“很简单,贵司购买我司《士兵突击》的网络播放权。\.\.”
麦小余说的轻描淡写,周军听得雷声滚滚。
尼玛,直接说来兜售《士兵突击》网络播放权不就得了,还什么搞一场大风暴!
他是个讲究人,保持着基本的笑容,摇头道:“贵司制作的影视剧都很优秀,但是我们公司现在的条件,实在是有心无力。”
“是经济状况不好吗?”
“呃……”周军噎了一下,没有隐瞒,“公司目前的确遇到了点小问题。”
“是钱能解决的吗?”
“你这话是什么意思?”
“字面上的意思,但凡钱能解决的问题,都不是问题。”
“你的意思是?”
“我们萌人,收购你们风暴影音。”
“不可能。公司是我们的心血,我绝不可能拱手于人!”
风暴影音公司的核心,就是风暴阴影播放器。而这个播放器,是他和他的两个徒弟组成的团队,共同开发和维护的。
风暴影音播放器就像是他们师徒三人的孩子,感情很深舍不得。之前不是没人找过他们,提出收购他们的公司,都被他们拒绝了。
周军果断拒绝,麦小余反应不大。
所谓漫天开价,坐地还钱,他还能通过周军的反应,观察其对风暴影音的感情投入。
结果还不错,周军对风暴影音感情很深,可以进行下一步了。
“我要是记得没错,去年你们公司经营的还不错,怎么今年突然变得这么惨?”
“商业机密,恕我无可奉告。”
“那我换个问题。听闻贵司正在寻求风险投资,不知道资金规模有多大?”
周军略作迟疑,说道:“一千万。”
“股权呢?”
“嗯……10%。”
麦小余哑然失笑:“你们这个破公司,能值一个亿?”
“是,我们没有最好的原料、最好的培育环境,但我们最了解、也最在乎使用者的频谱。我们是最用心、最勤劳的烹调师或编曲者,同样的音符,我们能谱出更美的音乐!
正因为如此,我们公司才能在三年内,在市场推广力度不足、缺乏专业包装、研发经费有限的不利条件下,创造出软件装机量达到几千万的奇迹……”
“周总你不要激动,我无意贬低贵公司。这么说吧,我可以给你找来一千万美元的风投,按照你定下的股权比例,我要60%的股权。”
周军:“……”
按照汇率换算,一千万美元差不多是六千万华元。
但是,风投一千万占股10%和风投六千万占股60%,可不是一个概念。
周军无暇考虑麦小余玩的偷换概念,他被一千万美元砸晕了。
偷换就偷换,一千万美元可是实打实的真金白银!
有了这一千万美元的风投,风暴影音能干许多事。
公司可以扩大规模;员工的福利待遇能够提升;研发经费充足,产品升级更新换代,为用户创造更舒适的使用体验;加大市场推广力度,让更多人知道风暴影音,使用风暴影音……
等等,60%!
“你想控股?”
麦小余摆摆手:“你不用担心,这一千万美元的风投,我们萌人占一半,另外我会再从美国找一家公司,投资另一半,各占30%的股权,你们团队拥有40%的股权,还是大股东。
而且我保证,只要公司经营正常,我们不会随意插手公司运营和日常管理。最多提出一些商业方面的建议,由咱们共同讨论决定。”
这样听起来,似乎还不错。
周军想了想,又问道:“为什么??”
“我个人很看好视频网站的未来,不投资你们家也会投资其他家。”
“那为什么选择我们风暴影音?”
“因为你们刚好最缺钱啊。”
《士兵突击》存在硬伤,这一点麦小余很清楚。
要想电视台首播时,取得不俗的收视率,需要网络支持。
可是视频网站嫌贵,不看好这部电视剧不说,也不愿赌他提出的网络播放新模式,那他只能投资一家网络视频公司,以完成《士兵突击》首播的最后一块拼图。
反正在梦里,视频网站的未来很灿烂。
现在投资嘛,时间上来说略微早了点,投资回报周期稍长,但是能省下不少事。而且萌人总部就快可以入住,正好再找来一个新租户。
这么大的事儿,如此轻易决断,难免略显儿戏,可是周军感觉到了麦小余十足的诚意。
萌人影视那么大公司的老板,怎么可能专门来到他的风暴影音,拿风投开玩笑?
就算吃的再撑,也没这么干的。
“你要是没有问题,就轮到我了。我还是先前那个问题,你们公司今年出了什么状况。”
“唉——”
周军长叹一声,缓缓道来。
这几年视频网站还处于烧钱阶段,风暴影音也因此遇到困难。
每集影视剧前面植入广告,倒是一条补血的途径,可这种方式暂时没得到企业认可,用户也不买账。
要说行业内每天都有公司成立、有公司倒闭那是夸张,但是行业大洗牌期间,竞争格外激烈不说,还极度混乱无序。
你家有广告,新成立的没广告;或者你家广告十五秒,别家广告只有十秒,用户可能就改投门庭了。
基本上十五秒已经是用户忍受的极限,除非《亮剑》、《流星花园》那种独家播出的现象级电视剧,观众多又没得选,广告时间才敢增加到三十秒。
所以广告补血效果有限,最主要的是靠捆绑插件赚钱。
尤其是这两年,软件捆绑插件已经发展到丧心病狂的阶段,流·氓插件极多,用户不但无法选择是否安装,甚至有些都不能完全卸载。
为了公司的存活,周军也不得不找到插件厂商合作。
合作的插件厂商出手倒是阔绰,但是条件非常苛刻:强行安装插件,剥夺用户选择的权力。
周军对此深感不安,也别无办法。
忍受着用户越来越多的抱怨和反对,熬过了那段艰难的时间。
到今年,风暴影音的装机量越来越多,他决定与合作的插件厂商结束合作,寻求风投。
“原来是这样啊。”麦小余点点头,“我支持你的决定,等将来咱们签订合同,风投资金到位,你就不用为资金犯愁,更不用跟插件厂商合作了。”
“麦总,你确定给我们一千万美元风投?”
周军还是觉得惊喜太大,蛋糕太沉,而且落下来的太快,砸的自己有点晕,不太敢相信。
麦小余递给他一颗烟:“当然是有条件的。一是将来公司重组后,必须变更办公地址;第二嘛,你们必须买下《士兵突击》的网上首播权……”
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