宝乐只尝了一口锅包肉，便说道：“这和我们东北老家做的锅包肉不太一样啊，我们家那边锅包肉偏咸口的多，这里是酸甜口的，而且更加甜一些！” 韩佳佳和孟凡他们两个都是上海本地人，听李宝乐这么说，他俩都笑了。 孟凡说道：“在上海这个大都市里面，差不多你可以吃到各种有特色的地方菜！不过，说实在的，任何地方菜到了上海之后，都得按照上海人的口味变一变，这个也是市场需要嘛！所以你吃了这个锅包肉，觉得和你们老家的口味不太一样，觉得不够正宗，但是上海本地人，却会觉得这样的锅包肉才是正宗的！” 李宝乐点了点头说道：“是啊，这就是市场需要，我明白的！” 韩佳佳也吃了一口锅包肉，说道：“挺好吃的呀，我跟你们说啊，以前我看了一本书，那书上写，上海的天空都在散发着甜香的味道，我以前还不觉得，后来等到长大了，我就真的理解这句话的意思了，不要说别人了，就算是我自己，我也爱吃甜的东西！” 孟凡接着说道：“现在还不是小龙虾上市的季节，如果小龙虾上市了，那么上海的天空就弥漫着小龙虾的佐料味儿了！” 三个人一起哈哈大笑起来！ 李宝乐一边吃着菜，一边想着自己的心事，他觉得如果换自己做菜的话，那么肯定也是要顺应市场需要的，他以前做的是白酒推销，赚钱辛苦，平常吃饭的时候，只要经济实惠，他也就满足了，从来没有想过太多！ 但是，现在他仔细想一想，其实做小本生意更要注意细节，在提升口味方便，还是有很大上升空间的，这个空间其实就是发展前景！ 这顿饭对他以后的发展是有很重要意义的，虽然他现在也有一些感悟，但是更多的感悟，还要在以后逐步的体现出来！ 正文 第八十九章 技多不压身 新年就这样过去了。 正月十五过了之后，马叔和马婶回到了和气饭店，见到了一直借宿在这里的李宝乐。 而这段时间，李宝乐因为生活受到了困难，也着实地激发了他的上进心，他不但抓紧时间学习自考的课程，而且只要有时间他就研究菜谱。 十来来天的功夫他就被背了至少上百道家常菜的做法，但是他一直没有实践过，因为他不好意思使用饭店里的厨具，毕竟没有得到马叔马婶的许可。 马叔马婶都是年过六十的人了，而且，马婶的身体不是特别的好，这也是常年劳累造成的，所以他们确实是想招一个可靠的服务员。 但是由于服务员的流动性比较大，所以要想找一个能长时间在店里面工作的服务员，其实也是有一定难度的。 马叔和马婶见到了李宝乐之后，第一印象就相当的不错，因为李宝乐挺勤快，他把饭店里面打扫得干干净净，桌椅地面，甚至连窗户和玻璃门都擦得干干净净，这可是真的省了他们老两口很大的力气。 马叔马婶回来的这天，韩佳佳也来了，把李宝乐正式地介绍给了他们，也说了李宝乐现在遇到的困难。 其实，事前韩佳佳已经和马叔马婶说过这个事情了，所以马叔马婶是有心理准备的，他们当即便表示愿意帮助李宝乐，可以让李宝乐在他们的小饭店里面暂时打工。 至于李宝乐现在没有住的地方，马叔和马婶也表示他不用立刻出去租房子，如果不嫌弃的话，可以继续借宿在和气饭店里面，就算是给饭店打更了，这也能让李宝乐省下一笔租房子的钱。 李宝乐当然是非常地感谢，他表示一定会在这里好好工作，不会让马叔和马婶失望的。 于是，李宝乐便在小饭店里面住了下来，因为和气饭店也是做外卖生意的，所以，李宝乐一边在店里面帮忙，一面帮着送外卖，每天骑着马叔的电瓶车，穿梭在大街小巷里。 时间大概过了一个月，李宝乐已经完全熟悉了周围的情况，有一天，他对马叔说道：“马叔，我最近一直在看菜谱，平常也会做几个家常菜，你要信得过我的话，我能不能和你学着做菜呀？” 马叔立刻就高兴了起来，他说道：“好啊，这是好事呀！宝乐，你也看到了，店里的生意其实挺忙的，我年纪也大了，到了这个岁数也是该退休了，可现在每天还得掂大勺，又是油又是烟的，有时候真的是腰酸背痛！唉，也不能说是有的时候了，我现在每天都腰酸背痛，你要是能学着做菜，替我分担一些，那可真的是大好事呀！” 马婶听着更高兴，这段时间有李宝乐帮忙，她轻松多了，而且她是很看好李宝乐的，不管是谁，对于勤快的年轻人，都会很喜欢的。 马婶说道：“宝乐，要是你能和你马叔学着做菜，以后把他的活儿接过去，那我们就算是正式聘用你了，让你做咱们小饭店里面的大厨！你好好做，等以后，我和你马叔干不动了，你就把咱们和气饭店接手过去，你自己当老板，这也算是你在上海创业踏出了第一步！” 李宝乐笑着说道：“自己当老板，这个事情我真的不敢想，我就是想趁着年轻的时候多学点儿本事，技多不压身，对我以后能不能在上海立住脚也是有帮助的！” 马叔拍了拍他的肩膀，说道：“好，你有这种想法是对的，从明天开始，我就教你怎么炒菜！” 正文 第九十章 炒土豆丝和西红柿炒蛋 马叔也是个做事干脆利落的人，说要教李宝乐怎么做菜，他真的是第二天就开始教了。 李宝乐学得非常认真，而且他开始研究怎么做家常菜，虽然和气饭店里面做的菜主要就是家常菜，但是，李宝乐觉得还是应该偏重如何做适合外卖的菜品。 因为他以前就经常订外卖，所以他很了解订外卖的顾客都喜欢吃什么样的菜品。 比如说炒土豆丝，这是非常简单的菜了，这个菜不但在和气饭店里面点的人多，而且点外卖的顾客更多。 口味清淡一点的顾客喜欢吃青椒炒土豆丝，口味偏重的顾客就喜欢吃酸辣土豆丝。 还有一些顾客喜欢一边看着电脑上的网剧，一边喝着啤酒吃点儿下酒菜，而这个下酒菜往往是炝土豆丝，这个时候就要把这道菜做得非常的清爽，这样当成是下酒菜，吃着才舒服。 同样一个炒土豆丝，根据不同顾客的口味，就有不同的做法。 还有另一个菜就是西红柿炒蛋，有的顾客喜欢吃勾芡过的西红柿炒蛋，味道可以偏甜一点。 而有的顾客不喜欢勾芡的，喜欢直接炒出来的那种，这时候的口味可能就要偏咸一点。 这两个菜无论是在和气饭店里面堂吃的顾客，还是点外卖的顾客，都是点得最多的菜品，所以这两道菜要想抓住顾客的胃口，让顾客成为回头客，那么就特别考验厨师的技术了。 越简单的菜品往往对厨师的要求就越高！ 连着一个星期，李宝乐就专门做这两道菜，马叔看着挺有意思的，他就对李宝乐说：“宝乐，我还以为你是想多学一些菜品呢，等到都学会了之后，然后再慢慢地一道菜一道菜的做精，可是没想到你就专门做精这两道菜，但是你要真想把这两道菜做得精致，那没有个一年两年的功夫，恐怕是不成的！” 李宝乐是有他自己的想法的，他对马叔说道：“马叔，现在对于咱们这家和气饭店来讲，太贵的硬菜基本上只是堂吃的客人会点，点外卖的顾客大多数人都只会点一些便宜又实惠的，而且口味一定要好，而这两道菜正好符合他们的要求。 我看现在的顾客，尤其是经常吃外卖的顾客，正因为他们经常吃外卖，所以他们特别害怕发胖，在点菜的时候往往不会点那些油腻的菜，吃些清爽一些的，正好符合他们的心理！不信马叔你就等着看，等咱们开始大量做外卖菜的时候，你就会发现点这两道菜的人一定是最多的！” 马叔笑了，说道：“我又不是没做过外卖菜，这两道菜虽然点的人不少，但也没像你说的那么夸张，要说赚钱的话，其实还是那种半荤半素的菜，是最赚钱的！你比如说青椒炒肉丝，这道菜要比你的炒土豆丝和西红柿炒蛋贵出一截，因为它里面有肉丝儿啊，但实际上成本并没高多少，所以这样的菜做起外卖来，那才是最赚钱的！” 李宝乐笑道：“行，那马叔你再给我一段时间，等我再学几个菜的，那个时候我们再更新一下外卖菜单，到时候看看我这两个菜卖得好不好！” 马叔哈哈大笑：“这算是咱们打得赌吗？好啊，那咱们就赌一把，咱们也不赢别的什么，谁要是输了，就罚酒三杯，然后咱们店里面的卫生以后就全交给他了！” 正文 第九十一章 开始尝试外卖套餐 在随后的一个月时间里面，李宝乐又学会了几道家常菜，这几道就不是纯素菜了，有荤有素，而且都是口味偏清淡一些的，就算是里面有肉的菜，也全都是鸡肉，尤其是青椒胡萝卜炒鸡丝，李宝乐是做得最好的。 就连马叔这样的老行家，在吃了这道菜之后，都连声赞口不绝。 马婶甚至说，这道菜李宝乐做得比马叔都要强，已经很有些大厨的水准了，绝对可以用青出于蓝而胜于蓝这个词来形容了！ 李宝乐听了之后，自然是高兴得合不拢嘴，他建议马叔和马婶改一下外卖菜单，就用他最擅长的这几道菜，做成几个不同的套餐，不但在和气饭店的菜单上面更新，而且也在饿了吗和美团外卖这样的外卖平台上更新，看看实际效果怎么样。 马叔和马婶对于外卖并不是十分的懂，虽然他们在外卖平台上也注册了和气饭店，但是外卖做得一直不温不火，他们现在的经营思维还是处在只做周围几个小区生意的范畴内。 大多数订外卖的顾客都是在和气饭店里吃过饭的，基本上也都是回头客了，但是回头客市场基本上也就这么大了，没办法再向外扩展。 如何更新菜单，这个事情就交给李宝乐去做了，李宝乐在每家平台上都更新了菜单，经过调整之后，加入了他自己设计的几个套餐。 为了增加新用户，他加大了优惠力度，虽然菜的单价并没有降低，但是买多少就可以减免一定数额的菜钱，这个力度确实加大了。 比如说，如果一个顾客在和气饭店上面订了一个套餐，这个套餐只要22块钱，那么他只要再加8块钱，凑够30块，那么就可以减免12块钱。 也就是说顾客吃30块钱的饭菜，只需要花18块钱就可以了，这个优惠力度可以说是相当大了。 当然，和气饭店的利润也是极薄了，可这没关系，只要能多拉一些新用户，并且把这些新用户留住，成为和气饭店的回头客，那么以后可以慢慢地减小优惠的力度。 只要菜品的口味不错，能让顾客满意，那么以后就算优惠的力度减小了，顾客也仍旧会在和气饭店订饭菜的，这是消费惯性。 等到李宝乐把菜单更新过之后，头两天还看不出什么效果来，可是随后一个礼拜，从和气饭店订饭菜的顾客便逐渐地增多了起来。 而且这些顾客有一个共同的特点，就是都先点一个套餐，然后再加一个别的小菜凑够30元，以便享有优惠，因为这样的订法对顾客来讲是最经济实惠的。 就如同李宝乐最开始的估计一样，这些顾客在点完套餐之后，会附加的那个菜，竟然真的是炒土豆丝！ 因为在菜单上面光炒土豆丝就有三种做法，顾客对于同一道菜的不同做法有了更多的选择，而这道菜却又相对便宜，所以，十个顾客里面，有六七个都会点这道菜！ 在两个星期之后，不但回头客增加了，而且点炒土豆丝的顾客竟然从百分之六十，增加到了百分之八十，这几乎是顾客点这道菜频率的最高值了。 当然，这也和李宝乐把这道菜做得非常美味有很大关系，用李宝乐的话来讲，我不可能把每道菜做得都非常好吃，但是我只要把某一道菜做得特别好吃，那么顾客成为回头客的概率就会大大地增加了！ 正文 第九十二章 孟凡的写作计划 李宝乐一边学着做菜，一边抽时间复习自考，他算得上是非常勤奋的。 和他同样勤奋的还有孟凡，孟凡在这段时间里也没有闲着。 在学习焊接技术方面，孟凡已经完全入门了，对于技术水平的提高，他只需要不停地练习就可以了。 对于孟凡来讲，他不必像李宝乐那样每天不停地忙着，李宝乐要么做菜，要么送外卖，有的时候半夜十点多钟了还没法休息。 孟凡在晚上下班以后的时间，他是可以自由安排的，每天晚上吃完晚饭之后，他都要复习自学考试的课程，这是雷打不动的，就算是周六周日的晚上，他也一样要学习。 但是他也不需要整宿整宿地学习，在每天晚上十点半之后，学习任务便能完成，之后他便要开始看一会儿的网络小说。 他最喜欢在起点中文网上看小说，起点中文网上的小说非常的多，大多数都是网络小说，各个品类的小说都有。 孟凡最喜欢看科幻类和历史类的小说，那里面有各种天马行空的想法，创意非常多，甚至还有一些小说脑洞大开，写主角穿越回中国古代的朝代中去，用现代人的思维和古人交往，甚至有很多主角还能在古代开创出一番属于自己的天地来。 孟凡以前从来没有想过小说可以这样写，有的时候他看小说，能够一口气看一个多小时，从十点半一直看到十二点，看得非常困了，他才会上床睡觉。 不过，对于孟凡来讲，就算是网络小说再好看，也不能耽误他的学习，所以他从来没有占用过学习时间，都只是在睡觉之前看的。 看了大概两个月的网络小说，孟凡觉得这样的小说，其实如果让他来写的话，他也有可能写出来，而且说不定会写得很好看！ 而且写网络小说，作者们用的都是笔名，在现实生活中，只要作者自己不说，那么别人也不可能知道他在写小说。 所以就算写得不好，也没有什么丢人的，孟凡开始有了自己也要写一本小说的想法，反正试一试呗，就算是失败了也无所谓，反而成功了那么会更好。 而且，他看了很多作者的采访，现在写网络小说已经可以得到稳定的收入，不少作者收入还不低。 别的网站他不清楚，但是在起点中文网上就有很多作者月收入能够过万元，这样的稿费实在是让他感到震惊！ 以前从来没有想到过写网络小说竟然会这么赚钱，并且还可能成为职业作家！ 终于，在有一天晚上，孟凡决定了，他要写一本小说，写一本科幻类的小说，就算是他写不出来像《三体》那样的小说，但是写一本普普通通的，最低限度也能做到自娱自乐的小说，还是有可能的！ 想到便要做到，即使是失败了，那么自己也尝试过，也对得起自己的心愿了。 孟凡便开始写大纲，他想要写一本主角是宇航员，在星际旅行当中迷失了方向，来到了一个未知的星球，那个星球是像荒漠一样的无人星球，但是星球上面却有着丰富的矿产，主角像是拓荒者一样，在这个星球上面奋力谋生的故事！ 正文 第九十三章 第一次发表小说 孟凡想把主角写成一个在绝境当中奋力求生的青年，在荒芜的星球上面，他利用各种矿产，自己制造出了一艘宇宙飞船，然后他驾着这艘宇宙飞船，想要返回地球。 可是就在他返回地球的旅程当中，发现了外星人的舰队，外星人想要去进攻地球，他必须要阻止这次侵略，要打败那些想要入侵的外星人。 可是他没有伙伴，他只有自己一个人，而且也只有一艘自己建造出来的飞船，但是这些都没有关系，他利用各种伪装，打入进了外星人的舰队，探听到了外星人的秘密，并且在经历了各种危险之后，他进入了最核心的一艘外星人飞船上面。 主角破坏了外星人的中枢控制系统，摧毁了外星人的舰队，使得外星人无法进攻地球，只能中途撤退，返回了他们自己的星球。 在破坏了外星人的入侵行动之后，主角俘虏了一艘外星人飞船，成功地返回了地球，凯旋而归，受到了地球人的热烈欢迎！ 之后，主角还利用那艘被俘虏的外星人飞船，进行各种科学研究，从而研究出了属于地球人自己的强大飞船。 不能等着外星人再次入侵地球，主角决定带领着新打造的银河舰队主动进攻，去寻找外星人的星球，从此踏上了茫茫的征途！ 这就是孟凡写小说的粗略大纲，虽然这个大纲比较幼稚，在情节设定方面有所欠缺，以后肯定是要进行修改调整的，毕竟这是他第一次写大纲。 但是他有热情啊，只要有热情，他相信自己在连载小说的过程当中不断调整，应该能写出一本让人喜爱的科幻小说！ 根据这个粗略的大纲，孟凡迅速地写出了前两章，然后他便在起点中文网上面注册了账号，把这两章小说上传到了网上！ 他是在晚上十一点钟上传的小说，他觉得这个时候读者应该不少的，虽然时间有点晚了，但是很多喜欢看网络小说的读者，都会在这个时间躺在床上拿着手机看小说，他自己就经常这样，所以他估计小说上传之后，怎么着第一天也能有二百来个读者能看吧？！ 小说上传之后，他便紧张地等待在电脑前面，几乎隔五分钟他就要刷新一次页面，看看上面的点击有没有更新，只要点击增加了，就说明有读者，打开了他的小说观看，从点击上面他就可以猜测出，现在有多少个读者在看他的小说！ 然而让他失望的是，他足足等了一个多钟头，已经等到了十二点多钟，可是小说的点击只有十几个，这说明顶多有十来个读者看了他的小说。 孟凡的心情很低落，也许他选错了上传小说的时间吧，如果是白天上传的小说，那么看的人应该会多一些！ 已经快后半夜一点钟了，孟凡明天还要上班，他不得不上床休息了，在上传之前他又刷新了一下页面，发现点击仍旧没有增加。 叹了一口气，孟凡把电脑关掉，他心里面想：“现在大家都睡觉了，没人看小说了，等明天白天的吧，明天白天一定会有很多读者来看我的小说的，一定会这样的，一定一定！” 正文 第九十四章 书名《我是银河舰队的舰长》 第二天早上，孟凡早早地醒了，他看了一下表，竟然只有五点半，他心里有事睡不着觉，要是在平常这个时候他还在睡梦中呢！ 孟凡醒来之后也不懒床，他直接就打开了电脑，登陆了起点中文网，然后刷新他自己小说的页面，想要看一看自己的小说，点击增加了多少！ 然而事实仍旧让他很失望，因为他的小说点击只增加了两个，算上他自己点击小说的两个点击，整部小说的总点击竟然只有十九个，连二十个都没有达到。 孟凡非常地着急，难道自己的小说就是没有人看吗？可是虽然就算是自己第一次写小说，但是写的小说很有意思呀，为什么会没有人看呢？难道是自己起的书名不够好吗？ 他仔细地看了一下自己小说的书名，小说的书名叫《我是银河舰队的舰长》，会不会是这个小说的书名不够吸引人呢？ 孟凡仔细地回忆了一下，他自己在看小说的时候，是比较注重书名的，如果小说的书名能够吸引到他，那么他是肯定会点击进去，起码要看前面几万字，如果这几万字不能够留住他，那么他也就不会再往下看这本小说了。 想到了这些，忽然孟凡拍了一下大腿，他终于明白了，也许不是小说书名的关系，而是他小说的字数太少了！ 就算是他自己要看一本小说的话，也肯定是挑字数多的书看，如果一本小说只有几千字的话，那么他是不会去看的，毕竟等着更新是一件挺痛苦的事情。 对于普通读者来讲，等一本小说写的字数足够多了，比如说至少要十几二十万字的时候才会去看，这种做法叫做“养肥”，就是说要把一本小说养得肥肥的，字数多多的，这样看起来才过瘾！ 孟凡这个时候才总算是松了一口气，就连他自己看书都要挑字数多的书看，那么他凭什么要求别人都跑来看他这本几千字的小说呢？ 毕竟他的这本小说只有两章，每章两千字多一点点，总共才四千多字，这么字数少的小说，除非作者是大神级的，有固定的粉丝读者，否则的话，一般很少有读者会看这样的小说。 想明白了事情的关键，孟凡这才洗脸刷牙，然后出去吃早饭。 孟爷爷在饭桌上见孟凡的精神有点不太好，而且眼睛里面还有红丝，他不由得问道：“小凡，你这是怎么了？昨天晚上没有睡好吗？” 孟凡犹豫了一下，他决定还是暂时保密，不告诉家里人自己写小说的事，他怕家里人会担心他耽误学业！ 而且他现在觉得自己的小说有可能只是自娱自乐，万一没有读者来看，那么他觉得也挺没面子的，虽然他是并不怎么太在乎面子的。 孟凡说道：“昨天晚上没有控制好复习的时间，睡的比较晚了，今天又起得有点早，所以精神有点不太好，不过没关系的，中午休息的时候我眯一觉，精神就会恢复了！” 孟爷爷听了之后，点头说道：“现在不是你高考的时候了，也用不着学习的太晚，你自己把握好这些事情不要让家里人担心！” 孟凡连忙点头，他吃过早饭之后便离开了家，上班去了，在上班的路上他还计划着，今天晚上不能睡得太晚了，把以前用来看书的时间变成写书的时间也就可以了！ 正文 第九十五章 更新小说的技巧 白天上班的时候，孟凡还想着自己小说的事情，在中午休息的时候，他还不停地刷手机，想看看到底有没有读者去看自己的小说！ 然而越来越让他失望的是，他小说上面的那些新增点击，似乎全是他一个人自己点的，并没有其他的读者来看。 孟凡就有点搞不明白了，就算是自己的小说不出名，字数少一点，可是起点中文网那么多的读者，就算是有的读者点错了，也应该增加几个点击的，怎么着也不可能一点儿点击都没有呀？ 孟凡强忍着自己心中的不解，继续在车间里面工作，一直等到下班的时候，他来不及换掉工作服，就再次打开了手机，重新刷新了自己小说的页面，发现点击增长了十来个！ 这个时候，孟凡才松了一口气，还好，终于点击增长了，这说明还是有人看自己小说的。 他回到家以后，吃完晚饭先去复习了自己的功课，然后他立刻又写了一章，更新了小说之后，他没有接着写第二章，而是去逛了一下网站的论坛。 发现论坛里面有很多帖子，在讨论如何推广自己的小说，直到这个时候他才明白，原来光是闷头写小说是不行的，还要对自己的小说进行推广。 如果小说能够得到网站的签约，那么网站会给小说安排推荐，进行常规的推广。 可是作者也不能光等着网站的推广，也要自己掌握小说更新的时间，还有字数，这些其实都是有讲究的，只不过他以前并不了解，所以在更新时间上面没有进行把握，这才导致自己小说的点击率不高！ 孟凡立刻兴奋起来，如果说这方面是有讲究的，那么只要自己知道了该怎么更新，也许自己的小说就会有更多人看了。 他赶紧浏览这些帖子，发现帖子上面的说明非常详细，甚至还有一些编辑写的教程在上面。 原来，在一本小说更新的时候，都会出现在网站的更新列表里面，这个更新列表不但首页有，而且在小说的分类页面也有。 网站的首页是全品类更新列表，也就是说所有小说更新的时候，都会出现在这个更新列表里面，小说停留的时间会很短，有的时候只会在首页上面停留几分钟。 而分类页面的更新列表，由于上面只有本品类小说的更新情况，所以小说在更新的时候会在这个页面上停留较长的时间，有的时候甚至会达到十几二十分钟！ 而由于有很多新小说是没有固定读者的，作者也是新人，没有固定的粉丝，所以如果想让自己的小说得到更多的读者，那么就要尽量在这个更新列表里面，停留的时间长一些，否则的话，如果离开了这个更新列表，那么很多读者都不知道有这本小说，自然也就谈不上点击阅读了。 看到这里，孟凡这才恍然大悟，原来还有这种说法呀，自己以前在看小说的时候都是从排行榜上找书看的，极少从更新列表里头找书。 而一本新小说是没有办法上排行榜的，毕竟字数还有推荐票都很少，那么无法出现在排行榜上，也就只能出现在更新列表里了。 孟凡这才明白，自己的新书如果在半夜里面更新，那么读者是肯定要比白天少一些的，而在白天的时候，自己的小说又在更新列表里面消失了，那么自然也就很少有读者能够知道自己的这本小说了！ 正文 第九十六章 时间点 而且还有论坛里的帖子上面写着，如果不是在打榜的时间段，那么新人作者在发章节的时候，最好不要两章连发，而是要隔几个小时发一章，这样才会使两个章节分别出现在更新列表里面，加起来的时间才会更长，这样才会使更多的读者发现自己的小说。 看到了这些帖子，孟凡有点后悔，自己看来是真的缺少经验，如果自己把更新时间掌握好了，那么肯定不是一天才几十个点击，至少点击翻一倍是肯定可以的。 不过，想到了这里，孟凡不由得苦笑了一下，就算是点击翻一倍，又能有多少呢，可能还不到一百个点击吧，这么少的点击是不可能冲榜的，看来自己在写作这方面的路，还有很长要走啊！ 等到把这些帖子都研究明白了，时间也已经过了十二点，孟凡决定不再写下一章了，他上床睡觉，养足了精神，等明天晚上再写，然后后天白天再发新的章节。 虽然这会使得明天一天没有新章节可发，这算得上是断更了，但是对于他来讲，这还是值得的。 第二天，孟凡正常上班工作，等到晚上的时候，他复习完自考的功课之后，便开始写新的章节，一口气连写完两章，然后他打开了自己小说的后台，用定时更新功能，把第一章新章节更新时间定为明天的中午十二点，然后把第二章发表的时间定为晚上六点。 他觉得这两个时间，应该是读者们都有时间看书的时间点！ 十二点是读者们中午休息的时间，这个时候读者极有可能一边吃饭，一边打开手机看小说，而晚上六点钟，这个时候应该是大家已经下班了，或者坐地铁回家，或者坐公共汽车，在这样的交通工具上，为了打发时间，大家把手机拿出来，看看小说也是很正常的。 那么自己的小说在这两个时间更新，应该是会有更多的读者来看，那么小说的点击量应该是比前两天自己更新的时候要多很多！ 至于自己的这个时间点把握得准不准确，就要看明天点击增长得多不多了。 时间过得很快，一会儿就到了第二天的中午，孟凡在吃午饭的时候赶紧拿出自己的手机，刷新自己小说的页面，发现自己刚刚更新的这章，竟然在更新后的十分钟时间里面，点击暴涨了二百多点，这可真的是让他又惊又喜了！ 虽然小说只涨了二百多的点击，但是对于他的这本新小说来讲，这二百多点击已经可以称得上是暴涨了，完全可以称得上是第一步成功了。 孟凡兴奋得不得了，这一顿饭吃得都不踏实，隔几分钟就刷新一下页面。 但是，半个小时之后他发现点击就不再增长了，所以他估计自己的小说已经从更新列表里面消失了。 而等到晚上他下班的时候，再次拿出手机刷新小说页面，结果发现，在他的小说更新十分钟之后，涨的点击竟然高达四百点，已经是中午增长点击数的两倍了！ 孟凡兴奋得只想大喊大叫，事实证明，时间点他掌握对了，中午休息和晚上下班之后看书的读者，要远远多于半夜看书的读者，以后他的小说就在这两个时间更新了！ 正文 第九十七章 签约短信 回到家以后，孟凡吃完晚饭就立刻钻进了自己的房间，开始复习自考的功课。 孟爷爷看到孟凡这么快就进入房间了，他不由得对孟奶奶说道：“现在小凡的学习热情很高涨呀，我感觉他怎么比当初高考的时候还要积极呢！” 孟奶奶却说道：“这有什么好奇怪的，以前他年纪小不懂事，现在经历了挫折，所以知道必须要努力学习了，这就说明他长大了，开始对自己的未来思考了，这可是好事呀！” 孟爷爷很是吃惊地看着孟奶奶，说道：“哎呀，老太婆，我发现最近你说话很有道理嘛，我看你也是长大了嘛！” 孟奶奶一边收拾着碗筷，一边笑了起来，说道：“我哪是长大了呀，我是变老了，不过话说回来了，我发现我最近的精力是变得好了，可能是广场舞跳得多，所以身体更好了吧，生命在于运动，我得多运动才行，所以得多跳！” 这下子孟爷爷不笑了，把脸给板了起来，说道：“干嘛要去跳广场舞啊，你们不要在小区里面跳啊，声音放得那么大，小心别人告你们扰民！” 孟奶奶哼了一声，说道：“我们是去公园里跳的，扰什么民啊扰民，而且我最近跳得特别好，他们都说我再练练就可以去当领舞了！” 孟爷爷大吃一惊，说道：“什么！你还要去当领舞了？我看你不要再跳广场舞了，都这么大岁数了，也不怕闪着腰，干脆就和我一起钓鱼吧，修身养性，这才是最好的娱乐活动！” 孟奶奶却冲他一瞪眼睛，说道：“你说话这么大声干什么，你不知道小凡在屋里面学习呢嘛！你要是打扰他学习了，我告诉你，我可饶不了你，我把你的鱼饵给扔了，我看你还钓什么鱼，鱼钓你还差不多！” 孟凡在屋子里面听到了爷爷和奶奶的说话声，忍不住一笑，他专心地开始做起题来，做题的速度比平常还要更快一些！ 等到他把复习题做好了之后，便出来洗了个澡，清醒了一下头脑，然后回屋又坐到了电脑前面，开始写他的新书稿子。 由于他的心情放松了，思路便更加开阔起来，写书的速度更快了，写完之后还检查了两遍，修改了错别字之后，看了看时间，还不到十二点，他登录进后台，设置好了稿子的更新时间，然后便立刻关上电脑上床睡觉。 这样的生活一直持续了两个礼拜，就在有一天晚上他打开了起点中文网的作家后台，想要上传小说新章节的时候，忽然发现后台里面多了一封短信。 孟凡以前是很少接到短信的，就是新书上传的时候收到过，这次不知道是什么短信，他便顺手打开了，想要看一看。 当他打开了短信，发现只有短短的几行字，而这几行字，竟然是起点的编辑邀请他签约小说，是一封签约短信！ 孟凡立刻紧张起来，他紧张地都不敢再多看一眼那封短信，他站起身来，在屋子里面转了个圈儿，搓了搓脸，然后这才又重新坐回到了电脑的跟前，仔细地看起这封短信！ 没错，这封短信的的确确是起点编辑发来的，邀请他和网站签约，他写的小说可以成为起点中文网的vip小说了！ 孟凡兴奋地想要跳起来大喊大叫，签约邀请不仅仅说明他的小说可以上架销售，赚取稿费，而且更证明了，他的努力得到了别人的认可，对于他来讲，这才是最重要的！ 正文 第九十八章 聚会 第二天早上起床，孟凡又把电脑给打开了，再次看了一下那封短信，又开心了一下。 他在上班的路上由于实在是太兴奋了，想要找个人分享一下这份快乐，但又找不到人能跟他分享，毕竟这不是什么了不起的事情，他怕别人笑话他，所以他只能把这个消息告诉了李宝乐，因为他知道李宝乐一定不会笑话他的！ 果然，李宝乐在微信上收到了他的消息之后，先是恭喜了一下，然后又担忧地回复道：“小凡，现在就快考试了，你还写小说，不怕耽误学习吗？” 孟凡在微信上回答道：“我是每天复习完功课之后才开始写小说的，而且我喜欢写小说，所以不觉得累，感觉也没耽误学习！” 李宝乐回复他：“我和你正好相反，每天打工，收工之后都累得不行了，真的是强打精神才能复习的，别说是让我写小说了，就算是让我看小说，我都真的没有那个精力了！” 孟凡发了一个“你好辛苦”的动态图，接着说道：“等你有时间了，咱们聚一下吧，也算是在考试之前小聚一次，说说这段时间的学习心得！” 李宝乐立刻回复他：“好啊，也别选别的地方了，就来我打工的饭店吧，我下厨给你烧几个拿手小菜，咱俩以大麦茶代酒，喝饱方休！” 孟凡发了个哈哈哈的图片，结束了对话。 手机另一侧的李宝乐，重新拿起抹布，接着打扫卫生，他对于孟凡能够写小说，其实是很羡慕的。 但是他也知道自己是没有这个水平的，让他自己看小说还可以，当然因为现在实在是太忙了，所以他连看小说的时间都没有了，写小说那更是无论如何也不行的！ 李宝乐擦完了桌子之后，在洗抹布的时候，心里面想着：“看来我也要加油了，再多练几个菜式，等到以后孟凡成为作家的时候，我也能成为一个可以单独掌勺的大厨！” 这段时间，李宝乐对自己可以说得上是高标准严要求了，他已经学习并且熟练掌握了三十几种菜式的做法，这已经是非常快的速度了，当然，虽然都只是一些普通的家常菜，可是即使这样，马叔和马婶也都是非常的惊喜，都说他很有学做菜的天赋，以后肯定可以成为一名手艺高超的大厨。 想到这里，李宝乐想起了自己的父亲，自己来上海这么久了，不知道父亲一个人在家里过得好不好，真希望自己尽快能和父亲见面，让他吃上自己亲手做的菜！ 虽然孟凡和李宝乐约好了要一起聚一聚，可是两个人有空的时间都太少了，总是没有办法聚到一起，又足足过了一个月的时间，他俩终于在一个周末的晚上，一起腾出了时间。 这还是因为马叔和马婶儿今天有事儿，所以晚上不能营业，所以这才空出时间来的。 李宝乐立刻给孟凡发微信，问他能不能过来，孟凡立刻答应，并且马上往这边赶过来。 李宝乐放下了手机，在店里面犹豫了好半天，终于他鼓起勇气重新拿起了手机，给韩佳佳发了短信，问他有没有吃晚饭呢，如果不介意的话，可不可以一起过来聚一聚，他还特别说孟凡也会过来的！ 发完了短信之后，李宝乐紧张地等着，他很担心韩佳佳再次拒绝他！ 不过他并没有紧张多一会儿，因为韩佳佳很快就回复了，好啊，我这就过来！ 耶！ 李宝乐忍不住在饭店里面跳了起来！ 正文 第九十九章 一起炒土豆丝 没有过多一会儿，韩佳佳便先到了，她还拿了一大瓶的饮料。 李宝乐开心地说道：“你来就来了，怎么还带了饮料，我可是住在饭店里面的，这里面什么饮料都有的啊！” 韩佳佳晃了晃手里的大瓶子，说道：“这个是我自己做的饮料呀，是我新榨的草莓汁，里面还加了酸奶，自制的酸奶草莓汁，可好喝了！” 李宝乐张着张嘴，然后这才“哇”了一声，说道：“酸奶草莓汁啊，听起来就有很好喝的样子！” 李宝乐以前是喝一点啤酒的，不过最近他已经很长时间没有喝啤酒了，白天忙得很，他根本就没有时间坐下来好好地吃一顿饭，而且晚上还要复习自考功课，他更加不敢喝啤酒了，不过像酸奶草莓汁这样的饮料，他还以前却真的没有喝过。 不过他看到韩佳佳开心的样子，便立刻做了一个决定，那就是以后他再也不喝啤酒了，什么酒都不喝了，干脆戒酒，以后只喝韩佳佳做的酸奶草莓汁，或者是其他什么水果汁。 当然前提是人家韩佳佳愿意给他做才行，如果人家韩佳佳只是这次跟他客气客气，以后不再拿饮料来了，那么他以后怎么办呢，只喝白开水吗？ 没关系，关于这点他自动忽略了！ 李宝乐想趁着孟凡还没有来的这段时间，能和韩佳佳多单独的待一会儿，说说话什么的，正琢磨着怎么找个话题呢！ 却听韩佳佳说道：“你不是要烧菜吗？来，我帮你好了，我烧菜的手艺不行，不过我切菜的手艺还不错呢，在家的时候经常是我给我妈打下手！” 李宝乐又惊又喜，如果是韩佳佳能够和他一起烧菜，那实在是太好了，那不就像是一家人一样了嘛，这可是他以前连做梦都梦不到的好事！ 李宝乐虽然很喜欢韩佳佳，但是他也只敢把这份喜欢压在心里，他怕把这种话说出来，要是韩佳佳拒绝了，那么以后连朋友都没得做了！ 李宝乐连忙点头说道：“好啊，那咱们现在就去烧菜，你想吃什么菜？我和你说，我现在做的菜基本上可以拿得出手了，尤其是炒土豆丝儿，现在的水平已经堪称一流大厨了！” 韩佳佳哈哈大笑，说道：“一流大厨也做炒土豆丝吗？” 李宝乐也笑了，说道：“那当然了，一流大厨肯定会这些基础菜的，而且越是基础菜，才越能显出真功夫来呢！” 韩佳佳说道：“好，那咱们今天就试试你的一流大厨水平的炒土豆丝！” 两个人一起进了厨房，不过李宝乐哪舍得让韩佳佳削土豆皮，切土豆丝什么的，这些活儿都是他一手包办了，韩佳佳只是在旁边看着，一边看着一边听着李宝乐说着怎么削土豆皮才能最节约，如何切土豆丝才能保持最佳的口感。 李宝乐一边说一边做，他动手的速度相当的快，不大一会儿工夫，就把需要的食材都准备好了。 菜还没等下锅呢，外面的店门响了一下，孟凡从外面走了进来，他手里还提了一袋的水果。 孟凡把水果放到了桌子上，然后进了厨房，看到正在忙活的两个人，他便说道：“呀，你们两个都烧菜吗？” 韩佳佳指了指李宝乐，笑着说道：“主要是李宝乐做，我呢，只是负责在旁边围观！” 李宝乐连忙说道：“是指导，现场指导！” 孟凡哈地也笑了出来，说道：“我就不指导了，我在旁边围观好了，要是需要我帮忙，你们尽管吱声！” 正文 第一百章 酸奶草莓汁 李宝乐做了几个自己最拿手的小菜，虽然这几个菜都不是那么的华丽，但却非常的精致。 孟凡和韩佳佳把几个菜在桌子上摆好之后，李宝乐也在厨房里面收拾好了，他走了出来，对着两人笑着说道：“这几道菜用我们家乡话来说，都算不上是硬菜，但是却代表了我的厨艺水平，正好让你们品评品评！” 孟凡坐到了桌子旁边，夹起了一筷子的土豆丝，放在嘴里面嚼了嚼，装出一副陶醉的样子，然后才点了点头，说道：“本人做为上海著名的美食评论家，我必须负责任地对大家推荐这道由上海著名大厨李宝乐倾力烹制的名菜，青椒炒土豆丝，这道菜色香味俱全，清脆可口，是不可多得的美味佳肴！” 韩佳佳也坐了下来，她有点吃惊地看着孟凡，说道：“咦，孟凡同学，你今天的词儿怎么这么多呀？以前我记得你不是很喜欢说话的！” 孟凡说完这通话之后，忽然感觉到有点不好意思，他放下了筷子，说道：“嗯，最近是有点词儿多，时不时地就往外蹦词儿，忍都忍不住，我自己也感到挺奇怪的！” 李宝乐笑道：“其实小凡最近在写小说呢，我现在每天临睡觉之前，都要去看他的小说，然后给他投推荐票！” 孟凡做出拱手抱拳的姿势，说道：“多谢捧场，多谢捧场！” 韩佳佳更加惊奇，说道：“写小说？哎呀，这可是很厉害的事情呢！小凡，你写的什么小说？快说出来听听！” 孟凡便把自己写的小说书名说了出来，还让韩佳佳拿出手机，找到了他小说的页面，韩佳佳连声惊呼，她以前还从来没有想过，在自己的身边竟然还有写小说的作家！ 三个人一边说话一边吃饭，聊得非常开心。 等到饭吃得差不多的时候，韩佳佳让他们喝自己自制的酸奶草莓汁。 李宝乐低着头，品尝了这道自制的饮品，他感觉这个酸奶草莓汁，酸酸甜甜的味道非常好，而且更重要的是可以当做饭后甜品，但又不是那么特别的甜，好像是里面并没有加糖，而只是靠着水果的酸甜味道，就已经让这道甜品清爽可口了。 李宝乐放下杯子，对韩佳佳说道：“佳佳，我感觉你这道自制的酸奶草莓汁和外面做的不太一样，口感更加清爽一些，而且也不是很甜，就算是平常我这个不怎么喝酸奶的人，喝起这个来也不排斥，草莓汁我知道是可以现榨的，但是这个酸奶你是在哪里买的呢？” 韩佳佳听他夸奖，自然很惊喜，她说道：“你喝出来了？你好厉害呀！我用的这个酸奶不是买的，是我自己做的呢！” “自己做的酸奶，酸奶还可以自己做吗？” 孟凡和李宝乐一起问了出来，他们都感觉很惊讶，他们一直以为酸奶都是只能在商店里面买到的，自己做酸奶这个事情，他们还真的是不知道！ 韩佳佳指着自己做的酸奶草莓汁，说道：“我从小就特别喜欢喝酸奶，然后我家便买了酸奶机，可以在家里面自己做酸奶喝，然后我呢就做出各种口味的酸奶来，从使用的菌种，调配酸奶的浓度，我都特别的有经验，这个酸奶草莓汁，就是我做的浓度偏低的一种，怎么样好喝吧，没有想到我会有这样的手艺吧！” 正文 第一百零一章 喝了之后会有很愉悦的感觉 李宝乐说道：“我以前真的是不知道酸奶还可以自己做，我家在东北农村，要说喝点儿新鲜的羊奶倒是不难，我家邻居就有养奶羊的，但是我们村子里面没有人养奶牛，所以想要喝新鲜的牛奶都不容易的，至于说到自己做酸奶，这个真的是以前想都没有想过！” 孟凡在旁边听着，他也点了点头，说道：“我以前倒也喝过酸奶，喝过不少口味的，但我也只能说喝过，并不是经常喝，可能女生比较喜欢喝这个吧，而且做起来估计是挺麻烦的吧，要让我自己做酸奶喝，估计我是不行的！” 韩佳佳却摇了摇头，说道：“酸奶并不难做呀，只要自己选好了菌种，然后再根据自己的喜好计算好时间，再给牛奶进行发酵也就行了，等到喝的时候，在根据自己的口味进行调配，那就完全可以了呀，而且现在做酸奶是有酸奶机的，都是自动的呢，晚上睡觉之前弄好了，等到第二天白天就可以喝了呀！” 孟凡听了韩佳佳说的话之后，他微微一愣，说道：“睡觉之前弄好了，第二天早上就能喝吗？这么简单呀！” 韩佳佳笑了，说道：“那能有多难呀，不就是做个酸奶吗？你只不过是以前没有做过而已，如果开始自己学着做，那么真的是不难的！” 李宝乐喔了一声，便不再说话了，他低着头开始想心事，他觉得做酸奶水果汁是一个很好的创意，如果能用到外卖生意上，那估计应该有相当不错的效果！ 孟凡和韩佳佳倒没有想得太多，他们吃完饭了之后便开始吃水果，然后还聊着天，主要说的就是自考的事情。 虽然离自考还有一段时间，但是对于孟凡来讲，因为他是刚刚参加自考，完全没有经验，所以他还是要认真对待的，他做事向来小心谨慎，能和韩佳佳多多交流一些经验，当然对他来讲是最好的。 过了好一会儿，韩佳佳发现李宝乐一直不说话，她便奇怪地问道：“宝乐，你怎么了？怎么一直不说话呢？” 李宝乐抬起头来，说道：“佳佳，你能不能教教我做酸奶呀，还有酸奶水果汁是怎么调配出来的？关于浓度什么的，有没有什么讲究啊，你能不能教一教我？” 韩佳佳说道：“可以呀，这有什么难的，你只要说一声就可以了！我可以把过程都写出来，你只要照着过程来做就好，当然你得先有一台酸奶机！嗯，如果你不想买酸奶机的话，我可以把我家里的那个拿来，然后教给你怎么用，不过你学这个做什么，你以后也想天天喝酸奶吗？” 李宝乐微微摇了摇头，说道：“暂时我还没有这种想法，只不过我刚才吃完了饭，喝了一点你做的酸奶水果汁，感觉很好，怎么说呢，就是会有一种很愉悦的感觉，太具体的那种感觉，我也描述不出来！” 孟凡在旁边插话道：“你不会是说，喝了酸奶水果汁之后，会有一种幸福的感觉吧？” 李宝乐顿时就乐了，他说道：“用幸福的感觉来形容这个实在是有点儿夸张了，不过吃完饭之后，喝上一杯这样的酸奶水果汁，确实是让人感觉到很愉快，这种感觉是很真实的！” 韩佳佳在旁边点了点头，说道：“是的，我在喝自己做的酸奶水果汁的时候，也会有这种感觉。宝乐，你可能还不知道吧，现在很多专门卖西点的小店里面，有专门的小蛋糕配饮料呢，配的饮料各种各样的都有，只不过像我做的这种酸奶水果汁倒是很少见！” 正文 第一百零二章 精美的包装 孟凡也在旁边说道：“是的，我看到过我们车间有年轻的女同事叫这样的外卖，其实挺简单的，就是一块切成三角形的小蛋糕，或者是其他什么形状的甜点，然后一杯咖啡或者奶茶之类的饮料，有的时候还会带一小盒水果，属于下午茶之类的点心，不过价格方面确实非常贵的，这么一份点心就得二三十块钱呢，再稍微讲究一点的就得四五十，比我吃两顿外卖都贵了！” 李宝乐听了之后，心里面打算着要研究研究，可是他以前并没有接触过西式餐点，咖啡奶茶什么的很少去喝，就是以前当学生的时候，因为要熬夜学习，所以尝试着喝过咖啡，但也没喝几天就算了，所以他对西式餐点了解非常的少。 孟凡和韩佳佳两个人又说了一会话，便告辞离开了，临走的时候韩佳佳告诉李宝乐，她明天就会把如何做酸奶的过程写出来，还会把酸奶机给他带过来。 李宝乐送走了两人之后，他立刻拿出手机上网搜西式餐点，他先是在各个外卖平台上搜，然后挑了几个热销的产品，下单购买，足足花了他一百多块钱，让李宝乐着实的心疼了好半天，不过该做的市场调查还是要做的，舍不得花钱是不行的！ 不大一会的功夫，这几份外卖便送到了，份量都不大，看来真的是属于下午茶小点心之类的食品。 不过这几份外卖有一个统一的特点，那就是外包装非常的漂亮，都是用专门设计的纸盒包装着，还没等去吃里面的点心呢，光看包装就会给人一种很精美，并且非常体面上档次的感觉！ 李宝乐心中暗自点头，这应该属于营销策略了，食物还没有吃，但是首先就会让人产生愉悦的感觉，而等到等一会儿想吃食物的时候，就算是食物本身并不一定能和自己的口味，但也会能让自己产生这份钱花得值，起码这个东西是物有所值的，所以贵点了，也就贵点了的想法！ 能让顾客产生虽然不合自己的胃口，但是这份东西还不错的感觉，这本身就代表着营销策略的成功！ 李宝乐自言自语地说道：“看来我的外卖大业还是需要不断的完善进步才行啊！” 打开了这几份惊艳的外包装，李宝乐发现这几份西式点心其实分量都很小，像他这样的男生如果嘴巴张得大一点，那么两口就可以把这个小点心给吃掉，但是附带的饮料杯子却很大，当然装饮料的杯子也是非常漂亮的。 李宝乐先挑了一块巧克力味的精美小蛋糕，他尝了一口，感觉这块小蛋糕味道浓郁，要说好吃，那味道是确实不错，很好吃！ 可是这款小蛋糕吃下去之后，那得长多少肉啊？经常吃这样的小点心，很容易发胖的。 李宝乐又喝了一口咖啡，他感觉咖啡的味道也很浓郁，里面应该是加了不少的奶和糖，所以这杯加了奶的咖啡不但味道浓郁，而且口感也很丝滑，这样的饮料再加上小点心，应该会让女生们超爱的。 李宝乐自认这样的点心和饮料，他自己是做不出来的，而且就算是他花大力气去学习制作，但是制作出来之后，成本也会居高不下，很难得到利润，甚至说还极有可能亏本，因为他没法做到规模经营，没法大批量制作。 但是这里面也许会有其他的商机，所以李宝乐稳住心神，接下来把其他几份外卖都挨个的品尝了过去！ 正文 第一百零三章 大家都爱吃甜的 李宝乐将这些西式餐点都品尝之后，他得出了一个结论，这些西式点心和饮料都有一个共同的特点，那就是味道浓郁！ 无论是咖啡的味道，还是奶茶的味道，甚至是水果饮料的味道都是非常的香浓，想来这应该算是此类饮料的共同特点。 而那些小点心也同样如此，这些小点心虽然分量不大，但是吃完之后，由于嘴里面全都是这些点心和饮料的味道，所以竟然会给人一种饱腹的感觉！ 李宝乐心想：“这些点心和饮料应该是含糖量很高的，而且叫这些外卖的人，也不一定都是想把它们当成下午茶来吃，而是极有可能当成正餐的，毕竟这样的点心和饮料含糖量如此之高，吃这些东西的顾客不可能不知道的。 甜食这样的东西，其实是很难戒掉的，但一边非常想吃，一边又不想长肉，那么怎么办呢？ 当然就要少吃一些了，甚至为此付出一顿饭的代价也是值得的，把午饭变成了这种甜品和饮料，估计应该是不少人会做的事情，可能大多数都是女生吧！ 看来自己要开发一种新的套餐了，专门针对女生的，那不如就叫粉红套餐好了！” 李宝乐虽然对食物更加敏感一些，但是对于这种西式的点心饮品，顾客群到底是怎样的，却并不是很了解，毕竟他以前也很少接触到这些。 于是李宝乐便登入了他们的自考论坛，专门开了一个帖子，讨论在复习自考的时候喜欢吃什么？ 当然他没有说自己想要开发一种新的套餐，而是把话题往西式餐点和饮料上面引，说自己最近吃了不少的小蛋糕和奶茶，还喝了不少调配好的咖啡，所以自己也胖了许多，长了好几斤的肉！ 他在帖子的最后提问，大家有没有遇到过类似的情况，要是遇到了这样的问题，该怎么破解呢？ 李宝乐所在的这个论坛还是挺热闹的，他的帖子发出去，大概也就一个多小时的功夫，下面就有了十几条的回复。 回复里面出什么主意的都有，但是这些回复却都是遇到过同样的问题，没有那种胡乱起哄的回复。 让李宝乐感到很惊讶的是，这些回复里面男生的比例竟然达到了五成，和女生平分秋色！ 这说明了什么？ 这说明了西式小蛋糕和饮料不仅仅是女生喜欢，男生也是一样的，而且不少男生还因为不像女生那样特别注意控制体重，所以他们吃这些东西的次数反而更加的多！ 李宝乐加入了讨论，他又在帖子的后面问了几个问题，比如说大家喜欢在什么时候吃这些东西，是当成是午餐，还是晚餐来吃，诸如此类的问题。 李宝乐在提问的时候还加入了不少搞笑的话语，进行着自嘲，这就使得更多的人来看他的帖子，并且还顺手回复，这就使得他的帖子一直挂在论坛的首页，足足地挂了一整个晚上！ 等到第二天早上，当李宝乐再次登录进论坛，查看他帖子的回复时，发现竟然有了四百多条的回复！ 这么多的回复，实在是让李宝乐太惊讶了，看来喜欢吃甜品是一个很普遍的问题，而这样普遍的问题，自己以前竟然不知道，对于一个立志成为大厨的人来讲，这实在算是重大疏忽了！ 可是这么多的回复还不算是让李宝乐最惊讶的，更惊讶的事情还在后面呢！ 正文 第一百零四章 大众口味 李宝乐每一个回复都看，并且他还看回复人的ip是男是女，因为这是自学考试的论坛，在这个论坛里面的人都不会胡乱起自己的昵称，而且很多人甚至是现实当中认识的，昵称的性别更不可能胡编乱造了。 李宝乐在查看了所有回复之后，记录下了男女之间的比例，让他惊讶地发现，对于这个问题的讨论，竟然男生比女生要多出一成，也就是男生占了六成，而女生只有四成！ 这个结果是李宝乐事前怎么也没有想到的，他一直以为喜欢吃甜甜的小点心，喝味道香浓的饮料，应该是女生们最喜欢的事情才对，怎么可能男生竟然比女生还要多呢？ 市场调查这件事情，必须要亲自去做才行，如果只是自己坐在家里面想，那么得出来的结果往往和事实要相差不少的。 就像是李宝乐昨天晚上发起的这个帖子，其实就等于是一个小型的市场调查了。 而他在做这个小型的市场调查之前，根据自己的经验以及自己的喜好，所以理所当然地认为，喜欢吃甜食的顾客应该是以女生为主的！ 结果呢，那就是小型调查得出的结论，和他自己事先的预测，完全是两个不同的结果。 李宝乐感觉这个事情得继续调查，自己的这个帖子不能沉下去，而且他还得再新加入一些问题。 比如说，为什么喜欢吃甜食的男生竟然会比女生多呢，这个问题他是要好好地问一问的！ 当然他不能直来直去地这么问，这样说不定会让人产生反感，他要用诙谐幽默的语气，再加上一些搞笑的自嘲小段子，组合到一块儿，再把自己的这些问题都抛出去，让更多的人加入进来讨论。 于是，他立刻又编了几个问题，加入到了帖子的后面，弄好了这些之后，他便开始打扫卫生，准备开始一天的工作了。 和往常一样，忙碌的一个白天很快就过去了，等到晚上的时候，李宝乐再次登录进了论坛，看到了回复的数字，他简直是又惊又喜，眼睛都瞪圆了。 帖子竟然有了三千个回复，三千个回复啊，这代表着什么，这代表几乎这个论坛里面有一半的人都回复了这个问题！ 当然，这其实只是理想化，回复数并不代表着参与的人数！ 回复里面有很多是重复的，其实真正参与进来的人可能也就是一千多两千不到的样子。 可是这也就足够了，对于一个小型的网上市场调查来讲，这么多人参与了进来，其实是完全可以得出结论了，李宝乐只不过是想开发一种新套餐而已，又不是做什么科学研究，这么多人给他回复，就算他想不知足都不行啊！ 李宝乐立刻打起精神，开始计算男女比例，好半天他才计算完成。 