《我的创业时代》 正文 第001章 直播 六月末的临州，已经开始步入烈日炎炎的盛夏模式。趁着太阳还不晒人，沈毅早早地就出门了！ 在出租车司机把他送往目的地的间隙，沈毅从背包里掏出一大堆东西。一台崭新的s6手机，一个看上去很像自拍杆的手持云台，一个尺寸有点大的移动电源…… 如果你在大街上看到一个人举着手机，对着屏幕自言自语、甚至手舞足蹈，请不要以为他是神经病，他只不过是从事了一个新兴的职业——户外主播！ 直播其实并不是一个多新鲜的行业，早在05、06年，国内就出现了第一批坐在电脑屏幕前，对着摄像头聊天的美女主播。 靠着这种秀场直播模式，国内直播界最早的两大行业巨头——欢聚时代和天鸽互动，分别于2012年和2014年在纳斯达克和港交所成功上市。 但把直播镜头从室内拉到室外，从电脑大屏幕拉到手机小屏幕，却还是不久前刚刚出现的新东西。这主要得益于智能手机性能的不断提升，以及4g高速移动网络在国内的逐渐普及。 于是，就在今年的5月底，国内最大的网络直播平台——鲨鱼tv，率先推出了一个全新的直播板块——户外直播。任何人只需有一台手机，就随时随地能向世界展现自己当下的精彩生活。 沈毅就是一名萌新户外主播，刚刚在鲨鱼tv完成实名注册，今天将是他人生的第一次现场直播！ 出租车很快把他送到一家叫做“远博汽车改装定制俱乐部”的店门口，沈毅付完钱后，一只手拿着装有直播手机的手持云台，另一只手推开车门，从容下车。 “李总，早啊！” 沈毅刚走进店里，就看见四五个穿着时尚的年轻人正在闲聊。其中一位头戴白色扬基棒球帽，身穿黑色polo衫的的年轻人的帅气小伙，正是这家汽车改装的老板。 “我已经等你好一会儿了，就差给你打电话了！”店老板名叫李玮，和沈毅同龄，今年都是25岁。 不过和普通家庭出身的沈毅不一样，这位李老板是家里有厂的真“壕”，改装店门口停着的那辆huracan就是人家新买的座驾。 兰博基尼在国内上市的车型只有两款，一款是v10发动机的入门级车型，另一款是v12发动机的旗舰车型。 因为兰博基尼的车标是一头公牛，所以国内车友习惯把这两款车叫做小牛和大牛。而huracan正是兰博基尼去年刚上市的新一代小牛，目前国内的落地价在500万以上。 要说沈毅能够认识李玮，也是机缘巧合。这位李总是真的喜欢玩车，开这家改装店的目的，就是为了有一个和朋友一起玩车的固定场所。 “我昨晚和几个朋友一起喝酒，他们听说你的改装方案，全都拍手叫绝！这不，有两个心动手痒的，一大早就给我打电话，想一起参与玩一玩！ 我给你介绍下，这个顶着个‘扫把头’造型的叫蔡彬，精通汽车音响，内饰改装这一块也很在行！另一个1米85大长腿叫刘仕鹏，喜欢玩外饰涂装，他那辆卡宴几乎每个月都要换一次拉花！”李玮指了指身侧的两位朋友说道。 沈毅立刻上前半步，主动先打了个招呼：“我是沈毅，多谢各位今天前来拔刀相助，本人荣幸之至啊！ 我对汽车改装就是个门外汉，但脑袋里时不时会冒出一些奇奇怪怪的想法。于是就干脆花4万买了辆二手车来试一试，大家尽管放开手脚随便玩！” 他一开口就把自己的态度亮了出来，说得十分大气。实际上改装方案早就定下来，人家也不可能乱来。但听他这么说，所有人心里肯定很舒服。 “沈毅是吧，4万块钱买车，却花5万块钱改装！和你这玩车的境界比，我们都是弟弟！来大佬，咱们加个微信！”刘仕鹏说着已经把手机掏出来了，一听就是那种性格爽快的人。 “大佬放心，今天要是弄不出你想要的效果，咱们也别提二手车什么的了，直接让李玮买辆同款最高配的新车还你！”另一个蔡斌看来是插刀教的门徒，也出声建议道。 “哈哈，以旧换新这个方案很吸引人啊，搞得我现在都开始矛盾了，要不待会儿你们随便糊弄几下就行了！”沈毅说的大家哄堂大笑。 “你们觉得我是聋子吗，当着我的面就这样算计我，合适吗？说好的有事一起扛，有锅一起背，怎么到头来就变成我兜底了，还是不是兄弟？”李玮笑骂道。 “谁让你大腿最粗！沈毅，你到时候也别跟他多废话，直接去门外把那台小牛卸下个轮胎带走，不怕他不就范！”刘仕鹏更狠，都已经帮沈毅想好了可行性方案。 大家一边开玩笑一边往改装车间走去，换上修车服就准备开搞。 “你这自拍杆挺丑的啊，要不我送你个好看点的，我家里有好几个这东西！”刘仕鹏是个自来熟，很快就和沈毅热络起来，看了一眼他举着的手持云台，吐槽道。 “这个可不是自拍杆，叫做手持云台，是拍摄照片和视频时用来防抖的平衡稳定器！买一个这东西的价钱，都能买十个自拍杆了！”沈毅简单的介绍一句。 早期的户外直播，画面模糊、抖动是很重要的槽点。因为大部分主播都是非专业的普通人，拿个自拍杆就了事了。根本不会考虑说为了更好的直播效果，去寻找更专业的设备。 而沈毅却不一样，正所谓工欲善其事，必先利其器，他为了自己今天的首播，着实费了许多心思。 比如为了选一个好的手持云台，他先是逛遍了淘宝京东，确定了型号之后又去市区里的几大数码广场，寻找到实物进行逐一测试，最后才选中了这款他实测防抖效果最好的云台。 “你是在那个平台直播啊？” “鲨鱼tv！” “我知道鲨鱼tv，小智、德云社都在这个平台！” 沈毅之前就已经跟李玮说过自己要开直播的事情，今天加入进来一起玩的刘仕鹏、蔡彬也没排斥手机镜头，反倒是对直播有几分新鲜和好奇。 沈毅一边和边上的人闲聊，一边打开直播手机，登陆上早已下载安装好的鲨鱼直播伴侣，这是鲨鱼tv专门为主播开发的手机版直播软件。 在设置好麦克风选项、上传码率等一系列参数之后，沈毅开始输入今天直播的标题：穷矮搓的梦想！ 然后，沈毅在手机屏幕上轻轻点了一下“启动直播”的按钮，他人生第一次正式的现场直播，现在就开始了！ 主播能够通过直播手机的屏幕，实时监看自己的直播画面。同时屏幕右侧覆盖在直播画面上，还有一个半透明的弹幕栏。观众进入直播间的提示信息、赠送礼物的提示信息、以及发送的聊天弹幕，都会在这里实时显示。 从沈毅开播的那一刻开始，右侧弹幕栏就开始不断刷出一条条“欢迎xxx进入直播间”的信息，而直播间的人气也很快突破了50。 人气是指直播间的实时在线人数，这是鲨鱼tv衡量一个直播间受不受欢迎的重要指标之一。当然，人气和直播间内真正的活人数量，还是有一定区别的。 比如像沈毅这种第一次开播的萌新主播，怎么可能一两分钟内就吸引50多位陌生观众？这些其实都是系统自动配发的机器人账号。 毕竟要是新人主播们对着手机屏幕口干舌燥的说了半点，却发现自己的观看人数是0，那也太打击自信心了！ 言归正传，说回沈毅的第一次直播之旅。他开播前其实做了很多心理建设的准备，想了许多妙语连珠解说词，但真正等到开始面对观众的时候，却突然发现自己头脑一片空白。 他就这样楞楞的看着手机屏幕，一句话也没说出来。直到弹幕栏里出现了一个“？”，这是一个值得铭记的时候，沈毅开播之后收到的第一条活人弹幕！ “各位鲨鱼tv的水友们，欢迎大家来到‘追风少年沈毅’的直播间。在下是一个萌新萌新的主播，今天第一天开播，以后会给大家带来各种各样精彩的户外节目，希望大家帮忙点个关注，以便下次能够方便的找到本直播间！” 沈毅终于从愣神中反映了过来，磕磕碰碰的开始了直播解说。 这时弹幕栏又闪过一条弹幕：这是在播什么？ “好吧，我先给大家介绍一下主播现在所处的地方！”直播最重要的就是要和弹幕进行互动，让屏幕另一端的观众有代入感。 沈毅说着开始360度缓缓移动镜头，让画面尽可能的保持稳定清晰。 弹幕：洗车店？ “嗯，虽然看上去有点像汽车美容店，但实际上还真不是！这家店的老板比较任性，从来不接洗车这种低端业务！ 喜欢玩车的朋友估计已经看出来了，没错，这是一家汽车改装店！”沈毅一边解说，一边拿着手机带着直播间里的观众四下参观了一下整个店面。 正文 第002章 穷矮挫的梦想（上） 弹幕：汽车改装？违法的吧？ “许多人一提到汽车改装，可能就会想到地下赛车，想到周董的《头文字d》。因为国内汽车普及的比较晚，所以赛车文化和汽车改装都是比较小众的东西，大部分人可能都没接触过，所以存在一些误解！ 实际上改装车并不一定都是违法的，比如你嫌弃自己爱车配置的出厂音响太烂了，想要换一套更高端的，交警就不会来管这种事情！ 比如你觉得自己爱车的“鞋子”没有跑车好看，就完全可以去换一副更时尚、更符合你审美的车毂！” 沈毅一边和弹幕交流，一边举着手机在改装店里四下转了一圈，最后又重新回到改装车间门口。 “当当当！接下来，我要向大家隆重介绍今天的主角！五年前，美国《福布斯》杂志有一期的封面标题叫做‘the most important car on earth’，翻译成中文就是‘地球上最重要的一款车’！ 有没有谁能猜得到《福布斯》杂志夸的是哪款车型？猜到有奖！”虽然直播间里活人不多，但沈毅依旧不忘和弹幕互动一下。 弹幕：丰田 弹幕：福特 弹幕：大众 …… 而听到沈毅的提问之后，弹幕也一下子活跃了起来，连续出现了五六条，看来他开播之后多少还是进来几个活人观众的。 沈毅可没想过等观众人数一点点慢慢涨上去，他直接拿出自己平时用的另一台手机，然后打开观众版的鲨鱼直播app，找到自己的直播间进入后，刷刷就送出了两发火箭！ 火箭是鲨鱼直播里面最贵的一种付费礼物，一发火箭需要充值500元！ 鲨鱼tv的主播收到礼物后，通常需要与平台五五分成，再扣去20%的税，所以实际到手的奖励只有礼物价值的40%。也就是说沈毅自己给自己送一发火箭，实际能分到手的只有200元，一来一回净亏了300元。 但火箭礼物有一个好处，那就是赠送时会全平台飘屏，而且被赠送火箭的直播间还会产生一个宝箱。大量看到火箭飘屏的其他直播间观众，只要点击飘屏时的火箭特效，就能跳转到被送礼物的房间，来抢宝箱里的免费虚拟礼物！ 所以送火箭有全平台引流效果，就在沈毅自己给自己连续送出两发500元的火箭之后，立刻就有大量不明真相的观众，跟着火箭涌入他的直播间！ “刚刚看到一条弹幕：有水友夸我口才不错，这么快就能征服土豪的心，开始给我送火箭了！我只能说这位兄弟真的需要去眼科检查一下视力，没看发火箭这位土豪的id就是我自己嘛，我这是在自费引流！ 大家手里有鱼丸的赶紧刷一波，主播自己给自己刷一发火箭净亏300元，赶紧让我回点血！” 鱼丸是鲨鱼平台的一种免费虚拟礼物，观众可以通过做任务获取。观众的账号里如果有鱼丸，每点击一次就会赠送出100克。而主播每收到1吨鱼丸（相当于1万次赠送），就可以向后台申请兑换成1000元现金工资，扣税后实际能到手800元。 鲨鱼tv虽然成立已经一年半了，但推出付费礼物还是一个月前的事情。观众们这一年多来都已经习惯了免费看直播，想要让大家付费打赏，显然不是一时半会儿就能办到的事情。 所以鲨鱼tv的主播，除了签约工资之外，最重要的收入就是鱼丸奖励！随时随地收割观众手里的免费鱼丸，是每位鲨鱼主播的必备技能！ “许多刚进直播的朋友帮忙点个关注！本主播时不时就发疯，自己给自己送礼火箭，想要抢鱼丸的朋友赶紧点关注啊！”沈毅不停地吆喝道。 弹幕：火箭引流666 弹幕：主播别墨迹，快说答案！ 沈毅看到这条弹幕，也觉得关子卖得差不多了，于是继续刚才的话题：“我们刚才说到哪儿了？想起来，我之前说到《福布斯杂志》2010年有一期的封面导读标题，叫做‘地球上最重要的一款车’！ 这篇文章极尽吹捧之能事，赞美了一款中国车！刚才我非常认真地看了大家的弹幕，大家猜的都是外国品牌，现在再给你们一次机会，重新猜！” 就在沈毅说话间，他的直播手机屏幕上，很快被各个国内汽车品牌的弹幕铺满：东风、红旗、吉利、比亚迪、长城、夏利、五菱…… “有了，我终于看到了正确答案！”沈毅说话间慢慢调整镜头，他那辆五菱宏光终于第一次出现在了无数直播观众的面前。 “有没有很意外？有没有很惊喜？当然，《福布斯》吹捧五菱的时候，边上这辆车还没问世，所以‘地球上最重要的一款车’其实是五菱旗下的微面品牌‘五菱之光’！ 五菱的微型面包车，从祖国的南疆到北疆，从东部沿海到西部高原，无论是城市还是乡村，你几乎随时随地都能看到它们的身影！ 2009年，当时美国汽车产业正因为次贷危机而哀鸿遍野，五菱之光却取得了全年销量60万台的傲人业绩，于是引起了华尔街精英们的惊叹！” 许多国人总是觉得面包车太低端，在统计汽车年销量的时候常常直接把微面排除在外。但实际上你们认为很low的五菱还是个合资品牌，全称叫做上汽通用五菱！ 有些人总说国产车怎么怎么样，外国车怎么怎么样。全球经济一体化时代，许多人根本分不清哪些是国产车，那些是外国车。比如吉利收购沃尔沃都好几年，但有几个人把沃尔沃看作是中国车？” 弹幕：喷子主播关注了 弹幕：五菱——撑起中国民族汽车工业 弹幕：全世界最重要的一款车——五菱之光，哈哈哈哈 沈毅靠着两发火箭引流，再加之现在讨论的这个话题也挺有意思的，直播间里的弹幕非常活跃，几乎一秒钟就有一条新弹幕刷过。 接下来，沈毅要做的就是努力把这些新观众留住：“之前说的这些，其实都和今天的主角没有太多关系。我猜大家对五菱这个国产低价位品牌可谓是如雷贯耳，但对五菱之光、五菱荣光和五菱宏光之间的区别，可能还有些傻傻分不清。 简单地说，五菱之光和五菱荣光都是面包车，其中五菱之光偏向拉货，价位最低；五菱荣光算是五菱之光的高配版本，偏重载人，价格也要高一些。 而五菱宏光则是五菱品牌从微面向mpv转型的一款产品。大家现在看到的这辆车，其实是五菱宏光的二代升级版，叫做五菱宏光s。 下半年，五菱集团还会在宏光s基础上再进行升级，推出第三代宏光s1。实际上除了五菱品牌之外，五菱集团旗下还有一个自主品牌叫做宝骏。销量爆表的宝骏730也是一款mpv，但它比五菱宏光又更高级，直接定位家庭mpv市场！” 弹幕：这些都是重点，记下来，去五菱应聘必过 弹幕：我是柳/州的，没想到五菱都成合资品牌了 “如果说之前的五菱之光已经让华尔街精英们惊叹不已的话，那么五菱宏光则是五菱集团在挑战自我的路上，又完成了一次是历史性的突破！ 去年全年，五菱宏光在国内市场的销量超过70万台，打破了之前由五菱之光保持的单一车型国内年销量纪录。之前的微面在国内的各种汽车销量排行榜上饱受歧视，但五菱荣光属于mpv，已经是主流车型之一！ 如果去查阅去年国内市场单一车型销量排行榜，就会发现以70万辆排在榜首的五菱宏光，几乎是第二名福克斯和第三名朗逸的销量总和，所以称它一声‘中国神车’，可谓是当之无愧！” “当然，我也知道网上有许多键盘侠是看不上国产车的，你和他说销量，他和你说价格；你和他说价格，他和你说品质！总之一句话，月亮必须是国外的圆！ 谁也不能否认，中国的汽车工业确实还有很长的路要走，但这其中也并不是没有值得称耀的闪光点！比如长城哈弗、五菱宏光正以准确的市场定位、高出天际的销量，获得国内消费者的普遍认可！ 特别是五菱，许多人一提起他就是满脑子“小货车”的印象。我今天就带大家一起见证一个奇迹：丑小鸭是如何变身白天鹅的！穷矮搓也有一个高富帅的梦想！” 弹幕：说到穷矮搓，为什么我会不由自主的想到自己 弹幕：180路过，与我无关 弹幕：你好，我是高富帅的弟弟穷矮搓 …… 送火箭后跳出的宝箱早已经消失了，但直播间里的弹幕依旧非常活跃。沈毅扫了一眼屏幕角落里显示的人气值，已经达到了4467人。 当然，直播间的实际活人肯定没有这么多。因为按照鲨鱼tv的数据计算规则，观众只要进入过直播间，就是他算是立刻退出，在接下来的一段时间也依旧统计为1个在线人数。 不过沈毅对这个成绩已经非常满意，毕竟从开播到现在也才过了十几分钟。不过火箭引流来的毕竟只是路人，想要真正把这批观众转化成自己的粉丝，还需要他源源不断的产生优质的直播内容。 而就在他说话之间，改装店的几个技师和刘仕鹏、蔡彬等人，已经把沈毅这辆五菱宏光的内饰全部给大卸八块了！ 弹幕：主播这改装的有点夸张啊？莫非家里有矿？ 弹幕：拆车式改装666 弹幕：主播，你确定改装费不比购车费贵？ 弹幕：五菱宏光：我被开膛破肚了，谁来救救我啊！ …… 正文 第003章 沈毅看着一条条弹幕非常欢乐，他之所以选择在鲨鱼tv开直播，除了因为它是所有直播平台中最早开通户外板块的之外，更吸引人的地方就在于鲨鱼tv有意思的弹幕。 鲨鱼直播的前身是a站的生放送频道，而a站则是中国最早的弹幕视频分享网站。虽然鲨鱼直播后来从a站中独立了出来，但骨子里的弹幕文化基因却被袭承了下来。 “不知道屏幕前的诸位，有谁坐过劳斯莱斯幻影？有坐过的水友，扣波‘1’让主播看到你们！” 沈毅话音刚落，他的手机屏幕上立刻出现刷屏的数字弹幕：“111”、“ 1212”、“ 222”、“ 666”、“ 123456”…… “好了，好了，停！看来水友中有矿的土豪还真不少啊，可惜本主播是个穷矮搓，没机会坐劳斯莱斯幻影。但我又特别羡慕人家满天星的梦幻车顶，大家说我该怎么办？ 还好本主播思维广阔，没条件就创造条件上！咱买不起劳斯莱斯幻影，还买不起五菱宏光吗？ 电脑和手机屏幕前的各位，请睁大你们的双眼，今天就是见证奇迹的时刻！且看本主播如何用5万块的车，坐出500万的享受！”沈毅指着正在拆卸五菱宏光车顶内饰的几位技师说道。 弹幕：自欺欺人主播关注了 弹幕：主播别幻想了，500万买不来幻影 弹幕；精神病人思维广，智障儿童欢乐多 …… “有人竟然说我自欺欺人，你们真的是不懂，花最少的钱，获得最高级的享受，这才叫聪明，这才叫血赚！ 你们这些人就是头脑僵硬，觉得豪车就必须花成百上千万去买，从来没想过只要改装的好，五菱宏光同样能圆你的豪车梦！ 刚才质疑我的人，千万别走开，几个小时后，我就要你们所有人都跪下来唱征服！” 弹幕：嚣张主播关注了 弹幕：就这样被你征服，中了你洗脑的毒 弹幕：征服失败怎么办？主播倒立吃屎吗？ …… “呵呵，竟然有人想要和我打赌倒立吃屎，这种低难度的要求，我都不屑一顾！咱们要玩就玩狠的，后空翻360度转体接托马斯回旋吃屎，敢不敢来！”沈毅一副不怕事情闹大的样子。 弹幕：主播争做吃屎界的李宁，关注了！ 弹幕：鲨鱼tv吃屎界的新高度，关注了！ 弹幕：这是一个有味道的直播间，你们先聊，我出去吐一会儿就回来！ …… “原来现在的直播都是这样玩的？吃屎都有这么多花样，佩服！佩服！”沈毅正和弹幕互动的很开心，冷不丁背后冒出一个人。 他扭头一看，发现改装店的真壕老板李玮，正用一脸玩味的笑容看着他，顿时颇有几分尴尬。 这时直播间里的观众已经乐疯了，满屏都是“哈哈哈”、“大型翻车现场”、“主播好尴尬”等弹幕。 做直播就要脸皮厚一点，沈毅正准备强行给自己辩解一波，李玮却又抢先开口了。 他直接冲着直播手机喊道：“各位看直播的朋友们千万别走开，沈毅刚才和你们的打赌我都听见了。我保证待会儿车子的改装就会出大问题，今天这个高难度的屎他是吃定了！” 弹幕：我数学不好，谁能帮我算算主播此刻的心理阴影面积？ 弹幕：投降输一半，主播现在跪下来唱征服，待会儿可以少吃半斤屎！ 弹幕：本人临州的，肠胃功能健康，现求主播具体坐标，立刻上门去送新鲜热乎的 …… “李总，你这就过分了，别忘了改装费我可是一分钱都还没结账呢！”沈毅嘴上这么说，不拿手机的那只手却在镜头外给对方竖了个大拇指，感谢对方搭话帮自己做节目效果。 弹幕：老板别怕，我们来众筹改装费！ 弹幕：为了看吃屎表演，众筹+1 弹幕：众筹+10086 …… 这时李玮刚好把头凑过来，看到满屏的“众筹改装费看吃屎”的弹幕，不由也笑出声来。 “这是什么直播平台啊，还挺有意思的，我也去下一个！” “鲨鱼直播，里面许多沙雕水友的弹幕是挺有意思的！”沈毅笑着回了一句。 弹幕：主播敢骂水友沙雕，你们这都能忍？ 弹幕：骂人主播关注了 弹幕：我的十五米大砍刀在哪里？ …… 一个直播间成千上万人的思想在一起碰撞，不经意间就会诞生许多有意思的文字。许多时候，看弹幕比看直播还有意思，这种乐趣是不看直播的人永远无法体会的。 沈毅看到李玮手里拿着一捆细线一样的东西，立刻把镜头对准它进行科普：“刚才和大家说道劳斯莱斯的星空顶，现在就给你们现场科普下如何让自家的车顶也能有满天繁星的梦幻效果。 看到这一小捆钓鱼线般粗细的东西了吗，它叫做pmma光纤，它只导光，不导电、不导热，安全环保！光纤一头连接的这个像小手电筒一样的东西，叫做七彩光源器。 在安装时，我们会从车顶的阅读灯处来取电。通电后，只需摁一下无线遥控器的开关，光源器就开始打光，然后通过光纤的传导，到时候这几百根导线，每一根的尾端都会闪闪发光！ 再来看这边，这是刚刚取下了车顶棚，师傅正在用细针头扎孔，待会儿就会把那捆光纤一根根穿到这些细孔中，再用热熔胶固定好，最后把拆下来的车棚重新装回去，就是价值五百万的星空顶了！” 他举着手机来回走动，给大家详细的介绍整个满天星车顶的改装过程。 从沈毅早上开始直播到现在，已经过去了两个多小时了。由于开播没多久就用火箭进行了引流，后面的直播内容又比较有趣，直播间的实时人气非但没有下降，反而一直在缓慢上涨，目前在线人数已经达到了6857人。 现在的户外直播还处于蛮荒发育阶段，主播随便播一点不一样的东西，观众们都会感到非常新鲜和好奇。 要是等到两三年后，随着观众们见多识广，开始产生审美疲劳后，新主播再想出头就不容易了！所以说，沈毅选对了一个最容易成功的好时机！ 正文 第004章 穷矮挫的梦想（二） 雷布斯曾经说过一句名言：只要站在风口，猪也能够飞起来！ 2015年，直播这个风口方兴未艾。 1.0美女秀场时代，网络直播虽然摆脱不了“低俗”的标签，但实际盈利能力却很强。当时的两大霸主欢聚时代（yy直播）和天鸽互动（9158聊天室）都借此成功上市。 之后的2.0游戏直播时代，随着亚马逊公司去年宣布以9.7亿美元的巨资，收购了成立还不到三年的全球第一大游戏直播平台——twitch tv，国内风投界也终于开始把目光转向直播产业，大量资本开始迅速涌入。 而随着4g移动时代的到来，手机让直播行业的门槛进一步降低，这也将彻底引爆国内的直播市场。自从团购业在2010年爆发“百团大战”后，互联网产业内又一次规模空前的单一行业大混战，即将在明年打响——史称“千播大战”。 沈毅是因为眼光独到吗？在恰当的时机，选对了恰当的风口？ 当然不是，他只不过是刚刚拥有了一个重生金手指而已！ 和网络小说主角们因为得了绝症，或是碰上交通事故而重生不一样，沈毅被重生大礼包砸中的原因颇有些无厘头，用四个字总结叫做有求必应！ 作为一名知乎的轻度爱好者，他每天上下班坐地铁、吃饭时、睡觉前都会拿出手机，看一看知乎上那些有趣的问题和回答。 这天睡觉前，知乎app又自动向他推荐了一个问题：重生是一种怎样的体验？ 沈毅答：还没亲身体验过，所以求老天爷垂青！我也想和小说主角那样，重生后各种左拥右抱、逆天改命！ 然后他一觉醒来，发现时光已经退回到了四年前！ 重生是一种怎样的体验？ 以沈毅的亲身经历来看，最开始是震惊，迷茫，然后会有许多不适应！ 比如重生前的他早就已经把手机换成了华为p20，但2015年的他用的却还是，移动公司充话费送的一台酷派。于是已经习惯了p20操作系统的他，对现在自己手里的这台酷派是各种看不顺眼。 重生前的他早在2017年底，就跳槽到了另一家薪水更高的新公司。于是重生后的他连续两天上班迟到，因为他一进地铁站就习惯性的去乘坐2号线。那是去往跳槽后新公司的方向，与他现在上班的老公司刚好南辕北辙。 沈毅花了将近一个星期，才慢慢把自己的状态从2019年调回到2015年。所以网络小说里猪脚一睁开眼，就能无缝连接到十几年甚至几十年前生活状态，那根本就是扯淡！ 而等沈毅逐渐稳下神来之后，又立刻有了一种时不我待的紧迫感！因为老天爷送给他的这个重生金手指，有效期实在是太短了，满打满算才只有4年而已！ 他重生前可是立下过flag的，要左拥右抱，要逆天改命！但4年时间根本就不够他去做，那些厚积薄发的深渊布局！ 2015年往后，沈毅能够想到的风口其实有不少，以共享单车为代表的共享经济，以p2p为代表的互联网金融，以比特币为代表的区块链技术等等。 但知道这些风口，并不代表你一定能把握住机会。 创业需要大量的资本、需要出色的团队，而沈毅两者皆无。所以他经过认真思索，最后决定选择一个进入门槛最低，他又比较熟悉的风口——直播。 正所谓没吃过猪肉，还没看过猪跑吗？前世的沈毅虽然没当过主播，但看直播的时间可不短。哪些骚操作能吸引观众，哪些精彩内容能够涨粉，他自然一清二楚。 比如曾经火爆中国互联网的“中国神车”梗，在2015年还是另一个意思。大家提起“中国神车”这个绰号，首先想到的就是去年实现南北合并的“中车集团”，复牌后四个月内股价暴涨400%，可谓是一飞冲天！ 但一家企业想要真正封神，靠的不应是资本市场的炒作，而应该是实打实的业绩！所以是时候为真正的五菱神车正名了！ 而为了打响正名之战的第一炮，沈毅可是投入了血本。他先是花了4万买了辆二手的五菱宏光，然后又准备再花5万进行由内到外的全面改装。 “趁着技工师傅们正在吃午饭，我给大家介绍一下这辆五菱宏光的内饰改造亮点。首先，内饰的整体色调选择的是经典的黑白配，营造一种后现代极简主义的时尚、简约氛围。 五菱宏光毕竟是5-8万的入门级mpv，汽车内饰方面自然是能省则省，所以看起来就觉得不够高大上。咱们虽说是要大改，但并不是真的把整个内框换了，而是全部而是全部用乳白色的改色膜进行覆盖！这样既花费不多，还能达到满意的视觉效果。 真正花钱的地方反而在座椅上，宏光的原装座椅质量和触感都很一般。所以为了与黑白配的整体内饰风格统一，我准备干脆连座椅也全部换新的。 这次选中的是一套带有白色线条格子纹的哑黑色人造革座椅！ 虽然不像高档豪车那样用鹿皮、麂皮、山羊皮、小牛皮呀之类的真皮座椅，但坐着同样舒服，而且配合着车内饰的整体风格，颜值爆表！ 除了装饰风格之外，车内还换了许多东西，比如刚刚给大家介绍过的满天星车顶，以及环绕声音响、氛围灯、中控液晶屏、多功能按键方向盘等等！ 我之前特意保存了改装前的车内照片，等到内饰全部弄好之后，会拿出来让你们现场对比下！你们到时候肯定都不觉得这是同一辆车！ 而等汽车内部改装完毕后，才会进行外部的改装，包括外饰涂装、车毂和排气等等！直播间里许多水友可能对汽车改装并不了解，我在这里可以和大家简单介绍一下！ 内饰方面，只要你不去改动成员人数，比如实际是五座的车，你硬要加塞成六座车，这会被认定超载之外，交警和车管所并不会来进行太多的限制！而外饰方面，许多地方就要特别注意了。 如果你要给汽车整体变换颜色，需要在换色后十天之内去车管所报备登记。有些人喜欢给汽车爱车拉花，但只要拉花面积超过汽车整体面积的三分之一，同样需要去车管所登记！ 而如果你要换车毂，必须是安装与原厂轮胎同尺寸的车胎！至于排气方面，去年10月最新修订颁布的《机动车管理规定》中并没明确禁止。 但各地的执法尺度不一，有的地方允许，有的地方不允许。所以改装前最好向车管所和交警部门询问清楚，免得上路后被罚或者通不过年审！” 沈毅开始详细的介绍关于汽车改装的各种规定。 正文 第005章 穷矮挫的梦想（三） 直播很重要的一点就是不能冷场，特别是像沈毅这种刚刚开播的新主播，还没来得转化出一部分铁粉，一旦冷场，路人观众很快就会离开去其他直播间。所以他只能不停地找话题，连吃午饭的时间都没有。 “沈毅，这是给你剩的盒饭！你也太拼了吧，巴拉巴拉都说了好几个小时了，不累吗？”李玮拿着一份快餐走过来说道。 “我本以为今天第一天开播，应该没什么人看，但没想到现在都有好几千观众了，就比较兴奋，都没感觉到饿！”沈毅不以为意地笑了笑。 “算了，你先吃饭吧，手机给我，我帮你代播一会儿！”李玮干脆从沈毅手里拿过手机，然后示意他赶紧吃饭。 沈毅对李玮这个富二代的印象很不错，而李玮对沈毅同样十分好奇。汽车改装在国内，只是一个非常小众的领域。因为法律限制的关系，大部分改装的车主，也就是给自己的爱车换个涂装、加个尾翼、升级一下音响而已。 李玮算是其中玩得比较深的，更改发动机排量、调校汽车底盘等等，但经过这种重度改装的车是不允许上路的，只能偶尔去赛车场跑一跑！ 如果说李玮的改装还只是停留在玩车的阶段，那么突然闯到他面前的沈毅，却一下子给他打开了一番全新的天地。沈毅其实并不很懂车，这在李玮第一次和他交谈时就发现了，沈毅也从没隐瞒过自己是这方面的门外汉。 但这并不影响沈毅玩得比李玮更高级，因为他不是在玩车，而是借着改装的壳在玩梗，在玩创意！ 4万块的二手车真有改装的必要吗？ 这是大多数人的第一想法，因为大家都已经习惯性的认为，改装是一件很高级的事情。但改装界从没规定说，必须要上几十万的好车才有资格拿去改装。 相反，汽车改装之所以会兴起，是因为有一部分人厌倦了汽车工厂千篇一律的流水线生产，想要张扬个性，让自己的爱车变得与众不同！ 所以改装玩的是个性，而非汽车的贵贱，改装费的多寡！ 用售价五六万的五菱宏光，去改装八九百万的劳斯莱斯幻影上才有的星空顶，还有什么比这更酷的创意呢！ 而这还只是沈毅整个改装方案的一部分而已，所以他在李玮的心目中，是一个非常有意思的人，看似不懂车，却真的把车玩出了花样！ 遇上这样一个与众不同的人，李玮自然非常有兴趣交个朋友。否则沈毅感受到的可能就不是平易近人，而会是其他诸如“高傲”、“冷漠”之类的评价。 就在沈毅开始吃饭时，李玮已经举着直播手机走出了改装店的门口。他在弹幕的怂恿下，准备带大家开开眼，看一看什么才是真正的豪车！ 当镜头对准停在门口的那辆黄色的兰博基尼huracan时，有懂车的观众立刻在弹幕上发出各种惊叹。而就算是不懂车的人，看到这辆跑车漂亮优雅的外形，也立刻猜到价格不菲！ 沈毅虽然在吃着饭，但注意力并未离开自己的直播间，而是一直通过另一部手机，关注着直播间里的情况。 就在李玮把直播镜头，对准他那辆五百多万的兰博基尼小牛时。沈毅立刻发现又一个引流的好机会来了，于是他立刻再次在自己的直播间里刷刷送出了两发火箭！ 豪车和美女，即使是在沈毅重生前的后风口时代，也依旧是户外直播最能吸引人气的道具之一。 之前出于尊重别人的隐私，沈毅一直没有出门去拍李玮的这辆兰博基尼。但现在车主本人都不介意把自己的豪车展现给水友们看，沈毅肯定更要抓住这个爆点进行引流，然后借这辆兰博基尼圈一波粉。 “哎呦，屏幕里闪过的这是什么东西啊？”李玮以前并不看直播，所以没见过鲨鱼tv的火箭礼物特效。 不过热心的水友们，很快就用弹幕告诉他刚才发生了什么。 “感谢这位叫做‘追风少年沈毅’的观众赠送的两发火箭，据说收到这种火箭礼物主播可以分到200块钱！现在是我在直播，所以这400块钱理应归我，大家觉得我说的没毛病吧！” 弹幕栏上立刻出现满屏的“没毛病”、“说得对”、“我们支持”等弹幕。 “嗨，沈毅，你看到了吧，直播间所有的观众都支持我的观点，所以待会儿你去结算改装费用时，别忘了把两发火箭的400块钱也给我加进去！” 李玮虽然以前没玩过直播，但天赋却很高。沈毅引流的火箭，立马被他接成了一个新的分钱梗，于是弹幕又乐开花了，开始各种调笑沈毅。 弹幕：追风少年沈毅已经哭晕在厕所 弹幕：代班主播666，建议取而代之，正式转正！ 弹幕：史上最惨主播，套路不成反被套路 …… 500多万的兰博基尼果然立竿见影，等沈毅吃过午饭重新开始掌麦时，直播间的人气已经成功突破了1万！而直播间的关注人数，更是已经涨到了25338人。 有人可能会问，关注人数和人气有什么用？ 鲨鱼tv上同时开播的直播间有成千上万个，对路人观众来说，他偶尔点进某个直播间，如果当时没有关注，以后可能再也找不到了。只有点上了关注，下次想要再看这个主播的直播节目时，就能在自己账号里“我的关注”一栏中快速查找。 而对于主播来说，点关注是把观众从路人转粉的第一步，只有对你的直播内容有兴趣的人，才会选择关注你！而你接下来要做的，就是不断用精彩的内容，吸引他来看你的直播。等他来的次数多了，在你的直播间停留的时间长了，自然而然就成了你的铁粉！ 而观众实时在线人数也叫人气，虽然有一定的水分，但却是鲨鱼平台判断一个主播受欢迎与否，要不要进行签约的重要参考指标。 鲨鱼直播在去年年初刚从a站独立出来时，直播界还是yy一家独大的局面。于是鲨鱼tv的决策层选择了，用巨额投入换取流量、暂时放弃营收，这种极具进攻性的运营策略。 这一策略的效果可谓非常明显，鲨鱼tv只用了一年时间，就成功打败了yy，晋升成为了全行业流量最大的直播平台。 但由此带来的后遗症也非常大，为了最大限度的引流，鲨鱼tv从去年元旦成立到今年5月，一直没有推出付费礼物。这就让主播同于与平台进行打赏礼物分成来赚取收益的传统模式，在鲨鱼tv根本没法实施。 鲨鱼tv上线一年多来，观众们唯一可以用来打赏主播的虚拟礼物，是需要通过做任务才能获得的鱼丸。主播获得鱼丸后，可以按每t1000元的价格从鲨鱼tv的后台结算。 但鱼丸的结算收益远不能养活主播，所以鲨鱼公司为了留住主播，直接推出了签约年薪制度。而这就是打开了国内直播界的潘多拉魔盒！ 因为之前无论是国外的twitch直播，还是国内的yy秀场直播，主播们都需要通过观众付费打赏赚取收益。主播们到底能不能通过直播赚钱，是八仙过海——各凭本事，平台从来不进行兜底。 