不过这次新计算出的比例，男生的比例有所下降，已经不是有60%了，基本上又回复到了50%，男生和女生的比例又恢复到了1:1。 可即使是男女比例1:1，这也足够说明了一个问题，那就是喜欢吃甜食的人，不仅仅有女生，男生也一样很多，而且是和女生一样多的。 统计完了男女比例，李宝乐又开始看回复的内容，现在他要搞清楚的是，大家都喜欢在什么时候吃这些甜食，并且在口味方面有什么样的需求，他想要知道的不是个性化的需求，而是大家都差不多的需求，大众口味上的需求！ 正文 第一百零五章 在什么时候最想吃甜食 由于回复实在是太多了，而且回复的内容五花八门，甚至有的回复竟然还歪楼，本来大家都是在说吃甜品的事情，可是话题歪着歪着就歪成了，怎么减肥才会更有效果。 李宝乐看到怎么减肥的回复，他其实很无奈的，因为这样的回复，其实就等于是无效回复了，对他的帮助不大。 他很有耐心的往下看，发现在关于减肥的回复歪了足足二三十楼之后，竟然又重新的歪了回来，话题重新又回到了怎么吃甜食的问题上。 有的女生在回复里面说，当她们去健身房运动之后，尤其是在刚运动完洗了澡休息的时候，在这个特殊的节骨眼儿上，她们会对甜食，尤其是巧克力这种高热量的甜食有无穷无尽的想象和渴望！ 而那种渴望几乎就像是如果现在不吃一块巧克力蛋糕，不喝一杯香郁的奶茶，那么这一天剩下的时光就好像没办法再过下去一样！ 而这个时候，因为她们刚刚运动完，刚刚消耗掉身体里面多余的卡路里，所以很多女生就会想反正我已经运动完了，我这么辛苦的运动为的是什么？不就是为了能够安心地吃好吃的吗！ 于是她们就会在这种想法下吃一些甜食，尤其是奶茶这种饮料，很多女生爱这种饮料，都快要爱到骨头里了！ 如果女生把逛街也当成是一种运动的话，那么她们会在一边运动着，一边喝着奶茶，对这种甜甜的东西，可以称得上是真爱了，绝对不夸张！ 至于当成午餐吃的，其实这样的女生很少，她们在运动完之后可以放肆地吃一下，但是在正常吃午餐的时候却要斤斤计较了，仿佛小蛋糕的卡路里可以让她们长很多很多的肉一样！ 不过呢，等到她们下午饿了的时候，就又会开始想吃了，但是一般情况下女生们也不会叫小蛋糕来的，而且是会叫饮料，尤其奶茶是最受欢迎的！ 无论奶茶里面放的是冰沙，还是水果，或者是咖啡，总会有女生喜欢的，并且愿意为之掏钱出来。 至于男生们在什么时候吃这种甜品，他们一般来讲不会在运动完之后吃这些，顶多是喝一些碳酸型的饮料，比如说是可乐什么的~ 有一些男生因为在下午茶的时候，尤其是当他们想要请客的时候，在办公室里大家喜欢的东西都不一样，但是唯独奶茶，或者是甜味饮料是大家都能够接受的，区别只是口味不同罢了。 男生们在请客的时候请奶茶，一般来讲会请好几杯，甚至十几杯，但其实花费也不是很大，至少比请客吃饭要便宜很多。 但是男生们在半夜的时候，尤其是喜欢熬夜的男生，在晚上肚子饿的时候，如果不想下楼去吃东西，而是点外卖的话，那么他们往往会点这些西式点心和饮料。 虽然他们在吃这些东西的时候，经常是良心会受到谴责，比如说我为什么要吃热量这么高的东西啊，我是不是又会长胖了呀？ 然而，他们一边谴责着自己，一边还继续吃着这些超甜的东西，没办法，实在是管不住他们自己的嘴呀！ 李宝乐好不容易把这些回复都看完了，他总结出来一个结论，那就是无论男生还是女生，在特别饥饿的时候都喜欢吃甜的，但是一边吃着，还一边会有负罪感，怕胖！ 得出了这个结论，李宝乐便初步知道自己的新套餐该怎么搭配了！ 正文 第一百零六章 新套餐计划 李宝乐拿出纸和笔来，开始写自己新套餐的详细计划。 对于他所在的和气饭店来讲，只能是做中餐快餐，想要增加西式餐点，几乎是不可能的。 李宝乐也很清楚自己的实力，就算是他想强行地增加西式餐点，可是一来需要花费大价钱购买设备，二来他自己也没有能力去做出高品质的蛋糕，或者是小点心来。 所以他在这方面必须做出取舍，那么只能是舍弃西式餐点，但是对于饮料来讲是可以增加的。 像奶茶这样的超甜饮品，或者是加了奶的成品咖啡，他也没有办法做出那种高品质的来，比如说他今天叫的外卖，里面的那几种饮品他自认是完全做不出来的，也就是说，即使他很想做这样的饮品，就算是勉强做出来了，可是却也会缺乏竞争力。 毕竟无论是实体店，还是网上专门做类似奶茶生意的网店，都是非常专业的，从竞争的角度上来讲，他是竞争不过人家的。 那么在选择饮品方面，他就应该倾向于韩佳佳今天拿来的那种酸奶水果汁！ 为此他还特地去网上查了一下，酸奶水果汁的热量大不大，喝了这样的饮料之后容不容易发胖！ 上网查了之后，他发现喝新鲜的酸奶，如果里面不加糖，那么不但不会发胖，而且还有助于瘦身，尤其是低脂酸奶在这方面的效果更加显著！ 并且由于酸奶里面含有很多的酶，还可以促进消化吸收，并且提高人们的免疫功能，经常饮用酸奶，对人体是很有益处的。 不过由于低脂酸奶，尤其是不加糖的低脂酸奶，在口感方面肯定是不如奶茶，或者是加了奶的成品咖啡，所以要想把低脂酸奶做得很好喝，那么里面确实是需要加一些水果汁的。 可是，如果要想调出口味非常好的酸奶水果汁，那么确实是需要技术了，如果调配得好的话，那么饮用的时候，真的是会产生愉悦的感受！ 就像是今天韩佳佳调制出来的酸奶水果汁，在饭后饮用的的确确会让人产生愉悦，当然如果说是幸福的感觉，那也还是有点夸张的，但对于一种好喝的饮品来讲，能够让人产生愉悦感，这就已经足够了！ 李宝乐搞清楚了这些之后，他便给自己的新套餐设定了一个方向，那就是健康的，无负担的套餐，在顾客吃了这样的套餐之后，不必担心会发胖，而且即使顾客不点套餐，而仅仅是点酸奶水果汁的话，那么同样也可以达到饱腹的作用。 对于那些喜欢在运动完之后喝一些饮品的人，无论是男生还是女生，既可以达到吃些甜的东西，又不用担心发胖的效果 还有那些喜欢在半夜里吃甜食的人，更加不用自责，不需要再一边受着自己良心的谴责，一边又拼命地吃甜食，他们只需要吃李宝乐的新套餐，或者是仅仅点酸奶水果汁，就可以完全满足他们胃口了！ 李宝乐一边写着自己的计划，一边心中暗想：“怪不得韩佳佳一点儿都不胖，而且那么热衷于调配酸奶水果汁，看来她早就知道这点，不过可能是韩佳佳自己也没有意识到她做出来的这种饮料，是完全符合市场需要的！” 足足写了一个多小时，李宝乐终于写出了七八种套餐，每种套餐都加配了酸奶水果汁，他觉得在以后的日子里面，这样的套餐可能就会成为和气饭店的特色了！ 正文 第一百零七章 马叔和马婶的难处 写完了计划之后，李宝乐又做了一套自考题，这是他雷打不动的习惯，无论睡觉有多晚，他都要做一会儿自考题，时间充裕就多做一点，如果时间太晚的话，那么他就少做一点，但是做题那是一定要做的！ 第二天上午，李宝乐收拾完饭店的卫生，马叔和马婶也来到了饭店里面。 不过老两口今天的情绪不太高，似乎是遇到了什么不太顺心的事情，不过马叔和马婶并没有说，李宝乐也不好意思问，但他心里是清楚的，如果马叔和马婶需要帮助的话会主动和他说的。 趁着饭店里面还没有来客人，也没有人点外卖的空挡时间，李宝乐把昨天晚上自己做的计划书拿出来给马叔和马婶看。 马叔看完了计划之后，说道：“宝乐，我怎么感觉你做的这个计划和咱们饭店里的菜式不太相符呢！ 咱们饭店卖的饮料基本上都是成品，不管是听装的还是盒装的都是从外面直接进的货，咱们自己店里从来没有做过饮品，要是做出来的东西不合顾客的口味也就算了，万一顾客吃坏了肚子，这个恐怕会引来一些麻烦的吧！” 马婶也皱了皱眉头，她说道：“酸奶水果汁这个听起来倒是不错，可是咱们也不会做酸奶呀，这个应该是挺有技术含量的吧，我和你马叔年纪都大了，重新开始学这种新技术恐怕是不行的！” 马叔和马婶都是上了年纪的人，他们的思想观念一时之间很难改变，而且他们对于创业的热情也不是很高，对于他们来讲小饭店的生意已经很不错了，已经达到他们能力的极限，如果生意再多的话，恐怕他们也是照顾不过来的！ 马叔和马婶把自己的担忧说了出来，李宝乐听了之后，便说道：“制作酸奶其实不是很难，当然，我现在也不会做，不过我听韩佳佳说了，做酸奶其实是有一点点技术含量的，尤其是想要做出好的酸奶来，确实是需要点技巧的，但是我可以学呀，毕竟如果这种新式套餐，还有酸奶水果汁卖得好的话，那么我们的生意就更好做了！” 马婶还是有点担忧，她说道：“那是不是还要添加人手啊？咱们的小饭店实在太小了，如果人手太多的话，成本支出过高，就算是生意好做了，可是从利润方面来说，也不见得能够提高多少！” 马叔也在旁边点了点头，他也是有这种担忧的，而且这种担忧很现实，不是光靠有理想，有干劲儿就能够避免得了的。 李宝乐想着劝说马叔和马婶儿，他说道：“其实我们小饭店里面并不需要再增添人手了，马叔和马婶你们两位仍旧做店里面的生意，毕竟堂食的都是街坊邻居，这是咱们能在这条街上立足的根本，但是外卖的生意可以由我来负责，而且我也不必再兼职送外卖，可以把送外卖的工作完全交给网上的平台来做，这样的话，我们的成本支出并没有增大，但是生意规模却扩展了，这也是现在网络发达的好处，毕竟点外卖的顾客都是在网上下单的！” 马叔和马婶沉默了好一会儿，像是在犹豫着什么。 李宝乐估计着他们两个确实是有事，便说道：“马叔马婶，你们要是有什么想法，也和我说说呗！” 马叔没吱声，马婶儿却说道：“我家的小孙子现在快上幼儿园了，我儿子和儿媳妇儿工作又太忙，没有时间照顾孩子，所以昨天晚上给我们打了电话，希望我们能回家帮忙照顾孩子。 我和你马叔昨天晚上商量了半宿，觉得一来照顾小孩确实是需要人手，我们回家帮忙照顾也是有必要的，二来我们年纪也大了，回家养老的话，也确实是一个比较好的选择！” 马叔也说道：“毕竟我们年纪大了，再过几年也需要儿子儿媳妇来照顾了，如果一直留在上海，万一生病了，也确实是个麻烦事儿！” 李宝乐听了这个话之后，也沉默了好半天，最终他下了一个决心！ 正文 第一百零八章 李宝乐想要兑下和气饭店 李宝乐说道：“马叔马婶儿，你们不用为难，也不用担心这个小店，要不然回老家也心里不踏实，你们要是决定回老家去，那么把这个小店兑给我也是可以的，我现在手里头有点钱，然后再让家里凑一凑，还是能兑下这个小店的，当然这主要是看你们的决定！” 马叔点了点头，说道：“其实我和你马婶昨天晚上也说起这个了，我们觉得如果我们真回老家的话，那么和气饭店你肯定是愿意继续经营的，可是这个小店其实里面也没什么好东西，各种炊具也都是旧的了，不值什么钱的，桌椅板凳什么的，这个也不能管你要钱，买的时候我们也没花几个钱！” 马婶接过话头，说道：“宝乐，你是个好小伙，咱们这段时间相处下来，我们觉得你勤奋上进，以后啊，肯定是个有出息的，所以我们也愿意帮助你。我们现在还没有做最后的决定，但是如果我们一旦决定要回老家去养老，照看小孙子的话，那么和气饭店我们就留给你，其实经营这家小饭店，最大的成本支出就是房租和水电煤这些开销，至于其他的炊具桌椅还有餐具什么的，不值什么钱的！” 马叔拍了拍李宝乐的肩膀，说道：“这些杂七杂八的东西，就算是马叔和马婶送给你也无妨，就算是对你的投资了，我们看好你！” 李宝乐说道：“马叔，马婶，你们的好意我心领了，不过你要是这么做的话，就等于是把和气饭店送给我了，这哪能行呢！你们在外面这么辛苦，经营这家饭店可有多不容易啊，我哪可能要了你们的饭店，咱们先别说这个了，等你们做好决定和儿子儿媳妇商量好了，咱们再谈饭店的事！” 虽然和气饭店确实只是一个小饭店，里面也没有什么值钱的东西，但即使如此，根据现在上海的市价，要想把这家小饭店兑换下来，没有十万块钱肯定是做不到的，而且就算是十万块钱也是人情价了！ 李宝乐自从离开老家来到上海后，也算是经历了一些风风雨雨，他和马叔马婶相处得好，老两口也愿意帮助他，但这不代表他就可以毫无顾虑地接受人家的帮助，毕竟人家马叔和马婶回家养老也是需要钱的呀！ 所以李宝乐决定了，他不但不会少给马叔和马婶钱，反而还会按照市价行情来的，绝对不会让老两口吃半点亏的！ 和气饭店今天的生意一般，但外卖的比例仍旧在增加，所以李宝乐比马叔和马婶还要忙，他在厨房里面不停地做菜，幸亏他早就预料到了这点，当初在设置套餐的时候，菜式翻来覆去就那么几样他最拿手的，所以虽然忙碌，但他还是能应付得过来的。 饭店里的堂食客人并不是很多，马叔和马婶看着厨房里面忙活着的李宝乐，两个人都是很有感慨的。 马叔小声对马婶说：“现在呀，真的是年轻人的世界了，咱们真的是跟不上时代了！” 马婶也说道：“是啊，是该到咱们回老家养老的时候了！” 等到晚上的时候，韩佳佳来了，她带来了自己家的酸奶机，还有她把怎么制作酸奶水果汁的过程写了出来，详细的写了三种酸奶水果汁的制作方法，这三种酸奶水果汁都是她平常最爱喝的！ 正文 第一百零九章 李大田有一个条件 李宝乐便把马叔和马婶有可能回家养老的事对韩佳佳说了，想征求一下她的意见。 韩佳佳听了之后，想了想，说道：“其实我没有什么意见的，只是我觉得兑下这个饭店，要花不少钱的吧，虽然这里的房租不是很贵，但一年下来也是一笔不小的开支！” 李宝乐说道：“马婶也说了，其实和气饭店最主要的成本开支，其实就是房租，还有水电煤这些费用！” 韩佳佳低头思索了一下，抬直说道：“那我回家去问问我爸，他好像认识这个房东，以前听他提起过，只不过我也没上心，不记得到底是怎么回事了。我回去问问他，如果他认识房东的话，看看能不能说说，请让房东给你减免点儿房租什么的！” 李宝乐摇了摇头，说道：“减免房租恐怕是不太可能的，而且今年的房租估计马叔和马婶都已经交过了，其实我主要是想房东最好别突然把房子收回去，比如他想把这个门市房给卖了，那么就算是他违约了，赔偿我一个月或者两个月的房租，对我来讲也还是得不偿失的。” 李宝乐倒是没有想过韩佳佳家里面会认识房东，不过既然有可能和房东聊一下，那么他还是希望有这个机会的。 等到和气饭店结束当天的营业，李宝乐便一个人坐在桌子后面开始研究酸奶到底是怎么一个制作法。 他先看了酸奶机的使用说明书，然后又看了韩佳佳给他写的制作过程，他感觉制作酸奶也不是想象中的那么难，其实最关键的在于冷藏保存，新鲜酸奶是必须要冷藏保存的，这和酸奶饮料是不一样的。 李宝乐按照韩佳佳给他写的制作过程，开始试着制作酸奶，韩佳佳给了他一小袋酵母菌，酵母菌的问题是解决了，但是他得出去买牛奶，因为是第一次开始试着做，所以他并没有敢买太多的牛奶，只买了一盒两升的鲜牛奶。 材料都准备齐了，他便开始制作，其实过程真的是非常简单的，只是要控制好酵母菌的使用量。 李宝乐严格按照韩佳佳给他写的制作过程制作，酵母菌和牛奶的用量，控制得非常严格，几乎可以称得上是连一克的误差都没有。 李宝乐将酸奶机设定好时间之后，便去忙自己的事情了，他想要先给父亲李大田打个电话，把他极有可能自己开饭店的事情说一说，看看父亲能凑多少钱出来。 电话拨通之后，李宝乐把事情说了出来，李大田听了之后，问他道：“你自己能搞得定小饭店吗，光是你一个人也不行吧？” 李宝乐说道：“爸，要不然你来上海帮我忙的怎么样？” 李大田犹豫了一下，然后才在电话的那边说道：“我不能过去的，一来我要是过去了，家里面的地怎么办，二来我在家里面种地也是给你留一条后路，万一你要是创业失败了，那好歹我这边儿种地还有一份收入，咱们家也不至于立刻陷入困境！” 李宝乐“嗯”了一声，他又问道：“要是咱家凑钱的话，大概能凑出来多少？我估计要是想兑下这个和气饭店，现金方面至少得十万块，我手头有几万块钱，你那边呢，大概能凑出来多少？” 李大田非常爽快地说道：“你这是创业，家里头再怎么样也会全力支持的，这些年我省吃俭用，也攒下了不少钱，要说直接拿出十万现金的话也是没问题的，这些钱本来就是打算给你盖房子娶媳妇用的，你现在要是用它来创业，那没问题，我直接明天就可以把钱给你打过去，不过我有一个条件！” 正文 第一百一十章 初次做出酸奶 李宝乐听说家里面是完全可以拿得出十万块现金的，他的心情瞬间就放松了，忍不住对李大田说道：“爸，你竟然还有条件，你是想让我打欠条啊，然后在欠条上写着我还得给你利息？爸，你这是有二婚的想法呀，并且很明显你还要再生一个，这是要再给我那个还不知道在哪儿的弟弟铺路呢，你这种想法太超前了，我深表佩服，给你点个赞，现在就点！” 电话那边的李大田乐了，说道：“我要不要二婚跟你没关系，你就别贫嘴贫舌了！我是你老子，老子借儿子钱也用不着写什么欠条，但是条件我是肯定要有的，因为我这个钱是给你准备盖房子娶媳妇的，所以我的这个条件就是你创业的时候也顺便解决一下终身大事，把媳妇也赶紧给娶了，就这么个条件，你答不答应吧？” 李宝乐叹了口气，说道：“竟然是如此苛刻的条件，我瞬间就感觉到了压力，爸，管你借点钱还真不容易啊！” 李大田说道：“少废话，你就说这个条件答不答应吧，要是不答应现在就挂电话，我现在忙着看电视剧呢，没工夫听你啰嗦！” 李宝乐连忙说道：“任务是艰巨的，道路是崎岖的，但是我还是有信心完成你这个条件的，我就勉为其难地答应了！爸，你要是方便的话，明天就把钱给我打过来吧！” “行，那我明天就把钱给你打过去，等打完了钱我就给你打电话，到时候你去银行查一查，就是在那种自动存取款机上查就行，现在查个账方便得很！” “嗯，那就这么说定了，挂电话了，爸，你接着看电视剧吧！” 李宝乐挂了电话之后，把银行卡找了出来，放进口袋里面装好，然后便去做自考题了。 等到第二天的时候，李宝乐起床的第一件事就是去看酸奶有没有做好，当他打开酸奶机，看到里面的牛奶结成了固态，并且一股酸奶的香味飘了出来，他就知道这事儿成功了！ 欢喜之下，李宝乐连忙盛出了一点酸奶来尝了一下，酸奶的味道并没有他想象的那般香甜，甚至还可以说稍微有那么一点点的难吃，当然这种难吃是因人而异的，像李宝乐这种以前没有吃过新鲜酸奶的人，就不太能接受得了新鲜酸奶的这种味道。 不过，李宝乐是知道有一些饭店专门卖新做出来的酸奶，当然这种店里面自己制作的酸奶价格是比较贵的，而且在吃的时候要加蜂蜜，或者是加一些果酱，这样的口感才会比较大众。 李宝乐随即就又兴奋了起来，酸奶制作成功了，那么下一步就是要调配酸奶水果汁了！ 根据韩佳佳和他说过的，其实做酸奶水果汁真正的难度就是在于酸奶和水果汁的调配，就算是使用同一种比例，不同的人配出来的酸奶水果吃，也是要有一些区别的，这个就是考验个人技术的时候了！ 李宝乐打算白天有空闲的时候就试一试。 没过多一会儿，马叔和马婶也来到了店里，但是他们却并没有再提想要回家养老的事情，不过看起来仍旧是有心事的样子。 李宝乐估计他们应该是和儿子儿媳妇商量过了，只不过现在还没有做最后的决定，毕竟要把现在的和气饭店转掉，然后回家养老看孙子，这是很大的事情，不考虑清楚是没办法做出最后的决定的。 李宝乐说道：“马叔马婶，我做了点儿酸奶，你们要不要尝尝？” 正文 第一百一十一章 买榨汁机 马叔和马婶的脸上立刻露出了惊讶的表情，马婶说道：“什么，你做了酸奶？你竟然真的做了酸奶！” 马叔也说道：“怎么做的酸奶呀？我做了一辈子的菜，但是偏偏就不会做酸奶，当然，酸奶这个东西也不能说是菜！” 李宝乐取了两个小碗，从酸奶机里面盛出两小碗的酸奶，又拿了两个小勺，让马叔和马婶一起品尝他做的酸奶。 马叔和马婶都各自先尝了一点酸奶，两个人同时皱了皱眉头。 马叔没有吱声，而马婶却说道：“感觉这样新做出来的酸奶也没有想象中的那么好吃，感觉远不如外面卖的那种成盒的酸奶好吃！” 马叔也点了点头，不过他怕打击到李宝乐，补充了一句：“这也可能是我们年纪大了，口味和你们年轻人不一样吧，你做的这个酸奶应该算是原味酸奶了，要是里面加点蜂蜜，或者干脆就是加点白糖，那么味道肯定就会和现在不一样了！” 李宝乐说道：“我做的这个确实是原味酸奶，里面什么都没有加呢，我打算今天有空的时候，往酸奶里面加水果汁，好好研究一下，怎么能不加糖，还能让酸奶水果汁喝起来特别的爽口，让顾客能够毫无负担地大口大口喝这个饮料，这样咱们的生意不就能好起来么！” 马叔说道：“那得有榨汁机才行，可惜咱们饭店太小了，平常也用不着榨水果汁，所以没有榨汁机，要不然这样吧，现在就出去买一台，估计也用不了多少钱吧，几百块钱足够了！” 李宝乐连忙说道：“那倒不用出去买，我可以在网上订，现在订货送货速度都超快的，我现在订，晚上就能送到！” 马叔和马婶同时“啊”了一声，马叔说道：“开什么玩笑，当天买当天就能送到，这是买榨汁机，你当是咱们饭店送外卖呢嘛！” 李宝乐笑着说道：“能的，现在网站竞争得厉害，只要我们选发货仓在上海的，比如像京东这样的网站，他们是真的可以做到上午我下单，晚上就送货到家的！” 说着话，李宝乐拿出手机在网上直接下了个单，订了一个榨汁机，他觉得这个榨汁机也不能现在只做实验用，以后真正开始做酸奶水果汁生意的时候，榨汁机肯定是主要设备了，所以不能买一个小型家用的，得买一个大一些的，并且要专业型的才好。 他在京东上挑了一款飞利浦的榨汁机，1000块钱出头，不过他没有心疼，因为这也算是他对自己创业的第一笔投资了。 李宝乐下好单后，又把酸奶放进了冰箱的冷藏室里，然后便就开始了一天的工作。 等到下午四点多钟快五点的时候，竟然真的有送货员上门，给他送来了上午订的那款榨汁机。 偏偏这段时候李宝乐并没有在店里，他出去送外卖了，去的地方并不远，就在隔壁小区里面，这么近的距离一般来讲就不走平台了，由李宝乐直接送过去，这样还能让街坊邻居少花一份外卖费，毕竟都是老客。 马叔接过榨汁机，他打开了包装，看着崭新的榨汁机，对马婶很感慨地说道：“老了，咱们真的是老了，跟不上时代了，以前咱们上哪儿能想到，上午在手机上点一点，然后下午这么大一个电器就送到家了呢！” 马婶沉默了一会儿，说道：“老头子，要不然咱们就回家养老吧，咱们都这么大岁数了，拼了大半辈子，也该享享福了！” 马叔点了点头，嗯了一声。 正文 第一百一十二章 马叔马婶的小小条件 本来马叔和马婶对于转让小饭店还是有一些犹豫的，毕竟和气饭店虽然很小，但是这里面有他们的心血，他们也有一些舍不得的。 可是当他们发现如果把和气饭店转让给李宝乐之后，李宝乐一定能够将小饭店经营得更加红火，不会辜负他们的心血，这样一来，他们也就能够下定决心了。 回老家养老吧，照顾自己的小孙子，好好地度过自己的晚年。 马叔又给自己的儿子挂了一个电话，说出了他们的决定，他们的儿子当然赞成，毕竟做儿女的，自己的父母长期在外打拼，他们也是不放心的，如果父母能够回到身边，对于做子女的人来讲，也是能够让他们安心的。 不大一会儿的功夫，李宝乐就回来了，马叔和马婶并没有立刻提这个事情，而是等到一天的营业结束之后，他们两个并没有立即回家，而是让李宝乐坐下来，他们三个人要好好的聊一聊。 李宝乐心里明白，这是马叔和马婶已经做出了决定，现在要把这个决定告诉他了，他的心里面其实是很有一些紧张的，毕竟如果马叔和马婶把和气饭店转让给他，那么他这也算是在上海开始了正式的创业。 马叔对李宝乐说道：“宝乐，咱们这段时间相处下来，我们知道你是一个好小伙，有上进心，虽然经历了挫折，但是这些挫折能让你成长起来，那么你经历的这些挫折反而是好事！” 马婶也说道：“你没有怨天尤人，反而是更加积极上进，如果你有心继续经营这家小饭店，那么我们愿意把它转让给你，我们相信你会让和气饭店越来越好的！” 李宝乐站起身来，冲着马叔和马婶行了一个礼，然后他说道：“马叔马婶，你们就放心吧，我一定会把和气饭店好好地经营下去的！” 马叔拍了拍李宝乐的肩膀，让他坐下来，然后接着说道：“我们在有心把和气饭店转让出去的时候，就在周边了解了一下，也算是做了一个小小的市场调查吧，当然我们也都是上了岁数的人，就算是说市场调查，但其实也只不过就是问了问熟人而已！ 如果转让这和气饭店的话，我们觉得十万块钱，基本上已经算是最低价了，现在市场上的价格，不可能低于这个数字了，不过我们既然是要把和气饭店转让给你，我们就不会按照市场价走，10万块钱，我们觉得对你来讲是负担太重了一些，所以我们打算只要5万块，就算是给你打了一个对折。 但是我们有一个要求，如果你能答应我们的要求，咱们把手续办了，和气饭店以后就是你的了！” 李宝乐没有想到事情会是这样的，其实10万块钱兑下和气饭店，已经是非常优惠的价格了，如果说是只要5万块钱的话，那么马叔和马婶就等于吃亏了，他哪里能忍心让马叔和马婶吃这个亏呢！ 毕竟在他最艰难的时刻，是马叔和马婶收留了他，别人对他表达了善意，那么他也应该有所回报！ 李宝乐正想要拒绝，可是就听马叔说道：“宝乐，你先别着急拒绝，也不用感到不好意思，这是马叔和马婶对你的一点心意，另外，我们提的这个要求你也要听一听的！” 李宝乐连忙说道：“好，马叔你说吧！” 马叔说道：“这家小饭店虽然不大，但却也是我和你马婶的心血，所以我们希望你能继续经营这家饭店，饭店的名字我们不想让你改了它，仍然叫做‘和气饭店’，你看这个要求过不过分，你愿不愿意答应？” 李宝乐“啊”了一声，说道：“马叔，这怎么能是过分的要求呢，我当然愿意答应了，谢谢你们，真的是太感谢你们了！” 正文 第一百一十三章 饭店不改名 其实，李宝乐是有心改名字的，毕竟和气饭店这个名字，如果是做网络外卖的话，不是很能够在第一时间吸引到眼球注意！ 但如果把饭店的名字改得时尚一些，那么很多顾客也许会因为名字而点进来看一看，说不定就会因此而定一份套餐，吃得开心了，就会成为回头客，这其实也是一种营销策略！ 现在马叔和马婶并不想改变和气饭店的名字，那么他其实也是能够接受的，毕竟一个小饭店要想能够做大做强，那么需要的还是饭菜本身的口味，提高自身的竞争力，而不是单单靠饭店名字的噱头！ 马叔见李宝乐答应了，他很欣慰地说道：“和气饭店虽然小，但倾注了我和你马婶的心血，虽然我们现在要离开上海了，但是我们也希望能够在上海留下属于自己的痕迹，我们相信你会把和气饭店越做越好的，以后当你把和气饭店经营得有声有色，那个时候打电话告诉我和你马婶一声，让我们也替你高兴高兴，不管怎么说，这家饭店也是由我们开始经营的，饭店经营得好，这也是我们的一份骄傲！” 马婶见李宝乐像是有话要说，他连忙说道：“宝乐，你不要拒绝，不要感觉到像是占了我们的便宜，其实不是的，应该说是我们占了你的便宜才对！ 我们其实就等于是只花了5万块钱，便买了饭店的冠名权，你好好经营它，以后和气饭店名声在外，那个时候我们再想一想，5万块钱买了一个冠名权，哪还能说是吃亏呢，那是占了大便宜了呀！” 马叔哈哈地笑了起来，又说道：“等以后我们的小孙子长大了，我们会对他说，你看上海那家有名的饭店，叫做和气饭店的，当初就是我和你奶奶最初经营的，这是我和你奶奶创业成功的证据，他也会为之骄傲的！” 听老两口这么说，李宝乐的眼圈都红了，他觉得自己是遇到了好人，不但在自己最困难的时候收留了自己，而且还帮助自己创业，如果自己以后真能有成功的那一天，一定要好好地报答这两位老人。 事情便就这么愉快地决定了，5万块钱转让这家小饭店，实在是非常低的价格了，但马叔和马婶却很高兴，他们认为帮助了李宝乐，而李宝乐以后一定也不会辜负他们的期望。 马叔和马婶又说了一会儿话，便回家去了，他们打算开始收拾行李，等转让的手续都办好了，那么他们就会买车票，返回老家去了。 晚上的时候，李宝乐又给自己的父亲李大田打了一个电话，把事情说了清楚，他今天白天去查过了银行卡，父亲已经给他打进了10万块钱，但是这10万块钱只会用掉5万，剩下的5万加上他自己存的钱，他可以开展自己的创业计划，这是一个让人开心的好消息。 李大田听了之后，终于也放下了心，儿子长大了，已经开始创业了，自己家最艰难的阶段终于过去了，最难得的是儿子有上进心，对于一个父亲来讲，这比什么都强！ 李宝乐不想耽误时间，他先是把新买的榨汁机，好好地洗刷干净，然后从冰箱里面拿出了做好的酸奶，开始榨果汁，然后尝试着调制酸奶水果汁。 不过调制的过程并不顺利，他发现自己虽然是严格按着韩佳佳给的配置过程进行调制的，但是调制出来的酸奶水果汁，却和韩佳佳调制出来的有一定差距，从口感上来讲，还是要差一些的，尤其是酸奶草莓汁这款经典的饮品，味道更是和韩佳佳调配出来的差距很大。 看来调配这样的饮料，的确是个技术活，这需要慢慢地研究才行，并不是一个可以一蹴而就的简单事！ 正文 第一百一十四章 想要找帮手 虽然调制酸奶水果汁是很重要的，但更重要的是去给马叔和马婶帮忙，帮他们收拾行李，进行各种的打包。 马叔和马婶在上海生活了很多年，家里的东西特别多，马婶是这个也舍不得扔，那个也舍不得卖，有的时候打包把东西装了进去，可是过了一会想一想，又把东西拿了出来，翻来覆去的犹豫。 李宝乐只要是有时间就去帮忙，他还帮着马婶卖卖旧物，当马婶发现旧物可以在网上卖的时候，当真是又惊又喜，对于收拾旧物的兴致又高昂了许多，从每件东西都舍不得扔，变成了每件东西都想要卖，甚至她连马叔的电动剃须刀都想给卖了，幸亏被马叔及时阻止！ 马叔和李宝乐去办了转让小饭店的各项手续，手续办得非常顺利。 上海是一个国际大都会，这里的规章制度很完善，办事流程也非常的高效，在上海只要把手续需要的资料准备齐全，符合要求，那么办事情的顺利程度绝对是世界第一流的，流程上规定是多少个工作日完成，那么不必担心什么，在规定的工作日里，这个事情就一定会办好。 马叔和李宝乐非常顺利地将转让小饭店的手续办好了，李宝乐把钱也转给了马叔。 李宝乐说道：“上海的办事效率真高，这应该是属于国际第一流了吧！” 马叔说道：“那当然了，上海可是国际大都市呢，办什么事都讲究效率，这是一个讲究规则的地方，这也是上海吸引各地人才到这里来打拼奋斗的原因之一！” 又过了几天，马婶终于收拾完了行李，李宝乐在网上给他们订了车票，确定了返回老家的日期。 李宝乐这个时候，便开始思考小饭店以后的经营情况，虽然和气饭店很小，但是他一个人也是无论如何无法支撑的，根据现在的经营情况，就算是两个人，像以前马叔和马婶那样的夫妻店，也无法支撑现在的经营情况，毕竟现在的生意，单说是附近社区的生意就比以前多了很多，几乎可以说是翻倍了。 何况再加上现在越来越红火的外卖生意，仅仅想要支撑住现在的经营情况，那么至少就需要三个人，李宝乐自己做大厨的话，他还需要两个帮手，而且这还只是暂时的，说不定过一段时间以后，帮手的人数还要增加。 趁着马叔和马婶还没有离开上海，李宝乐决定赶快把帮手找好，要不然马叔马婶一离开，只剩下了他一个人，他一个人哪里支撑得住呢，他要是想找人，说不定就得靠停业来争取时间了，这是他万万接受不了的损失。 李宝乐心里想着韩佳佳就是一个非常好的人选，可以让她来调配酸奶水果汁，并且负责外卖套餐的接单和打包，就是不知道韩佳佳愿不愿意，这个要和她好好地商量一下才行。 至于另一个帮手，本来孟凡是一个好人选的，但是孟凡白天要上班，晚上要写书，那实在是太忙了，而且如果孟凡成了畅销作者的话，那赚的钱可比开和气饭店多多了，所以他没有办法请孟凡来帮忙。 李宝乐翻来覆去地想了好半天，最后他想：“要不就去自考补习班里面问问吧，毕竟那里面会有同学想要打工的，自己去问一问，说不定就能找到一个合适的帮手了！” 正文 第一百一十五章 课前时间 由于和气饭店现在的生意非常忙，所以李宝乐要想去培训班上课，那真的是要调整好时间的。 他根据最新的课程表，选择了周日的上午去上课，在这个时间段，和气饭店的生意算是比较清淡的，因为能来饭店吃饭的顾客都是周围的街坊邻居，大家在周日的上午都习惯睡睡懒觉，中午吃饭的话，也是会选择一些大餐馆，和气餐馆的客流量就会少一些，李宝乐选在这个时间去上课，餐馆生意受的影响是最小的。 周日上午的课程是基础课，不但孟凡去上课了，韩佳佳也去上课了，当他们看到李宝乐来了，都感觉到挺惊讶的。 孟凡赶紧坐到了他的边上，说道：“宝乐，你都缺课好几次了，是店里的生意太忙吗？那你复习得怎么样啊，过段时间可就考试了，这个是咱们第一次参加考试，得争取考个开门红出来！” 李宝乐叹了口气，说道：“我倒是真想次次都来上课，可实在是没有时间啊！对了，我跟你说，马叔和马婶把他们的和气饭店转让给我了，手续都已经办完了，我这就算是以后在上海开始创业了，估计以后会更忙的啦！” 孟凡小小地吃了一惊，他说道：“虽然我知道你以后肯定会自己开饭店的，只不过没有想到这一天来得这么快，恭喜你啦！” 韩佳佳也坐了过来，她听到李宝乐说的话后，也恭喜了一下，这个事情毕竟是她早就预料到的，然后她才说道：“我这几天都没有去你的店里，没想到发生了这么大的事，对了，你的酸奶水果汁做得怎么样了？” 李宝乐摇了摇头，说道：“酸奶我是做得不错，毕竟那个技术含量不高，但是怎么把酸奶和水果汁调配到一起，这个我就做得不好了，口感方面比你做的差多了，感觉技术含量太高！” 韩佳佳笑道：“哪有什么技术含量，只要你反复试验，总是会调出最棒的口味的！” 李宝乐点头说道：“这个我还是要慢慢练习的，因为我打算要调多种口味，比如说原味的，原味就是不加糖的，还有加糖的，还有加蜂蜜的，这些口味我都要调配出来，因为我打算把它做成特色的招牌饮料，所以这个过程复杂了一点。对了，佳佳，你最近在哪里打工？” 韩佳佳很聪明的，她顿时就笑了，说道：“我最近没有在外面打工，主要还是上课，你是不是想要我去和气饭店帮忙啊？等马叔和马婶走了，估计有你忙的，你想不招人都不行！” 李宝乐看韩佳佳的态度很好，感觉这事儿有戏，他连忙说道：“怎么样？你考虑考虑！” 韩佳佳犹豫了一下，说道：“这个我是得好好考虑一下，要是去你店里帮忙，那肯定是要占用业余时间的，我要先做好时间安排的规划，看看会不会影响到学习，然后才能回复你！” 李宝乐点头说道：“这是大事儿，你得好好考虑一下才好！” 他们两个在这边说话，而孟凡的注意力却转移到了班里的其他同学身上，因为他看到了一个女同学，正在用手机看小说，这个女同学在翻动小说的时候，偶尔屏幕上一闪，闪出了这本小说的封面，这本小说的封面正好就是孟凡写的那本科幻小说！ 正文 第一百一十六章 孟凡小说的读者 很显然，这个女同学是想趁着还没上课的这一小段时间，看一会小说解解闷儿。 只是非常巧的，她看的正好是孟凡写的小说！ 孟凡发现了这点，但是他强忍住过去说话的念头，因为他不认识这个女生，而且他要是过去说话，那不就等于说他刚才看到了这个女生的手机嘛，连人家手机上显示的是什么内容他都看见了，这其实挺不礼貌的，也许会引起这个女生的反感！ 孟凡心头怦怦狂跳，难道这个女同学是自己小说的粉丝吗？ 天啊，自己竟然有粉丝了，这真是让人难以想象的事情！ 孟凡只能看到这个女生的侧背影，看不清这个女生的样子，好像是个新来的女同学，估计她年纪好像是和他自己差不多的！ 他不敢多看这个女生，怕引起误会，正好这个时候培训老师进来了，大家便开始上课了。 整个一堂课，孟凡的注意力都很难集中，毕竟他今天遇到了一生当中很重要的事情，那就是也许他遇到了自己小说的第一个粉丝。 粉丝啊，这个词以前只能是出现在电视节目里面，网络新闻里面也偶尔能看到，但是这个词离孟凡仿佛很遥远，遥远到他从来都不敢想的地步。 可是，现在突然间他发现自己每天写的小说，极有可能也是有粉丝的，这怎么能让他不激动呢？ 如果在这种情况下他还能精力集中地做题，那也实在是太难为他了，他现在能够保持镇定，就已经相当的了不起了！ 好不容易盼到课间休息，孟凡这才站起身假装去洗手间，在路过女生身边的时候，假装不经意地快速看了这个女生一眼。 就见这个女生长相很清秀，非常安静，课间休息大家都在说话，只有这个女生还是坐在自己的座位上，在查看自己刚才做过的题。 孟凡出去上了趟洗手间，等他再回来的时候，看到韩佳佳正在和那个女生说话，看来两个人以前是认识的。 孟凡心想：“等下课了，我问问韩佳佳，这个女生叫什么名字，是考什么专业的！” 因为这堂大课上的是基础课，各个专业只要报了这个课程的学生都可以来上课，所以孟凡也判断不出这个女生是哪个专业的。 一上午的课程就这么结束了，李宝乐着急回和气饭店，所以下课就走了，没有多停留。 孟凡有心想问一下韩佳佳，那个女生到底是谁，可是却没有等到机会，因为韩佳佳全程都在和别的同学说话。 孟凡总不能过去打断别人说话，然后把韩佳佳拉到没人的地方，问问那个女生是谁，这样做的话就实在太显眼了，而且他的性格明显也真的是做不出来，打听其他女生的事，顶多也就是旁敲侧击一下，可现在连旁敲侧击的机会都没有。 孟凡一直也没有等到机会，这件事情也只好作罢，孟凡在心里安慰自己，也许这个女生只是在找书看的时候，偶尔翻到了自己的小说，其实她并不是自己的粉丝呢！ 而且就算这个女生是自己小说的粉丝又怎么样呢，自己都不知道该和她说什么，向他说自己是小说的作者吗，估计人家都不会信吧！ 说不定，反而还会把自己误当成一个想要搭讪的家伙，那就没意思了！ 孟凡想着心事，站在了地铁的站台前，等着地铁到站，可是就在此时他不经意地转了一下头，瞬间眼睛就睁大了！ 因为他发现，站在他身边同样等地铁的人，竟然就是刚刚看自己小说的那个女生！ 正文 第一百一十七章 这个读者写了一段短评 虽然孟凡一直是一个想象力丰富，尤其喜欢天马行空胡思乱想的人，可是如果一个特别巧合的事情发生在他自己身上，他就会变得不知所措了。 孟凡怎么也没有想到，自己竟然会和这个女生坐同一班地铁，也许两个人以前也是遇见过的，只不过自己从来没有注意过她。 还没等他想出个所以然来呢，地铁便到了，车门打开，他和女生一起上了地铁。 这趟地铁上的人不多，还有一个空位，李宝乐让了一下，他站到了这个座位的旁边，于是那个女生便很自然地坐到了空位上。 孟凡握着扶手，假装看着地铁的玻璃窗，总之他努力不去看这个女生，不去想这个女生会拿出手机来看小说！ 可是他不去看这个女生，但这个女生就坐在他的旁边，他不想看见也不可能。 他不想想象女生会拿出手机来看小说，可这个女生偏偏就拿出了手机，而且开始看起了小说。 孟凡实在是忍不住了，稍微低下头，偷偷地去瞄了一眼女生手机里面的内容！ 可惜了，他的眼神不太好，而女生手机里面的字体又小，所以瞄一眼他根本就没有瞄出来女生手机里面到底是什么内容！ 没办法，只好又瞄了第二眼，可是和第一眼一样，他仍旧没有看清楚手机里那些小字到底写的是什么，看来用瞄这个动作是不好使的！ 于是，孟凡只好眯起眼睛仔细地去看，那块小小的手机屏幕，这么一认真，他就看清楚手机里面到底显示的是什么了。 女生看的小说真的就是他写的那部小说，而且女生看到的章节，便是他昨天发布的章节，是最新章节！ 孟凡的心脏又不争气地怦怦狂跳了起来，能把小说看到最新章节的，那肯定是粉丝啊，有很多读者都是小说看几章就不看了的，要是能把小说有耐心地看到最新章节，那就可以说是忠实读者了！ 如果说是每天看更新，追更追看到的最新章节，那就可以说是粉丝了，这个女生是看到了最新章节，只不过孟凡无法判断她是追更看到的这些章节，还是一口气看到的？ 大概过了一站的时间，孟凡就见这个女生看完了最新章节，然后女生竟然点了一下“本章说”，开始写评论了。 孟凡顿时又紧张了起来，写网络小说最大的优势，就是作者和读者可以随时互相沟通，而本章说更是可以做到即时沟通，读者是可以根据每一章新章节的内容，直接给作者留言，甚至如果读者觉得有一段内容写的不好，还可以直接在这段内容的后面留言评论。 有的时候，如果作者在写情节的时，突发想象写了一点有争议的内容，那么在本章说里面，读者们的讨论可能都比这段情节精彩，所以本章说这种评论形式，是广受作者和读者喜爱的。 孟凡不敢盯着女生的手机看，他怕被女生误会，就算是女生低着头没有看他，但是他仍旧会有这种担心，他的性格就是如此，万一女生真的抬头，发现自己看着她的手机呢，那肯定会对他产生不好的印象！ 孟凡担心了好半天，假装东张西望，只敢用眼角余光去看女生，可是他算是白担心了，因为女生根本就没有抬头看他，而是专心致志地写着她自己的评论，大概又过了两站的距离，她的短评写好了，看她点了点手机，像是把短评发送到了网上！ 孟凡赶紧拿出了自己的手机，想要看一看这个女生是怎么发的评论，而且他想知道这个女生的读者昵称是什么！ 正文 第一百一十八章 孟凡想得太投入了 上海地铁里面都是有手机信号的，女生使用的手机是比较贵的那种，所以上网的速度很快，无论是她看书，还是写评论，还是发送评论，都是一点没有耽误时间！ 可是孟凡的手机就没那么高级了，对于能省则省的他来讲，手机只要够用就可以了，上网速度是快还是慢，其实无所谓的。 但是这只是平常情况，对他来讲是无所谓，可是现在他着急要看这个女生的昵称是什么，还有评论是什么，对于他来讲这个就是很重要的了，然而这个时候手机上网的速度太慢，那可真的是要急死他了！ 手机半天打不开页面，屏幕中间的那个小圈不停地转呀转呀，可就是刷不出页面，显示不出内容！ 把孟凡给急的呀，他想着自己得赶紧换手机才行，平常不用上网的时候，手机快慢无所谓，可是一遇到事儿了，这得要急得他跳起来了！ 好不容易手机终于转圈转出了内容，孟凡赶紧看刚刚是谁发了本章说，他发现最新的评论是发在两分钟前，而在往前的评论是发布在十分钟之前，那么可以肯定两分钟前发布的那个评论，就是刚才那个女生发的！ 然而要想把评论点开，同样还是要等待，屏幕上的那个小圈接着又不停地转呀转，足足转了半分钟，他这才把评论打开看了起来！ 他首先看的是读者昵称，发现这个昵称竟然是叫“微风轻盈”，他知道这个昵称啊，因为这个昵称总是在他的小说里面发表评论，算得上是他小说的铁粉之一，是真正每天追更，看最新章节的那种铁杆粉丝！ 而且这个微风轻盈，每当他新章节写得精彩的时候，就会投推荐票，最多一次投了五票之多，从孟凡小说读者的支持程度上来讲，这位微风轻盈绝对可以排进前十了。 就见微风轻盈的评论里面写着：就算是主角在荒芜星球上一个人不停地奋斗，可是他还是会觉得寂寞的，所以建议作者在里面加入一个小宠物，比如写一个在宇宙里流浪的小精灵什么的。 孟凡想道：“嗯，这个建议比较女生化，因为很多女生都喜欢养小宠物的，不过我的写作计划里面没有加入小宠物的想法呀，如果要硬加的话，那么会不会改变故事的大纲呢？” 只要一想到写小说，孟凡就不在腼腆了，他平常在和读者互动的时候，回复帖子是超快的，但那都是在网上交流，真人交流还没有经历过。 孟凡心想：“要不然我让她看看我的手机吧，那他就知道我是作者本人了，和他讨论一下情节……” 他正想着呢，可是一转头，却发现旁边的座位竟然空了，那个女生已经下车了，而且由于刚才他看评论，想情节太投入了，所以竟然没有注意到那个女生是在什么站下的车！ 不会吧，怎么会这样？ 孟凡顿时就急了，他好不容易才在现实当中看到了自己小说的第一个粉丝，可是就这么不见了，就让他情何以堪呢！ 孟凡竟然有一种冲动，他想要立刻下地铁，然后坐反向车返回上一站，去找那个女生！ 当然也许那个女生不是在上一站下车的，而是上上一站，反正不管是哪一站下的车，这个时候肯定已经离开地铁站了，就算他回去找的话，也不可能找得到了！ 孟凡无可奈何，都只怪自己刚才看评论看得太投入了，而评论小说的人就在旁边，他竟然没有关注，这实在是太不应该了！ 孟凡心想：“要不然明天我再去上课吧，说不定还能看到这个女生呢！” 正文 第一百一十九章 孟凡微调写作计划 孟凡有点儿沮丧地回到了家里，要说他不沮丧，那是不可能的，毕竟他也是一个正常的大小伙子，虽然有点儿腼腆，可如果真的让他鼓起勇气去和那个女生说话，他还是会鼓起这个勇气的！ 只不过他的勇气鼓起得有点儿晚了，等到他真正想要去和这个女生说话的时候，机会已经没有了，那个女生已经不见了！ 孟凡坐到了电脑前面，做完了一套自考练习题，又开始想到了这个事情，不过他的情绪这时候已经稳定了。 他在心里面暗暗地想：“韩佳佳是认识这个女生的，还和她说话，那么肯定知道这个女生的名字，如果实在不行的话，那么我就问问韩佳佳吧，如果韩佳佳很好奇问我为什么要打听这个女生，那我就和她实话实说好了，我有的时候也应该多和别人交流才行，总是一个人闷声闷气的，可能也不太好吧，会让人感觉到不合群！” 在写新章节的时候，虽然孟凡原先的写作计划里面并没有加入小宠物的想法，可是他仍旧不知不觉地往这方面靠。 他写的小说主角在荒芜星球上一个人奋斗，也的确是挺寂寞的，虽然现在大多数读者都很喜欢看主角是怎么克服困难的，但是如果一个人总是自言自语的话，读者看的时间长了也许会产生视觉疲劳的。 于是，孟凡在写新章节的时候加入了一个情节，也就是主角在荒芜星球上发现了一个外星球的小生物，这个小生物也是做宇宙飞船来的，只不过宇宙飞船失事了，整个宇宙飞船都毁灭了，只有这个像是猫咪一样的小生物，被主人放到了安全舱里面，流落到了这个荒芜星球上，主角救下了这个猫咪一样的小生物。 于是，一个人和一个小猫咪，在这个荒凉的星球上，开始了属于他们自己的新生活。 短短的两章描写不出太多的情节来，他只是刚刚写到了主角如何救下小猫咪。 写完了两章要更新的章节之后，他设定了更新时间，然后便上床睡觉了。 第二天是周一，周一补习班也是有课的，不过是安排在晚上，这样的课程孟凡大多数时候是不参加的，因为他白天还要上班，晚上如果上课上得太晚的话，他就没办法保持精力，晚上回来写作了。 但是今天晚上，他决定就算累一点儿也要去上一下这个课，当然主要的目的就是为了去见一见那个女生。 然而有的时候，在家里面想得挺美，可是真的遇到了实际情况，往往实际情况和他想象的正好相反。 等到孟凡晚上去上课的时候，他这才发现今天晚上的课程不是基础课，所以并不是各个专业的学生都会来的，而那个女生就偏偏没有来，不但她没有来，就连韩佳佳也没有来上课。 于是孟凡只好又非常遗憾地回了家，在回家的路上，坐在地铁里面，忽然孟凡意识到了一个问题，他是不是喜欢上了那个女生啊，难不成他对那个女生一见钟情了？ 可这是不可能的事呀，他连那个女生叫什么名字都不知道，也没有说过话，难道就因为那个女生是他小说的追读者吗？ 这实在是太不可思议了，一定不会是这样的，孟凡非常肯定地想，一定不会是这样的！ 然而，他还是忍不住拿出了自己的手机，打开了小说，想要看一看书评。 然后，让他又惊又喜的事情发生了，因为他的最新章节里面微风轻盈又留言了，说的正好就是他新章节里面的那个小猫咪！ 正文 第一百二十章 好巧啊 在地铁上面，孟凡的手都哆嗦了，那个女生又给自己留言了呀，他赶紧打开评论，想要看一看。 不过他越着急想要看，可是他的手机越不配合，当他刷新网页的时候，屏幕中间那个圈圈不停地转呀转，可就是不显示内容！ 孟凡不停地叹气，哎呦哎呦，我可真的是要换一台手机了，这台手机实在是不给力呀！ 好不容易终于刷新出了评论，他她好不容易才能开始阅读微风轻盈给他的留言。 微风轻盈给他的留言仍旧不是很长，但是却大大地赞扬了新章节的内容，认为加入了一个小猫咪实在是太可爱了，并且还在评论的后面写着，今天的推荐票全都投给你！ 孟凡兴奋了好半天，他又去看别的评论，他发现因为新章节加入了小猫咪，今天的评论竟然远远超过了往常，平常他更新了两章以后，顶多也就二三十条评论，可今天的评论竟然爆发式的增长，足足有100条评论之多！ 孟凡逐条评论往下看，他心里想：“看来和读者互动真的是太有必要了，我只是稍稍修改了一下写作计划，加入了这个小猫咪，本来还想着可能会是一个失败的写法，但是不成想读者的反应这么热烈，看来微风轻盈的建议还真的是很好的呢！” 他忍住激动，在微风轻盈的评论下面回复了，当然他的回复也并不是很长，主要是感谢微风轻盈给他提供的建议，而且他现在也觉得加入了小猫咪这个小配角，是一种正确的写法，欢迎微风轻盈和其他读者继续给他留言，提出一些宝贵的建议。 等到回复完了留言，孟凡这才心满意足，可是随即他发现，糟糕，地铁坐过站了！ 他只好等地铁到站的时候，出去做了对面返回的车，不过即使是这样，他也仍旧是很开心的。 以前他和读者互动，那都是在网上的，真人是什么样子的他从来都不知道，可是现在他知道了一个读者，现实中的读者，那就是微型轻盈，这是一个值得纪念的事情，他决定晚上回家之后多吃一碗米饭！ 几天的时间很快就过去了，又到了周末，孟凡又去补习班上课了，这次他就是非常幸运了，因为他又看到了那个女生，而且韩佳佳也去了。 当然，因为周末补习班上的大多是公共基础课，各个专业的学生都会去，所以他看到两人并不奇怪。 孟凡和那个女生还有韩佳佳坐在一个教室里面，他相当地紧张，但也只能把注意力强行放在复习题上，好不容易才等到了课间休息的时候。 孟凡不敢和那个女生直接说话，而是坐到了韩佳佳的旁边。 他问韩佳佳：“今天宝乐怎么没来上课呀？” 韩佳佳说道：“最近他是很忙的，因为马叔和马婶就要回老家了，他马上就要正式接手和气饭店，开始他自己的经营了，要做的事情超多的，所以估计最近几天他都没办法来上课了！” 孟凡“喔”了一声，当然这都是他事先预料到的，然后他问道：“那他自己经营小饭店人手够吗，要不要我去帮忙？” 韩佳佳回答说道：“人手肯定是不够的了，不过暂时还不需要你去帮忙，当然我是要去帮忙的，我打算去他的店里帮他做新套餐的工作，因为新套餐都是要搭配酸奶水果汁，我在这方面比较熟悉了，所以他请我去帮忙，还有我们还请了一个同学帮忙，就是咱们班上的，你看就是那个同学！” 说着话，韩佳佳指向指前面的一个同学，而她指的那个同学，真的是非常巧，竟然就是那个女生！ 而在这个时候，那个女生也正好回过头来，看向他们两个人！ 正文 第一百二十一章 陆盈 韩佳佳立刻冲着这个女生招了招手，并对着孟凡说道：“这是陆盈同学，他和我是一个自考专业的，一边打工一边自考，她原本是在一家本帮菜饭店里面打工的，让我给挖过来了，以后就在咱们和气饭店打工了！” 说完，韩佳佳嘻嘻地笑了起来，仿佛做了一件很得意的事情一样。 这个情况有点太突然了，孟凡没有立刻反应过来，他怎么也没有想到韩佳佳竟然把陆盈给挖到和气饭店里面打工了，这是什么时候发生的事，他竟然一点都不知道！ 孟凡一时没有反应过来，所以只是看着陆盈，他什么话都说不出来，也不知道这时候应该怎么反应，该说什么话！ 可是，陆盈却冲着孟凡摆了摆手，说道：“嗨，你好，我叫陆盈！” 直到这个时候，孟凡才回过神来，他连忙也“嗨”了一声，说道：“你好，我叫孟凡，我那个……我吧，我跟李宝乐还有韩佳佳是好朋友！” 韩佳佳笑了一声，然后说的，陆盈你不要介意啦，孟凡就是这样的，不过他平常说话倒不是这么结结巴巴的，今天不知道是怎么了。 孟凡赶紧调整了一下心态，让自己的情绪稳定下来，他组织了一下语言，然后这才对韩佳佳说道：“我这段时间太忙了，从早忙到晚，都没有问李宝乐的那个饭店现在到底筹备的怎么样了，等今天下课之后我打算去看看，咱们一起走啊！” 韩佳佳点头说道：“好啊，那肯定是要一起走的，还有陆盈也要跟我们一起过去，她现在已经开始在和气饭店里面帮忙了，算是熟悉环境。我跟你说，陆盈配菜配得可好了，尤其是刀工，切的土豆丝可细了，比宝乐强太多了！” 孟凡对于配菜，还有刀工什么的都不是太了解，但听韩佳佳对他说这些，便赶紧点头称赞，因为称赞得太快了，感觉就有点儿假了，惹得韩佳佳和陆盈一起笑了起来。 等到后半堂课上完之后，已经快到中午了，三个人一起坐地铁赶去李宝乐的和气饭店。 坐上地铁的时候，孟凡见陆盈拿出了手机，点开了起点中文网，然后开始看小说，而陆盈看的小说正好是他的小说，她想要看的是最新章节！ 孟凡感觉不知道该怎么说才好，他总不好去盯着人家的手机屏幕看，毕竟大家还没有熟到那种地步，但是他突然灵机一动，也拿出了自己的手机。 孟凡一边点着自己的手机屏幕，一边说道：“我这个手机也该换了，反应速度实在是太慢了，在地铁里面，我要是想登录我的小说，看看最新评论，都要刷好半天的！” 韩佳佳就在他的旁边，听他这么说，自然而然地说了句：“你写的那本小说怎么样了？我最近都没有时间去看，我只记得你写到了那个主角到了一个荒芜星球，是吧？主角现在怎么样了？” 韩佳佳当然不知道陆盈喜欢看小说，她也当然就更不知道陆盈看的小说，正好就是孟凡写的那本，她只是单纯地在问孟凡那本小说的情况！ 孟凡却心中暗喜，感觉韩佳佳实在是太配合了，直接就把话题引入到了他想说的地方。 孟凡说道：“嗯，最新的情节还是在那个荒芜星球上，不过我加入了一个小配角，是一只小猫咪，当然这只小猫咪是外星生物，但是主角会把它当成小猫咪来养，算是他的小宠物！” 正在看手机的陆盈听到了这个话，她忍不住转过头看向了孟凡！ 正文 第一百二十二章 原来你就是作者啊 陆盈有点儿惊讶地说道：“你们两个刚才在说什么，是写小说吗？我有没有听错呀！” 韩佳佳笑着说道：“你没有听错啦，你还不知道呢吧，孟凡是一个作家，在网上写小说呢，而且还写了一本特别好看的小说！” 孟凡却连忙说道：“哎呀，我哪是什么作家呀，我就是一个网络写手，就是根据自己的爱好写写小说而已，我这个人平常就喜欢胡思乱想，然后就把自己平常想的东西写了出来，随便写写，随便写写！” 可是，陆盈却笑着说道：“你好谦虚呀，要是我的话，别说是把自己平常想的东西写出来了，就算是想要说出来都挺困难的呢，我只能是看别人写的书！对了，你是在哪个网站上写的书啊，我也喜欢看书的，我平常是在起点看书！” 这个时候，孟凡已经不紧张了，他发现其实和女生们交流还是挺容易的，没有自己想象的那么困难，而且只要一聊起小说来，他也就不那么腼腆了。 孟凡说道：“啊，我就是在起点上面写书的，因为这个网络小说平台是最大的，上面的读者也是最多的，所以在这上面写书，可以和读者很好地进行互动，这对我写书是有帮助的！” 陆盈更加惊喜了，她大声说道：“真的吗？你真的是在起点写书吗！我跟你说，我一直都在这上面看书的，我最近还看了一本科幻小说呢，我每天都看更新的，你看就是这本小说，它里面正好就有刚才你们说的那个情节！” 一边说着话，陆盈就把自己的手机伸了过来，她把小说点到了封面那页，让孟凡和韩佳佳一起看这本小说的封面！ 韩佳佳看到了小说的书名，便“咦”了一声，说道：“孟凡，这不就是你写的那本书吗！”她侧过头看了一下孟凡。 孟凡不太会假装惊讶，但是他也“咦”了一声，说道：“是啊，这本书就是我写的那本，刚才我们说的情节，就是我最新章节里面的呀！” 陆盈大声说道：“天呐，不会吧，我竟然看到作者本人了！” 她用手捂住了嘴，又惊又喜地看着孟凡，眼睛里面都发光了，看得出来她是真的非常欢喜！ 如果陆盈现在手里拿着的不是手机，而是一本实体书，那么估计她这个时候立刻就要让孟凡给她签名了！ 韩佳佳也感到很惊讶，她说道：“哇，不会吧，真的没有想到，我们竟然看到了这本书的读者，现实中的读者啊！” 她们两个女生一起笑了起来，一起看向孟凡！ 孟凡这个时候的脸都已经红了，他感觉自己就是写了一本小说而已，陆盈用不着这么激动吧，感觉她现在的表现就是看到了什么名人一样！ 孟凡说道：“你是每天都看最新章节吗？你叫陆盈，其实我发现我的书友里面，有一个昵称叫做微风轻盈的读者，经常给我的小说留言写评论什么的，不会就是你吧？” 陆盈说道：“微风轻盈，对呀对呀，那就是我呀！你有那么多的读者，竟然还记得我呢呀，好开心呀！” 陆盈确实是太开心了，竟然拍起手来！ 不过他们三个人在地铁里面说话的声音太大了，影响到了其他的乘客，好几个乘客一起向这边看了过来。 陆盈连忙放下了手，感觉挺不好意思的，他们三个人降低了说话的声音！ 陆盈小声说道：“关于这个小猫咪的情节，就是我给你出的建议啊，你记不记得？” 孟凡连连点头，说道：“我记得，我记得！” 韩佳佳看到他们两个人聊得很欢乐，忍不住说道：“怎么回事，原来你们两个人以前就认识啊！” 正文 第一百二十三章 炒菜中的李宝乐 陆盈笑嘻嘻地说道：“我和孟凡算是以书会友，他写书我在下面评论，在网络上肯定算得上是认识的，但是在现实生活里面，我们两个这算是头一回见面！” 孟凡心中却想：“倒不是第一次见面，只不过以前你从来没有注意到过我而已！” 韩佳佳却说道：“哇，那你们两个可得好好交流交流了，说不定能够一起合力写出一本震撼古今中外的恢宏巨著来了！” 孟凡挠了挠头，说道：“就你这么一说，我立刻就有压力了，感觉你说的这个目标，我是永远都不可能达到了！” 陆盈却在旁边说道：“也用不着写出什么巨著，网络小说嘛，只要写得好看，能让人一直跟着看下去就可以了呀，我觉得这样就挺好的了！” 孟凡有点儿不好意思，笑了笑，说道：“是啊，我也觉得这样就挺好的了！” 韩佳佳笑道：“你们两个这么快就有共同语言了呀！嗯，也对，你们两个都喜欢网络小说，这当然要算是有共同语言的了！” 三个人说着话，地铁到站了，他们一起出来，走向李宝乐的和气饭店。 和气饭店里面高朋满座，所有的座位都坐着客人，基本上都是附近社区的老客，马叔和马婶一起忙乎着招呼客人，这个时候正好是中午吃饭的时间。 这段时间，因为是李宝乐亲自下厨，虽然菜品的数量少了，但是质量提升，味道更好了，所以老客们都喜欢到这里来吃饭，每到吃饭的时候，和气饭店里面便会坐得满满当当的！ 孟凡进了饭店之后，说道：“呀，这么多人啊，都坐满了，那咱们要不要排队啊？” 马叔走了过来，笑着说道：“那倒不用，咱们和气饭店还没有生意红火到那种地步，你是来找宝乐的吧？现在饿不饿，要不是特别饿，那就等一会儿，等吃饭时间过去了，然后让宝乐给你做点好吃的！” 孟凡说道：“我一点儿都不饿，这里需要我帮忙吗？如果不需要我帮忙的话，那我就在店外边走一走，看看小说什么的！” 马叔说道：“那你出去转转吧，半个小时以后回来，你们同学有什么话等一会儿再聊，也不着急！” 而这个时候韩佳佳和陆盈已经开始帮起忙来了，她俩先去洗了手，然后便开始帮着马叔和马婶招呼客人。 和气饭店里面的客人基本上全是来吃个简单的中午饭的，要想请客吃饭的话，他们也不会来这种小饭店的，所以他们基本上都是点的套餐，两个小炒加例汤再加主食，如果需要饮料的话，那么就要另点了。 这样的套餐既吃着美味，价格又实惠，是非常适合做社区生意的，也难怪客人会多，这也说明当初李宝乐的判断是正确的，他设计的套餐符合周围邻居们的需求，所以和气饭店几乎可以算得上是整片社区里面生意最好的饭店了。 李宝乐在厨房里面掂着炒勺，非常的忙碌，但是他喜欢这样的忙碌，这样的忙碌会让他感觉到自己是一个非常有用的人，客人越多越是对他的肯定，这会让他身心愉悦，整个人都会有种精神焕发的感觉！ 韩佳佳进了的厨房，对正在忙碌着的李宝乐说道：“需要帮忙吗？” 李宝乐说道：“今天点外卖的人不是特别多，不是很忙，可只要是点外卖的，就肯定是要点土豆丝儿，哪一种炒法不一定，但肯定是这道菜，现在土豆丝不够用了，得再切一点！” 韩佳佳“嗯”了一声，说道：“那我出去叫陆盈进来，你知道吗，陆盈是孟凡的读者呢，两个人以前是书友！” 正文 第一百二十四章 四人聚会 李宝乐正忙着呢，也没怎么听清楚韩佳佳的话，他随口问了一句：“什么网友，网友还能变成粉丝吗？” 韩佳佳说道：“可不是嘛，孟凡不是写了本书嘛，就是一个人在荒芜星球上流浪，想要返回地球的故事。陆盈是这本书的书友，还在网上给孟凡提意见呢，然后孟凡还按照她提的意见开始写新情节，结果今天我介绍他俩认识，说了一会儿话发现他俩竟然以前早就在网上认识了，你说巧不巧！” 李宝乐“嗯”了一声，说道：“那可真是太巧了，等一会儿咱们一起吃个饭，到时候再好好聊一聊！” 他正在炒菜，这个时候不适合说话，怕不卫生，李宝乐在这方面还是很讲究的，他是真的想要将和气饭店好好地经营，所以在细节方面还是很注意的。 李宝乐甚至还在网上订了那种透明的塑料口罩，就是那种不用罩在嘴上，又可以避免说话的时候唾沫飞溅出来的口罩，这样可以尽可能地讲究卫生，让来店里消费的客人们放心。 韩佳佳当然理解，所以她也没有再和李宝乐多说话，而是将陆盈叫了进来帮忙配菜。 陆盈在配菜方面确实是很有一些本事的，尤其是在切菜方面，她切的土豆丝，非常均匀而且很细，这绝对是上好的刀功了，无论是李宝乐还是马婶对她的刀功都是要挑大拇指的。 中午非常忙，他们几个人一直忙到了下午两点左右，这个时候店里面才不进新的客人，外卖的新单子也减少了，偶尔有新单子进来，李宝乐现去厨房做菜也来得及。 店里的六个人这才能有时间坐下来吃饭。 在饭桌上，马叔说起了他们回程的日期，还拜托韩佳佳和陆盈以后要多帮帮李宝乐，她们两个人当然全都答应下来。 吃完午饭之后，马叔和马婶回家去休息了，他们上了年纪，中午忙完之后要睡一个午觉，这样才能恢复精力应对晚上的客流高峰。 店里只剩下了他们四个人，李宝乐将店门关上，重新坐了回来，他笑着说：“你们两个人怎么以前是认识的啊，是因为孟凡写的小说吗？说来听听！” 陆盈比孟凡要大方得多，她可没有孟凡那么腼腆，遇到什么事儿，都要想好半天才能说清楚！ 陆盈说道：“其实是很简单的啦，我以前在老家的时候就特别喜欢看小说，只要有空闲时间就会看！结果呢，我后来没有考上大学，我爸妈就说我是因为看小说，所以才耽误的学习，可我就是忍不住，现在来上海打工，有了空闲的时间，我还是喜欢看小说，这不前段时间我看到了孟凡写的那本小说，感觉特别好看，所以就每天都看最新章节，还给提建议什么的，孟凡还回复我，就这么一来二去的，我们两个在网上就算是认识了！” 接着，陆盈噗呲一声笑了，她说道：“我是怎么也没有想到竟然会在上海看到了作者，而且还是同一个培训班的同学，这事儿这么巧呢，以前完全没想过！” 李宝乐笑着说道：“嗯，是够巧的，不过巧也有巧的好处，这样大家都熟了，以后就可以经常聚一聚，而且咱们又都是在饭店里面工作的，都不用到外头去，就到这里来就行了，有我下厨给你们做菜！” 几个人说说笑笑，大概半个多小时以后，孟凡忽然问道：“宝乐，你接手和气饭店以后打算怎么经营啊，我看你这生意可真是不错，如果天天都有这样的生意，我看你用不了多久，你就可以扩大店面了！” 正文 第一百二十五章 第一阶段目标顺利完成 李宝乐顿时就摇了头，他说道：“要想扩大店面哪那么容易啊，实际上我现在初步的想法就是我接手和气饭店以后，每天社区生意能有60单，然后接外卖生意，我指的是新套餐外卖，能接到300单就完全可以了！” 孟凡想了一下，说道：“我记得前段时间好像就已经能达到这个数字了吧，怎么你的计划反而趋向保守了呢？” 李宝乐说道：“这个不能算是保守，因为我以前做的外卖单子，说到底还是以马叔的单子为主，虽然外卖的数量差不多，可是利润却是相对比较薄的，而且因为竞争力比较大，所以回头客的比例效率比较小，这个对于长期发展是不太有利的。” 韩佳佳是赞同李宝乐看法的，她也说道：“社区生意肯定是做附近的，附近就这么几个小区，肯定是以做老客生意为主。至于外卖的单子，因为配送的关系，所以也不可能太远，不能说是全部吧，90%以上是三公以内的单子，其实还是等于做社区生意，只是面积扩大了，也可以说是做附近办公楼的生意，那么回头客的比例就非常的重要了。 所以关于这个问题我和宝乐讨论过，不能盲目地提高外卖单子的数量，还是要以提升回头客的数量为主！” 陆盈这个时候接过话头，她说道：“其实就算是想要盲目扩大也是不可能的，我来上海这段时间一直是在饭店里面打工，我很清楚的，如果想要增加客流量，其实是很难很难的一件事情，以现在和气饭店的规模来讲，几乎是不可能的，所以我觉得宝乐的计划符合现在的情况！” 孟凡这才明白，原来经营饭店还有这么多的讲究，看来做这行真的是要进行市场调查呢！ 几个人又说了一会儿话，孟凡便告辞回家了，他在这里帮不上什么忙，就不打扰他们三个休息了，毕竟晚上他们三个人还要接着忙活呢！ 时间过得很快，一个星期之后，马叔和马婶儿便返回了老家，李宝乐正式接手了和气饭店。 李宝乐在外卖平台上全面彻底地更新了和气饭店的菜单，外卖平台上的菜式基本上全都是他设计的新式套餐。 新式套餐的种类并不多，暂时只有10种套餐，不求菜品多，只求做得精致，而且每种套餐都附加了酸奶水果汁，在定价方面李宝乐也重新给套餐定了价。 每种套餐的价格都不贵，都是在20块钱到30块钱之间，这个价格正好是处在简餐的范围之内，而且应该算是很实惠的价格，这主要是针对周围办公楼里面的白领员工。 其实白领员工他们在吃饭方面的开销并不是很大，别看他们平常坐在办公室里吹着空调，工作环境也好，但其实他们的开销也大，各种支出计算到一起，可不能说是小数了。 但白领员工们有一个特点，就是他们虽然舍不得点太贵的外卖，而且也不是很在乎外卖的菜量是不是很多，可是他们却希望外卖能做得精致，饭菜做得精致并且在饭后喝一杯可以让他们心情舒畅的饮料，这对他们来讲是最重要的！ 李宝乐就是根据这个特点，他在外卖平台上的那10种套餐几乎全是这样的，尤其是套餐里面配的酸奶水果汁，更是在送餐之前现调配出来的，可以说是非常惊艳了！ 在最开始的两周内，新式套餐卖得并不是特别的好，甚至销量还低于以前马叔做的那些外卖。 然而在半个月以后，销量竟然产生了爆发式的增长，点外卖的客人70%以上都是来自周边的办公楼。 甚至有一些白领员工，竟然把和气饭店当成了饮品店，就算是午餐的时候没有定套餐，那么在喝下午茶的时候，他们也会点和气饭店的酸奶水果汁，并且有时候一买就是十几杯！ 和气饭店的生意一下子就好了起来，李宝乐的第一阶段目标顺利完成。 正文 第一百二十六章 味道有点儿小改变 由于生意逐渐变好，李宝乐他们三个人都变得相当的累，不过累也累得开心，但是他们复习自考课程的时间就变少了。 李宝乐相对还好一些，他每天忙完之后，晚上睡觉之前还能做做复习题，可是韩佳佳和陆盈就不行了，尤其是韩佳佳更是有点坚持不住，因为她还要去学校上课，然后下课还要到店里来打工，晚上还要复习自考，对于一个年轻的女生来讲，这个负担实在是有点太大了。 虽然韩佳佳一直在坚持着，但是李宝乐却感到很心疼，他也怕把韩佳佳累出病来，那岂不是糟糕。 李宝乐便找了个时间，单独和韩佳佳谈了一下，他对韩佳佳说道：“我看你这段时间有点憔悴，是太累的关系吧？” 韩佳佳冲他“呸”了一声，说道：“会不会说话，你才憔悴呢，我这叫做疲倦美，懂不懂，比林黛玉的病态美还高级！” 李宝乐“呃”了一声，说道：“好吧，黛玉，你很美！不过太疲劳了也不成，我想跟你说你要不要以后就中午来，或者是晚上来就可以了，这样还不至于太辛苦，我看你这段时间有点儿坚持不住似的！” 韩佳佳想了一想，李宝乐其实也是为了她好，而且她这段时间确实感到有些力不从心了，这是事实，也不用否认。 韩佳佳说道：“这段时间我确实感到有点儿累，因为以前也没有经过这么强度的学习和工作，所以我觉得要是进行一下调整也成。那么我以后就是每天晚上过来吧，白天上课也省得从学校到这里来回跑了，我在白天的时候把学校的功课做好，然后把自考的题也做一做，等晚上的时候就可以专心在这里帮你忙了！” 李宝乐连忙点头，说道：“对对，我就是这个意思，中午的时候做酸奶水果汁，我想让陆盈做就好了，我看她这段时间帮你调配，也学会了不少，只不过从味道上来讲，调配的技术比你还是要差一些的，当然我调配得也不如你好，这个毕竟是需要时间来提高的，想要短时间内达到你的水平，估计是很难的！” 韩佳佳稍微犹豫了一下，说道：“就是不知道顾客会不会喝出来，咱们店里回头客很多的。嗯，不过我觉得要是味道稍微差一点点，顾客应该也不会介意的，要不你在价格上面也调整一下，比如说可以送一个水果给顾客，一个香蕉啊，或者一个小苹果呀什么的，我看都可以。” 李宝乐拍了一下脑门，说道：“对呀，这个方法还是蛮不错的，我怎么以前就没想到！好，就按你说的这个办法来做！” 两个人商量好了该怎么做，接下来是就按照计划来执行了。 韩佳佳每天晚上来帮忙，中午的时候就由陆盈和李宝乐两个人来忙活了，虽然两个人的工作量增加了，但还算是可以应付得过来，毕竟主要的工作量还是集中在外卖，堂食的客人就算是想要点酸奶水果汁，陆盈也能迅速地调配出来，并不会占用太多时间。 不过，酸奶水果汁的味道稍微改变了一点点，有一些办公楼的顾客却很敏感地品尝了出来！ 距离和气饭店两公里的地方有一座办公楼，办公楼里面有几十家的公司，而且还有一家健身房，这家健身房里面有七八位健美教练，这些教练自从订过了和气饭店的酸奶水果汁之后，基本上每天下午三点多钟的时候都会从和气饭店订酸奶水果汁。 其中有一个女教练特别喜欢喝这种饮料，她就尝出了味道的改变！ 正文 第一百二十七章 曹柳 健身房的女教练名字叫做曹柳，曹柳刚刚给一位顾客训练完毕，上健身课不仅仅是顾客会很累，对于曹柳这样的年轻姑娘来讲其实也是很累的。 曹柳上完课后，趁着歇息的时间订了一杯和气饭店的酸奶水果汁，没多大一会儿的功夫，外卖小哥便把酸奶水果汁送到了，而且是一次性的送了好几杯，因为健身房里面好几个人都订了，所以外卖员一次就全给送过来了。 曹柳拿到了自己的酸奶水果汁，她坐在休息室里开始喝，喝了第一口，她便“咦”了一声，但也没再表示什么，直到喝了小半杯的时候，她这才放下杯子，对旁边同样也在喝酸奶水果汁的同事说了一句：“你有没有感觉今天的这个酸奶水果汁，味道和前些日子的不太一样了？” 旁边的同事是一位男教练，他也喜欢喝酸奶水果汁这种饮料，毕竟喝起来负担不大，听了曹柳的问话，他说道：“是有点不太一样，可能是这次水果的甜度比较大吧，水果和水果毕竟也不一样嘛，不过好像喝着确实不如以前那么清爽了！” 曹柳举起杯子，仔细看了看里面的酸奶水果汁，说道：“我想要喝的就是那份清爽劲儿，如果是太甜了的话，我就不太喜欢了！” 休息室里面又进来了两个同事，他们也都订了酸奶水果汁，他们两个也都是男教练，他俩喝了自己的酸奶水果汁之后，其中一个男教练说道：“怎么回事，今天的好像有点儿太甜了啊！” 而另一个男教练则有点粗枝大叶，他说道：“也没什么区别呀，我喝着还是那样，挺好喝的呀！” 曹柳说道：“是有区别的呀，不过不是太甜了，而且酸奶的浓度稍微大了一点，这样喝起来就比以前的口感稍微有一点腻，咱们在喝的时候，饮料就会在嘴里面多停留一点点的时间，那么反应出来的效果就是感觉好像稍甜了一些，但其实并不是更甜了，这只是一种错觉！” 几个男教练一起看了过来，其中一个男教练说道：“柳柳，真没想到你这么专业，你以前是卖奶茶的吧？” 几个教练一起笑了起来，就连曹柳自己也笑了。 曹柳说道：“我以前没有卖过奶茶啦，只不过最近我想向客人们推荐一些健康食品，经常有客人们会问这些相关的东西嘛，所以我就做了一下研究，其实我觉得这个酸奶水果汁就是挺健康的，我还正想着向客人们推荐呢，结果现在发现这种饮料的质量不稳定，那还要不要向客人们推荐呢？” 几个男教练一起摇头，一个男教练说道：“你不需要直接推荐的，只要他们在问你的时候，你就说你的饮食习惯是怎么样的就可以了，到时候你可以多订一杯这种酸奶水果汁，然后请客人喝，如果客人喝着也感觉很清爽，那么他自然会问你是在哪里定的，如果他感觉不是很好，那么自然也就不会问了！” 另一个男教练也说道：“如果问你这种酸奶水果汁在哪里定的人越来越多，那么就说明这个东西很受顾客欢迎，我们到时候就可以去同那家店谈合作了，把这种酸奶水果汁加入到俱乐部的自助餐里面，这可是大生意，那家店的老板肯定会愿意的！” 曹柳的眼睛一亮，说道：“对呀，我怎么就没有想到这点，我看这种酸奶水果汁不错，要加到咱们俱乐部的自助餐里面应该是没问题的，估计很多顾客都会喜欢的，那我得好好地给这家店留个言，提提建议，不能让他们的质量忽上忽下的！” 正文 第一百二十八章 看到了评论 曹柳是一个刚参加工作不久的姑娘，工作热情非常高，对于各种不同的合作，她都想要去尝试。 她工作的这家健身房，属于高级会员制的健身房，健身房里面为会员提供优质的自助餐，会员在餐饮质量方面的需求比较高。 来这里健身的顾客大多数都是周围办公室的高级白领，平常运动的机会很少，也只能来健身房跑一跑。 这样的顾客有一个特点，就是他们希望锻炼一次，能尽量多消耗卡路里，但是运动完之后又会觉得非常的饥饿，可他们又怕乱吃东西，使刚刚的运动都白费了。 针对这种情况，健身房便推出了健身自助餐，提供给运动完之后需要进食的顾客。 健身自助餐的菜式不是很多，主要以西餐冷食为主，牛肉鸡肉鱼肉等等，还有各种沙拉，在饮料方面主要是含有纤维的蔬菜汁，但是蔬菜汁的味道并不是很好，所以顾客不是很满意，毕竟能在这里用餐的顾客，嘴巴都还是挺叼的。 但是健身房一时半会儿的也找不到特别合适的饮品，偏巧曹柳最近发现了和气饭店的酸奶水果汁，她感觉这种饮料不错，味道又好，非常的清爽，而且所含的卡路里又不是特别高，如果能配置进俱乐部自助餐里面，那么估计会受到顾客喜爱的。 曹柳有了这种想法之后，当然就要付诸实践了，她倒不至于立刻跑到和气饭店去谈合作，而是在外卖平台上发表评论，给和气饭店提各种的意见，对酸奶水果汁进行了好长的一通评论！ 曹柳在评论里面写了为什么酸奶水果汁的口味会发生变化，如果变得更好了，她也就接受了，但是却变得不如以前那么清爽了，而这种饮料的清爽，让人喝了有愉快的感觉是主要特色，所以她希望质量能够始终如一，并且还给了几点建议。 不过，曹柳并没有给差评，因为她知道如果给差评的话，那么会对商家的信誉造成一定负面影响，而且酸奶水果汁只是不如以前那么好喝了，但是如果说到差的话却也完全不至于，甚至有一些人都没有喝出味道的变化，所以仍旧还是一流的饮料！ 好几个同事看到了曹柳在写评论，他们都感觉到很惊奇的，因为他们点外卖一般来讲都不会写评论，也很少给店家好评或者差评什么的，对他们来讲不就是吃一次外卖嘛，喜欢的话下次接着点，不喜欢的话以后就不点了，没必要这么认真对待的。 可是，曹柳却很认真的告诉他们，这个酸奶水果汁是很有发展前途的，如果质量稳定的话，说不定还可以引进到他们俱乐部的会员自助餐里面，所以一定要认真对待。 评论发出去之后，李宝乐很快就看到了，陆盈也看到了，陆盈挺着急地说道：“宝乐，这可怎么办，我调配的酸奶水果汁有那么差吗，竟然第一天就被人发现了！” 李宝乐说道：“看评论，除了那些默认的好评，基本上没有差评，而这个也不是差评，只能算是中评，然后评论的长一点而已，应该说这个顾客算是铁粉了吧，就像你是孟凡小说的铁粉一样，如果他小说的新章节水平下降的话，你应该会第一时间发现的，你也肯定会评论一下的，但绝对不会是恶意的！” 陆盈点了点头，李宝乐要是这么一比喻，她就能够明白了。 李宝乐又说道：“我订的水果已经到了，咱们从明天开始就可以在套餐里加送水果了，这个顾客如果明天还订的话，那么我们可以直接送她一个小果篮，算是对她评论的感谢！” 正文 第一百二十九章 李宝乐亲自出马 李宝乐订的水果是香蕉，是那种品相很好的香蕉，每份外卖他打算送一根香蕉，虽然不多，但怎么说也是一个心意。 而且因为他送了香蕉，所以把成本平摊下来以后，他每份外卖所赚的钱，基本上就已经很少了。 但不管怎么说，他现在正处在业务的拓展期，就算是利润少一点，但是如果能多维持住一些老客户，增加回头客的数量，那么这也算是值得的。 不过，李宝乐也只是在平台上面更新，说是只有中午的外卖他才会送水果，晚上还是正常的，这是因为晚上酸奶水果汁的调配是由韩佳佳亲自进行的，质量是绝对可以保证的，所以晚饭也就不必再送水果了，这也能减少一些成本的支出。 第二天中午，开始送外卖的时候，李宝乐就特别注意外卖平台上的评论，只要他稍微有一点空闲时间，他就会刷新手机看上面的评论，不过他倒是没有看到再有特殊评论出现，这让他稍稍地放下了一点心。 可是在下午的时候，大概在四点来钟，又出现了一条长长的评论，而这条评论的昵称，他发现仍旧是昨天的那个客户。 这条评论竟然比昨天的那条评论还要长，这是因为他发现这个客户昨天只点了一种酸奶水果汁，而今天下午，他竟然把店里面所有的酸奶水果汁，每一个口味都点了一份！ 其实，这样的客户应该算得上是铁杆粉丝大客户了，所以当时他在送这份外卖的时候，特地加了一个小果篮儿，当然这份小果篮是在旁边的水果店买的，并不是只送了一根香蕉。 小果篮大概三十来块钱，要说成本支出的话，这可不算是小了，本来还以为这个客户能满意呢，谁知今天竟然发了一条更长的评论！ 李宝乐顿时有了一点头痛的感觉，虽然这份评论，仍旧不是差评，只是中评而已，但是由于这个评论的出现，下面竟然多了好几条评论，虽然说其他多出来的评论并不很长，但也都是在说酸奶水果汁的质量有所下降！ 李宝乐其实已经意识到这种情况有些不妙了，因为有了这条长评论，就等于是提醒了其他客户，说是酸奶水果汁的质量不如以前了。 虽然套餐和酸奶水果汁的销量并没有下降，但是如果时间久了的话，说不定就会产生影响，这对于他业务的拓展肯定是很不利的，要消除这种影响才行。 李宝乐只好和陆盈商量了一下，他说道：“幸亏这个人只是点了下午茶，要是在中午最忙的时候点了咱们的酸奶水果汁，然后评论一番，那可是真要了命了！ 等明天的时候，如果这个客户仍旧点外卖的话，那么我亲自去送吧，如果这个客户愿意和我聊两句，那我就跟他解释解释，要不然的话他再给几个中评，再写几个长评论，我估计我就得哭了！” 陆盈说道：“其实我现在就有要哭的感觉了，我觉得我调配的酸奶水果汁，也不比佳佳差太多呀，如果不仔细喝的话，应该喝不出来什么差别的，你看别的用户就没有这样的评论！” 李宝乐点了点头，说道：“但其实这也是好事，如果这个客户真的是铁杆粉丝，那我们这也算是做了一次有针对性的市场调查了，以后说不定能开发出新的饮品呢，咱们什么事都要往好了看，把这个当成是咱们开展业务的一个小坎儿，只要我们能把这个小坎儿跨过去，以后就是海阔天空了！” 陆盈当然也只能接受这个说法，不过她在调配新的酸奶水果汁的时候，更加用心了，从这方面来讲，倒也是真的起了积极作用！ 又过了一天，下午同一个时间，李宝乐发现这个客户又订了酸奶水果汁，而且这次订的仍旧是全品种的，也就是每一种酸奶水果汁，他都订了一份！ 李宝乐决定这次外卖他亲自去送，他先和来取外卖的平台外卖小哥说明了这个情况，取得谅解，然后他便提着外卖，又去附近的水果店提了一个更大的水果篮，然后亲自赶去那座办公楼送外卖了！ 正文 第一百三十章 见面 李宝乐将外卖和水果篮放到了电动车的前面小篮子里面，这台小电动车还是马叔留给他的呢，虽然很旧，但是性能方面一点问题都没有，他骑着这个小电动车，只不过十来分钟便到了那座大办公楼的下面。 停好了电动车，李宝乐提着外卖和水果篮便走了进去，他见上面的地址是一家健身俱乐部，按照地址他找到了这家健身俱乐部。 他发现这是一家很大并且很豪华的健身俱乐部，是那种带游泳池的高档俱乐部。 李宝乐以前从来没有进过这么豪华的地方，这里的消费可不是他能够承受得起的，他每天忙得很，没有时间健身，而且就算他会去健身，那么方式顶多也就是沿着小区外面的人行道跑上两圈而已，哪可能花钱来这里健身！ 他看了一眼健身俱乐部的价格表，好嘛，在这里办一张最便宜的会员卡也要3999，这样的消费水平，他只能咧咧嘴了，感觉顺着小区外面的人行道跑跑圈，其实才是最适合他的。 李宝乐到了前台，前台的接待员很有礼貌地让他把外卖放下就可以了，他们会负责送进去的。 李宝乐稍微有点小尴尬，他说道：“是这样的，我想见一下这位订外卖的客户，因为他总是订我们店里的饮料，所以我这边特地准备了一个水果篮送给他表示感谢，想要当面谢谢他，你看这样可以吗？” 接待员听他这么说，忍不住笑了一下，上下打量了一下李宝乐，说道：“我看单子上面写的是柳柳，就是曹柳吧，你想要见她吗？” 李宝乐连忙说道：“这个我倒是不清楚，我不知道客户的真实姓名，也许就是这位曹柳先生吧！” 接待员摇了摇头，说道：“她可不是先生，她是我们这里的女教练！” 接待员说到这里，脸上的笑意更浓了，她说道：“你确定只是想要谢谢她吗，你不会是来追我们柳柳的吧？年纪上可是差了好多哟！” 这个接待员说了这话之后，旁边又过来了两个人，看样子都是俱乐部里面的工作人员，他们一起笑了起来，都用很好奇的目光看着李宝乐。 李宝乐的脸立刻就红了，他哪想到接待员会调侃他呢，他赶紧摆着手说道：“不不不，绝对没有这个意思，你们千万别误会，我只是想要谢谢她而已，因为我刚刚接手饭店的经营，这是新开发的饮料，我真的是挺想知道客户的意见的！” 接待员这才点了点头，拿起电话低声说了几句，不大一会儿的功夫，里面便出来一位短发姑娘，这位短发姑娘当然就是曹柳了！ 曹柳很惊讶地说道：“有饭店的老板想要见我，是哪位啊？” 她是头一回碰到这种事情，所以自然而然地就感觉到很惊讶。 接待员指了指李宝乐，说道：“就是这位先生，他说想要听听你对饮料的建议，具体怎么回事我们也不清楚了，你和他谈吧！” 曹柳看到了桌子上面的酸奶水果汁，还看到那个水果篮，她立刻就明白了！ 曹柳对着李宝乐笑着说道：“这个酸奶水果汁就是你做的呀，很好喝的，我相当喜欢，不过最近这几天我发现质量好像有所下降啊！” 她对李宝乐招了招手，让他到客厅里面的沙发椅上坐下。 曹柳说道：“我可没有给你差评哦，你不是上门来找我麻烦的吧？” 李宝乐连忙说道：“哪能哪能，我哪可能是来找麻烦的，我是来听建议的！我这个人呢，是外地来上海打工的，现在也算是开始创业了，虽然只是一家小小的餐馆，但我不是也想做得好一些嘛，我看你的评论里面有很多建议，就想来当面听听，要是不占用你时间的话，麻烦你和我说一说，！” 曹柳笑着说道：“我刚刚上完课，现在正是休息时间，对了，我怎么感觉这两天你家做的酸奶水果汁，好像稍微浓了一点呢，你要知道就是哪怕浓了这么一点点，清爽的口味就会降低了，我一喝就能喝出来呢！” 正文 第一百三十一章 一桩好生意 李宝乐说道：“如果你是晚上订的酸奶水果汁，那么你就会发现品质始终如一，并没有变化，就算是非说有变化，也是往好了变。 但其实中午调配的酸奶水果汁也是在往好了变，只不过调配这种饮料确实是需要一定的技术水平，这需要循序渐进地提高才行！” 曹柳一听就明白了，她说道：“原来是两个调配师呀，白天的调配师是个新手是吧？” 李宝乐点头说道：“对的，从配制酸奶水果汁方面来讲确实是个新手，我以前也调配过的，但是怎么也调配不出来人家原版的味道，我还以为只要调配好各种材料的比例就行了，其实还真不是那么回事儿！” 曹柳举起一只手，假装手里抓着一只杯子，不停地晃来晃去，她说道：“是不是就像调酒师调配鸡尾酒那样，得用各种动作不停地晃来晃去，高手还要把杯子扔起来那种？” 李宝乐笑了一下，摇头说道：“那倒不太至于，没有那么夸张，但也是要晃一晃的，最近我有空的时候，看了一些关于这方面的资料，好像是现榨出来的水果汁，经过晃动之后会产生口感上的差别，所以这个可能也是影响酸奶水果汁味道的一个原因吧，不过我看的那些资料都写得太专业了，我有点儿搞不明白，看不懂。这些资料在大体上我能知道写的是什么，但要是落实到我店里的酸奶水果汁上，我就又有点迷糊了，可能是要专门去上一些这样的课程，当面和老师交流才行！” 曹柳连忙点头，说：“是的是的，我们要是把苹果切开一会儿，就会发现果肉颜色变深了，这可能就是氧化的结果吧，再吃的时候就不好吃了，口感上肯定有变化的，会不会就是这么个原因，你看的那些资料上有写这个吗？” 李宝乐说道：“有这方面的资料，不过太具体的我就搞不清楚了，在我们店里面这种专业的事情，当然就要交给专业的人去做了，我主要是负责炒菜，我炒得最好的菜就是土豆丝儿，我是这方面的专家！” 他这话说的有趣，把曹柳逗得哈哈大笑，不过曹柳也只笑了几声，便发现不够优雅，连忙把嘴给捂住了！ 李宝乐把桌子上面的水果篮往前推了一推，说道：“曹柳姐，这篮水果是我的一点小心意，感谢你对酸奶水果汁提出来的建议，我们以后会努力提升品质的！” 曹柳并没有推辞，她把水果篮收下，然后说道：“我们健身俱乐部向会员提供自助餐饮，里面就有饮品这一项，只不过饮品的种类不够丰富，我本来是想向我们经理建议从你们店里面订酸奶水果汁的，所以我才会这么关心！” 李宝乐听到这个话，眼睛顿时一亮，这可是大好事，如果酸奶水果汁能够进入这么高级的健身俱乐部，那这本身就具有广告效应，也能说明酸奶水果汁是一种健康饮品，甚至说不定还能因此建立起属于自己的酸奶水果汁品牌，这么好的机会他一定要把握住！ 李宝乐激动得差点站起来，他对曹柳说道：“曹柳姐，酸奶水果汁的质量没问题，你绝对可以放心，我家的调配师是因为这些日子学习任务太重，所以只能晚上过来，等她忙完这段时间就可以全天配置酸奶水果汁了，而且我们还打算开发新的品种，尽量满足顾客的各种需求！” 曹柳说道：“那你最近得好好准备一下，我和我们经理提一提，如果经理同意的话，那么你就把样品送过来，让我们经理找人来评估一下，如果可以持续供货的话，那这个事情就算是成了。不过，以后你可不能再让新手替我们俱乐部调配酸奶水果汁了，除非他自己的技术提高到了师傅的水平！” 正文 第一百三十二章 突然出现的恶评 接着曹柳又和李宝乐说了一些关于俱乐部对供货商的要求，俱乐部对供应商尤其是食品供应商的要求是很严格的，不仅仅是需要味道要好，对于食品安全的要求更高。 李宝乐在心里面盘算了一下，他觉得虽然俱乐部的要求比较高，但他还是都可以做到的。 曹柳说完了之后，便提起外卖和水果篮，对李宝乐说道：“这个酸奶水果汁如果放得久了就不好喝了，我得赶快拿进去呢，你也快点儿回去做生意吧！” 李宝乐答应一声，目送曹柳离开，他这才出了健身俱乐部，返回了和气餐馆。 这个时间还没有到饭口，店里没有什么客人，陆盈看到李宝乐回来，连忙上前问他怎么样，事情解决了吗？ 李宝乐表情非常严肃，摇了摇头说道：“并没有完全解决掉，而且事情比我想象的要大，估计你也是绝对不会想象到的，事情竟然会变成了那个样子！” 陆盈听了大吃一惊，她说道：“哪个样子？还不至于吧，仅仅说在口感上面有一点点的差别，就会把事情搞得很大？你们去派出所了吗，不会是报警让你做笔录什么的了吧，那要不要我也去啊？” 李宝乐表情变化，陆盈的反应让他很惊讶，他说道：“我只是想卖个关子而已，没想到你的想象力还真丰富，一定是小说看多了，哪有去什么派出所做笔录啊，事情是这样的……” 他接着把在健身俱乐部里面发生的事情说了一遍，陆盈听到一半的时候就放心了，听到后面的时候忍不住兴奋起来，她也是真的没有想到，事情竟然会有如此的反转！ 陆盈说道：“这等于是一个大单啊，而且还有广告效应，以后咱们完全可以在店门口立一个海报，说咱们店专门卖健康饮品，有健身俱乐部为证！不过如果他们需要样品的话，这个样品可就不能由我来调配了，得由佳佳亲自动手才行！” 李宝乐说道：“你也得尽快提升自己的水平，我也要跟着好好学一学，我现在觉得如果成功了的话，广告效应一出来，咱们酸奶水果汁的销量就可以上一个台阶了！” 过了不大一会儿，韩佳佳来到了店里，她听到了这个消息也是特别兴奋，健身俱乐部看上了她调配的酸奶水果汁，这其实就是对她的肯定，无论这件事情最后会不会成功，但即使这个消息本身，就足以让她开心的了！ 不过三个人高兴归高兴，干活还是得干的，晚饭的饭口时间很快就到了，他们三个又开始忙活了起来。 晚上的外卖就不如中午那么多了，不过酸奶水果汁的销量并没有降低，尤其是附近办公楼的白领员工，他们有的人甚至是把酸奶水果汁当成晚餐的，不吃晚饭，只喝一杯酸奶水果汁，估计可能是为了减肥吧，而且效果应该不错，要不然不会连续每天都这么定的。 这么一天原本是很正常的度过了，但是在晚上八点多钟，和气饭店就要关门打烊的时候，李宝乐竟然又刷出来一条特别的评论。 这个评论和曹柳发评论的平台是同一个平台，但是这个评论可不是好评或是中评，而是对于和气饭店来讲最可怕的差评，并且是足足写了好长一段的差评！ 李宝乐大吃一惊，他做外卖做了挺长时间了，虽然大多数时候做的是熟客的生意，但是新客户还是很多的，可不管有多少新客户，他都没有收到过差评，因为和气饭店销售的外卖并不差，就算是顾客有口味上的差别，但也不至于说饭店做出来的饭菜很差，还需要评论一下。 而他刷出来的这个差评已经不能说是纯粹的差评了，而应该说是恶评！ 正文 第一百三十三章 完全不真实的恶评 李宝乐刷出这个评论之后立刻看了起来，这个评论写得很长，从字数上来讲，已经达到了评论可以发字数的上限，甚至比曹柳发的那两条评论还要长。 但是，李宝乐看完这个评论之后，心里头有点怀疑，这个发评论的人到底有没有吃过和气饭店的外卖呢，估计应该是有的，否则的话他也没办法在和气饭店的评论区里面留言，但是这个人发的评论和饭店里面的饭菜似乎不太相符。 和气饭店以前做的外卖是马叔和马婶儿经手的，那些外卖基本上就是走普通外卖的品质，而且马叔和马婶在饭菜口味的掌控上面是属于稍微偏一点点重口的，这算是以前和气饭店饭菜口味的特色。 但是自从李宝乐接手饭店以来，其实严格来讲，就是他从加入和气饭店以来，外卖的口味基本上就开始偏向于清爽这个方向，而且在他完全接手了这段时间内，外卖更是以清爽为主，因为他在配置套餐的时候就是这么配置的。 这个评论是匿名的，也就是不显露顾客的昵称和电话号码，是哪个顾客李宝乐也不知道，可是这个恶评上面写着酸辣土豆丝太辣，并且还大篇幅地评价了一道鸡肉菜，说鸡肉的材料不够新鲜有异味，并且还在评论的最后，呼吁大家不要再定和气饭店的套餐了！ 李宝乐感觉到非常震惊，因为他炒的酸辣土豆丝并不很辣，如果太辣的话，那就不是清爽口味，而是重口味了，他在这方面的把握是非常准确的，而且他可以肯定今天所做的外卖，酸辣土豆丝儿是绝对没有失过手的！ 而另一道鸡肉菜的材料肯定都是新鲜的，他自己买的材料自己炒的菜，自己是最清楚的，肯定不存在用了过期变质的材料！ 李宝乐拿着手机叫来了韩佳佳和陆盈，对她们说道：“你们看一下这条评论，会不会是我们的竞争对手发的这条评论啊，这可是典型的恶评了！我们最近有得罪过人吗，是不是因为我们的生意太好了，所以有同行开始嫉妒了，想要给咱们添点儿堵吗？” 陆盈接过他的手机，看了起来，只看了几眼，便惊讶地说道：“感觉这个人没有吃过咱们饭店的菜吧，是不是就是看了一下咱们家的菜单，然后便开始胡编乱写了，或者即使是定了外卖，但是也仍旧胡编乱写一通吗？” 韩佳佳拿出了自己的手机，她刷了一刷，却惊呼道：“哎呀，不是一个条评，而是三条恶评，这三条恶评都很长，你们看，几乎把整个手机屏幕都给霸占了，这是霸屏啊！要是这个时候有新顾客想要订咱们饭店的套餐，看到了这样的评论，那可能就不会下单了呀！” 李宝乐听了之后大吃一惊，他连忙把手机也刷新了一下，发现那一条恶评竟然变成了三条，而且是连续发的，并且这三条恶评都是匿名的，是针对了三种套餐写的，而这三种套餐就是和气饭店里最畅销的三种套餐！ 后边的两条评论里面，李宝乐可以确定，完全就是胡说八道了，因为第三条评论竟然说这个人从菜里面吃出了苍蝇，这是肯定不可能的，李宝乐对于卫生方面是非常注意的，他做饭的时候说话都不肯多说，还要带上塑料口罩，又怎么可能会让苍蝇跑到了菜里面呢！ 就算是退一步讲，真的有苍蝇飞进了菜里面，但是他在盛菜装盒的时候也绝对是可以发现的，而他可以100%肯定绝对没有发生过这样的事情！ 现在这三条长长的恶评，把整个和气饭店的评论区全给霸占了，基本上达到了只要新顾客想要下单就一定会看到这三条恶评，这三条恶评可以赶走一半以上的新顾客，这是非常严重的事情！ 韩佳佳和陆盈都非常着急，她们两个都快被气哭了，这到底是怎么回事呀？ 正文 第一百三十四章 分析恶评的来源 李宝乐又接连刷新了好几次评论区，让他更加震惊的是，他竟然随后又刷出了两个恶评，同样也是匿名用户，但是看评论的文字和风格，应该是同一个用户留的言。 李宝乐连忙说道：“今天有没有同一个地址连续订了5份饭的，也许是有可能一次订了5份饭？” 陆盈连忙开始查单子，查了一会之后，他说道：“有好几个地方订了超过5份套餐的，不过咱们也搞不清楚到底是哪家呀，这个评论是匿名的！” 韩佳佳却说道：“看这个评论应该是同一个人写的，但是一次同时订5份以上的客户也只能评价一次，除非这个人是把5份套餐分成了5次点的，这样就相当于五次，要不然他没办法评论5次，他要想让评论霸屏的话，这种操作是最省钱的！” 李宝乐皱起眉头，说道：“这可是很费事的呀，谁能花费这么大力气做这事呢？ 但我看这绝对是针对咱们和气饭店来的，这肯定是有目的的，不过我倒是不觉得这是咱们附近饭店做的事情！” 韩佳佳和陆盈齐声问道：“你能判断出来是谁写的恶评吗，你是用什么方法判断的？” 李宝乐说道：“你们想啊，咱们和气饭店虽然生意这段时间很好，每到饭口的时候，堂食的客人都会爆满，但关键是咱们的饭店小啊，就算是爆满了也根本就没有多少桌的，所以咱们和气饭店并没有影响到周围饭店的生意，大家以前是什么样子的，现在还是什么样子，大家做生意都挺忙的，谁能专门针对咱们去刷外卖的评论呢，也犯不着这样啊！” 韩佳佳和陆盈本来是相当着急的，但听了李宝乐的这个分析之后，便稍稍地松了一口气，这样的事情如果不是附近饭店做的，那么解决起来可能会稍微容易一点！ 毕竟附近饭店的人是认识和气饭店里面他们三个人的，是有可能在现实生活中相遇的，被真人惦记上，和被人在网络上刷评论，这可是截然不同的两件事情，前者肯定是更加危险一些的！ 李宝乐又说道：“那么有可能是网上的外卖店给咱们刷的恶评，不过这也是很奇怪的，因为咱们和气饭店的套餐和其他饭店的套餐不太一样啊，要说有竞争关系的，那么勉强可以扯得上那些卖轻食的网店，像香煎三文鱼或者是鸡丝沙拉这些卡路里比较低的菜式，算是和咱们有点竞争关系，但是人家走的是高端路线，所以就算是咱们和气饭店的套餐卖得再好，其实也影响不到他们的生意！” 韩佳佳紧张地问道：“那你判断出是谁给咱们刷的恶评吗？” 李宝乐叹了口气，摇头说道：“我就是判断不出来谁给咱们刷的恶评啊，所以才感觉到无可奈何，没办法去解决！” 韩佳佳气道：“你分析了半天，得出来的结论就是分析不出来！那这个事情怎么解决呀？” 陆盈不理会他们两个说话，而是不停地刷着手机，她说道：“到现在为止还没有人再发恶评，如果那个人是想要霸屏的话，那么5条长评论已经达到他的目的了。我现在正在查有没有人连续点咱们和气饭店的套餐，至少要5次才行！” 她只不过查了一会儿的功夫，便说道：“连续点咱们5份套餐的人，至少有七八个客户呢，感觉要想从这里面判断出来是谁，还是有一点困难的！” 她把这几个客户都整理出来，发给了韩佳佳和李宝乐，但事实上就像她说的那样，要想单纯从订饭的份数上来判断，还真是挺困难的，至少一时半会是判断不出来的！ 正文 第一百三十五章 想到解决办法了 韩佳佳着急地说道：“这可怎么办，他这么多的评论挂在网上，这得多少个新顾客能看到呀，不要说新顾客了，就算是老顾客看到，也会对咱们产生怀疑的！ 而且现在咱们又可能和健身俱乐部合作，万一正好健身俱乐部的经理看到了这样的评论，那么合作岂不是要泡汤了！” 李宝乐叹了口气，说道：“健身俱乐部那边的合作，估计不会泡汤的，因为人家那边首先是要评价咱们酸奶水果汁的味道，然后才会做决定的，而不是看看网络上的评论，然后就做决定，这是不现实的，你就放心吧，不用担心！” 陆盈虽然着急，但是她也安慰了韩佳佳几句，她看韩佳佳都快急哭了，其实要是韩佳佳这个时候忍不住哭出来，那么估计她也会跟着一起哭的！ 