但鲨鱼tv率先打破了这个规则，于是其他平台就只能被迫跟进。后来随着各个平台之间的挖角大战越来越激烈，主播们的薪水更是不断被抬高，很快超越带宽费用，成为各大直播公司最大的一块运营开支。 正文 第006章 穷矮挫的梦想（四） 就在沈毅为自己目前的直播数据感到欣喜时，远在几百公里外的鲨鱼tv的总部，一个长着一张鹅蛋脸的女生，正在沈毅的直播间里悄悄潜伏。 女孩是今年3月底才刚刚入职鲨鱼tv，完成入职培训后不久就被分到新成立的户外板块当超管，官方名字叫做鲨鱼露露。超管是超级管理员的简称，时不时会在鲨鱼tv里的各个直播间里出现，他们通常都是鲨鱼tv的官方工作人员。 鲨鱼tv里经常在直播间出现的超管，大致可以分为两类。一类是巡查超管，负责各个直播间的内容审核。主播一旦出现不符合平台规范的直播内容，巡查超管就会用警告、扣分、封禁等手段予以纠正。 而另一类超管叫做运营超管，主要工作是负责新主播发掘、老主播沟通、以及各项活动的策划、实施等日常运营内容。 鲨鱼露露就是户外版块的一名运营超管，因为户外版块新设立不久，所以她和同区的其他几个运营超管一样，近期最重要的工作就是签约有发展潜力的新主播。 就在早上沈毅送出第一发火箭给自己引流的时候，鲨鱼露露就注意到了这个与众不同的新主播。要知道上午的观众本来就比较少，鲨鱼tv上线付费礼物又才一个月时间，大家送礼物的消费习惯还没养成，导致早上能见到火箭的机会真的是凤毛麟角。 结果沈毅这个刚开播的萌新主播，一上来就收到了两发火箭，想不引起超管的注意都难。当时鲨鱼露露正在后台查看各个直播间的数据，突然注意到沈毅直播间的人气开始迅速飙升，于是就点开他的直播间看看情况。 结果鲨鱼露露进入沈毅直播间后，才发现原来是主播在用火箭给自己引流。这种操作在秀场区并不少见，经纪公司为了推广新的女主播，火箭满天飞是正常情况。 但这在户外区就非常少见了，更何况这个新人主播一上来就摆明车马，一点要遮掩的意思也没有，干脆直接就是用直播账号给自己刷的火箭。 经纪公司之所以愿意能火箭给旗下女主播引流，是因为他们与平台约定的礼物分成占比通常比较高。但按照个人主播与鲨鱼tv的分成约定，再加上扣税，主播每给自己刷10块钱，只能收回4块钱，亏得就非常厉害了！ 所以目前鲨鱼tv上，肯花真金白银给自己引流的个人主播还非常少。但这种做法真的亏吗？其实也未必，目前鲨鱼tv愿意刷火箭的土豪观众还比较少，这就让大家对每一个火箭的产生都更加关注，正所谓物以稀为贵！ 比如这个名叫“追风少年沈毅”的主播，第一次的两个火箭有引来了七八千新观众，配合上他今天的直播内容——汽车改装又从未在鲨鱼tv出现过，一下子就吸引了许多人的好奇。 正常来说，一个表现出色的新人主播从默默无闻到保持5000人气，至少也需要十天左右的时间。但这个“追风少年沈毅”靠着两发火箭和新奇的直播内容，却只用了半小时就达到了这个目标。 而等他第二轮火箭引流过后，人气更是直接维持在了1万以上，这已经达到了鲨鱼tv户外板块的最低签约标准。4个火箭也就亏个1200元，而如果只花1200元就能立刻换来签约资格，鲨鱼tv所有的未签约主播只怕会抢破头！ 所以这样说来，这个叫“追风少年沈毅”的星主播不但没亏，反而是血赚！更何况在鲨鱼露露看来，比签约资格更重要的是，对方其实通过一种比较强势的方式展现出了自己的潜力。 从沈毅的人气突破1万开始，鲨鱼露露就把对方的评分从三颗星默默地提升到了最高的五颗星。要不是对方今天才是第一天开播，鲨鱼露露都忍不住现在就要去和对方协商签约条件。 沈毅不知道自己已经被鲨鱼tv的超管，列入了重点观察的高潜力新主播。此刻的他正在开心地感谢今天开播后收到的第一架飞机，这可是价值100块钱的礼物。 “非常感谢‘吃屎少年666’老板送出本直播的第一架飞机！请大家和我一起铭记这个伟大的时刻！ 许多年后，当我功成名就，成为粉丝上百万的超级主播，我也不会忘记是‘吃屎’老板送出的这架飞机。正是他的鼓励，给了我继续在主播这条路上走下去的勇气！” 弹幕：百万粉丝？主播快醒醒，太阳都已经下山了 弹幕：都让开，我尿黄，让我来滋醒他 弹幕：请主播把送礼物老板的id读全！ 弹幕：骂送礼物的老板吃屎，主播真牛！ …… 沈毅一看送礼物这位观众的id，就知道他是根据之前那个360度吃屎梗新改的用户名，所以他故意没把对方的id读全。观众们的眼睛是雪亮的，果然一眼就识破了他的“险恶用意”，马上用弹幕进行谴责！ 这时，沈毅的直播屏幕里又闪过了一架飞机的特效，送礼物的人还是刚才那位“吃屎少年666”。而且他送完飞机后还特意发了一条弹幕：以后请主播每次把我的id读全！ “哎呦，真的让‘吃屎少年666’老板破费了，又送了一架飞机！‘吃屎’老板刚刚发话了，要把他的id读全，所以我在这里郑重宣布，以后在本直播间，谁要是再敢‘吃屎’老板、‘吃屎’老板这样的喊，直接永封！” 沈毅啦啦啦的说了一大堆，直播手机的屏幕里满屏都是“？”的弹幕。 “你给我闭嘴！”这是“吃屎少年666”最新发的一条弹幕。 “哎呀，大佬叫我闭嘴了，那咱们赶紧跳过‘吃屎’这个话题！”沈毅笑嘻嘻的说道。 这样的互动非但不会惹得观众反感，反而会让大家会心一笑，这从大家不停赠送的免费鱼丸也能反映出来！ 在直播行业中，主播如何向水友要礼物，是一门很高深的学问。套路深的主播，一年能割到几百万乃至上千万的韭菜。不过这也造成一种恶果，许多人把主播蔑称为“网络乞丐”。 在沈逸看来，主播们用精彩的节目或者独特的个人魅力，让收看直播的观众愿意主动为快乐、为情怀、为其他各种理由买单，这都没问题。 但任何事情都有一个度，观众们可以自己主动充钱打赏，但主播不能用各种手段套路观众往里充钱。直播行业之所以口碑不好，甚至还因为“会计门”事件上了cctv，很大一部分原因在与这个行业太过急功近利。 各大直播公司几乎把全部精力，都放在了争夺流量、争夺市场占有率上面，然后用这些数据去给风投资本讲故事，不断的吹大自己的市值。 至于如何把手中拥有的流量进行多渠道变现，如何健康的调整各项营收的比例结构，这些事关企业长远发展的核心问题，却被大家选择性地抛在了脑后！ 上层的直播平台都走岔路了，下面的主播就更不用说了。因为各个直播公司超过90%的营收，都来自于用户的付费礼物打赏，这就让主播们除了从观众那里割韭菜之外，几乎没人别的任何收入。 于是各种算计甚至欺骗接踵而来，观众也许会上当一次，但不会上当十次、一百次！当越来越多的观众厌倦了乌烟瘴气的直播时，直播行业也就从辉煌走向了衰败！ 正文 第007章 AE50（上） 有水友主动给沈毅刷飞机、火箭，他自然会很开心，因为这也是大家对他直播的一种认可。但礼物不是直播的全部，直播对沈毅来说最重要的是带来流量。等沈毅直播间的流量起来之后，如何把流量转化成营收，这才是他未来直播事业成败的关键。 就在沈毅不停地和直播间弹幕互动中，时间飞快的流逝着，太阳开始渐渐西斜。从早上九点四十五分左右打开直播，沈毅已经连续直播了七八个小时了，而他那辆五菱宏光的改装也终于进入了收尾阶段！ “当当当！经过八个多小时的鏖战，现在终于到了见证奇迹的时刻！早上要和我打赌吃屎的那些兄弟们还在吗，现在还有投降输一半的机会！大家先把膝盖上的护垫绑好，免得待会儿跪下来唱征服时，膝盖太疼受不了！” 沈毅嘴里嘲讽的话不断往外飚，惹得原本略显平静的弹幕一下子热闹起来。 弹幕：这主播太膨胀了，谁能治一治他！ 弹幕：兄弟们坚持住，主播是在偷鸡 弹幕：我不信，我要看后空翻360度接托马斯回旋吃屎 …… 沈毅虽然是第一天开直播，但前世的他可没少看直播，各种直播套路手到擒来。就在五菱宏光开始外饰换装的时候，沈毅就把直播从后置摄像头改为了前置摄像头，观众们只能看见他这张大饼脸，而看不到车子换装的进展，可谓是把悬念留到了最后。 “好了，这位观众朋友们，一个穷矮搓经过梳妆打扮，究竟能不能变身高富帅？现在到了揭开谜底的时候，我先把bgm打开！”沈毅说着用另一台手机开始播放，早已经准备好的周杰伦那首《漂移》！ 弹幕：好熟悉的音乐，满满的青春回忆 弹幕：《头文字d》，周董的颜值巅峰 弹幕：得漂得漂得咿的漂，我绕过山腰雨声敲敲 …… 周杰伦的歌迷还是很庞大的，沈毅刚打开歌，大家就立刻听出了是哪一首。 “十年前，也是在六月末的夏天，有一部关于赛车的电影在大江南北火热上映。没错，大家都已经猜到了，就是周董第一次触‘电’的那部《头文字d》。 实话实说，周董的歌确实好听，但他的演技就……呵呵，记得当时第一次看这部电影时，心里疯狂吐槽编剧：这剧情太瞎**扯了，开跑车去送豆腐，赚的钱够付油费吗？ 一晃眼，十年过去了！刚好在不久前，我偶然间再次看了一遍《头文字d》，看完后心里装得满满的，都是对青春的回忆！ 我的年少时光，就如那飞驰而去ae86，刹那间就在远方的尽头，消失的无影无踪了！于是，我突然有了一个特别的想法，来纪念曾经美好的青春年少！ 接下来，你们将看到的将是ae86的新兄弟，它叫ae50（五菱）！” 沈毅说着点了一下手机屏幕上的摄像头设置，把前置拍摄改回后置拍摄，直播画面也从沈毅那张胖乎乎的大脸，一下子变成了一辆黑白双色的汽车。 此时，李玮刚好在进行本次大改装的最后一步，把那块从淘宝上买的著名车牌——“群马55.13-954 ”给安上去。 弹幕：把五菱宏光涂装成ae86，这创意亮瞎了我的24k纯钛合金狗眼 弹幕：ae86？ae50？这个主播是个神仙吧，请收下我的膝盖 弹幕：好熟悉的车牌号，好熟悉的藤原とラふ店（自家用） 弹幕：ae50：决战秋名山，你们都是弟弟！ 直播间里的弹幕已经彻底炸了，刷屏数量之多、速度之快，让沈毅的双眼完全看不过来。 由于他之前的直播中一直没露任何风声，大家也都以为本次大改装的最大亮点，是在内饰的那些骚炒作上，完全没想到沈毅却突然给大家送上这么大的一个惊喜！ 就在这时，直播手机的屏幕里，突然开始不停闪过火箭升空的特效！ 一发，两发，三发……一直到十发才停下来！给沈毅送火箭的是一个id叫做“改车少年小玮”的新账号。 “没能让大家看到主播的高难度吃屎，我食言了！” 这位火箭十连发的大佬随即又发了一条弹幕，这让沈毅更加确定了对方的身份，于是他扭头望去时，李玮笑着对他点了点头。 “老板太大气了，火箭十连发啊，我才能分到2000块钱，还不如待会儿直接给我减免5000块改装费来得实在！”沈毅得了便宜还卖乖，说着把镜头向李玮那边切了几秒钟，让水友见一见刷火箭土豪的真容。 改车少年小玮：屁话着这么多，退钱！ 弹幕：退钱！ 弹幕：退钱！ 于是直播手机的屏幕又被“退钱”两字给铺满了！ “感谢‘改车少年小鹏’赠送的一发火箭，大家现在看到的ae50外饰效果，都是这位大佬刚才花了两个小时弄出来的！人家不但没收半分钱的人工费，还倒贴了一发火箭，真是个好人！ 感谢‘改车少年小彬’的1发火箭！这次车内饰改装就是出自这位大佬之手，也是个倒贴礼物的大好人！”沈毅又把镜头往刘仕鹏和蔡彬那里切了五秒钟。 弹幕：我给大家翻译下主播的意思——人傻钱多，速来！ 弹幕：发好人卡过分了 弹幕：全中国最良心的汽车改装店——远博改装俱乐部 …… 现在时间已经是傍晚六点了，鲨鱼tv开始慢慢迎来在线观众最多的晚上黄金时段。 李玮等人赠送的连串火箭，不但给沈毅的直播间带来了海量的热度，也一下子带起了其他观众刷礼物的热情。 免费的鱼丸，1毛钱的“弱鸡”，1块钱的“赞”，几乎就没停下来过，还时不时就有飞机闪过。 与此同时，武/汉光谷的写字楼中，鲨鱼露露整理好自己的办公桌正准备下班。就在准备关电脑前，她习惯性的又点进沈毅的直播间，想看看对方下播了没有。 要说今天这一天，鲨鱼露露几乎把大部分的时间，都花在了看沈毅的直播节目上。经过认真的观察分析，她发现这个主播虽然是第一天直播，但掌麦的经验似乎非常老道，一点也没有其他新主播的生涩感。 鲨鱼露露自然不知道她观察的对象，是个带着“重生”金手指的bug，虽没吃过猪肉，但却看过无数猪跑！ 于是她直接把这归结于主播的个人天赋，想要签下沈毅的心思也更加迫切。鲨鱼露露刚才已经写好了对沈毅今天直播的分析报告，准备明天一早就提交给自己的上司，让他尽快同意签下这个新人主播，免得夜长梦多！ 正文 第008章 AE50（下） 而就在鲨鱼露露再次进入直播间的时候，沈毅刚好把镜头调转到改装好的五菱宏光身上。 鲨鱼露露从早上开始就在这个直播间潜伏，自然看过五菱宏光改装前的样子。但现在再次看到车子改装后的模样，连她这个对汽车没啥爱好的女生，都有种眼前一亮的惊艳感！ 而就在这时，李玮的火箭雨开始刷了起来，鲨鱼露露立刻感觉要遭，她赶忙抓起电话：“技术部吗，直播间号xxxx立刻需要扩容，按10万人气，不，先按20万人气准备！” 而与此同时，沈毅直播间因为瞬间大量人流涌入，已经开始出现了卡顿的现象，不少弹幕开始刷“卡卡卡”。 这时直播间飘过一条红色的超管提醒弹幕——鲨鱼露露：各位出现网页卡慢的观众，可以尝试刷新一下，或者选择备用线路！ 可惜沈毅正把注意力放在不断增长的人气数据上，并未注意到鲨鱼露露发的这条弹幕。而等他注意到许多弹幕在说直播间卡的时候，问题其实已经解决了！ 对于直播公司来说，网络带宽费用是一笔很庞大的支出，为了控制成本，系统后台分配给每个直播间的下载速率，是有一个限值的。当用户访问数增加，达到直播间下载速率限值时，就会出现画面卡顿不流畅等现象，需要对直播间的下载速率进行扩容。 正常情况下，系统在下载极限值的下面会设置警戒线，如果某个直播间的下载速率超过警戒线，鲨鱼tv技术部的值班人员就会提前对该直播间进行扩容。 但像沈毅这种用一连串火箭瞬间大量引流的情况，鲨鱼tv的技术人员根本来不及第一时间反应。 如果不是鲨鱼露露恰好在发现情况不对，他的直播间肯定会因为涌入观众过多而严重卡顿，甚至直接崩溃gg的局面。这种高/潮时刻突然戛然而止的不爽感，许多人想必深有体会！ 还好，这种不幸的情况并没有出现，不过沈毅并不知道鲨鱼tv的超管帮自己解决了一个大麻烦。趁着火箭引来大量路人观众的机会，沈毅正尽全力展现自己直播的亮点。 “刚来直播间的新水友可能还不太清楚，这是一个户外直播间，主播每天会给大家播一些非常有意思的节目，所以欢迎大家点下关注！ 主播今天给大家带来的直播是关于汽车改装的内容，从上午九点半开始，主播的朋友们就和一群技师师傅们一起，对大家现在看到的这台五菱宏光，进行了从内到外的大型整容手术！ 正所谓没有对比就没有伤害，现在我给大家看一看，没有整容前的五菱宏光长什么模样，你们就会明白整容术为何能位列亚洲四大邪/术之一！” 沈毅说着把直播镜头对准了自己另一台手机的屏幕，上面有一张五菱宏光改装前拍的全景照。 他这辆五菱宏光的原车主提车时的落地价是6万8，买车不到两年就以4万元的低价甩卖，最主要的原因就是车漆有多处剐蹭，颜值略低。 沈毅的五菱宏光原本就颜值偏低，拍照时还没洗车，车身有点脏，一看就很low！而这与眼前改装后黑白双色、简约淡雅的新风格，形成了极为鲜明的反差对比，给人以更震撼的效果。 “我再次为大家介绍一下今天的主角，这是五菱公司新推出的一款赛道型mpv，叫做ae50！”沈毅用直播镜头带大家绕车新车一圈。 弹幕：就这样被你征服，中了ae50的毒！ 弹幕：我ae86不服，约你秋名山决战！ 弹幕：主播，你这么优秀，蒂花之秀找你代言了吗 …… “你们以为俊俏的外表，就是这辆ae50的全部了吗？no，no，我只能告诉你们，好戏才刚刚开始！” 沈毅说完打了个响指，李玮十分配合的拉开车门做进驾驶室，然后启动汽车，只听发动机很快传来如同赛车般，排山倒海的轰鸣声！ 跑车过街时，老远就能听到发动机雷暴般的轰鸣声音，一路上声浪炸街，很能吸引过往行人的目光。这些声音其实是由尾气在排气管内快速流动，互相摩擦，以及气流流动带动排气管震动所产生的。 实际上每台发动机天生都有自带声浪的本领，只不过汽车厂商为了减少噪音污染，在大部分汽车的排气管内增加了消音设备，才让我们觉得它们变得温柔绵和了。 而想要制造声浪炸街的效果，其实也很简单，只需改装一下排气管，让一部分尾气不经过“消音鼓”直排出来就行了！ 市面上通常只有跑车还保留尾气直排的特点，现在这种很酷的排气声浪效果，冷不丁的出现在几万块一辆的五菱荣光身上，顿时又引来直播间无数水友的惊叹！ 车子没有开动，发动机却不停空转，这样的机械磨损还是挺大的，所以沈毅只让直播间的众水友听了一小会儿的发动机轰鸣声，就让李玮重新熄火。 “好了，刚才展示的无论是《头文字d》中藤原拓海那辆ae86的涂装，还是跑车的排气声浪，都是钢铁直男们的最爱。但是我们也要照顾下本直播间众多女水友的情绪，下面到了最浪漫的时刻，我称之为铁血柔情的ae50！” 弹幕：主播有女水友？怕是梦里有吧！ 弹幕：迫不及待要欣赏500万的星空顶！ 弹幕：这主播还是有点东西的！ …… 配合着沈毅的解说，站在旁边的刘仕鹏、蔡彬等人，直接把汽车改装店里亮着的灯全部关掉了。 此刻时间已经来到了六点半，外面的天色已经渐渐暗了下来。而店里面因为墙壁的隔挡，更是已经完全黑了。 只见乌漆墨黑的改装室里，突然出现了几丝彩色的亮光。 沈毅拿着直播手机，早已站在五菱宏光副驾驶室的窗口。 于是他立刻开口介绍道：“现在打开的是氛围灯。左右两侧四扇车门把手下面，以及前后两排四个座椅下面，总共八盏彩灯，为你营造环绕式的浪漫灯光效果。而如果此刻能再来点music，简直就是完美了！” 沈毅说着拉开副驾驶室的车门坐了进去，坐在驾驶室的李玮，也非常配合的打开音响，车里顿时响起陶喆那首经典的《爱很简单》。 弹幕：这音响效果不错，主播估计花了不少银子 弹幕：主播是魔鬼吗，我都快被他说服去买辆五菱宏光了！ 弹幕：五菱集团欠主播100万广告费+100万设计费 …… “大家可以想象一下，一个宁静的夜晚，你开车带女孩子去看星星。 车子开到了山顶，可惜老天爷却不做美，密布的乌云遮挡了满天星光！女孩有点失落，这时候你打开车里的氛围灯，再播放一首浪漫的歌曲，女孩的情绪立刻就好多了！ 你叫她闭上眼睛，靠在副驾驶座的靠椅上，然后偷偷按下座椅平放的开关。在她仰倒的惊叫声中，真正的惊喜开始了！” 沈毅话音刚落，整个人也如同他嘴里描述的画面一样，飞快的向后倒去。直播镜头也跟着他转动起来，等他平躺下来，刚好直播镜头对准车顶。 李玮恰当好处的按下了，满天星车顶的遥控器开关。只见原本乌黑一片的车顶，忽闪忽闪地亮起了星星点点的无数七彩亮光，宛如一片梦幻般的星空！ 直播间的弹幕非常配合的再次爆炸了！ 弹幕：墙都不扶，就服主播！ 弹幕：自古深情留不住，总是套路得人心，又学到了！ 弹幕：牛b！牛b！牛b！ 弹幕：社会主义接班人就数你最优秀！ 弹幕：遭不住了，我这钢铁直男，都快被主播的浪漫掰弯了！ …… 正文 第009章 周董的肌肉去哪儿了 “感谢xxx老板赠送的一架飞机！ 感谢xxx老板赠送的一发火箭！ ……” 伴随着弹幕爆炸般的刷屏，还有各种礼物特效的刷屏！ “从早上开播到现在，已经差不多有八九个小时了。感谢大家一整天的陪伴，刚才有许多朋友赠送了鱼丸、弱鸡、赞、666、飞机、火箭等各式各样的礼物。 主播本人眼瞎，可能有所遗漏，没能一一点名感谢到，在这里再次衷心的谢谢大家！还有没送礼但不停刷弹幕的各位，你们的参与让这个直播间变得更有趣、更有生气，我也同样谢谢大家！ 今天的节目暂时要告一段落了，明天精彩继续，主播会在下午1点准时开播，给大家呈现新的有趣的户外节目，我们明天不见不散，拜拜！” 沈毅说完就关掉了直播，然后常常舒了一口气，整个人也似乎一下子轻松了许多。他今天一整个白天都待在这个改装俱乐部里，除了陪大家聊天，也没什么耗费体力的活动，更大的疲惫来自于精神上的高度紧张。 毕竟这是沈毅的第一次直播，人生第一次面对镜头后成千上万的观众。他虽然对自己的直播内容很有信心，但真正开播时还是有几分忐忑，万一没人看怎么办？ 沈毅之前可是把工作辞了的，可以说是背水一战！ 还好，今天的直播效果甚至比他原本预想的还要好，关播前的人气已经稳定在了15万以上。虽说这其中有不少观众都是因为火箭礼物才被吸引来的，明天肯定会出现不小的退潮，但这也已经足够吓人了。 更何况沈毅直播间的关注人数也已经涨到了7.2万，也就是说有7.2万人对他今天的直播节目产生了兴趣，主动把他的直播间加入自己的收藏列表中。 另一个能反应沈毅今天直播很受欢迎的数据，是他的鱼丸体重竟然从0增长到了1.24t。1t（吨）等于100万g（克），而水友每点击赠送一次才100g。 也就是说沈毅今天收到了1.24万人次赠送的鱼丸。在鲨鱼tv长期免费看直播的策略下，这些手里有鱼丸的观众可以算得上是鲨鱼tv的核心观众。 至于沈毅今天收到的付费礼物，他还没来得及登陆后台去查看。但就算不计李玮、刘仕鹏、蔡彬三人友情赞助的那12发火箭，他今天收到的飞机、火箭等大额礼物也超过了2000元，此外还有许多小额礼物！ “李总，改装费多少，你给我报个数，我好去财务那边刷卡付账！”沈毅走进李玮的办公室，发现大家都在，但他还是抓紧先把正事办了。 “当我是朋友的话，就别李总、李总的喊了，叫我李玮或者阿玮都行！之前和你谈方案的时候，我就说过接这单生意主要是因为有意思。 今天大家也玩得很开心，所以给个成本价就行了！我也懒得去细算，你直接付5万块钱就行了！”李玮爽快的说道。 “那行，我也不和你假客气了，就当是从你这个土豪身上占点便宜。今天麻烦大家了，如果大家接下来没什么安排的话，能不能赏脸让我请所有人吃顿晚饭！” 沈毅刷完信用卡之后，又转身客气地对办公室里的众人说道。蔡彬、刘仕鹏等人都还没走。 “既然沈毅这么说了，那我们就别客气，必须狠狠宰你一顿，我的便宜哪有这么好占！”李玮问了一下其他人，晚饭都还没安排，于是恶狠狠的说道。 “尽管放马过来，大不了今晚我把这一百六十斤肉也卖身在饭馆！”沈毅连眉头都不皱一下，很硬气的回击道。 于是，大家各自开车出发，李玮虽然嘴上说要宰沈毅一顿，但实际上却选了一家人均消费还不到200元的火锅店，主打涮鲜牛肉。 这家店是个连锁品牌，沈毅以前也和朋友来吃过两次，所以就主动给大家点菜。什么吊龙（牛背脊上的肉）、匙皮（牛肩胛里脊肉）、匙柄（牛前腿肉）、肥胼（牛腹夹层上的肉）统统点上，最后选了一个半清汤、半红汤的鸳鸯锅。 等着上菜的间隙，众人开始闲聊，围绕的话题自然是沈毅今天改装的这辆五菱宏光。 “沈毅，你这辆五菱宏光真的帅炸了，明天开上街估计比李玮那辆小牛还要吸睛！你看我的朋友圈，还不到一个小时，已经有150多个赞了，许多妹子都问我这是什么车！”刘仕鹏说着就把自己的手机递给沈毅看。 沈毅笑呵呵的扫了一眼，好几个妹子头像的照片都很漂亮，只是不知道是真照片，还是假“照骗”。 “我明天要开这辆ae50去义/乌拉货，等我从义/乌回来，你要是有兴趣，后天就可以把它开过去玩！”沈毅接了一句。 “真的吗？那我先预定了！后天就用我那辆卡宴跟你换！对了，你y花五万块钱把车子整成劳斯莱斯版的ae50，就拿去拉货？真是白瞎了这么好的颜值和创意！”刘仕鹏无奈的吐槽道。 “你以为呢？我买辆五菱宏光，难道还真用它去撩妹啊？别想多了，五菱宏光可是中小创业者，事业起步路上最好的战友，既能拉货又能载人！ 人家藤原拓海都能用ae86送豆腐，为什么我不能用ae50去拉货！”沈毅笑着摇了摇头说道。 “你明天不直播了吗？去义/乌拉什么货？”李玮也好奇的加入聊天。 “要直播的，不过明天会去义/乌直播。‘全民创业’这个口号，现在不是喊得很响嘛，我接下来就直播如何创业！”沈毅解释道。 “那感情你直播中说的‘逝去的青春’、‘纪念《头文字d》十周年’之类的都是骗人的鬼话啊！”蔡彬一脸无语的看着沈毅，他是几个人中唯一真正的《头文字d》粉，还是粉原版漫画的那种。 “呵呵，怎么能说是假话呢，这叫艺术的夸张懂不懂，我还准备收割一波周董粉丝的流量呢！”沈毅自然不肯承认。 “哦？你又有什么骚操作？”李玮一脸好奇的问道。 “美国一所大学的教授们曾经做过一项专门的研究，他们对上百对新婚夫妻进行了长达四年的体重跟踪测量，最后发明了一个叫做‘幸福肥’的新名词。 因为研究结果显示，夫妻对感情生活越满意、生活越开心，体重就增加得越多。 这是周董去年某场演唱会上，展露出来的肌肉爆炸般的麒麟臂，而这是周董最近被狗仔们拍到的照片！” 沈毅打开手机的相册，给大家翻看了两张差别明显的照片，然后继续说道。 “两张照片一对比，港台媒体都在惊呼，周董的肌肉去哪儿了？明明是昆凌怀孕了，结果本该长到孕妈身上的肉肉，却似乎都被周董吸走了！ 曾经那个唱着《双节棍》的帅气少年，一转眼已经变成了挺着肚腩的中年油腻奶爸！像极了修长瘦削的ae86，发福后变成了圆滚滚的ae50！” “用ae50去‘碰瓷’周董，你这是妥妥上热搜的节奏啊！”李玮立刻明白了沈毅的思路，不由拍手叫绝。 正文 第010章 最大化利用 “这怎么就是‘碰瓷’了？这叫适当的话题营销好不好！其实我原本还有一个更好的创意，那就是找辆ae86来跟我这辆ae50真刀真枪的比一比！ 五菱宏光可是款后驱车，天生就适合漂移！”沈毅摇了摇头说道。 “嚯，我怎么感觉你这是又挖好了坑，等着我们自己往里跳啊？”李玮斜了一眼旁边的蔡彬说道。 “什么意思？”沈毅还有些迷惑。 “你可能不懂，ae86其实不是车型的名字，而是车架的编号。这款车真正的名字应该叫做第五代卡罗拉，丰田公司早在1987年就已经停产了！ 你知道的，八十年代的国内，别说小汽车了，就连摩托车都还是个稀罕物！国内赛车文化开始萌芽，还是在九十年代中后期的事情。 那时候可没几个人，会专门去进口一台已经停产十来年的老车！ae86在国内真正出名，还真是靠周董的那部《头文字d》电影，在那之后有一部分国内的赛车迷，开始陆续从国外买入了一些ae86！ 所以你想要在国内寻觅ae86的踪影，最好的办法就是去喜欢《头文字d》电影和漫画的圈子里找！喏，你眼前就有一位资深的藤原拓海粉！”李玮说着用嘴努了努身旁的蔡彬。 “呵，这还真是挺巧的！彬哥，有没有兴趣下场一起玩个大动作啊！” 这种瞌睡就遇枕头的事情，还真有些出乎沈毅的预料之外。但这并不妨碍他打蛇随棍上，立刻向蔡彬发出了邀请。 “行，李鬼遇上李逵，ae50大战ae86，这种有意思的事情必须参与下！我朋友就有一辆ae86，不过那辆车现在放在魔都那边，我马上就联系他叫人把车运到临州过来！”蔡彬爽快的答应了下来。 “我来负责联系场地，攻山太危险也不现实，刚好我知道一个用废弃停车场改造的漂移场地！”李玮接着说道。 “那我就负责摇人好了，到时候一定把场子弄得热热闹闹的！对了，我再找人打听下，看能不能联系上五菱集团的人。咱们这么卖力的帮他们炒话题，总要从他们那里要点广告费才行！”刘仕鹏最后开口道。 “那就这么说定了，线下的事情由你们来，我负责在网上把话题炒起来，保准到时候轰动全网！”沈毅笑呵呵的说道。 他在今天之前其实已经做好了一份详细的网络推广计划，准备借助“ae50”、“中国神车”等话题捆绑自己，迅速提升自己在网络上的人气和知名度。 但正所谓计划没有变化快，他原计划只不过是找了一堆五菱神车的各种有趣图片，比如撞墙、撞豪车、撞警车等离奇车祸现场，以及各种无厘头改装，比如锯掉车顶变敞篷车；拿掉后排座椅变豪华房车等等，再结合他今天的视频素材进行剪辑，然后配上一些几年后众所周知的“神车”段子，通过知乎、微博、今日头条等自媒体进行病毒是扩散。 而随着李玮等人的意外加入，让沈毅的计划一下子提升了一个档次！段子毕竟只是段子，哪有真刀真枪的现场直播来的吸引人！ 更何况听刘仕鹏的口气，他似乎有门路让五菱官方也加入进来。正所谓车是男人胆，就凭他那辆一百多万的卡宴座驾，沈毅就不觉得对方是在说大话。 五菱官方加入与否，对于李玮、蔡彬、刘仕鹏这些富二代而言也许可有可无，但对沈毅来说却意味着流量的变现。原本他只准备把话题炒热到一定程度后，再想方设法去联系五菱集团的人，没想到刘仕鹏直接把这件事情也帮他解决了。 众人一顿牛肉火锅吃了两个多小时，沈毅结账时花了将近2000块大洋，不能算便宜，但对他来说这顿饭却是超值！ “小李，我今天直播全部八九个小时的视频录像，等下会全部拷贝到移动硬盘上！我明天出门可能比较早，会把移动硬盘放在小区门卫那里，你直接去那里拿就行了！ 具体的剪辑要求，咱们之前已经聊过了。我明天晚上回来后，你把粗剪的成品拿过来给我看下，咱们再一起讨论要不要进行修改！” 沈毅回到自己的出租屋已经是深夜11点，但他还不能立刻睡觉。沈毅先是把白天直播时，同步录存在手机里的直播录像转存到电脑上，然后又发微信给提前联系好的兼职视频剪辑师进行沟通。 沈毅口中这个小李全名叫做李尧，是东海传媒学院广电编导专业大二的学生。现在临近暑假，他正准备找一份暑期兼职，于是就被沈毅忽悠来帮忙做直播视频剪辑的工作。 在沈逸看来，一个优质的节目内容策划案，是非常宝贵的资源，如果仅仅只用来做一轮直播就太浪费了。 今天全部八九个小时的直播内容，经过简单的去粗存精，剪掉一些没有内容、没有效果的片段之后，会被压缩到五六个小时左右，然后上传到b站和爱奇艺以“追风少年沈毅”为名注册的新账号上，供没能看到今天实时直播的网友们进行二次浏览观看。 而除了压缩粗剪之外，沈毅还要求李尧另外剪出一些从10秒到5分钟，长短不一的精彩集锦，用来制作短视频，然后上传到同样以“追风少年沈毅”为名，新开通的快手、秒拍等短视频app账号上。 这样一来，沈毅的节目素材，除了实时直播之外，还能做到从长视频到短视频的全矩阵覆盖，实现了优质资源的最大化利用！ 而这也是沈毅区别于其他主播的最大不同之处，也许他现在的粉丝体量，还不到那些游戏大主播的一个零头，但重生金手指给他带来的眼光和视野的提升，却是其他主播远不能相及的。 别的主播还只想到在自己直播的一亩三分地里刨食，想方设法套路观众的礼物时，沈毅从一开始就把直播看做是视频内容产业的一部分，直接开始全渠道营销。 而且视频产业，特别是和直播一样方兴未艾的短视频产业，还有强烈的社交和自媒体属性。比如秒拍已经开始与微博进行合作，可以把自己拍摄的短视频直接分享到微博上。 这就让沈毅有了交叉引流、跨界引流的机会！ 持续的直播能为沈毅的自媒体和短视频账号，源源不断的提供精彩优质的内容。而通过自媒体和短视频的发酵扩散，又能源源不断的为他的直播引来新的流量。 所以明知直播的风口其实很短，明年的“千播大战”即使直播产业辉煌的顶点，也是其衰落的开始。但沈毅依旧选择当一名小主播，作为自己事业的起步。 因为他真正瞄准的不单单是直播这一个小池子，而是整个内容视频背后的自媒体和社交蓝海。 正文 第011章 国际商贸城 早上6点，旭日刚刚东升，沈毅已经开着他那辆拉风的ae50，飞驰在了临州前往义/乌的高速上了。义/乌原本是中国两千多个县市中，很不起眼的普通一员。 但借着改革开放的东风，敢闯敢干的义/乌人从鸡毛换糖起步，三十年间已经把一个普通的小县城，建设成了全球最大的小商品集散地。 虽然沈毅来过义/乌的次数并不多，但他对这座城市还是比较熟悉的，因为他的老家东江市就在义/乌的隔壁。 从东海省的省会临州市到义/乌的距离大概130公里，坐高铁只要30分钟，开车大概要两个半小时，等沈毅把ae50停在义/乌工商职业技术学院门口的时候，刚好是上午八点。 听名字就能知道，沈毅今天来的这所学校，严格意义上并不能被称为大学，而只是一所大专院校。 但只能颁发大专文凭的义/乌工商职业技术学院，在学生就业水平上，却能秒杀国内许多正儿八经的大学。这所学校有一个响当当的绰号，叫做“淘宝大学”。 依托地处义/乌这个全球最大的小商品集散地的优越条件，义乌工商学院的许多学生从一跨进校门，就开始开淘宝店创业。 许多学生还没毕业，就已经身家百万甚至过千万的小富翁了。因此义乌工商学院也被许多人，戏称是骑着自行车进来，开着跑车出去，全国唯一能量产百万富翁的大学。 所以它虽然是第四批次专科录取，但东海省本身的学生如果分数达不到三本线，像电子商务等热门专业根本就轮不上。 沈毅高考时的成绩，比一本线还要高出十几分。可惜当年的他根本不知道，离自己家不远的地方，竟然还有一所这么牛b的大学。要不然他现在很可能，也早就是百万富翁中的一员了。 沈毅虽然自己错过了成为百万富翁的机会，但是他表弟杜凯却在他的鼓动下，报考了这所学校。 “起床了吗？太阳都晒屁股了！” 沈毅拨通表弟的电话，听到对方的声音还迷迷糊糊的，显然是还没睡醒。 而等杜凯洗漱好出校门来找他时，时间已经过去了半个钟头。两人简单的吃了点早饭，就直奔国际商贸城。 “表哥，你这五菱宏光挺特别的啊，改装花了不少钱吧？”杜凯一看到沈毅这辆ae50，立刻眼前一亮，笑着问道。 “这是你哥以后混饭吃的重要道具，能不花点钱好好捯饬一下吗？你们期末考试考完了没有？”沈毅启动车子时，特地打开了昨天刚装上的尾气直排开关，只听发动机一阵呜呜轰鸣，吓了杜凯一跳。 “早考完了，我们学校一直都是放假早、开学晚！要不是为了等你，我早回东江了！ 你这辆五菱宏光发动机声音和跑车一样，很厉害啊！”杜凯双眼已经开始放光，恨不得亲自上手来开一下。 沈毅让表弟体会了一下声浪炸街的感受之后，就关掉了直排开关。毕竟你自己爽了，但对别人来说却是一种噪音。 “回去干嘛？还不是玩lol，就你这种万年白银有什么出息！我晚上给你爸打个电话，就说这个暑假跟我去临州，我帮你找份兼职工作！”沈毅提议道。 “嘿，你也好意思说我，只会嘴炮的青铜党！”杜凯不屑的扫了表哥一眼。 “对了，你之前那个淘宝店经营的怎么样了？” “原计划这个夏天想靠卖拖鞋翻身的，但引流效果一直不行，刷单又被淘宝罚了一次，现在店铺排名一直上不去，已经基本凉了！”杜凯颇为郁闷地叹气道。 “百万富翁没那么容易做吧？你觉得你主推商品的选择就有问题，拖鞋的确很容易走量，但做的商家也多，竞争太激烈！ 你这样的新店铺想要杀出来，前期必须投入大量的资金，不计亏本的进行引流冲销量！ 还不如选择一些小众点的商品，把它做精做细，只要能做到同类前几名，钱一样不会少赚！”沈毅认真分析道。 “所以你就选择做毛绒玩偶？别说我没提醒你，这可不是你嘴里的小众商品！ 淘宝上卖毛绒玩具的商家，并不比卖拖鞋的少到哪儿去！”杜凯一脸好笑的看着自己表哥说道。 “呵呵，山人自有妙计！”沈毅也不多做解释。 义乌国际商贸城共有五区，沿着稠州路自南向北一路排开。其中国际商贸城一区最早开门营业，早在2002年就已经投入使用。 整个商贸城一区占地面积420亩，建筑面积340万平方米，分4层，共有1万多个商位。其中一楼主要经营仿真花和玩具这两大类商品，而玩具又可细分为普通玩具、电动玩具、充气玩具、毛绒玩具这四类，总计有2000多个商铺。 许多采购商第一次进入商贸城，无不被里面磅礴的规模所震惊，没转一会儿就晕头转向了。这也是沈毅特意去把表弟杜凯接来的主要原因，他需要一个熟悉环境的带路向导。 毛绒玩具商位主要聚集在一区一楼的b区和c区，杜凯带着沈毅从西大厅进入，附近这一块区域几百个商位都是卖毛绒玩具的店铺。 两人从最边上开始，选了一家商位走了进去，里面只有一位三十来岁的女人正在玩电脑，看到有人进来，抬头扫了他们一眼，然后继续玩电脑。 不要觉得对方不礼貌，等她确认你是有购买意向的真客商，就立刻会变得热情起来。商位面积虽然不大，但四面都密密麻麻挂满了大小不一、造型不同的几百种毛绒玩具样品。 沈毅和表弟杜凯两人分两头开始注意观察挑选，看到有兴趣的样品就会直接摘下来拿到手上做进一步的仔细检查。 “能拍照吗？”沈毅也没回头，直接就用略低冷淡的语气问了句。 “可以，但只能在店铺里拍！”女老板不知不觉间，已经站在了沈毅的身后。 “这是什么面料？水晶超柔绒吗？” “对的，外面是水晶超柔绒，里面填充的是pp棉！您是零买还是批发？” 沈毅没有理睬，只是继续自顾自的挑选。他和杜凯两人各自在店里转了一圈，总共挑出了8件样品。 沈毅又仔细对比了一下，最后只把其中3件最让人眼前一亮的玩偶拿去柜台，其他5件随手塞回给跟在身后的女老板手中。 正文 第012章 唬人的采购经理 “就这3样，最小起批数是多少，最低起批价是多少？” 沈毅依旧维持着进店之后的高冷形象，言简意赅的问道。 与此同时，杜凯已经开始从背包里拿出一大堆工具。他先在前台办公桌上铺了一块蓝布，又用一个小支架支起一块蓝色的硬纸板放在布上面。 这样一个小小的简易拍照背景就算搭建完了。之后，杜凯又把圆圈型的led补光灯，安装在可折叠的脚架固定旋钮上，然后把它放在蓝色拍照背景的侧对面。 杜凯打开开关，补光灯立刻亮了起来，然后他旋转色温调节旋钮和亮度按钮，开始慢慢调光。 女老板用略带好奇的眼光，打量了几眼正在埋头工作的杜凯，估计她有钱很少碰到携带这么多专业设备上门的客户。 “老板怎么称呼啊？”女店主并不急着报价，而是先开始与沈毅闲聊。 “免贵姓沈，单名一个毅字。别叫我老板，我只是一个小采购！”沈毅用自嘲的语气说道。 “呵呵，沈经理的公司是做哪方面的生意啊？” “前几年以国外为主，主要为亚马逊上的海外中小卖家，提供一站式的货源解决方案！这几年出口生意不好做，准备在国内市场也试试水！”沈毅嘴里蹦出来的用词都非常高级。 “亚马逊啊，我听说过，我有几个客户就是在亚马逊上开网店的！只不过在这个平台上开店，英语水平要很好才行，像我这种初中毕业的半文盲就不行咯！”女店主咯咯笑道。 “英语好也未必行啊，欧美市场虽然大，但竞争也异常激烈！我们公司主要做拉美国家的西班牙语和葡萄牙语市场。 说得很高大上叫做为南美洲合作伙伴，提供全流程采购解决方案，其实说到底就是家小外贸公司！” 沈毅虽然是在胡诌，但一本正经的嘲讽语气，让人真以为他是个外贸公司的采购经理。 “唉，现在做生意都这样，你牛皮吹得越大，别人反而越相信你！”女店主深有同感地点了点头。 “言归正传吧，你直接给我个最低报价！我这人说话做事喜欢敞亮一点，这次来主要是探探行情，顺便采购点新样品回去，每种数量都不会多。 从你们这里拿货之后，还要去做精细的图文、视频包装，然后试推给合作客户。如果能够接到订单，接下来才会直接向你们下单！ 所以我现在要的是大规模采购价，不可能下次再专门跑来和你谈一次价！”沈毅脸色一正，用略带严肃的口气说道。 “沈经理，您长期跑采购也应该清楚，小批量和大订单的价格是有差距的！不要这样行不行，不管你这次采购多少，我给你一个优惠价……” “我知道，实际上我和你们工厂批发打交道，十次至少有七八次都是和你一样的说辞！我能理解，但问题在于我上面的老板不一定能理解！ 在他看来，我们是做大生意、做长期生意的，几十个样品，你们甲方就算免费送给我们也是应该的！你的报价高了，他还以为是我从中做了手脚！ 所以如果你这边能接受，咱们继续谈，如果实在有些为难，那么咱们买卖不成仁义在！”沈毅直接打断了对方的话，颇为强势的说道。 女店主看着沈毅苦笑了几秒钟，最后还是摇了摇头退让道：“这样真的有些不合规矩，但咱们这也是第一次打交道，我就当交您沈经理这个朋友了！ 你选的这个沙皮狗毛绒玩偶，体长15厘米，重量80克，300个以上的批发价格是8元/个，1000个以上的批发价格是7元/个，我这次就按7元给你算！我们平常打包是10个一包，300个一箱！”女店主指了指，正被杜凯放在蓝色幕布前进行拍照的沙皮狗玩偶说道。 “100个起批，不论数量多少，价格就定在7元每个！这次先给我打包50个，下午五点前送到江东货运站！”沈毅皱了皱眉说道。 …… 经过一番调价还价之后，沈毅在第一家商位采购了3种共计150个毛绒玩偶，花了2000多块钱。 实际上，在踏入商贸城大门的那一刻开始，沈毅和这里众卖家之间的博弈就已经展开了。如果你做人太诚实，直接说自己是个刚开网店的新人，这些的许多卖家可能理都懒得理你，因为他们并不觉得你能带来多少生意。 相反，像沈毅这样一上来，就给自己立了个外贸公司采购经理的人设，身后还有一位拿着一堆专业拍摄器材的小跟班，让许多卖家从一开始就相信他是来做大生意的。 所以就算沈毅采购少、压价狠，卖家们为了放长线钓大鱼，宁愿这次不赚钱也要先拉住他这个大客户。否则一两千块钱的生意，这里的许多商户都不愿意拿正眼瞧一下。 一整个上午，沈毅和杜凯两人逛了还不到40个摊位，采购了16种大小不一，形式各异的毛绒玩偶。 所有毛绒玩偶都主打萌系路线，有呆萌的、蠢萌的、丑萌的、贱萌的，总之萌就是正义！ “哥，我这个摄影师表现的专不专业，这些行头没白借吧？”杜凯一边扒饭，一边洋洋得意的问道。 商贸城里就有快餐店，两人逛了一上午，又累又饿，但杜凯显然还沉迷于角色扮演中无法自拔。 “很专业，要不要给你奖励一个鸡腿！”沈毅吐槽道。 “你不是说下午要开直播吗？接下来还是继续和早上一样，你扮采购经理，我扮摄影师？” “你有看到过哪个采购经理，一边拿手机直播，一边去谈生意的？” “哦，也对？那下午这么办，我们就这样直接举着手机进去？怕是会被人立马赶出来！” 国内的知识产权保护意识相对落后，像玩具行业都是你模仿我、我模仿你。一个新创意出来不久，很快就会变得满大街都是。 所以商贸城大部分商户，对于拿手机入店拍照都是禁止的，除非他们觉得你是个有意向谈生意的真客商。 这种情况一直要等到两三年后，直播电商对线下批发零售的冲击越来越大。义/乌的批发商户们，对举着手机做直播的主播们，才从反感变成欢迎，并且还纷纷亲自下场，加入到带货直播的新销售模式中去。 “船到桥头自然直，咱们一上午都顺风顺水，下午遇到点挫折也是正常的！你之前开淘宝店来跑采购，还没被拒绝习惯吗？” 一种新模式的出现，起初不被理解是很正常的。沈毅来义/乌之前就已经考虑过，直播时可能遇到的情况。屡败屡战未必就不是一种很好地直播效果！ “正因为这种被人无视的滋味不好受，所以我今天特意叫你穿商务一点的衣服！” “那你就陪我再忆苦思甜一次！” 正文 第013章 成功的第一步 弹幕：谁能告诉我，这是主播第几次被赶出来了？ 弹幕：成功路上的第一步？笑死我了，哈哈哈 弹幕：今天的节目已经凉了！ 弹幕：一鞠躬！二鞠躬！三鞠躬！家属答谢！ …… 随着又一位商铺店家表示，不允许沈毅带手机进店直播，沈毅直播手机的屏幕里，又瞬间被水友们的各种嘲讽弹幕铺满。 正如杜凯之前所预料的那样，当沈毅撕掉采购经理的假包装，以一个直播创业的萌新淘宝店主的新身份，去与商贸城里的商铺老板们谈供货合作，就放佛是去北京吃了趟烤鸭——全聚德（全拒的）！ 沈毅从开播至今的一个多小时，大概逛了有二十家店铺了，其中差不多八成的店家，听他说在做实时直播，直接连门都不让进。 剩下的这些店铺，虽然不介意他举着手机在店里转悠，但最后却没能谈成任何一桩买卖。 因为就算有沈毅有看中的样品，店家们给出的报价，明显比上午的同行们要高出许多，沈毅自然不愿意做冤大头！ 不过水友们看到沈毅不停吃闭门羹，却都显得很欢乐的。 直播间的人气一直维持在6万左右，鱼丸和小礼物也一直没停过。虽说这个人气值相比于昨天关播前，直线下降了一半多。 但昨天的高人气是因为最后那段时间，有李玮等人友情赠送的十几发火箭引流，所以虚高也是正常的。 而今天这6万人气，才是沈毅凭借昨天精彩的节目内容，沉淀下来的真实人气！用一天多时间就能吸引6万多观众，沈毅还有什么不满足的呢。 “说‘家属答谢’的那位，你真的过分了啊！房管们在哪里？赶紧出来干活，‘60秒套餐’让他了解一下！ 竟敢说今天的节目已经死了，明明还可以抢救一下！”沈毅心情不错的与观众互动着。 房管是主播从水友中任命的直播间管理员，主要负责协助主播管理直播间弹幕氛围。对于那些恶意带节奏、或者发送一些违规广告、负能量弹幕的账号，要及时进行禁言处罚。 禁言的力度最低是60秒，最高可以永封。 正常来说，房管应该挑选那些能长时间在线看直播、并且处事公正的热心水友。但自从斗鱼上线付费礼物之后，这东西似乎很快变成了，专给直播间里土豪大佬们准备的牌面。 只要礼物刷的多，分分钟给你上房管。然后房管们却经常乱封人，从而引起大量普通水友的不满，最后导致直播间内部各种节奏不断。 这种狗血剧情，接下来在鲨鱼tv的许多直播间里，都会轮番上演！ 沈毅见过别人是怎么掉坑里的，自己肯定就不会傻乎乎的往里踩。今天才是他开始直播的第二天，作为一个萌新的直播间，许多节奏还没开始出现。 但沈毅已经开始防患于未然了，比如说李玮昨天用“改车少年小玮”这个新号，给他一口气刷了十发火箭。按照其他大部分直播间的做法，这样高力度支持你的大佬，必须第一时间给他上房管以示尊敬。 但沈毅并没有，他的直播间永远都不会出现，刷多少礼物就能卡房管的潜-规-则。 目前，沈毅直播间里唯一的一个房管，今天早上给了他自己表弟杜凯的鲨鱼账号，目的是让他帮沈毅一起管理直播弹幕。而接下来，沈毅还会聘请一两个专业的在线场控来充当房管，帮自己管理直播弹幕。 要说在这方面，鲨鱼tv的最大竞争对手——猫牙tv确实更有经验，也做得更好。猫牙tv是去年从yy直播里拆分出来，而yy秀场已经有了五六年的运营历史，在直播管理方面显然更为成熟。 比如yy的主播们并不是和平台直签，而是要加入各个公会。这就等于把约束主播的责任，下移给了公会。主播一旦出现不符合规范的直播内容，直接处罚工会就行了。 所以猫牙无需像鲨鱼tv一样，需要录用大量巡查超管来监看直播内容，猫牙的官方管理人员几乎很少在各个直播间出现。主播的直播间里最常见的是公会的管理人员，负责管理弹幕和引导直播的在线场控。 当然，猫牙也有许多主播，因为各种原因没有自己专门的场控，那么他同样可以在水友中挑选任命几位房管。 但yy和猫牙与鲨鱼tv之间有一个很大的区别，就是前两者为那些追求虚荣的土豪粉们，专门设立了一个“爷”牌。 “爷”牌顾名思义，你就是直播间里的大爷！由此还引申出了，“牌面”这个词的网络新含义（同排面）。 你刷钱你就是大爷，房管只是直播间里干活的弟弟。这样的设定虽然赤/裸直白，但至少让房管回归了其原本的职能，可以少许多不必要的节奏。 “有不少水友说，我今天的直播标题起的名不副实。创业季——成功路上的第一步！起步总是艰难的，谁又规定说，第一步开始就必须立马成功？ 难道我们只允许从成功走向成功，而不允许从失败走向成功？ 有句话说得好，前途是光明的，道路是曲折的！ 我之所以起今天这个标题，目的就是想告诉大家，成功不可能一蹴而就！ 只有我们付出不断的努力，遇到挫折也不气馁，相信自己，坚持到底，成功才会最终到来！”沈毅一本正经的说道。 弹幕：翻车节目硬是被圆成了励志节目，主播666！ 弹幕：主播开讲成功学，大家赶紧记笔记！ 弹幕：主播说的很有道理！洗脑成功+1 …… “既然有人质疑我，你们难道忘了昨天那些去吃屎的兄弟了？ 你们真以为刚才那是我真正的实力？只能说你们还是太年轻，我这是在向大家现场演示，那些只空有创业热情、却一点经验、又没提前准备的人，在采购时会犯的典型错误！ 首先，你们在气势上就输了，比如像我刚才那样，一进店就问东问西。你们店里能不能直播啊？小批量采购你们肯不肯发货啊？ 你一上去就把自己的底牌先亮给对方看了，接下来还怎么可能赢？ 有许多水友可能会觉得，刚才有许多卖家狗眼看人低。他们一听是小批量采购，就干脆不拿正眼瞧人！ 你们当时是恨不得对这些人喊一句：今天你对我不睬不理，明天我让你高攀不起！ 其实他们还真未必是故意捧高踩低，只不过是因为你一看就不是他们的目标客户群而已！ 义/乌商贸城里的大部分商位都是厂家直营店，他们的大部分客户以一级批发商为主。一级批发商的最大特点，就是拿货量大，享受的折扣力度也最大。 许多采购人员来义/乌都是冲着这里物美价廉来的，但忽略了前提条件是你的采购量必须达到一定的规模！ 因为这里的工厂大都是薄利多销，如果你的采购数量少，人家接你的订单可能不但不赚钱，反而要亏损！ 前面说了这么多，难道许多小采购，比如我今天扮演的淘宝店萌新店主，就不能来义/乌商贸城采购了吗？ 当然不是！我表弟就读的义/乌工商学院，我前面提到过，这所学校被誉为是‘淘宝大学’。 他们学校有大量的学生，从大一开始就自己搞网店当老板。但商贸城的卖家对这些学生网店老板，却并不怎么欢迎！ 现在，我们有请杜凯同学，来为大家现身说法！”沈毅说着把直播手机递给了杜凯。 正文 第014章 现场教学 “啊？怎么说呢？”这还是沈毅开播后第一次让他掌麦，杜凯显然还有几分紧张，“就是我们新开店要货数量少、种类杂，又啥都不懂，他们嫌麻烦！ 所以我们同学来商贸城这边逛行情，都不会穿那种一看就是学生装的衣服，而是会尽量打扮得老成一点，再准备点公文包、单反相机等道具，让自己看起来更像是外地来的客商，最好是外贸公司采购员之类的！” “听到了没有，接下来才是展现真正技术的时候，请睁大你们的双眼，好好看，好好学！”沈毅从杜凯那里拿回直播手机，又按照惯例开始对弹幕进行挑衅。 弹幕：主播又莫名的膨胀了！ 弹幕：昨天输掉的一切，我今天要全部拿回来！ 弹幕：后空翻360度接托马斯回旋吃屎赌起来！ …… “为什么这个直播间里，会有这么多赌/狗？昨天还没接受教训吗？想要继续下注的朋友，麻烦你们先去公证处开张证明，让我相信你们已经结清了昨天的全部欠账！” 沈毅看到弹幕里又有人要和他赌吃屎，怂是不可能怂的，但也不愿意随便开盘。 “正所谓工欲善其事必先利其器，你要唬住商贸城里那些见多识广的卖家们，让他们相信你是手握大订单的vip客户，需要从人设、服装、道具等多方面包装自己！” 沈毅说话间，已经和杜凯两人走到了地下停车库。昨天大出风头的那辆ae50再次入镜，弹幕立刻开始满屏刷爆“ae50”。 “好了，好了，大家停一下，ae50不是今天的主角！但是，我可以先给你们透露一个非常劲爆的消息。ae86大战ae50的漂移大赛，正由昨天那位火箭十连发的大佬负责，在进行火热的筹备中！ 喜欢玩车、喜欢漂移的朋友，请马上点上关注，千万别错过接下来这场梦想碰撞现实的精彩大战！”沈毅顺便做了个预告。 说完，他打开车门，然后和杜凯两人换回早上穿的那套商务行头。下午开播前，沈毅为了直播做出对比效果，特意来车上换了另一套偏年轻的学生装，结果真的不怎么受人待见。 “大家看我俩现在换的衣服，都是偏商务风的，给人以一种成为大气的成功人士形象！然后再看这边准备的道具，一部10.8英寸的平板电脑。 这可不是你们用来切水果的游戏平板，而是可以安装键盘，当成笔记本电脑来用的商务平板！ 我今天给自己预定的人设，是一家针对南美洲的葡萄牙语和西班牙语市场供货的外贸公司采购主管！ hola! encantado de conocerte en el mundo.?podriamos hacernos amigos?” 沈毅的嘴里突然蹦出一句长长的外语，让屏幕前正在看直播的许多观众一脸懵逼。 弹幕：我会八种外语，但我没听懂 弹幕：我也没听懂，我也会八种：四川话、东北话、广东话、胡建话…… 弹幕：十万水友难道没人会翻译吗？就让主播踩在我们脸上装b？ …… 弹幕：嗨，很荣幸在这个世界上遇见你，我们可以做朋友吗？（西班牙语） …… 直播间里还真的是卧虎藏龙，很快就真的有学霸水友把沈毅说的这句西班牙语，翻译在了屏幕上。 沈毅自然也没专门学过西班牙语，但他为了给看直播的水友一个惊喜，刚才吃午饭时特意下了个学习西班牙语的app，然后跟着里面的翻译语音进行反复跟读，花了半个小时才背会了这一句话。 “大家觉得怎么样？我这个外贸采购员的人设能不能立住？”沈毅装完b，又换上了一副笑呵呵的面容。 弹幕：就这天真无邪的笑容，中戏欠你一张文凭！ 弹幕：主播没读北影，是中国文艺界的巨大损失！ 弹幕：主播人设丰/满，演技一流，戛纳影帝指日可待！ …… 沈毅没理会弹幕的反讽，换好装后就和表弟杜凯重新返回商贸城一区一楼。 整个商贸城一区一楼，专做毛绒玩具的商位超过500家，他俩从早上逛到现在，也才转了其中的一小部分商位。 于是两人干脆选择从另一头开始，这样就不会有之前已经进去的过的商位，现在又以另一个身份进入，然后出现被人拆穿的尴尬。 只见沈毅左肩上背着一个棕色的公务包，右手提着一台银灰色的平板电脑，不紧不慢的走进一个商位。 他也没和店里的男老板打招呼，直接踱步到被一排排整齐排列的各式毛绒玩具堆满的橱窗前，自顾自的开始仔细挑选起来。 而杜凯落后了沈毅几步，随后也举着直播手机走入店中。 “你们是干嘛的？店里不允许拍摄的！”中年男店主终于有了反应。 “老板您好，我在做一个直播纪实节目，刚刚和沈经理商量好，允许我跟着他拍摄一段时间！您放心，我就站在一边，绝不影响你们谈生意！”萌新主播杜凯立刻上前，跟男店主陪笑着解释道。 男店主不由看了沈毅一眼，但沈毅依旧用后背对着他们，仿佛没听见他俩的对话一般，只是沉浸在自己的世界中。 “直播？就和电视上播比赛、播新闻一样的吗？以前拍短视频的有遇到过，很烦人的，拿了一堆样品，买又不买，还给我弄脏了！”男店主说着往直播手机前凑，想看看直播是做什么的。 “你家的‘菲儿’娃娃有原厂授权吗？”一直背对着他俩的沈毅突然出声道。他不知何时已经走了过来，两只手上各拿着一个东方女孩造型的可爱布娃娃。 “啊，你说原厂授权啊，国内没人查这东西！”男店主愣了一下才反应过来。 “你怎么就确定我只做国内市场？”沈毅不置可否的说道。 “国外也没关系，很少有国内公司会跑到国外去打官司的，东南亚、中东、北美，我都出口了好几批了，从没出过问题！”男店主解释道。 “呵呵，就算青岛豪达伟公司自己不查，不代表别人就不会用这个借口查，赌运气不是我们公司的风格！”沈毅摇了摇头，说完就把两个布娃娃直接塞到店主手上，自己则转身继续挑选其它样品。 沈毅很快转了一圈，可惜并未在这家店里，发现能令他眼前一亮的毛绒玩具，所以最后还是空手离开。 正文 第015章 做一行，爱一行 等离开原先的店铺有一段距离最后，沈毅重新从杜凯那里拿过直播手机。 “观众朋友们，我刚才这高冷男神的表演，你们觉得能够打几分？那位男老板的气场已经完全被我碾压了，要不是他店里实在挑不出我想要的东西，我还能给大家表演一番如何强势压价！ 下面我来理论结合实际，给大家总结一下，新手进入一个陌生的领域，如何给自己设立一个让人认为你是精通此道高手的人设！ 首先，你对自己准备进入的领域，要有一个基本的了解。比如我今天采购的目标是毛绒玩具，所以我提前好几天就搜集了许多这方面的信息。 大家刚才应该看到我手里拿的那两个同款布娃娃了吧，这是国内最近卖的非常火的一款产品。而它其实是由青岛豪伟达玩具公司的总经理兼设计师，以自己女儿菲菲为原型设计的一款女生布娃娃，所以取名叫做‘菲儿’。 人家青岛豪伟达公司是有完整知识产权专利的，而我刚刚进去的那家店铺，却显然没有取得原厂专利授权，所以那些布娃娃其实是侵权产品！ 而世界各国对于知识产权的重视程度不一，所以外贸的专利问题更加复杂。我刚才只是寥寥几句话，就差不多已经让店家完全相信我是外贸采购员了！”沈毅侃侃而谈道。 弹幕：论立人设，主播是认真的！ 弹幕：沈毅课堂开课了，学成月入百万！ 弹幕：活到老，学到老！ …… “其实我刚刚只用了三分功力，接过对方差不多已经缴械投降了。下次如果遇到抵抗力强一点的店家，我再给他飙几句葡萄牙语，同样能把他忽悠的一愣一愣的！ pode ser mais barato？ e o melhor que podemos fazer！” 中午花了一个小时准备好的牛b，沈毅之前只用西班牙语装了一半，现在自然要用葡萄牙语把剩下的一半也装完。两句已经背的滚瓜烂熟的葡萄牙语张口就来，可惜直播间里的水友们全都没听懂，不然还能反击一下他口音不标准的问题。 弹幕：求求主播别秀了，我给你跪下了？ 弹幕：现在做主播要求这么高？得会讲八国外语？ 弹幕：学外语直播间关注了！ …… 这时，沈毅的直播屏幕里突然出现一架飞机特效！ “感谢‘沈八国的大徒弟’赠送的一架飞机！” 水友们真的很有才，立刻就给沈毅造出了一个“沈八国”的新梗。 “这位爱徒谬赞了，为师可没有辜鸿铭老先生那样的实力！”沈毅前半句话都已经收下了别人的谢师礼，后半句还在那里假模假样的自谦，着实虚伪。 “所有赠送过飞机以上礼物的，都是本派的真传弟子，下课后可以找为师单独辅导！” 弹幕：鲨鱼岳不群，呸！ 弹幕：不送礼物是外门杂役，送礼物是内门弟子，送大额礼物就是真传弟子，真实！ 弹幕：老夫家中有年方二八的黄花闺女一位，愿十发火箭招婿！ 沈毅看着被水友玩出花的弹幕，强忍着心中想要哈哈大笑的冲动，一本正经的继续原先的话题。 “现在我们继续讲课，为师刚才这种专业态度，就叫做做一行，爱一行！只要你表现的比你对手更专业，你就已经赢了八成！ 至于剩下的这两成胜算，就是我要告诉各位徒弟们的第二点技巧——少说话！大家有没有觉得，我刚才在店里说话很少？反倒是杜凯在啰里啰嗦的和店主说废话！ 这是因为多说多错，你不会知道自己不经意说出的哪句话，可能就让你在别人眼中立刻露馅了。所以能不说就尽量少说，保持神秘，许多时候对方会帮你自动脑补！ 好了，理论方面的知识就先讲到这里！ 我知道大部分水友都是普通人，理解能力有限。为了便于让大家更好的掌握技巧，我们接下来再随便选一家店铺，按照刚刚总结的立人设、少说话的方法，再来现场演示一下如何与店主进行博弈！” 沈毅说完把直播手机递给表弟杜凯，然后快步朝前走去。 “老板，就这三种吧，你报个最低折扣，要是价格合适，我就拿点样品回公司去做个录入！”沈毅又在一家店里跳出了三件有卖点的毛绒玩偶。 “沈经理，您也知道，我们是厂家直批，原本就薄利多销，这优惠力度是根据您的订单大小来的！”店家一脸为难的说道。 “一千件以上怎么算？一千件以下怎么算？”沈毅说着把已经装上键盘的平板电脑推到对方面前，让对方在自己已经罗列好的excel表格中直接输入最后报价。 而等店家把所有数字都输入好后，他再拿回来看一眼。 “行，我这个人做事喜欢爽快，既然你也没给我报虚价，那就按你今天这个报价来！未来要是我们这边能接到订单，就第一时间联系你这边发货！ 前面推广期，每次订单可能不会太大，还要看后续能不能有大单！今天你就先给我每样打包50个样品，五点前帮我送到江东货运站！” “这么急吗？明天行不行？你也知道的，我们在商贸城这边只放几个样品，其他货都在工厂的仓库里！要不你留个地址，我直接给你快递或者物流发过去！”店家有些为难道。 “这批样品不是寄回公司的，我已经联系好了临州那边的一家策划公司，要先送去他们那边去制作美图文案和视频短片！ 我又不只在你们一家店里采购样品，这一趟下来整个商贸城至少拿了上百个品种呢！要是你们各自分开寄送，积少成多，物流费至少要多出一倍！ 这样我根本没法像公司那边报账啊，所以唯一的办法只能是你们统一在5点前，帮我把货送到江东货运站。 我会提前到那里接收，然后一起打包后再交给物流托运！”沈毅解释道。 “行，我明白了，我这边尽量帮你安排，要是今天实在来不及，我再提前电话通知你！”店主点了点头说道。 这是沈毅下午谈成的第四桩生意，等他从杜凯手里接回直播手机后，又开始朝弹幕嘚瑟：“各位观众朋友们，看到没有，只要你把气场摆出来，让对方相信你的实力，谈合作就是这么简单！ 大家其实可以转换立场想一想，商贸城一区做玩具生意的商位这么多，相互又都是门挨着门地挤在一起，竞争可谓是异常的激烈！ 只要你敢把价格报得虚高，客户扭头就跑去找对门的老板谈合作了！所以只要让店家们相信你的实力，他们自然就会把最优惠的实价报给你，根本无需你多费口舌，你只要装高冷就行了！” 下午四点，虽然离国际商贸城关门还有一个小时，但沈毅决定提前撤离。 今天一整天时间，他和杜凯两人逛了超过一百个店铺，共采购了25种、共计1500件毛绒玩具，总共花了2万多元。 结束了全天的采购计划之后，沈毅也和直播间里的水友们告别，结束了今天的直播。之后，他就开着ae50直奔yw市内，也是整个东海省最大的物流货运场——江东货运站，等待各个商家把他今天下单的产品运送过来。 而这一等就是两个小时，一直到傍晚六点多，沈毅才算把今天下单的所有毛绒玩具，全部接收到手中。五菱宏光的肚量的确够大，沈毅的车子只拆了最后那排座椅，但装下1500件已经分箱打包好的毛绒玩具，还是绰绰有余的。 而趁着沈毅在货运市场门口等货的时间，杜凯则返回学校，把之前从同学那里借用来的照相机等设备全部还回去，同时顺便打包几套换洗衣服，这个暑假他就准备跟表哥去临州混了。 而杜凯这个助手的加入，也让沈毅接下来的直播可以轻松一点。以后即使遇到突发事件，也至少有人可以随时接过手机帮他代播一下。 正文 第016章 碰瓷or致敬 下午六点半，趁着晚霞的余晖，沈毅和杜凯踏上了，连夜开车返回临州市区的征途。而等两人抵达沈毅租住的小区时，已经是晚上九点半。 由于是开夜车，沈毅一路上控制车速不敢太快，所以回程比早上去程多花了半个小时。 “小李，我已经到家了，你赶紧过来吧！” 沈毅打发了自己表弟去洗澡之后，又给昨晚联系过的兼职视频剪辑师李尧，发了个微信语音。 “大哥，现在都晚上九点半了啊！要是再去你那儿一趟，等我回宿舍肯定关门了！”李尧很快回复道。 “别废话了，马上过来，不然不结账！这边有单人床，不怕没地方住！” “晕……你是甲方，你最大！” 沈毅之前辞职时，顺便把原先租的房子也退掉了。 他新租的房子并不是在临州市区，而是选择了距离市中心二十公里外的高沙大学城，就在他的母校临州电子科大和东海传媒学院两所大学中间的一个小区。 整个套房四室两厅，共计135平米，月租是4000元。在接下来一段时间中，这里将既是他的安乐窝，也会是他的工作室。 沈毅的理想很简单，就是借着重生金手指的四年优势，开创一份属于自己的事业。但是万里江山，不是单枪匹马就能打下来的，他需要组建一个自己的团队。 沈毅并不觉得自己振臂一呼，就能获得各路人才的云集响应。所以最可行的办法，就是拉一批即将毕业或者还没毕业的大学生。 他们初出茅庐，没有职场经验，但又充满激情，这才是最适合现在的沈毅来驾驭的手下。也正因此，他特意把自己租房的新地点，选在了临州最大的一片高教园区——高沙大学城。 “这是今天下午直播录制的4个小时视频，你依旧和之前一样，把里面无聊的镜头全部减掉后，然后再分段上传到B站和爱奇艺上面！” 李尧刚进门，沈毅立刻就给他安排了新任务。至于沈毅自己则开始浏览李尧今天剪辑制作出来的，包含了昨天直播中所有精彩集锦的几个短视频。 第一个就是满天星车顶的完整改装制作过程，视频总长度为5分18秒。但短视频一开头并没有直接播放内容，而是出现一段开场动画。 崎岖的盘山公路上，一辆黑白色的卡通AE50，用一个漂亮的漂移甩尾，高速飘过了一个濒临悬崖的急转弯。 高速漂移过弯的画面，是以一种慢镜头的形似慢慢拉近。只见车胎与土石路面擦出的几个小石块，被飞溅到万丈深涧之下，而驾驶位上卡通版的沈毅则一脸沉着刚毅。 这时，卡通AE50的旁边，依次浮现出“追风少年沈毅”这几个花体字。 这段片头动画，是沈毅打造个人品牌计划的一部分，虽然全长只有8秒钟，却是他花了好几千大洋，请东海传媒学院动画专业的两位大三学霸专门设计制作的。 其实这个片头动画有两版，除了沈毅现在看到的这个8秒完整版，还有一个3秒简短版。 3秒版的片头主要用在超短视频中，因为像秒拍、快手等APP，一条短视频通常只有十几秒钟到1分钟左右，你不可能占用太多的时间来放片头动画。 8秒片头过后，就是视频的主体内容——五菱宏光安装星空顶的全过程。昨天沈毅直播时，星空顶的整个制作安装过程长达两个多小时。 但李尧通过精剪和倍速播放，把完整过程压缩到了只剩4分钟，后面再配上1分钟昨晚开灯时的实际效果展示，所以主体内容总长为5分钟。 而最后片尾还有10秒钟，则是沈毅特意要求添加的广告位时间。比如这条视频里添加的赫然就是，一个售卖视频同款汽车光纤星空灯套装的淘宝店铺网页。 而这个主营汽车装饰，目前销量还为0的新开淘宝店，幕后老板自然正是沈毅。 如何才能把直播和短视频的流量，通过付费打赏之外的其他途径来变现？几年后的快手公司，已经帮沈毅指明了一个很好的方向——电商带货！ 沈毅浏览完全部全视频，对于李尧的专业水平还是满意的。但除了之前上传的直播精剪录像之外，他并没急着把这些短视频也一股脑儿的上传到网上。 也许就算随意上传，凭着优质的内容，慢慢也能获得越来越多网友们的关注，最后爆红网络。但这需要长时间的发酵，以及几分运气！ 毕竟像秒拍APP，由用户自行上传的短视频，目前每天都多达数万条。 一不小心，沈毅的视频没能红起来，那他就真的欲哭无泪了。所以最稳妥的办法，还是有计划的进行炒作一下。 虽然李玮之前说他“碰瓷”周董，沈毅还嘴硬不肯承认，但他的确是在有目的性的，准备蹭一蹭周董的超高人气。 作为80后一代人的超级偶像，周董虽然不玩微博，虽然身材也没十年前好了，但他如日中天的人气却从未消失。这一点，某鸡你太美的00后偶像，以后会帮我们亲自认证。 为了打响自己的知名度，沈毅早已经想好了第一个宣传文案的题目，叫做《三十而立的我们——致敬〈头文字D〉上映十周年》。 80后一代人的中间数——85年生人，今年刚好满30岁了。曾几何时，80后被群嘲为垮掉的一代。这就好像周董的那首《双节棍》，当初被无数人吐槽为咬字不清一样。 但现在的《双节棍》，早已被捧为华语饶舌歌曲的经典代表作，而曾经被各种批判的80后们，也逐渐成长为了中国复兴路上，各行各业的中坚力量！ 缅怀曾经的年少轻狂，那是我们青春张扬的朝气！ 而以周董和《头文字D》为切入点，这种情怀的力量，最能勾起无数人的共鸣！ 有人可能会问，这和沈毅有半毛钱的关系吗？ AE86对应AE50，周董自然就捆绑上沈毅了。人家天王巨星正在魔都拍摄《中国好声音第四季》，肯定没功夫来陪沈毅玩，但有一项技术叫做剪辑啊！ 话说沈毅选择把房子租在东海传媒学院的边上，的确是一个非常明智的选择。因为东传犹如就是他的哆啦A梦，想要什么都能从这个口袋里掏出来。 正文 第017章 优秀的捧哏 第二天一大早，杜凯和李尧这两头死猪还在呼呼大睡时，沈毅已经开始大量出汗了。 昨天从义乌带回来的这些毛绒玩具，他要把它们全部从AE50车上，转移到租住房子的客厅里。