三个年轻人在一起创业，本来就已经很不容易了，现在却碰到了这种事情，三个人都没有相应的处理经验，都感觉手足无措，不知该怎么应对才好。 韩佳佳忽然说道：“要不要咱们给外卖平台打个电话？问问到底是怎么回事，也许他们会告诉咱们，这个匿名给恶评的人是谁呢！” 李宝乐和陆盈一起摇头，都说这是不可能的，外卖平台不可能告诉你客户的信息，否则那就失去了匿名评论的意义，而且外卖平台也不可能轻易泄露客户的信息。 如果他们三个要想知道是谁发的恶评，只能是先知道对方在外卖平台上的昵称，然后对应的看到送货地址，这样才能找到发评论的人，比如说李宝乐找到曹柳就是用的这种方法。 韩佳佳却仍旧拿起了手机，拨通了外卖平台的电话，想要打听发恶评客户的昵称。 然而不出所料，外卖平台是根本不可能提供客户信息给她的，婉转并很坚决地拒绝了她。 韩佳佳挂了电话之后，感到很茫然，问李宝乐道：“那现在怎么办呢？这个恶评我们又没办法删掉，外卖平台的人说，这样的评论只能是客户自己删除，可是咱们又找不到这个客户，难道就任由这样的恶评挂在网上吗，要是一直这样的话，那咱们不就没生意了吗！” 韩佳佳刚刚说到没有生意，他们三个人这时候才突然同时地反应过来，从这五条恶评出现开始，一直到现在差不多半个小时的时间了，竟然一单外卖都没有，这实在是有点可怕了！ 就在他们三个面面相觑的时候，忽然来消息了，有人订外卖，不过看平台，却并不是发恶评的那个外卖平台，是另一家外卖平台，只不过这家外卖平台平常的单并不是很多，要说最多的单还是有恶品的那个外卖平台。 李宝乐叹了一口气，去厨房准备饭菜了，韩佳佳和陆盈则继续刷评论，不过她们也没有刷出新的评论来，看来那个客户只写了5条恶评。 忽然，韩佳佳又想了一个方法，她说道：“这个人既然刷恶评，可是咱们也可以刷好评啊，只要最新的好评足够多，那么评论区显示的就是好评，可以把恶评给顶下去，这样我们的损失不就小了吗！” 陆盈立刻高兴起来，她说道：“哎呀，我们刚才只是在往受了恶评之后，会遭受到多大的损失方面想，竟然没有想怎么让恶评消失！佳佳，你的这个主意太好了，咱们现在就开始刷好评吧！” 正文 第一百三十六章 外卖员的话 韩佳佳立刻跑到了厨房，把她刚刚想到的主意和李宝乐说了。 李宝乐没有立刻吱声，他犹豫了一下，一直等到把外卖做好了，平台的外卖小哥到了把外卖拿走之后，他这才坐下来，开始和韩佳佳和陆盈讨论这个事情。 李宝乐说道：“刷好评这个肯定是没有问题的，咱们只要自己订自己的外卖，连送都不需要送，就能得到自己发评论的机会，发个10来条的评论就可以把这5条长恶评给刷下去，但是这样做会不会让老顾客觉得咱们自己心虚了呢？这样的结果咱们不能不考虑呀，也是极有可能会出现的！” 韩佳佳想了一想，却说道：“这种情况当然会出现，不过咱们现在的当务之急是要把恶评刷下去，俗话说好汉不吃眼前亏，如果不把恶评刷下去，那么咱们这个眼前亏就吃定了，这实在是得不偿失的，而且我估计老顾客他们并没有觉得咱们的外卖不好，所以就算是看了这个恶评之后，也会觉得是有人故意来捣乱的，至于新顾客他们看不到这样的恶评，自然就还会订，咱们的外卖不会受到恶评的干扰！” 陆盈在旁边连连点头，说道：“对的对的，我也是这么想的，咱们现在的当务之急是赶快把这些恶评给刷下去，不能让这些恶评继续霸屏，这对咱们和气饭店的伤害实在是太大了！” 李宝乐叹了口气，点头说道：“最近一个月我叹气的次数都没有今天一天的多，可是现在这个事情必须要解决，咱们既然想不出其他更好的方法，那就先刷一下好评吧，咱们在外卖平台上自己订自己的套餐，嗯，是我想的差了，咱们根本不用自己订自己的套餐，只需要订酸奶水果汁就可以了，至于送货的地址就写佳佳你家好了！” 他们三个商量好了办法之后，立刻就开始行动起来，不过因为外卖平台上有一条规定就是多少钱才可以起送，而他们的酸奶水果汁一杯的价格拿不到起送的标准，但是两杯就可以了，所以他们只能每单订两杯酸奶水果汁，一口气订了10单，送货的地址就是韩佳佳家。 没过多大一会儿的工夫平台的外卖员便到了，外卖员看了地址之后，发现这么一大堆的酸奶水果汁都是送往一个地址的，却是分开的10单！ 外卖员“哈”了一声，然后看了看和气饭店里的三个人，说了一句：“你们这是想要刷好评吧？” 李宝乐大吃一惊，他当然不肯承认，说道：“这怎么能是刷好评呢，你是怎么会有这种想法的？” 这个外卖员摇了摇头，说道：“最近你们这一片经常会发生这样的事情，我已经碰上过两回了，你们家这是第三回！说实话，我在这一片做外卖员已经有两年多了，这一片的饭店我都熟悉，饭菜的质量是怎么样的我也都清楚，我估计你们这是被刷了恶屏了，而且还是霸屏的那种，对不对？” 这个事情看来是瞒不住了，李宝乐只好黯然地点了点头，他想不承认也不行，像这样的事情，就算是瞒得住别人，也没法瞒住成天跑这一片的外卖员呀！ 外卖员见他点头，便说道：“现在的生意真是难做，也不知道那些刷恶屏的人是怎么想的，前两家被刷恶评的饭店都是生意和口碑极好的，你家也是这种情况，我估计那些刷恶评的人，可能是觉得刷你们这样的饭店会有成就感吧，希望这种情况以后不要再发生了，就算是恶作剧的话，也是不应该的，这等于是扰乱市场的行为了！” 说完之后，外卖员提着那一大堆的酸奶水果汁离开了，当然他去的地方就是韩佳佳的家，只不过他并不知道而已，韩佳佳当然也不会主动承认了！ 正文 第一百三十七章 绝不姑息 当外卖员走了之后，剩下的他们三个人全都默然不语，安静了好半天。 好不容易，李宝乐这才艰难地说了一句话：“原来并不是只有咱们和气饭店被人刷了恶评，这附近还有两家饭店也被人恶意评论了，而且也都是被霸屏过的！” 韩佳佳说道：“这是有人在恶作剧吗？刚才那位外卖小哥说了，前面两家都是饭菜质量很好，而且口碑也很好的饭店，这难道真的是同行的排挤吗？” 陆盈比他们两个都着急，她说道：“不会是同行的排挤呀，一来咱们也没有得罪过谁，二来就算是咱们做事有不谨慎的地方，可是别的饭店也不至于呀，大家都是和气生财嘛！要是知道那两家饭店的名字就好了，刚才咱们都太慌了，没有问一下那位外卖小哥，要不然咱们找其他两家饭店问一下，了解了解情况也是好的呀！” 李宝乐立刻拿出手机，说道：“我有那位外卖小哥的电话，我打电话问一下，这个事情不属于保密的，所以我估计他应该愿意告诉我们，毕竟这属于扰乱市场的行为了，大家谁都不想看到这种情况！” 李宝乐给刚才的那位外卖员打了电话，那位外卖员果然告诉他了那两家饭店的名字，毕竟这不是需要保密的事情，但是外卖员也告诉了李宝乐，那只是他自己的猜测，事情到底是不是这么回事，他也不能肯定，到底如何，还要李宝乐自己去问！ 但外卖员希望不要说是他告诉的，以免给他带来麻烦，毕竟他打工也不容易，这不是过分的要求，李宝乐当然答应了！ 知道了饭店的名字之后，李宝乐立刻上网查了一下，发现也都是不大的饭店，而这两家饭店他以前也路过过，但是没有进去过，这两家饭店确实是口碑很好的饭店，很注意自己的名声！ 李宝乐查到了饭店的电话，便打了过去，虽然现在时间已经很晚了，可是这两家饭店都没有休息，接了电话之后，听李宝乐说明了情况，他们立刻也说起了这件事情。 确实是有人故意刷恶评，而且还是霸屏的那种评论，这两家饭店都是在第二天接到了电话，打电话的就是那个刷恶评的人！ 那个刷恶评的人表示，如果想让他撤掉恶评，并且以后再不发恶评，那么就要给他1000块钱，他拿了钱之后就不会再难为饭店了！ 但是这两家饭店全都拒绝了，因为这是违法行为，对方属于敲诈勒索了，两家饭店在这方面是很坚决的，因为他们都是口碑很好的饭店，很注意自己的名声，他们当然不会接受这种敲诈勒索了，并且还警告这个刷恶评的人，如果再敢这样做的话，他们就报警，一定会追查到底的！ 那个刷恶评的人果然再没有继续刷屏，而且也没有再勒索这两家饭店，这个事情基本上就算是过去了。 但是这两家饭店也没有想到，这个人竟然恶性不改，还要继续进行敲诈勒索，估计是他以为能碰上个软柿子吧，两家饭店的老板都提醒李宝乐，这样的恶劣行为绝对不能姑息，如果这个人敢给李宝乐打电话，那么李宝乐要么拒绝，要么直接报警好了！ 上海是法制社会，容不得这样的违法行径，警察会保护大家的，不用担心！ 李宝乐感谢了这两家饭店的老板，他挂了电话之后，把事情的经过向韩佳佳和陆盈说了。 她们两个这才算是放下心来，知道了到底是怎么回事，就知道如何应对了，她们两个看时间不早了，便告别李宝乐，各自回家去了。 李宝乐独自一个人坐在和气饭店里面，这件事情他越想越生气，自己创业是多么艰难的一件事情，付出了那么多的心血和精力，可是竟然有人想要敲诈勒索他，这是不能容忍的！ 李宝乐暗暗下定决心，这件事情他绝对不会姑息，一定要彻底的解决。 正文 第一百三十八章 也许是一个陷阱 虽然李宝乐做好了各种的准备，可是第二天那个刷恶评的人却并没有给他打电话，和气饭店经营情况还和平常一样。 李宝乐检查了一下自己在网上留的电话，他的这个电话号码是新办的，是专门留在网上用来处理和气饭店各种问题的，并不是他平常用的那个电话号码。 正因为如此，所以这个电话号码使用的手机是一个二手的，只能打电话和接电话发短信的一个老手机，平常也不怎么使用，毕竟外卖平台或者是客户和他沟通的话都是通过网络，极少会打电话，而且李宝乐在和外卖平台或者客户沟通的时候，都是用的日常手机，但其实即使这样，打电话的机会也并不多。 但是，如果是陌生人打来的电话，那么基本上就会打他在平台上公开留的这个电话号码。 可是一天过去了，他并没有接到敲诈勒索的电话，等到晚饭的饭口时间快过去的时候，李宝乐甚至有些怀疑，是不是自己遇到的情况和那两家饭店遇到的不一样呢？ 韩佳佳和陆盈也时刻关注着那只老旧的手机，但是这个老旧的手机一整天也没有响过，可是她俩却更加的紧张了，因为没有电话打来，就意味着事情没有解决掉，同时也意味着可能还会产生其他的变故！ 等到天黑了，他们终于空闲下来的时候，韩佳佳和陆盈便坐在餐桌后面刷手机。 突然陆盈尖叫一声，她指着手机，说道：“又有恶评了，还是那种长长的恶评，而且上面的话比前面那五条还要恶毒呢！” 韩佳佳赶紧也看评论，发现确实是如此，现在只有三条，还没有达到上次五条那么多，但内容更恶毒！ 李宝乐听到尖叫声，便从厨房里走了出来，他也开始看外卖平台上的评论，发现这时候已经有了三条长长的恶评。 这三条恶评和昨天的不一样，这次并不攻击饭菜如何，而是再说和气饭店刷好评，想要掩盖他们饭菜不卫生的真相，还呼吁顾客不要上和气饭店的当，以后不要在和气饭店订餐了，说不定什么时候就会吃坏了肚子，像和气饭店这样只会刷好评，却不肯展示恶评的饭店，什么事情干不出来呢，所以顾客们不要相信和气饭店！ 李宝乐气得满脸通红，可是却又说不出什么话来，因为他毕竟确确实实是刷了好评，不管怎么说，这也是事实。 韩佳佳说道：“这个人感觉是挖了一个陷阱，等我们跳下去之后，他便往陷阱里面扔石头，想要把我们彻底给打死，这个人怎么这么坏呀！” 陆盈一下子就哭出声了，她抽泣地说道：“那两家饭店不是说，这个人第二天就会打电话来敲诈吗，可是他这次为什么没有这样做呢？会不会不是同一个人啊？” 李宝乐想了想，摇头说道：“我也不知道这到底是怎么回事，也许不是同一个人，或者是同一个人，而那个人前两次敲诈失败了，所以他长了些经验，想要通过这样的办法让咱们上当，但是咱们当时处理这个事情的时候，也确实是没有经验，虽然我们是把他的恶评给刷了下去，但是我们却也让他抓住了把柄，你看他今天的这三条评论，全都是针对这点的，他这是等于抓住了证据，让我们有苦难言，想要辩解都没办法辩解，他的确是给我们挖了坑，而我们上当了，真的跳了进去！” 韩佳佳一边安慰着陆盈，一边说道：“可是如果我们不把他的恶评刷下去，那么就会影响到我们的生意，可是我们把他的恶评刷下去之后，他又会说我们刷评论，如果我们不解释就等于默认了，如果我们解释的话只会越描越黑，怎么做都是错的，这可怎么办啊！” 李宝乐使劲挠了挠头，说道：“要不我们再等一等，看看他还会不会再刷两条恶评上来！” 正文 第一百三十九章 午夜电话 李宝乐认为如果这个刷恶评的人再刷两条恶评上来，那么就等于说他今天订了5单外卖，那么即使恶评是匿名发布的，那么他也可以推断出这个人是谁！ 李宝乐查了一下今天的外卖单子，同一个地址订5份外卖的只有一个客户，同样订4份外卖的也只有一个客户，但是订三份外卖的就有好几个客户了，因为对于一些老客户来讲，一天之内订三份和气饭店的外卖，属于相对比较正常的情况。 午餐一份外卖，然后下午的时候点一份酸奶水果汁，等到晚饭的时候再点一份外卖，三个外卖单子很容易就出来了，那么他就至少可以评论三次，也就代表了这个客户可以发表三个恶评！ 而三个长长的恶评足够霸屏了，手机屏幕才有多大，如果想要霸屏的话，5个长长的恶评其实是多余的，只不过足够震撼而已，其实三个长的评论是刚刚好。 三个人一边做着零星的外卖生意，一边刷着手机，这次他们没有再上当，宁可承受着恶评霸屏的损失，他们也不敢再刷好评了。 不过，让李宝乐有点失望的是这个人再没有刷恶屏，也就是说今天他只刷了三条长恶屏，而仅仅通过三条评论，李宝乐是没有办法猜测出这个人是谁的。 三个人一直等到了九点多钟，快十点的时候，陆盈不得不回家了，她在临回家的时候对李宝乐和韩佳佳说道：“这个事情实在是有点折磨人，要不然咱们就报警吧，起码在警察那边留一个记录，以后万一真的出了什么事情，咱们也能有个保障！” 韩佳佳却摇头说道：“恐怕还不行，只是几条不好的评论而已，严格来讲，这只是属于顾客对咱们饭店的不满，这个是没办法报案的！” 李宝乐说道：“再等等吧，看看事情会怎么发展，你先回去吧，路上要小心，要是有事的话就电话联系！” 等送走了陆盈之后，李宝乐让韩佳佳也早点回家，他自己一个人留在饭店里面，想要静静心复习一下自考课程，可是却怎么也静不下心来。 他也是挺无奈的，因为这件事情如果一直拖着不解决的话，那他也确实是没有心思复习了，毕竟当恶评出现的时候，外卖的单子确实是会减少的，虽然减少的数量不是很多，但即使如此，这个损失他也是没办法承受的。 一直磨磨蹭蹭，快到12点的时候他才去洗漱，想要睡觉了，当他躺到了铺盖上面的时候，正好12点，而偏偏就是在这个时候，他的那个老旧的电话突然间响了起来！ 因为是很老旧的电话，所以铃声很单调，是那种特别响的声音，在夜深人静的时候这个电话突然响起来，着实是把李宝乐给吓了一跳！ 李宝乐一下子就从铺盖上面坐了起来，他立刻抓起了电话，心情非常紧张，因为他知道能打这个电话来的，要么是外卖平台，但外卖平台是不可能这个时候给他打什么电话的，要不就是那个刷恶评的人，这个可能性是最大的！ 这个人竟然在半夜的时候打电话，是在玩心理战吗？ 李宝乐接起了电话，说了声：“喂，你好，请问找谁？” 电话那边，突然间发出了嘿嘿嘿的三声笑声！ 这个笑声是故意装出来的，是那种阴森森的笑声，在半夜的时候听到电话里面发出这种笑声，确实是让人感到很恐怖，李宝乐就有一种头皮发麻，头发根儿都要竖起来的感觉。 李宝乐问道：“你是谁，你想找谁？” 电话那边一个沙哑的声音说道：“你是和气饭店的老板吧？怎么样啊，这两天那几条恶评写得够不够精彩，是不是让你感觉很酸爽啊？” 正文 第一百四十章 直接挂电话 李宝乐能够听出来这个人是故意压低了声音，装出沙哑的嗓音，这个人是肯定不想让别人听出他的声音的！ 但是，就算这个人想要努力改变自己的嗓音，可李宝乐还是觉得这个声音，有那么一点熟悉，虽然对方的声音改变了很多，可是他仍旧觉得以前听过这个声音，但具体是哪个人的，他就分辨不出来了！ 李宝乐心想：“这个人一定来过和气饭店，而且和自己说过话，要不然自己不会对这个声音感到耳熟！” 李宝乐想要多听听这个人说话，于是他便故意也压低了声音，同样装出沙哑的声音，阴森森地问道：“你就是那个写恶评的顾客吧，顾客给商家写评论这是天经地义的，就算是你写的评论有不真实的地方，但是我们也虚心接受，有则改之，无则加勉，所以你说的什么酸爽的感觉，我就听不明白了，又不是做酸辣土豆丝的，有什么好酸爽的！” 电话那边停顿了一下，似乎对方没有想到李宝乐会这么回答，而且估计他肯定是没有想到李宝乐会那么调皮，竟然学着他的样子，故意装出阴森森的声音。 两个人都故意装出恐怖的声音，在午夜12点的时候打电话，其实还是相当渗人的，不过对于电话那边的这个人来讲，故意改变声音，也是没办法的事，他肯定不想让李宝乐听清楚他的声音，他甚至都不想和李宝乐见面。 这个人又嘿嘿嘿地笑了三声，说道：“啊，看来你是对恶评满不在乎了，那为什么又要刷好评，把恶评刷掉呢？” 李宝乐说道：“我们没有刷好评啊，那都是顾客为我们写的好评，因为顾客都知道我们家的饭菜品质好，看不惯你这样的人胡乱写恶评！怎么样，你不服啊，有本事你接着再刷恶评，接着刷，我不在乎的，反正你刷一份评论就要从我这儿订一份外卖，我挣着你的钱呢，我能在乎啥！” 李宝乐这段话说的有点长了，因为他不是像对方那样故意改变自己的嗓子，所以当他的话说得多了，又说得长了一些的时候，就难免会带出一点东北口音，不过也仅是如此，如果对方想要从电话那边判断出他真实说话的声音也是不可能的。 这一回，电话那边的那个人沉默的时间更久了，足足有十几秒钟的时间，也不知道那个人在想什么。 李宝乐拿着电话听着，因为对方不吱声，所以他能够听出来电话的那边似乎有汽车的声音，估计对方可能是站在马路边上给他打电话吧！ 他拿起手机看了看电话号码，感觉这个电话号码好像不是手机号码，有可能是座机的电话号码，但是在道路边上打座机，难道是公共电话吗？ 李宝乐仔细回忆附近有没有公共电话亭，因为他平常从来也不用公共电话，所以对公共电话亭并不是特别注意，但是现在因为公共电话亭并不多了，所以如果附近有的话，那么他是会有一些印象的。 但是急切之间，李宝乐是没法回忆起来这附近哪里有电话亭的，因为对方也只不过是停顿了10来秒而已。 电话那边的人接着说道：“既然你不在乎恶评，那么看来我只能每天都给你刷一条了，你家的外卖还挺好吃的，我一边吃着你家的外卖，一边骂着你，这份体验还是不错的，很好，那就这么愉快地决定了吧！” 说完了这句话之后，嘟的一声，这个人立刻就挂断了电话。 李宝乐立刻就愣住了，他完全没有想到对方会这么果断地挂了电话，他还以为要说几句别的什么，至少对方要提出让自己给他钱呀！ 对方又刷恶评，又给他打电话的，不就是想对他进行敲诈勒索，想管他要钱吗，那么直接挂电话是个什么意思？ 正文 第一百四十一章 寻找电话亭 李宝乐有点后悔，如果刚才他不和那个人说得太多，只是问他想要干什么，那么说不定就能套出那个人的位置，或者是银行账户什么的，到时候他再报警，那么估计十有就能把这个人给抓住。 可是他万万没有想到的是，那个人直接就挂了电话，事情到了这个地步就比较难办了，他根本就没有办法找到这个人了。 李宝乐心想：“我这个时候要是给电话公司打电话查这个电话号码，或者是给移动公司打电话查呢，能查到吗？” 但是他根本就搞不清楚这个电话到底是属于哪个公司的，这样查起来也不现实，而且如果对方使用的是公共电话亭的电话，那么就算是查到了也没有用啊，那个人肯定已经离开了，他总不能一直待在电话亭里吧！ 李宝乐拍了拍自己的脑门儿，还是经验太少啊，对方都已经把电话打过来了，自己还没有能把握住机会，这实在是太可惜了。 他想接着睡觉，可是又心中不甘，翻来覆去的，实在睡不着，于是他干脆便翻身起来把衣服穿好，出了和气饭店把门锁上，便骑着自己的电动车开始四处寻找电话亭。 他觉得既然对方是盯上了自己，然后又用公共电话亭打电话的，那么肯定是在3公里的范围之内，因为这是他家饭店外卖的配送距离，寻找的范围并不是很大，自己如果能找到电话亭，说不定就能确定这个人所在位置的大概范围。 这一次他肯定是找不到这个人了，但是下一次呢，万一这个人还会给自己打电话，那么说不定仍然会用这个公共电话，自己要是赶过去能及时一些，没准儿就能当场抓住这个人了。 当然这种情况成功的可能性非常小，但是却并不能排除有成功的可能，只要存在万一的可能，他觉得自己就应该试一试。 李宝乐做事就有这么一股韧劲儿，他既然认定了这件事情必须要解决掉，那么不管有多困难他也要去尝试。 虽然现在由于手机的普及，路边的电话亭已经非常少了，但是并不代表着没有这样的电话亭，而且正因为电话亭的数量少了，那么确定起位置来，反而更加容易了一些。 李宝乐骑着电动车，在三公里的范围之内找了好半天也没有找到，没有办法他只好扩大了寻找的范围，终于他在路边发现了一个电话亭，他立刻把电动车停到了电话亭的旁边，自己走了进去，试着想要打一下这个电话。 这个公共电话亭并不破旧，反而被改造得非常漂亮，并且并不单纯的只是电话亭，而是有了一个新名字叫做悦读亭，里面还有图书，这在上海算是一道风景线了。 这样漂亮又有创意的电话亭，李宝乐要是平常看到肯定会停下来欣赏一下的，但是现在他只想知道这个电话亭的电话号码。 非常幸运的是他进了电话亭之后，便发现他其实不需要真的打电话，他本来是想用电话亭的电话给自己的手机打一下，然后核对一下电话号码，可是他这时却意外的发现电话的旁边竟然写着本机的电话号码，而这个电话号码，恰恰就是刚才给他打电话的那个电话号码。 李宝乐赶紧拿出手机核对了一下，没错，就是这个电话号码，这说明刚才那个给自己打电话的人就是在这里打的。 李宝乐长长地舒了一口气，他看了看周围，这里虽然已经超出了三公里的送货范围，但是如果那个人住在这附近，走过来打这个公共电话也是完全可以的，并不远也并不会占用太多的时间。 李宝乐立刻拿出了手机，打开了外卖平台，他查看这个方向最远的送货距离应该是哪个小区，很快他就确定了周围的几个小区。 正文 第一百四十二章 决定出手 确定了小区的范围之后，李宝乐立刻骑着电动车，找到了这几个小区，他在这几个小区的外面转了一大圈，但是他并没有进去。 这个时候已经是后半夜快两点钟了，他这个时候进去也是白进去，根本就找不到人，他现在做的只能是守株待兔，看事情的发展，如果明天那个人还继续刷恶评，那么他一定要想办法找到这个人！ 李宝乐骑着电动车回了和气饭店，脱衣服睡觉，养足精神，有什么事情等明天再说。 第二天一切如常，李宝乐忍住没有把事情和陆盈说，说了他怕让陆盈更加担心，陆盈没有韩佳佳那么坚强，万一哭起来他也没办法哄啊。 等到下午快晚饭饭点的时间，韩佳佳来了，李宝乐这才趁着店里没有客人的空档，把事情向韩佳佳和陆盈说了。 两个女生听了之后都大吃一惊，她们没有想到李宝乐竟然大半夜的骑个电动车四处去找电话亭。 韩佳佳说道：“你真的要把那个人找出来吗？这可是很危险的，万一那个人和你动手怎么办啊？” 陆盈也说道：“这个人连敲诈勒索的事情都能做得出来，你要是找不到他也就算了，如果你真的找到了他，你们两个争吵起来，他万一做出什么不理智的行为，你一个人也不行啊！” 两个女生虽然都想解决掉这个事情，可是她们却都担心李宝乐的安危，毕竟她们两个人从来也没有遇到过这种情况，以前只是在电视电影上面看到过。 当然，在看影视剧或者小说的时候，看到这种情节会感觉到主角很厉害，但是这种事情如果真的发生在了自己身上，她们没办法做到无动于衷，根本就不可能不害怕的，至于鼓励李宝乐这样做，那就更谈不上了！ 李宝乐想了一下，他说道：“这个事情其实我也想过，毕竟是有危险的，但是事情既然已经发生了，我们就要面对，不能逃避！ 如果今天晚上那个人继续刷恶评，那么我猜他半夜十二点的时候极有可能还会打电话来，我提前去那个电话亭旁边埋伏，我也不见得要立刻上去，和他争吵什么，我只是跟着他就可以了，知道他住在哪里，然后我就报警，由警察去处理这个事情，这样比较妥当！” 韩佳佳和陆盈听了这个话，她俩这才松了口气，稍稍放下了一点心。 韩佳佳说道：“这个主意好，上海是法制社会，根本就不能允许这样的人逍遥法外，你不要和他发生什么冲突，只要报警由警察来处理就可以了！” 陆盈连连点头，说道：“对对，有困难找民警，只要你挂110，那么警察来的时间是非常快的，只要警察到了，那么事情就好解决了，你千万不要和这个人起冲突！” 李宝乐点头说道：“嗯，我知道，你们也不用太过担心，我会好保护好我自己的。” 和气饭店继续经营，等到晚饭的时间过了，店里的客人变少，外卖的单子也不多的时候，李宝乐趁着休息的时间，打开外卖平台，刷了一下评论。 恶评竟然又出现了，只不过这次只有一条恶评，事情的发展既在意料之外，又在意料之中。 意料之外是这个人竟然不放弃，还要继续做这种事情，这说明这个人没有放弃敲诈勒索，这实在是很过份了！ 意料之中是既然这个事情没有结束，那么李宝乐事先做的调查，都是完全有意义的！ 李宝乐决定提前打烊，他让韩佳佳和陆盈早一些回家。 韩佳佳和陆盈在离开的时候仍旧十分担心，她们让李宝乐不要只想着做福尔摩斯，就算是福尔摩斯也有一个帮手华生医生，可是李宝乐并没有帮手，就算是硬说要有的话，他也只有那一台电动车了！ 李宝乐送走了她们两个人之后，便坐在店里面看那条恶评，这条恶评比前面那几条恶评加起来还有恶毒，因为这条恶评，已经脱离了评论套餐的范围，简直可以说是诬陷了！ 正文 第一百四十三章 提前埋伏 就见这条恶评上面写着，说是和气饭店的老板打电话给他，威胁他删除恶评，否则就要给他好看，这是威胁顾客的恶劣行为，他现在非常气愤，如果和气饭店的老板不给他道歉，那么他就要报警处理了！ 李宝乐被这条恶评给气的不行，这个人已经到了丧心病狂的地步，这简直就是胡说八道，进行恶意的攻击，这已经不是顾客对饭店的意见了，更不是在评论外卖套餐好不好吃，而是人身攻击，是对李宝乐的污蔑！ 如果说前两天的那些恶评，只能算是买家和卖家之间的纠纷，但是今天这个恶评已经超出了这个范围，要是报警处理的话那肯定是够资格了！ 李宝乐立刻将这条恶评给截屏保留图片，这是证据，进了派出所之后，这是可以用得上的。 接着李宝乐又把老手机里面的电话卡，拆下来放进了自己平常用的手机里面，因为老手机的功能实在是太少了，而新手机就比较好用了，并且有录音功能。 他打算如果这个发恶评的人给他打电话，那么他就要一边和这个人说话一边把音录下来，虽然他还不清楚录音可不可以当成证据，但是有录音总比没有录音要强。 李宝乐接着又找出了一个大手电筒，这个大手电筒是那种老式的手电筒，是以前马叔和马婶下班后回家路上用的，不但灯光强，而且还结实，马叔和马婶走夜路的时候，还把它当成是防身器呢！ 接着李宝乐换上了一身适合运动的衣服，他又去厕所方便好，势必要做到轻身上阵。 李宝乐出了和气饭店锁好门之后，骑上了自己的小电动车，直奔那个电话亭。 他不敢离得电话亭太近，虽然估计那个想要敲诈他的人不一定会见过自己，这种在网上进行敲诈的人作案应该是有随机性的，但是他也不能保证这个人就一定没有见过自己，所以事先做好防范准备还是有必要的。 李宝乐将电动车远远地停好，他自己则躲到了一幢大楼的拐角处，先确定好藏身的位置，无论从附近哪个小区出来都不可能第一眼看见他，然后他便蹲在了拐角处，尽量不惹人注意。 他到的时间还是太早了，在这里足足等了一个多小时，等得他腿都麻了，只能不停地站起来活动一下，然后再蹲下。 可是那个人并没有出现，但是李宝乐估计这个人要么今天晚上不打电话过来，要打电话的话，那就应该是在半夜十二点！ 感觉时间过得非常慢，李宝乐只能耐着性子等待，终于时间快到午夜十二点了，李宝乐打起精神，仔细查看着电话亭的附近，他还重点观察各个路口，只要这个时候有可疑的人出现，那么他第一时间就能发现。 就在这个时候，李宝乐忽然发现在一个路口拖拖拉拉地走来了一个人，这个人一边走着还一边抽着烟。 因为距离离得稍微有一点远，虽然路灯明亮，但是想要完全看清楚这个人的模样，还是有点困难的。 可是李宝乐不用看相貌，只看身形和走路的姿势，他就能认出这个人来，李宝乐慢慢站起身，他非常惊讶，他本来认为以后再也不会见到这个人了，可是万万没有想到竟然会在这里见到！ 远处路口那个拖拖拉拉走来的人，竟然就是他以前的老板张建硕！ 李宝乐心想：“怎么会是他，难道是我眼花了吗？他不应该出现在这里呀，他难道不知道自己犯了案子吗？” 正文 第一百四十四章 焦急之后是大吃一惊 这个时候张建硕走得更近了一些，李宝乐就见他上身穿着一件花格子的旧衬衫，下身穿着一条灰黑色的运动服裤子，而脚上却拖着一双塑料拖鞋，头发乱蓬蓬的，胡子好几天没有刮了，一副邋里邋遢的样子！ 张建硕走得不快，一边走一边抽着烟，等到过马路时正好有一个红灯，他便停了下来，顺手把手里的烟头扔掉，然后又从口袋里面取出了烟盒，抽出一根烟来，点燃后开始吸。 李宝乐紧贴着墙角，望着人行横道那边的张建硕，他生怕自己认错了人，可是张建硕就活生生地站在不远处，他想要认错人也是不可能的！ 在这种时刻，李宝乐已经把想要找刷恶评人的事情抛到九霄云外了，他现在眼睛里面只有张建硕，而他现在心里面想的，也只是如何抓住张建硕这个大骗子！ 可是人行道那边的张建硕却没有立刻走过来，就算是红绿灯变成了绿灯，他也仍然停在那里。 就见张建硕东张张西望望，好像是在找什么人，也或者可能是在等出租车，总之他就是站在那里没有动地方！ 李宝乐强制压住自己想要奔过去的念头，虽然距离不是太远，但是如果张建硕拼命逃跑，万一跑进了哪幢楼里面躲了起来，那么自己还是有追丢他的可能！ 但是只要张建硕过了人行道，来到了马路的这边，那么李宝乐再冲出去，张建硕基本上就没有逃掉的可能了，所以现在李宝乐要做的事情就是耐心等待，不能着急！ 可张建硕就是不过人行横道，他抽完了一根烟之后停住了，半天没动，然后忽然转过身，向身后一家24小时营业的便利店走过去，看样子是想去买东西。 李宝乐焦急地等待着，心里面不停地计算，如果这个时候他冲过去，把张建硕堵在便利店里面应该是可以的吧？但就怕出意外，万一误伤无辜就糟糕了！ 实在等不及了，李宝乐刚要从拐角处闪身出来，却发现张建硕突然间回了一下头，并且向四周扫了一眼，而扫的方向就包括了李宝乐藏身的那个拐角处！ 张建硕的这一眼扫过来，把李宝乐吓了一跳，他赶忙躲进拐角，没敢真的出来，不敢轻举妄动，只能眼睁睁在看着张建硕进了便利店。 不过，张建硕在便利店里面并没有待很长时间，一分钟他就出来了，手里面还拿着一瓶水。 张建硕重新站到了人行道那边，不过他仍旧没有立刻过马路，而是打开瓶子喝了一口水，接着东张西望了两眼，这才拿出手机看了一下时间，然后慢悠悠地走过人行横道。 李宝乐见张建硕走到了马路的这边，他立刻就放下心来，这下子张建硕肯定是逃不掉了，就算是他跑得再快，自己也一定能够追上他！ 李宝乐做好了准备，他相信自己一定行的，一来张建硕年纪也不小了，二来还穿着拖鞋，所以张建硕想要逃脱掉，这种情况根本不存在！ 张建硕一边走着，一边仍旧东张西望，他拖拖拉拉地来到了那个公共电话亭旁边，然后推门走了进去！ 李宝乐看到了这个情况大吃一惊，他掏出手机，看了看时间，现在刚好是午夜十二点，就是在昨天晚上这个时间，他接到了那个敲诈电话，而电话就是从这个电话亭里面打出来的！ 难道说张建硕就是那个刷恶评，并且还想要敲诈勒索自己的人吗？ 正文 第一百四十五章 故弄玄虚的通话 李宝乐简直难以相信自己的眼睛，因为他看到张建硕进了电话亭之后，竟然真的拿起了上面的电话！ 对于能够在上海再次看到张建硕，李宝乐本来就已经非常惊讶了，他以前从来没有想过张建硕敢再回到上海来！ 张建硕在这里犯了那么大的案子，空手套白狼，用那批赊来的白酒，骗了好几家的款子，他拿了那么多钱之后，肯定会大手大脚的花钱，痛痛快快地享受他的人生！ 从李宝乐对张建硕的了解来讲，张建硕就应该是这么一个人，而不应该跑回到上海来，而且还是这么一副落魄的样子，难道说张建硕把钱全都给挥霍光了，那他最近是靠什么为生的呢？ 难道是靠在网络上刷恶评，然后敲诈商家，来维持基本生活的吗？ 这简直是难以想象，事情发生得太突然了，李宝乐没有时间去整理思路，他猜不出张建硕为什么会变成这个样子，但他现在也不需要去想，他只需要抓住张建硕就可以了！ 电话亭里面的张建硕，掏出自己的手机看了一下时间，然后他这才开始拨打公共电话。 一阵铃声响了起来，李宝乐看着手里的手机，手机上面显示的那个号码就是电话亭里面的公共电话号码，那个想要敲诈勒索自己的人，竟然真的就是张建硕，这实在是让人又气愤又难以相信的事！ 李宝乐接通了电话，打开了录音功能，他仍旧压低声音，装出那个嘶哑的声音来，说了句：“喂，谁呀？” 就听电话那边传来了同样嘶哑的，故意伪装的声音，而这个声音昨天李宝乐就觉得似乎有些熟悉，但是他怎么也想不起来到底是谁的声音，他还以为是一个曾经来过自己店里的客人呢！ 可现在他知道了，这个声音就是张建硕的声音，虽然张建硕故意改变声音，可是对于熟悉他的李宝乐来讲，还是能听出来一点的，只不过李宝乐并没有往张建硕的身上想而已！ 就听张建硕说道：“是和气饭店的老板吧，今天看没看最新的评论啊，你应该看到了吧，生意有没有受到影响啊？我还是很关心你的，毕竟你做的酸辣土豆丝儿还是很好吃的！” 张建硕说话的语速很慢，而且还故意弄出那种阴森森的感觉来，试图要吓唬电话对面的和气饭店老板，也不知道这种招数他是从哪里学来的，虽然吓唬不住李宝乐，但如果接电话的是个女生，比如说韩佳佳或者是陆盈，那么还真的有可能被他给吓唬住！ 现在李宝乐手里拿着电话，就站在不远处看着张建硕在电话亭里面表演，想要被吓唬住，那是绝对不可能的！ 李宝乐从拐角处出来，慢慢向电话亭那边走去，他一边走着一边说道：“你知不知道我是谁啊，你有来过我的店里吗？你故意胡编乱造写恶评，是为了什么，你是想管我要钱，对吧？” 张建硕稍微停顿了一下，然后故意发出阴森森的笑声，说道：“老板你是明白人，但是话也不用说的这么难听吧！我哪是管你要钱呢，我只是想管你要一点药费而已，我吃了你家的外卖，上吐下泻生了好大一场病，你要是不想让我报警的话，那么给我点医药费难道不应该吗？你要是不想赔钱也成，咱们就把事情往大了搞呗！” 李宝乐说道：“好吧，那你想要多少钱呢？” 张建硕嘿嘿嘿地怪笑了三声，把气氛搞足，这才说道：“也不多，5000块钱就可以了，我给你一个卡号，你直接把钱打到我的账户里面就可以了！” 这个时候，李宝乐已经走到了电话亭的外面，但他没有立刻打开门冲进去，而是接着说道：“把钱打入到你的账号里，哪用得着那么麻烦呢，我直接交给你不就得了吗！” 正文 第一百四十六章 惊骇 此时此刻，李宝乐和张建硕中间只隔着一道电话亭的玻璃门！ 张建硕背对着电话亭的玻璃门，他正在专心地打着电话，根本就没有注意电话亭外面的情况，完全没有想到李宝乐已经把门给堵住了！ 张建硕接着用沙哑的声音说道：“直接交给我那就不必了，你害得我生了一场大病，我不想看见你，因为我看见你之后，说不定会忍耐不住把你狠狠地揍一顿，要是我一时激动没管住自己的脾气，说不定还会拿刀捅了你，所以见面就不必了，免得我做出什么不理智的事情来，这是对你好！” 说了这么一大通之后，他又怪笑了几声，仿佛一个心理变态的人似的！ 李宝乐在外面听着这番话，心中暗想：“这个张建硕是不是看了什么关于心理学方面的书啊，他说的这番话，还有打电话的时间，如果综合到一起，还真是挺能唬人的！” 最起码要是韩佳佳和陆盈听了这番话，那么她们一定会劝自己别和这个人见面的，因为她们就特别怕有危险！ 听着张建硕充满威胁的话，还有那变态似的怪笑声，李宝乐就这么站在玻璃门外，看着张建硕的表演，他反而不急着冲进去了，倒要看看这家伙还想耍什么花招儿！ 李宝乐说道：“你就不怕我报警吗？你做这种事情不是第一次了吧，但是有没有成功过呀？前两次应该都失败了吧，我看你也就是骗骗熟人的钱还可以，像新型的网络诈骗还是太高端了，你掌握不了的！” 他说完这个话以后，就见电话亭里的张建硕好像愣了一下，大概愣了能有那么几秒钟的时间，还伸手抓了抓自己的头发。 不过也就是那么几秒钟的时间，张建硕接着说道：“报警啊，好啊，那咱们一起报吧，我让警察去找你，等警察把你带走了，我就去找你的家人，好好替你照顾照顾他们！” 接着又是一连串的怪笑声传了出来！ 李宝乐看着电话亭里装模作样的张建硕，心中的愤怒再也忍耐不住，他不再伪装自己的声音，恢复了正常嗓音，大声说道：“咱们还是见面聊吧，看看到底是谁照顾谁，咱们有旧账算旧账，有新账算新账！” 说罢，他哈哈哈地大笑三声，这可比张建硕的怪笑有气势多了！ 他用正常的口音说完之后，就见电话亭里的张建硕吓得打了一个哆嗦，接着张建硕把电话拿远了耳朵，还仔细地看了看电话，一副难以置信的样子！ 李宝乐在外面用手指敲了敲玻璃门，张建硕立刻转过身，看向了玻璃门外，他当然立刻就看到了外面的李宝乐！ 就见张建硕的表情立刻变成了惊骇，嘴巴和眼睛都一起张得大大的，他手里的电话筒也掉了下去，张建硕震惊到呆住了，好几秒钟的时间里，他连一动都没有动！ 李宝乐并没有推开电话亭的门，他把自己手里的手机关了，揣进了口袋里面，然后就和张建硕对视，他现在并不怕张建硕跑掉，因为他知道张建硕一定跑不掉！ 张建硕终于回过神来，虽然他脸上惊骇的表情还没有完全消失，可是他却硬是想装出开心的样子，两种表情交集在一起，看起来非常怪异！ 张建硕在里面叫道：“哎呀，这不是宝乐嘛，好久不见啊，你现在过得好吗，你怎么大半夜的跑这儿来了？” 李宝乐瞪起眼睛，说道：“我为什么大半夜的跑这里来，还不就是因为你吗！” 不过因为他说话的声音不大，而且这个时候不是用电话讲话了，所以隔着一道玻璃门，张建硕并没有听清他说的是什么。 张建硕还在竭力地表演，装出一副他乡遇故知，仿佛看见多年老友的样子！ 他大声叫着：“宝乐啊，老哥我现在有笔大生意，咱们是好兄弟，我带着你发财，以后你还给我当员工，有我一口干饭吃，就不能让你喝稀的。你把门口让开，先让我出去，咱们兄弟找个烧烤店，好好喝一顿，不醉不归，让我教教你怎么做生意！” 正文 第一百四十七章 对峙 张建硕在电话亭里面卖力演出，可他就是不出来，而且他还把手放到了玻璃门的把手上面，为的就是防止李宝乐冲进来。 其实张建硕现在也是很无奈的，就算他躲在电话亭里面不肯出去，可是又能躲多久呢，难不成他还能指望李宝乐主动离开，让他打开门逃掉吗？ 这明显是不可能的！ 可是李宝乐出现得实在太突然了，张建硕根本就没有反应过来，在此之前他完全没有想到和气饭店的老板竟然会是李宝乐！ 在之前张建硕的印象当中，李宝乐的形象还停留在那个刚离开家乡，只会拼命干活的傻小子当中呢！ 至于李宝乐竟然会成为和气饭店的老板，张建硕连想都没想过，别说让他想了，就算是别人告诉他，他也只会当成笑话听，李宝乐会成为饭店老板，他是肯定不信的，要说是个服务员，那他还算是能相信一下！ 张建硕这段时间日子过得相当紧巴，他也想过不再回上海，可是他虽然骗到手一大笔的钱，但正因为这钱来得太容易了，所以他膨胀了，每天想的就是吃喝玩乐，而且还开始赌博，只不过他当骗子还是能骗住人的，可是当赌徒的话，他就只有输钱的份儿了！ 他骗来的那些钱，不长功夫便输了个精光，还欠下了外债，老婆气的不得了，要和他离婚，带着孩子回了娘家。 张建硕却不思悔改，既然没有人再管他了，于是便更加变本加厉地去赌博，结果当然就是输的更多了！ 更倒霉的是他碰上了警察抓赌，他的那些牌友全被抓住了，只有他一个人跑掉了，但是他也没有办法在老家待了，只能辗转到外地，可是别的地方他又不熟，他便又回到了上海。 上海毕竟是国际大都市，机会多，如果他想东山再起的话，那么在上海发展是最好的选择，他还妄想着能够东山再起！ 张建硕回到上海之后，果然很快就找到了机会，不过他的心思却没有用对地方，他找的这个发财的机会竟然是对商家刷恶评，然后进行敲诈勒索，这就等于是恶习不改了！ 张建硕之所以会这样，是因为他觉得辛苦奋斗来钱太慢，而走歪门邪道来钱最快，像是他新想出来的写恶评敲诈商户的主意，根本就不需要他辛苦做什么，只需要订订外卖，他反正也要吃饭的，订哪家的外卖不是订，然后打打电话，就可以敲诈商户一笔钱，这么容易的事情，他为什么不做啊！ 别人怎么想他根本不在乎，重要的是他自己觉得这样做来钱又快又轻松，这就足够了。 然而，张建硕怎么也没有想到，他的计划并不成功，外卖是订了，恶评也写了，电话也打了，可是他却踢到铁板上了，没想到和气饭店的老板竟然是他的老熟人李宝乐，这铁板实在是踢得太结实了，脚疼！ 李宝乐见张建硕不肯从电话亭里面出来，他感觉很好笑，在里面能躲多久呢？难道就这么耗着，就能把自己给耗走吗，张建硕的智商严重下降啊！ 李宝乐重新拿出了电话，按了三个数字，110，然后他把电话的屏幕放在玻璃门上，让张建硕看到，接着他又做出马上就要接通的动作！ 张建硕顿时就懵了，如果这个时候李宝乐报了警，而他又被堵在电话亭里面，那他根本就跑不了啊，他以前做了什么事情，他自己最清楚了，一旦进了派出所，那他想要再出来，就是白日做梦了！ 张建硕只好打开了玻璃门，从里面走了出来！ 正文 第一百四十八章 动手之前 李宝乐见张建硕从电话亭里面出来，他立刻退后了两步，给张建硕让出地方，他现在是很谨慎的，小心提防张建硕，免得这家伙真做出什么不理智的行为来！ 他很想现在就拨通110报警，他也一定会报警的，这样大的事情，应该由警察来处理才对，他是很清楚这点的。 但是他现在不敢打电话，因为他怕刺激到张建硕，如果把张建硕逼到了死角，那么张建硕说不定就会垂死挣扎，从他对张建硕的了解上来讲，这种可能性极大！ 张建硕从电话亭里面出来之后，满脸都是笑容，虽然这个笑容是硬挤出来的，比哭还要难看，但是他就非要挤出这样的笑容，试图麻痹李宝乐，也故意想把以前的事变成小小的误会，让李宝乐放过他！ 张建硕说道：“宝乐，咱们兄弟之间是有点误会的，但你不也没遭受到什么损失嘛，现在还好好的，这段时间我天天都担心你，现在我看你挺好的，这心就放下了！ 我之前怕你受到牵连，咱们可是好兄弟，我这心里面天天都很难受的，可是我也没有办法去找你，今天好不容易见到了，咱们其他什么话也别说了，就谈以后的发展，咱们一切都得向前看，我实话对你说，我现在有笔大生意，但一个人干不了，得有帮手才行，我正愁着呢，经果咱们兄弟就见面了，这就是老天爷给的机会啊，咱们可得把握住才行！” 一边说着话，张建硕伸出胳膊，看样子是想搂李宝乐的肩膀，再加上他现在的表情和语气，至少从表面上来看，他是非常的真诚，真是把李宝乐当成兄弟了！ 李宝乐又后退了一步，张建硕的动作有点大了，他不得不保持距离，至于张建硕所表现出来的真诚，他是半点都不相信的，他又不是第一天才认识张建硕，对方是什么性格他清楚得很！ 张建硕见李保乐一脸的戒备，他脸上的表情立刻就变得很悲伤了，甚至眼角似乎还有了泪花！ 不管泪花是否存在，总之他用手擦了一下眼睛，然后接着说道：“宝乐，现在老哥我说实话了，我不但得了重病，还孤身一人，没钱治病，就是在等死了，你看我现在混得有多惨，你就可怜可怜老哥我吧！” 这表情和语气都变化得太快了，张建硕变脸的技术可以算得上炉火纯青了！ 李宝乐半点不信，他摇头说道：“我可怜你，那谁可怜我呀，你在刷恶评的时候就没想过这件事情对我影响有多大，我的生意都快要被你逼得做不下去了！” 张建硕连忙说道：“我不知道你是那家饭店的人啊，我又没真的去过那家饭店，我只是在网上叫了外卖而已，那家店是你的生意啊？宝乐你可太了不起了，我当初就没看错你，觉得你有前途，现在你可不就发达了么，要不你借我点钱周转，不出一个月，我十倍还你！” 李宝乐说道：“我可没发达，但我相信要想致富得靠自己奋斗才行，走歪门邪道是不可以的，你竟然还想管我借钱，少来这套吧！你就说现在这个事情，你想怎么办吧，你是要我报警，还是你自己主动投案？别说我没给你机会！” 李宝乐打算给张建硕一个自首的机会，虽然他也猜得出张建硕不稀罕这个机会，但万一他真去自首了呢，那不就省事多了么，不管成不成，总得试一试才好！ 张建硕见话说到这个份上了，他也顾不得什么面子了，双腿一弯，竟然就在路边给李宝乐跪下了！ 张建硕带着哭音说道：“宝乐啊，你就饶了老哥我吧，给老哥一次改过自新的机会，我以后一定老老实实地做人，再不干歪门邪道的事儿了，你就放过我这一回吧！” 李宝乐见张建硕突然间跪下，他吓了一跳，立刻又往后退了一步，再次和张建硕拉开了距离！ 正文 第一百四十九章 掏出刀子 事实证明，李宝乐的小心谨慎是完全没有错误的，因为他对张建硕太了解了！ 张建硕绝对不是一个遇到事情只会哀求的人，就算是他被逼到了墙角，也会死命地挣扎，甚至他明知自己要完蛋了，可也要把别人拖下水，他就是这么一个人！ 张建硕心里是非常清楚的，李宝乐一定不会放过他的，就算是没有今天刷恶评的事情发生，单指说他骗了钱以后逃跑，然后把李宝乐一个人丢下当替罪羊的事情，李宝乐也绝对不会饶了他的！ 李宝乐是无辜的，这点张建硕非常清楚，但清楚归清楚，就算是李宝乐再无辜再有理，他也不可能让李宝乐真的把他给送进派出所！ 软的不行，那就来硬的！ 张建硕跪下哭了几声之后，他便又爬了起来，一边直起身，他一边说道：“好吧，老哥我知道这事是做得不地道，既然是我做的不对，那么我就得承担责任！ 走吧，咱们一起去派出所，我投案自首，你也给我做个证，这事是我主动投案的，我是有改过自新的想法，尽量争取从宽处理吧！” 站起了身之后，张建硕假装拍身上的灰尘，可就在这个时刻，他突然从裤兜里面掏出了一把刀，啪的一声，这把刀就弹出了刀刃，这是一把非常尖锐的弹簧刀！ 张建硕拿着弹簧刀对准李宝乐，恶狠狠地说道：“李宝乐，你别不识抬举，如果你今天真的要为难我，你就别怪我对你不客气了！” 李宝乐早就料到他会这样，他立刻再次后退了一步，拉开距离，然后拿出了他的大手电筒，他也把手电筒对准了张建硕！ 李宝乐大声说道：“你竟然还随身带着刀，你想要干什么，你想行凶吗？我告诉你，这里是上海，警察随时都会过来！” 张建硕看到了那个大手电筒，他也吓了一跳，李宝乐是很强壮的，两个人要是动手的话，他真不见得能打得过李宝乐，而且那个大手电筒比他的弹簧刀要大得多，真要是当成锤子使，估计两下子他就得被李宝乐给打倒！ 张建硕心想：“好汉不吃眼前亏，我这个时候要真和他动手，打不打得过那是另外一回事，可是我却没有办法逃掉了，不能在这里浪费时间呀！” 张建硕转身就跑，别看他穿着拖鞋，可是玩命地逃跑起来，竟然速度还很快，只不过眨眼的功夫便窜出去十好几米，他当然不会往马路上跑，而是往小区那边跑，小区那边的路灯没有马路上的路灯明亮，他想先跑到黑暗的地方，然后再想别的办法！ 李宝乐随后就追，一边追着他一边拨通了110，110那边几乎是立刻就接通了，李宝乐在奔跑当中没有办法把事情说得特别清晰，他只是大声地喊出了附近道路的名字，然后叫着：“有逃犯要行凶，警察快来，警察快来！” 他已经来不及听那边的110怎么说了，只能是不挂断电话，对着逃跑的张建硕紧追不舍！ 李宝乐比张建硕跑得快多了，就在张建硕马上跑进一个小区的时候，在大门口李宝乐追上了他！ 李宝乐抬脚一踹，就把张建硕给踹倒在地，张建硕在地上打了个滚儿，爬起来之后还想继续逃！ 门口值班室里的小区保安见到这个情况，吓了一跳，连忙叫道：“怎么回事？怎么回事？” 两个值班的保安赶快从值班室里面跑了出来，想要阻止两个人，但是急切之间却又不知道应该帮助谁才对！ 张建硕却趁机叫道：“有劫道的啊，这个人是抢劫犯，他想要抢我的钱，他是坏人，我是这个小区里面的业主！” 他说话的语速非常快，已经快到了含糊不清的地步，但是抢劫犯这个话却让保安听清楚了，两个保安立刻向李宝乐跑了过来！ 李宝乐却叫道：“我已经报警了，这个人是逃犯，抓住他，他手里有刀！” 两个保安立刻懵了，实在是判断不出他们两个到底谁是好人，谁是坏人！ 不过他们两个人的反应也够快的，立刻一个人向李宝乐跑了过来，而另一个人却去拉张建硕！ 正文 第一百五十章 疯狂的张健硕 李宝乐手里还拿着没有挂掉的手机，他对跑过来的保安叫道：“这里是什么小区，小区的名字叫什么？” 因为李宝乐除了踹张建硕那一脚之外，并没有什么过激的行为，所以保安只是到了他跟前，双手张开，尽量把他和张建硕隔离，并没有上前动手！ 听了李宝乐的问话，保安便说出了小区的名字，李宝乐立刻对着电话大声重复了一遍，给110报出具体位置。 李宝乐和保安的对话，再加上给110报位置，实际上也不过只用了不到10秒钟的时间，他们这边并没有动手，可是张建硕那边却不一样了！ 张建硕哪敢浪费时间，他更不可能让保安拉住他了，张建硕爬起身来之后，看到李宝乐被另一个保安堵在入口处，他便立刻转身向出口处跑去！ 这个小区的大门被隔成了三块，最右侧是入口处，进门的汽车走这边，中间是保安亭，而最左边是出口处，从小区里面出去的车走这边！ 张建硕刚才是从入口处跑进来的，他现在想从出口处逃掉，他的动作虽然很快，可是那个想要过来拉他的保安一看就明白了！ 一个人停下来打电话报警，而另一个人爬起来就想接着跑，那肯定是这个要跑的人有问题呀！ 保安大叫一声：“别跑！”伸出手就想去拉住张建硕。 这个时候，张建硕已经属于是狗急跳墙的状态了，他立刻挥动手里的弹簧刀，冲着追来的保安一通乱比划！ 弹簧刀的刀锋非常锋利，被灯光一照更显得吓人，那保安顿时就被吓住了，他的工作虽然是保安，但是他以前也从来没有见过这么凶悍的人，急切之间便愣住了，这属于本能反应，倒不是他有意放纵张建硕！ 张建硕也不和保安纠缠，接着往外跑，跑出了小区，眼看着就要跑到街上面去了！ 李宝乐连忙大声叫着追了上去，那两个保安也都反应过来，一起跟着往外追！ 偏偏就在这个时候，人行道那边走过来一个二十来岁的年轻女子，身上还穿着超市的制服，看来是刚刚下夜班回家。 这个年轻女子看到对面疯跑过来的张建硕，顿时吓得呆住了，她都不知道该怎么反应了，因为此时张建硕的样子非常吓人！ 张建硕的两只拖鞋都已经跑丢了，他光着脚，满脸的狰狞表情，手里还拿着一把刀子，这个样子无论是谁在半夜里面看到，都不可能仍旧保持镇定的！ 李宝乐在后面抢步追上，他估计张建硕狗急跳墙之下说不定就会抓这个年轻女子当人质，那可就麻烦了，情急之下他使劲儿扔出了自己手里面的大电筒，对准张建硕的后背就砸了出去！ 张建硕已经失去了理智，他已经不去想事情的后果了，就如同李宝乐预料的那样，他看到了对面吓得呆住了的年轻女子，立刻就扑了上去，想要拿这个姑娘做人质，逼迫李宝乐和保安放他逃走！ 张建硕是跑得非常快的，他一只手已经抓住了年轻姑娘的胳膊，可是还没等他把年轻姑娘给控制住呢，就觉得后背传来一股大力，有什么东西砸到了他的后背上！ 张建硕“啊”的一声大叫，向前跌倒，但是他手里不肯松开那个年轻姑娘的胳膊，连带着年轻姑娘和他一起摔倒在地，那个年轻姑娘被吓得尖叫起来！ 李宝乐此时已经奔到跟前，见到这种情况连忙扑向倒在地上的张建硕，不许他再抓着那个年轻姑娘！ 正文 第一百五十一章 制服 张建硕一只手抓着年轻姑娘的胳膊，另一只手还拿着弹簧刀，他摔到地上之后，把年轻姑娘也给顺势带倒了，只不过他因为是先摔倒的，所以摔得更狠一些！ 尽管张建硕已经摔得七荤八素了，但他却还抓着那个年轻姑娘的手臂，而且竟然还挣扎着想要把年轻姑娘拉过来，用他手里的弹簧刀威胁她！ 这时候的硕已经完全露出了狰狞且疯狂的本性！ 李宝乐直接扑了上去，按住张建硕骑在了他的身上，使劲掰弯张建硕抓着年轻姑娘的手，迫使张建硕松了手！ 李宝乐冲着年轻姑娘大声喊道：“快跑快跑！” 年轻姑娘挣扎着远离厮打中的李宝乐和张建硕，这个时候两个保安也到了，他们赶快拉开年轻姑娘，把她带到安全的地方！ 李宝乐将张建硕压在地上，两个人开始扭打起来，张建硕拿着弹簧刀想要扎李宝乐的肩膀，被李宝乐挡开！ 突然张建硕叫道：“不活啦，不活啦，不如死了算了！” 他拿着弹簧刀不去扎李宝乐，而是反过来想要扎自己的脖子，而且动作还挺快，并且很用力！ 张建硕这时候已经完全失去了理智，他都不知道自己在做什么了，似乎对一切都不再抱有希望了，他不想坐牢，又觉得以后没有好日子过了，不能吃香的喝辣的，那还不如干脆死掉算了！ 张建硕的这个动作非常突然，李宝乐事先没有想到，突然间见张建硕想要自杀，他也不知这是真是假，可在这种危急的情况下，一切都发生在电光火石之间，他哪可能去判断真假，根本就没有这样的时间！ 李宝乐立刻去抓张建硕的手臂，想要阻止他自杀，可是张建硕的动作太过激烈，李宝乐并没有抓住他的手腕子，而是抓到了那只弹簧刀上，瞬间李宝乐的手就被割伤了！ 可这个时候李宝乐根本就顾不得自己的手受伤，他甚至连疼痛都没有感觉到，他强行从张建硕的手里抢过了弹簧刀，把弹簧刀扔得远远的！ 张建硕挣扎得更加用力，甚至还想要用牙去咬李宝乐，李宝乐感觉自己都要压制不住疯狂反抗的张建硕了，要不是他比张建硕年轻太多，身体又强壮，那么在张建硕激烈的反抗之下，估计他这个时候已经被推开了！ 紧急时刻，突然间李宝乐感到压力一轻，张建硕的两只手被别人给抓住了，抓住张建硕的人力气非常大，只这么一下子就让张建硕再也没办法挣扎了！ 李宝乐扭头一看，见按住张建硕的是两名警察，警察在最关键的时候赶到了，帮助他一起制服了疯狂的张建硕！ 警察制服了张建硕之后，让李宝乐起身，并对他说道：“你受伤了，现在赶快止血，警车里面有急救箱！” 后面又过来一个警察，带着李宝乐去拿急救箱，先给李宝乐的手做了急救处理，上了止血药，并包扎起来。 这位帮忙的警察说道：“现在只是紧急处理，你还得去医院才行，我看你的伤口挺深的，因为涉及到了手指，你得赶快去医院做一下检查，这种伤口可不能耽误，以免以后影响手指的功能！” 李宝乐指向已经被铐起来的张建硕，说道：“刚才是我报的警，这个人以前是个大骗子，现在还想对我进行敲诈勒索，我想先去派出所做一下笔录，把这个事情先搞定，然后再去医院，应该不会耽误太久吧？” 警察连忙说道：“你不用先去做笔录，我先核对一下你的电话号码，然后我陪你去医院，再叫一辆警车送咱们一起过去，先治疗你的伤，这个不能耽误，笔录我们随后再做不迟！” 正文 第一百五十二章 秒回的短信 警察把李宝乐送到医院急诊，一直陪同他把手上的伤看完，等到医生把伤口处理好了，确定李宝乐手上的伤不会影响到他以后的工作，这才和他一起坐在医院大厅的椅子上面休息。 这个时候李宝乐的情绪已经稳定了，他拿出手机重新听了一下他和张建硕对话的录音，确定录音很完整，他这才放下心来！ 李宝乐看了一下时间已经凌晨三点多了，他知道这个时候韩佳佳肯定已经睡觉了，不应该这个时候打扰她，可是他实在忍不住，还是给韩佳佳发了一条语音留言。 留言并不长，他只是说他成功抓住了张建硕，只不过在搏斗当中受了一点小伤，伤势并不严重，已经处理好了，现在正在医院，等一会儿他就要去派出所做笔录了。 他想这条留言等到明天早上韩佳佳醒来的时候，应该可以看到的，韩佳佳肯定会很关心事情的发展，那么听到留言以后，应该是会放下一点心的！ 将语音留言发过去之后，李宝乐正要把手机放回口袋里面，可手机突然间响了一下，是微信的消息提醒。 李宝乐立刻拿起手机，发现韩佳佳竟然给他回复了，这算是秒回吧！ 他的心脏砰砰狂跳了两下，难道韩佳佳这个时候还没有睡吗，还是手机就放在她的枕边，自己给她留了言之后把她给吵醒了？ 举起手机，查看韩佳佳给他的留言，上面只有短短的一句话，就是问他要去哪个派出所做笔录？ 李宝乐其实也不知道要去哪个派出所，不过幸好警察就坐在他的旁边，他连忙问了一句。 警察冲他笑了笑，对他说道：“给家里人发留言吗，都这么晚了，家里人立刻就回复，说明一直都在为你担心呀！” 警察说了派出所的名字，等一会儿他们就要去那里做笔录！ 李宝乐有点儿不太好意思，他有心说给他发留言的这位并不是自己的家里人，可是心里面却有一点小小的期望，如果韩佳佳真的是他家里人就好了！ 李宝乐回复了韩佳佳，然后又加了一句，说是他做完笔录以后就会回饭店，等明天韩佳佳白天上完课后，正常时间来饭店上班就行了，不用担心他，麻烦已解决，一切如常！ 韩佳佳秒回，只说了三个字：“知道了。” 李宝乐收起手机，对警察说道：“我休息好了，咱们就去做笔录吧，我想早点把这个事情解决好，谢谢你一直陪着我！” 警察站起身来说道：“这是我应该做的，其实你不用说谢谢的，应该是我们谢谢你才对，只不过你以后不要再冒这种危险了，要注意自己的安全，抓嫌疑犯这种事情还是应该交给我们警察来做才对！” 李宝乐也站起身来，点头说道：“我知道了，我以后会注意的，今天晚上的事，我确实是有些冲动了，我现在也算是有了经验，以后要是再遇到类似的事情，我会采用更安全的方法来处理的！” 警察冲他笑了笑，安慰几句，两个人一起出了医院，坐车赶去派出所。 等李宝乐到了派出所之后，立刻就开始做笔录，他没有看到张建硕，估计张建硕可能被单独审问了，毕竟张建硕表现出来的暴力，现在回想起来还真的是挺吓人呢！ 就在李宝乐做笔录的时候，忽然派出所的玻璃门打开了，从外面快步走进来一个人，是人韩佳佳到了！ 值班的民警立刻过来问道：“小姑娘你来这里做什么？是要报案吗？” 韩佳佳摇了摇头，说道：“我不是来报案的，我是来找人的，我来找李宝乐，他说他来这里做笔录了！” 值班民警说道：“你要找的是李宝乐啊，他刚刚进去做笔录了，你在这里等他一会儿吧，他很快就会出来的，这可是个好小伙子！” 正文 第一百五十三章 在派出所里见面 韩佳佳说了声谢谢，然后她就老老实实地坐在派出所大厅里的椅子上，等着李宝乐做完笔录后出来。 李宝乐做笔录用的时间比较长，他把整个事情详细向警察描述了，其实不需要这样，但他强烈要求，非要控诉张建硕一番不可。 从头讲起，他怎么来上海打工认识的张建硕，又说到张建硕是怎么把他扔在上海当替罪羊的，在此之前他一直是非常感谢张建硕的，毕竟张建硕给了他一个工作的机会，可是他实在没有想到张建硕会是这样的人，说到激动的地方，李宝乐眼睛红了眼泪几乎都要掉了下来！ 警察连忙安慰他，甚至还给他倒了一杯水让他平复心情，并告诉他慢慢说，不要着急，不要有什么遗漏的地方。 李宝乐喝了一口水，把情绪重新调整好，他说道：“感谢你们的理解，事情发生的时候我都已经懵了，不知道该怎么面对，如果不是你们的同事处理得好，我可能会因为这事的打击从此一蹶不振，我真的非常感谢你们！” 李宝乐接着把之后发生的事情一五一十地叙述出来，一直说到今天晚上，他把整个事情的经过非常详细地说了出来。 整个笔录的时间足足花了一个多小时，等全都记录好了，李宝乐这才出来，他刚一出来便看到了坐在大厅里面的韩佳佳。 韩佳佳也立刻看到了他，连忙站起身，冲他快步走过来问道：“宝乐，你怎么样了？你没事吧？你的手伤得重不重？” 李宝乐大吃一惊，他说道：“佳佳，你怎么来了，你什么时候来的？” 韩佳佳说道：“我来了好一会儿了，一直坐在这里等你，你做好笔录了吗？” 李宝乐连忙点头说道：“做好了做好了，我现在可以走了！” 他现在有点不知所措，因为他根本就没有想到韩佳佳会到这里来找他，现在刚刚早晨四点钟，韩佳佳这个时候在这里等他，岂不是就代表刚接到他留言就赶过来了么！ 李宝乐非常感动，他虽然很坚强，可是这个时候忍不住眼圈又红了，他虽然很喜欢韩佳佳，但是从来也不敢表白，他一直觉得自己配不上韩佳佳，而且也不知道韩佳佳的心意，所以不管他再怎么喜欢，可也只能一直把这份喜欢压在心底，从来不敢说出来。 可是在这个时候，韩佳佳对他表现出来的关心，已经超出了普通朋友的程度，他心里是非常欢喜的，也非常感动，但他仍旧不敢将心底里面的话表白出来。 韩佳佳看了看他包扎得严严实实的手，问道：“你的手怎么样了，要不要紧？有没有伤到筋骨？” 李宝乐举起受伤的手，摇头说道：“去医院看过了，医生说没有伤到筋骨，只是皮肉伤，只要好好养一养就可以了，不会影响到以后的生活和工作，但以后有可能会留疤，不过没关系了，我的手颜值很高，就算留下伤疤，颜值也依旧很高，无所谓了！” 其实，这个时候韩佳佳的眼圈是红的，她毕竟是女生，肯定是没有李宝乐这么坚强了！ 可是当韩佳佳听到李宝乐讲笑话，她忍不住扑哧一下笑了出来，嗔怪道：“手都已经伤成这样了，还有心思说笑话，我不是跟你说了吗，你不要冒险，你非不听话，现在受伤了吧？” 李宝乐赶紧解释，他说道：“我也不想冒险的，只不过当时的情况非常危急，你不知道那个张建硕有多么疯狂，他竟然拿着刀想要去绑架一个女生，当时如果我不上去的话，不知他会做出什么事来，我看他当时已经丧失理智了，那个女生是无辜的，毕竟她是因为我的事才会受到危险，我怎么可能袖手旁观呢，肯定要上去阻拦的！” 韩佳佳啊了一声，问道：“那个女生了有没有受伤？” 李宝乐摇头说道：“她摔了一下，还受了挺大的惊吓，感觉挺对不起她的，现在她没在这里，可能回家了吧，以后要是有机会见面的话，我一定要对她说声对不起，连累到她了！” 正文 第一百五十四章 舍不得停业一天 韩佳佳将李宝乐送回了和气饭店，确认李宝乐没事了，韩佳佳这才返回家里。 李宝乐一宿没睡，现在终于回来了，他打开铺盖躺了上去，不大一会儿就睡着了。 可是他也没有睡多一会儿，大概七点来钟的时候陆盈便打电话给他了，问他昨天晚上那个刷恶评的人有没有给他打电话？ 昨晚李宝乐并没有通知陆盈，而陆盈在7点钟的时候打电话过来，是陆盈以为李宝乐起床了，所以第一时间给他打电话过来询问，要说从关心的程度上来讲，陆盈也是非常关心他的了。 李宝乐迷迷糊糊的拿起了手机，把事情的经过三言两语说了一下，告诉了陆盈，然后把电话挂了，接着睡觉。 电话那头的陆盈没敢再打电话过来，怕又打扰到李宝乐的休息，而且她觉得今天去上班也要晚半个小时才好。 可陆盈又非常想知道到底发生了什么事情，她便给韩佳佳打电话，可电话却是韩佳佳妈妈接的，说韩佳佳昨天晚上去了派出所接李宝乐回来，现正在睡觉呢，有事晚点再联系。 陆盈心想：“我错过了什么，还有什么是我不知道的？” 她接着又给孟凡打电话，她就不信孟凡这个时候还在睡觉！ 电话接通之后，孟凡果然是没有睡觉，正在上班的途中，孟凡听了韩佳佳说的事情之后大吃一惊，他压根儿就不知道刷恶评的事情，李宝乐根本就没和他说过。 孟凡说道：“李宝乐抓住那个人了，但是受了伤，那他现在怎么样啊，你有没有去看他？” 陆盈说道：“他现在睡得迷迷糊糊的，我也不好去打扰，今天晚半个小时去上班，那个时候再看看他的情况。” 孟凡说道：“你上班之后就给我打电话吧，跟我说一下孟凡的情况，等晚上我下班了就过去。” 陆盈答应了，她仍旧是正常的上班时间到了和气饭店的外面，但是没敢立刻进去，她见玻璃门仍然关着，上面还拉着门帘，便知道李宝乐还没有睡醒，她便在外面耐心的等着。 等了半个小时之后，陆盈这才敲玻璃门，如果这个时候李宝乐还不起来的话，那么今天中午的生意就别做了，虽然她觉得李宝乐受了伤，停业一天其实也没什么。 可是从李宝乐的性格上来讲，要是停业一天，他会心疼得不得了，估计比手上的伤还要疼。 她只敲了几声，里面便有人回应，李宝乐起来把门给她打开，这个时候李宝乐衣服已经穿好了。 陆盈看到他手上缠着厚厚的白纱布，吓得叫了一声，赶紧问道：“你的手怎么伤得这么重啊？你不是说没事吗？” 李宝乐毕竟年轻力壮，虽然折腾了一晚上，但睡了一会儿，现在精力又恢复了不少。 他晃了晃受伤的左手，说道：“是不怎么重啊，只是皮肉伤，没有伤到筋骨，医生说以后不会影响手指功能的。” 陆盈说道：“不重还缠这么多的纱布，看起来都跟粽子似的了。” 李宝乐点头说道：“嗯，是缠了不少的纱布，我看好像是整整用了两大卷，看起来是跟粽子似的？哈，其实我看更像木乃伊！” 说完，他还“呵呵”了两声。 陆盈见他根本就不在乎，只好摇了摇头，说道：“你还真是心够大的，这个时候还能开玩笑，你的手受了这么重的伤，我看今天就停业算了，你也好好休息休息。” 孟凡连忙摇头，他可舍不得停业：“我只是一只手受伤，又不是两只手全不能动了，干嘛要停业呀？老顾客的生意还是要做的，外卖可以暂时少做一点，我得和那个平台沟通一下，那些恶评得给我删除掉才行，毕竟这事已经报警处理了，真相都已经查清楚了，所以那些恶评不能再显示了，不能影响咱们以后的生意啊！” 陆盈只好点头，她见没法说服李宝乐，便去厨房忙活了。 偏巧这时候，玻璃门一开，韩佳佳从外面走了进来！ 正文 第一百五十五章 需要解释 李宝乐见韩佳佳到了，连忙上前说道：“你怎么这么早就来了？补觉补够了吗？” 韩佳佳点头说道：“差不多了，现在精神已经恢复过来了，而且我在白天的时候也睡不着，要是今天白天睡多了，那晚上又该睡不着觉了！” 陆盈在厨房听到他们说话，便走着出来，问韩佳佳：“你今天不去上课可以吗？” 韩佳佳说道：“我今天就一节课是下午的，等中午忙完了我再去也来得及。宝乐，你的手怎么样了？” 李宝乐举起手，说道：“现在感觉到疼了，特别疼，不过在医院的时候，医生和我说感觉到疼说明就正常了，这个不用担心，他还跟我说，今天其实疼的还算好点，等到明天和后天那才是真正的疼呢，可过了这几天之后，疼劲儿就能过去，那个时候就会开始慢慢痊愈了！” 韩佳佳表情一松，说道：“我知道呀，你别忘了我就是学护士的，你这是皮肉伤，有疼痛感是正常的，反而如果你感觉不到疼，手上的伤口什么感觉都没有，那才是最可怕的事呢！” 李宝乐嗯了一声，他拿出手机说道：“我要给外卖平台打个电话，让他们把张建硕的恶评删掉，估计他们得要证明吧，是不是我还得和派出所那边沟通一下，要不然人家也不能光听我这一面之词就把评论给删了呀！” 韩佳佳却说：“你不要忙这个，这些我来弄吧，我来和平台沟通，这样的事情平台以前肯定遇到过，应该有一整套完整的流程，只要他们按照流程来处理，那应该是很快的，而且也不会很麻烦，你放心好了。” 李宝乐点了点头，他也知道外面平台肯定不会为难他的，只不过以前没有处理过这种事情，所以他也不知道是个怎么样的流程，韩佳佳的脾气好，和平台沟通起来不容易激动，所以由韩佳佳来沟通应该是更好的。 韩佳佳给外卖平台打电话，说明这件事，果然外卖平台那边一点为难的意思都没有，他们真的是有一整套这样的流程，李宝乐便照着他们的要求一件事一件事的解释，至于是否真的要找派出所求证，也不是由他来忙的，而是由外卖平台主动去解决，这样的处理流程还算是非常人性化的。 中午饭点的时候，李宝乐关闭了外卖平台上和气饭店的主页，今天暂时就不做外卖生意了，他手疼得厉害，虽然嘴上说没事，可实际上确实是影响做菜的，只能等手好一好再做外卖生意，以免他做菜的质量下降，影响口碑。 中午只做老客的生意，其实倒也不是特别的忙，不过等客人们走了，李宝乐仍旧累得满头大汗，就算他年轻力壮，但是一晚上没休息，手又受了伤，他坚持得还是很辛苦的。 就在下午两点多钟，他们准备自己吃饭的时候，忽然曹柳给他们打电话了。 曹柳在电话里问道：“李宝乐，今天你怎么把外卖平台给关了？是不做酸奶水果汁的生意了吗？我看了两个外卖平台，你都关闭了，而且还有一个外卖平台上面有恶评，这到底是怎么回事啊？” 曹柳当然是很关心这件事情的，毕竟他已经向健身俱乐部的领导说了酸奶水果汁的事情，可是现在李宝乐把外卖平台的主页给关了，是不是出了什么事，她得问清楚才行，要不然没法向领导交代，她也怕这个事情搞出乌龙来！ 李宝乐叹了口气，他就把昨天发生的事情和曹柳说了一遍，他希望能把事情解释清楚，如果曹柳那边不理解，那么健身俱乐部的生意也只能作罢，这个是没办法强求的！ 正文 第一百五十六章 请明天来参加评定 曹柳听了李宝乐的叙述之后大吃一惊，她没有办法不吃惊的，这样的事情普通人听了之后肯定会觉得惊讶的，因为很多普通人可能一辈子都不会遇到这种事情，顶多也就是在影视剧或者书里面能看到这样的情节，可是看到的情节和就发生在身边，那肯定是两种完全不同的感觉！ 曹柳对李宝乐说道：“昨天我不是订了很多的酸奶水果汁吗，各种我都订了，其实我是给我们何总还有几位经理品尝的，他们尝过了酸奶水果汁之后都觉得味道不错，是符合我们健身俱乐部需求的，他们都有引进这种饮料的想法，可你这边出了这个事情，所以我得和他们解释清楚才行。要不然你看这样行不，我先把事情跟何总说明白，看看何总是个什么意思，然后我再打电话和你们说？” 李宝乐听了这话，感觉事情可能要黄，可又能怎么办呢？毕竟健身俱乐部那边也不想惹麻烦的，而自己这边偏偏出了麻烦，虽然这个麻烦是可以解释清楚的，可人家能不能接受，却也是在两说之间，他也只能答应了！ 曹柳挂了电话之后，叹了一口气，感觉为什么想要做点事情这么难呢，她刚刚想在俱乐部这边好好的表现一下，却偏偏出了这个事情，也不知道人家何总能不能接受。 曹柳心情有点忐忑，不过事情既然已经发生了，还是要解释清楚才行，不能含含糊糊的试图隐瞒，她整理了一下思路，然后便去了何总的办公室。 何总是健身俱乐部的总监，负责整个健身俱乐部日常的工作，他见曹柳来找自己，还说了酸奶水果汁的事情，他也同样是吃了一惊。 何总说道：“这事情也太离奇了吧，有人想要敲诈勒索他，而这个人偏偏又是以前坑过他的老板？我怎么听着像电视剧里面的情节呢，到底是真的还是假的呀？” 曹柳说道：“我觉得肯定是真的，这种事情他不可能撒谎的，因为只要是到派出所那边核实，事情肯定是会搞清楚的，他犯不着拿这个来撒谎！” 何总想了一下，点头说道：“嗯，这个事情他是犯不着说谎的，如果他把事情隐瞒了下来，然后仍旧和咱们谈酸奶水果汁的合作，那么咱们不知道其中到底发生了什么事，也依旧会和他合作，当然前提是他家的酸奶水果汁质量要和昨天一模一样，可他仍旧是主动说明了，如果单从这个方面来讲，他的人品还是很过关的，和他这样的人合作，我们也能放心！” 曹柳连忙点头，说道：“对对，我也是这么想的，那么何总你看这个事情还要不要推进呢？” 何总笑道：“当然要推进了，不过这个人我想要见一见他，要不你和他约一个时间吧，看看他什么时候方便，让他来咱们健身俱乐部一趟，当然还要把他的酸奶水果汁样品也一同带来，到时我让负责自助餐的经理也一起来评定，如果能合作的话，那么就把合同签了，我觉得支持这样的年轻人创业是件好事，对咱们俱乐部以后的发展也是有益的！” 曹柳这才松了一口气，她笑了一笑，说道：“我估计和他商量的话，他肯定说什么时候都方便，那咱们这边呢，何总你什么时候方便？” 何总想了一下，说道：“当然是越快越好了，要不然明天吧，上午下午都行，我明天一整天都在俱乐部，你去和餐饮部的经理说一下，看看他是上午还是下午方便！” 曹柳答应一声，便出了何总的办公室，去找餐饮部的经理，约好了明天下午见面。 都安排好了，曹柳便给李宝乐打电话，让他明天下午带着酸奶水果汁的样品，来健身俱乐部参加评定。 李宝乐得了消息之后大喜过望，赶紧把这个好消息对韩佳佳和陆盈说了。 三个人都非常开心，这毕竟是他们向外扩展业务迈出的重要一步，三个人一起站了起来，大声地喊着“耶”，还一起伸出手来击掌！ 李宝乐兴奋地伸出两只手来拍，结果韩佳佳不小心真的拍得上去，把李宝乐疼的哎呀呀直叫，不过叫完之后又开心的大笑起来！ 正文 第一百五十七章 小人物和小苹果 几个人商量了一下，明天是重要的日子，韩佳佳打算请一天假，亲自去采购食材，让孟凡也请一天假陪着她去采购。 李宝乐和陆盈则继续做店里面的生意，至于外卖平台的订单明天估计还要再停一天，虽然停一天损失还是蛮大的，但是只要过了明天这个重要日子，那么以后的生意就会越来越好做的，所以这个代价还是值得付出的。 他们商量好之后，便该回家的回家，该准备的准备，打算为明天的重要日子好好拼一把！ 第二天一早，韩佳佳和孟凡会合，他们两个去了附近最大的超市采购，韩佳佳亲自做了酸奶，已经准备好了，至于水果平时她都是在旁边的水果店里买的，但是今天她决定去超市购买，毕竟超市水果的种类更多一些，选择的余地也更大一些。 等到了超市之后，孟凡推着购物车，韩佳佳则直奔水果区开始挑选，孟凡见韩佳佳并不挑那种非常贵的水果，而是只挑价格相对比较便宜的。 他有点奇怪，对韩佳佳问道：“你买的这些水果，我看水果店里面也都有的，只不过超市里的水果，能够稍微便宜一点点，但是这个优势也不大呀，你为什么不买那些更好一点的，比如说那些进口的水果呢？” 他指了指货架上面那些非常漂亮，而且也价格非常贵的进口水果。 韩佳佳正在挑着苹果，她摇头说道：“这些进口水果外表是很好看的，吃起来味道也还不错，但是这种水果如果榨汁的话，加入到酸奶里面，那么味道其实是不如咱们国产水果的。比如说这样的小苹果，如果只吃水果的话，可能口感还真是不如这些进口的，感觉也不够名贵，价格也偏低，但实际上如果把它榨汁，加入到酸奶里面，那么味道其实是要超过进口水果的，所以你千万不要小看这种普通苹果哟，这才是我们真正需要的！” 韩佳佳拿起了一个小苹果，冲着孟凡晃了晃。 孟凡喔了一声，其实他是经常吃这种小苹果的，经济实惠，象进口水果他父母还要留着卖呢，哪里舍得自己家吃，顶多也就是逢年过节的时候留一些品尝品尝而已！ 孟凡看着韩佳佳挑水果，他忍不住说道：“你说这些普通水果有没有像咱们这样的小人物，虽然外表看起来不是那么光鲜亮丽，但在上海这样的国际型大都市里，像我们这样的小人物却是最多的呀，正是我们这样的小人物给上海增添了无穷无尽的活力！” 韩佳佳转过头来，冲他笑了一下，说道：“怎么了呀，怎么突然间发起感慨来了？是不是因为当作家当的，所以感想变得特别多了起来！” 孟凡也笑了，说道：“那倒没有，只是小小地发一个感慨吧！” 韩佳佳又问道：“你和陆盈现在怎么样了？我跟你说呀，她这个人不错的，而且还是你小说的铁杆支持者，对你这个人也挺欣赏的，现在接触的机会多了，你可要把握好机会哦！” 孟凡沉默了一下，说道：“像我这样的宅男，都不知道怎么和女生相处，就算有机会的话，说实在的，我也不知道该怎么把握！” 韩佳佳笑了，问道：“那你觉得她这个人怎么样？” 孟凡有点不好意思，他的性格毕竟非常腼腆，如果在电脑前面打字的话，还算是能滔滔不绝，可要是真的在现实中和人交往，反而话不多了。 过了好一会儿，孟凡这才点头说道：“我觉得她这个人挺好的！” 他的这个话说得太简单了，不过让他这样的性格能说出这样的话来，已经很了不得了。 韩佳佳笑着说道：“那就行了呗，我和她很熟的，以后尽量给你俩多创造点儿机会，多多相处，等到互相都很了解了，你自然而然就知道机会该怎么把握了！” 正文 第一百五十八章 等待结果 孟凡听了韩佳佳的话之后，脸更红了，又沉默了好半天，一直到韩佳佳把水果都挑好了，他这才说了句：“好啊，那谢谢你啦！” 韩佳佳扑哧一下就笑了起来，说道：“你这个人啊，真的是思维比别人慢了半拍！好神奇啊，就你这样的思维，怎么会成为一个写小说的作家呢？” 孟凡挠了挠头，说道：“这个吧，我其实思维挺天马行空的，但也可能是因为太天马行空了吧，所以一旦涉及到了自己的事情，我就不行了，怎么也没办法快起来，只能慢半拍了！” 说到这里，两个人一起笑了起来。 挑好了水果，韩佳佳和孟凡回到了和气饭店，韩佳佳开始做准备，她当然不可能现在就调配酸奶水果汁，因为酸奶水果汁要现配出来的才好喝，但是各种准备工作现在做是没有问题的。 中午的饭点时间到了，李宝乐只做了熟客的生意，便早早地结束了中午的营业，比平常要提前了半个多小时，他们四个人抓紧时间吃饭，吃完饭后便安静地坐着，等待着曹柳的电话。 大概在下午两点多钟的时候，曹柳的电话如约而至，让李宝乐带上酸奶水果汁的样品，赶到健身俱乐部，三点的时候正式开始评定。 李宝乐挂了电话之后，对他们三个人说道：“时间有点紧，不过对咱们却也是正好的，要是咱们去的太早，那么酸奶水果汁恐怕就要变味道了，咱们可没有先进设备储存！来吧，咱们现在就开始做，做完之后就赶过去！” 韩佳佳立刻开始忙了起来，李宝乐和陆盈给她打下手，不大一会的功夫，便将酸奶水果汁每样做好了五份，十来种口味的酸奶水果汁足足做了几十杯，由孟凡和李宝乐提着，他们四个人一起出了和气饭店，赶去健身俱乐部！ 等他们赶到的时候，时间刚刚好，差两分钟三点，曹柳已经等在大门口了。 曹柳说道：“你们好准时啊，这个习惯不错！哇，带了这么多的样品，这样挺好，我还担心样品的数量不够呢！ 这次不但有我们何总还有餐饮部的经理也参加，而且还请了几位俱乐部的客人一起来品评，他们都是高级会员，每年在俱乐部的花销是很大的，我们何总对客人的意见是非常重视的。 所以我提醒你们呀，就算是何总和餐饮部经理认为你们的酸奶水果汁不错，可是如果客人们觉得不行的话，那仍然是没办法签合同的，这点我要提前告诉你们，可不是我们故意为难，这是市场需求！” 李宝乐连忙点头，说道：“明白明白，我们饭店的饮料本来就是给客人们喝的，客人们的意见当然是最重要的！” 曹柳将他们带到了休息室，然后又让工作人员取走了样品，在评定的时候，他们四个人是不能出现的，只有在评定结束，并且是通过了评定之后，需要他们做讲解的时候，才会叫他们进去的，这属于正常流程，他们只需等待就行了！ 李宝乐他们紧张地坐在休息室里面等候，人人的心情都非常忐忑，虽然孟凡不是和气饭店的成员，但他这时候也很紧张！ 过了一小会，李宝乐说道：“你们先坐着，我要去上趟洗手间！” 孟凡立刻站起来，说道：“一起去一起去！” 他们两个先出了休息室，只过了半分钟，韩佳佳和陆盈她俩也出来了，其实她们两个也挺紧张的！ 毕竟都是年轻人，而且遇到了重大事情，想要保持完全的镇静，这个是相当难的，而去洗手间里面解解压，也是他们现在唯一能够做的了！ 片刻功夫，他们又回到了休息室，谁也不说话，休息室里面安静的掉根针都能听见。 孟凡见他们都太紧张了，便想调节一下气氛，说道：“要不然我给你们讲一个笑话吧，也不能算是笑话，就是我书里面最新的一个情节，挺有意思的！” 正文 第一百五十九章 全票通过 听孟凡想要讲他新书的情节，其余三个人便一起看向他，他们也知道这个时候太紧张是没有用的，还是要调整一下心情才对。 孟凡便开始说起他的新情节来，主要就是主角和他的那个宠物小猫咪怎么在荒芜星球上奋斗的情节，一人一猫各种搞笑，从无到有的建立起属于他们自己的基地，情节确实是蛮有意思的。 尤其是陆盈更是听得津津有味儿，而且她还不时的插话，给孟凡提出各种建议，孟凡和她讨论之后，表示愿意接受，韩佳佳在旁边听得连连点头，看来孟凡用这种方法引起女生的注意，效果还是挺好的。 vp贵宾室里面，何总和餐饮部经理还有几位vp会员正在评定酸奶水果汁。 酸奶水果汁的味道相当不错，而且从配料方面来讲是很符合健身俱乐部成员们需求的，尤其是vp会员对饮料的品质要求很高，像这种健康饮品，他们是相当欢迎的。 曹柳用小杯子，将每一种饮料都倒出来一点分给各人来品尝，众人喝了一圈之后，人人都点头。 其中一个vp会员笑着说道：“这些口味要说我最喜欢哪种，其实我还就喜欢最简单的苹果味儿的，我感觉现在市面上好像没有这种类似的饮品吧！” 另一个vp会员说道：“这种味道的当然是有的，但是现场做出来的就非常少见了，成品的那种肯定不是现做的呀，而且他们使用的这种酸奶是自己做的是吧，不是从超市里面买的？” 曹柳在旁边解释，说道：“是的，是他们自己发酵做出来的酸奶，所以味道不是很甜，和现在超市里卖的那种盒装的或瓶装的，味道上还是有一定差别的。” 几个vp会员一起笑道：“要的就是这种差别，如果完全一样的话，那么从市场上买不就得了，何必我们还坐在这里头来评定呢！” 何总说道：“我们俱乐部的饮料品种是不少的，但却没有这种饮料，我们打算引进的目的主要是这种饮料比较健康，喝起来负担小，这对刚刚健身完的会员们来说相当重要。我就打个简单的比方，就是各位在健身完之后，要想大口大口的喝饮料，那你们肯定是要选择负担小的，要不然刚才流了汗，做了运动，不就等于白做了嘛！” vp会员们一起点头，先前说话的那个会员笑道：“对呀，我平常都是喝那种功能性饮料，但说实话我并不是特别喜欢，可这种酸奶水果汁我觉得不错，虽然我是个男的，这种酸奶水果汁可能更适合女性吧，但我也挺喜欢的，你们别笑话我呀！” 几个vp会员有一半是男的，虽然每个人的口味不一样，但要说反感这种饮料却是没有的，至少他们觉得多一种选择更好，这和是男是女没有什么关系！ 何总见几个人都是这样的态度，他便说道：“要是没人反对的话，那么我觉得这个饮料我们俱乐部就引进了，以后提供给大家，希望大家都能喜欢吧！” 几个vp会员一起点头，有一个女会员说道：“听说这种饮料的开发者挺年轻的，咱们这也算是支持他们创业了，我觉得这是挺好的事儿！” 曹柳的一颗心终于是放下了，全票通过，这也算是自己进入俱乐部工作后办成的第一件事，要说高兴，她肯定是很高兴的！ 何总冲着曹柳点了点头，说道：“请那几位年轻人去我办公室签约吧！” 曹柳说道：“好的，那我立刻就去通知他们！” 她出了贵宾室，去找李宝乐他们了。 正文 第一百六十章 何总的话 看着曹柳急匆匆的出门，几个vp会员一起笑了起来。 何总说道：“年轻人就是沉不住气呀！” 一个vp会员却说道：“年轻人有干劲儿是好事儿，沉不住气，其实也等于说他们有干劲儿，有干劲儿才好，总不能等到暮气沉沉了，那个时候倒是不用急匆匆的了，可想要有干劲儿，也不可能了呀！” 何总笑着站了起来，让餐饮部经理招待几位vp会员，他则出去回了自己的办公室，等着和李宝乐签约。 曹柳进了休息室，对李宝乐笑道：“李宝乐，恭喜你啊，你们的酸奶水果汁通过评定了，何总请你们去他的办公室，咱们就把合同签了吧！” 李宝乐他们几个人先是一愣，随后便一起跳了起来，发出欢呼声，顺利通过，万岁！ 孟凡本来是不想去的，但是李宝乐一定要拉着他，说孟凡文字功夫好，可以帮着他看合同，他们四个人一起跟着曹柳去了何总的办公室。 何总见他们都来了，先请他们坐，然后说道：“我们健身俱乐部是会员制，一般情况下我们提供自助餐，当然饮料不只是在餐厅里面提供，平常在会员们运动的时候，我们会在各个角落里面放上饮料，一般是鲜榨的果汁和矿泉水，不过有很多客人不喜欢矿泉水，但果汁也并不是特别受欢迎。这是因为鲜榨的果汁比较甜，如果客人们喝了果汁之后，那么在运动的时候，有一部分会员会感觉到嗓子不太得劲儿，有点儿腻住的感觉，我不知道你们在运动的时候和会不会有同样的情况发生！” 李宝乐他们四个人面面相觑，真不知如何回答。 他们平常都挺累的，每天都不用运动就很累了，而且就算是偶尔运动，他们在运动的时候能喝瓶矿泉水就已经相当不错了，至于一边运动，一边还能有现榨的果汁喝，他们连想都没想过，喝果汁会让嗓子不得劲儿吗，这个真不知道！ 何总笑了一笑，然后说道：“但是你们这种酸奶水果汁我喝了之后，发现很清爽，简单来说就是会让人有那种愉悦的感觉，这点很重要，而且不是很甜，由于不是很浓，所以在运动的时候嗓子也不会出现发腻的现象，当然每个会员的情况是不一样的，不可能让所有的会员都满意，这点我是清楚的，我想你们也应该明白！” 李宝乐连忙点头，他也从来没有指望过能让所有的客人都满意，因为这是根本无法做到的，其实能让一半的客人满意，这就已经远远超出了他的预期。 何总又说道：“我们的要求很简单，一是要求你们的酸奶水果汁可以像鲜榨水果汁那样，可以在短时间内放置，而不会改变口味，二是你们配置的这种酸奶水果汁，品质必须要能够保证，如果时好时坏，那么对不起，我们就会终止合同，并要求你们对此进行赔偿，关于这两点我们要写进合同里面，我先和你们把话说清楚，免得万一到时候真的出了意外，在弄出什么误会，造成大家合作不愉快，那就不好了！” 李宝乐没有立刻答应，他想了一想，然后看下了韩佳佳，韩佳佳也仔仔细细的想了一下自己的制作流程，能不能达到合同的要求！ 两个人都思考了大概两三分钟的时间，然后这才同时点了点头，李宝乐说道：“我们保证能做到这两点，我们愿意签约！” 何总也对着他们点了点头，说道：“如果你们立刻就答应我，那我可能还会有点担心，但是看你们这么郑重的考虑，我还是相信你们的承诺的，那么咱们具体细节来谈一谈吧！” 他们把具体细节，比如说价钱，每天供货的时间等等，都敲定了，然后李宝乐郑重的在合同上面签下了自己的名字！ 正文 第一百六十一章 水果供应 签好了合同之后，曹柳送李宝乐他们出门，在路上她说道：“虽然合同已经签了，但是相关的文件材料你们还是要送来的！你知道我们俱乐部是高级会员制，对顾客们的需求是放在第一位的，所以你们饭店有没有资格售卖这种产品，还有产品卫生方面是否合格等等，相关方面的材料我们还是需要的，所以你们尽快送过来吧！” 李宝乐立刻点头说道：“没问题的，这些材料我们都是齐全的，就算是缺哪份材料，我们立刻就去办，这点请你们放心！” 曹柳说道：“好，那么你们要怎么供货，这方面你们是不是还要研究一下呢？” 李宝乐转头看了一眼韩佳佳，对于供货方面，韩佳佳是最有发言权的。 韩佳佳想了想，说道：“因为我们店里的酸奶水果汁都是现配出来的，酸奶也是我们自己做的，所以在保鲜方面，我们的要求可能稍微高一点，因为只有保鲜保得好才能使酸奶水果汁的口感不降低，但我想你们俱乐部在保鲜方面应该是很专业的吧？” 曹柳说道：“那当然了，我们俱乐部在食品保鲜方面投了不少的资，这点你们尽管放心，毕竟高级会员的口味都是蛮刁的，想要满足他们的需求，不下大力气投资，那可是不行的！” 说到这里，曹柳忍不住笑了起来，她觉得俱乐部如果不是专门的以健身为主业，而是改行做餐饮，那说不定也能是一个一流的好饭店！ 李宝乐说道：“我们尽快把材料送来，还有怎么配送酸奶水果汁的计划也一起交过来，尽快把第一批货交付，希望能够早点看到酸奶水果汁放到餐桌上面！” 曹柳笑道：“我也是这么希望的呢！” 大家在大楼门口分别，曹柳回了健身俱乐部。 李宝乐他们回了和气饭店之后，大家坐在一起开始商量。 韩佳佳说道：“咱们以后要长期供应酸奶水果汁了，那么水果每天出去买可能怕有意外，万一哪天买不到好的水果，或者是质量不稳定，那不就糟糕了嘛，所以在水果供应方面咱们得找一家能够长久合作的才行！” 孟凡听了这话之后，他稍微犹豫了一下，然后说道：“要不然我就推荐一下我爸妈的水果吧，最近我爸妈租下了一个店面，他们以前就是卖水果的，现在打算开水果店了，如果你们信得过我家的话，那么以后就由我家来供应你们水果，你们看怎么样？” 李宝乐惊喜地叫道：“哎呀，你家是开水果店的呀，这可真是太好了，那么水果的质量就能够得到保证了，不过以前怎么没有听你说过呀？” 孟凡说道：“小本生意，再说以前你们也不需要大批的进货呀，这不是刚刚开始嘛，我这也算是替我爸妈拉了一个长久客户呢！” 李宝乐立刻点头答应，能有一个持续稳定供货的水果商，这可是他现在最需要的！ 孟凡立刻打电话给他父母，他父母接了电话之后，当然也是很惊喜的，孟家的水果店正在筹备开张，能够在开张之前就得到一个大客户，这可真的是意外之喜了。 孟父在电话里面表示，只要孟凡把水果的种类定下来，那么在价格方面好商量，绝对保质保量，价格还实惠！ 韩佳佳说道：“既然叔叔阿姨答应了，那么，等一会儿你回家的时候，我和你一起跟回去吧，顺便说一下我们需要的水果种类，这样你们也可以开始着手准备货源了！” 正文 第一百六十二章 长辈的心思 几个人又商量了一下具体细节，孟凡便告辞了，他和韩佳佳一起离开，赶去他父母的水果店。 孟父孟母的水果店离他家并不远，他们租了一个中等面积的门市房，里面正在做最简单的装修，主要就是对墙壁的粉刷，还有定制的一些货架。 墙壁的粉刷已经结束了，货架也已经定制好了，但是还没有搬进店里来，只要货架搬进来了，那么水果店就可以开张了。 孟父在店里面忙活着，而孟母则守在店外面的水果摊子旁边，正在和客人做生意。 孟凡冲着母亲打了个招呼，然后便和韩佳佳一起进到了店里面。 孟父见他回来了，咦了一声，说道：“你怎么这么快就回来了，怎么不多帮帮李宝乐？” 孟凡说道：“今天的事情忙得差不多了，所以我就先回来了。爸，我给你介绍一下，这位是韩佳佳，她也是和气饭店的人，专门负责酸奶水果汁的制作，她来咱们这儿是想要和你谈一下进货的事情。” 孟父一听是客户来了，连忙上前打招呼，然后又有点儿不好意思地说道：“现在店里面乱七八糟的，还得过两天才能开业，货架子还没搬进来呢，连个坐的地方都没有，你稍等一一下，我去买点饮料来。” 韩佳佳笑道：“叔叔你别忙了，我和孟凡是好朋友，而且还是在一起上补习班的，我们两个还是同学呢，不算是外人，你就不用和我客气了！” 韩佳佳见店里面的活儿确实不少，她也不想多占用孟父的时间，毕竟人家的水果店还忙着开张呢，她便把需要的水果在种类和质量方面说了一下。 孟父听了这些需求之后，想了一想，说道：“其实都是一些应季的水果，我平常也卖这些的，你们从我这里进货绝对没问题的，价格方面不用担心，你们都是同学，这也算是自己创业了，我这个做长辈的必须要支持，我就算是给你们顺带进货，不赚差价。等水果店开张了之后，每天开门时间也不会特别早，我进完货之后就顺便给你们送过去，保证都是最新鲜的水果，你们就放心好了！” 韩佳佳连忙摇头，怎么可能让孟父孟母白辛苦，一点儿钱都不赚了，这也不是做生意的长久之计，就算大家是好朋友有人情在里面，但是能给一个人情价就已经很好了，一点不让朋友赚钱只是白帮忙，那绝对不可以的，尤其是他们做晚辈的，更不能让长辈白辛苦了。 韩佳佳连声拒绝，好说歹说硬是要让利给孟父，孟凡也没有矫情，他也劝孟父不必如此，如果不盈利的话，那么估计李宝乐可能就不好意思从这里进货了，到时候还要找其他的供货商，那样不是反而给大家都增加了麻烦嘛！ 孟父见孩子们说得真诚，他这才点头答应，但是给的价格仍旧是极低的人情价，而且非要给和气饭店送货不可，说什么也不用李宝乐他们自己来取，说是对孩子们的支持，他这个做长辈的没有别的本事，如果连这点力气都不让他出的话，那么他就要不高兴了。 韩佳佳只好答应，并和孟父约好等到水果店正式开张了，就可以开始给和气饭店供货了，反正也没有几天的时间，而那个时候饭店也应该开始给健身俱乐部供货了，时间上正好能够衔接起来！ 正文 第一百六十三章 帮忙 韩佳佳谈好事情之后，便急忙赶回了和气饭店，此时和气饭店已经开始做生意了，毕竟耽误一天的生意，就会损失不少，小本生意可承受不了这样的损失。 韩佳佳回到了店里，向李宝乐说了事情的经过，表示一切顺利，然后便开始着手调配酸奶水果汁。 能来和气饭店堂吃的自然都是老顾客居多，有的老顾客见韩佳佳忙里忙外的，便开玩笑说道：“你们这么忙活多累呀，该歇歇就得歇歇，你们家饭店的生意我看是这一片最好的了，就算是店面比你们家大两三倍的饭店，我看生意都没有你们家好！” 别的老顾客也都随声附和，他们也说如果按客流量来讲的话，那么和气饭店的客流量几乎是旁边几家饭店的总和了，要是再加上外卖生意的话，那他们这家小店一天可真的是不少赚呢！ 当然，老顾客们也都是在开玩笑，生意好当然要忙了，而且这种忙法也是开心的嘛，总比生意不好，成天盼着顾客上门要强，那样闲着也没意思啊！ 韩佳佳顺着老顾客们的话，说道：“是啊是啊，太忙太忙，我们不怕忙，不怕累，就怕你们吃着不开心！” 老顾客们一起笑了起来，他们对于店里面的几个年轻人这么勤快，也都是持赞扬心态的，毕竟勤快的年轻人在哪里都受欢迎！ 李宝乐还有韩佳佳和陆盈忙碌着且快乐着，时间过得很快，几天时间转眼即过！ 孟父孟母的水果店正式开张了，李宝乐还专门订了一个花篮给送了过去，孟父正式开始给和气饭店供货，每天送新鲜水果过来。 这天上午，李宝乐和韩佳佳把第一批酸奶水果汁准备好了，便给健身俱乐部送了过去，李宝乐忙着和曹柳对接，各种材料他都交了上去，因为手续齐全，所以办得很顺利，办完了这些事情之后，李宝乐在健身俱乐部里面转了一圈之后，便匆匆忙忙地回和气饭店了，他还要做店里的生意呢！ 韩佳佳则留在了健身俱乐部，她留下来的目的，一是要看一下顾客们的反应，到底有多少人能接受酸奶水果汁，二是她想要知道，每天要给健身俱乐部送几次货，间隔多久每次送多少？ 因为酸奶水果汁都是现调配出来的，如果隔的时间比较长，那么在口感方面可能就不会太好了，所以供货一次要隔多久，要供多少货，这都必须要根据实际情况来进行安排，以便能让大多数顾客满意。 上午来健身俱乐部运动的顾客并不是很多，而且即使有顾客来这里健身，有很多也是不吃自助餐的，运动完直接就离开了，所以酸奶水果汁的销量并不是很好。 韩佳佳有点着急，她生怕这笔生意无法做长，于是她便不在自助餐厅等着了，而是走进了健身房里面。 健身房里面也是提供饮料的，但主要是提供现榨的橙汁和饮用水，用保鲜桶盛着饮料放在健身房的角落里，如果有顾客需要的话，那么便会去保鲜桶那边用纸杯饮用。 韩佳佳发现了这种情况之后，她便却找了曹柳，对了曹柳说道：“曹姐，我们店今天带了好几种酸奶水果汁过来，能不能搬一桶到健身房里面，放在橙汁的旁边，如果有会员需要的话，就可以直接在这里喝了，也不一定非要去自助餐厅那边！” 曹柳说道：“可以啊，这个是没问题的，我让人帮你搬过来一桶吧，你要搬哪种口味的过来？” 韩佳佳想了一下，说道：“那就搬过来酸奶橙汁吧，就放在橙汁旁边，顾客想喝哪种就喝哪种！” 曹柳答应了，找人帮韩佳佳搬过来一桶酸奶橙汁，放到了桌子上面。 于是，韩佳佳便等在桌子旁边，等着健完身的顾客过来取饮料。 正文 第一百六十四章 喝第二杯的会员 韩佳佳就在桌子旁边等着，没过多一会儿便有健身完的会员过来取饮料喝。 韩佳佳有心上去推销一下自己的酸奶水果汁，但是她却有点不好意思，抹不开面子，想要进行推销，却不知道开口说什么！ 韩佳佳担心怕直接上去说自己的酸奶水果汁有多好喝，反而会引起顾客的反感，那不就更适得其反了嘛，还不如不说呢！ 过来取饮料的会员，倒是没有多想，他们以为韩佳佳是俱乐部里面的工作人员，毕竟俱乐部里面的工作人员也不是都穿制服的，而且韩佳佳只是安安静静的在一边站着，并没有影响到他们什么，所以会员也不可能问她什么。 韩佳佳观察了一下，发现几乎所有过来取饮料的会员，都是站在三个保鲜桶的前面犹豫了一下，然后所有的会员都取了纸杯，接了一杯酸奶水果汁，一边喝着一边离开了。 韩佳佳心想：“会员们犹豫一下，是因为以前他们都没有见过酸奶水果汁，以前一直是放着两个保鲜桶的，一只保鲜桶放鲜榨的橙汁，另一个保鲜桶放的是饮用水，现在多了一个保鲜桶，他们当然要犹豫一下。至于会员们都会选择酸奶水果汁，当然是有尝鲜的心思在里面了，如果换做是自己，估计自己也会选择先尝尝酸奶水果汁是怎么一回事吧！” 但是对于韩佳佳来讲，会员们取酸奶水果汁品尝是正常的，可如果大家都是只拿了一杯离开，而不再回来取第二杯，那么就极有可能说明他们并不是特别喜欢这种新饮料！ 虽然很多会员只喝一杯饮料也就够了，但是总会有例外的人喝过一杯之后，再倒一杯，这其实就是对酸奶水果汁的肯定，从比例上算一算，她就可以计算出有多少会员喜欢她做的酸奶水果汁了。 然而，她等了好一会，却一个回来倒第二杯酸奶水果汁的会员都没有，这个好一会足足有半个小时那么长！ 韩佳佳的心情开始逐渐低落起来，她甚至有些沮丧，难道说一个回头客都没有吗，这实在超乎出她的预想了，半个小时这么久，会员们都应该已经洗完澡，换好衣服离开了吧！ 