还好他租的套间就在一楼，如果是在高层，估计他今天整个人都已经废了。 话说想干点事业真不容易，起得比鸡早，睡得比狗晚，远没有当初朝九晚五的上班生活那么安逸。 重生小说里猪脚一边在学校读书撩妹，一边还能在校外打下偌大的商业帝国，沈毅亲身体验之后，才明白这根本就是骗人的。 等他把AE50的车厢清空之后，已经是累得满头大汗。于是他又回卧室里冲了个澡。 而等沈毅洗完澡准备出门吃早饭，套间里的另两人依旧没醒，于是他只好强行拍门把这两个懒货叫醒。 沈毅想要从周董那里蹭人气，自然要拿点真东西出来。比如他之前准备好的文案——《三十而立的我们》，就准备以短视频的形式，呈现给广大吃瓜网友们。 但沈毅大学时读的是市场营销专业，以前连单反相机都没玩过。能想到给直播手机加个防抖云台，已经是他对摄影的最深理解，而就连这也都是沾了重生金手指的光。 所以拍短视频这种专业的事情，自然要找专门的人才去做，而李尧是第一个被沈毅忽悠上贼船的人。 作为一名影视编导专业的大二学生，沈毅建议李尧要理论联系实际，于是特意把这次挑大梁的机会留给了他。 沈毅只负责提出创意，然后由李尧根据沈毅的思路来编撰剧本，再设计好场景和分镜头，最后组织人员进行拍摄和后期制作。 这么多工作，单靠李尧一个人自然忙不过来。所以除了自己入伙之外，他还积极帮助沈毅忽悠其他校友和同学。 这里必须先介绍一下沈毅眼中的哆啦A梦——东海传媒学院。许多人一提到影视明星的摇篮，立刻联想到的无外乎就是中戏、北影、上戏这三所大学。 这三所学校的确是中国所有艺术类大学中，知名度最高的佼佼者之一。但在计划经济的年代，它们只负责专门培养大银幕的幕前和幕后人才，而相对应的还有三所以培养小银幕人才著称的广电学院。 这其中最著名的自然是位于首都的中传，它的前身其实叫做北广。沈毅重生前，这所大学正因“一方有难，八方支援”的新时代校训，而被网友们广为传颂。 东海传媒学院的前身，叫做东海广播电视高等专科学校，简称东广。虽然它最早只是一所高专院校，但那时就已经是广电系统有名的“老三所”高校之一了。 正所谓麻雀虽小，五脏俱全。别看东传的知名度远没有中戏、北影那么大，但与影视相关的台前幕后专业，同样设置齐全。 这不，李尧昨天就已经提前联系好了，影视摄影与制作专业一位大三的学长，以及录音艺术专业一位大二的同学。 由于时间紧任务重，大家就约好今天吃早餐时，在东传学院生活区门口的葡萄园餐厅二楼碰头。 “伦哥，红绿灯这幕戏可是咱们这个视频的高潮，你看怎么拍合适？”李尧笑嘻嘻地对坐在自己对面的一个板寸头青年说道。 “你既是导演，又是监制，你说了算！”板寸青年笑呵呵的回道。他叫周耀伦，是李尧找的摄影师。 “哼，真监制是坐在旁边这位，我就是个跑腿干活的！唉，咱们这个圈子里，尽是这种外行领导内行的破事，谁投资谁就是大爷！”李尧说着斜了一眼正在闷头喝粥的沈毅。 “李晓同学，我告诉你，别拿豆包不当干粮！你一个大二的毛头小伙，连艺术的门槛都还没摸到，还好意思说‘咱们圈子’，害不害臊！ 话说你有什么值得炫耀的履历，能拿出来说服我给你彻底放权？没有吧！咱们这次虽然拍的是短视频，但却是按影视级的高品质来要求的！ 这对你这种新人来说，是一次难得的学习和锻炼的机会，别说我都给你付工资了，下次，就算是白干也该积极主动的去争取！”沈毅一听李尧把矛头指向自己，立刻毫不客气地回怼道。 “老板，我错了，我不该拿工资的，谢谢您的栽培！”李尧故意哭丧着脸说道，引得大家哈哈大笑。 一起吃早饭的人中，除了负责摄像的周耀伦之外，还有一位是负责现场录音的张学力，这两人都还是第一次与沈毅碰面。 但李尧的一阵欢乐的插科打诨之后，让原本有几分生疏的年轻人们，一下子打消了距离感。 “按照我和李尧最初的计划，红绿灯这幕戏必须找一个有交通信号灯，单向双车道以上的路口。 但我后来一想，这样的路口肯定属于交通主干道，我们想要拦路进行拍摄，需要提前向有交管部门进行申请，得到他们的批准之后才能入场。 这样一来，不但流程麻烦，而且咱们这种草台班子的申请，交管部门也不一定会批啊！所以，我们最后还是放弃了这个打算！”沈毅开始把话题转向视频拍摄方面。 “沈哥，你的剧本我看了，非常精彩，牛B！ 你说的这个问题其实并不难处理，咱们根本不需要去找有红绿灯的路口，只需通过后期剪辑，把红绿灯那一两秒镜头穿插剪进去，观众们根本不会发觉是张冠李戴。”张学力首先开口向沈毅这个外行人解释道。 二十五岁的他，以前在公司里常被同事和客户称呼为小沈，这让沈毅有一种自认为还是个小鲜肉的错觉。但站在一群大学生中间，他就瞬间晋升为了老大哥。 “单向双车道的问题也不难解决，校门口外面这条学源街肯定不行，车流量太大。 但临电生活区门口的那条学林街，却是刚刚好符合我们的要求。学林街和弗雷德支路的那个路口，右侧停车线正好就是双车道！ 红绿灯这幕戏并不算长，也就一分钟左右。咱们就算拍个三条备用，最多半个小时也肯定能搞定了！ 现在是夏天，天亮得早！咱们早点开工，六点钟就开拍，六点半就收工！学林街的车流本来就不多，更别说这么早大家根本都还没起床！ 我再去和白扬派出所的王警官打个招呼，请他早点来上班，帮我们疏导一下交通！”周耀伦接着张学力的话，继续说道。 实际上沈毅现在租住的小区，正是弗雷德广场。更何况他大学的母校就是临电，对临电和东传周围的环境，自然是再熟悉不过。 虽然他心里的想法，其实和张学力、周耀伦两人提出的解决方案一模一样，但他刚才却特意只把话说了一半。 这也是沈毅在职场上摸爬滚打这几年，学会的少许社交经验。你要是自顾自的把所有话都说完了，那还让别人怎么开口发挥？ 每个人都希望在别人面前展现自己优秀的一面，如果你在与人交往时，能够当一个出色的捧哏，那么你很快就会成为朋友圈里非常受欢迎的人。 正文 第018章 正规的面试（上） “那就麻烦你了，这位王警官抽烟吗？这么麻烦他很不好意思，到时候给他带包烟！”沈毅一脸如释重负的对周耀伦说道。 白扬派出所就在学源街路口，距离沈毅他们现在吃早餐的东传食堂也就一百多米，整个高教园区都是它的辖区。 虽说使用道路拍摄应该向交管部门进行申请，但许多事情在实际处理时是有弹性的。沈毅他们选在清晨车流稀疏的空闲时段，又有民警在现场帮忙梳理交通，就算有交警路过也不会来深究。 “你可千万别，上面对基层公/务员的作风建设抓得紧！”周耀伦立刻摇了摇头拒绝道。 …… 就在沈毅一大早起来搬东西的时候，距离东传学院高沙本部校区五十几公里外的桐/乡分校区校园里，一位长相清秀甜美的女生，也同样早早就起床了，梳妆打扮一番后就准备出门。 陆瑾是东传学院音乐表演专业的2014级学生，虽然她人长得漂亮，唱歌的嗓音也很好，但能被东传学院录取却是因为她的特长——古筝。 东传学院的音乐表演专业，共有声乐、钢琴、西洋乐和民乐四个方向。而陆瑾正是去年民乐方向古筝专业，最后被录取的四个学生之一。 陆瑾的外婆就是一位古筝老师，所以从她还没学会走路的时候，就已经开始和这种古老的民族乐器打交道了。 陆瑾喜欢弹古筝，也弹得很好，不然也不可能考上东海传媒学院。 但她虽然喜欢古筝，更愿意把它当做生活里的一项爱好，而不是未来一生的职业。 一晃眼，陆瑾的大一学年就已经结束了，又到了许多同学开始找暑假兼职的时候。 现在，随着国学热的逐年升温，越来越多的家长愿意让自己的孩子，特别是女孩学习古筝、扬琴之类的传统乐器来陶冶情操。 而靠着一手出色的琴技，陆瑾从读高中开始，就不缺想要跟她学古筝的小学员。 老妈前几天给她打电话时还提到，已经有好几位以前跟她学过古筝的孩子的家长，提前打电话到家里来问她今年暑假什么时候回去，想要让自家的孩子继续跟她再学两个月。 但陆瑾早已经做好决定，今年暑假不准备回家了。 她不希望自己未来的生活，永远只围着一张古筝转，而想尝试一下其他更五彩斑斓的活法。 “思思，好了吗？你再不抓紧点，校车就要赶不上了！”陆瑾走到隔壁寝室，开始催促另一个女生抓紧时间。 “咱们瑾瑾大美女天生丽质，就算不化妆，走到街上那也同样能倾国倾城！像我这种先天条件不行的就不一样了，不靠化妆弥补一下，被人嫌弃太丑，那多丢脸啊！” 一个穿着粉色小短衫的瓜子脸的女孩，一边对着镜子用细眉笔给自己画眉，一边笑呵呵的说道。 还好寝室里除了她俩没有别人，否则地上肯定丢满了卫生眼。长得漂亮了不起啊？有什么好炫耀的！ “说不过你，懒得跟你说！”陆瑾瞪了闺蜜一眼，然后坐在一旁开始静静的发呆。 “你说你随便多带几个小萝卜头，暑假两个月赚万把块就跟玩儿似的。明明能用实力吃饭，却偏偏要去靠脸！” 瓜子脸女孩叫陈思思，她见自己闺蜜半天没动静，又开始吐槽引战。 “什么叫靠脸？怎么一句好话到你嘴里说出来，就变得这么难听！”陆瑾有些羞恼地站起身来，准备给陈思思几分颜色瞧瞧。 “别闹了，也不看看时间，赶紧去坐车吧，不然真的赶不上了！”陈思思其实已经化好妆了，她还没等陆瑾扑上来，就抢先跑出了寝室。 从桐/乡分校区坐校车去东传的高沙本部校区，全程只需四十来分钟左右。 陆瑾和陈思思抵达高沙的时候，刚好早上七点半。因为距离约定好的面试时间还早着呢，两人干脆先去食堂吃个早饭。 与此同时，沈毅正在东传学生活动中心的一间排练室里，进行着演员招聘面试会的最后准备工作。 别看《三十而立的我们》只是几分钟的短视频，但李尧等人的准备工作，都是按正规流程来。 有多正规？ 短视频总共就4个角色，其中男一由投资人——沈毅亲自担纲，男二则由导演兼编剧——李尧出任。嚯，又是一个能够自编自导自演的全才！ 剩下的两个女性角色中，女二是带资入组，早已经确定了人选！沈毅直播间的榜一大佬李玮，以友情赞助视频中最昂贵的一件道具——兰博基尼飓风为条件，为她两岁半的外甥女锁定了女二位置。 所以今天这场面试会，真正需要确定的是《三十而立的我们》短视频中女主角的人选。根据李尧昨晚修改完成的终稿剧本，如此兴师动众选出来的女主角，大概会有十秒左右的镜头！ 原本沈毅是准备在东传的教学区里，随便找一间空教室就把面试工作快速结束掉。 但没成想负责录音的张学力太过热情，来吃早饭前就提前帮沈毅借好了地方。张学力的室友是校乐队的鼓手，他们乐队今天白天刚好不排练，所以可以把排练室暂借给沈毅用来面试。 “表哥，群里这几个女生都是来应聘的吗？有几个头像很漂亮啊！” 沈毅刚把杜凯拉进面试候选通知群，这小子就迫不及待的一个个点开，里面所有女生的朋友圈。只可惜里面的大部分人，都给自己的朋友圈勾选了陌生人不可见的设置！ “你能不能有骨气一点，她们中的一位或者几位，接下来可能会是你的同事，你别给我太丢脸！”沈毅不得不叮嘱一句。 虽然今天面试的女主角戏份不重，但前来应聘的女生还真不少，总共有6位！ 只需在校门口工作半个小时，就能获得400元收入，这可比绝大多数兼职容易多了，傻子才不来试试！ “明白！明白！等先骗进来，再慢慢下手！”杜凯一脸怪笑着跑开了，让不知道的人还以为他俩在商量着什么坏事。 “哎呀，刚来通知，面试地点改了。咱们不用去一教了，直接去学生活动中心！”陆瑾刚吃完早餐，就看到手机聊天群里，沈毅给各位候选人新发的通知。 “一看就不正规，都快到面试时间了，还临时通知改地址，这是有多草率！”陈思思嘟着嘴吐槽道。 “我觉得还行啊，人家在招聘公告里就已经说得清清楚楚了，本就是几个东传和临电的校友，自发组织的一个创业小组，你还想要多正规啊！”陆瑾不满的白了闺蜜一眼。 现在市面上借招聘演员为名的骗局确实不少，但陆瑾又不傻，随随便便一个不知名的小公司就会上门去应聘。 她这次之所以过来，完全是因为面试地址就在东海传媒学院的校园里。就算工作不合适，陆瑾也就当是自己花几块钱，坐校车来临州玩了。 而陈思思之所以会一块儿跟过来，与其说是她担心陆瑾会被骗，还不如说是两人约好面试完之后，一起去临州市区逛街。 正文 第019章 正规的面试（下） “观众朋友们，从昨天关播到现在，一晃就十八个小时过去了，我想死大家了！”沈毅刚打开直播，就给大家来了句非常油腻的话。 弹幕：别学冯老师，你的脸太圆，没有鞋拔子的喜剧效果！ 弹幕：闭嘴！反胃！恶心！ 弹幕：一开播就舔？主播今天忘吃药了？ …… “大家应该都看到了，今天上午的直播标题叫做‘演员的自我修养’。接下来我们会现场直播一场演员面试会，为我们即将拍摄的一部视频短片，挑选一位合格的女主角！”沈毅先给收看直播的观众们，介绍了一下今天的直播内容。 弹幕：第一天耍酷，第二天经商，第三天搞艺术，主播每天跨度这么大，不怕扯到蛋嘛？ 弹幕：说好的成功路上第二步，我的百万富翁梦怎么办？ 弹幕：沈老师课堂第三课——现场教学如何潜/女主角？ …… 因为沈毅昨天关播时，已经提前预告过今天的开播时间。所以许多水友早早地就已经守在直播间里等候，沈毅刚一开播，汹涌的弹幕就立刻把屏幕淹没了。 “什么潜/规则，别胡说八道，我们是正经剧组！”沈毅看到一条弹幕，立刻笑骂了一句。 弹幕：这诡异的笑容，让我信了你的鬼！ 弹幕：大制作吗？五个亿起步那种？ 弹幕：我现在去自学《演员的自我修养》，还来得及竞争男主角吗？ …… “你叫陆瑾对吧？现在我们扮演一对夫妻，有一个刚满两周岁的女儿。我在前面开车，你坐在后排照顾女儿。我在路口等红绿灯的时候，与另一个司机说话。你不经意间抬起头，略带深情的看了我一眼！ 这段戏很简单，我大拇指朝后指的时候，你要配合的不经意抬头。主要是抬头的那个眼神，一定要向观众传递出爱的感觉，是爱，明白吗？” 沈毅说着把一个粉红色的海盗猪玩偶，塞入陆瑾的怀中，这是用来充当两人的女儿的道具。然后，他就自顾着坐到了前排左边的椅子上，那里是模拟汽车的驾驶位。 陆瑾望着手里这个咧着嘴、呲着牙的独眼小公猪玩偶，一脸懵逼，这是我的女儿？ 深情的眼神？传递爱？可我没谈过恋爱啊！ 她此刻脑子里都是浆糊，机械般的跟着沈毅，在后排的一张椅子上坐了下来。 “《三十而立的我们》第五幕第一次，Action！”李尧不知道从哪里找来了一块场记板，煞有介事地喊道。 沈毅首先进入状态，开始对着空气进行表演。他先朝左边扭过头，微微笑了笑，然后轻轻一拍自己微微隆起的肚腩，肚子上富有弹性的赘肉发出“啪”的一声脆响。 “兄弟，我已经过了那个年纪，玩不动了！” 他说话间还抬起右手，用大拇指指了指坐在车里后排的妻女。这个时候，陆瑾按照剧本应该恰到好处的深情抬头一望，结果直播镜头里捕捉到的，却是一双空洞而又茫然的眼神！ 弹幕：美女的此次表演很有层次感，我瞬间Get到了三层含义：我是谁？我在哪？我要干什么？ 弹幕：要什么演技，颜值就是正义，我给这位小美女的表演打满分！ 弹幕：有没有好心老板刷十火箭，给美女求一次复活的机会？ …… 沈毅没工夫去关注弹幕，此刻他正凑到摄影机后面，认真回看自己刚才的表演。 “毅哥，想不想听听我对你刚才这段表演的评价？”李尧看见沈毅主动凑过来，立刻笑着问道。 “我虽然很早以前就自学了《演员的自我修养》，对斯坦尼斯拉夫斯基表演体系也算略知皮毛，但我很清楚自己现在的水平，肯定还有很大的进步空间！ 都说如何调教演员，是最能展现导演功力的地方！所以作为《三十而立的我们》的总导演，你现在要对我的说的不应该是刚才表演的怎么样，而是接下来应该怎样提高！” 因为提前被沈毅拿几句话顶了一下，原本都已经准备好好奚落沈毅一番的李尧，现在只好把所有嘲讽的话都给憋回去，脸上满是郁闷的表情。 沈毅却是一脸开心，他越来越觉得李尧是个很优秀的捧哏演员。 沈毅他们一群人围在摄影机前自顾自的谈笑风生，陆瑾却不知所措的孤零零站在一旁，度日如年。 因为没人上前跟她说面试结束了，所以她也不敢直接转身离开。不过陆瑾却很清楚自己刚才的表现糟糕透了，这次面试是彻底被她搞砸了。 就在陆瑾准备悄悄从房间里溜走的时候，沈毅突然一脸微笑着站到了她面前。 “小瑾，可以这样叫你吧？我很好奇你一个音乐表演专业的学生，怎么会想过来面试演员，是对表演有兴趣吗？” “嗯，想各方面多尝试一下！” “你应该也有数，自己刚刚的表演是什么水平！不过没关系，我觉得你这种傻傻的天然呆，也许很适合做我们另一个系列视频的女主角。要不我们现在再试一次戏？” 刚才满屏的弹幕中，有一条说到了点子上，这是一个颜值就是正义的时代。对于眼前这位至少能打95分的清纯系美女，沈毅肯定没有放过的理由。 你说谁呆了！本美女刚才只是有些紧张，这根本不是我的真实水平！ 陆瑾此刻肚子里满是委屈，但她抬头的时候，依旧给了沈毅一个甜甜的微笑：“嗯，谢谢！” 唉，女生都是恐怖的动物！ “好了，现在开始试戏了，大家都安静点！”沈毅提高音量，拍了拍手说道。 “这不是最后一个了吗？”表弟杜凯有些耿直的问道。 “谁投资谁最大，老板要求加戏，你有意见？”李尧一脸坏笑的说道。 “你们俩滚一边去，耀伦，咱们再拍一条！不过这次和《三十而立的我们》没关系，是我很早前就开始构思的另一个短视频系列！”沈毅扭头对几个人中最老成稳重的周耀伦说道。 周耀伦朝他点点头，然后又伸手比划了个OK的手势。 “陆瑾，我们这次还是饰演情侣，不过这次没有剧本，需要你即兴发挥！你根据我的台词，随机应变，展现一下临场反应能力！”沈毅重新站到陆瑾面前，对她笑了笑说道。 “好的，这次我一定会努力的！” 陆瑾表情平静的点了点头，但心里却握紧了小拳拳，这次一定不能再丢脸。 “Action！” 周耀伦高声喊了一句，所有人立刻都安静下来，等待着沈毅和陆瑾的再次表演。 正文 第020章 冷幽默情话 沈毅突然前跨半步，与陆瑾的距离只剩半尺，然后深情的盯着陆瑾漂亮的脸蛋，突然抬起手指说道； “小瑾，你脸上有点东西！” “有吗？什么东西？” 陆瑾近距离闻着陌生男人的气息，原本就有些慌乱，还以为自己脸上的妆花了。 “有点漂亮！” 沈毅却突然来了个神转折。 “啊？” 陆瑾的反射弧有点长，呆呆的楞了两秒钟，终于Get到沈毅的意思，然后噗嗤一声笑了。 这一笑生花，让沈毅刹那间不由有些失神！ 弹幕：这是面试会还是相亲会？ 弹幕：借面试之名，行调/戏之实！ 弹幕：沈毅小课堂又双叒开课了：教你如何现场撩妹！ …… 美女的笑容总是赏心悦目的，除了日常批判沈毅的弹幕之外，直播手机屏幕上还有无数“我触电了”、“我恋爱了”、“我又相信爱情了”之类的弹幕。 沈毅瞄了一眼，屏幕角落里实时在线人气的数据，不知不觉间又已经突破了10万。 不得不说，在户外直播的开荒期，只要有好的节目内容，吸引观众真的是分分钟的事情。 “虽然直播是我的主业，但本主播在给大家奉献精彩直播内容的同时，也会拍拍短视频、开开淘宝店！ 刚刚大家也看到了，这种带着冷幽默风格的撩妹情话，以后会做成一个系列，上传到‘追风少年沈毅’的同名微博和快手账号上面！” 你脸上有点东西？什么东西？有点漂亮！ 这是几年后在快手上泛滥成灾的“土味情话”中，流传度最高的范例之一。其实如果捋一捋“土味情话”的发展简史，它一开始的标签并不是“土”，而是“尬”。 因为这类情话最初的开辟者和集大成者，是湾湾一位叫“波特王”的网红。他把自己拍摄的一系列视频，称为“干话搭讪系列”上传到微博，引来无数网友的关注，开始迅速在内地走红。 而这类有些冷幽默色彩的撩妹情话，后来之所以被贴上“土味”标签，完全是因为其在快手上的病毒式传播，并形成了第一次全民热潮似的模仿。 快手上的各种段视频，给许多网友的第一印象就是“土”，于是这类带有冷幽默色彩的搭讪话术，开始被大家称为土味情话。 后来随着《快乐大本营》、《偶像练习生》等流量综艺节目的推波助澜，土味情话再次爆红全网。虽然大家不再歧视它的“土”，但名称已经被固定下来改变不了了。 沈毅非常喜欢这种能引人会心一笑的冷幽默，他之前特意在微博、脸书、INS上搜索了下，没找到类似的视频。 那位“波特王”现在应该还没想到这些创意，所以沈毅就不知廉耻的，抢先自封为冷幽默撩妹情话的创始人了。 “这两个账号虽然已经开通了，但还没开始上传内容，不过大家可以先去订阅起来！第一条视频会在五天后上传，标题叫做《三十而立的我们》。今天的这场面试，其实就是为那条短视频选女主角的！ 好了，今天上午的直播就到这里，我先去吃个午饭休息一下。 下午两点，我们继续之前未完的创业征途——‘成功路上的第二步’！想要月入百万的朋友们，千万别错过收看！”沈毅说完就关掉了直播。 “哇，瑾宝贝，没想到你还真的深藏不漏啊，刚刚最后那个一呆又一笑的表情，堪称直男必杀技，演得简直太到位了！要不下学期干脆转去表演专业吧？” 陈思思不知何时也混进了排练室里，正在对闺蜜各种点赞。如果她能把脸上诡笑的表情隐藏住，陆瑾就会相信对方是真诚的。 所以对于这种不知死活，敢来撩拨自己的人，陆瑾也不客气，直接一把搂住对方，然后很隐蔽的伸出手，在对方白嫩的细腰上狠狠拧了一下。 陈思思疼得倒吸一口凉气，但为了保持住在男生面前的优雅形象，还要装出一副若无其事的样子，因为沈毅又已经站在了她俩面前。 “陆瑾，我刚听其他人说你们音乐专业，好像都被分在桐/乡校区那边。这个问题就有点小麻烦，咱们接下来开始视频拍摄后，每天的取景时间并不固定，你回桐/乡校区那边住肯定不方便。 我在生活区门口对面的弗雷德小区，租了一套四室两厅的大套间。为了方便拍摄，可以暂借你一个单间住一下！ 当然，如果你觉得和我们这些男生住一起有些不方便，那也可以自己在高沙附近另外找地方住，但住宿费用可不报销！ 另外你们下午有安排吗？如果没事的话，我可以额外再给你们提供一个赚住宿费的机会！我的淘宝店近期准备上新一批毛绒玩具，还缺几个拍图的美女模特！ 工资是半天500元，下午拍摄结束后现结！”沈毅谆谆利诱道。 可惜沈毅没猜到自己面前的这位小美女，是个读高中时就能大把赚钱的小富婆！人家是为了体验不一样的生活才来面试演员的，沈毅开出的这点价钱根本就没有吸引力！ “真的吗，沈老板，你看看我这长相能当模特吗？”陆瑾没动心，不代表她边上的陈思思也没反应。 沈毅其实早就注意到了这位身材很棒的女孩，虽然比起95分的陆瑾没有那么惊艳，但怎么说也是个90分以上的美女。 “行啊，我这边刚好需要两位模特，那我们就算这样说定了。待会儿我就跟摄影师说下，叫他不用再另外联系模特了！”沈毅自然非常欢迎。 “行，那就一言为定！” 陈思思一边朝闺蜜使了个眼色，一边赶忙答应下来。 而等到沈毅转身离开之后，陆瑾立刻不满的瞪了陈思思一眼：“你这主意改的真快，来之前说去逛街的也是你！” “哼！逛街是去花钱，现在是去赚钱，能一样吗？你以为谁都像你一样是小富婆啊！我昨晚刚好看中了一支迪奥的口红，再不赚点外快，就真要吃土了！”陈思思一脸哀求道。 “真是服了你了，要赚钱去教人跳舞啊！” 陆瑾点了点闺蜜吹弹可破的额头，无奈的说道。陈思思就读的专业叫做舞蹈编导，唯一比较坑爹的地方在于，她的专业方向是国内比较小众的音乐剧编舞方向。 和陆瑾一样，她平时课外也在一个舞蹈培训学校当兼职老师，教一群小女孩跳舞。 不过陈思思的运气有点背，她兼职的那家培训学校的老板似乎对她有点想法，老是在微信里骚扰她。 最后陈思思一怒之后直接把对方拉黑，然后干脆利落的从那个培训学校辞职。也许是被恶心到了，陈思思辞去前面这份兼职工作之后，到现在都快半个学期了，一直没有去找新工作。 “我还不是为了你好，你这个人就是太单纯！随随便便就答应做别人的女主角，你看过全部剧本吗？知道对方拍摄的内容是什么吗？万一拿你恶搞怎么办？ 所以咱们趁着下午的机会，先去探探他们这群人的底细！如果他们是正经人，你去拍那个什么短视频也就算了！万一这群人有问题，咱们就直接把他们拉黑！”陈思思给自己找了一个借口。 正文 第021章 成功路上第二步 弹幕：来了，来了，他来了！ 弹幕：大家好，从明天开始，请叫我张百万！ 弹幕：周百万+1 弹幕：六百万+2 …… 弹幕：打错字了，柳（六），尴尬！ …… 弹幕：魏百万+99 …… 下午两点，沈毅准时打开直播。等候多时的观众立刻开始大量涌入，不到十分钟的时间，直播间的人气就突破了10万。 “亲爱的观众朋友们，大家下午好！又到了所有人喜闻乐见、期待已久的创业节目！ 昨天，我带大家在全球最大的小商品集散地——义乌国际商贸城，现场示范教学了如何进行商品采购！ 我们采购商品的最终目的，是要把他们卖出去，从中赚取差价利润。而想要卖东西，自然就需要一家店面！ 这里就有两个选择，实体店or网店！差不多在十年前，有一种观点开始逐渐流行起来。 开网店不需要支付高昂的店租、人工费等，经营成本比实体店低得多，所以网上卖的东西更便宜。这也是促使淘宝蓬勃发展，剁手族迅速壮大的重要原因！ 但电子商务和网购在中国兴起已经超过十年，大环境早就已发生了翻天覆地的变化。如果还有人继续用这种老观念来忽悠你，那么他不是蠢就是坏！ 一家新生的网店，想要从大批竞争者中杀出一条血路，其投资成本和投资风险，未见得就比实体店小到哪里去！ 你在网上买的许多东西，可能离家不到两百米的便利店里，反而卖的更便宜一些！ 以大家经常网购的淘宝为例，在上亿买家和卖家的细心培育下，阿里巴巴这个十几年前籍籍无名的公司，不但迅速成长为了可与亚马逊、谷歌等国际互联网巨头并肩的超级巨鳄，淘宝网本身更是成了一个比义乌国家商贸城，还要庞大许多倍的超级交易市场。 市场规模越大，意味着机会越多，但同样的，竞争也就越激烈！ 开淘宝店，躺着就都赚钱的时代，早就已经一去不复返了！ 一家信誉为0、流量为0的新网店，怎样才能做到月入百万？请大家继续收看今天的节目——成功路上的第二步，从装修一家淘宝店铺开始！ 我们昨天的教学方式是理论联系实际，那是因为网上关于如何在义乌商贸城采购的文章非常少。 但今天不一样，你只需打开百度输入‘开淘宝店’，回车后跳出的各种攻略和秘籍，可谓是五花八门！ 所以大家如果想要学习理论知识，可以自行去网上下载，我在直播中就不老生常谈了！我们今天的内容就以实战为主，让大家看看主播是怎么一步步，把自家的淘宝店从无到有弄起来的！” 沈毅一个人对着直播屏幕，巴拉巴拉讲了长长一堆内容。房间里的其他人早已见怪不怪，各自忙着自己的事情！ 唯有两个萌新的淘宝模特——陆瑾和陈思思，对手机直播还有几分好奇，时不时偷偷往沈毅这边瞄一眼。 摄影师还没到位，所以这两位模特也就无所事事。 这件事说起来其实也要怪沈毅自己——见色起意！他虽然之前跟陆瑾和陈思思说，今天拍摄的模特还没定下来，但实际上却并不是这么一回事儿。 别说模特早就确定好了，就连全部拍摄文案，摄影师中午前也已经发给沈毅了。比如哪个模特负责拍哪几样毛绒玩具，要做哪几个造型，配什么颜色的衣服，P什么样的背景图等等！ 结果沈毅突然临时变卦，打电话给摄影师说要换模特。这等于让对方之前做的准备工作，全部变成了无用功。对方没有直接撂摊子，已经算是脾气好了！ 沈毅把陆瑾和陈思思的照片发给摄影师后，那边要根据她俩的气质和形象，重新挑选与玩具搭配的服装等，所以时间上自然就耽误了。 要说陈思思和陆瑾就有那么优秀？还是沈毅突然就精/虫上脑？宁愿给原来的模特支付一笔误工费，也要换她们俩上？ 摄影师原先帮沈毅挑的两个模特，虽说长相没陆瑾和陈思思漂亮，但至少也是85分以上的美女，应付普通的淘宝拍摄绰绰有余了。 沈毅真正考虑的是上午的直播中，陆瑾出镜后引发的直播效果非常好，当时的弹幕可谓是各种花式跪舔。 这也是沈毅当时提出加戏，然后迅速敲定陆瑾作为冷幽默情话系列短视频女主角的原因。 他看中的可不是陆瑾的演技，而是她的颜值！在这个颜值就是正义的时代，颜狗大军的流量还是很庞大的。 既然鲨鱼TV的游戏直男们，对清纯可人的陆瑾非常喜欢，沈毅自然要顺水推舟，借她的脸蛋来帮自己聚集人气。 “我给大家介绍一下今天特邀来帮忙拍摄的两位美女模特，左边这位叫陆瑾，早上看过直播的观众，应该都已经认识她了！ 这是一位明明读的是音乐表演专业，却立志要当一个好演员的自强女孩！” 陆瑾听着沈毅的介绍词，总感觉怪怪的，恨不得上去锤死这混蛋。但直播镜头对着她，她依旧要保持淑女的微笑，真的好气哦！ “而陆瑾旁边这位，同样是来自东海传媒学院的美女，叫做陈思思！她是舞蹈编导专业的学生，大家一看她腰这么细，也应该能够猜到这是一个舞跳得很好的女生！”沈毅又把镜头对准陈思思。 “大家好，我叫陈思思！”原本活泼开朗的跳舞女生，对着直播镜头还有几分拘谨。 “思思，你脸上有东西！”沈毅突然说道。 “嗯，是有点漂亮还是有点可爱？”陈思思反应很快，立刻笑甜甜的反击道。 早上用过的梗，下午还想再拿来撩本姑凉。你以为是做川菜吗，还想一鱼两吃？能不能有点创意！ “都不是，我是说你脸上，有万千看直播观众欣赏的目光！”沈毅一脸和善的笑道。 陈思思原本甜美的笑容立刻僵了僵，而直播间里的弹幕再次起飞！ 弹幕：哈哈，千算万算，没算到主播换了新套路！ 弹幕：陈思思此刻的心理活动：MMP！ 弹幕：我宣布主播荣获2015鲨鱼TV年度套路王！ …… 沈毅和陈思思皮了一下，心情非常开心。就在这时，千呼万唤的摄影师终于来了，沈毅立刻丢下两个妹子，转身跑去与对方再确认一下摄影的细节。 “瑾宝贝，你以后离这个渣男远点！套路这么多，一看就不是好男人！”陈思思看到沈毅走远了，立刻趴到陆瑾耳边警告道。 正文 第022章 成功路上第二步（二） “为什么说一家店铺的装修，往往直接影响店里生意的好坏！因为顾客走进店里，最先感受到的就是店面的整体装修风格。 而这个第一印象会直接影响到，客人接下来对这家店整体的心理预期。我们可以自己设想一下，如果你陪女友去逛街，走进一家格调很高雅的店铺里。 如果这家店里的东西卖的有点小贵，你会觉得毕竟一分钱一分货，看这装修就知道东西的档次不一般！ 而如果店里的东西卖的比你预想的便宜，你瞬间就会认为这真是家良心店，买到就是赚到，必须赶紧下手！ 网店和实体店的商业逻辑是一模一样的，只不过网店的装修无需请泥水、木工师傅，也无需买瓷砖、涂料、墙纸。它的核心就是图片，能展现你售卖的宝贝所有亮点的精修美图！” 摄影师在沈毅套间客厅里，临时布置起来的简易摄影棚中，不停指挥陆瑾和陈思思摆出各种或可爱、或娇媚的表情。 而沈毅则站在一旁，把镜头对准两位美女，嘴上不停的说着自己的生意经。 “哥，我已经弄好了一个详情页，你要不要过来看一下！”杜凯站在朝北的左侧小单间门口，对沈毅喊道。 “好了，一直看美女卖萌也会审美疲劳，咱们还是干正事要紧！ 刚刚说到了图片对于淘宝店铺的重要性，那是因为顾客浏览网店时，是摸不到真实的样品，他们对于是否要买的判断，很大程度上来自于对宝贝图片的观感！ 而详情页的排版设计，就相当于是实体店的装修！我们要尽量把售卖宝贝的美图，用一种顾客视觉上最引人入胜、最享受的方式展现出来，从而激发顾客潜在的购买欲望，最终转化为实实在在的销量！ 所以对于详情页的排版，除非新手店家本身就擅长网页的排版设计，否则我并不建议你们自己去做，而是花点钱去找专业的淘宝美工帮你处理！ 否则如果你家网店给人的感觉太Low，后面就算花再多的办法进行引流，销量转化率上不去，一切都还是等于零！” 沈毅把手持云台立在电脑桌上，手机镜头对准电脑屏幕，然后一边说着，一边操纵鼠标开始一点点下拉，仔细查看杜凯制作出来的详情页。 话说杜凯在“淘宝大学”里，还是学到几分真本事的。 至少这个详情页的整体设计风格，一看就带着明显的女生向，清新中又有一点小俏皮，与毛绒玩具的潜在顾客画像基本相符。 “我们在装修自己的网店之前，想要明白自己售卖的东西，目标客户群是哪些人，然后再以此来进行有针对性的风格设计！ 外国研究表明，75%的女生都喜欢一些可爱呆萌的物品，现实中也的确如此！ 许多女生看见一些可爱的毛绒公仔，脚上就像绑了沉重的铅坠一样，立刻就挪不动步子，总要看一看、摸一摸、拍张合影才肯离开。 我这次新开的这家网店，以售卖各类萌系的毛绒玩具为主，瞄准的客户群是15岁到25岁的女生！ 所以大家看到了，杜凯设计的这个详情页，整体风格清新俏皮，是女孩子们喜欢的类型！” 弹幕：表哥发话了，晚上奖励鸡腿！ 弹幕：我这个金冠卖家，和主播比就是个啥也不懂的小学生！ 弹幕：主播的生意经价值百万，看直播的人都赚翻了！ …… “噢，我刚看到有条弹幕在问，第一次给喜欢的女孩买礼物，送毛绒玩具合适吗？ 这个必须具体问题具体分析，如果是20岁以下的，个人感觉还是挺合适的。但我在这里必须先声明一点，本人反对早恋的立场是明确的！ 如果是25岁以上的女生，我的首席推荐是‘包’治百病！要是送不起包就送首饰，送不起首饰送香水，送不起香水送口红！ 当然，也有不少25岁的老阿姨，依旧有颗呆萌的少女心！但万一你送个毛绒玩具，对方嫌你太幼稚，直接把你拉黑了，我可概不负责！” 弹幕：25岁的老阿姨？主播扎心了！ 弹幕：包治百病，多么痛的领悟！ 弹幕：泪目，为什么现在才听到这堂课？ …… “哈哈，看来不少水友都是有故事的人，咱们下次可以开个情感专场，邀请一部分水友勇敢地说出他们的故事！ 好了，开播这么些天，各位水友们都很支持，大家的鱼丸、小礼物，甚至飞机、火箭一直都没断过！ 我并不太喜欢每次收到礼物就立刻大声的念出来，因为许多时候会打断我的直播节奏！但这并不代表我心里不感激各位赏饭吃的衣食父母！ 