韩佳佳又是沮丧，又是焦急，仿佛面对高考时的心情一样，又想看到试卷，又怕试卷太难，而现在她的心情越来越向试卷太难的方向发展，试卷太难，她做不好，那么分数肯定就不高了，可是她心里面期待的分数还是挺高的呀！ 现在酸奶水果汁的销售，对她来讲也是一场考试！ 韩佳佳觉得自己都有想上厕所的念头了，而一旦有了这种念头，就没办法再忍得住了，再加上站的时间有点长，腿脚都有些发麻了，她只好从桌子旁边离开，去了洗手间。 当她从洗手间出来的时候，忽然听到有人在叫服务员，她很自然的便向声音传来的方向看过去。 洗手间的另一侧，通过一段短短的走廊便是游泳池了，叫服务员的人就在游泳池那边，估计可能是在游泳的会员吧！ 那名会员叫了好几声，可是却并没有服务员立刻答应，韩佳佳心想自己既然留在这里，那么不如过去帮一下忙，自己勤快一些也能和俱乐部搞好关系，于是她便向游泳池那边走了过去。 就见一名会员躺在躺椅上面，看样子是刚刚游完泳，正在用一条大毛巾擦着头。 这名会员见韩佳佳过来了，便冲她点头示意，他以为韩佳佳是服务员呢，而韩佳佳这个时候也认出来了，这个会员是刚才跑步完，取过酸奶水果汁的一名会员。 这个会员说道：“麻烦你帮我拿一杯饮料过来好吗，就是我刚才喝的那种果味酸奶！” 正文 第一百六十五章 大受好评 韩佳佳听到会员说了这句话，她的小心脏不争气的怦怦狂跳起来，她走到了跟前，问道：“请问您说的是哪种果味酸奶呀？” 会员说道：“就是我刚才做完热身之后喝的那种橙汁味儿的酸奶，我当时取酸奶的时候看到你了，你就站在旁边，我说的就是那种果味酸奶！” 韩佳佳大喜，这就是回头客啊，虽然这位回头客并不是回到原地去取酸奶水果汁的，但他确确实实是想要喝第二杯，是良好的开端！ 韩佳佳连忙点头，说道：“好的，请您稍等一下！” 她转身去取酸奶水果汁，因为还有一点小兴奋，所以越走越快，竟然小跑了起来！ 那名正在擦头的会员竟然还有点小纳闷儿，虽然俱乐部的设施很不错，服务员的服务也很周到，但是这么积极的却是头一回看见。 尤其是这名服务生，虽然没有穿制服，可是态度却当真是积极，竟然还跑了起来，难不成是她怕自己等时间长了？ 这种服务态度当真是让人很满意了，应该给她点个赞！ 等到韩佳佳跑回了健身房的时候，就见放置保鲜桶的桌子旁边，站着两位会员，这两位会员已经换下了运动服，都穿着平常的衣服，看样子他们是健身完毕，想要离开了。 等韩佳佳走到近前的时候，发现这两个会员一人拿着一个纸杯都在那里喝酸奶水果汁。 其中一个客人一边喝还一边说道：“这种饮料以前没喝过呀，感觉味道真是不错，比单纯的橙汁要好喝一些，而且比我在家平常喝的酸奶也要更好喝一点！” 另一个会员接满了一杯酸奶水果汁，他先喝了一口，然后说道：“那是啊，当然得好喝了，你不想想，咱们在这里办一张年卡得多少钱呢，他们能不让咱们满意吗！” 韩佳佳发现这两名会员也都是刚才取过酸奶水果汁的，只不过他们并不是立刻回来取第二杯，而是等洗完澡换好衣服，在临走之前才再来取的。 韩佳佳心里面欢喜之极，她走到跟前也取了一个纸杯，然后接满了一杯酸奶水果汁，正要转身离开，却听那两名会员又在说话。 先前说话的那名客人说道：“酸奶是好东西，喝多了不但能补维生素，而且还能补钙，非常有助于长个儿！” 另一个会员哈的就笑了出来，说道：“你可得了吧，你都多大岁数了还长个儿，你以为你是青春期呢！” 韩佳佳也忍不住笑了，她回头看了两位会员一眼，就见这两位会员都四十多岁了，而且身材都稍胖，并不是那种非常健美的身材，估计也正因为如此，所以他们两个才会跑来健身的吧！ 两位会员见韩佳佳回头微笑，他们两个笑得更厉害了，一个会员说道：“你看看，人家小姑娘都笑话你了！” 而另一个会员也在笑，他说道：“小姑娘，你是在笑话我吗？” 韩佳佳连忙摇头，说道：“没有，没有，这酸奶水果汁是我调配出来的，你们能喜欢，我很开心！” 两个会员听了，同时喔了一声，一个会员说道：“我说咋这么好喝呢，原来是现调配出来的呀，怪不得和我平常喝的味道不一样！” 而另一个会员却笑道：“不是从超市里买的呀，我刚才还想找人问问是从哪个超市买来的，搞了半天是现调配出来的，那可买不着了！” 韩佳佳开心之极，她端着酸奶水果汁回到了游泳池边，把纸杯放到了会员的小圆桌上面。 会员已经擦干了头发，他端起纸杯立刻喝了一口，说道：“不错不错，这果味酸奶的味道真不错！” 这时候，正好有另一位会员从游泳池里面上来，这个会员也对韩佳佳说道：“麻烦你也给我来一杯！” 正文 第一百六十六章 情况大好 韩佳佳连忙点头说道：“好的，我马上给您拿一杯过来！” 韩佳佳小跑着又去拿饮料了，先前的那位会员冲着后面的这位会员笑着说道：“这家俱乐部的服务有所提升啊，现在服务员去拿东西都是用跑的！” 后一个会员笑了，说道：“看他的样子，没有穿制服，估计是来实习的，要么就是刚招聘进来的，新人都是会勤快一点的，我年轻的时候刚开始参加工作也是这样的！” 两个人开始聊起天来，他们两个以前是不认识的，只不过现在说了两句话，便算是认识了，两个人开始交流起减肥的经验，这也算是发福中年人士的日常了。 韩佳佳还没有跑出多远，刚拐了个弯，就见一个服务员急匆匆的走过来，看他走的方向就是游泳池，估计他就是负责游泳池那边的服务员，只不过刚才有事离开了。 韩佳佳又倒了一杯酸奶水果汁，手里捧着重新回到了游泳池旁边，把它交给了后一名会员。 在游泳池的另一边，那个刚才进来的服务员正在和一名穿着泳装的人说话，那名穿着泳装的人是救生员，刚才的情况他都看到了，救生员把情况告诉了服务员，服务员相当尴尬。 服务员见韩佳佳放下酸奶水果汁之后就要离开，他连忙小跑着过来，对韩佳佳道了一声谢。 韩佳佳连忙说道：“没关系的，我就是酸奶水果汁的供应商，今天第一天刚刚供货，其实我也挺想知道我家的饮料卖得好不好，现在看起来还真的有回头客呢，我就算多干点活，心里头也高兴！” 服务员听了这话之后，他也笑了起来，说道：“原来你就是酸奶水果汁的供应商啊，你家的这种饮料我也挺喜欢喝的，而且还不贵，我有时候也会喝一些，这种价格对我来讲也还算是合适，要是再贵一点，估计我就舍不得买了。” 韩佳佳转念一想，酸奶水果汁供应给健身俱乐部，对于会员群体来讲是好事，但其实对于俱乐部里面的工作人员来讲，这同样也是一桩好生意呢，只不过卖给工作人员算是零售，反而价格要低一些。 俱乐部里面的客人都是免费喝饮料的，当然也不能算是免费，因为他们喝饮料的钱都算在他们的会员卡里了，那卡可是贵得很。 可是工作人员却不一样，看健身俱乐部这么豪华，里面的规定肯定也很严格，工作人员肯定不能喝给客人们准备的饮料，他们要喝的话只能自己花钱买，酸奶水果汁虽然不贵，但是他们要花钱买的话，估计也会有点小心疼。 韩佳佳离开了游泳池，又跑到了曹柳那里，曹柳见她过来了，很开心的说道：“韩佳佳，你刚才干嘛去了呀，你知道吗，你刚才离开的这么一会儿，自助餐厅里面的酸奶水果汁就被喝掉了一半，会员们都挺满意的，有的会员还连着喝两杯呢，我估计等到午饭结束之后，你这次带来的酸奶水果汁应该能够全都消耗掉，所以下午你还得再送一次货来！” 韩佳佳又惊又喜，半个多小时之前的那点失落和沮丧全都消失得无影无踪，她点点头说道：“好的好的，那我下午再送一次货来！” “对了，曹姐，我店里的酸奶水果汁也能卖给咱们俱乐部里面的工作人员，如果他们想买的话，我可以给他们打8折呢，如果有多出来的保鲜桶，我可以多带一些过来。” 曹柳笑道：“其实我们公司有福利的，天热的时候发一些汽水，但肯定没有你家的酸奶水果汁好，如果你这边能打折的话，我倒是可以去和领导说一说！” 正文 第一百六十七章 关键的一小步 韩佳佳大喜过望，那这也相当于她谈下了一笔不大不小的生意，虽然酸奶水果汁打了8折之后利润已经很薄了，但要是能和俱乐部搞好关系，这对于以后生意的拓展是有更大好处的。 韩佳佳道了谢之后，便赶紧返回了和气饭店，把好消息告诉了李宝乐和陆盈。 两个人听到了这个好消息之后，也都兴奋的不得了，他们原本以为一天只要能供一次货也就可以了，对于他们来讲这笔生意就已经非常的不错了，现在听说能一天供两次货，这简直就是意外之喜了！ 陆盈拍手对韩佳佳说道：“太好了，太好了，俱乐部里的生意，再加上咱们外卖的生意，光是酸奶水果汁这一项，咱们一天就能卖出去六七百杯呢，这都已经快赶上一家小奶茶店了。” 韩佳佳笑着说道：“那不是的，俱乐部里面喝饮料用的都是小杯，人家奶茶店最小的杯子也不是那种小纸杯呀。” 李宝乐却说道：“六七百杯有点夸张，但五百杯左右肯定有了，就算是专门的奶茶店也是大杯中杯小杯一起卖的呀！” 韩佳佳笑着又说了一个好消息，她把也许能做成俱乐部工作人员生意的事情和他俩说了。 李宝乐听了之后，想了想说道：“其实咱们利润已经很薄了，如果再打8折的话，再除去人工费什么的，其实也赚不到什么钱了，毕竟酸奶水果汁的成本就比其他饮料要高，不过和俱乐部搞好关系倒是很有必要的！” 陆盈也说道：“是啊，如果这家俱乐部能替咱们宣传宣传，说不定别的俱乐部也能订咱们的货呢，那到时候咱们光做俱乐部的生意估计就能开好几家分店。” 能够开分店是陆盈最近这段时间最大的心愿，而且现在和气饭店的生意越来越好，她感觉这种心愿实现的可能性很大，所以难免期待起来。 李宝乐说道：“先稳定一段时间的，咱们先把这家店的生意做到最好，然后再想以后的事情，这个得慢慢来，不能着急的。” 等到下午的时候，韩佳佳又做好了一批酸奶水果汁，她刚做完，正想要雇辆车给俱乐部送过去的时候，曹柳忽然打了电话过来，说健身俱乐部有车可以直接开过来把货拉过去，因为酸奶水果汁很受顾客的好评，所以俱乐部的领导也重视起来了。 没过多一会儿，车便开来了，韩佳佳跟着车一起回到了俱乐部。 等把新做出来的酸奶水果汁安排好后，曹柳和韩佳佳说道：“你上午说的那个事情，我和领导说了，不过领导的意思是，每杯打8折的话，这个很难计算，所以没办法这么给员工发福利。” 韩佳佳原本是很期待的，听曹柳这么一说，难免会有一些失落，她以为这桩生意做不成了，说道：“确实是不太好计算，而且工作人员什么时候想喝，我们这边一杯一杯的往这里送也挺麻烦的，结账也不好统计，这个事情是我没有想周全。” 曹柳哈的一声笑了出来，说道：“别着急呀，我还没有把话说完呢，我们领导说了按杯计算是不好统计，但是可以按桶啊，统一结算，反正我们本来就有这项福利支出的，饮料这块削减掉，用酸奶水果汁来代替就可以了，我们领导的意思是每天你多加一桶来，口味可以每天都变化，就算是我们俱乐部发给员工的福利了，你可以下午把货送来，我们俱乐部是给员工提供晚餐的，可以晚餐的时候让大家喝一喝，当然价格方面是要打8折的哟！” 韩佳佳这下又高兴起来，一天能多卖出一桶酸奶水果汁来，那也是相当好的事情了，对于以后生意的拓展肯定是会有好处的，虽然这只是一小步，但是这一小步却是很关键的！ 正文 第一百六十八章 考试之前 既然俱乐部的领导同意了韩佳佳的提议，那么剩下的事情就好解决了。 李宝乐第二天又来和俱乐部签了一份补充协议，每天给俱乐部多提供一桶的酸奶水果汁，算做是俱乐部给员工的福利。 之后的事情便按部就班的开始执行了，李宝乐并没有盲目的立即开拓和气饭店的生意，他想要暂时先把生意稳定下来。 每天他仍是努力的经营和气饭店，酸奶水果汁的生意则完全交给了韩佳佳，虽然大家都很忙碌，但是忙碌着且开心着。 李宝乐晚上的时候给自己的父亲打了电话，又给马叔和马婶打了电话，向他们说了最近一段时间和气饭店的经营情况。 无论是李大田还是马叔和马婶都非常开心，他们是真心的希望和气饭店能够经营得好。 时间过得很快，半个月的时间转眼即过，李宝乐和孟凡他们要参加第一次自学考试了。 要说不紧张那是假的，他们两个人甚至比参加高考还要紧张，但好在他们在报名参加考试的时候，选取的科目都是比较简单的基础课程，而且科目不多，他们两个人都是一天就可以考完，要是单纯从考试的强度上来讲，那肯定是不如高考的程度了。 这段时间虽然和气饭店的生意持续变好，这点和李宝乐的努力是分不开的，但是在考试的前期，他也不得不缩减和气饭店的业务，甚至在要参加考试的前几天，他连外卖平台上的生意都停止了，只做店里面的堂食生意。 虽然损失很大，但这也是没有办法的事情，因为店里面的堂食生意是有时间的，周边社区的老顾客只会在饭口的时间来，而外卖生意就不一样了，什么时间都会有客人来订餐的，虽然在非饭口时间订餐的顾客不多，但只要有顾客订餐了，那么李宝乐就必须去炒菜做饭，这会严重影响到他复习功课的，所以没有办法，只能暂时停掉。 时间一晃便到了考试的前一天晚上，李宝乐拿到了准考证和考场的安排，这天晚上他复习完功课之后，比平常睡觉的时间提前了一个小时，算是早一点休息，他想养足精神，以便应对明天的考试。 李宝乐仍旧没有找其他的地方住，他仍旧是住在饭店的大堂里面，虽然饭店的经营情况良好，这段时间他也赚了一些钱，但是他省吃俭用惯了，要是出去租房子的话，他仍旧舍不得房租，而且他对居住条件也并没有什么太高的要求，能有个地方睡觉也就可以了。 李宝乐躺在被窝里面，心里面想着：“当初高考落榜的时候，哪想到会有今天，哪想到我会来上海打拼，而且现在还有了自己的小饭店，虽然自己还算不上什么成功人物，但是能有这么一个良好的创业开端，也足以骄傲了，只要我能一直这么努力，那么一切的一切都会变得更好的！” 就在李宝乐要休息的时候，小小的卧室里面孟凡也马上就要睡觉了。 孟凡把电脑关了，去洗手间洗了一把脸，然后回到了房间，他钻进了被窝，由于今天睡得比较早，他竟然没法马上入睡。 他在心里面捋了一遍比较重点的题目，然后又想了自己写的这本小说，小说每天更新，现在已经有了不少的读者，而且网站的编辑通知他，他的书可以上强推了，强推是网站非常重要的一个推荐，一般都是只给马上就要上架的小说准备的。 对于孟凡来讲，自己的小说如果能够顺利上架销售的话，那么他就可以赚取到稿费了，稿费不仅仅可以改善他的生活，而且也是他这段时间这么努力写小说的一种肯定。 正文 第一百六十九章 睡不着 <!--go--> 孟凡为了应对他的第一次自学考试，不但做好了充分的复习准备，而且他还和起点的编辑商量好了，把他小说上强推的时间延后，等到他自考结束之后再上强推，再上架销售。 由于他的小说成绩很好，所以起点编辑也同意了，并且还把他小说上推荐的时间安排为月末，这样他的小说在上强推之后可以在月初上架销售。 起点小说是有月票榜，这个榜对作者的小说来讲是非常重要的，尤其是对新人和新书来讲更加重要。 起点的月票简单来讲就是读者们给一本新上架销售的小说投票，如果哪本书被读者们认为好看，并且愿意付费看后面的章节，那么读者便会把自己手里的票投给这本书，这种票便称为月票，以一个月的时间为周期，如果哪本书成为月票榜上的第一名，那么就代表着这本书是在整个月份里面最受欢迎的vp小说。 这不仅仅是读者们对一本小说的肯定，也是一份难得的荣誉，尤其是对新人新书，如果得到了这个荣誉，那么就会有固定的读者一直持续订阅这本小说，那么作者的收入也就得到了保障，而且如果作者以后再写小说的时候，上一本书的读者也会支持新书，也就是说作者会得到固定的粉丝读者，这对作者来讲好处多多。 孟凡非常想要得到这份肯定和荣誉，他也想得到稳定的稿费收入，所以拼命的写书。 孟凡在事前积攒了好几章的稿子，就是等在自学考试的时候发表，比如说这几天，他就没有时间写新的稿子，那么只能用存稿来发表，用存稿的好处就是可以不用断更，不让每天看更新的读者等得着急，避免读者的流失。 孟凡关掉了床头灯，在睡觉之前，他心里想虽然我高考落榜了，但我要用自己的努力证明自己不是一个失败者，我会更加努力的，一切都会变得更好的，加油加油！ 不仅仅是孟凡和李宝乐在考前睡不着觉，韩佳佳和陆盈也同样如此，他们两个人都不是第一次参加自学考试了，但仍旧很紧张，这种紧张要一直持续到考试结束之后才会消失。 尤其是韩佳佳和陆盈，她们这次考试并不是只报了基础科目，所以她们考试的时间要比孟凡和李宝乐长，要两天的时间才可以考完。 韩佳佳在临睡之前发了一条微信，这条微信她同时发给了孟凡李宝乐和陆盈，这条微信的内容很简单，只有一句话，明天考场见，加油！ 这条微信发完之后几乎是秒回的，三个人同时给她回复，回复的内容也同样很简单，就是复制她刚刚发的那条微信内容，明天考场见，加油！ 韩佳佳将手机充电，努力睡觉，无论会不会马上入睡，但都要闭上眼睛，放松心情，过一会儿，紧张情绪就会消失，就会入睡了。 和他们三个人不同，陆盈使用的方法非常简单，她躺在床上闭着眼睛，在心里面不停的默念着水饺水饺水饺。 水饺的读音和睡觉相似，默念的时间长了，慢慢就会睡着的。 果然，没过多一会儿，陆盈便进入了梦乡。 第二天是一个大晴天，李宝乐早早起来，给自己做了一顿简单的早餐，吃完之后，他拿起了一块上面写着“今日休息”的小牌子，挂到了和气饭店的门外，然后离开了小店向考场进发！<!--over--> 正文 第一百七十章 进考场 李宝乐到达考场的时候，时间还早，他便在校园里面慢慢散步，平稳心情。 校园里面陆续来了不少参加考试的自考生，考生们的年纪不同，但每个考生都很认真，他们随处找地方坐下，拿出书本复习，都想抓紧考试前最后的这一点时间，再看看复习重点。 李宝乐复习得很充分，他倒是不用现在拿出书本来看，虽然临阵磨枪不快也光，但既然已经复习的很充分了，那么他在考前的这一点点时间里，主要是放松心情。 没过多一会，便见孟凡走来了，孟凡背着一个小书包，一边走着一边嘴里还嘟嘟囔囔地，看样子是在背题。 李宝乐冲着孟凡挥了挥手，孟凡立刻走了过来，说道：“你来的挺早呀，我还以为我来的就够早了呢！” 李宝乐说道：“我昨天晚上睡得早，今天起来的也早，在家待着也是待着，还不如早点过来熟悉熟悉环境，让心情放松放松。” 孟凡点头说道：“我也是这么想的，不怕你笑话，我以前参加高考的时候，因为太紧张了，所以就总想着去厕所，没办法，失败的次数太多了，想不紧张也不行，所以这次干脆我就背背题，这样的话，脑袋里面想着事情也就不想着去厕所了。” 李宝乐微微叹了一口气，说道：“我也是的，我一紧张也总想上厕所，不过这次还好一些，估计可能是因为复习的比较充分吧，而且考的科目也不多，所以紧张是紧张的，但还不至于太紧张！” 孟凡说道：“咱们往校门口那边走走吧，说不定能看到韩佳佳和陆盈，她们跟咱们考的科目不太一样，但其中有一堂基础课是一样的，咱们迎迎她们，互相鼓鼓劲儿！” 两个人向校门口那边走了过去，也就是在他们刚刚走到校门口的时候，就见韩佳佳已经到了，正在看告示牌上面的考场分布。 孟凡和李宝乐站到了韩佳佳的身后，两个人谁都没有说话，韩佳佳回过头来刚好看到他俩，便笑着说道：“你们两个站在我身后，是不是想吓我一跳呀？” 两个人一起摇头，笑道：“倒是没有这种想法，我们两个不吓唬别人，自己吓唬自己就行了，光紧张就快要上厕所了！” 韩佳佳说道：“别太紧张，自考和高考不一样，这次如果万一发挥得不好，下次还有机会的，只要放平稳心态，好好答题就行了。” 三个人正说话间，忽然后边有人啊的一声大叫，三个人连忙回头，见是陆盈到了。 陆盈满脸都是笑容，说道：“哈哈，有没有吓到你们呀！” 李宝乐说道：“吓到了，吓得我现在都想上厕所了。” 孟凡却说道：“你吓了我们这一跳，我发现我反而不紧张了呢，这是怎么回事呀？” 陆盈说道：“不紧张好啊，那你们准备好，我再吓你们一跳！” 四人开起玩笑来，紧张的情绪稍稍得到了一些缓解。 看看时间差不多了，他们各自去找考场，临分开之前互相加油，祝福各自都能取得好成绩。 孟凡和李宝乐因为是一起报的名，所以他们两个无论是学号和考号都是紧挨着的，两个人被分在了同一间考场。 进了考场之后，他们找到自己的位置坐下，没过多一会儿的功夫，监考老师便进来了，交代了大家注意事项之后，发下了卷子，让大家在卷子上面写好名字，片刻铃声响起，监考老师示意大家可以开始答题了。 孟凡先是大概扫了一下整张卷子，他看了后面的几道论述题，瞬间就放下了心，这几道论述题他都见过！ 正文 第一百七十一章 两场考试 孟凡稳住心神，他并不先答前面的题目，而是先答论述题，趁着他现在头脑清晰，先把能拿到的分数都拿到，以确保能多得一点分数。 孟凡立刻开始答题，很快他便答完了一道题，他抬起头看向考场，四周打量了一圈，见所有的考生都在奋笔疾书，坐在他前面的李宝乐也在不停的写着，看样子他也是先答的后面大题。 看来李宝乐也复习得很充分，如果不大量的背题，那是没办法先答论述题的。 孟凡接着把后面那几道论述题都答完了，这才从头开始做，他越做越放心，紧张的情绪已经完全消失了，因为他发现大多数题目他都会，虽然不能说答得非常顺利，但能答出绝大多数的题目来，这已经是非常大的进步了，他以前在高考的时候都没能答出这么多题来。 人在考试的时候会觉得时间过得飞快，李宝乐把整张考卷做完之后，看了看时间竟然只剩下了十分钟，他赶紧抓紧时间检查。 他估计整张卷子全都检查一遍，肯定是来不及了，所以他就专门找自己有些把握，但不是把握很大的题目检查，尽量拿到这些分数。 十分钟的时间转瞬即过，铃声响起，考试结束了，监考老师立刻让所有的考生都站起来，不要再答题了，虽然自学考试并不是高考，但是监考也是很严格的，一切都是按照正规流程来，半点都不马虎。 监考老师把卷子收好之后，考生们陆续离开了考场。 出了考场，考生们的表情各不相同，有的唉声叹气，有的则兴高采烈，信心十足。 可是孟凡和李宝乐的表情却都很严肃，两个人出了考场之后，互相看了一眼，然后一起露出了微笑。 李宝乐性子急，他首先说道：“我考的不错，不会的题目没几道，没把握的题目也没几道，我估计这科我肯定能过，说不定还能得个高分！” 孟凡也点了点头，说道：“我也差不多，这我就放心了，这段时间复习得这么辛苦，力气没有白费，说实话，我现在很有一点成功人士的小骄傲！” 李宝乐说道：“我也是呢，咱们快点儿去洗手间方便方便，等一会儿还有一科呢，等考完了那科，咱们才能真正的放松一下！” 片刻之后两个人又回到了考场，坐在了自己的位置上，剩下的这科就比较难一些了，不是公众基础课，而是他们专业的课程，虽然在专业里面也算是比较简单的科目，但是和前一场考试相比还是更有难度一些的。 考试的铃声响起，第二场考试开始了。 李宝乐这次拿到题目之后和上场一样，又是先看后面的大题，可是这次就没那么简单了，大题里面他发现最后两道大题其中有一道完全不会，而另一道他做过类似的复习题，但是眼前的这道大题解题步骤却和他做过的复习题不太一样。 这下子李宝乐就有点紧张了，后面的大题没把握，他难免会有些担心，这在考试的时候属于正常现象，可就算是正常现象，他也是不愿意遇到的！ 后面两道大题，李宝乐暂时不做，他先把其余的几道大题做了，然后这才调转试卷从头往后做。 然而就算是从头往后做，他也做得不是很顺利，自学考试还是有相当难度的，即使他准备的很充分，但还是有复习不到的地方。 等到李宝乐把前面的题目都做完了，他看了一下时间，竟然又只剩下了10分钟，时间非常紧，他赶紧坐倒数第二道大题，可是还没有等他做完呢，铃声响起，考试结束了！ 正文 第一百七十二章 孟凡对新书的期望 李宝乐没有办法，只好站起身来交卷，只不过情绪难免会有一点点小失落，这主要是和上场考试相比较而言。 等到他出了考场和孟凡见面之后，就见孟凡的表情也不是那么太自然，估计答得也不是和上场一样好。 孟凡说道：“这场考试的卷子可比上场难多了，我连答都没答完，最后那道大题没有答，倒数第2道大题也没有答完。” 李宝乐连忙说道：“我也是呢，咱们俩几乎是差不多的，我也是最后那道大题没有答出来，倒数第2道题我答了一小半儿，不过我一边答一边算了一下分数，我觉得通过还是可以的，但是想要达到高分，这个基本上不可能了。” 孟凡摇了摇头，说道：“其实我在考试之前觉得已经复习得很充分了，可是没有想到进场之后还是遇到了意外，看来自考也不容易啊，比我事先预计的要难不少。” 李宝乐说道：“那当然了，这可是正规考试，正规考试就没有能容易过的，宽进严出嘛，咱们当初报名的时候，老师不就和他们说过么。” 两个人一边说着话一边出了大楼，他们两个在门口等了一会儿，就见韩佳佳和陆盈两个人也出来了。 不过她们两个人的表情倒是蛮愉快的，看样子两场考试她们考的都不错。 过去一问果然如此，韩佳佳和陆盈答得都挺好，至少考试及格通过，应该是没有问题的。 四个人说了几句话，便一起出了校园，韩佳佳和陆盈下午还有一场考试，她们不可能马上回去，孟凡和李宝乐考完了，倒是可以离开。 韩佳佳对李宝乐说道：“今天是整天都不营业的，对吧？” 李宝乐想了想，他有点舍不得晚上的生意，便说道：“我是把今日休息的牌子挂出去了，但现在看看时间还蛮早的，就算是晚上堂食的生意不做了，但外卖生意我还想做一下，你晚上能不能及时赶回去，这样的话酸奶水果汁咱们还能调配一下，毕竟俱乐部那头还得持续供应才行。” 韩佳佳说道：“差不多应该没问题，我已经提前和俱乐部那边打好招呼了，今天和明天都只供应一次，俱乐部已经答应了，晚上我们尽量早点赶回去吧。” 陆盈也说道：“我和韩佳佳的时间是一样的，等考完了我们一起回去。” 四个人找了一家路边的小饭店，进去对付了一顿午饭，然后便分开，韩佳佳和陆盈继续去考试，而孟凡和李宝乐则回了和气饭店。 等他俩回到了饭店之后，孟凡往椅子里面一坐，就像是全身被抽光了力气一样，他说道：“可算是考完了，刚才还没觉得怎么样，现在一放松感觉身上都没劲儿了。” 李宝乐和他一个样子，也往椅子上面一坐，说道：“我也是一样呀，感觉考试真是很消耗精力的，对了，你的书最近怎么样了，应该是要上架销售了吧。” 李宝乐点了点头：“对，很快就要了，月末的时候上一个强力推荐，然后月初就要上架销售，到时候我得抢抢月票，看看能不能拿到新书前十。” 李宝乐哇了一声，说道：“新书前十，这是很厉害的成绩吧，一天能有多少销售啊？” 孟凡沉默了一下，说道：“这个还真说不好，我有点不敢预测，不过不敢归不敢，预测还是要预测一下的，毕竟这是大事儿，不能糊里糊涂的，我的想法就是订阅能有一千，那就满足了，毕竟我这是新人新书，头一回写书，能有一千人订我的书看，我要是还觉得不满意的话，那就有点儿矫情了。” 正文 第一百七十三章 上架销售之前 李宝乐听到这个话之后，笑着说道：“这算什么矫情，付出了那么多努力，而且小说也有不少读者跟着看，希望成绩能好一点，那不是很正常的吗，到时候我也上去给你捧捧场。” 孟凡嗯了一声，说道：“好啊，我还真需要捧场的呢，没办法，没别人捧场，只能靠咱们自己人捧场了。” 李宝乐摆了摆手，说道：“别这么说，哪能到时候没有人捧场呢，一切都要往好的方向看，放心吧没问题的。” 等到晚上的时候，韩佳佳和陆盈考完试回来了，他们又开始忙碌了起来。 忙碌的日子总是过得很快，转眼便到了月末最后一个星期，孟凡的小说被起点编辑安排上了强力推荐，一本新书到了上架发售之前的最关键时刻。 因为刚刚考完试，复习任务不是那么重，孟凡便把全部的精力都投入到了赶稿子上面去，他每天赶出来的稿子是以前的两倍还要多，他打算在强力推荐这周时间里每天更新四章，然后还要存一些稿子，等到月初小说上架的时候多更新，争取开门红，得一个好成绩。 孟凡还有韩佳佳和陆盈也都特别的帮忙，只要有闲暇时间，他们就会上网，把孟凡小说的链接向各个论坛发出，算是给这本小说打广告。 孟凡的小说在质量方面还是相当不错的，尤其是里面各种天马行空的想象，都是很吸引读者的。 所以在强力推荐的这一周里，小说的成绩翻倍的成长，等到要下强力推荐的最后一天，孟凡计算了一下自己小说的人气，发现仅仅一周的时间里，他小说增加的人气竟然比以前人气的总和还要高，而且不仅仅是高，竟然还足足翻了三倍之多。 孟凡怀着忐忑的心情，去和起点编辑沟通，问他小说现在的成绩，大概能有多少的订阅，虽然这个订阅没法精准的估算出来，但是他希望能有一个大概的数字。 起点编辑根据以往的经验，给出了他一个大概的结果，就是如果上架销售的话，那么发出的新章节在平均订阅方面应该可以过三千，持续销售一个月的时间，在月末时平均订阅估计有可能突破六千，当然这种成绩是估算出来的，是不是能达到这样的好成绩，要看孟凡后续章节的质量会不会下降。 如果后续章节的质量下降，那么读者可能就不会再追看了，自然也就不会再订阅，那么平均订阅数字可能会下降，也就是说达不到这个成绩了。 但是事情都有两面性，如果孟凡小说的后续章节质量不但没有下降，反而有所提升的话，那么成绩反而会提高，说不定会突破平均订阅六千这个数字，而且随着小说越写越长，那么这个数字有可能还会更多，说不定几个月之后平均订阅能够破万呢，如果真能达到这个成绩，那么这本小说无论如何也是可以被称之为成功的！ 正文 第一百七十四章 正式拉开序幕 !--go-->&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡听了起点编辑的这个分析之后，相当兴奋，他本来没有这么高的预期，而因为起点编辑是专业的，所以他们做出来的分析应该是靠谱的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp然而，当听到了这么好的分析之后，孟凡又开始忐忑不安起来，其实他并不希望有太高的预期，他很怕希望越大失望越大，万一成绩没有达到这样的高度，那么他心里面的失落会非常大的，说不定还会影响到写作。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp可是事情已经到了最关键的时刻，就算他再忐忑再不安，但该要面对的事情还是要面对的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡给自己打气，既然该来的终究是要来，那么不如勇敢的去面对，自己的初心只是要写出一本好看的小说来，并没有其他的奢求，那么现在能逐步提高自己写作的水平，不忘初心也就行了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp时间过得相当快，转眼就到了月末的最后一天，这天晚上孟凡写完了新稿子之后，便坐在电脑的跟前。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他在等待，等待着午夜12点之后，他就要上传新的章节了，而新的章节就要加入到当中，开始他人生的第一次小说销售了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp因为午夜12点之后，便是新的一天开始了，是新的一个月的第一天，他要赶在第1天的最开始就发出新章节。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp虽然，在半夜里看书追更新章节的读者并不会很多，但是抢先机是很重要的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp即使半夜看书的读者不多，但一旦有读者追看了他的小说新章节，并且认为他的新章节好看，那么就会投出月票，而因为是一个月的第一天，那么新上架的所有小说都会上本月的月票榜。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在这个时候，几乎所有的小说都不会有太高的月票数，可也正因为如此，所以新人新书才会获得机会排进新书榜的前10，这样就可以在首页上面显示，这也算是一个非常大的推荐了，可以吸引更多的读者来看书。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡需要的就是这么一个机会，因为他很清楚自己是新人写新书，虽然有读者支持，但是肯定不如那些老作者。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp有一些老作者写书，新书刚上架的时候，他以前小说的读者便会赶来支持，给老作者的新书投一票，那么自然而然的老作者的新书就会排在榜单的前面。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp如果当月这样写新书的老作者多，那么榜单前面的位置，基本上就会被他们给包了，万一这样的老作者超过了10个，那么首页的榜单自然就要被他们占满，孟凡的新书就等于没有机会了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp所以孟凡决定辛苦一些，打算凌晨以后就上传新章节，能取得多少月票就尽量取得，说不定就能排进前10，登在首页上的榜单。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp等到明天白天，老作者们开始上传新章节时，即使把孟凡的新书给挤下来，但不管怎么说，孟凡的新书也登上过月票榜单，对于他来讲，至少也曾经成功过！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡坐在电脑前，一边等着时间，一边心里面想，如果我的新书有幸能够登上月票榜，那我一定要截图留念，这种机会实在是太难得了，必须截图留念。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp想要专门等时间过去的时候，就会发现时间过得特别慢，不能用度日如年来形容了，简直就是度秒如年，孟凡看着时钟，一秒一秒的度过，没多一会儿的功夫啊，他就上了两回洗手间，没办法，太紧张了！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp终于12点到了，孟凡打开了后台，把自己的新章节上传好，点击发布。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他人生的第一本小说，第一次上架销售，就这么随着鼠标的一点正式拉开了序幕！!--over--> sript>/sript> 正文 第一百七十五章 大惊一吃 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡紧张得心脏都要从喉咙里面跳出来了，新章节是发布了，但是订阅呢，会不会有读者订阅呢，会有多少读者订阅呢？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这是一个大问题！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp面对这个大问题，孟凡没有什么好的解决方法，他只能是等待，从作者的角度来讲，他能做的已经都做了，是成功还是失败，就要有读者来决定了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp隔了5分钟之后，孟凡刷新了一下自己的作者后台，想要看一看订阅，书的页面刷新了，可是当页面重新展现出来的时候，孟凡却立刻把眼睛闭上了，他不敢去看小说的订阅数字，他觉得自己还没有做好心理准备。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡把头转过去，站起身来，走到了门口，呼呼地喘了好几口气，他想要重新回到电脑前坐下，可是感觉心理建设还没有完全建设好。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp所以他只好打开房门，去了一趟洗手间，等在回来的时候，他的情绪稍微稳定了一些，感觉如果这个时候去看订阅数字，那么心理承受能力也应该还可以，即使订阅数字再少，他应该也能承受得住。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp深深的吸了一口气，然后慢慢突出，孟凡重新坐到了电脑前，看向了网页上自己小说的阅读数字。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这一看不要紧，他发现自己的心理建设可能还没有建设好，订阅数字差点让他把眼泪掉下来。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他刚刚发布的新章节，订阅数字竟然是0！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp不是少到可怜的两位数，也不是更可怜的几个订阅，而是干干脆脆的零订阅。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这实在是太让人难以相信了，孟凡的眼泪真的是差点就要掉下来了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他揉了揉自己的眼睛，是不是因为太紧张了，所以眼花了，可就算是他揉完了眼睛再去看数字，订阅数字仍旧是零！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡的手都哆嗦了，他按住鼠标，重新刷新了一下网页，等到网页再次展现出来的时候，新章节的订阅数字仍旧是0！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp也就是说没有任何读者订阅他的小说！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡沮丧极了，他简直难以接受这个结果，他小说的人气还是蛮高的，每天光是追看他小说新章节的读者就有上万。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这样的人气不但在新人新书里面是出类拔萃的，就算是在老作者新书里面，也是很有竞争力的，甚至可以说很多老作者新书都没有他的书强！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp只不过老作者是有固定读者群体的，是从以前的老书转化而来的，而他没有，他也已经承认了这个事实，他也没有打算竞争掉老作者的新书！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp可是他再怎么也没有想到，自己小说的订阅量竟然是0，0就是没有，难道自己的读者只喜欢看免费的公众章节吗？而不想花钱订阅自己小说的章节？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp那这是不是说明自己的小说写得不够精彩，没有得到读者们的肯定，读者认为只是看看免费的就行了，而不值得花钱购买？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡把胳膊拄在桌子上面，双手捂住脸，平稳自己的情绪，好半天的功夫，他的情绪才慢慢恢复，但也只能说是在恢复，而不是已经恢复到了平静。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他再次站起了身，去洗手间用凉水洗了把脸，让自己清醒一下。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这才又重新做回了电脑前，他心里面想：“无论如何我都要把这本书有始有终的好好写完，积累写作经验，以后在写新书的时候，有经验了就不会像现在这样了！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡重新点了一下鼠标，将页面刷新了一下，他心里面仍旧是有那么一点点期待的，过了这么好半天了，也许会有人订阅自己的小说了吧，哪怕订阅数字只是，那自己现在也可以上床休息了！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp为什么是数字呢？就是他的三个好朋友，李宝乐韩佳佳和陆盈，他相信自己的这三个好朋友，一定会订阅他的小说的！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp然而，当页面刷新之后重新展现出来的时候，新章节的订阅数字又让他大大的吃了一惊！ sript>/sript> 正文 第一百七十六章 搞不清楚 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡瞪大了眼睛，看着页面上的数字，页面上的数字确实是有，但并不是个位数的，而是97，这个数字表明了就在这么一会儿的功夫，有97位读者订阅了他刚刚发出的新章节。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡和刚才一样仍旧是不敢相信页面上的数字，他使劲儿揉了揉眼睛，然后再睁开，重新看一下网页上的数字，的的确确是97没错！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这是怎么回事？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp为什么刚才好一会的功夫订阅数是0，而现在自己只不过刷新了一下页面就迅速变成了97，这实在是太让人不能理解了，总不至于订阅小说的读者都是在一瞬间订阅的吧，就算是大家再怎么齐心协力，也不可能这么个整齐法吧！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡赶紧又刷新了一下页面，数字仍旧没有变，仍旧是97，这和他刚才刷新页面经过的时间总有一分多钟了，难道说在这一分多钟的时间里面，再就没有读者订阅了吗？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp不理解归不理解，但是将近400的订阅，这已经让孟凡极为欢喜了，刚刚的沮丧感一扫而空，现在是又惊又喜了！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp然而当他再一次刷新页面的时候，97这个数字并没有改变。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡稍微想了一下，然后他转换了页面，不再看作者后台，而是打开了他小说的首页，在他小说的首页上，不但有小说的封面和书名，还有简介和最新章节的部分显示，而且还有他小说得票数的数字，其中票数有常规的推荐票，还有的月票。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp因为他小说是刚刚上架的，月票数原本是0，而现在的数字是125，也就表明刚刚有125名订了他章节的读者，向他的小说投了月票，当然，有的读者可能是多投了几票，但不管怎么样，125张月票是没错的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡竟然有点儿手指发抖，点鼠标都点不准了，点了好几下，他这才点开了起点中文网的首页，首页有新书月票榜的排名。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp当孟凡看到了月票榜排名的时候，他乐的一下子跳了起来，他万万没有想到，仅凭125张月票，他的小说竟然排名第一。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp是的，没有错，他的小说的的确确是排名在第1位，这表明他的小说在月初上架的这不到半个小时的时间里面，是最受读者欢迎的，月票数字和排名很真实的反映了这种受欢迎的程度！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡只兴奋了一下，重新坐回了电脑前，他再次刷新了页面，就见上面的数字仍旧没有变，排名他仍旧是第一。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp等他重新打开后台页面，看自己小说订阅数字的时候，发现97这个数字竟然还没有变，这又过去好几分钟了呀，难道这几分钟的时间里面，就没有读者订阅吗？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这到底是怎么回事呀？为什么读者要订阅都在一瞬间同时订阅，而不订阅的话竟然好几分钟都没有一个人订阅的，这实在是难以理解啊！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡实在搞不清楚到底是怎么回事，可如果他要是不问问的话，那么估计今天晚上他就没办法睡觉了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp虽然时间已经很晚了，但是他知道起点编辑在这个时候有可能不会休息，仍旧在线，所以他带着试一试的想法，打开了qq给起点编辑留了个言，说了刚才的情况，问到底是怎么一回事，以前也有过这种情况吗？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp只不过隔了几秒钟的时间，起点编辑就回复了，只用一句话就解开了他心中的疑团。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡看着起点编辑的回答，忍不住呵呵笑了起来！ sript>/sript> 正文 第一百七十七章 排名暂时第一 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp原来，起点编辑回复他，由于是月初第一天，系统刷新，其中数字刷新要20分钟一次，这个不必有什么疑惑，等一会系统刷新完成就能恢复正常，那个时候就会显示即时的数字了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡笑了几声，自己实在是太紧张了，其实如果自己能以平常心对待，不必这么紧张的话，那么可能完全不会注意到刷新延迟的事情，然而小说第一天上架销售自己想要以平常心对待却又实在太难了！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp紧张就紧张一些吧，像这么紧张的时刻，又不是时常都会有的，自己紧张一下，反而会更有动力的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他看了一下表，干脆再等20分钟，这段时间他也没闲着，把自己下一章的稿子重新校了一遍，然后再次刷新页面，就见订阅数字果然是又变化了，数字变成了680，看样子今天晚上就能过1000！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡挥了一下拳头，大叫了一声：“好！