趁着淘宝店今天上新的机会，我也给大家回馈一点小福利，送毛绒玩具！咱们昨天不是用AE50拉了一车回来吗？ 你们以为那是我拿来卖的吗？不！今天都要送光！ 玩法很简单，大家拿出手机，登录淘宝，搜索‘沈家驿站’，找到本主播的这家新店之后，先帮忙点个关注，然后接下来就是拼手速的时间了！ 咱们昨天总共采购了25种共计1500件毛绒玩具！其中每种留出4个样品用来拍摄，剩余1400件，会在接下来的几个小时里，分批上架！ 每种毛绒玩具上架的同时，我就会在店铺后台放出一部分满减券！比如大家刚刚看到的这个详情页，图片里的就是陆瑾上午抱在怀里做道具的海盗猪！ 这个海盗猪咱们昨天总共进了50个，暂定售价为29元包邮。所以我会放出46张限定只能用于海盗猪的满减优惠券，折扣力度是满‘元’。 相当于大家只需花1毛钱，就能把这只痞萌的小猪猪带回家！当然，如果抢到优惠券的你，连1毛钱也不想花，请你下单后联系客服，我们会把这1毛钱也用微/信红包返还给你！ 你们得到了实惠，我得到了流量和销售数据，咱们双赢！ 好了，规则就介绍到这里，大家接下来可以先做一下热身运动，拼手速比赛将在十分钟正式开始！” 弹幕：谁敢和我比，单身28年练就的手速，是闹着玩的吗？ 弹幕：看我2秒17发（作者：喂，走错片场了，现在才2015年！） 弹幕：以我迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让世界充满爱的速度，你们都是弟弟！ …… 沈毅话音刚落，无数水友就开始用弹幕进行口嗨热身！ 正文 第023章 成功第二步（三） 直播手机被李尧拿走了，继续带着水友去看陆瑾和陈思思两位大美女卖萌拍照了。 杜凯瞅准机会，立刻开始劝自己表哥：“哥，你是不是疯了？送一两百个就够了，干嘛要送这么多，还过不过日子了？” “难怪你的淘宝店凉了，格局太小！咱们是要做大事的人，不要只盯着眼前的盈亏，要把目光放长远！ 更何况我今天送的越多，你觉得就一定会亏得越多？ 果然还是太年轻！ 哥今天就让你看看，什么叫送的越多，赚得越多！”沈毅一脸高深莫测的说道。 “你别暑假没结束，就把前几年攒的这点钱都亏完就行了！不然我只能去找我阿姨、姨夫讨工资了！”杜凯显然并不相信自己的表哥。 “不管你信不信，按我说的做就行了！我早上不是让你加了几个高沙兼职群吗，你立刻就去发通知！ 明天招10个学生兼职，负责快递打包，时薪20元包午饭，要求勤劳肯干不偷懒！”沈毅吩咐道。 打发了自己表弟之后，沈毅并不急着拿回直播手机，而是先去喝了点水，又调整了一下情绪，在脑子里思索接下来直播应该怎么串词。 十分钟后，沈毅再次接掌直播间时，立刻重新变得精神饱满、语气激昂！ “LadiesAndGentlemen，AreYouReady？Let’sGo！ 现在我倒数五个数，然后大家计算一下自己看直播的延迟时间，找准时机果断出手！ 5！4！3！2！1！” 直播手机屏幕上的弹幕难得变得稀疏了起来，但这种情况只持续了短短一小会儿，很快就被密密麻麻的“黑幕”重新铺满，因为两手空空的送人头大军回来了。 沈毅扭头看了一眼电脑屏幕里千牛工作台上的实时数据，他添加进去的46张“”的优惠券，真的是只用了一秒就被抢光了！ 而他的淘宝店“沈家驿站”万人，还在继续飞快增长中！ “抢到优惠券的兄弟们，不出来炫耀一波吗？还什么单身28年的手速，我看都是群只会口嗨的弟弟，除了刷‘黑幕’还能干嘛？”沈毅又开始日常的怼水友环节！ 弹幕：本人临电学生，距离主播不超过300米，可提供上门代打服务！ 弹幕：主播别狂，我现在就去编个抢优惠券的机器人脚本！ 弹幕：哈哈哈，弟弟们，我抢到了！ …… “好了，抢到优惠券的水友，现在可以下单了！主播从明天开始，会统一安排发货！如果你是准备拿去送人的，我们还有字迹漂亮的小哥哥，可以帮忙写实名或者匿名的赠言！”沈毅指了指自己说道。 弹幕：小哥哥？主播越来越不要脸了！ 弹幕：我们可以去向淘宝客服举报主播在线刷/单吗？ 弹幕：没抢到优惠券，但想买，又不想让主播太得意，怎么破？ …… “哥，你这边出什么事了吗？我刚才把‘海盗猪’上架时，设置的存货是200个，现在后台突然提示我已经售罄了！”杜凯急急忙忙从另一个房间里跑过来问道。 “哪有出什么事，一切正常啊！各位看直播的水友，你们刚刚没抢到优惠券，也不至于报复性消费啊。大家理智一点，接下来的优惠券会一波接着一波，抢到你们手软为止！ 有免费拿的机会，何苦要花钱买？那些已经下单的观众，再认真考虑一下是不是真的想买。如果是一时冲动，现在就可以联系客服小凯和小尧取消订单！”沈毅立刻对着直播镜头说道。 弹幕：劝水友退单？活久见啊！良心主播关注了！ 弹幕：我很理智，但我买了三个，我只是想和小瑾有一窝女儿！ 弹幕：小瑾的女儿？原谅我又笑喷了！没看上午直播的人，估计都看不懂你在说什么！ …… 沈毅此刻的心情，用一句粗话来形容，那就是嘴上MMP，心里笑嘻嘻！一切都在他的预料之中，你以为他真的只是单纯的回馈水友？ Tooyoung，Toosimple！ 沈毅早就说过，如何割韭菜，是一门很有难度的技术活！如果你能让被割的水友，依旧开开心心、心甘情愿，那么你就成功了！ 沈毅今天一上来就甩出豪言，要把昨天从义乌拉回来的一车毛绒玩具，全部免费回馈给直播间里的水友，一下子就把自己“大气”的人设给立了起来！ 但这实际上这只是沈毅把自己的直播流量，平滑的往淘宝店里引，所必须付出的成本而已！ 如果沈毅一毛不拔，只是张嘴空喊，肯定也会有一部分观众，在他的鼓动下打开淘宝，但效果肯定没有现在这么惊人。 就在刚刚杜凯走过来了解情况时，沈毅又瞄了一眼千牛工作台上实时更新的数据，“沈家驿站”的关注用户，已经突破了2万。 虽然沈毅不停的在呼吁大家不要冲动消费，但在杜凯重新增加了店铺里目前唯一一个上架宝贝——海盗猪的存货数量之后，新的订单依旧如雨点般袭来。 人类是天生的社会性动物，有本能的从众心理！ 这也是阿里、京东等一众电商企业，要搞“双十一”、“618”等网络购物节的原因。只要把疯狂的氛围带动起来，许多平时不怎么网购的人，这一天也会加入剁手族的行列。 而今天的沈毅则是通过免费赠送的噱头，挑动起大家的参与热情。而你一旦亲身参与了，就算没能抢到优惠券，购物欲望也会慢慢积累，最终转化为下单的冲动。 不过沈毅自认为还是比较有做人底线的，并没有一味的疯狂怂恿水友买买买。而是适时的给大家泼一泼冷水，让大家别冲动消费。 但一时头脑发热就下单的人肯定也还存在，而沈毅也提前做好了善后准备，随时接受水友们无条件退单。 鲨鱼TV是靠游戏直播起家的，它的观众用户大都是游戏宅男。而沈毅第一次直播带货，却偏偏选择了女生向明显的萌系毛绒玩偶？ 这种做法不可谓不大胆，但沈毅之所以做出这个选择，其实也是经过深思熟虑的。首先，毛绒玩具的价格低廉，沈毅昨天采购了1500件，也才花了2万元左右，平均一个玩偶的进货成本才13元多一点。 这样一来，沈毅前期投入的资金并不算太多。而且这些宝贝的定价也不会很昂贵，基本在20到50元的区间内。在这个价格区间，消费者对价格的敏感度并不算太高，下单时不会因为价格过高而不断犹豫，可以增加订单的转化率！ 其次毛绒玩具与美女模特很搭，所以今天直播中，时不时穿插一下陆瑾和陈思思当摆拍模特的画面，总能引来大量“美美美”的刷屏弹幕。 流量才是带货的前提，如果连看都没有人看，主播口才就算再巧舌如簧又有何用！ 也正因此，沈毅的第一次带货直播，没有选择鼠标、键盘之类更符合游戏宅属性的商品。 而现在的实际情况也表明，他的这次冒险无疑是非常成功的！ 正文 第024章 暂不签约 “小瑾，水友们都想看你的绝世美颜，所以接下来直播手机就交给你了！” 沈毅真是个黑心老板，看到陆瑾正在休息，立刻就把直播手机递给了她。 “啊？可是我不会啊！”陆瑾一阵慌张。 “这又不是考试，怕什么！你和思思不是一直在拍照吗，你觉得我昨天挑的这些毛绒玩具，符不符合你们女生的审美？ 如果让你选，你觉得哪一款最可爱？反正只要随意陪弹幕聊天就行了！ 对了，李尧和杜凯那边，时不时就会添加一些毛绒玩具的优惠券，你记得提醒一下新水友们，叫他们打开淘宝搜索‘沈家驿站’，点上关注后就可以开抢了！” 沈毅说完扔下直播手机走了，留下有些不知所措的陆瑾拿着手机，不知道接下来该干嘛。 弹幕：美美美 弹幕：你和我的梦中情人长得一模一样！ 弹幕：美女，有男朋友吗？求勾搭！ …… “哎呀，我哪有你们说得那么好看啊，其实我就是个很普通的女孩子！”陆瑾看着满屏的弹幕都在夸她漂亮，还有些不好意思。 弹幕：自认帅哥沈肥毅，长相难看陆美瑾！ 弹幕：陆小瑾强行拉高普通女孩的长相标准，有些过分了！ 弹幕：你是觉得我们都眼瞎吗？ …… “哈哈，你们的弹幕好有意思啊！其实我们学校的美女很多啊，上午面试的时候，你们没看直播吗？她们表演专业的同学，不但人长得漂亮，演技还很棒，我被碾压的都快自闭了！”陆瑾笑呵呵的说道。 “那些都是妖艳贱货，怎么能和走清纯系的瑾宝贝比呢！”陈思思不知什么时候也窜到了陆瑾身后，把尖下巴倚在了陆瑾白/嫩的香/肩上。 “你是在说你自己吗？厉害了哇，都学会自黑吸粉了！”陆瑾毫不客气的反击道。 弹幕：伶牙俐齿陆小瑾，关注了！ 弹幕：鲨鱼TV年度大戏——塑料姐妹花！ 弹幕：看戏了，小板凳、西瓜、饮料、矿泉水有要的吗？ …… “看到没，弹幕都在看我们笑话窝里哄！”陈思思立刻装出一副楚楚可怜的样子。 “哼，谁叫你老来惹我！”陆瑾轻哼一声，表示不满。 “好了好了，我错了！咱们现在要分清主次矛盾，我刚看到一条弹幕说，沈毅就是个黑心老板！ 没错，群众们的眼睛是雪亮的！瑾宝贝，我发现我们被骗了，我刚刚上网查了下，像咱们这种兼职模特，淘宝的行情大都是50元一件！ 而今天总共要拍25件，沈毅应该付我们每人1250元才够！结果他用500元就把我们俩给打发了，现在估计正在背后笑我们是傻子呢！ 咱们绝不能就这么算了！趁着现在照片还没拍完，主动权还在我们手上，要不我们干脆罢工吧！”陈思思眼珠子一转，开始怂恿道。 弹幕：起来，不愿被压榨的美女！ 弹幕：天下苦沈毅久已，是时候反抗一波了！ 弹幕：打到沈毅，抢走小瑾！打到沈毅，解放思思！ …… “看到没，弹幕都在支持我们！”陈思思看着满屏怂恿她们的弹幕，兴致立刻高涨起来。 就在两位美女模特，在水友的鼓动下，准备要求涨薪时，黑心老板沈毅正躲在角落里打电话。 “不好意思啊，刘主管，您也知道今天才是我开直播的第三天，对咱们鲨鱼TV后台的各种细节，还不是很熟悉，没注意到你之前发给我的那几条签约通知！ 您说我已经达到鲨鱼TV户外板块的签约标准，那真的是太荣幸了！对于直播这件事，我还真不是玩票的，而是有许多特别的想法，是准备把它当作一份正经事业来努力拼搏的！ 原本我的打算是先埋头苦干一个月，看能不能干出点成绩来。还真没想过你们这么快就找上门来了，有点受宠若惊的感觉！ 刘主管，我现在呢千头万绪，各种杂事很多，恨不得一个人掰开成两瓣用，一时半会儿也静不下心来！要不干脆再等几天，等我忙过这一段，也等直播间的人气稳定一点，我们再坐下详细聊！ 就像今天，开播时人气也就七八万，结果刚才最高时都跳到了20万，我还以为是你们系统后台，给我调高倍率了呢！……” 给沈毅打电话的是负责运营鲨鱼TV户外板块的部门主管，他告诉沈毅已经达到了签约标准，想要找他聊一聊合同的事情。 但沈毅并没有立即与鲨鱼TV签约的打算，现在他的直播才刚刚开始，虽然人气已经不低了，但依旧还有增长的空间。 鲨鱼TV也正是因为看到这点，所以急着找他签约，想要用低一点的代价把他锁定下来。但沈毅并不像其他萌新主播那样，急着想要签约领工资。 他对自己的价值有一个清晰的预估，鲨鱼TV现在愿意给出的合同，肯定与他的要求还有不小的差距！ 既然如此，还不如先放一放，等沈毅再多展现一些内容之后，让鲨鱼TV对他的价值，能有一个更全面的评估！ “主管，谈的怎么样？对方愿意签约吗？”鲨鱼露露看到自己上司挂了电话，立刻迫不及待的出口问道。 “呵呵，你别看这个沈毅才开播三天，就觉得他是个好糊弄的新人！他就是条老狐狸，刚刚电话里在和我打太极呢！ 咱们原先的计划看来不能用了，你叫后勤那边帮我们订两张后天飞临州的机票，看来不找上门去是不行了！”这位刘主管苦笑着摇摇头说道。 “哦，这样啊，我观察他的直播风格的确比较老成，一点也不像其他新主播！”鲨鱼露露猛点头表示赞同。 “你这几天先把其他事情放一放，就给我专门盯住他的直播间！这看来是条大鱼，可不能被其他平台给网走了！”刘主管对手下吩咐道。 “好的，我明白了！咱们要不要压一压他的数据，照目前这个增长势头，户外其他直播间根本都不能比！”鲨鱼露露又建议道。 “先别动，万一被发现了，反而会让我们更加被动！”刘主管没有赞同。 正文 第025章 意外的成功 “兄弟们，千万别冲动消费啊！这么多人下单，到底是你们都真的脱单了，有心仪的女生要送？还是很多直男癌也有了少女心？” 沈毅看着杜凯刚刚发给他的后台成交数据，颇有几分意外。 他很清楚直播带货是一条流量变现的阳光大道，但没想过自己第一次尝试就会这么成功！ 要知道前世的几大主流直播平台，无论是鲨鱼，还是猫牙、国宝，都未曾大规模的引入电商模式。唯有几个卖槟榔、卖玉石的直播间，沈毅也从没见过它们哪天有人气爆棚的时候。 沈毅之所以敢在自己的直播中进行带货尝试，一方面是因为现在的户外直播才刚刚发迹，竞争并不激烈，就算这次尝试失败，对他接下来的发展也不会有多少影响。 另一方面，这也是他带入自己——前世一个普通直播观众的身份，认真思考的结果。他虽然不是剁手族，但身处互联网时代，每个月也至少要网购三四次。 也就是说男性同样是电商企业的重要客户，只是他们中的大部分人习惯直来直往，不会像女孩子那样，为买一样东西而在淘宝上逛半天。 这就给大众一个错觉——女人比男人更爱网购。但这其实已经是老黄历，根据淘宝统计的数据，男性用户无论是规模占比还是消费总占比上，都已经超过了女性用户。 所以鲨鱼TV上的这些游戏宅们，并不是说就不网购，只要引导得当，同样能爆发出惊人的能量！ 而沈毅今天算是见识到了宅男们的强大购买力！ 原本他想着除了自己免费送出去的1400单之外，能再有个2000单的生意，就已经非常不错了！那意味着他能够把今天投入的全部成本都覆盖掉，做到不赚不亏。 但没想到短短三个小时，网店后台累计的待发货订单，却已经超过了6000单，扣除免费赠送的那1400单的成本，毛利润依旧高达4万元。 这个数据放在两三年后，也许并不算亮眼.人家“淘宝一姐”微娅随便哪场直播，都至少能能合作商家带去五万单生意。 2018年的“双十一”，她在短短一天之内的带货总额，更是超过3亿元人民币。薇娅个人一年的营收收入，比许多上市公司都厉害！ 但现在还只是2015年，电商直播模式都没萌芽。沈毅在一个以男性用户为主的直播平台，推销毛绒玩具这种女生向更明显的产品，竟然取得了出乎意料的成功。 “唉，我本来的计划是靠着送给大家的这1500件订单，把我的新店推到淘宝搜索排名中，毛绒玩具分类的最前列位置。 这样就能大量吸引淘宝APP内自然流量的涌入，从而一步步打开网店的销量！送给你们的这1500件毛绒玩具，其实算是新店引流成本的一部分！ 但没想到看直播的你们竟然这么热情，我投之以芝麻，你们报我以西瓜，真是太让我感动了！ 我刚刚已经给昨天的那些商户打电话要求加单了，他们今晚就会给我发货，明早就能到临州！ 唉，你们这么给力，搞得我资金链一下子变得很紧张了！工厂那边发货之后，我肯定要及时把全部货款打过去。 但你们下单付的钱，却还一时半会儿到不了我的账户。所以这笔货款窟窿，要去哪儿找钱填上，这正是个伤脑筋的大问题？”沈毅面对着直播镜头，满脸都是幸福的苦笑。 弹幕：江湖救急，建议朋友贷，顺便测测感情是不是真的铁！ 弹幕：看主播这么为难，要不大家退单走一波？ 弹幕：主播今天至少能赚3万，如果乘以30天，这就轻松月入百万了？ …… “沈毅老板，你过来，咱们说个事！”陈思思一脸严肃的朝沈毅挥挥手，叫他过去。 “啥事？照片都拍完了吗？”沈毅随口问了句。 “都拍好了，放心吧，我们虽然只是兼职，但起码的职业精神还是有的。不像某些人，只会坑蒙拐骗！”陈思思语气不善的说道。 “陈美女，你这是话里有话啊，我惹你了吗？”沈毅感觉有些莫名其妙。 “我和瑾宝贝的任务完成了，你承诺的工资总该结一下了吧？哼，500块，你也好意思！”陈思思一脸不屑的说道。 她原本是准备和沈毅好好说道一番的，但陆瑾却没答应。她觉得明明是她们自己爽快的答应了人家在先，现在却要出尔反尔提出要涨工资，这种做法总归不好。 所以两人还是决定，按原先说好的价钱——500元，和沈毅进行结账。但陈思思心里肯总归是不痛快的，她感觉自己被坑了，所以对沈毅自然就没好语气。 “时薪100元，这都还嫌少啊，思思你有点过分了啊！” 沈毅并不觉得自己开出的工资低了，时薪100元对于大多数兼职学生来说已经是天价了。 “哼，少没少你自己心里没数吗？奸商！”陈思思看到沈毅一副你们赚到了的表情，再也忍不住心中的怒火，立刻炸了。 “那你跟我说说，该开到什么价位才算合适！”沈毅倒也不生气，继续和气地问道。 弹幕：劳方对决资方，谁能赢？鲨鱼胜负彩开盘了，大家抓紧下注！ 弹幕：陈美女看上去气势汹汹，但总感觉她又要输！ 弹幕：主播一脸淡然，感觉胜券在握！ …… “像我们这种刚入门的兼职模特，临州这边正常的起步价位，都是50元一件！你别说自己不知道！”陈思思一副我已经看破你的表情。 “是吗？那你上午的时候怎么不早说啊！这不是败坏我在直播观众心里的英明形象吗？ 他们现在肯定觉得，我就是个疯狂压榨你们这两位美女的黑心老板！不行，我必须给自己正名！ 也别什么起步价位了，就凭你俩漂亮的长相，每人2000，我觉得很值！”沈毅调笑地说道。 “啊？” 沈毅主动大幅提高工资，这完全出乎了陈思思的意料，反而让她一时不知该怎么接话。 “转到你们的支付宝还是微信？”沈毅掏出手机就准备结账。 “支付宝，我俩的微信一般不加陌生的男人！”陈思思强行让自己镇静下来，用一种略显高冷的语气说道。 “我上午不是已经加过你俩的微信好友了吗？” 沈毅一脸关爱智障人士的表情，让陈思思瞬间羞得无地自容，她已经彻底乱了方寸。 弹幕：青铜陈思思，遇上王者沈毅，好一场遛狗表演！ 弹幕：陈思思：MMP，沈老狗又不按套路出牌！ 弹幕：沈毅大战陈思思，陆小瑾恐成最大幕后赢家！ …… 正文 第026章 超级淘客 从下午两点开播，一直忙活到晚上八点，沈毅总算把开播时承诺的1400个毛绒玩具，全都都送了出去。 而等沈毅关播时，他的网店“沈家驿站”的用户关注人数，万人！要是淘宝也和某点一样，弄个新增粉丝榜之类的，“沈家驿站”今天肯定能名列前茅！ 为了庆祝“沈家驿站”首日上线就大获成功，沈毅在关掉直播后，大臂一挥，请所有人去大吃一顿！ “老大，你真是太牛了！我以前只在视频上看到过，许多店家‘双十一’的时候，订单就像雪花一样，没想到今天亲眼见证了一次！” 对于一群还未有过职场历练的学生来说，“沈家驿站”今天疯狂成交的景象，还是颇为震撼的！ 这从李尧对沈毅的称呼上，也能体会出些许变化。最初的“沈哥”、“毅哥”更多的是对沈毅年龄比自己大的一种尊敬。但“老大”这个称呼，李尧已经彻底把自己归入到了沈毅的领导之下。 “沈老大，你大腿上还缺挂件吗？我这个暑假准备留在学校了，能不能到你公司里跑个腿？”说话的是李尧的同寝室室友，叫做徐帆。 下午的时候实在太忙，杜凯和李尧既要制作新宝贝的详情页，还要充当店铺客服，实在忙不过来。 所以李尧在请示过沈毅之后，喊了两个同班同学过来帮忙。 除了徐帆之外，另一个魏英杰也赶忙开口道：“沈老大，也算我一个吧！我别的能耐没有，但充当一下小板砖还是挺合格的！不管哪里有需要，我都随时可以冲上过去顶上！” “行，只要你们不嫌弃我这草台班子太小，我肯定是举双手欢迎的！”沈毅对两人笑道。 他通过下午这半天时间的观察，发现李尧叫来的这两位同学，能力如何先放一边不说，但至少做事勤快不偷懒，不是那种偷奸耍滑的刺头，所以也不介意多收两个打杂的小弟。 “小凯，怎么样？这种玩法你以前在学校没见过吧？”沈毅又扭头对表弟笑了笑。 刚才从出租屋里出来去吃饭的路上，李尧、徐帆等人还沉浸在之前接单接到手软的亢奋中，只有杜凯一直十分沉默。 沈毅对自己这个表弟的性格还是比较了解的，虽然平时看起来大大咧咧的，但其实是个自尊心蛮强的人。 他今天应该是有点被打击到了，自己一个专业学电子商务的人，竟然被沈毅这个他认为的门外汉，给彻底碾压了。 对于这个结果，杜凯一时间难以接受，也是很正常的事情！但沈毅并不觉得这点小小的挫折，会击倒自己这个表弟！ 他现在的沉默，与其说是在沮丧，还不如说是在分析和思考。 李尧等人只是震惊于如雪花一般的订单，那么他作为半个业内人士，却从中看到了更多的东西。 目前，淘宝端想要把一家新店的流量做起来，通常有两种办法。 一种就是大家时常有所耳闻的刷/单，这种方式店家实际并没有卖货，而是花钱找人做虚假交易。这种做法虽然是淘宝官方明令禁止的，但私底下却一直普遍存在。 只不过在淘宝的不断严厉打击下，刷/单成本正变得越来越高。以前只需用机器人注册一批账号就能操作，现在商家为了安全，要求虚假下单的账号，必须都是有人在日常使用的真实账号。 而且下单后商家还会联系快递公司发空包单，做出真实的物流信息，从而规避淘宝后台对异常交易的检测。 目前，每刷一单需要支付的佣金和快递费总和，大概在10元左右！ 由于刷/单的成本太过昂贵，越来越多的商家已经放弃了这种做数据的方式，转而采用淘客模式。 所谓淘客，就是一群在网上帮你做推广引流的人，他们在每单商品成交后会收取一定比例的佣金。 比如，你售卖商品的进货价是40元，暂定售价是100元。现在想要做1000单的交易数据，采用刷/单模式的总花费为1万元。 而走淘客模式，为了便于推广引流，首先需要向淘客提供50元的大额优惠券。也就是说原本100元的商品，真实售价只剩50元了。 然后再向淘客支付实际成交价20%左右的佣金，以及向平台方支付最低2%的服务费。再算上运费成本，做1000单数据的总费用，大概在4000元左右！ 所以采用淘客模式，不但营销成本比刷/单节省很多，更重要的是这种方式非常安全。 淘客们会在微信群、Q/群、贴吧、博客等所有你能想到的地方，发送展示你想要销售的商品网址链接，相当于是从全网往淘宝引流。所以阿里官方只会积极鼓励，而绝不会限制！ 在杜凯看来，自己表哥今天采用的这种直播销售的方式，其实是淘客模式的一个高级变种。 作为主播的沈毅相当于充当了一个超级淘客，而他的直播间则相当于是Q/群、微博等引流平台。原本简单的商品网址链接，被升级成了视频直播的实物展示。 以前淘客们玩得其实是陌生人营销，他们建立的一个个用来推销的Q/群里，可能有几千个用各种方法拉进来的潜在客户。 但群列表里的这些人，和淘客本人其实并不认识。许多人甚至从头到尾都没聊过天，相互间更谈不上什么信任感！ 所以淘客做推广时，都会要求合作商户提供大额优惠券。因为只有以超大力度的折扣为噱头，他们才能鼓动起自己各个Q/群里的潜在客户去下单！ 而沈毅这样的主播则不同，通过长年累月的直播互动，他们已经与直播间里的水友建立起了一定的信任感，而信任恰恰是商品交易能够迅速达成的最重要基础！ 我们逛淘宝时，如果有两家店铺卖同一种商品，其中前者有1000笔付款记录，而后者的数据则为0。 就算前者的售价稍微比后者贵一点，90%以上的人在下单时，都会毫不犹豫的选择前者而非后者。因为我们相信1000人做出的相同选择，绝不可能错得太离谱！ 这也是淘宝店主们拼命做数据的根本原因之一，因为在买家和卖家互不相识的陌生关系下，历史交易数据是双方建立信任的最好桥梁。 而沈毅通过今天的直播，则亲身展示了拥有足够粉丝基础的主播，完全可以代替数据的作用，帮一家销量为0的新店，迅速赢得顾客下单所需的信任！ 正文 第027章 销售转化率 “哥，我觉得你今天的操作手法，和淘客模式有许多类似的地方，但也有很大的不同！”杜凯皱了皱眉说道。 “正所谓万变不离其宗，销售说到底就是一个获取流量、转化流量的过程！而所有的营销推广，最终目的都是为了引导来更多的流量！ 只不过淘客能引导的是他们通过一个个Q/群、微信群所积累起来的客户，而我引导的则是通过直播聚集起来的观众！ 你们一个个都觉得我们今天的收单量，如漫天雪舞，多得吓人！但如果详细分析一下，结论可能并非如此！ 我今天从下午2点开播，一直到8点左右才关播，直播总时长大概是6个小时。期间最高人气是22万，最低人气是9万，大部分时段的人气都在12到15万之间波动！ 而整个直播过程中，观众并不是一成不变的，每时每刻都有大量老观众退出直播间，又会有大量新观众涌进直播间。如果不论观看时间的长短，我估计今天整个下午时段的直播，覆盖的真实观众人群至少在30万！ 而除去我赠送的那1400笔，今天‘沈家驿站’实际收获的下单量为4600笔，%而已！ 如果从转化率来看，咱们今天的表现其实挺一般的，还有很大的提升空间！”沈毅十分淡然的说道。 “老大不愧是老大，格局和眼界与我们这些凡夫俗子就是不一样！”李尧立刻朝沈毅竖了竖大拇指，他狗腿起来真的是很不要脸，看得旁边的陈思思和陆瑾直翻白眼。 “哥，我觉得你今天的主打商品选择，还是有一定问题的！看直播的观众毕竟以男性为主，你却主推女生向的毛绒玩具，这用一个成语形容叫做缘木求鱼！”杜凯立刻发现了问题。 “呵呵，我能说我今天真没想过要卖货，你们信吗？要是提早就预料到毛绒玩具能在鲨鱼TV能卖到爆，我们下午还至于这么手忙脚乱吗？”沈毅一副我也很无奈的表情。 沈毅说这句话还真没有在装B，他的确预想过直播带货的效果可能很好，但却没没往心里去，更没为此专门准备预案。 因为今天才是他直播生涯的第三天而已，沈毅的大部分重心都还放在做出更多、更好看的节目，不断提高自己的人气上面，根本没考虑过这么早就开始收割流量。 他的“成功路上”系列创业直播节目，原本策划了三期，分别是商品采购、网店上新、精准导流。 沈毅为每一期节目都提前设计了亮点，比如昨天一开始时的屡战屡败，以及后来的惊天翻转，这种先抑后扬的手法，最容易引爆观众们的情绪。 而今天节目的看点，就更加粗暴直接了，就是疯狂的送送送！现在的主播们还没开始流行回馈水友，沈毅一天之内送出1500件礼物，足够在整个鲨鱼TV兴起不小的波澜了！ 虽说这些毛绒玩具的平均采购价并不算很贵，但如果按销售价来计算，沈毅今天一口气要送出5万块钱的东西，绝对不能说少了！ 别提毛绒玩具是女生向商品之类的问题，这可是免费送的，大家只会疯狂抢，没人会BB！ 而按照综艺节目正常流程，越到后面越是高潮！沈毅明晚的节目叫做精准导流，顾名思义就是为自家网店，针对性的引导来有用的流量。 沈毅不可能真的给大家现场演示，如何操作“直通车”、“钻石展位”等淘宝常规引流手段。那样就真得变成帮马爸爸科普如何开网店了，这种节目会很干，没有任何综艺效果。 我们之前说了，毛绒玩具是一种女生向很明显的商品，沈毅瞄准的目标客户群是15到25岁的女孩子，而这在大学城里到处都是——女大学生。 所以沈毅说的“精准导流”，其实是准备以推销毛绒玩具和自家淘宝店为噱头，在高教园区里街搭漂亮的女生。 别说现在这个户外直播的开荒阶段，看直播的观众们还没怎么见过世面，就算是三四年后的竞争白热化时代，街头搭讪依旧是户外直播中人气很高的节目。 更何况沈毅还特别设计了一些有趣的骚套路，准备给屏幕前的单身狗们，好好上一堂如何撩妹的现场教学课！ 但是，今天突如其来的爆仓订单，看样子肯定要打乱沈毅原本的安排了！明天的首要任务，变成了如何把这6000单的毛绒玩具，最快的给打包并发送出去。 所以虽说是吃大餐，但大家都很自觉的以最快速度解决了晚饭，好回去提前为明天的这场硬仗，做好充足的准备工作。 原先沈毅让杜凯发消息，招聘10个兼职的快递打包员，但现在看来这个数量还有些不太够。 还好身处高沙大学城的沈毅，最不缺的就是优质又廉价的大学生劳动力，所以他干脆决定先找20个。 而人多了，新的问题又来了！别看沈毅租的房子有四室两厅，但二三十人站一起根本施展不开。 所以沈毅吃过晚饭回去时，直接在街口的水果店买了两个大西瓜和十斤葡萄，然后提着水果去小区物业管理办公室里找负责人协商。最后，他交了100块钱租金，在小区地下停车场，临时借了一片地方用来做明天打包发货的场地。 除了这些杂事之外，沈毅还要解决进货的资金缺口问题。 沈毅知道自己家里这些年其实攒下了一点钱，但他却并不准备打电话跟父母开口要钱，而是准备从几个好友那里看看，都不能凑来10万块钱周转一下。 沈毅是普通农民家庭出生，父母现在正在老家那边的一家红木家具厂里做木工，每月能有万把块钱的收入。 要说这个工资水平并不低，但沈毅并不喜欢父母现在的工作。家具厂里木头的锯末粉尘太多，长时间在这种环境下工作，对身体健康并不是一件好事。 他知道爸妈之所以那么拼命赚钱，是想着为他以后结婚买房多攒点老婆本。从来没做过生意的父母，自然更难理解他口中直播、电商、流量这些新名词。 所以在创业没取得一点成绩之前，沈毅暂时不准备跟父母解释太多，免得他们在家里还要为自己担惊受怕！ 正文 第028章 划水 自从开始直播之后，沈毅就没睡过一天懒觉，有一种仿佛回到了以前高考冲刺时的感觉。早上八点钟，他已经吃过早饭准备出门了！ “兄弟们，早上好啊！”沈毅把直播手机放入仪表台上面的那个手机支架上，随手打开直播。 弹幕：主播你太勤奋了，这是要熬死水友啊！ 弹幕：刚通宵完准备去睡，你又开播了，我看还是不看？ …… 早上时段是鲨鱼TV一天中在线观众最少的时段之一，弹幕果然比昨晚关播时要稀疏很多！ “那位熬夜通宵的兄弟，赶紧先去睡觉！我的直播录像，会定期上传到爱奇艺和B站上面，大家就算错过了实时直播，也还可以自己去这两个视频网站上补看！ 我先说一说今天的直播安排，原计划呢是准备播“成功路上的第三步”——现场教大家如何给淘宝店进行引流，好让生意尽快开张！ 但没想到水友们昨天太过热情，已经提前帮我把今天的任务完成了！ 大家如果现在打开淘宝，输入‘毛绒玩具’这个关键词，就会发现咱们的‘沈家驿站’在搜索排名中，已经高居第一页的第一排！ 网购是个马太效应极为明显的行业，强者愈强，弱者愈弱！ 淘宝店主们为什么都要拼命的把数据坐上去？因为如果没有数据，顾客在输入关键词搜索商品时，自家店铺的排名就会很靠后。 而排名越靠后，能够得到顾客关注的机会自然也就越小。 就算瞎猫碰上死耗子，偶尔有几个顾客进店光顾，一看到你家的东西成交量很少，心里立刻就会打上个问号。这家店的东西是不是质量有问题？不然为什么没人买？ 但无论刷/单也好，淘宝客引流也罢，在强大的鲨鱼TV水友面前，一切都是渣渣！你们昨天一个下午给我下的单，都足够许多友商卖一整年的了！ 因为店铺排名靠前，即使在我昨天关播后，咱们的‘沈家驿站’依旧不停的有自然流量涌进来。从昨晚到现在，店铺后台系统中的待发货订单，又继续增加了76个！ 我可以很自豪地宣布，咱们的创业计划已经初步成功了！ 在主播本人的不懈努力下，在直播间数十万水友的共同支持下，咱们的‘沈家驿站’从0数据起步，只用了半天时间就一跃成了，淘宝玩具分类的明星店铺！ 荣誉铸就的军功章里，有我的一半，也有你们的一半！为了庆祝主播的电商事业，所取得的前所未有的开门红，我在这里隆重宣布，今天，接下来——！”沈毅说道关键处，故意拖了个长音，然后就顿住了。 弹幕：送送送，继续送！ 弹幕：赶紧送，现在人少好抢！ 弹幕：主播又要割韭菜了吗？ …… “今天，接下来——全！天！划！水！”沈毅自然不会让弹幕如意。 弹幕：主播飘了！ 弹幕：我练手的热身运动都做完了，你告诉我划水？ 弹幕：这么快？上面的兄弟，有病千万别拖！ 弹幕：莆田男科，你终身幸福的最佳选择！ …… 弹幕的节奏似乎有点歪了啊…… “有人竟然说我飘了！ 我这几天每天都是深夜十二点睡，清晨六点钟起，是瘦的太快，被风吹着飘走了吗？ 我本来也不想划水的，但你们昨天下的这6000多张订单，不给你们及时发货能行吗？ 主播实在是太难了，大家一定要体谅一下，理解一下！” 弹幕：李姐是谁？不认识！ 弹幕：我是李姐，我不认识主播！ 弹幕：主播礼物走一波，我们就都认识李姐了！ …… “喂，你们过分了，别的直播间都是主播让水友把礼物上一上，怎么到这个直播间就变成我给你们礼物送一波了！ 看来是昨天送的太多，把你们惯出坏毛病了！我要开车了，懒得和你们瞎扯了，你们自己聊吧！”沈毅一边笑骂着，一边发动AE50准备出发。 他今天的第一项任务，是去5公里外的一个物流托运站拉货。昨天紧急加单的毛绒玩具，今天一早基本都已经运抵临州。 但有些托运站虽然提供供送货上门服务，但沈毅所在区域，送货师傅要安排到傍晚才能送过来。沈毅是要赶时间的，所以干脆把这辆AE50利用起来，自己开车去托运部自提好了！ 随着AE50汇入临州早高峰的车流中，他随手打开车内的音响，那首和AE50很配的背景音乐立刻想起——《漂移》！ 这辆车昨天白天被刘仕鹏开去玩了一个下午的漂移，等对方晚上开回来时，干脆已经把前后四个轮胎，都给沈毅全都换了一副新的。 弹幕：开20迈的速度听《漂移》，主播不怕便秘吗？ 弹幕：主播有种就把排气声浪打开，不敢就是弟弟！ …… 沈毅在路口等红绿灯时，扫了一眼直播屏幕，恰好发现一条怂恿他的弹幕。 “哥们儿，别弟弟了，只要您高兴，我装孙子都行！爷爷，我的零花钱用完了，你给我几块钱买早饭呗！” 沈毅笑呵呵的也没生气，做主播就是这样，手长在观众身上，你无法控制对方会发什么弹幕。 弹幕：主播为了两块钱早饭，脸都不要了！ 弹幕：要礼物的方式太生硬，差评！ …… 从早上八点开始，一直忙到晚上六点，沈毅几乎一刻都没停歇过！虽说今天的直播是没什么内容的划水节目，沈毅也没时间经常去关注弹幕。 但直播间的热度并没有下降太多，依旧能维持在10万左右。这说明沈毅经过前几天的努力，已经成功吸引住了一批观众，愿意每天都守候在他的直播间。 而且今天直播还有另一个意外之喜，因为不停有新水友进到沈毅的直播间，不明白他在干什么的萌新们就开始弹幕发问。老鸟们一通解释，又帮沈毅的淘宝店吸引了一波新流量。 整个白天直播期间，“沈家驿站”后台总共新增了562个订单，这个数据显然不是淘宝网内的自然流量所能达到的。 算上今天新增的订单，全部6600多张订单在二十多人的共同努力下，全部在下午五点半之前发货完毕！看着快递公司的货车拉走满满一车，所有人都很有成就感！ 不过现在这种做法毕竟不是长久之计，淘宝店的发展速度远超了沈毅原本的估计，所以许多计划都被迫要提前开始实施。 实际上早在十天前，沈毅还没在鲨鱼TV开通直播之时，他就已经提前委托代理公司帮自己在临州、义乌，以及它老家东江注册了多家实体公司。同时他还申请了“追风少年沈毅”、“沈家驿站”等品牌和商标的知识产权保护。 按照沈毅原来的打算，等这些开公司的申办流程全部走完时，他的直播应该也度过了起步阶段，正好可以开始和鲨鱼TV谈合同。而只要能与鲨鱼TV签一份大合同，到手的签约费正好用来开公司！ 正文 第029章 怀旧 虽说所有包裹在六点前就已经全部发货完毕，但沈毅并没有立刻就空下来。 今天的天气很热，地下停车场里连台电风扇都没有。大家汗如雨下，工作环境比较艰苦，但所有人还是保质保量的完成了全部发货任务。 所以沈毅特意请来帮忙打包的所有兼职学生吃了顿晚饭，而等结算工资时又在时薪20元的基础上，额外给每人再加了50元的辛苦费。 开开心心的送走这群临时工之后，沈毅又把表弟杜凯叫到了自己卧室里，两人深谈了半个多小时。杜凯虽然刚到临州才两天，但明天一早就会被沈毅他打发回义乌帮他去找房子。 有感于昨天和今天的手忙脚乱，沈毅觉得必须尽快把电商的框架搭起来。而所有环节中最繁琐的，无疑就是客服和发货。 其中客服这部分工作，沈毅打算直接外包出去。而发货在这一块，沈毅则决定一步到位，建一个专门的发货仓库。 但这个仓库的具体选址，沈毅决定把它放在义乌而非临州。 这个选择有许多优点，首先无论是房租，还是工资水平，义乌都比省会临州要低许多，这样就可以很大程度上降低企业的经营成本。 另外，义乌作为全球最大的小商品集散地，发货仓库落户在这里，就可以实现商品低库存流转，有需要随时去工厂补货就行了，这样就可以大大提高企业资金的周转效率。 除此之外，把发货地选在义乌，还能大大降低快递成本。要知道义乌作为所有快递公司的兵家必争之地，这里的大规模发件费，一直以来都是全国最低的！ 把所有事情都安排妥当之后，沈毅终于可以去冲个澡，准备今晚早点睡觉，好养精蓄锐！可惜天不遂人愿，沈毅刚洗完澡，电话铃声就响了，改车大佬李玮约他去吃夜宵。 于是沈毅换了身干净的衣服，开着他那辆AE50又出门了！ “玮哥，我这两天都快累趴下了，原本准备今晚早点休息的，结果又接到了你的连环夺命call！”沈毅一进门就抱怨道。 李玮约他吃宵夜的地方，是临州一家有名的烧烤店。 “你再敢喊一声‘伟/哥’试试，看我敢不敢砍/死你！”李玮对沈毅的称呼非常不满。 “我那个短视频准备明天一大早就要开拍了，你家的那位女二号啥时候有空啊？我之前也不敢说，也不敢问！”沈毅笑呵呵的说道。 “明天早上是吧？最近她妈妈不肯让她睡懒觉，每天八点钟不到就把她喊醒！等她吃过早饭，我九点钟带她去找你们！”李玮回答道。 “你跟你姐都说清楚了吧？未征得监护人的同意，我可不敢让未成年人随便出镜！这是我之前特意打印的一份小演员出演协议，你明天一定要记得让你姐帮我签个名！” 沈毅说着从口袋里掏出两页A4纸，他对这些细节还是挺上心的！ “你准备的还挺像那么回事的，我办事，你一百个放心好了！” “今晚就我们两人吗？” “小鹏去接一个朋友了，他上次不是说过要找五铃公司的人来赞助嘛，这不，人已经找来了，今天特意让你来见见面！”（注：为避免出麻烦，以后五菱都用谐音五铃代替） “牛B！那待会儿一定要好好陪金主喝几杯，争取多掏点赞助费出来！” 沈毅话音刚落，包厢的门再次被推开，刘仕鹏陪着一位约莫三十几岁，气质端庄的少妇走了进来。 “周姐，我给你介绍下，这位是我一起玩车的好友李玮，家里是做化纤的！另一位叫做沈毅，我之前给你发过照片的那辆AE50改装创意，就是由他想出来的！”刘仕鹏把两位朋友介绍给自己带来的客人。 “沈先生，你的创意非常有意思，有没有兴趣来我们五铃集团的市场推广部门工作，我们非常欢迎像您这种有独特想法、思维活跃的人才！” 这位姓周的女主管一上来就尽显女强人风范，略微寒暄几句之后，直截了当的向沈毅发出了邀请。 “周姐实在是太抬举我了，AE50只不过是游戏之作而已，上不得台面！”沈毅并不觉得对方是真的爱才心切，很看好自己，这只不过是社交场面上的光亮话而已。 “我之前听仕鹏说你接下来，还有一个把AE50捆绑周杰仑进行炒作的计划，能不能具体说给我听听？”周姐继续饶有兴致的向沈毅发问道。 “人是一种喜欢怀旧的动物，外国学者曾做过一项社会调查，其中80%的受访者，每周都至少有过一次怀念过去的体验！ 怀旧有两个特点。第一是它通常和我们自己，以及对我们而言很重要的人物有关！ 比如我们回忆童年时，很少会去单独想自己干过什么，而是常常浮现儿时与玩伴、或者家人，共度了哪些美好时光！ 怀旧的第二个特点，则是它往往以‘拯救式’的叙事顺序呈现！什么叫‘拯救式’的叙事顺序？ 这是说我们描述一段经历的时候，通常以遭遇坎坷曲折开始，最后又一步步走向成功收尾！这是一种从消极到积极的叙事方式！ 最后再来说说我们为什么如此容易怀旧，它为我们带来了哪些好处呢？ 首先，怀旧有一种补偿作用，当我们对眼前的困难感到恐惧、焦虑之时，回忆往昔美好快乐的时光，有助于我们迅速平静镇定下来，从而缓解负面情绪带来的不适感！ 其次，怀旧还有助于让我们获得，更积极的自我认知！帮助我们更好认识自己的，并不是‘过去究竟发生了什么’，而是‘我们怎样理解过去发生的事’。 而怀旧的过程，正是一次自我解读的过程。当我们回忆那些经过不断努力和尝试，最终克服困难，走向成功的美好过往片段时，有助于我们不断自我肯定，从而树立一个积极向上的心态，来应对眼前的挑战！” 沈毅并没有按照那位周主管的意思，来介绍自己准备“碰瓷”周董的整个计划，而是突然围绕怀旧的定义，开始长篇大论、侃侃而谈！ “沈毅，你是心理学专业毕业的吧？这课听的我头皮发麻，怀旧两个字，你能啰里啰嗦的解释这么一大堆，我也是服了！”刘仕鹏一脸无奈的看着沈毅说道。 “俗话说好饭不怕晚，好话不嫌慢！我介绍的详细一点，不也是为了便于你们理解嘛！你看人家周姐就听得津津有味，一点不耐烦地样子都没有！”沈毅说着给周女士一个感谢地笑容。 “大家最近不都喜欢说，活到老学到老这句话嘛！既然遇上我以前从没听过的知识，自然要认真听、认真学啊！”周姐笑呵呵的说道。 “好吧，你们都是高雅的文化人！沈老师，您请继续，在下洗耳恭听！”刘仕鹏做出一副被彻底打败的样子。 正文 第030章 面包车的精神内核 “青春是什么？ 它是热血，更是承担；是梦幻，更是奋斗；有美好，也同样有隐忍；还没来得及珍惜，就要步入一场怀念！ 这是我在网上看到的一句对青春的描述，觉得很有感触！ 对于80后一代人来说，人生已然步入中场，青春正在渐渐远去！ 越来越忙碌的我们，有没有和青春做过一次从容体面的道别？ 如果没有，那就从怀念开始吧！而什么又是所有80后们共同的记忆？我明早即将开始拍摄的短视频《三十而立的我们》，就是希望勾起我们这代人的共同回忆！” 沈毅从头到脚都没提周董的字眼，更别说“捆绑”、“炒作”这些词了。有些事，你可以埋头做，但如果特意拿到台面上大声说，那只会显得自己很Low！ “我其实没想到拿五铃宏光致敬AE86的玩笑之作，真的能把向周姐这样的大人物给引过来！像我这种喜欢在网上玩梗的人群，其实与你们五铃的目标客户群，契合度非常低！ 我之前和李玮等几个朋友前几天吃饭时，提议举办一场AE50大战AE86的漂移大赛。仕鹏当时夸下海口说，要从你们五铃集团那里拉赞助！ 而在我看来喜欢玩赛车、玩漂移的人，同样很少会是五铃品牌的忠实客户！不知道周姐你对这个问题是怎么看待的？” 一直防守绝不是沈毅的风格，所以他很快开始反过来试探这位女强人主管的想法。 “呵呵，我可不是什么大人物！昨天刘少通过朋友联系到我，给我发了你们前些天改装五铃宏光的许多照片和视频。 最后的那些成果展示，无论是外饰的AE50创意，还是内饰的星空顶创意，都让我有一种眼前一亮的感觉，原来我们的五铃宏光还能被拿来这样玩！ 当时我就跟刘少说，想约你出来一起见个面，聊一聊！ 我们五铃集团多年来一直专注于中低价位市场，致力于用最实惠的价格，为国人提供一辆好车！但我们坚持的低价路线，也带来了一些不好的负面影响。 比如许多人对我们五铃的印象，从一开始就直接被固化为了低端品牌！我觉得你刚才说的契合度问题，也恰恰正是这种刻板印象的最直接体现！ 而这个问题也是困扰我们已久，我们一直以来想要突破的桎梏！”周女士认真的说道。 “有个词叫做知易行难！五铃品牌各个车型的价位就放在那里，大部分国人笃信一分钱一分货，3到8万的价格很难让大家与豪华、高端等词汇联系在一起！ 所以你们五铃干脆实行双品牌战略，另起炉灶再推一个新品牌——‘宝峻’。这不失为一个很好的解决方案！”沈毅笑呵呵的点赞道。 “沈先生看来对我们五铃非常关注啊！不知道刚才的这个问题，你有没有什么破解的良方！”这位周主管，突然话头一转，又把问题抛回给了沈毅。 “破解说不上，这么宏伟的命题，远不是我一个小人物能够解决的！但我非常愿意谈谈我个人对五铃的看法！ 五铃所面临的问题，其实同样也是整个中国汽车工业自主品牌正在遭遇的困境。我们用技术换市场，从无到有花了三十年时间，建立了庞大的汽车产业链。 但日系、德系、美系的各大汽车品牌，也同样借着这三十年的时间，在中国市场深深扎下了根！现在，我们想要吹响反攻的号角，依靠自主品牌重新抢回市场占有率，又谈何容易？ 更何况，许多人一提到国内品牌与国际品牌竞争，首先想到的方法就是打价格战，用物美价廉来赢得消费者的芳心！ 这个法宝在电视机、空调等家电领域，的确取得了奇效。但汽车和家电不一样，一台普通的电视机或者空调，也就几千块钱，所以大家是把它们当做日常耐用消费品进行看待！ 但一台轿车的售价却是动辄十几万，甚至几十上百万。所以长期以来，国人买车很大程度上是当做面子、排场的一种奢侈品消费，而不是像美国人那样当做四个轮子的代步工具！ 所以大部分美国人第一辆车都是二手车，而国内二手车市场却远没有新车市场发展的那么迅猛，这种情况直到最近几年才出现一定的改观！ 买日常耐用品，我们往往会首先关注它的性能怎么样！但买奢侈品则常常先看颜值，所以那些外形漂亮大气、内部空间大的车型，往往最受国人欢迎！ 以至于像宝马、奔驰等汽车厂商，为了迎合我们的消费习惯，许多车型都特意在中国市场推出了独有的长轴距版本！ 我们再说回到五菱公司，我个人认为它过去这二十年的经营策略，堪称是教科书级别的优秀！当我们的技术实力和品牌美誉度，无法支持我们在轿车这种‘奢侈品’上和国际大牌竞争时，不如另辟蹊径，从面包车做起！ 《福布斯》杂志2009年曾刊登过一篇赞美五菱集团的文章，叫做《地球上最重要的一辆车》。文章中把五铃之光与美国60年代非常流行的嬉皮车——大众T1放在了一起比较。 但两者除了外形有些相似，精神内核却是南辕北辙！大众T1是美国六十年代嬉皮士运动的代表性标志，所以更有一个绰号叫做‘嬉皮车’。 而嬉皮士运动是美国陷入越战泥潭后，处于社会迷茫中的大量青年，对于主流价值观的一种激烈反叛！它宣扬的是一种自我颓废、自我放/荡的负能量价值观，以至于现在的美国媒体，依旧把六十年代称作为美国最失落的十年！ 而面包车在国内兴起，最早始于改革开放之初的八十年代。天/津汽车制造厂在1984年，从RB大发公司引入技术，生产了国内第一批微型厢式车。 从面包车在中国街头面世的第一天起，它就被当做了既能拉货又能载人的多功能工具车来使用！ 而如果你去翻阅美国历年的汽车销量排行榜，会发现皮卡长年占据了北美汽车市场很大的一块份额。特别是在南部和中西部的农业州，皮卡的销量丝毫不逊色于轿车。 但在中国，皮卡的销量简直惨不忍睹，因为它能干的活，都被更便宜的面包车给抢完了！ 其貌不扬的面包车，就像无数普普通通的中国人，用自己的勤劳坚忍，一点点地改变了命运，最终飞速奔驰在通往美好生活的康庄大道上！” 正文 第031章 消费升级 “我本来以为只有看电影的有‘自来水’，没想到汽车工业也有‘自来水’！周姐，你刚才说的很对，这样优秀的人才真的有必要收编！”李玮笑呵呵的开始帮忙打边鼓。 周女士没有开口接话，但笑着对沈毅点了点头，示意他继续往下说。 “如果说五铃之光可以被誉为‘中国神车’的话，五铃集团后续推出的‘五菱荣光’可谓是完成了一次史诗级的自我超越！ 最近这几年，一个叫做‘消费升级’的新词汇，正在越来越多的被提及！我所理解的消费升级，就是随着人民生活水平的提高，消费结构发生了重大的变化！ 我国改革开放后的第一次消费升级发生在八十年代，随着全国基本解决温饱问题，粮食消费开始逐年下降，轻工业品消费开始不断增长。最有代表性的就是自行车、手表、缝纫机、收音机这‘三转一响’在城乡迅速普及！ 而第二次消费升级则发生在九十年代，这个时候‘冰箱、彩电、洗衣机’已经取代原先的‘三转一响’，成为步入小康社会的‘新三件’，开始迅速进入千家万户！ 而进入二十一世纪之后，第三次消费升级再次拉开序幕。‘黄金周’拉动旅游热不断升温，预示着老百姓已经不在满足于物质生活的丰富，开始追求更高的精神享受！ 当然，在物质消费升级方面，最有代表性的三样，已经不再是九十年代的家用电器，取而代之的是手机、电脑和汽车。 进入2000年之后，国内汽车销量出现了爆炸性的增长！从2001年到2010年，中国汽车产业可谓是产销两旺，经历了一个黄金十年！ 但到了2011年之后，形势却发生了风云突变，汽车年销量从前两年的45%和30%，骤降到5%以下。市场天花板已隐约可见，增量市场已开始向存量市场转变，原先的蓝海正在逐渐变红！ 所以，我觉得2010年之后，中国的确开始了第四次消费升级，但这一次却和前三次不同，人们升级的不再是新的物件，而是对品质更苛刻的追求！ 而正是在这个特殊节点，五铃集团走了很重要的两步棋。第一步棋，五铃在2010年开始推出一个全新的自主品牌，也就是宝峻！而第二步棋同样发生在2010年，五菱第一次走出面包车领域，开始向MPV进军！ 2010年上市的五铃宏光，可谓是极具中国实用主义色彩的神来之笔！MPV这个词最早的由来，是因为克莱斯勒公司于1983年推出的新车型系列MiniPassengerVan，直译成中文就是小型箱式旅行车。 但欧洲人却对MPV有着自己的理解，他们将之解释为MultiPurposeVehicle，直译成中文就是多用途汽车。法国雷诺公司于1984年推出的Espace系列车型，称得上是五铃宏光等国产MPV的鼻祖！ 但欧式MPV在欧洲本土并未受到太多的热捧，欧洲人反而更喜欢开旅行车，这与国内的情形恰恰相反！” 沈毅之前查过许多MPV的资料，他说的这些内容做汽车行业的周女士肯定都清楚。沈毅之所以介绍的这么详细，更主要的是为李玮和刘仕鹏两人科普。别看他俩喜欢玩车，但这些学术知识还真不一定清楚。 “还真是，国内的旅行车基本都是直接进口的，一年也卖不出几辆！”李玮点点头说道。 “我看欧式旅行车和丰田的MPV也没多大区别啊！”刘仕鹏说道。 “RB汽车企业最重要的外销市场是北美，所以丰田生产的其实是美式MPV，翻译成中文同样是旅行车，两者名字都一样，自然不会有太大的区别！ 欧式旅行车有一个很大的特点，就是后排座位可以平放，这就让乘客在长途旅行时，可以直接在车上睡觉。但国内长途自驾游还没形成潮流，所以自然就不会对欧式旅行车有多少需求。 反倒是美式MPV和国产MPV，其实就是宝峻730和五铃宏光之间的区别！为了区分定位不同的用户群体，五铃的营销团队，还给宝峻730配上了一个新词汇，叫做家用七座MPV！ 这样一来，五铃宏光和宝峻730就可以错开竞争，前者既保留了五铃之光和五菱荣光面包车的客货两用优点，又在此基础上进行了全面换代，以迎合广大面包车主们消费升级的需求！ 而宝峻730则一开始就直接瞄准了，更高级的家庭汽车市场。。为五铃集团突破低端市场，向中端汽车市场进军吹响了冲锋号！” 沈毅对五铃集团的研究，是下过一番功夫的。所以今天才能像个业内人士一样，滔滔不绝的进行剖析。 “周姐，怎么样？我这位朋友虽然不是汽车行业的，对于改装车也是个门外汉，但肚子里确实有东西，所以才能玩出文化人不一样的花样出来！”刘仕鹏指着沈毅笑道。 “五铃宏光和消费升级，宝峻和品牌突破，我还是第一次听到一个外行人，能把我们五铃这几年的战略分解的这么透彻！沈毅，你确定不考虑来我们公司发展？”周女士看沈毅的目光中，不由带上了几分惊奇。 “之前，周姐提到过刻板印象的问题，我其实有一个小思路，可以给周姐参考一下！”沈毅突然说道。 “哦？真的吗？那就别卖关子了，赶紧说来听听！”周姐美目中闪过一道异色，第一次开始用催促的语气对沈毅说道。 能发现问题不是真本事，真正能解决问题的才是高人！ “不知道周姐对杨密有多少了解，这是一个被许多网友吐槽为演技呆滞，结过婚、有了女儿，还拼命装少女的女演员！”沈毅又话题一转，开始说与汽车风马牛不相及的娱乐圈。 “杨密啊，我就算再孤陋寡闻，对娱乐圈最火的女明星还是知道的！”周姐笑着答道。 “没错，杨密人长得漂亮，身材又好，情商还高，又会炒作，这样的人不红简直天理难容！但正所谓你拥有多少赞美，就会遭到多少诋毁！ 说她演技烂、少妇装少女，多少还算言之有据。但说她脚臭，就不知道是谁先开始黑的，这些人总不可能真的去亲自去捧起来闻过吧。 但这个莫名其妙出现的黑点，却在前两年一度引发了，全网跟风似的群嘲！被所有人讥讽为脚臭，这对一个女演员的打击有多大可想而知！ 但杨密对此的化解之道，既没有反驳，也没有发律师函，而是以自黑的方式把‘脚臭梗’，变成了与网友、粉丝互动的笑点！ 比如去年她举办婚礼的当天，还特意发了条微博告诉广大吃瓜网民，脚臭的新娘子已经很自觉的提前把婚鞋换好了，大家别担心会被熏到！ 对于这样的杨密，不管你是喜欢她也好，讨厌她也罢，但不得不为她精彩的洗白手段竖大拇指！ ‘低端’这个词的确不是正面的商品属性标签，但如果能找好角度，用自黑的精神进行洗白，未尝不能转化为一次对五铃整体品牌的绝佳宣传！” 沈毅之前长篇大论了将近三章的废话，终于到了图穷现比的时候。 玩梗，我擅长啊！你们五铃只要把公关费打过来，我有的是梗把你们洗成“中国神车”！ 正文 第032章 双喜临门 “我今天总算明白‘说服’这两个字是什么意思了！沈毅嘴皮子砸吧几下，15万就到手了！”刘仕鹏把五菱集团来的周女士送走之后，刚进门立刻就开始吹捧沈毅。 “哪有你说的那么容易，我之前耗费了大量时间查资料，今天又耗费了大量脑细胞组织语言！ 而且你真觉得对方是被我这些花里胡哨的分析给镇住了？ 能不能别这么单纯，少年！ 我之前说的这些，也就是糊弄一下你们这两个门外汉，人家来之前其实早就已经拿定主意了！ 宝峻旗下第一款SUV车型——宝峻560，半个月后就会在全国上市！现在正是新车首发前最后的造势阶段，而仕鹏你恰好在这个时候突然找上对方。 这就无疑帮这位周主管启发了一个新思路，是不是可以在网络宣传这一块，也给即将上市的宝峻560试试水？ 所以已经改装好的AE50明明就现成放在这里，对方却要让我们另弄一辆AE60来代替！”沈毅摇摇头笑道。 刚刚这位周主管离开前，表示愿意给沈毅的短视频《三十而立的我们》赞助15万元现金，唯一的条件就是把视频中，原本准备出镜的五铃宏光换成宝峻560。 “我把人找来，本来是想给漂移拉赞助的，结果又被你小子捡了便宜！”刘仕鹏故意很不满的说道。 对于筹备中的AE50大战AE86，这位周主管也没直接说不感兴趣，但却只肯给1万元意思一下！ “拍短视频肯定用不了10万，这次漂移活动的花销都由我来出！这样能否让两位大少满意？”沈毅笑着承诺道。 “沈老板大气！”李玮笑着伸出了大拇指。 其实除了沈毅之外，另外这两个人还真不缺这几万块钱。但人与人交往就是这样，不能把所有好处都让你一个人占尽了！ 因为汽车是短视频《三十而立的我们》中主要的道具，所以沈毅原计划明早开拍的安排就被迫要推后了！ 而且因为五铃集团的商业赞助，原本许多简单的事情，也变得更复杂了！因为根据沈毅的创意，短视频中会涉及周董的歌曲和电影，这就会牵扯到版权的问题。 如果沈毅只是以粉丝致敬的方式发布视频，版权方自然不会来追究。但现在开始产生商业利益了，那就需要向有关版权方提前去申请授权。 好在这些事情自会有五菱那边派人去解决，否则仅凭沈毅现在的能力，短时间内肯定搞不定这些事情。 “明天五铃公司那边把宝峻560的新车送过去之后，你们必须快点把外饰给我换好！我争取后天开拍，拍好后还要后期剪辑制作，上传到网上之后还要引导舆论！现在距离宝峻560上市只有半个月了，时间还是很紧的！”沈毅转头对李伟说道。 刚才那位周女士承诺的15万元，除了包含视频制作费之外，还包括后期的网络推广费用。对方首期只会先打款10万，剩下的5万尾款还要根据网络宣传效果，最终确定是否追加支付。 “说起这个，我又忍不住想笑了！李玮的改装店里，现在已经被AE家族包圆了！AE本田、AE大众、AE宝马，就是没有第二辆AE50！”刘仕鹏忍俊不禁的说道。 要说沈毅直播的带货效果还真是杠杠的，不但让自家网店的毛绒玩具大卖，也让李玮的这家汽车改装店有大火的趋势。 改装五菱宏光的直播已经过去好几天了，但在临州的车友圈里却在不断发酵。这几天许多看过沈毅直播的临州水友，开始络绎不绝的找到李玮的汽车改装店里来，咨询给自家爱车也换个AE86车膜的事情。 汽车改色膜行业的水其实很深，什么亚光膜、亮光膜、珠光膜、电镀膜、拉丝模，种类繁多让外行人看得一头雾水。价格上更是千差万别，国产最便宜的一两千元一套，进口最昂贵的超过一万！ 李玮店里提供的都是优质的进口改色膜，一辆车要换AE86的外饰，万。 要知道一辆五菱宏光低配版的新车，落地价也才5万元左右。万，就为换一个毫无使用价值的外饰涂装，还真是件很困难的事情。 反倒是有能力买奔驰宝马的车主，只要覆盖到车身上的改色膜不伤车漆，反而不介意花个一两万块钱，让自己过一把秋名山车神的瘾！ 所以除了沈毅这个为了直播效果的伪改装迷之外，虽然李玮改装店里目前换装AE86外饰的预约，已经排到一个星期之后了，但再也没有出现第二辆AE50！ 三个人正聊着李玮的汽车改装店晋升为网红店的事情，沈毅的手机突然响了。 “是沈毅先生吗？我是昨天联系过你的鲨鱼TV超管老刘，不知道你明天有没有空，咱们在临州约个地方见一面？”给沈毅打电话的人，赫然是鲨鱼TV户外板块的负责人刘主管。 “您来临州了啊？唉，看我这事办的，还麻烦您专程往这里跑一趟，实在太不好意思了！”沈毅立刻用充满歉意的语气说道。 “还没呢，明天上午的飞机，大概九点左右到达临州机场！” “那行，我明天去机场接您！” “不用，不用！你给我个地址，我自己打车去找你就行了！” “应该的，应该的！您这么大老远飞过来，我不尽一下地主之谊，就太说不过去了！” …… 沈毅挂断电话，对两个朋友笑道：“这是双喜临门呐，又一个赶着上门送钱的人来了！” “这是要签约了？” “这么快吗？你才开播才几天啊！” “也不瞧瞧咱是谁！你以为十几二十万的人气是假的吗？” “这就走上人生巅峰了？能签多大的合同？” “争取年薪破百万吧！” “啥？才这么点？别的大主播不都身价上千万吗？” “……” 两个富二代一唱一和，没几句话就把沈毅准备嘚瑟一下的话题，直接给聊死了！ “散了，散了！我这种平民百姓，和你们俩土豪实在没有共同话题！”沈毅最后郁闷的说道。 “行吧，走时换下车，李玮那辆兰博基尼在你直播里出过镜，鲨鱼TV的人应该也见知道了！你明天开我这辆卡宴去接人，既然要谈合同，咱们首先在气势上绝不能输！”刘仕鹏帮沈毅安排的明明白白。 正文 第033章 演我？ “保时捷卡宴啊，我还是第一次坐这么好的车！这车落地价得过百万了吧，看来沈先生是真人不露相啊，难怪你直播时很少向观众要礼物！” 沈毅在机场接机口接到刘主管和鲨鱼露露之后，领着两位客人先去停车场取车。刘主管的眼尖，一看车标就估出了沈毅今天开来这辆车的价位，用略带试探的语气说道。 “呵呵，你昨晚给我打电话时，刚好和两个土豪朋友在吃夜宵！我朋友一听是鲨鱼TV准备来和我谈签约合同，立马觉得在你们大公司面前气势不能丢，特意把他自己的这台座驾换给我开几天！ 我自己的车你们直播中早就见过了，就是那台AE50啊！”沈毅笑呵呵的道出实情。 其实只要把这辆卡宴开过来，不管是不是沈毅自己的，下马威的效果就已经达到了。 “沈先生倒是一如既往的坦诚，我相信这也是鲨鱼TV的许多观众，这么快就能被你的直播吸引的重要原因！”刘主管似乎感慨了一句。 “刘主管过奖了，我只是觉得做直播和做人一样，必要的底线还是要坚守的！只有你以诚待人，别人才会以诚待你！观众们的眼睛其实是雪亮的，只要你节目做的精彩，热度自然而然就上去了！”沈毅一脸真诚地说道。 坐在后排的鲨鱼露露，听着两个大男人在前面相互吹捧，觉得尴尬癌都要犯了！一个开播第一天就懂得自刷火箭引流的老油条，还好意思在那里说真诚！那鲨鱼TV其他不会这么多骚套路的萌新主播，就只能说太傻了！ 沈毅原本已经给两位客人开好了酒店客房，但刘主管强烈坚持要自己付账。毕竟他们回去后可以向公司财务部门报销，所以沈毅也就没有坚持。 因为还没到午饭的饭点，等两位客人放下行李之后，沈毅干脆又直接把他们拉到了李玮的汽车改装店里。 “嚯，这么多来换AE86造型的车啊，看来你前几天的直播效果非常好啊！”刘主管一进门，就看见一排三辆不同的车型，都正在紧张的铺换车模，一看这配色就是冲着AE86去的。 “是啊，这家店在临州车友圈里都快成网红店了！许多车主下不定决心整车贴膜，更愿意只做个局部拉花！就在驾驶位车门这块贴个‘藤原豆腐店（自家用）’！”沈毅笑着介绍道。 “沈毅，五菱那边的人已经把宝峻560给弄过来了，我这边下午就能把它弄成AE60！对了，他们还留了个人在这边，说是负责和你对接拍广告的事！”李玮看到沈毅进门，立刻对他说道。 “这位是我直播间的榜一大佬，也是这家汽车改装店的老板！”沈毅介绍道。 “‘改车少年小玮’，十发火箭骑脸的男人，久仰久仰！”刘主管一副自来熟的说道。 其实他此刻心里正暗暗吃惊，因为刚刚从李玮口中听到了“拍广告”的字眼。开播才三天就有广告商找上门，要不要这么夸张？ 斗鱼TV的主播们并非没有广告邀约，但这差不多都是大主播们的专利，而且基本以游戏类为主。那些不知名的小游戏公司，想通过这些游戏大神，来给自家的产品导流。 汽车公司的广告？这么高大上的合作，就算斗鱼现在身价最高的男人——若风，都还没尝鲜过！（若风：因为我不想当电竞逆子！） 自己刚上门来谈合同，这边都已经接广告了，要不要这么巧？该不是在演自己吧？ 所以刘主管决定暂时不动声色，先站在一旁观察一下！ “你有其他事就先忙，不用特意在这边陪我们浪费时间！”刘主管体贴地说道。 “那行，真是对不住了，我去和五菱公司的人先聊几句！我之前不是用五铃宏光改装了一辆AE50吗，五铃销售部门那边的一位女主管，觉得还挺有意思的，就决定把这个梗用到即将上市的宝峻560身上！ 我们昨天刚谈好的合作，因为距离宝峻560新车上市只有半个月了，所以时间就非常紧张！”沈毅介绍了一下情况就离开了办公室。 “大佬，平时也看直播吗？我们鲨鱼TV除了像沈毅这样优秀的新主播之外，其实还有许多其他有意思的主播！”刘主管开始寻找话题，同时又给站在一旁发呆的下属，悄悄使了个眼色。 鲨鱼露露立刻会意，借故要去趟卫生间，也从办公室里退了出来。 “以前看LOL比赛，偶尔会看下直播，现在被沈毅带入你们鲨鱼TV的坑，算是爬不出来了！说到这里，我必须向你们鲨鱼TV官方吐槽一下，秀场区踢假球的小姐姐实在太多了！ 我昨天偶然点进一个跳舞女主播的直播间，那个身材是真的很赞，前凸后翘，至少有C！ 但是，也许是她跟着音乐的节奏摇摆太厉害了，突然一下子就从C变成了A不说，然后肚子上还长出了两个大凸起，这是一秒变恐怖片的节奏啊，太吓人了！”李玮笑哈哈的吐槽道。 “呵呵，是吗？看来我们以后还要继续加强管理，严禁这种无中生有，欺骗观众感情的事情发生！不过秀场区有真材实料的小姐姐还是挺多的！”刘主管尴尬的笑了笑。 与此同时，沈毅也见到了五铃集团派来和他对接的人，一位戴眼镜的年轻小伙。 “王明华先生是吧，你们周主管早上已经给我打过电话了，希望咱们接下来这半个月合作愉快！”沈毅热情的说道。 “沈先生你好，我是五铃销售公司市场与网络部的小王，接下来这些天要不时叨唠你了！”这位王明华语气也非常客气。 “你们这款宝峻560看起来非常大气啊！”沈毅指着五菱公司送过来的新车说道。 “是的，内部空间大是我们这款新车型，最重要特点之一！因为这款新车暂时还没面世，所以还请沈先生在接下来这段时间，能在保密方面配合一下我们！”王明华诚恳的说道。 “这是应该的！我们下午就会把这辆车的新外饰做好，然后明天一早就开始拍摄，争取一天之内全部搞定，到时候你们就可以把它开回去了！”沈毅点了点头说道，完全没住到鲨鱼露露正站在不远处，看似无意的偷听他俩的对话。 正文 第034章 身价千万？ “主管，我已经上网搜过了，五铃旗下所有车型，到目前为止有没有一款是SUV。改装店里的那辆新车，应该确实是宝峻品牌还没上市的新车型！”鲨鱼露露对自己的上司汇报道。 他俩在李玮的改装店待了一个多小时，就借故旅途有点疲惫，要先回酒店休整一下。而两人刚返回酒店，鲨鱼露露就像上司汇报了自己发现的情况。 “既然沈毅说宝峻的新车，只有半个月就要上市了，那么他就没理由在这件事上作假，否则打脸会来的很快！ 这次面对面接触后，这个人给我的感觉是极具自信。他好像是暂时真得不想和我们签约，而不是故意抬高身价！”刘主管若有所思的说道。 “为什么不肯签约啊？难道这么快就有其他平台联系他了？”鲨鱼露露有些不解。 “龙珠要是有这种敏锐度，早把我们干趴下了！他们现在把全部注意力，都放在挖角我们那几个游戏大主播身上，还暂时顾不上户外板块！ 算了，想不通就暂时不想，待会儿吃午饭时我再试探一下，看看他到底是个什么打算？”刘主管摇了摇头，龙珠直播是目前鲨鱼TV最主要的竞争对手。 …… 两位客人都是第一次来临州，沈毅特意定了一桌特色本帮菜来招待贵客，西湖醋鱼、东坡肉、龙井虾仁、蜜汁火方，让原来的贵客们尝尝鲜。 但来自五省通衢宝地的客人口味偏辣，似乎不太吃得惯江南的咸甜口。不过大家的心思似乎也没放在吃饭上，毕竟正事都还没谈。 “刘哥，感谢你大老远特地飞过来见面，这让我很不好意思！我这个人喜欢直爽一点，也就不和再你七弯八绕了！你之所以会代表鲨鱼TV上门，肯定是对我的直播前景，有过一番认真的评估！ 而我对自己未来事业的定位，同样做好了清晰的规划！在你们眼中，我现在应该是一个展现出了不小潜力的优质新主播，所以你们希望尽快用合同把我锁定下来，免得被同行挖角！ 但我现在正在做的和接下来准备做的，我觉得用主播这个定义太过狭隘。我更愿意把自己当做是一个，移动互联网时代的视频创业者！ 以我现在的人气，你作为户外板块的负责人，有权给出多大的合同？二十万？五十万？撑破天也就是年薪百万！ 所以我从你第一次打电话过来时，就表示过签约的事情想先放一放！因为你们目前只是按一个主播的身份，对我进行价值评估！但我并不准备只单纯的做一个主播，还有其他许多漂亮的规划。 你们今天上午听到我竟然在和五菱汽车谈合作时，是不是有些诧异？这些直播之外的内容，不久之后就会让你们更全面的认识我！”沈毅开门见山的说道。 “我有些明白你的意思了！