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他刚刚叫完了这声好，就听见外面另一间屋子里传来了爷爷的声音，爷爷问他大半夜的不睡觉，叫唤什么呢？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡连忙说道：“没事没事，我马上就睡觉了。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他实在是太兴奋了，竟然叫了出来，还影响了家人的休息，他得消停消停才行了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp就在这时，手机响了一下，他见是陆盈给他发来了消息，问他小说订阅情况怎么样？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡便把订阅数字给陆盈发了过去，然后说道：“超出预期，总算是放心了，今天晚上能睡个好觉！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp陆盈回了他：“恭喜恭喜，我也刚刚看完你的新章节，还给你投了月票，现在我要睡觉了，你也早点休息吧！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp两个人互道晚安。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡还没等把手机放下呢，就又收到了两条消息，一条是李宝乐发来的，一条是韩佳佳发来的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp韩佳佳发来的消息是：我估计你这个时候还没有睡，一定还守在电脑跟前，但不管结果怎么样，早点休息！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐发来的消息却非常简单，只问了一句：及格没？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡给韩佳佳回了句：马上就休息，你也早点睡，晚安。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp然后他这才回复李宝乐，他也回复得很简单，只有两个字：你猜。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp手机那边的李宝乐看到了这个回复立刻就知道，肯定小说的订阅相当不错，否则孟凡也不会这么回复！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp于是李宝乐立刻说道：“那肯定是及格了，而且成绩相当不错，我看票榜上你的书现在排在第1位呢，有200张票了，怎么样，是200个订阅吗？” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐对小说上架销售的事情不大特别了解，他以为月票数就代表着订阅数呢，所以才有此一问。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡，赶紧又刷新了一下起点中文网的首页，见他的小说仍旧是排在月票榜上的第1名，票数是211，但是后面第2名的票数追上来了，票数是202。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这个差距实在是有点太小了，第2名随时可以反超他。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡瞬间就又紧张起来，看来自己第1名的位置要不保呀，他连忙把页面给截图了，算作是留做纪念，要不然等后面的月票数赶上来，他成了第2名，那时再截图就没有留念的意义了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡再次刷新了后台，见订阅数已经涨到了七百多，他便把这个数字打给了李宝乐，然后说道：“暂时还是第一，不过估计可能会被反超，我已经截图留念了，也算是心满意足了，算是自己踏上了一个新台阶！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐回复他：我也截图留念了，这里面也还有我投的月票呢！好了，时间实在是不早了，你也别太兴奋，要是太兴奋的话就睡不着觉了，还是赶紧早点休息吧！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡回复：好，我这就上床睡觉，不管排名如何，都等明天天亮了再说！ sript>/sript> 正文 第一百七十八章 掉到第三 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡看了一看时间，确实是不早了，要是这个时间他还不睡觉的话，那么明天可就没有精神了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他明天不但还要上班，而且还要继续关注小说的订阅情况，如果没有精神的话，这些可就都不能做了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp关掉电脑，孟凡上床睡觉，但他怎么也睡不着，过了一会儿他又坐了起来，想要打开电脑，再看看自己的订阅情况。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp但是他转念一想，如果这个时候再起来看电脑的话，那么今天晚上真的是就别想睡觉了，这属于不理智的行为，明天又不是周末，他又不能补觉，所以心里面就算是再想看看订阅，但也必须控制住这种想法。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他又躺了下去，用尽全力的睡觉，可是睡觉这种事情，放松才能睡得着，越是想要睡却反而睡不着。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他就这么迷迷糊糊的躺着，大半宿都没有睡着，一直到了凌晨四点来钟的时候这才好不容易睡着了，可是等到六点的时候他就又醒了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp醒过来之后他立刻起床，感觉头有点疼，那股兴奋劲儿过了之后，又没有休息好，头不疼才怪呢。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他打开电脑去了，趁着启动的时间，去了一趟洗手间，等再回来的时候，电脑也经开始正常运行了，他这个时候兴奋劲儿又回来了，兴奋劲儿一回来头就不疼了，接着开始刷新起网页来！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他先打开的是起点中文网的首页，他看了一下排行榜，这个时候他的小说已经不是排在第1位了，而是排到了第位，不但被第2名反超了，连第名都把他给反超了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这个时候他小说的月票数只有00多一点点，而排在第1位的小说月票数竟然已经过千了，第2名也有500多，前两名的月票数已经和他拉开了距离。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡虽然心里面有一些失落，但这也在意料之中，他本来也没有想过能够长久的霸占第1位，能短时间排名第一，能让他截图留念就已经心满意足了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡打开了自己的作者后台，就见的小说订阅数已经超过了1000，达到了1100，因为他只更新了一张，所以这个订阅数既是他小说的首订数字，也是小说的均订数字，应该说这个数字已经达到了他自己的预期，因为他的预期就是订阅数超过1000，不管是首定数还是均定数，只要能超过1000，就达到了他的预期。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡感到很满足，他哈哈哈大笑了三声，笑声很有点戏剧化，不过却也反映出了他现在的真实感情。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这时候忽然房门被敲响了，就听爷爷在外面说道“：小凡啊，你怎么啦，昨天晚上大半夜不睡觉，今天早上又起来的这么早，还在屋子里面傻笑，你到底在笑什么呢？” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp爷爷早上起来晨练，正要出门呢，忽然听到孙子在屋子里面傻笑，他当然要问问了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡连忙说道“：没事儿没事儿，我就是想到了高兴事儿，所以有点兴奋！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp爷爷在门外说道“：你再睡个回笼觉吧，养足精神，不要因为没休息好耽误了今天的工作，你还得上班呢！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡又赶忙答应了一声，不过他并没有去睡回笼觉，而是把昨天已经校好的稿子上传到了后台，然后点击发布，这算是他发布的第2张新章节。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp发布好了新章节之后，孟凡便又给起点编辑留了言，问自己的小说现在排名月票前，有没有可能再冲击一下前两名呢？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp不过这次起点编辑倒是没有立刻回复，估计编辑昨天晚上熬了夜，早晨不会起的这么早，得上班之后才会回复他，这个倒不是一件着急的事情！ sript>/sript> 正文 第一百七十九章 患得患失 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这些事都做完了之后，孟凡这才上床，打算睡个回笼觉，可他仍旧睡不着，只能是闭着眼睛躺着，直到七点来钟的时候他才又起床，吃了早饭出门上班去了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp可是到了车间之后，昨天晚上没有休息好，太过兴奋的后遗症显现出来了，他做的是氩弧焊的工作，因为要带头盔，而且精神必须集中，否则的话氩弧焊那一点点的火花他是看不清楚的，只要手稍微抖一抖，那么焊出来的零件肯定是不合格的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡连续焊了五个零件，竟然有三个零件是不合格的，需要打磨之后重新焊接，这种失误率实在是有点太高了，他已经学了这么久的氩弧焊，就算十个零件里面出现一个不合格的，都已经是超高的是失误率了，就算是一百个零件里面出现三四个不合格的，那都要被领导批评了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp旁边和他一起干活的工友见了这种情况，都挺奇怪，因为孟凡以前从来没有这样过。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp工友忍不住问道：“孟凡，你这是怎么了，是不是生病了？” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡连忙摇头：“没有，没生病，就是昨天晚上没有休息好。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp工友说道：“那你这样不行啊，要不你去休息一下吧，要不然你焊坏了好几个，待会领导过来了，非得说你不可，零件返工可不是小事儿，这都是要有记录的。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡也明白，这样下去是不行的，他的工作可以等一等在做，等一等没关系，所浪费的时间其实远不如返工的时间长，而且返工会重新让零件打磨，如果零件的强度不够，那么就算是当时焊好了，等到过质检的时候也容易无法通过，那个时候会更麻烦。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他只好关掉焊机去了休息室，现在正是上班时间休息室里面没有人，他便躺到了长椅上，强迫自己休息，可是一会儿他又忍不住了，打开自己的更衣箱拿出手机来。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp就在qq上，起点编辑已经给他回复了，回复当中起点编辑倒是没有说他能不能再冲击一下前两名，而是告诉他这种时候要放平稳心态，越是患得患失，那么可能情况会越糟糕，除非他已经存下了足够的稿子，否则的话在患得患失的心态上写出来的新稿子，必定会质量下降，那么别说冲击前两名了，就算是保住第三名的位置都是很难的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp起点编辑的话是很有道理的，这个时候患得患失又有什么意义呢，毕竟读者们看的是小说，只有小说的质量好，他们才会投票支持作者，如果小说的质量下降了，那凭什么要读者支持呢，这也不现实呀！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡收起了手机，闭着眼睛眯了一会儿，使自己的情绪平稳，精力也恢复了一些，毕竟他年轻身强力壮，就算是昨天晚上没有休息好，也不至于一下子就崩掉。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp等到精力恢复了一些，他便从长椅上面起来，去洗手间用凉水洗了一把脸，这才又重新回到了车间，开始他的工作。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp但无论如何，他今天的工作效率也没有平常好，虽然并没有车间的领导过来批评他，但是他自己心里头也有点不好受。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp一直等到晚上下班的时候，他接到了李宝乐的电话，说要为他庆祝一下，让他到和气饭店来一起吃饭。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡想了一想，自己这个时候确实应该转移一下注意力，和朋友们说一下自己的情况，要不然精神一直绷着，那说不定他今天晚上还休息不好，明天上班岂不是要更糟糕！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡答应了李宝乐的邀请，从车间出来之后直接就去了和气饭店。 sript>/sript> 正文 第一百八十章 想招新人 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp等孟凡到了和气饭店的时候，就见和气饭店的门口立着一张海报，这张海报是新打印出来的，以前是没有的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp就见海报很大，足有一人高，有一个专门的架子挂着这张海报，海报上面印着的就是和气饭店的酸奶水果汁，而且上面还写着健身俱乐部的名字，并且还特地用大字注明，这是健身俱乐部指定饮品。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡进了饭店，他冲忙活着的陆盈笑着说道：“这么快就打出广告来了，怎么样？店里的生意是不是好了很多？” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp陆盈正忙着呢，现在正是晚饭的饭口时间，店里面仍旧是高朋满座，座无虚席，当然客人们也都是附近社区的老顾客，因为和气饭店太小了，所以也不会有更远处的顾客特地来这里吃饭。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp陆盈招呼完一位客人，她冲着孟凡笑着说道：“现在店里的客人还是这样，毕竟座位就这么多，以前都能坐满，现在也仍旧如此，要排队的话，咱们这样的小店也不可能让顾客在门口排队呀。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡顿时也笑了，这倒说得也是，如果是繁华地段的大饭店，那么顾客排队领号等着吃饭倒也是常见的事情，但是和气饭店这里就不可能了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp陆盈带着孟凡到了角落里面的一个空位置，这个空位置一般是专门留给外卖小哥的，现在没有人，孟凡便在这里坐了下来。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp陆盈说道：“店里面的生意还是这样，但是外卖生意好了不少，因为我们在外卖平台上也加了这个说明，当然不能算是广告，因为外卖平台上不许我们做这样的广告，可是就这么一条小说明，生意一下子就好了不少，现在店里面的人手真的是不够了，我们得马上从外面招人才行，要不然实在是忙不开了。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp因为店里面太忙，所以陆盈也没法多和孟凡说，她接着去忙活了，孟凡也没有别的事情，他便坐在位置上面翻看手机。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp因为他的小说刚刚上架，所以有不少的读者给他留言，孟凡在和读者交流方面还是很认真的，只要是读者给他认真留评论，他一般来讲都会回复的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp有事情做，时间自然就过得很快，店里面的客人走的差不多了，点外卖的顾客也开始少了起来。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这个时候李宝乐才得出空闲，店里面的四个人找了一张桌子坐下来，李宝乐专门炒了几个拿手菜，他们四个人边吃边聊。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡和他们三个人说了自己小说的事情，也说了自己现在患得患失，虽然还有一些存稿，但是心绪不稳，所以他估计今天晚上可能没办法正常写稿子，就算是一定要写的话，可能数量也只有平常的一半吧！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐他们当然要好好安慰孟凡，但他们也知道这种事情要看孟凡本人，别人怎么开导都是没有用的，只能转移他的注意力。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐说道：“现在店里面的生意和以前差不多，但是外卖生意却好了不少，我们三个人现在基本上已经忙不过来了，但我们又都没有时间去补习班招人，要不孟凡你有空的话就帮忙去自考补习班里找同学问问吧，看看有没有人愿意来店里帮忙。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡立刻点头，说道：“好啊，这事我行，你们主要是缺什么样的人？” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐叹了口气，说道：“基本上什么样人都缺，以前我们三个人忙活的时候，择菜，洗菜，切菜，炒菜，这一套流程下来就已经是筋疲力尽了，现在生意好了不少，我们连备菜的工作都没办法完成了，我炒了一天菜下来胳膊都抬不起来了，所以要说招什么样的人，我看哪样的人我们都需要。” sript>/sript> 正文 第一百八十一章 小计划 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡说道：“你要是什么样的工种都需要，那反而更好招一些，我看你这店要是在发展发展的话，估计就可以换个大店面了吧，你有这种想法吗？” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐想了想，他看了看韩佳佳和陆盈，两个人也都沉默不做声，要说有这种想法，他们三个应该都有，但是事情发展的太快了，他们又都是刚刚出来创业的年轻人，所以想要做大做强，这种创业激情是有的，可是有没有与之相匹配的能力，他们却都有些不自信了，毕竟经营这么一家小小的饭店都已经很吃力了，要是在扩大经营，他们到底能不能应付的过来，这也是个未知数呢！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐沉默了片刻，这才说：“这个问题也不是没有考虑过，如果是别人问我的话，我估计我得好好谦虚一下，但咱们是自己人，你问我这个，我实话实说。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡见他表情严肃，便开了个玩笑，说道：“那肯定要实话实说呀，你要是不说实话，我还听个什么劲儿呢！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐说道：“要是扩大经营的话，那么肯定是要持续投入资本的，虽然现在店里面的生意不错，我也有了一些积蓄，但是贸然换个店面，或者是开家分店，那么资金可能就不够了，所以我的想法是和气饭店正常经营，但是我们可以租一家更小一些的店面，用来专门卖酸奶水果汁，这个想法我还没和大家说，你们现在帮忙分析一下，可不可行。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐说的这种方法，其实是属于稳妥的方法，步步为营一步一个脚印，一个台阶一个台阶的往上走，符合他们现在这个阶段的经营，饭要一口一口的吃，不能想着一口吃个胖子。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp韩佳佳说道：“要是以现在的生意情况来看，扩大经营是必须要走的一步，凡事都要向前看嘛，但是我们也不能盲目，要有目标的扩展经营，一来我们没有那么多的资金，二来我们也没有那么强的能力，要在摸索中一步一步往上走，所以我觉得新开一家小小的酸奶水果汁店，这个主意我是赞成的。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp陆盈也点头说道：“我也赞成做酸奶水果汁，可以兼顾着饭店的生意，也可以单独对外销售，尤其是在外卖方面，如果能选择我们酸奶水果汁的俱乐部再多几家，那么我们就算是不想把这个品类独立出去，那也是不行的，很明显，我们现在的产能就已经跟不上了。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐笑着说道：“你说产能这个就有点专业的意思了，那你有没有看好店铺呀？其实我觉得在周围找一家店铺就行，我看这里小店铺很多的呢！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp韩佳佳说道：“要靠咱们自己找，一来没有时间，二来也不一定能找到合适的，我回家以后问问我爸，让我爸帮帮忙吧，他在这片社区里面认识的人多，打听打听总能找到合适的。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡说道：“行，那我明天就去补习班看看，大家都是同学，现在有了打工的机会，估计总能有几个人愿意吧，只不过我和他们不太熟，这个可能得和老师说一说，让老师帮帮忙。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp四个人又说了一会儿具体的细节，然后孟凡便送陆盈回家了，时间有点晚，这个时候也只剩下些零星的外卖生意，所以陆盈不必一直留在店里面帮忙。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡和陆盈上了地铁，陆盈对孟凡说道：“你的小说新章节我看质量并没有下降，是因为前些日子的存稿吧，你现在可千万不要再患得患失的，要不然稿子的质量可就没法保证了。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡点了点头，说道：“是啊，我也是这么想的，存稿已经快用光了，其实我也没有存多少章，和你们说了会儿话，我觉得情绪已经稳定了不少，估计我今天晚上是能够正常赶稿子的，本来以为只能赶平常的一半，但现在觉得和平常写的一样多，应该没问题。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp陆盈笑道：“那就好，那我就放心了，加油哦！” sript>/sript> 正文 第一百八十二章 票数 与朋友们聊聊天吃吃饭，果然可以转移注意力，放松心情，等到孟凡回到家的时候，他的情绪已经恢复了平稳。 孟凡洗了个澡之后，他坐到了电脑的前面，不过他这个时候虽然很想再看一看自己小说的成绩，可是他却并没有打开的网页，而是直接打开了s，思维也调整为写作状态。 孟凡开始赶稿子，他现在的精神状态只能算是一般，毕竟昨天晚上没有休息好，但是虽然很疲倦，可是他的思路却并没有因此而卡顿，反而甚至有了一些新的想法，他噼里啪啦的开始敲击键盘，写起新的稿子。 他自己的心里面也很清楚，自己这种状态其实是不正常的，虽然有一些新的想法，但是如果持续休息不好，那么可能明天或者后天，就不一定能再有什么新的想法了，甚至会产生厌倦，不想写新的章节了，所以他今天无论如何要早一点休息。 由于有新的想法，所以他写的比较快，比平常提前了大概二十分钟，就写完了两章新稿子。 写完之后，孟凡看着看时间，又揉了揉太阳穴，他觉得如果现在就睡觉的话，可能睡不着，所以索性他把这刚写完的两章稿子校正好，存了起来。 接着孟凡打开了的网站，他看到自己小说的名次仍旧是第三，它和第四名的差距是不大的，只有三百多张月票的距离，但是它和第二名的距离已经更大的拉开了，足足有一千票的距离，这已经相当的难以反超了，而和第一名的距离也更大，竟然达到了一千五百张月票的程度。 孟凡轻轻叹了一口气，看来第一名和第二名自己是没有办法超越了，虽然他预料到过这种情况，但是现实摆在眼前，他仍旧有一些无力感。 可是第一名和第二名自己不敢想了，但是如果自己稍微放松一点，那么估计第三名的位置都不会保住，因为他发现不但第一名和第二名都是老作者的新书，就连第四名也是老作者的新书，总体来讲，小说的前五名只有他这一本新人新书，剩下的四本书都是老作者的书，在这种情况下，他想要保持住名次其实是相当困难的。 孟凡打开了自己的作者后台，见自己小说的首订已经超过了2000，早上新上传的那章，订阅也将近2000了，如果算均订的话，两章的均订应该是1900多，马上也要超过2000了，要说订阅量，这是一个相当好的势头，要是一切顺利的话，那么估计明天或者后天均订就能过3000，说不定今天就能过3000。 孟凡心想“虽然我不知道前两本书的订阅成绩，但他们是怎么获得这么高月票的呢，是不是有什么特殊的方法，我要不要学学呢？” 孟凡打开了前两名的小说，他并没有把全文都看一遍，只是看了这两本小说的新章节，一看之下，他真是吃了一惊！ 就见前两本小说，更新的章节都已经超过了10章，不但如此，而且每一章的后面，作者都附加了留言，留言其实很简单，都是拉票的话，向读者们求月票。 第一名的话很简单，就是希望读者们投他的票，使他能够保持住第一的位置。 而第二名的话就有一些火药味儿了，不但向读者求票，而且还很直截了当的说，他的小说想要冲击一下更高的名次，比第二名更高的名次不就是第一名嘛，这是要战啊！ 正文 第一百八十三章 求票的话 孟凡看到了前两名的这种操作当然会感到很惊讶，但是他转念一想，这种操作其实很正常呀，难道作者不应该拉票吗？ 他紧接着打开了第四名和第五名的小说，也查看了一下他们的更新情况，发现这两位作者的更新就不如第一名和第二名那么多，但是也有五六章，这比自己只更新了两章，要强上太多了。 不仅如此，第四名和第五名也都在章节的后面加上了作者的话，进行求票，不过他们这两位求票的话就更有火药味了，比第二名还要有更明确的目标，那就是要赶超第三名。 第五名还好一些，毕竟第五名的前面是第四名，可是第四名就说得非常直接了。 第四名在作者留言里面说，他现在的压力很大，每天绞尽脑汁地想新情节，想得头发都掉了一大把，写书写得非常辛苦，但是他前面的第三名只更新了两章，月票就已经远远超过他了，所以他现在很苦恼，想求读者们给他投月票，帮他提升名次，超过第三名。 这个话里面虽然有点火药味，而且还是针对他的，可是孟凡看了之后却没有生气的想法，反而感觉到非常好笑。 他自己是一个新人作者，而且还是第一次写书，竟然会给后面的这位老作者造成了这么大的压力，这简直是太搞笑了。 虽然他也很清楚第四名说的这个话，只是想要求票，话里面的内容是很夸张的，但这也表明了态度呀，人家就是想要超过他，想要从第四名升到第三名，然后再想办法赶超第二名，话虽然夸张，但目标是非常明确的。 孟凡一拍大腿，心里想“好吧，原来你们都是这种操作，竟然在作者的话里面拉票，那我既然知道了就也得学学你们了，而且我现在已经知道该怎么拉票了！” 孟凡立刻决定今天的更新要加倍，平常他都是一天更新两章，那么今天要更新四章，这也算是爆更了，爆发更新！ 而且他立刻想好求票的话，加在了马上就要更新的四章新稿子后面，算是作者的话。 不过他的话就不是很夸张了，但至少反映出了他现在的想法。 他写自己是一名新人作者，怀着忐忑的心情写了第一本书，生怕读者们不满意，所以时常睡不好觉，尤其是昨天晚上，大半夜的还守在电脑前，等着看订阅结果，甚至导致今天上班都没精神。 做为一名新作者，第一本小说就取得了月票榜第三名的好名次，已经是非常超乎他的意料了，他很想保持住这个名次，甚至还要想往上面升一升，所以恳求读者们，如果手里面有多余的月票，就投给他的这本书吧，至少要和第四名拉开距离，毕竟第四名的月票和他的月票数有些接近，这次给他造成了很大的压力，所以他非常恳切地向读者们求票。 他把这些话分成四段，安排在每一章的最后面，然后点击上传，设定好了发布时间。 孟凡感觉到有点不好意思，他自己以前从来没有求过票，虽然他经常和读者们交流，可总是不好意思开口，他连最普通的推荐票都没有求过。 孟凡关上电脑躺在床上，心里面还想着，会不会有读者笑话我呀？ 应该不会吧，作者向读者拉票这不是很正常的事情吗？别人都做，我做也是没问题的呀！ 反正什么事情都要有第一次，我这么试试吧，如果效果好的话，我就经常求票，如果效果不好的话，那么以后也就算了，不如好好写书，只要读者们觉得书好，自然而然地也就给我投票了。 自我说服了一下，孟凡很快进入了梦乡，他也确实是累了。 正文 第一百八十四章 反超 第二天早上，孟凡起床之后，洗脸刷牙吃过了早饭，便直接去上班了，因为他的新章节都已经设置好了发布的时间，所以他也不会再去作者后台看了。 孟凡这么做就是想要以平常心对待，他昨天那么紧张患得患失，已经影响了自己的本职工作，今天无论如何不能再那样了。 这一天时间过得很慢，孟凡竭尽全力地压制自己想要看一看小说成绩的念头，但是心里面一旦有了这个念头，就会觉得时间过得很慢。 幸好他并没有耽误工作，今天的焊接工作他做得很好，同事见他恢复了正常，也都松了一口气。 毕竟如果孟凡焊接零件总是返工的话，那么也会拖慢整个工作小组的进度，他现在正常了，同事自然也就放心了。 等到下班之后，孟凡忽然收到了陆盈的微信消息，陆盈，在消息里面恭喜他，恭喜他的小说现在排名到了第二，虽然和第三名也就是以前的第二名票数非常接近，但现在成绩反超了，就算是暂时的，也是凭真实本事得到的，所以当然要恭喜一下。 孟凡看到这条留言之后大吃一惊，他是怎么也没有想到自己的小说竟然会反超第二名！ 他本来的想法只是能够和第四名拉开一点距离，甚至说不要让第四名那么容易超过自己就行了，哪能想到自己的小说竟然会反超第二名了，这根本就不在他的预期之内。 孟凡回到家之后，先不吃晚饭，直接就钻进了自己的小房间里面，打开电脑，焦急地等了好一会儿，电脑才正常运行，他连忙进入首页，发现自己小说在月票排行榜上的名次竟然真的到了第二名，虽然和第三名的票数就相差了区区几十票，但第二名就是第二名，这点是万万没有错误的。 孟凡大感兴奋，看来拉票确实是很有效果的，他小说的读者们还真是给力，竟然直接就把他给推送到了第二名。 孟凡先不看自己的小说，而是先看第三名发出的新章节，他估计第三名肯定要拿这个反超的事情来拉票，说不定还会很夸张。 果然，当他看到第三名的作者留言时，忍不住笑了起来。 原来，第三名还真是用这个事情来求票了，而且说得非常情深意切，说是他晚上睡不着觉，只好白天补觉，等到再上网看名次的时候，竟然发现自己被反超了，这实在太让他伤心了，所以他诚恳地呼吁读者们支持他，继续给他投票，让他反超现在的第二名，也就是孟凡了。 孟凡忍不住拍着大腿笑出声来，看来月票榜之争简直比写小说还要戏多，虽然算不上激烈万分，但是精彩曲折的桥段，也真是有些味道了。 孟凡甚至有想法，现在就开始写新稿子，然后他也要写一些作者的话，接着求票。 可这时房门被敲了敲，爷爷打开了房门看着他，“小凡，这两天你怎么了，怎么总是傻笑啊，你是不是有什么心事啊？有心事就跟爷爷说说，别憋在心里！” 还没等孟凡回答呢，奶奶却从后面把爷爷给拉开了，奶奶说道“说什么心事呀，年轻人的心事你懂吗，还是先吃饭吧！” 奶奶还冲孟凡眨了眨眼睛，然后把爷爷给拉进了厨房，让爷爷帮她端饭端菜。 奶奶小声说道“你就别问了，他这么反常又这么高兴，说不定是有什么好事儿，你说会不会他谈恋爱了呢？” 爷爷啊的一声，稍微有点茫然，随后露出笑容，说道“有可能，真的有可能啊！” 孟凡被这么一打断，他也没法现在就赶稿子了，忽然他想起来自己答应了李宝乐，要去补习班里面替他招人，看来今天是不行了，只能等明天，不过还好明天就是周六，他可以去补习班里面上课的。 正文 第一百八十五章 再次反超 孟凡吃完饭后，洗了个澡便回到自己的屋里，在电脑前开始写小说的新章节。 现在他的写作时间是很充足的，因为刚刚自考完，暂时还不需要像以前那样复习功课，所以晚饭后到半夜十二点的这段时间，他都可以用来写作。 孟凡相当有写作动力，而且由于心情好，所以写出来的稿子质量也高，他自己感觉是挺满意的。 一口气写完了四章稿子，看了看时间，竟然才十一点半，还有一点点时间，于是他便开始校稿，等到修改完了稿子，他这才又开始上网。 他刚刚把的首页打开，心脏便开始不争气地狂跳起来，因为他发现自己小说的排名竟然上升到了第一名。 这个名次是他事先无论如何也没有预料到的，刚刚上架的当晚，因为他发新稿子发得早，所以能暂时性地排到第一，这就已经是意外之喜了，可是现在小说竟然又排到了第一，这就已经不是意外之喜了，而是真真正正凭实力上去的！ 孟凡揉揉眼睛，又刷新了一下网页，发现名次没有变动，小说的名次确确实实是排在第一位的，而且票数比第二名多了一百多票！ 怎么名次上升得这么快，票数会增加得这么多呢，这到底是怎么回事呀？ 孟凡连忙打开qq给编辑留言，想问问这种突然间票数增长上去的情况正不正常啊？ 编辑很快就回复了，说因为他的新章节里面有一个情节非常吸引人，容易引起读者的兴趣，读者想看下一章，而下一章因为还没有发出来，所以读者为了想要让他早点儿更新，便使劲给他投月票，以示鼓励，直接就把他的小说顶到了第一名。 编辑还鼓励他接着写这样精彩的内容，因为不管怎么样，读者们看的是小说，只有小说精彩了他们才会愿意支持作者，虽然拉票也很重要，但是拉票和小说的质量相比，确切地说应该是无法相比，小说的质量永远都是位于首位的。 孟凡更高兴了，这是读者们对他的肯定呀，看来自己要更加努力地写作了。 他在今天要发布的稿子后面又加入了作者的话，对读者们的支持表示感谢，并且表示他会更加努力写作的，设置好发布时间之后，他便上床睡觉了。 第二天早上他早早就醒了，但是为了保持一颗平常心，所以他强制要求自己不去看小说的名次，而是像平常一样，吃过早饭之后，就拿着小书包赶去补习班了。 他今天是有任务的，要帮李宝乐的和气饭店招人手，他想提早到达补习班，和补习班的老师说说情况，请老师帮帮忙，因为他和补习班的同学们并不是特别熟，如果不请老师帮忙的话，他自己也不知道该怎么开口才好。 坐地铁很快就到了补习班，今天补习班是全天都有课的，现在来报名参加自考的同学，比以前多了不少，所以补习班现在已经是全天开课了。 孟凡找到老师，趁着上课之前的时间把和气饭店的情况简单地说了一下，说想要招一些人去饭店帮忙。 老师听了这话之后，顿时就乐了，这个忙他是非常愿意帮的，因为补习班里面有不少同学要么是高考失败的，要么是一边打工一边上课的，现在有了工作机会，而且还是在熟人的店里面帮忙，老师相信肯定会有人愿意去的。 这位老师立刻就去找了其他班的老师，把情况说了之后，其他老师也都愿意帮忙，不过要等上完课之后才能说这个事，上课之前是不好说的，会影响大家上课的状态。 正文 第一百八十六章 金英兰 由于上午上的是大课，等到下课的时候，已经快中午了。 其他班级里面的情况孟凡不知道，但是他上课的班里老师结束了当天的课程之后，便请同学们稍微留几分钟，他有事情要说。 同学们也都并不着急，坐在座位上等着老师说事情。 老师笑着说道“我们班有一位同学正在自主创业，他开了一家饭店，虽然饭店的规模不大，但是生意却相当不错。 他的饭店里缺少人手，因为大家都是同学，就算是平常见面的时间少，但也是熟人，所以他请我们帮下忙，问问在场的同学，有谁想要去饭店工作，虽然这只是一般的工作，但却胜在稳定，而且因为是自己同学开的店，所以大家可以互相照顾，有意向的同学，可以留下来谈一谈。 好了，就是这件事情，现在下课了，下午还有课的同学，记得不要迟到！” 同一个补习班里的同学们其实并不多，只有十几名，而且愿意去饭店打工的同学当然就更少了。 一般来讲，上了些岁数的同学都有自己的工作，不可能冒然换工作的，所以老师一说下课，基本上同学们都走了。 孟凡坐在课堂的最后一排，看着同学们陆续地走出教室，竟然一个都没有留下，他心里有点小失望，自己班级是这种情况，不知道别的班会怎么样呢？ 老师见同学们都走了，只剩下了孟凡和他自己，不由得尴尬地笑了笑，他对孟凡说道“要不下午上课的时候，我再替你问问吧。” 孟凡只好站起身来，点了点头，这也是没办法的事，事情不可能那么顺利的。 可就在这个时候，忽然一位同学转身又回了教室，在门口张望了一下，这是一位女同学，看年纪和孟凡差不多，衣着很朴素，平常上课的时候话也不多，孟凡对他有印象，但是没有说过话，也不知道她叫什么名字。 这位女同学在门口犹豫了一下，好像是给自己鼓了鼓劲儿，然后这才重新进了教室，对老师说道“李老师，刚才你说的那个打工机会是去饭店吗？我以前在老家的时候在饭店打过工，只不过我干的活没有什么技术含量，就是普通的择菜和洗菜，厨房里面忙不过来的时候，我也会去切菜，我切菜倒是切得挺好的，尤其是素菜，我切的丝都很细，不知道我这种情况的，可不可以去那家饭店里面打工？” 老师立刻就笑了，还好，终于回来了一位同学，只不过他也不知道这位女同学的情况符不符合孟凡的要求，他只能指了指孟凡，“你和他谈吧，老师只是介绍一下，具体的情况还得你们自己谈才好。” 说完老师便出去了，教室里面只留下了孟凡和这位女同学。 孟凡连忙上前请女同学坐下，然后说道“饭店不是我开的，是咱们同学李宝乐开的，在他店里打工的还有韩佳佳和陆盈，不知道你和她们认不认识？对了，我叫孟凡。” 这位女同学轻轻啊了一声，说道“我不认得孟凡，但是我认识陆盈，我和她说过话，我叫金英兰。” 孟凡连忙点点头，说道“你要是愿意去和气饭店打工的话，那很好呀，不过你现在是做什么工作的，也是在饭店里面打工吗？” 金英兰是一个有些腼腆的女生，摇头说道“前段时间是在饭店里面打工的，当服务员，最近一段时间没有，我现在没有打工，其实我挺需要一份工作的。” 正文 第一百八十七章 帮手 孟凡听了金英兰的话后，心里其实挺高兴的，他虽然和金英兰并没有接触过，但是看金英兰的样子很实在，而且她急需一份工作，这就说明她会安心在和气饭店工作的。 不但如此，金英兰以前就做过饭店里的工作，这属于是有经验的员工了，只要没有什么意外情况，那么他相信李宝乐会选择金英兰的，这可以缓解现在和气饭店的燃眉之急。 孟凡说道“现在我还没有办法给你一个准确的答复，我下午还有课，而且下午的时候还要请老师再帮忙问问其他同学，下午会有新同学来上课的，如果你不介意的话，那么等下午放学的时候，你能和我一起去一下和气饭店吗，我把饭店的地址给你。” 金英兰点头说道“可以呀，我下午也有课的，我们可以下午放学以后一起过去。” 孟凡说道“好的，那咱们就这么说定了，下午放学的时候一起走。” 金英兰出了教室，看样子她是出去吃饭了。 孟凡没有马上离开，他又去找其他几个补习班的老师问情况，不过让他失望的是其他几位老师都说没有人留下来，但是下午会有新同学过来上课，那个时候他们再替孟凡问一问，希望能有同学愿意去和气饭店打工。 孟凡只好离开了大楼，他出来之后想找个小饭店吃点饭，他知道附近有一家面馆，做的汤面味道相当不错，而且价钱还不贵，他打算就去那家小面馆解决午饭问题。 可是他没有走出多远，就看到在路旁的一个小公园里面坐着金英兰，她坐在花坛旁边，膝盖上面摊开着一本书，正在看书。 孟凡走了过去，等走到了跟前，他这才发现金英兰的身边还放着一个塑料袋，里面有刚买的两个包子，在包子的旁边放着一只水杯，这只水杯是她自己带的保温杯，并不是花钱买的瓶装水。 看样子金英兰的经济情况确实有一些拮据，至少比他的经济条件还要差上一些。 金英兰低头看书，并没有发现孟凡走过来。 孟凡停下脚步，如果这个时候过去可能会有一点小尴尬，毕竟无论是谁，都不希望别人看到自己窘迫的模样。 孟凡转身离开，并没有过去和金英兰打招呼，但是他心里有了个想法，他一定要向李宝乐好好地推荐金英兰，能帮上的忙还是要帮的。 午饭之后，下午补习班重新开课，等到放学的时候，补习班的老师们又像上午那样说了和气饭店想要招人手的事情。 下午的情况和上午几乎是差不多的，大多数同学还是都走了，并没有留下来。 只有一位男同学留了下来，这位男同学的年纪和孟凡也差不多，名字叫做王闯，他以前在厨师学校上过课，学过做菜，现在在一家饭店里面给厨师打下手。 但由于他很少有机会上手做菜，所以厨艺方面自然提高得很慢，他便想换一家饭店，希望能够得到掌厨的机会，所以这才留下来，想问问孟凡具体是个什么情况。 孟凡以前是认识王闯的，两个人在课堂上经常遇见，王闯是一个很开朗的人，这点他是知道的，他把事情和王闯说明白，王闯便想要和孟凡一起去和气饭店看一看。 于是，孟凡带着金英兰和王闯，三个人放学之后一起赶去和气饭店，去找李宝乐了。 正文 第一百八十八章 了解情况 在去和气饭店的路上，金英兰和王闯都打开手机，上外卖平台去搜索和气饭店。 他们两个虽然还不能确定会在和气饭店打工，但现在其实就等于是去面试了，那么对和气饭店的情况当然也要有所了解，而他们能够了解的方面有限，只能从外卖平台上的销售来了解一下了。 当金英兰打开一家外卖平台，看了和气饭店在上面的套餐销售情况时，她相当惊讶。 金英兰小声问孟凡，她问道“这个平台上套餐的销售已经达到了一百份，这相当多呀，虽然套餐的价格很便宜，估计利润也不高，但是这个份数已经相当于一个中等的饭店外卖销售水平了，而且还得是生意很好的中等饭店。” 王闯也看到了套餐的销售情况，他虽然有些惊讶，但表情还算是正常。 王闯说道“这只是一家平台上的销售数量，而且现在晚饭饭口时间还没有到，那时的份数应该更多。” 孟凡点了点头，说道“是的，每天的销售大概在三百份左右吧，当然这还要算上堂食的份数，这属于是薄利多销，其实利润真的没有很高，毕竟一份外卖才二十来块钱，加上酸奶水果汁也才三十来块，要说主要的利润点，其实还是在酸奶水果汁这块，但因为酸奶水果汁是自己配制的原料，所以基本上赚的都是些辛苦钱。” 金英兰说道“这么说饭店的主要压力是在配菜方面，因为炒菜方面时间上是平摊的，一家饭店一天做上三百份的套餐，虽然很辛苦，但因为店主是给自己做生意，所以咬牙也能坚持下来，可是做为配菜的人来讲，他要提前配出这么多份菜来，这就非常辛苦了。说实话如果换做是我，让我坚持两三个月还可以，长时间做这么高强度的工作，我恐怕都是不行的。” 孟凡想到了陆盈的辛苦，他说道“是啊，所以现在确实是坚持不下去了，这不就想招人过去帮忙嘛！” 王闯说道“我看套餐菜式并不是很多，如果光做这么几道菜的话还好，但是如果掌勺的只有孟凡，那么他要是有私事必须离开，和气饭店的生意岂不是就要中断了，他等于是被拴在了饭店上面，一点自己的时间都没有了。” 孟凡想起李宝乐干活的劲头，他忍不住笑了起来，说道“孟凡倒还好，他除了经营自己的饭店之外，我看也没什么别的乐趣，他就连晚上睡觉都要住在店里面的，不肯出去租房子，他还拼命存钱想要扩大经营，单从这点上来讲，我看能比得过他的人不多，至少我就不行。” 三个人说着话，到了和气饭店，这个时候店里面的客人还不算多，毕竟饭口时间还没有到。 韩佳佳见到他们三个进来，便笑着迎了过来，说道“怎么是你们两个呀，这还真是很巧呢，我刚才还在想要是从认识的同学里面招人的话，来的人估计没有几个，但是说不定就有你们俩，结果还真的就是你们两个来了。” 陆盈也上来打招呼，他们几个人都是认识的，虽然以前并不是很熟，但也都是打过招呼的。 李宝乐听外面有人说话，他便从厨房里面出来，看到了金英兰和王闯，又见韩佳佳和陆盈在和他们说话，态度亲热，心里就明白了，这两个人应该是适合自己饭店的人选。 很好，这他就能放下一点心了。 正文 第一百八十九章 面试 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐和两个人打了招呼，孟凡拉着他一起进了厨房，和他说了招人的情况。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp因为这次招人比较有针对性，只有确实是想来和气饭店工作的人才会留下来，所以他觉得金英兰和王闯算是比较合适的，当然，到底合不合适，还是需要李宝乐来做最后的决定。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐说道：“咱们办事都得讲规矩，虽然咱们饭店小，但是要想在这里工作的话，健康方面肯定是要考虑到的，在这方面可能会需要一些手续，如果他们两个能留下来的话，体检肯定是要第一时间去做的，不过他们两个既然都在饭店打过工，一个是现在仍在饭店打工，一个是刚刚离职不久，所以应该没有什么问题，你待会儿出去帮我问一下，如果这方面没问题的话，可以先让他们在饭口的时间帮下忙，如果有问题的话，那么就得再等等了，我意思你明白吧！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡连忙说道：“我明白，你做事小心谨慎，这种态度是正确的，我绝对支持，一切都按规矩来，我现在就出去问一下，这都是正常应该问的，没什么好尴尬的。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐点了点头，说道：“这有什么好尴尬的，要不是我现在忙着，我就出去问他们了。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡出来向金英兰和王闯问了健康情况，比如最近有没有体检，来饭店工作当然要考虑这些问题了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp金英兰和王闯都说没问题，他们都有定期体检，而且如果能在和气饭店工作的话，那么在入职之前他们也会去体检并提供体检报告的，至于其他的一些相关手续，他们也愿意配合去办。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡便又进厨房告诉了李宝乐，大家都是同学这种事不可能说谎，而且实在没有这个必要。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐听了之后，便说道：“那让他们准备一下，让金英兰开始备菜吧，王闯等一会儿可以替我炒几个菜，这也算是面试了，咱们饭店小也没有那么多的面试要求，反正不管通不通过，等一会儿让他们留下来，大家一起吃顿饭。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡先答应了一声，却又说道：“我就不留下来和你们一块吃饭了，我还得回去赶稿子呢，现在任务重，得抓紧一切时间。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐笑了笑，“等你有空闲时间了咱们再聚，这个倒是不急。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡出去和金英兰王闯说了，然后他便回家了，打榜的任务太重，得抓紧一切时间赶稿子才行。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp陆盈拉过金英兰，说道：“我教你怎么做，其实备菜挺快的，要是做熟了，闭着眼睛都能干。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp金英兰说道：“我以前也做过的，只不过我可听说了，你的工作强度可高了呢，要是我的话，可不见得能像你这么坚持。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp陆盈笑着说道：“这不有你帮忙的吗！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp两个人去忙乎着备菜了，韩佳佳则接着照顾客人，而王闯找了个地方坐下，拿起饭店里面的菜单看了起来，开始琢磨起怎么做菜。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp王闯做菜的水平还算是不错的，毕竟是正规厨师学校里面出来的，他见菜单上面所有的菜他都能做，这才稍稍放了点心。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp王闯心里明白，因为和气饭店里面只有孟凡一个人掌勺，肯定是忙不过来的，如果他能留下来工作的话，那么可以得到很好的锻炼机会，这正是他现阶段求之不得的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp不大一会儿的功夫，饭口时间便到了，金英兰和王闯一起忙活了起来，金英兰的工作情况好评定，她虽然比陆盈要差一点点，但也符合和气饭店的基本需求了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp至于王闯，则由李宝乐在旁边看着，炒菜的火候这些倒是不必提醒，但加调料的多少还是要说一下的，毕竟和气饭店的老顾客有他们固定的口味，轻易改变不妥当的。 sript>/sript> 正文 第一百九十章 菜炒得不错 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp王闯毕竟是上过厨师学校的，受过专业培训，要说做大菜，对于复杂的菜式他可能掌握的并不好，毕竟平常没有什么机会，但要是说做家常菜，那么他还真是一把好手。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp王闯颠大勺比李宝乐可要强多了，李宝乐属于自学成才，象一些小技巧没有师傅教，他自己是不知道的，但王闯就不是了，他颠起大勺来各种方向的晃动，都是相当熟练的，光看熟练程度就比李宝乐强上不少。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐心里是很满意的，但嘴上并没有夸奖，毕竟正在炒菜呢，一边炒菜一边说话不卫生，现在就剩下菜的味道如何了，如果味道差不多的话，那王闯就可以留下来了，剩下的事情就是谈谈薪资问题。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp不大会儿的功夫，几个菜便都炒好了，王闯快速装盘，但他每一样菜，都留下了一点点，大概两口菜的数量，这两口菜是留给李宝乐品尝的，毕竟现在这算是面试，光看炒菜的技术并不是最关键的，最关键的还得是尝菜的味道。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐招呼了一声，韩佳佳进来把菜端了出去，李宝乐尝了尝剩下的菜，心里面更满意了，要说这几道家常菜，炒的那真算是不错，虽然和他平常炒的菜味道有那么一丁点的区别，但这点区别是可以调整的，这不是问题。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp韩佳佳把菜给客人们端上去之后又进了厨房，李宝乐让她也尝了尝，韩佳佳尝过之后，脸上直接就露出了惊喜的表情。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp韩佳佳笑着说道：“这菜炒的真不错呀，我看要是再过一段时间，就能比宝乐炒的还好啦！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐说道：“比我炒的好，这不是很正常吗，其实我炒菜的技术水平很一般，只不过我总是做这几道菜，客人们也不在乎我做的菜样多不多，只在乎我做的精细不精细，所以我估计王闯要是也总做这几道菜，那肯定是要比我强的。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp王闯并不是一个特别擅长言辞的人，他听到两个人夸奖自己，稍微有了一点不好意思，他说道：“在于精而不在于多，这种方法是对的，如果不是你们专门做这几道菜，也没法支持起这家饭店，关于这点我就做不到，我不懂经营，只能在厨房里面掂掂大勺，也就这点小本事了。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐和韩佳佳连忙说道：“快别这么说，衣食住行，只要跟这四样有关系的，那都是大事情。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp韩佳佳转身出去了，去招呼客人，李宝乐和王闯继续在厨房里面炒菜。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这一忙活就是整个的饭口时间，因为忙着，所以就感觉时间过得挺快，等到客人们走得差不多的时候，厨房里面的两个人这才算是忙得告一段落。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp王闯揉了揉肩膀，说道：“今天炒菜是炒过瘾了，我平常可没这种机会炒这么多的菜。说实话，我挺佩服你的，要是每天你都这么炒菜的话，这肩膀可受不了呀，非得炎症不可。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐笑道：“创业哪有容易的，我想不努力也不行啊，再说这不也确实是坚持不下去了嘛，所以这才请你来的。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp两个人出了厨房，见饭堂里面的客人已经走的差不多了，他们两个找了张桌子坐了下来。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp陆盈走了过来，说道：“客人们好像没有吃出来今天菜有什么变化，没人提意见，没人说好，也没人说差。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp韩佳佳过来，笑了笑说道：“没有人提意见，其实就是好事，如果他们吃着今天的菜比不上平常的，那你看他们提不提意见，肯定直接就说出来了。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp几个人一起点头，这话说的有道理，社区里面的老顾客对于菜好吃不见得会夸奖，但是如果不好吃的话，那么他们一定会说出来的，这点倒是不必怀疑，老顾客们才不会跟你客气呢。 sript>/sript> 正文 第一百九十一章 薪资 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp又过了不大一会儿，等饭店里面的顾客都走光了，李宝乐这才和金英兰王闯两个人说起薪资的问题。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp小饭店里面就这么几个人，也不用遮遮掩掩的，有什么话大家摆明了说就好。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp金英兰对于薪资是没有什么要求的，按照正常的薪资水平给她就可以了，陆盈主动说愿意和金英兰有相同的工资，她们两个以后会做相同的工作，工资上面总不能因为先来就高出一截，免得以后会有摩擦，在这点上陆盈还是相当体贴的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐当然答应了，他接着问王闯，说道：“你是有工作经验的，并且说实话你炒的菜和我几乎是不相上下，但我是不拿工资的，所以也没有一个参考的尺度，要不你先说说你期待的工资是多少？” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp王闯想了想，他说道：“其实我和你的情况不一样，我并没有想要自己开一家饭店的打算，至少暂时没有，对于我来讲能够获得掌勺的机会，以后精益求精能够成为一名出色的主厨，我就已经心满意足了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp如果和气饭店能够一直持续的发展，那么我一直在这里做主厨，也是没有问题的，所以在工资方面我并不要求高于市场的价格，随行就市也就好了，我在这方面其实并没有太高的要求。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐听到这话之后，心里面其实是有一点感动的，他便说了一个数字，然后说道：“其实我对于现在饭店的经营还算是有一点心得，对于出色的主厨自然会想要留下来，有不少饭店是按利润比例给主厨分成的，现在咱们饭店小，分成肯定是不现实的，但以后如果饭店真的扩大了经营，那咱们再谈分成方式，这个绝对不是画大饼，我说到做到。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp王闯立刻点了点头，说道：“行，我没问题，等我把该办的手续都办好了，我就可以来你这里上班了。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐很高兴，他站起来和金英兰王闯握了握手，说道：“咱们这边所需要的手续我来办吧，在上海只要手续齐全，那办什么都方便，效率是极高的。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp几个人把事情谈好了，李宝乐便下厨炒了几个菜，大家坐在一起吃饭，算是小小的庆祝一下，从此以后可以在一起工作了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp过了几天，金英兰和王闯的各种手续都办好了，他们便加入了和气饭店。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp直到这个时候和气饭店的经营便开始进入了正轨，而且可以说进入了加速发展的轨道。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp好消息不断，韩佳佳找了父亲帮忙，在离着和气饭店不到一百米的地方找到了一间小小的门市房，这家门市房非常的小，只有不到十个平方，以前没租出去，一直空闲着，房东家的经济情况不错，所以也不在乎门市房闲不闲着。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp韩佳佳找到房东谈了一下，房东表示他这个人怕麻烦，只要租他房子的人能信得过，那他就愿意租，既然是租给韩佳佳开饮料店的，那么他当然是愿意租的，而且租金只要意思意思就可以了，反正这间小门市房闲着也是闲着，能够开门营业也不错。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp当韩佳佳把这个好消息告诉李宝乐的时候，李宝乐差点蹦起来，这简直太好了，饮料店可以正式开张了，酸奶水果汁终于能以独立经营的方式面向市场了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp事不宜迟，李宝乐立刻开始办手续，办好之后，小门面店经过简单的装修，李宝乐又拿出积蓄买了各种各样的设备，于是和气酸奶果汁店便正式开张了。 sript>/sript> 正文 第一百九十二章 新小店新生意 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp和气饮品店主打酸奶水果汁，因为店铺很小，李宝乐便将小店很低调的开张了，韩佳佳和陆盈主要负责小店的经营。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp不过因为饮品店和饭店离得很近，所以两家店可以互相帮忙，人手方面虽然还是有点紧张，但顾及不过来的情况却不必担心了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp健身俱乐部特地送来了一个花篮，庆祝和气饮品店的开张，并且曹柳还带来了俱乐部经理的话，说是允许饮品店用健身俱乐部做广告，至于广告费他们只是象征性的收取一点点，算作是支持李宝乐和韩佳佳创业。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp不仅如此，曹柳还特地给韩佳佳介绍了另一家健身俱乐部，这家健身俱乐部也是提供自助餐的，只不过提供自助餐的规模没有曹柳的那家大。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp但这家健身俱乐部是因为新开张的，所以对于食品供应非常的在意，由于有曹柳的推荐，所以他们想要试一试酸奶水果汁，如果受顾客欢迎的话，那么他们就可以签长期的供货合同。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp韩佳佳立刻就去这家新的健身俱乐部谈了，谈的过程相当顺利，这主要是因为有曹柳的推荐，如果她是主动上门推销的，那么估计这家新的健身俱乐部还真不一定能够接受她。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp但不管怎么说，这也是和气饮品店拓展生意的一次机会，韩佳佳通过这次机会积累了经验，她觉得照这样下去酸奶水果汁的生意还会拓展，如果这种固定生意能够多几家的话，那么小店就可以不必依靠社区里的居民和过路顾客的支持，就能维持经营了，并且还会有不少的盈余，那个时候再开发新的饮料品种，说不定就会更加顺利，水到渠成了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp和气饭店由于王闯和金英兰的加入，李宝乐的压力小了不少，他可以帮着金英兰招呼店里的客人，也可以去备菜，甚至还会帮着王闯炒菜。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp反正李宝乐是闲不下来的人，这是他自己的小店，他全身上下都充满了干劲儿，别人劝他多休息他都不肯的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp和气饭店和饮品店经营的顺利，而孟凡的小说却在榜单上面忽上忽下，孟凡虽然尽力保持平常心，可是他每天的心情也仍旧如同坐过山车一样，这是难以避免的，但也真的是足够锻炼他的心态了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp很快就要到这个月的月底了，孟凡的新书月票战也快要接近尾声了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他的小说在月票榜单上面的名次几乎每隔两三天便会发生变化，不停地被赶下第一名，然后又不停地重新夺回第一名，前几天他的小说甚至被赶到了第五名，虽然他很快又冲了上去，但这也足以让他冒一身的冷汗了，当天晚上辗转反侧都没睡好觉。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp要不是第二天正好是星期六不用上班，那么估计他非得再次耽误工作不可。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这个时候，家里人都知道了他在写小说，并且成绩还不错，孟凡的父母倒是没有反对，反而还有一些赞成，毕竟儿子能够专心做一件事，而且这件事还是能够带来收益的，甚至是长时间的收益，那么这也是一个很好的保障，足以让父母稍微安下些心了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp倒是爷爷奶奶稍微有点失望，他们还以为前段时间孟凡表现反常是因为恋爱了呢，结果根本就不是那么回事。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp一点点的小失望过后，爷爷奶奶又高兴起来，没想到家里面的孙子竟然会成为一个作家，这实在是他们以前从来没有想到过的事情，除了开心之外，那是绝对的支持，每天都要问一问小说的销售情况怎么样了，非常关心，甚至还给孟凡造成了一定的压力。 sript>/sript> 正文 第一百九十三章 月末 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡每天晚上赶稿子，由于他动力十足，所以赶出来的稿子质量相当高，他自己是很满意的，而且从读者的反应上来看，读者们对他的新章节也是感到满意的，否则的话不可能反反复复地帮他把小说的名次往上推。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp对于孟凡来讲，真的是读者们帮他把小说往上推了，推这个字用的是相当准确的，因为第一名的竞争真的是超级激烈的！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp对他有威胁的不仅仅是第二名，就连第三名也是有威胁的，因为前三名的票数，几乎每天就是在一两百票数之间起伏，不是我超过你一点点，就是你超过他一点点。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp越到月末越是如此，甚至在这个月倒数第二天的时候，榜单上面的前三名竟然变了三回。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp本来孟凡的书是排在第一位的，但是被赶到了第二位，接着又被赶到了第三位，等到晚上的时候，孟凡接着反超了第二，但是不管他在章节的最后怎么样求票，他的小说都没有再反超第一名，可是他和第一名的距离也并没有拉开。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp等到半夜他睡觉之前，再看了一下票数，竟然只差了几十票，只要他能得到一百票就可以反超，可是第三名和他的票数也只差了几十票，第三名也可以随时反超他，甚至会突飞猛进地反超第一名。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp战况激烈到了孟凡几乎没法安然入睡的地步，只能迷迷糊糊了一宿，到了第二天早上的时候，也就是这个月最后一天了，他早上起床后打开电脑，看了看自己的名次，竟然还是第二名，但是票数已经和第一名拉开到了两百票。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp而更要命的是第三名和他的票数，仍旧只差几十票，也就是说他反超第一名有点难，可是第三名要是想反超他，却不是那么太困难了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡觉得今天如果他去上班的话，状态肯定不好，如果再焊坏了零件，那就太糟糕了，所以他先跟家里人说了情况，在得到家人同意之后，又给车间打了电话，说是要请一天假。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp还好，现在不是车间里最忙的时候，所以领导也批了他的假，不过他落下的进度希望他能够在周六或者周日的时候去赶一赶，要不然他的活儿就得别人替他干了，要不然就得落进度。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡答应了领导的要求，只要过了今天，他就能松一口气了，等到休息日去加一下班，把落下的进度赶回来，也就可以了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡洗完脸吃过早饭之后，便给起点编辑留了言，他想问问这种情况该怎么办，毕竟他是新人新书，和有经验的老作者是不一样的，他这个时候特别需要起点编辑的帮忙。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp起点编辑很快就回复了他，在这种紧张的情况下，建议他把存稿多发出一些，他现在是每天更新四章，如果能翻一倍更新八章，虽然这个要求是有点高，但是这个时候也不能再珍惜存稿了，毕竟是到了最后的关头。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这样多更新一些，在不影响阅读的前提下，多向自己的读者们要要票，说不定还有机会反超的。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp当然，起点编辑也安慰他，不要太在乎胜负，来日方长，从票数上来看，就算他拿不到第一或第二，那么第三名也足以骄傲了，无论如何新人新书第一本刚刚上架，销售一个月就拿到了月票榜的第一名，这怎么样也是一个耀眼的成绩。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡谢过了起点编辑，他便把自己的存稿大概有十几章那么多，都上传到了作者后台，并且每一章的后面都加了求票的话，这次他并没有提前设置发布的时间。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡决定，根据月票的数字来安排发布时间，一定要使尽全力，不管怎样，就算是失败了，他也曾经努力过，不给自己留什么遗憾。 sript>/sript> 正文 第一百九十六章 我不是个失败者 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp尘埃落定，激烈的月票榜争夺战终于告一段落了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这是孟凡这辈子取得的最好成绩了，以前无论什么样的榜单，哪怕只是学校摸底考试的榜单，对于排名靠前的名次，他都只是一个看客，别说第一名了，就算是第一百名，对他来讲都是奢望。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp可是这次终于不同了，这次他不但全程参与了月票争夺战，而且他不再是看客，也不再只是陪衬，他是主角，他是第一名的获得者。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp他不仅通过写网络小说取得了自我肯定，也取得了别人的肯定，这是他最渴望得到的东西，现在终于得到了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp就在刚才的二十分钟里，孟凡无数次想过，如果自己失败了会有什么样的表现，那么如果自己成功了呢，又会有什么样的表现？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp是不是会激动的跳起来，大声欢呼，然后冲出房间去，敲响父母和爷爷奶奶的房门，去告诉他们这个好消息，再然后挨个打电话，去告诉他的好朋友们，他成功了，他终于拿到了这一辈子第一个第一名？ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp然而，当尘埃落定，一切都成为事实的时候，他却并没有想象中的那样跳起来欢呼，反而静静地坐在电脑前面，一切似乎都很平常，他只是得到了一个很普通的消息。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp可是，似乎毕竟只是似乎，并不是真实的情感表露。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp足足好几分钟，孟凡就那么静静地坐在电脑前，看着榜单上的名字，终于他有了反应。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡低下了头，用双手捂住了脸，他哽咽了，随着几声哽咽之后，他终于哭出了声，眼泪顺着指缝流了出来。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp是的，他太激动了，他一直认为自己是一个失败者，然而现在事实终于告诉了他，他虽然失败过，但是通过自己的努力，他现在终于成功了。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp也许，这个成功在别人的眼里微不足道，甚至可能算不上是成功，只能算是人生道路上的一个小小喜悦，在写作道路上迈出的小小一步。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp可是，就是这么一个小小的喜悦，就是这么小小的一步，对于孟凡来讲却是无比重要的，他终于通过努力，证明了自己不是一个失败者。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡情绪激动，泪水难以遏制，他足足哭了一分多钟，虽然仅仅只有一分多钟，可是他的情绪得到了释放，慢慢终于恢复了平静。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp忽然他的手机响了起来，孟凡擦了擦眼泪，拿起手机见上面显示的是陆盈打来的电话。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡立刻接起了电话，就听电话的那边传来了陆盈的声音，“我就知道你还没有睡，恭喜你呀，你的小说得了第一名，小说写的真好看，你能拿到第一名，绝对不是侥幸，是你应得的！” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡连声说着谢谢，他很感动，陆盈竟然能在第一时间打来电话，看来她也是一直盯着榜单呢。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp两个人说了一会儿话，便互相道了声晚安，让对方早点休息。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡刚刚挂断电话，手机又响了起来，这次是李宝乐打来的电话。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐说道：“刚才一直占线，你是在给谁打电话呀，是陆盈吗？” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡嗯了一声，说道：“刚才情绪有点激动，现在好多了。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐稍微停顿了一下，然后说道：“听你的声音是哭了，激动一下是正常的，不过你还是要继续写下去的，以后这种事情还会遇到的，慢慢习惯了就好。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp孟凡扑哧一下笑了出来，说道：“好好，借你吉言，以后慢慢习惯了就好。” &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李宝乐要替孟凡庆祝一下，但孟凡想了一下，说道：“这又到月初了，我要好好赶赶稿子，咱们等到中旬的时候吧，挑个好日子，我看就十一号吧，我这次超过了第二名十一票，这对我来说是个吉利数字，咱们就十一号的时候庆祝。” sript>/sript> 正文 第一百九十七章 新的目标 此后的几天里，孟凡每天都要赶出四章VIP的稿子，由于他有完整的构思和大纲，所以就算他比平常多写一些，但是稿子的质量也没有下降，相反由于新情节写得跌宕起伏，非常精彩，所以订阅更高了，得到的月票数也更高了。 只不过这个时候孟凡已经不在去竞争新书月票榜了，因为他的小说已经不是新上架的新书了，他现在要竞争的是月票总榜。 月票总榜的竞争更加激烈，因为竞争总榜的作者高手如云，而且有很多小说已经写了一年或者两年，甚至时间更长，而他的小说只写了几个月时间，从积累的角度来讲也不如那些高手作者。 这就不是孟凡小说质量的问题了，而是他的写作经验积累的还不够，篇幅也不[]够长，要想解决这个问题，只有通过时间才可以。 孟凡给自己定下了目标，他想要在这个月进入到月票总榜的前二十名，然后用半年的时间争取进入到月票总榜的前十名。 起点中文网是中国最大的原创网络小说平台，如果他的小说能够在这里进入到前十名，那么他也可以称得上是一流的网络小说作者了。 这是一个看起来很遥远的目标，但是孟凡知道只要自己能够坚持不懈的努力，那么这个目标终有实现的一天。 时间过得很快，一晃这个月的十一号便到了，孟凡晚上下班之后，直接就赶到了和气饭店，饭店的生意仍旧非常好，他估计了一下时间，可能要到九点之后，客流量才会减少，这段时间他不想浪费。 孟凡先和李宝乐打了个招呼，然后他就出了和气饭店，去了附近的一座小公园，他在公园里面慢慢散步，一边欣赏公园里面的景色，一边构思着自己小说的新情节，借这几个小时的时间，他理顺自己小说的思路，并且还想到了一个非常精彩的情节，他打算在以后的几天里把这个情节写出来。 等到了九点的时候，孟凡返回和气饭店，这个时候店里面的客人已经都走光了，饭店已经关门打烊，李宝乐为了给孟凡庆祝，就算是这个时候有顾客来，那么今晚他也不打算做生意了，包括外卖生意。 李宝乐和王闯轮番下厨，整治了满满一桌子的好菜，李宝乐还特地拿出了一瓶葡萄酒，他们三个男生喝葡萄酒，三个女生便喝酸奶水果汁。 饭桌上，六个人先碰了一下杯，祝贺了孟凡取得的好成绩。 李宝乐问道：“孟凡，你这次得了新书月票榜第一，那么稿费应该有不少的吧？” 孟凡笑了笑，说道：“嗯，是有不少，以前都不敢想象会有这么多，是前几天结算出来的，我当时还以为算错了，特地找起点编辑问了一下，结果是真的，我昨天晚上还拿着银行卡去自助提款机那里查了一下数字，稿费已经到账了，没错的。” 李宝乐非常感兴趣，当然，其他几位朋友也都是很感兴趣，毕竟大家都不知道写书会赚多少钱。 李宝乐问道：“大概有多少，有没有过万？” 孟凡笑了一笑，他点头说道：“过万了，而且远远超过一万，我给你们一次机会，你们猜一下能有多少钱？” 他们几个都猜不出，只有韩佳佳想了想，说道：“我猜至少有三万，我说的是至少，应该是超过三万的。” 其余几个人都大吃一惊，李宝乐叫道：“三万块钱，写网络小说一个月能赚三万块钱吗？还是至少！” 李宝乐笑了笑，他伸出了一只手，说道：“比三万还要高很多，是五万块！” 饭桌上面一片惊呼，他们甚至以为孟凡是在开玩笑呢。 正文 第一百九十八章 努力 面对朋友们的惊讶，孟凡笑了笑，说道：“当然，并不是每个作者都能拿到这么高的稿酬，但是创作网络小说却给了我们一个希望，只要努力那么就有机会成功，不但创作小说是这样，不管是什么行业都是如此的。” 李宝乐把酒给大家满上，女生们也满上了酸奶水果汁，李宝乐说道：“你说的这个话实在是太对了，让我们大家一起来努力吧！” 六个人一起使劲儿地碰了一下杯，然后全都喝光了杯里面的酒和饮料，一起说道：“努力，加油。” 李宝乐放下杯子，对孟凡说道：“你的小说以后稿费会越来越多的，那么你说不定很快就能赚到一百万了，我们几个同样也很努力，要不然咱们做个约定吧，看看谁能先赚到一百万。” 韩佳佳笑着说道：“那么只有你们两个人来打赌了，我们可不行。” 李宝乐却摇头说道：“不，你们也行啊，因为我决定了，等咱们和气饭店规模再扩大，那个时候你们都是股东，咱们这么多人一起努力，难道还不如孟凡一个人吗，大家要对自己有信心，要对咱们和气饭店，还有和气饮品店有信心。” 韩佳佳陆盈金英兰和王闯听到李宝乐这么说，都兴奋了起来，他们一起叫道：“好，努力，努力加油！” 孟凡说道：“这是咱们的约定对吗？好，那我加入，我会更加努力创作的，不但我要和你们做这个约定，我还要和你们做另外一个约定，那就是咱们要比一比，看谁能先通过自考，拿到大专文凭，并且这个约定还要延续下去，等咱们拿到了大专文凭，还要继续读本科，到时候再比比谁能最先拿到本科文凭。” 其余几个人一起叫道：“比就比，这个约定今天就这么定下了！” 六个人都伸出了手，叠加在一起，然后一起叫道：“加油。” 就在这一刻，年轻人的朝气显露无疑，在这间小小的饭店里面，六个年轻人做好了约定，并且将为之努力，他们不敢落后，人人都想力争上游。 又过了十几天，自考的成绩下来了，非常幸运地他们六个人所参加的考试科目全都通过了，几个人再次聚在一起庆祝了一番，并且又报考了新的科目。 年轻人都非常的努力，白天努力工作，晚上努力复习自考科目，虽然辛苦，但是每当他们感觉到疲倦的时候，他们都会想做什么不辛苦呢，虽然辛苦，但是通过努力就可以达到自己的目标，所以无论怎样的辛苦都是值得的。 当人有了奋斗的目标，并为之坚持不懈，那么时间就会过得非常的快，一晃两年多的时间过去了，当年青涩的少年和少女经过时间的洗礼和锤炼，都已经走向了成熟。 这天早上，孟凡起了一个大早，通过将近三年的写作，他已经成为了一名出色的网络小说作者，并且通过他辛勤的写作，他获得了不菲的报酬。 孟凡终于有能力可以给自己的家人换一套大房子了，房子已经装修好了，爷爷奶奶和父母迫不及待地搬了进去，而孟凡仍旧住在老房子里，他舍不得离开老房子，因为这里是他成功的起点。 孟凡站在洗手间里的镜子前，他仔仔细细地刮干净了胡子，洗干净脸，梳理好头发，并且认真地检查自己的衣服。 他平常并不注意仪表，但是今天不同，因为他要以最好的面貌去迎接一件事，他要去参加一个庆祝会，这个庆祝会是自考补习班举办的，庆祝他们这一届的学生顺利毕业，拿到了他们一直想要拿到的自考大专文凭。 孟凡慢慢走下了楼梯，当他走到大门口的时候，看到了来接他的李宝乐，李宝乐是开车来接他的，虽然只是一辆客货两用的小车，但却是朋友们当中的第一辆车。 今天李宝乐把小车擦得非常干净，穿着整洁的白衬衫，李宝乐坐在车里面冲着孟凡招了招手。 正文 第一百九十九章 毕业 孟凡打开车门上了车，系好安全带之后，他对李宝乐笑道：“今天穿的很精神嘛。” 李宝乐嘿嘿笑了两声，说道：“你不也一样，今天可是个大日子啊，上午毕业典礼过后，中午我的新店还要开张呢，整整一天有够忙活的。” 孟凡点了点头，说道：“是啊，中午你的新店还要开张，时间过得真快呀，一晃两年多快三年的时间过去了。” 李宝乐启动车子，他还要去接韩佳佳陆盈金英兰和王闯，今天不但是他和孟凡毕业的日子，也是他们四个毕业的日子。 两年前孟凡和李宝乐做了一个约定，看看谁能先毕业，还有谁能先赚到一百万。 这个约定孟凡赢了，因为他先赚到了一百万，但是现在李宝乐也赚到了一百万。 而在自学考试方面，孟凡和李宝乐齐头并进，他们两个算是打了一个平手，因为两个人学习都非常努力，所以他们两个在整个自学考试当中都没有挂科，所有科目都是一次过，他们两个是同时报名，同时毕业。 但其余四个人便没有他们这么顺利，虽然他们四个人都比孟凡和李宝乐报名的时间早，都是先参加自学考试的，但是他们有重考的科目，所以在毕业的时间上，竟然和他们两个是同时毕业的。 现在他们六个人又都打算报本科的自考，当然他们又重新做了约定，看看本科他们谁能最先毕业。 在这两年多的时间里，不仅仅是孟凡成为了一名优秀的网络小说作者，李宝乐同样也很优秀，他把和气饭店和和气饮品店办成了一个小小的连锁餐饮公司，和气饮品店他开了两家，而和气饭店他开了三家，今天中午便是第三家和气饭店开业的日子。 虽然三家店都是小饭店，做的也都是社区和外卖的生意，但对于李宝乐来讲，这已经是他以前难以想象的成功了，他的努力得到了回报。 至于韩佳佳，她已经成为了第二家和气饭店的店长，陆盈则是新开的第三家和气饭店的店长，金英兰则负责两家饮品店的生意，王闯是和气饭店总店的大厨，他的手艺可以说在附近几公里之内都是小有名气的。 等到李宝乐把三个女生接上车的时候，发现她们三个竟然都穿了一样的白色连衣裙，就像是事先约好的一样。 李宝乐开玩笑地说道：“你们三个事先都约好了吗？竟然穿成一样的，这是咱们的校服吗？” 韩佳佳笑道：“你们不也都穿着白衬衫吗，我们可没有时间和你们约定好，看来咱们是心有灵犀，都把白衣服当成了咱们几个人的校服了。” 等到最后一个人王闯上车的时候，他竟然也穿了白衬衫，几个人见了面之后无不哈哈大笑，虽然没有做好约定，但是意识倒到是统一的。 等他们到了自考补习班，不大一会儿的功夫，同学们就全都到了，补习班的老师在台上总结了几年的学习，然后他开始发优秀学员证书。 孟凡和李宝乐都在其中，老师让他们两个发表一下感言。 李宝乐说道：“我现在太激动了，都不知道该说什么好了，就让孟凡替我发言吧。” 孟凡没有推辞，他已经不再是那个腼腆的小伙子了。 他走上了台，对着下面的同学们说道：“大概在三年前，我高考失败了，我本来以为我这辈子可能就是一个高中毕业生了，说实话我当时挺绝望的，但我偶然发现了自学考试。 没想到就在我自己想要放弃的时候，国家的政策却没有放弃我，让我重新获得了希望，所以我参加了自学考试，并且和在座的老师和同学们认识了。 经过这两年多时间的学习，我现在拿到了毕业证书，感谢国家的政策，感谢上海有这样一个好的学习环境，感谢老师和同学们的帮助，也感谢我自己。 这两年多来，我真是很努力的，我为我自己的努力和毅力感到骄傲，现在我打算报名参加本科自学考试，也希望我能顺利毕业，希望大家也能够心想事成，学业和事业都进步，谢谢大家。” 补习班里响起了热烈的掌声，同学们都很激动，这不仅仅是因为他们也毕业了，而且是孟凡的话说到了他们的心坎里，他们在社会上都并不是十分成功的人，现在通过自己的努力，拿到了自学考试的文凭，这不仅仅是一纸文凭的事，也代表着他们的努力得到了回报，这是自我价值的实现，也是别人对他们的肯定，一切的努力都是值得的。 同学们都穿上了老师给他们预备的学士服，戴上了学士帽，大家在楼下拍了一张集体照，记录下了这永恒的一刻。 这张照片不仅仅意味着毕业，同时也意味着一个开始，孟凡和李宝乐还有更长的路要走。 正文 第二百章 幸福 参加过毕业典礼之后，李宝乐开着他的小货车，拉着几个人一起去了他要新开业的和气饭店。 新饭店的地址其实离他最先的和气饭店总店并不是特别的远，但新店的门面却比老店要大两倍，单从规模上来讲新店其实也并不很大，但这已经是李宝乐努力的结果了，因为他毕竟资金有限，只能做力所能及的事情，那种大跨度的经营拓展，一来并不是他现在能够开始的，二来这也和他的性格不符。 李宝乐只想踏踏实实一步一个脚印地拓展经营，现在如此，以后他也会这样的。 等他们到了新店的门口，韩佳佳刚下车，便惊喜地叫了出来“马叔马婶，你们怎么来了？” 原来站在新店门口迎接他们的人竟然是马叔和马婶。 马叔和马婶两年多前把和气饭店兑给了李宝乐，之后他们便回老家养老照顾小孙子去了，虽然他们一直保持着联系，但是韩佳佳没有想到今天会看到马叔和马婶。 李宝乐停好车，走过来笑着说道“是我提前几天和马叔马婶说的，还给他们买了车票，我没有提前告诉你，是想给你一个惊喜。” 马婶拉过了韩佳佳的手，笑着说道“哎呀，佳佳现在是大姑娘了，看起来可比以前漂亮多了。” 马叔就在旁边说道“真没想到，还不到三年的时间，李宝乐便开了这第三家分店，我和你们马婶真是替他高兴啊，当初把和气饭店交给他，真的是没有交错人，这次我们来上海不但是故地重游，二来也是要恭喜一下你们，你们都是好孩子。” 陆盈他们也上前和马叔马婶打招呼，他们现在也知道了这两位老人就是曾经和气饭店的主人，如果没有他们也就没有现在的和气饭店了。 李宝乐本着能省一点就是一点的想法，他并没有请专门的庆典公司，而是一切自己动手，在一片热闹之中，和气饭店的新店开张了。 新店开张，自然顾客盈门，大家好一阵忙碌，直到晚上闲下来的时候，李宝乐和陆盈一起下厨，整治了两桌好菜，李宝乐和新店员们一起庆祝。 当这一切都忙完了的时候，李宝乐便和孟凡送韩佳佳和陆盈回家。 孟凡和陆盈坐地铁，李宝乐则和韩佳佳步行回家，这里离韩佳佳的家不算太近，但李宝乐提议走一走再坐车。 两个人走在路边的人行道上，李宝乐忽然说道“你知道吗？今天孟凡送陆盈回家，他是想和陆盈说一件非常重要的事情。” 韩佳佳慢慢走着，轻声问道“是什么事啊？” 李宝乐微笑着说道“孟凡想要追求陆盈，他今天想要向陆盈表白，请陆盈做他的女朋友。” 韩佳佳并没有说话，两个人默默地向前走出了好一段距离。 李宝乐笑了笑，他并没有很奇怪，而是说道“看来你也提前知道了这个消息，是不是陆盈也在等着孟凡表白呢，她和你说了吧，毕竟他们两人这么长时间互相喜欢，心里都是彼此清楚了，只不过现在就差这最后的表白了。” 韩佳佳微微点了点头，她当然是知道了，但她并不知道孟凡打算今晚向陆盈表白，而是陆盈跟她说的，陆盈想要在今晚向孟凡表白，陆盈想要追求自己的幸福，所以她决定主动一点。 然而陆盈勇于追求自己的幸福，孟凡同样也不错，他们两个会有一个很好的结局，那么自己呢？ 韩佳佳也想追求自己的幸福，在今晚之前，其实她和陆盈做了同样的一个决定，她想向李宝乐表白，可是事情到了现在，她却不知道该怎么开口。 也许她的内心深处是在等着李宝乐主动表白吧，这是她心里的一点小小期盼。 李宝乐侧头看了看韩佳佳，他停下了脚步，韩佳佳向前走了几步之后发现他停下了，便回过头来看着他。 两个人四目相对，两个人都从对方的眼中看出了彼此内心深处的感情。 这是无声胜有声，一切尽在不言中。 两个人沉默了好半一会儿，李宝乐上前拉住了韩佳佳的手，说道“我相信只要我努力，我是会获得幸福的，现在我想把这些话变成，如果我们一起努力，那么我们会一起获得幸福的，你愿意和我一起获得幸福吗？” 韩佳佳反过手来握住了李宝乐的手，说道“这正是我想说的，我愿意，我们一起努力，我们一起幸福。” 天上的月亮完整如盘，光华明亮，这是上海的夜晚，这是美好的夜晚，这是属于一切努力拼搏的沪上奋斗人的夜晚。 全书完。