可能有些不妥，但我还是想明确的问一问，你目前对自己的开价是多少？”刘主管平静的说道。 “刘哥，你既然这么有诚意的上门，我必须卖你这个面子！如果你现在敢点头，那么400万签约金加200万年薪，我愿意跟鲨鱼TV签一份三年合同！”沈毅微笑着报出了一份价值千万的合约。 就算是三年一千万，沈毅都觉得自己远不止这个价值。但他确信这个报价，已经远超了这位刘主管的签约权限。所以没必要再往上加价，那样只会显得自己更加狂妄罢了！ “当然，这只是我现在的报价，出了这道门之后我是不认的！其实我更希望下次能有幸与你们鲨鱼TV的陈总当面谈合作，而不是谈签约！”沈毅又霸气的加了一句话。 他口中的陈总，正是鲨鱼TV的创始人之一陈绍杰。沈毅这么说无疑是在委婉的告诉这位刘主管，我觉得你来与我谈合同的权限还不够，下次直接让你们老大过来吧！ 沈毅都已经说得这么明确了，刘主管在之后的就餐中，就再也没提过签约的事！而且他这个人做事，也颇有几分雷厉风行的味道。 既然任务没有完成，这位刘主管也就没心情继续留下来游山玩水，当天下午就改签高铁返回了鲨鱼TV总部了。 不过他却让自己的手下，女超管鲨鱼露露暂时留在临州，作为沈毅的专职超管。接下来这几天，她会协助沈毅一起直播一段时间。 沈毅并不难理解对方的意思，则是准备近距离对他进行进一步的详细观察。但他并不觉得自己有什么东西，是需要秘而不宣的。 所以对这种免费送上门的劳动力，沈毅自然是求之不得！ 新手直播期，稳固人气最好的办法，就是加大直播时长。但沈毅还真没办法把全部精力都放在直播上，比如今天白天需要处理AE60的事情，以及与鲨鱼TV的刘主管见面，这些内容都不适合直播给观众。 沈毅唯一能做到的事，就是尽量保持每天不断播。所以今天的直播，被他安排在了晚上，而直播内容正是之前被打乱的计划——成功路上第三步！ 晚上七点半，高沙大学城华灯初放，沈毅带着一群人走出小区门口，准备开始直播。 沈毅租住的小区叫做弗雷德广场，这本是一块商业用地，结果建设的时候被改为了商住两用。整个地块被分为南北两期，其中北边第一期被建成了4栋十几层的住宅楼。 而南边地块则被建成了一个下沉式商业中心，电影院、美食城、星巴克、书店、健身房、超市等配置应有尽有。因为同时挨着临电和东传两所大学的生活区，弗雷德广场自从建成之后，就立刻成了整个高沙大学CX区最热闹的地方之一。 “各位亲爱的观众朋友们，经过一个白天难熬的等待之后，你们终于可以再次欣赏到本主播英俊的脸庞，有没有一种喜大普奔的兴奋感！” 沈毅开播后的第一件事，就是对自己一顿狂吹，立刻让弹幕出现了满屏的“滚”字。 “好了，先说说今天的直播内容吧！我之前的直播中其实已经提到过几句，主播原先设计的创业直播，其实是分采购、开店、销售这三部走路的！ 因为网店的特殊性，销售最重要的关键点在于引流，只要能把顾客吸引近你的店铺，其实就已经成功了一半！ 但由于大家之前的帮助，我们的引流计划还没开始，就已经结束了！因为保底数据实在太好，现在‘沈家驿站’一直排在淘宝毛绒玩具类搜索的最前列，每天的自然成交订单都已经超过100单。 接下来只需进行一些简单的维护，就能把这种良好的势头保持下去！短期内无需再额外花钱进行引流！ 所以，今天的节目就改为趣味直播，也许大家之前或多或少听到过直通车、钻石展位、淘客等淘宝店主们，最常用的线上引流方式。那么我今天就给大家展示一下，别开生面的线下精准销售！”沈毅照例先介绍今天的直播内容。 弹幕：主播又开始套路了，有请第一位受害者登场！ 弹幕：这是在弗雷德公寓门口啊，我要去现场揭露骗/局！ 弹幕：真直播卖货，展现主播销售技巧的时候到了！ …… 正文 第035章 团伙作/案？ “先向大家展示一下，这次现场推销的主打产品！铛铛铛！没错，就是这四只可爱的哈巴狗公仔，大家应该看到了，每只毛绒小狗的身前都有红色的大写字母‘L’、‘O’、‘V’、‘E’，连在一起就是‘love’！ 在咱们‘沈家驿站’淘宝店上，这一套四只的求/爱公仔，包邮价是49元！我今天就要以同样的价格，现场推销出去！”沈毅说着朝他旁边的陆瑾招了招手，示意对方上前来帮自己拿手机。 陆瑾和陈思思两人昨天就已经把行李，从桐乡校区搬到了弗雷德广场。只不过她俩并没有借住沈毅的套间，而是另外短租了一套两室一厅的房子，毕竟小富婆了解一下。 “说到撩妹，许多人应该都不陌生，用英文专业名词来说叫做PUA，国内则通常翻译成另一种更学术的叫法——‘泡学’。” 弹幕：泡学？泡妞的学问？果然够专业！ 弹幕：沈毅课堂，每天都能带给你惊喜！ 弹幕：沈老师，你还收亲传弟子吗？我十发火箭报名！ …… “关于撩妹的理论秘籍，大家可以自行上网搜索，什么《约会倍增术》、《杂耍人理论》、《迷男方法》、《冷爱模型》，种类不要太多！ 咱们今天依旧和以前一样，只给大家直播实战干货！开篇第一个案例，我先给大家来个高难度动作，免得你们老是质疑本导师的实力！ 一个漂亮的女生单独走在你前面，许多人给自己鼓下劲，也就大胆上去打招呼了！但如果漂亮女生和他的男朋友手拉手走在你前面，又有多少人敢上去加微信？ 接下来，就是本主播展现高超实力的Showtime了，你们千万睁大眼，好好看，好好学！” 沈毅看见一对情侣正往这边走来，于是立刻快步迎上前去。 弹幕：主播不停在定义“高难度”这个词的新境界！ 弹幕：论优秀，我只想替主播问一句：还有谁？ 弹幕：开盘了，，主播毫发无损1赔10！ …… “美女你好，我是鲨鱼TV的主播沈毅，这是我的助手小瑾，我们俩正在大学城做直播节目，能不能邀请你男朋友，和我玩一个很简单的小游戏？”沈毅先朝拿手机的陆瑾指了指，然后露出一个和善的笑容说道。 “啊，别拍我，我长得不好看！”女孩十分有趣，看到直播镜头立刻用手遮住脸。 “行，你长得这么漂亮，的确不能让其他人多看，不然你男盆友压力太大！那我不拍你，拍一拍你帅气的男朋友，总不介意吧！”沈毅笑着说道。 “他啊！”女孩瞟了自己男友一眼，脸上带着一丝甜蜜的笑容，“随便拍，反正没人要！” “说谁没人要啊！”男友不满的嘀咕了一句。 “哦？那你说说，除了我，还有谁准备接盘？”女孩子笑眯眯的望着自己男友，但眼神中已经从甜蜜变成了杀气。 “呵呵，哪有什么接盘的人！你在别人面前好歹给我留点脸嘛！”男友智商还是在线的，没有往火坑里跳。 谈恋爱真是步步惊心，难怪有这么多人一直当单身狗！ “游戏很简单，剪刀石头布，三局两胜！如果你男盆友能赢我，这四只可爱的小狗，就免费送给你了！”沈毅简单的介绍了下规则。 “如果他输了呢？” “那就没有然后了，咱们就此别过，各自安好！”沈毅说的很文艺，逗得女孩咯咯直笑。 “听到没！以前只听你嘴上说爱我，现在是拿出实际行动，证明一下的时候了！”女孩又笑眯眯的看了自己男友一眼，沈毅都替这个男生感到亚历山大！ “哥们，你是直接下场，还是先做点热身运动？求个神或者拜个佛之类的？”沈毅笑着问道。 “开始吧！”男孩似乎有点不太高兴。 “那行，我先喊个必胜口号，鼓舞下士气！”沈毅说得伸手打了个响指。 “沈毅沈毅，就是奇迹！沈毅沈毅，威武霸气！” 李尧、徐帆、魏英杰三个帮闲，突然整齐的站成一排，喊出响亮的口号。旁边的陈思思和鲨鱼露露感觉很丢人，立刻和这三个神经病拉开距离。 女孩也被突如其来的口号吓了一跳，反应过来之后，又忍不住为这群男生的搞怪表演捂嘴直笑。 趁着女孩被吸引走注意力的瞬间，沈毅立刻在男生面前伸出了一个剪刀的手势。男生略有些诧异，但立刻不动声色的轻轻点了下头。 剪刀石头布第一局，沈毅果然不出意外的以剪刀对石头，败下阵来！ “哎呀！都怪你们三个蠢货，把我的运气都给吓跑了！”沈毅说着顺势准备踢一脚身后这三个狗腿子，狗腿子自然要配合老大的表演，手脚麻利的跳开了。 于是趁着女生再次分神的瞬间，沈毅又比划了一个拳头的手势。而男生也再次点头，表示自己已经接受到了胜利的暗号。 “这就是爱情的力量吗？0比2，我这是被横扫完败啊！”沈毅一副很无奈的样子，然后按照约定，把四只哈巴狗公仔递给了女孩。 “在一起！在一起！” “亲一个！亲一个！” 三个狗腿又立刻代入吃瓜群众的新角色，表演的非常到位。他们没去横店杀鬼子，真是可惜了！ “美女，礼物也被你男朋友赢走了，接下来能不能帮个小忙？” “什么忙？”女孩拿着战利品，正一脸雀跃。 “我在淘宝上开了一家网店，就是专卖毛绒玩具的！你和你男朋友能不能登陆手机淘宝，帮我的店铺点个订阅？ 要是你能在班级群或者朋友圈里，帮我宣传一下就更好了！毕竟这样精彩的狗粮，不撒给其它单身狗尝一尝，多浪费啊！”沈毅立刻开始怂恿道。 “别，秀的太高调，往往死得越快！”女孩立刻摇头拒绝。 “行，那你帮我在淘宝上点个关注就行了！”沈毅说着退后半步，让陈思思上前教女孩如何搜索到自家店铺。 而趁着女孩掏手机的时候，沈毅悄悄来到她男朋友旁边：“哥们，咱兄弟几个的配合没话说吧，把你英明神武的形象展现的淋漓尽致，现在是不是该把账单结一下！”沈毅笑呵呵的说道。 “天下果然没有免费的午餐！”男生吐槽了一句，但还是爽快的掏出了手机。 教顾客如何搜索自家淘宝店的事，自然无需沈毅这个大老板亲自出马，自有李尧这个头号马仔主动上前指导。 一场精彩的街头即兴表演，就此落下帷幕！ 沈毅从陆瑾手里拿回直播手机，然后把镜头调整成后置摄像头，让直播观众仔细欣赏，他这张大饼脸上得意的笑容！ 弹幕：2对6，人数如此悬殊的比赛，如果不败，焉有此理！ 弹幕：我还是太年轻，团伙作/案太秀了！ 弹幕：女孩如果以后看到这段直播录像，会不会把她男友的腿打断？ …… 正文 第036章 鲨鱼岳不群？ “唉，看到许多直男癌发的弹幕，我真为你们这些单身狗感到悲伤！ 竟然还有人问，刚才那女孩发现真相会不会分手，为了哄女友开心的欺骗，能叫欺骗吗？ 另外，那些弹幕说我们团伙作/案的，你们别胡说八道，还能不能多传播一点正能量？ 这里我必须澄清一点，我刚刚让男生付账，其实只是为了节目效果的一句玩笑话。李尧刚才教对方搜索我们店铺时，除了让他点上关注之外，其实还特意说了不用下单！ 我给你们这些水友，之前一口气送出上千个毛绒玩具，都没皱一下眉头，还在乎多这一份吗？ 但不得不说，刚刚那男生做事真的很Nice！虽然李尧已经说了不用付账，但人家却很清醒，自己的爱情最终还是要靠自己来付出的！ 既然人家做事这么敞亮，我堂堂上百万人气的大主播，又怎能不成全这段佳话！ 咱们把他的订单接下了，但明天发货的时候，库房里有的这几十种毛绒玩具，每样都给他送一个。让他在接下来这一个月，每天都能换着花样逗女友开心！” 沈毅把手机千牛后台上，刚才那男生不久前下的订单，在直播镜头前晃了一下。 弹幕：又相信爱情了，路转粉！ 弹幕：被主播的操作手法洗脑了，不点关注对不起良心！ 弹幕：不开玩笑，就主播这种格局，百万人气指日可待！ 弹幕：一开始以为是恶搞，但最后，真香！（作者：发弹幕的注意了，这不是一本群穿小说！） …… 沈毅这一番解释和操作，让原本一个单纯的搞笑节目，立意瞬间拔高到了为爱情打Call的地步！ 而水友们的表现，也真的很给力，开始自发刷礼物为主播的精彩操作喝彩！两发火箭，七架飞机，以及无数“666”、“赞”和鱼丸！沈毅从头到尾根本就没提过礼物的字眼，但水友们却刷的停不下来。 “大家停一停，求你们别再刷礼物了！我刚刚是成全了别人的一段佳话，而你们这是要成全我‘鲨鱼岳不群’的名声啊！现在不知道有多少人在背后讽刺我，既当了婊/子，又立了牌坊，专割你们这群傻嫖/客！” 直播婉拒礼物？我的KPI怎么办？沈毅身后不远处的鲨鱼露露，恨不得冲上去夺过手机，让观众们再刷一百发火箭！ “我现在再和大家一起，来复盘一下刚才的整个过程。首先，我并没有单独行动！ 许多水友去夜店、酒吧玩时，都懂得编组作战！当你发现心仪的目标时，僚机负责出动帮你引开她旁边的闺蜜等干扰项，从而增加你的成功率。 这种男男编组，是泡学中最基础的技巧之一。而我给大家展示的，则是另一种男女编组的搭讪技巧。 通常情况下，女孩子对于突然接近自己的陌生男人，都是有很强的防备心里！而如果有个漂亮的女生，比如表妹啦、蓝颜知己等配合你一起行动，就可以大大提高你搭讪的成功率。 因为对方的第一想法，肯定是你身边的女孩已经这么漂亮了，不太可能再对我有其他想法！这时候你再找个问路、做活动之类的借口作为切入点，用聊天来一点点消除陌生的隔阂感！ 而如果你的女搭档，同时还能够帮你敲几下边鼓的话，那就再完美不过了！当然，陆瑾刚才的表现就是反面的典型，像个木头人一样傻站在那里，作用几乎为零，白瞎了这么漂亮的脸蛋！ 一般来说，只要你胆子大、脸皮厚，勇于不断去尝试，就算说话技巧不过关，也总有瞎猫碰上死耗子的时候！”沈毅在进行总结的同时，还不忘吐槽一下陆瑾。 你说谁是木头人呢？还想让我当你套路其他女孩子的帮凶，我不当场揭穿你就已经是我脾气好了！陆瑾在旁边听到沈毅对自己的嘲讽，自然是很不高兴的。 “刚才本导师这种当着男友面加微信的操作，段位没到一定级别的新手千万别尝试，否则被打骨折，本主播概不负责！ 下面，我再来表演一下比较常规的操作！众所周知，女生是喜欢集体行动的生物，别说吃饭逛街了，连上个厕所都要拉着闺蜜一起去。 所以你在街上偶然发现一个让你心动不已的女孩，她却往往并不是一个人，这种情况下你应该怎么办？” 沈毅说着向陈思思招了招手，让她来当自己的新僚机。而之前表现不合格的陆瑾，则被他毫不犹豫的弃用了。 “嗨，各位美女们，现在有个免费拿毛绒玩具的机会，你们有没有兴趣了解下？”沈毅走到几个正一路说笑的女生面前。 “你们是拍街头视频的吗？”其中一人指了指正在拿手机的陈思思问道。 “不是，我们是鲨鱼TV的户外主播，现在正在做街头游戏的互动直播！” “什么游戏啊？” “剪刀石头布！三局两胜，谁要是能赢我，就送一个很可爱的毛绒玩具！” “那要是我们输了怎么办？” “那就空欢喜一场，一无所获呗！不然还能把你们怎么样？难道抢回去当压寨夫人？” “呸，不要脸！” “我们要先看货！” “小的们，把东西拿上来，让各位大姐头过过眼！” 沈毅话音刚落，李尧、徐帆、魏英杰这三个狗腿子再次登场，每人怀里都拿着不同的毛绒玩具。 “这是帅萌的青蛙王子，痞萌的纹身兔，丑萌骷髅海盗，呆萌的饭桶猪，丧萌的趴趴狗，还有瞪眼的哈士奇、咧嘴的柴犬、忧郁的牛头梗。至于能拿走多少，就凭大家的本事了！” “哇，这只二哈好可爱，你们谁也别跟我抢！” “说得你就一定能赢是的！” “臭萱萱，你竟敢诅咒我，我待会儿万一输了，你必须负全责！” “厉害了我的雯，这都能碰瓷萱萱！” 一群活泼的女生聚在一起，就像一群叽叽喳喳的小麻雀，热闹又悦耳。 “你们决定好派谁第一个出来应战了吗？”陈思思的主观能动性比她闺蜜好多了，很自觉的就开始充当僚机。 “我先来！我先来！”第一个跳出来的正是那个想要哈士奇公仔的女孩。 “好，第一局比赛即将开始，下面先进行双方互放狠话环节！”陈思思一脸庄重的宣布道。 “啊？”一群女生显然还没反应过来。 只见沈毅抬起右手轻轻一挥，他的三位小弟立刻整齐的向前大跨一步，然后抬头挺胸，高声呼喊道：“雄鹰下山，猛虎冲天，谁主沉浮，唯我沈毅！” “哇！笑死我了，这群人太有意思了！”有几个笑点低的女孩，已经被沈毅等人一本正经的表演，笑得直不起腰了。 “请问你们有什么狠话，要回击对方的吗？”陈思思看到女生们笑作一团，还是很尽责的问了一句。 “等一下，我们想想！”女孩子们觉得己方在气势上也不能输，立刻聚在一起开始叽叽喳喳讨论起来。 大概过了两三分钟，就在裁判员陈思思准备催促她们时，一群女生终于想好了口号。 “姐妹们，一、二、三，喊起来！ 惹我者死！趁其不备！杀其不意！片甲不留！” 一群女孩子清脆的呐喊，倒也颇有几分气势。 这就是氛围引导的重要性，原本简单的石头剪刀布游戏，在沈毅等人夸张的表演下，成功的把其他人的情绪也带动起来。 一群俊男靓女喊着中二的口号，很快吸引来更多吃瓜路人的围观！ 正文 第037章 防不胜防 “为了保证公平公正，谁也没法作弊，本次比赛采用的是微信表情包里面的剪刀石头布！请双方选手相互致敬，然后互加微信好友！”陈思思依旧用很正式的语气叙述规则，一点都不会让人联想到，这其实是准备套路微信号的。 “想杀的我片甲不留？哼，我马上就让你哭得很有节奏！快点，你扫我还是我扫你！后面的下一位选手，你可以提前做热身运动了，我十秒钟就能解决战斗！” 沈毅故意挑衅对方，为的是继续分散女生们的注意力，从而把关注的焦点从加微信上转移开。 弹幕：陈思思，你这个帮凶！ 弹幕：狗主播的套路防不胜防！ 弹幕：今天这集我看过，主播既要到了微信，又羞辱了对方 …… 虽然上帝视角的观众们，一眼就看穿了沈毅他们的计俩，但奈何身在局中的众女孩，却没一人发现他们已经中套了！ 沈毅的策略很成功，女孩们一点也不禁挑/逗，立刻开始回击。 “雯雯，他这么跳，你不杀他个2比0能忍吗？” “对，雯雯别怕，对方就是个嘴炮王者！”看来女孩中还有网瘾少女。 …… “双方各就各位！ RoundOne！ Ready？ Go！” 陈思思看到双方选手准备完毕，立刻化身为《拳皇》中那个每轮开场前报幕的女播音员！ 虽然前/戏很长、很有气势，但正赛第一局也就两秒钟的事情，两人各自按了一下手机屏幕，胜负结果就出来了。 “Yes！” 沈毅兴奋地挥了一下拳头，然后转身依次与三个小弟击掌庆祝。那激动的情绪，恍若是中国男足在世界杯决赛圈，打入了制胜进球一般！ “雯雯，别放弃，还有2比1翻盘的机会！”身后的亲友团给女选手鼓励道。 可惜天不遂人愿，两分钟之后，沈毅又是一阵嚣张大笑，干脆利落的赢下了第一轮对决。 “哈！哈！哈！我沈毅言出必行，说2比0，就2比0！下一位挑战选手是谁？” “气死我了，对面这猪头太嚣张了，萱萱，你一定要帮我报仇！”战败的女孩咬碎银牙，恶狠狠的在闺蜜耳畔细语道。 “文者称雄，武者称霸，王者沈毅，横扫天下！”李尧等人现搜的百度，又给自家老大找到了一句很有气势的助威口号！ 相比之下，女生这边第二轮放狠话，就变得有气无力了。 “萱萱加油！萱萱必胜！” 但放狠话的好坏，并没法决定最后的比赛结果。这位叫萱萱的女孩，反倒以2比1把沈毅斩落马下！ “Nice！”获胜者本人没啥太激动的表情，但身后的助威团中，刚才被沈毅狠狠羞辱了一番的雯雯，激动的大跳起来。 “萱萱姐，你看这二哈多可爱，我们把它带回家好不好？”因为胜利者有一次选战利品的机会，一开始就想要哈士奇公仔的女孩，立刻开始在同伴面前撒娇。。 “我自己凭本事赢的机会，为啥要选你喜欢的公仔！”叫萱萱的女孩显然看穿了闺蜜前倨后恭的伪装，并不准备立刻就范。 …… 在五个女孩子们的吵吵闹闹中，沈毅很顺利地就加到了每个人的微信！ “喂，美女！与其在闺蜜前低声下气，不如自己掌握命运！”沈毅看到那个想要哈士奇的女孩，还没说服自己的闺蜜，于是上前说道。 “你又想玩什么阴谋诡计？”女孩一脸警惕的看着他。 “怎么说话呢！我是凭实力赢，凭实力输！该结账的第一时间结账，明明是诚实小郎君一枚！”沈毅毫不知廉耻的自吹自擂道。 “那你又想干什么？” “我可以再给你一次加赛的机会，这次依旧是三局比赛，不过你获胜后的奖励加码了，只要每赢我一局，我就可以给你一次挑选礼物的机会！”沈毅开始谆谆善诱道。 “哼，我不相信你有这么好心！”女孩的智商还是在线的，不信天下有免费的午餐。 “当然，就凭你刚才展现出来的运气，再给你三次机会，你依旧可能输我个0比3！那样除了让你再丢一次脸，也没什么别的效果！ 所以我决定把规则再改动一下，你和我比赛期间，只要用最发自内心的赞美来夸奖我，就可以在我身上施加一个树懒Buff！” 沈毅说着做了一次示范，仿佛化身为一只两百岁的树懒，用慢动作回放的速度进行出拳。 “怎么样，要不要考虑一下？你是宁愿对我这个陌生人进行赞美呢？还是宁愿在闺蜜面前低声下气的签署各种不平等条约！”此刻的沈毅，仿佛就是一个来自地狱的恶魔，最能抓住人性的弱点。 弹幕：这位美女，别吃嗟来之食，加我微信，我帮你买！ 弹幕：狗主播太坏了，竟要在同一位美女身上梅开二度！ …… 沈毅等在小美女进行抉择的同时，瞟了几眼直播手机上的弹幕！这些人还是太年轻，你们以为梅开二度就能满足我吗？我要的是连中三元！ 等她把那只心心念念想拿到手的哈士奇公仔赢走之后，沈毅就会邀请这群女生，也帮自家的淘宝店点个关注。 这个时候对方就会发现，让她丢脸、让她低声下气的哈士奇公仔，其实只需20元就能包邮送到家！ 这个叫雯雯的女孩，大概在心里挣扎了一分钟，最后还是决定选择违心赞美沈毅。毕竟他只是个陌生人，丢脸也就几分钟而已。要是和闺蜜签了城下之盟，保不准下个学期都要受压榨！ “沈毅小哥哥，你真的是玉树临风，风流倜傥，简直帅呆了！” “太直白，不够委婉，不够深情！” “沈毅小哥哥，你就好比一杯上等的西湖龙井，淡淡的苦涩是你的成熟，让人越品越有回味！……” “不错，继续保持！” 弹幕：撑不住了，我出去吐五分钟！ 弹幕：论不要脸，我只服主播！ 弹幕：小姐姐，你的良心不会痛吗？ …… 不管雯雯小美女怎样违心，不管弹幕如何暴躁，沈毅心安理得地收下了小姐姐一句句发自内心的“真诚”赞美，真的是好爽！ 不过雯雯美女可能怎么也想不到，她原本以为只要丢脸几分钟的行为，会让她在接下来的整个暑假里，成为全校知名的“网红”。 因为其他几个女生此刻都正拿着手机，把她这段深情的表白，一秒不差的录了下来！ 正文 第038章 致敬八零后（上） 晚上九点半，李健结束了今天的加班工作，从公司的写字楼离开去坐地铁。从小到大，他都是亲戚朋友眼中的乖孩子，同学老师眼中的学霸。 高考时，他以超一本线60分的好成绩，被一所985名校录取，大学毕业后又成功入职了一家著名的互联网巨头企业。 但生活并没有表面看上去的那么美好，隔三差五的加班，让热恋期的女友对他抱怨不已。一线城市高昂的房价，更是压在他心头无法移去的大山！ 李健漫步在九点半的街头，周围不时有男男女女交错而过，五光十色的都市夜生活才刚刚开始。 他拿出手机，先给女友发了条微信，告诉她自己已经下班了，然后开始浏览朋友圈，以及被他设置成免打扰模式的各个群聊天记录。 杰迷群发生了啥事？今天怎么爆炸了？周董难道发新歌了？之前没听到风声啊！ 当李健点开自己加的本地杰迷歌友会微信群时，破千条的未读信息让他吓了一跳。要知道这个群里虽然有500人，但平时热衷于冒泡灌水的也就几十人而已。 他吃晚饭时还刷过手机，那时杰迷群里和往常一样不温不火，没想到今晚却突然爆炸了！这妥妥是周董发新歌了，或者要来本地开演唱会的节奏啊！ “我哭了，你们呢！” “八五年生人，今年刚好三十而立！” “哼哼哈兮，当初学双节棍时，不小心甩到表妹脸上，哈哈，她现在还记恨这件事！” “《头文字D》上映那年刚上初一，忘了谁说自行车也能漂移，最后……膝盖骨现在想想还疼！” …… 李健看了几条聊天记录，却是看得一头雾水，大家都在讨论什么啊？ 他也懒得继续一条条往上翻，不懂就直接问：今天群里好热闹，你们在聊什么？ 很快就有人回复他了：又一位刚打开手机的，谁帮他重新发下那个视频，我这个月流量见底了！ 几秒钟之后，果然有好心人在群里发了一个短视频。虽然视频的容量有些大，超过了100M，但李健依旧迫不及待的用手机流量打开了。 视频的开头，一辆SUV慢悠悠的行驶在路上，前方遇到红绿灯，并行车道的另一辆车一个小加速，趁着绿灯变黄前的最后两秒通过了路口。而这辆SUV却不争不抢，稳稳当当的停在了停车线前。 李健虽然算不上群里的最资深杰迷，但粉周董超过十年，一眼就认出了这辆SUV的外饰正是《头文字D》中的AE86涂装。 就在这时，发动机排山倒海般的轰鸣声，由远及近呼啸而来。一辆明黄色的漂亮跑车，在停车线前一个急刹，飘逸地与SUV并排停靠。 紧接着，跑车右侧的车窗玻璃被降了下来，镜头慢慢推近，露出跑车车主那略带稚气的脸庞。 “AE60？秋名山车神？要不要来比一段？”跑车少年发出了挑战邀请。 于是镜头一转，又对准了SUV的司机。他看上去同样还算年轻，但略显油腻的身材，却让其的魅力大打折扣。 只见微胖的AE60司机扭头一笑，伸手轻拍了一下自己隆起的肚腩，然后开口说道：“哥们儿，老了！” 话音未落，一段闪回镜头突然插入，只见一个高挑瘦削的少年背影，在夕阳中欢快的走出校门。少年一边走，一边还手舞足蹈，丝毫不在意周围那些诧异的目光。而此次的背景音乐正是周董的那首《双节棍》。 快使用双截棍 哼哼哈兮 习武之人切记 仁者无敌 …… 三十秒闪回镜头一过，镜头再次转回原来的画面，微胖的AE60司机拍着自己的肚腩说道：“哥们儿，老了！我已经过了那个年纪，玩不动了！” 这时画面再次出现闪回，只见一辆同样涂着AE86外饰的破旧五铃面包车，正在一块水泥空地上疯狂的练漂移。车胎与地面的剧烈摩擦，在水泥地上留下了一道道黑色的橡胶划痕。 此时，背景音乐响起的是周董的那首《漂移》： 得漂得漂得咿的漂 我绕过山腰雨声敲敲 得漂得漂得咿的漂 再开进隧道风声潇潇 …… 闪回镜头结束，画面第二次跳回原来的画面，微胖的AE60司机拍着自己的肚腩说道：“哥们儿，老了！我已经过了那个年纪，玩不动了！” 这次没有新的闪回镜头出现，司机说话的同时，还抬起右手，用大拇指朝后一指。镜头跟随他拇指的方向推进，只见汽车的后排，一位约莫两岁左右的可爱小女孩，正坐在儿童安全座椅上不停伸手乱动，漂亮的年轻妈妈正在安抚自己的孩子！ 随着画面定格在这温馨的一幕，视频突然转黑，但并没有结束！黑屏两三秒后，画面再次慢慢亮起，并出现两行花体字：致敬《头文字D》上映十周年，致敬所有八零后的我们！ 当这两行子逐渐淡去之后，背景音乐响起的是周董的那首《听妈妈的话》，而视频画面中开始出现，一张张小孩子的老照片。 根据面庞的轮廓，李健依稀能够猜出其中几张老照片中的小孩，应该就是视频里几位男女主角小时候的模样！ 而随着老照片中的主角们，从孩童变成少年，背景音乐也从《听妈妈的话》，换成了《双节棍》。 与此同时，背景音乐逐渐转低，一段男生旁白加了进来： 那年我十五岁，听着《双截棍》，周末放学的路上手舞足蹈，一路哼哼哈兮。那年我二十岁，看着《头文字D》，暑假学车的练习场上激情澎湃，最爱得漂得漂得咿的漂。 而今向着三十而立一路狂奔的我们，步入职场开始承担社会的责任，收获爱情开始承担家庭的责任！张扬和放肆再见，成熟和稳重你好！ 旁白结束时，背景音乐已经从最初的《听妈妈的话》，换过了《双节棍》和《漂移》，最后选中了周董那首励志的《蜗牛》。 任风吹干流过的泪和汗 我要一步一步往上爬 等待阳光静静看着它的脸 小小的天有大大的梦想 …… 致敬八零后的我们，请继续加油！ 致敬三十而立的我们，请继续奋斗！ 至此，长达六分多钟的视频全部结束。 李健终于明白群里今晚为什么爆炸了，因为看完刚视频的他，同样有一种激烈的情绪澎湃在胸口，有一种想要抒发的巨大冲动。 “‘《头文字D》十周年’，已经被顶到微博热搜话题榜前十了！”群聊天里突然有人发信息说道。 于是李健干脆退出微信，转而打开微博APP。果然，在热搜话题榜里，第十位赫然正是“《头文字D》十周年”。 他点开话题，显示在最上面的一条微博微博，是一个用户名叫“美术曾老师”的博友发的。他这样写到： 87年生人，还不到三十而立。大学毕业后应聘到现在的学校当老师，刚结束的学年是我第一次带高考生。 从去年十二月省联考开始，我就陪两个孩子奔赴在去八大美院校考的路上。在孩子眼中，我是一个讲课风趣幽默，遇事沉着冷静的师长。 但实际上我的心情比他们还紧张，只是从不敢在他们面前表露出来！幸好，付出终有回报，两个孩子不但专业课成绩优秀，文化课也顺利过关，就等过完暑假开开心心去上大学了。 回想十年前读中学时的自己，半夜翻墙去网吧，逃课去听周董演唱会。我的学生可能永远不会猜到，为师也曾是那个狂放不羁的中二少年！ 致敬青春！致敬八零后！致敬一路跌跌撞撞成长的我们！ 这条长微博是晚上七点三十六分发的，到现在还不到两个多小时，却已经收到了2446多位网友的点赞，再加上李健刚刚的随手一赞，就是2447赞。 李健往下翻，又看到下一条微博： 86年生人，离三十而立还差一点。看到周董吧吧友的推荐，找到这条断视频。看完很有感触，青春时张扬叛逆的我们，在岁月的磨砺中，学会了稳重，明白了责任，懂得了担当！ 就在去年十一月，我和老婆的爱情结晶诞生。我的女儿和视频中的那个小女孩一样，活泼可爱！ 致敬青春！致敬所有和我一样的八零后奶爸！ 这条微博发布才一个小时，也收获了1628个赞！ 李健继续往下翻，每一条微博，都是一个八零后的青春故事！而他自己记忆中青春又是怎样的？ 除了堆满书桌的课本，李健脑海里首先浮现的，是初二那个下午，坐在第二排的他一口气，把哈利波特从《魔法石》看到《火焰杯》，而没被老师发现。 还有高一的那个下午，他趁着午休吃饭的时间，鼓起勇气把写好的情书，塞进了隔壁班一位暗恋女生的课桌里。 结果没成想心情慌乱的他却忙中出错，竟然把情书错塞进了女生同桌的课桌里。于是暗恋事件被曝光，他不但被班主任教育了一个下午，这件事还被同学取笑了整整一个学期。 那些熄灯后躲在被窝里听周董歌的岁月，真的一去不复返了！致敬青春，至今我们每一个平凡的八零后！ 想到这里，已经很久没发过微博的李健，也突然有了编辑文字的冲动…… 正文 第039章 致敬80后（中） 同样是晚上九点半，就在互联网码农李健加完班准备回家时，沈毅也正在目不转睛的盯着网友们的反应。 短视频《三十而立的我们》，经过一天半紧张的拍摄，以及一天半的后期制作，终于在今天傍晚的时候全部搞定。 晚上六点，沈毅正式把这条短视频，上传到了“追风少年”沈毅的微博账号上，并在第一时间以致敬《头文字D》上映十周年的名义，@了“周杰仑粉丝会官博”、“周杰仑国际后援会”、“周杰仑微博资讯”，以及周杰仑各地粉丝会的微博。 周董本人虽然没有开通微博，但却不愧是一个自带大量流量的超级巨星。从晚上六点钟开始，沈毅的微博——“追风少年沈毅”，无论是阅读量、转发量、评论量，还是粉丝数量，都迎来了一波猛烈的上涨。 除了@那些微博上与周董相关的大V和官博之外，沈毅并没有进行任何其他操作。但周董庞大的粉丝流量，只花了三个多小时，就把“《头文字D》十周年”的话题顶上了微博热搜。 当然，这也和天时地利有关。首先，娱乐圈这几天并没有超级大瓜，否则遇上某某夫妻离婚、某某明星劈腿等热点新闻，同一个话题的不同关键词，能把整个微博热搜榜都给屠榜了！ 其次，沈毅制作的这部短视频质量很高，以致敬周杰仑和怀念青春作为主题，不但能收割周董粉丝的关注，还能进一步引发大家的共鸣！ 最后，沈毅的一系列操作也很正确，他以#《头文字D》十周年#作为第一个发酵话题，借助周董的流量引发第一波关注。 当#《头文字D》十周年#的热度逐渐起来之后，沈毅又转而开始推第二个话题——#致敬80后#。 #致敬80后#这个新话题的信息容量，远比#《头文字D》十周年#更大。后者是针对周董的粉丝进行精准“打击”，而前者则是依托后者带来的庞大前期流量，引发更大范围的发酵与讨论。 而为了更好的达到自己想要的效果，沈毅自然也要按照微博的潜/规则，进行适当的话题引导。热搜榜就是一场生意，这是全国人民众所周知的秘密。 否则某些女明星哪来的所谓“热搜体质”，随便几张机场街拍，甚至因为一件衣服都能频频上热搜，这其实都是背后公关团队舍得下血本罢了。 沈毅赚钱可没流量明星们那么轻松，自然不可能直接花重金卖个热搜位下来。他的所谓引导，其实是事先联系了几个要价不算高，但粉丝含金量还算不错的大V，让他们按照统一的格式创造一条微博。 格式开头是“本人8X年生人”，先表明自己的八零后身份。接下来再用几句话回忆一下，自己青葱岁月中一件或者几件，有趣或者中二的事情。最后再以同一个格式“致敬青春！致敬80后的我们！”作为结束语。 有了一批大V带头创作之后，很容易就引起其他人模仿他们的格式，再代入自己的回忆进行跟随创作，于是一种风潮就形成了！ 所以互联网码农李健如果观察的仔细，就会发现他浏览的几条高赞微博，除了加入了#《头文字D》十周年#这个话题之外，还都加入了#致敬80后#的话题，而且它们都有类似的行文格式。 这其实就是在沈毅的暗中引导下，部分精英网友们所自发进行的二次创作！ 就在#《头文字D》十周年#挤入微博热搜榜前十时，#致敬80后#的排名也悄悄来到了第13位。 沈毅看到这个成绩就放心了一半，因为有优质的视频内容，再加上一代人的共同情怀作为支撑，他相信自己制造出来的这两个热搜话题，后劲肯定比那些单纯靠买数据上热搜的话题要持久许多！ “王先生，我沈毅啊！之前你们五铃公司赞助的短视频《三十而立的我们》，今晚六点已经正式上线了！我之前给你发了条微信，不知道你有没有看到过？…… 你有在关注，那真是太好了！我就不再多费口舌解释了，咱们的短视频在微博上的热度非常高，#《头文字D》十周年#和#致敬80后#这两个关联话题，都已经挤进了微博热搜前十五！ 趁着如今的大好形势，如果不顺势做一做‘AE60’和‘宝峻560’的营销，那就实在太可惜了！ 所以你帮我问一下你们的周主管，剩下那笔5万元的经费啥时候能到位？不然，我这边不好展开后续的计划！”沈毅开门见山的说道。 先前引导#致敬80后#的话题，沈毅投资的虽然不多，但也有小两万资金砸了进去，自然要想办法找个粗大腿来报销。 更何况他又不准备坑对方，扣除已经花掉的两万块钱之外，剩余的3万都会用在#宝峻560#话题引流上，而不会私下克扣一分钱。 而且就算是已经花出去的那两万块钱，沈毅也有足够的理由让五铃公司买单。因为如果不能预先把大话题炒热起来，单纯硬推“宝峻560”的效果未见得能有多好。 反倒是现在采用层层推进的方式，先让更多的人去看《三十而立的我们》这部短视频，然后再抛出大家之前看视频时，未曾关注太多的小细节——“AE60”，从而引起大家二次讨论的兴趣。 这个时候，再从“AE60”顺势平滑过渡到，五铃集团即将发布的新车型——宝峻560！一整套引流、导流的步骤下来，不会让网友觉得是广告商生硬的在往自己嘴里塞广告，从而达到更理想的宣传效果！ “行，沈总的意见我已经清楚了，我会尽快向上级领导汇报，等有了结果肯定会在第一时间通知您！”负责与沈毅对接的王明华认真的承诺道。 “没问题，那我等你的回话！” 虽然没能立刻得到满意的答复，但沈毅也没有任何的沮丧表情。大公司的决策流程肯定要更复杂一下，带来的结果自然就是效率更加拖沓。 但只要五铃销售公司的那位周主管眼睛没瞎，就不可能会放弃这么好的宣传机会。 正文 第040章 致敬80后（下） “老大，醒了没？给你带早饭了！”李尧一边喊着，一边把沈毅卧室的门拍得啪啪直响，生怕吵不醒他。 “今天发什么疯了？这才几点！”沈毅开门前看了一眼手机，才六点半。 话说他这个老板活得真是够憋屈的，每天睡得比员工晚，起得比员工早，还要负责给睡懒觉的员工们带早饭。 没错，在李尧的带头示范下，他和徐帆、魏英杰三个狗腿，好好的寝室不住，都搬到沈毅的套房里蹭空调。 用他们的话说，室友们暑假都回家了，一个人独摊电费太不划算，哪有来老大这里白蹭舒服。这理由说的沈毅无言以为，只能在心里暗下决心，一定要增加工作强度，别以为老板的便宜是那么好占的！ “老大，你的微博粉丝数一夜涨了30万，你成网红了！”李尧激动的把手机递给他看。 “什么叫我成网红了，你们老大我本来就是百万人气的大主播！我说今天太阳从西边出来了，一个个起得这么早，能不能都淡定一点！”沈毅一脸平静的说道。 “老大的境界就是不一样！”李尧不由拜服道。 沈毅嘴上说要淡定，但身体其实很诚实，他从李尧手里接过包子和豆浆，转身就直接去开电脑。 但沈毅关注的重点，与李尧等人并不太一样。一夜涨粉30万，的确是一件值得庆贺的事情，却并不是什么史诗级成就。 沈毅记得有一位理发师小哥哥，就因为长得帅气，开通微博后一夜涨粉36万！ 相比于粉丝增长量，沈毅更关注的是转发和评论数据。这些愿意互动的活跃粉丝，才是经过沉淀后最容易产生价值的铁粉。 沈毅麻利的登上自己微博账号的后台，“追风少年沈毅”早在几天就以鲨鱼TV户外主播的身份，通过了微博平台的加V认证。但想要真正晋升为能被广告商找上门的大V，还需要有足够的粉丝量。 昨天一夜暴涨30万粉丝，让“追风少年沈毅”这个账号补足了最后一块短板，已经荣升为一个真正的大V号。后台999+的私信中，沈毅如果逐一去翻看，肯定有不少是广告公司，或者公关公司发给他合作邀请。 私信的问题，沈毅以后肯定会找专人负责处理。他现在暂时还顾不上这一块，而是首先查看自己昨晚发的各条微博的数据。 置顶在最上面的那条微博，自然正是短视频《三十而立的我们》。经过一夜的发酵，这条微博的点赞数已经超过5万，评论数超过3万，万。 与此同时#《头文字D》十周年#和#致敬80后#两个话题，也已双双跃居到微博热搜榜的前五。其中#致敬80后#更是位列第三，一举成功反超了#《头文字D》十周年#一个身位。 短视频的爆火是沈毅昨晚睡觉前，就已经能够猜到的事情。所以看随意翻看了几条网友的评论之后，就开始往下翻看自己昨晚发的其他微博。 他制造热门话题的目的很简单，就是为了给自己引流，帮自己打响知名度。而当陌生网友因为《三十而立的我们》，第一次点开沈毅的微博主页后，如何让他们对自己迅速产生兴趣，就成了接下来问题的关键。 幸好沈毅早有准备，他之前这些天直播的精华内容，这个时候恰好可以在派上用场。所以从昨晚六点半开始，“追风少年沈毅”这个账号，每隔半个小时就会发布一条新微博。 “我眼睛没花吧，感觉两个视频里的AE86并不是同一辆车！”这是沈毅昨晚发的改装AE50的短视频下面的一条微博评论。 “肯定不是同一辆啊，你认真听台词的话就会发现，它们一个叫做AE50，一个叫做AE60，可能是两兄弟！”有其他网友这样回复前一位网友。 “那台AE50是用五菱宏光改装的，但那台AE60就不认识了。看车标是宝峻的车，但宝骏确定有生产过SUV吗？”另一位回复的网友，则说出了更多真相。 这也是沈毅昨晚联系五铃销售公司那边时，提醒对方必须抓紧时间的原因所在。因为如果现在投入资源为宝峻560做宣传，可能还有一波感兴趣的自来水帮忙主动扩散。 俗话说，说曹操，曹操到！沈毅正翻到这条微博的评论，考虑待会儿要不要给五铃公司那边再打个电话的时候，之前一口拍板给沈毅赞助十五万的那位周姐，反倒先把电话打过来了。 “沈毅，起床了吗，没惊扰你做美梦吧？” “周姐早啊，刚起床呢，正坐在电脑前看微博的后台数据！” “我看出来了，你这个人原来还真是头倔驴！我那天离开前，又不是没把我的电话号码留给你，你倒好，这些天就从没想过主动给我打个电话？ 我安排小王负责跟进，是怕我有时候太忙，顾不过来的时候，不至于耽误你的事！ 你反倒好了，真的直接一脚把我踢开。咱们至于这么公事公办吗，还要找小王当传话人，你周姐就这么让人讨厌？” 这位周女士一上来就开始数落沈毅的不是，沈毅对于这种表示亲近的特别方法，还不能不应承下来。 “周姐，我这不也考虑到您日理万机，每一分钟都很宝贵嘛！没拿出一点成绩之前，我怎么好意上你面前显摆，这才叫王先生帮我先去试探一下你的口风嘛！”沈毅笑呵呵的说道。 这种见人说人话，见鬼说鬼话的本领，他倒也会个八分。 “当初说好给了，你那部短视频由我们五菱公司赞助15万。你周姐不是言而无信之人，既然短视频已经拍好上传了，剩下的5万余款我今天就叫财务给你打过去！ 至于你说的借着这部短视频的热度，来帮我们宣传一波宝峻560，这又是另一码事！你拍的那条段视频我刚刚看过了，无论是内容还是立意都真的很不错。 你周姐我刚好是80年出生的人，也挂到了80后的边。虽然我与你们这些85后，其实可能已经有代沟了，但许多触动还是共通的！ 你这次可是给我带来了一个大惊喜，可惜周姐现在恰好不在临州，不然立刻亲自去找你面谈！ 不过我已经安排安排了我们部门，一个得力的干将去协助你。后续网络宣传的事情由你全权来负责，我们只负责提供资金！ 只要你能搞出一些效果，不管花多少钱，上不封顶！”周姐在电话里豪气的说道。 正文 第041章 AE50大战AE86（一） 这位周姐不愧是个女强人，不出手则已，一出手就是果决大气，把你安排得明明白白！ 既然对方表示剩余的5万尾款不算在后期的网络推广费用之内，沈毅自然是恭敬不如从命！ 至于这位周主管说的，由他全权负责来宝峻560接下来的网络推广，沈毅很有自知之明的没有大包大揽下来。 首先，他并不准备从中揩油，当初之所以愿意与五铃公司合作，主要原因还是他手头的资金太过紧张。 资本介入的影响还是很明显的，短视频中的AE50就被强行换成了AE60。而原本按照沈毅的想法，五铃宏光改装直播，《三十而立的我们》短视频上线，AE50大战AE86，是他彻底打响AE50知名度的三响炮。 要知道他给自己的直播间取名“追风少年沈毅”，AE50将会他第一个让人印象深刻的标签。 但现在横插/进来一个AE60之后，原本可以连续炒作的话题就被分散了，接下来到底要主推AE50还是AE60？ 说到底还是沈毅自己没能抵挡住金钱的诱惑，但他也并不后悔。因为开始直播之后，他发现自己事先的许多计划，还是太想当然了。 比如他觉得直播门槛并不高，别人拿个手机就能开播，而他给自己准备了十几万的启动资金，已经算得上是大手笔了。 但计划永远没有变化快，买车和改装就消耗了他一半多的启动资金。这实际上已经超出了沈毅一开始的预算，谁让他并不懂汽车改装呢！但是为了最好的直播效果，沈毅最后还是硬着头皮上了。 现在，五铃公司赞助的15万元，能一分不少的全部拿到。之前大量沉淀在“沈家驿站”上的压货成本，随着水友们逐渐签收快递，也开始迅速流转起来，他的资金链一下子就宽裕了许多。 而别看这位周姐刚才在电话里说得十分亲热，但她为什么之前这几天都没给沈毅打电话，刚巧短视频的效果彻底显现出来了，对方的电话也上门了。 归根到底还是双方的地位和实力并不对等，如果现在的沈毅是一个拥有百万活粉的超级主播，对方的重视程度肯定会提高不止一个量级。 可惜他不是，所以那位周主管觉得，派个手下工作人员过来对接就足够了！ 而沈毅也巴不得如此，干脆以专业上的事情交给更专业的公司去做为借口，让五铃公司把后续推宝峻560的任务，委托给那些原本就吃微博这口饭的公关公司去完成！ 而他则可以与宝峻560拉开一些距离，把宣传的火力集中在AE50上面！ 要说沈毅这段时间，把主要精力花在拍短视频上，直播已经连续划了两天水了，再继续划水下去，直播间里的观众怕是要暴动了。 幸好AE50大战AE86的漂移比赛，已经都准备好了。趁着《三十而立的我们》的这波热度，沈毅已经提前开始为明天的#AE50大战AE86#进行预热了。 漂移比赛的场地位于临州市郊，原本是郊县小镇的一个长途汽车站。但随着临州市区的不断外扩，原本的郊县已经变成了XS区的一部分。而新的汽车站在几年前投入使用后，这个老汽车站就被关停了。 这块区域原本早已列入拆/迁计划，但不知为何迟迟没有下一部动作，所以就被李玮的一个朋友低价租过来，改成一个玩车的临时聚会场所。 “按照《治/安管理办法》的规定，200人以上的群/众性聚/会，就需要向县/级公/安机关提出许可申请。虽然有点麻烦，但为了你明天直播时不被黑粉举报，我们特地从区公/安分局拿到了活动举办许可！” 沈毅提前一天来活动场地踩点，而自告奋勇出任漂移比赛总指挥的刘仕鹏，则正在滔滔不绝的向沈毅介绍细节。 “周董临州歌迷会给他们留30个名额，我这边已经报名的临州本地水友大概有200人，你们的亲朋好友大概80人，再算上我们自己和预留的机动名额，应该能把明天活动的人数总规模控制在400人以内！”沈毅一点点计算道。 既然之前已经蹭了周董的热度，那就索性一路蹭到底。刘仕鹏设计的整个比赛流程，长达三个小时，从傍晚六点钟开始，到晚上九点结束！ 整个三个小时的节目，不可能都在发动机轰鸣中度过，中间还会穿插文艺表演。所以周董临州歌迷会的代表们，也不是全程都当看客，而是要派出两到三位麦霸，现场演唱几首周董的代表作。 “对了，周董那边的授权许可拿到了吗？”刘仕鹏突然问道。 “你介绍的那位周姐，办事还是非常靠谱的！他们在之前和版权方协商时，获得的是打包授权！相关授权文件的复印件，五铃公司那边已经在下午发给我了！”沈毅答道。 “你看看还有什么遗漏的环节不？要说我帮你组织活动，可是比给我爸的公司办年会还上心！” “什么叫我的活动，明明是大家一起玩，最后由我负责来买单罢了！我刚从五铃公司那边抠了点钱出来，结果这次又全都填进去了！”沈毅颇为委屈的说道。 刘仕鹏给他的活动预算报价是10万，对人家大少来说这已经是精打细算，能省则省了，结果沈毅差点一口老血没喷出来！ 他一开始还想着有个五六万，就能把活动造得很热闹了，但没考虑过刘大少的消费层次和他不一样！ 因为之前放出大话说，整个漂移比赛的费用由他来出，沈毅只能打碎了牙往肚子里咽，有苦自己知！ “虽然我们预计的是400人，但食物、饮料等先按500人的分量准备，万一到时候突然杀过来的水友太多，我们也不至于手忙脚乱！”沈毅想了想，最后还是打了下预防针。 “行，我待会儿给供货的几个老板打个电话，叫他们明天先多送一些过来就行了。反正用不完的话，可以结账的时候再退！”刘仕鹏点头道。 正文 第042章 AE50大战AE86（二） “大家下午好，现在是四点半，距离傍晚活动正式开始还有一个半小时！前几天划水的比较多，本主播心里有愧，所以今天特意早点开播！ 先给大家介绍一下今天的场地，这是八十年代末建造的一个长途汽车站。整个汽车站的格局是前面一座两层高的门厅楼，用来充当售票厅和乘客候车时。 门厅楼的左侧，这是一道铁栏门，这里是客车进出车站的通道。而门厅楼的后面，则是用围墙圈起来的一大片停车场！ 现在汽车站早已另搬新址，这里也变成了废弃的待拆/迁区域。趁着拆迁还没落实的这段时间，主播的一位朋友低价把这片场地租下来，暂时改造成一个玩漂移的场所。 大家如果看过我们前两天拍的《三十而立的我们》，里面有一个闪回镜头，主角在空地上疯狂练漂移，那段镜头其实就是在这里拍摄的！” 沈毅早早的开始了今天的直播，他举着直播手机首先带观众们转了一圈，看看四周的环境。 “大家别看门厅楼墙壁斑驳，一副挺破旧的样子，但实际上场子的主人把它租下来后，每周都会请清洁人员定时来打扫卫生！ 最重要的是里面还添加了五台二手立式空调，让我们在炎炎夏日玩车，也随时能享受一份清凉！ 今天，底楼的大厅也会我们的主要活动场所之一，本着让赶来现场的每一位观众能够吃好、喝好、玩好的原则，我们会在这里准备大量美食和饮品供大家自取！ 而且大家看到没有，大厅的右侧还搭了一个小舞台！玩车的间歇，这里还会有精彩的文艺节目，到时候有神秘嘉宾登台献唱！ 好了，转完室内，我再带大家去室外看一看！为了今天的活动，漂移场特地进行了一番调整。 大家看到没有，我们从室内走出来，就到了一片‘L’型的空地，这是特地给现场观众准备的观赛区！为了大家的安全，我们特意用两排废旧轮胎墙进行隔离缓冲！” 弹幕：主播每次都是大投入、大制作，这让其他户外主播怎么活？ 弹幕：不去现场我会后悔的，看来必须逃班了！ 弹幕：在高速上开了两个小时了，还有一个小时才能到！ …… “那个在高速上的兄弟，开车千万别看直播，行车安全是最重要的！还有那位准备翘班的兄弟，可千万别影响到你未来的升职加薪！ 话说我明明是一个很正能量的好主播，怎么你们这些水友却都不是正经人！这样不行啊，粉丝行为，主播买单，我迟早要被你们坑死！”沈毅认真劝导道，作为一个公众人物，他很明白应该如何引导观众。 “刚刚有条弹幕说我是大投入、大制作，还真被你们猜中了！今天的直播和往常会有一些不同，以前都是我举着手机，镜头指向哪里，你们就只能看向哪里。 而这次我们对直播设备进行了大升级，将会引入现场导播技术。除了我现在举着的直播手机之外，现场各处安装了8个高清摄像头。 通过实时采集、编汇9路不同的视频信号，我们争取为不能来到现场的你们，呈现一场全方位、多角度的视听盛宴！ 大家看没看到正在门厅楼二楼窗口挥手的李尧，那上面设立了一个临时导播台！别看他平日在直播镜头里嘻嘻哈哈，一副没正形的样子！ 但人家正儿八经是学影视编导的，大家且看他弄了这么一大批专业设备和器材，能不能把节目效果弄出花来！我们现在先来提前试验一下！” 沈毅说完伸出另一只手，朝二楼的李尧回应了一个竖大拇指的手势。于是一瞬间，所有收看沈毅直播的观众，所看到的直播画面一下子变成了一个九宫格！ “喂喂喂！大家能听到我说话吗？我是李尧，我现在正在二楼的导播台！接下来由我接管直播间，我先带大家看看今天所有的机位设置，除了沈毅手中的直播手机之外，我们还另外安排了8个机位！ 其中1到5号机位是室外机位，1号机位是个全景机位，现在且给大家看的就是1号机位的视角，它能把整个漂移赛道都收纳进来！而2到5号机位，则被安排在塞到的各个局部！ 6、7、8号机位则是室内机位，主要围绕文艺表演的小舞台安设！6号是主机位，7号是平行机位，8号是反外拍机位！” 收看直播的观众，一边听李尧的解释，一边欣赏着各个机位的不同视角。 弹幕：我是不是开错了频道？这确定是鲨鱼TV，而不是CCTV？ 弹幕：我好后悔点开这个直播间，这还让我怎么再去欣赏其他主播？ 弹幕：主播该不会是模特出身吧？为何每天走在走秀！ …… “好了，该给大家展示的东西，也都展示的差不多了。距离今天的活动开始还有一个多小时，就先给大家播一些精彩的漂移录像集锦，先给大家热热身、助助兴好了！” 李尧说着关掉画外音，直播画面开始播放各种漂移的精彩瞬间。 …… 随着太阳渐渐西斜，灼人的暑气稍稍消退一些，今晚的活动也总算要火热开场了。 “ladiesand乡亲们，欢迎大家来到AE50大战AE86的比赛现场！有人说今天是一场发动机轰鸣澎湃的漂移大赛，其实那只是本主播为了诱骗无知观众想出来的噱头而已！ 大家今天最重要的任务就是吃好、喝好、玩好，其他都是扯淡！” 沈毅太过通俗的开场白，引来现场几百人的一片哄笑。 话虽这样说，但漂移毫无疑问是今晚聚会的头号主题！ 所以就在沈毅话音刚落之际，一阵暴躁的引擎轰鸣声突然传入大家耳中，所有人不由自主的朝声音传来的方向望去。 一辆脏兮兮的面包车，不知何时已经开进了门厅楼后面的大空地，正径直驶向了旧轮胎围出来的漂移赛道。 于是反应过来的观众们，一下子都从室内飞快地往外面的漂移赛道围拢过去。 “喂，你们也太真实了吧？能不能卖我沈某人一个面子，好歹等我吧开场词说完再走啊！” 迎接沈毅的又是一阵哄堂大笑，但大家的脚步却一刻都没停。而另一边的面包车则开始暴躁起来！ 所谓漂移，用最简洁的话来解释，其实就是汽车甩尾现象！ 一辆行进中的汽车，当后轮失去大部分抓地力，而前轮继续保持抓地力时，前轮只要有一定的横向力，就能让后轮产生甩尾！ 正文 第043章 AE50大战AE86（三） 因为今天是多路信号直播，沈毅变得比之前轻松一些，至少不用无时不刻举着直播手机。不过作为这个直播间的主播，他依旧是灵魂人物。 比如现在直播画面正放着，刚才入场的那辆五铃之光在赛道上疯狂漂移的场景，但除了发动机嘈杂的轰鸣声之外，还有沈毅那熟悉的声音。 “漂移的门槛并没有大家想象中那么难入，首先，你要有一台合适的后驱车，不需要多贵、动力多强劲，2万元的二手五铃之光足矣！ 至于漂移的动作要领其实很简单，解释起来也就二十几个字。入弯、减档、弯中前段猛加油、产生转向过度后控制方向！” 弹幕：嘴炮主播，你行你下场飘一圈啊！ 弹幕：2万入门费不贵，一种淡淡的装B既视感！ 弹幕：泪目，我这种穷B只配玩免费的LOL！ …… “说我嘴炮的那条弹幕，我实话告诉你，车我不是没有，比五铃之光还高级的AE50就放在现场！ 技术要领也不是不懂，刚刚的总结可谓精辟到位，大不了花时间和精力去练就行了！ 真正让我对漂移望而却步的原因，在于这项技术除了酷，实用性几乎为零，我们在正常开车行驶时根本就用不到！ 本主播是一个实诚人，耍酷这种事一直不擅长，也不感兴趣！所以就算有一辆AE50在手，我也只是老老实实的拿它去拉货！” 沈毅露出一副诚实可靠的样子，可惜镜头并没对准他。 弹幕：我不是穷，是漂移不实用！ 弹幕：主播为“实诚”延伸了新含义！ 弹幕：主播一天不吹牛，就浑身难受！ …… 五铃之光在赛道上，漂了5圈就停了下来。漂移就是这样，虽然精彩，但却短暂！算上开胃菜的这辆五铃之光，沈毅他们这次总共也才准备了五辆漂移车！ 要是真刀真枪的按漂移比赛规则来，才这么几辆车，几分钟就能决出胜负，根本撑不够三个小时的场面。所以需要大量的文艺节目，帮忙一起搭台唱戏！ 漂移场这边停了下来，人群慢慢又重新聚拢回了室内。毕竟大夏天的外面太热，哪有在室内吹空调舒服。 “咦？小舞台要开始表演节目了吗？幕布都放下来了？”一个眼尖的观众发现了不同。 还真被他猜对了，刚刚的五铃之光出场表演的目的，就是把所有人引到室外去，好方便这位特殊嘉宾入场。 “现场和直播屏幕前的观众们，我之前就和大家说过，今天会邀请一位极为特殊的观众！ 有一位车手，明明嗓子很好，却偏偏喜欢演戏！我不先告诉你们他是谁，因为只要音乐的前奏一想起，没有人会猜不出来！ 废话不多说了，就让这位特殊来宾开始他的表演吧！”沈毅说着走下小舞台。 弹幕：我听着怎么像是在说周董？ 弹幕：不可能吧，狗主播根本付不起周董的出场费！ …… “找支笔写下日期记录勇气我可以对着墙壁让拳头叛逆……” 音乐的前奏一响起，许多人就已经听出来是《漂移》这首歌。但幕布后的神秘嘉宾一开口，许多人一下子就不淡定了，因为这真的就是周董的声音！ 弹幕：天哪！感觉真的是周董的声音！ 弹幕：虽然我也不相信周董去了现场，但幕布后是谁在唱？ 弹幕：按照主播一贯的套路，现场放的是周董原声，幕布后根本没人！ …… 一首歌曲结束，幕布并没有第一时间拉开，反倒是沈毅再次上台。 “我如果说周董来现场了，之前你们肯定不信，但现在都让你们亲耳听过声音了，我想知道还有多少人继续头铁！ 来，现场的观众依旧不相信周董在现场的人请举手，直播间里的观众不相信就请扣‘1’！”沈毅说着微微一笑，似乎又开始算计什么。 台下还真有不少不信邪的观众，而弹幕更是被“11111”给刷屏了。 “我数了一下，台下依旧认定周董不在幕布后的有21人！弹幕上我数不过来，嘴炮党太多！ 现在我再给大家一个调整立场的机会，还是依旧保持自己原本选择的观众，请大胆的上台来！”沈毅继续说道。 陆陆续续还真有11位观众，坚定的站上了小舞台。 “世上勇士何其多，对于这11位坚决捍卫自己选择的铁头将军，我不得不表示佩服！但有时做人不能太固执，不然就会钻入牛角尖，听不进人劝！ 待会儿幕布拉开，无非就是两种结果，我赢或者你们赢！ 我肯定知道后面的人是谁，所以我是赢定了！现在想套路一下你们这11位铁头娃，你们敢不敢加点大的彩头？”沈毅不停地带动着现场气氛。 弹幕：主播是真胸有成竹，还是假装镇定？ 弹幕：总有一种不祥的预感！ …… “我是周董魔都歌迷会的成员，我看过他这几天的行程，都在魔都拍《好声音》，根本没时间来临州！所以咱们干脆玩个狠的吧，后空翻360度接托马斯回旋吃屎，就赌这个上次让你逃过一劫的项目好了！”11位上台的观众中，突然有一位主动站到沈毅身边说道。 弹幕：哈哈哈，碰上较真的水友了！ 弹幕：话说主播会不会认怂？ 弹幕：蒂花之秀遇上造化钟神秀！ …… “我们都各自认为自己赢定了，这就没有退路了！至于赌吃屎，我不是不敢，问题是这么有内涵的节目肯定无法在线直播啊，所以还是换一个吧！”沈毅皱了皱眉说道，表情明显失去了一开始的轻松。 “那就现场表演吃键盘！你要敢来，我就跟/注！”又一位水友跳出来说道。 “大家的创意都比较离谱啊，但我也不能一而再，再而三的让你们换，否则你们还以为我在搞拖延战术！好，就玩这个大的，谁输谁吃键盘！ 现在已经有两位决定一条路走到底的观众了，你们剩下的9位，依旧还有选择的余地！想退出的直接下台就行，继续留下的就表示接受键盘赌/注了！”沈毅咬着牙说道。 于是又有4人退出了游戏，台上依旧留着7位观众！但沈毅觉得赌局还不够大，又开始撩拨线上的观众。 “直播间里有没有人跟/注的？想要一起玩的水友，现在按‘愿吃键盘+1’的格式发弹幕，后台工作人员会帮我一一截图你们的ID，免得到时候耍赖。 现在开始90秒的倒计时报名！” 沈毅说完，弹幕开始飞快的刷屏，当然大部分人并不是在报名，而是在发弹幕干扰。 “以下我念到ID名字的这些水友，你们的跟/注我统统接了，这些水友包括……等46人！ 好了，到底是你们吃键盘，还是我吃键盘，总有人要吃噎在台上了！”沈毅诡异的一笑。 正文 第044章 真假周董 小舞台上的幕布徐徐拉开，很快露出台上嘉宾的真容，现场立刻想起一片欢呼声，舞台上几个和沈毅打/赌的观众，更是提前抱在一起庆祝己方的胜利。 刚才沈毅如此信誓旦旦的样子，真得让他们忐忑不已，一度怀疑周董是不是真的杀到现场来了。而现在，他们终于可以把心放回肚子里了，虽然这位歌手的声音真的很像周董，穿着打扮也很像周董，但绝不是周杰仑本人！ “李尧，你现在、立刻、马上给我从二楼滚下来！我需要一个解释，刚刚在耳返里，你明明告诉我台上唱歌的就是周董！ 但这是谁，我根本不认识！”沈毅举着话筒，发出愤怒的质问，更引来底下观众开心的喝倒彩。 弹幕：狗主播翻车了？ 弹幕：李尧弑主了？ 弹幕：该不会又是新套路吧？ …… 弹幕显然比现场观众更理智一些，最终结果还没出来前，大家依旧将信将疑。而李尧这时也从二楼的导播室里跑了下来。 “你是不是和他们提前商量好，反过来一起坑我？现在必须把这件事解释清楚，不然你这个月的工资肯定没了！”沈毅恶狠狠的威胁道。 “嘘——！”对于沈毅这种赤/裸/裸的威胁，台下的观众立刻不干了。 “老大，谁说咱们输了？台上这位歌手确实是周董啊，姓周，名董！来，哥们儿，把身份证掏出来给大家瞧瞧！”李尧笑嘻嘻的说道。 “耍赖！耍赖！”台下的观众没想到还有这种翻转剧情，一时间都没法接受。 “你们要讲道理啊，我们哪里耍来了？咱们沈老大的人设，历来都是诚实可靠小郎君！”李尧不忙的反驳道。 “嘘——！”底下观众回应他的是满天的嘘声。 “我不服，刚刚狗主播在这位歌手开始表演前，说的介绍词是‘有一位车手，明明嗓子很好，却偏偏喜欢演戏！’，这不是故意把我们往《头文字D》上误导吗？”打/赌七人组终于派出一位代表，对沈毅刚才的操作进行质询。 这时直播画面中出现分屏，右侧的一半画面被导播适时的插入了，之前沈毅介绍嘉宾的那段画面的回放。 至于现场舞台上，则推上来了一台笔记本电脑，也开始回放沈毅刚才说的那段话。 “我们现在来逐句逐字分析，沈老大刚才说得这段话有没有造假和误导！如果他说谎了，那肯定就是你们赢了！ 但如果沈老大只是真实的表述了咱们这位素人歌手的特点，结果你们自己脑补错了，这总不能赖在我们头上吧？”李尧对台上的打/赌七人组说道。 “如果你们能证明刚才没故意误导我们，我们肯定愿赌服输！”七人组相互对视一眼，纷纷点头说道。 “爽快，不愧是我的水友，脾气都和我这个主播一样，只要敢玩，就不怕输！”沈毅顿时露出狐狸一般的笑容。 “行，那咱们现在开始分析，‘有一位车手，明明嗓子很好，却偏偏喜欢演戏！’，这是沈老大说的介绍词前半句。 先说说‘嗓子’，以这位兄弟刚刚展露的唱功，说很好不为过吧？” 李尧环视一圈，所有人对于刚才表演者的唱功，确实没法反驳，只好纷纷点头，于是他继续分析。 “再来说说‘车手’，兄弟，再把你那本G照拿出来给大家开开眼，让这群人输的心服口服！ 这是全国汽/联颁发的场地赛G级执照，可以参加省级场地赛，以及全国性的集结赛、漂移赛等技能性质比赛！”李尧嘿嘿笑道。 打赌七人组已经完全没有了早前的兴奋，感觉失败已经在向他们招手。 “最后一个关键词，‘演员’！这还用解释吗？你们今天现场就看了一出好戏，大家觉得他和沈老大的配合能打几分？” “10分！”下面的吃瓜群众热情的回应道。 “刚才沈老大的介绍词，后面还有一句，叫做‘我不先告诉你们他是谁，因为只要音乐的前奏一想起，没有人会猜不出来！’ 我们现在来回看一下，他开嗓之后的弹幕情况，是不是满屏都在说‘周董’。虽然你们脑补的‘周董’，和我们说的‘周董’不是同一个人！ 但你们的确猜对了他的名字，这种不能说我们在骗你们吧！”李尧表示己方的逻辑无懈可击。 “唉，还记得我之前说过什么话吗？我说我提前就知道了结果，自己是赢定的，但还想再套路一下你们！ 结果偏偏就有人不信邪，自己主动要往套子里钻，你说这这还能怪我吗？我也不多说了，为了给你们一个深刻的教训，直接上键盘吧！”沈毅露出一副无可奈何的表情说道。 弹幕：沈氏骗局，名不虚传！ 弹幕：庄/家的高明手段，戒/赌的经典案例！ 弹幕：我明明是来看漂移的，现在莫名其妙要生吃键盘！ …… 韩/国JTBC电视台从2012年底开始播出一档新的综艺，叫做《HiddenSinger》。按照原本的轨迹，它的中文模仿版《隐藏的歌手》，要等到明年才会由四家不上星的地方频道联合制作播出。 所以除了那些喜欢看韩/国综艺的粉丝之外，大部分中国观众还没怎么见过模仿歌手这种套路。 但模仿歌手在国内其实存在已久，他们不但故意在唱歌嗓音上与自己模仿的偶像靠拢，就连名字、穿着打扮等无不向偶像靠齐。 花几千块钱去考个赛车手最低等级的G照，每次演唱《漂移》的时候就有故事可讲，这完全是血赚的投资！ 结果这次却把沈毅直播间的观众们，坑得欲哭无泪！他们明明猜对了，来的人不可能是周董本人，但没想到还是棋差一招，因为来的是“真名·周董”！ “哎呀，这塑料键盘可能不好消化啊？你们哥几个，谁的牙口最好？先派个代表来试试，看看咬不咬得动，不行的话我叫他们再给拿个锤子上来，敲碎了可能更好嚼一些！” 沈毅开始疯狂调/戏，台上打/赌输了的七位水友。而这几人则一副死猪不怕开水烫的样子，耷拉着脸，以沉默应对沈毅的进攻。 “刚刚那些发弹幕的观众，你们同样一个也别想跑。我们的工作人员，很快就会用后台私信一一联系你们！”沈毅又抬起头，直视前方的平行机位，示/威性的挥起拳头说道。 “大家刚刚不都挺活跃的嘛，怎么现在都开始装死了，说好的敢玩不怕输呢？”沈毅继续撩拨台上的水友。 “不就是吃塑料嘛，你真敢播，我们就真敢吃！拿锤子，我先来！”终于有人不堪受辱，开始硬气的回击道。 “对嘛，这种态度才是我的水友，咱们必须有这种输人不输阵的气势！说实话，让你们吃塑料，我还真不敢播，怕被永封！ 不过我帮你你们想了一个替代方案，塑料没法消化，但总有能消化的东西，来上等比例的巧克力键盘！” 沈毅抬手一挥，一辆小车被推了上来，上面赫然放着一个，和刚刚沈毅手中黑色键盘一模一样大的巧克力键盘。 所以说这无疑是沈毅精心设计的一个局，他早就预料到了现在的局面，连如此精致的巧克力键盘，都提前定制好了！ 正文 第045章 沈氏吃键盘解决方案 “坦白从宽吧，你是不是狗主播派过来的内奸！” 刚刚主动提出要/赌“吃键盘”的那位水友，遭到了其他六人的一致围攻。 其实沈毅之前听到对手主动说要“吃键盘”，也是颇为无语。只能说“跪键盘、吃键盘”的梗，都已经被游戏主播们玩烂了。 但那群人就是些口嗨怪，他们和水友之间，互欠没吃的键盘，都不知道能为国家增加多少GDP！ 而咱们沈主播则不同，玩得就是一个真实，说吃键盘，就吃键盘！ “喂，你们别想用内讧的方法躲避惩罚，内部有矛盾，下台后再解决，现在不能浪费台下和直播屏幕前这么多观众的时间！”沈毅及时出声制止道。 他怕继续这么逼问下去，那位水友万一心理承受能力不过关，破罐子破摔，真的一口咬定是和自己串通的，那沈毅就跳进黄河也洗不清了！ “这事没完，待会儿下台再找你算账！” “你要是还有点良知，就主动把整个巧克力键盘都吃下去！” 围攻的目的还是为了甩锅，其他六人有的唱白脸，有的唱红脸，想逼迫当初提议“吃键盘”的选手，把吃巧克力键盘的惩罚独自承担过去。 “咱们当时的赌/约明明规定，你们每人下注一个键盘，所以根本别想有七人分食这种好事！ 更何况这个巧克力键盘不是真拿来给你们吃的，我可是一个正能量主播，推崇的是健康饮食，多做锻炼，并不提倡暴饮暴食！ 巧克力是高热量食物，摄入过量很容易导致肥胖！所以正常情况下，我们把这么大一个巧克力键盘吃下肚，为了保持健康，肯定需要进行大量的运动，从而把吃下去的这些热量全部消耗掉！ 现在，我们干脆把玩法调整一下，吃巧克力键盘这一步直接省略，但消耗热量却一点也不会少！ 咱们现场来算一下，这块巧克力是按市面上普通的键盘，一比一等比例复刻的！长44CM，宽16CM，高3CM，千克！ 而百度可知，巧克力的热量为520大卡/100克，也就是说这个键盘的总热量为18000大卡。 许多人对18000大卡是什么概念，可能还不是很清楚。我们进行慢跑运动，每分钟消耗的热量大概为10大卡，也就是说每天慢跑半小时消耗的热量为300大卡。 18000大卡刚好等于连续两个月，每天慢跑半小时！所以，少年们，跑起来吧！”沈毅畅快的笑道。 弹幕：不停的反转，看得我目瞪口呆！ 弹幕：以后还敢赌键盘吗？跑两个月那种！ 弹幕：沈氏吃键盘解决方案，牛B！ 弹幕：感觉又有无数主播要被沈狗坑了！ 弹幕：论如何健康吃键盘，沈老师是专业的！ …… 无数看直播的水友，又都被沈毅的骚操作给惊呆了！“吃键盘”竟然还能这样拿来转化，一不小心就连跑两个月，以后还怎么敢随便口嗨？ “来来来，作为‘吃键盘解决方案’的首批试验者，我给你们七位勇士发个纪念品！” 沈毅说着往每人手里塞了一个迷你键盘钥匙扣。 “之前弹幕报名健身的那46位网友，我们工作人员已经全部私信联系过你们了，你们只需把邮寄地址回复一下，这个纪念小键盘同样会免费邮寄给你们！ 除了纪念品之外，我们还会专门给你们这53位同志拉一个微信群，负责督促你们每天至少消耗300卡路里，争取在两个月之内把今天这个赌约真正完结掉！ 当然，如果其他水友也对他们手上的这个纪念品感兴趣，你们可以去我们的淘宝店铺‘沈家驿站’上自行搜索。 但必须先提醒一下，这个小东西卖的可不便宜，199元包邮！ 你可能会问，为什么卖的这么贵？ 首先，这些钥匙扣迷你键盘，并不是我从义乌采购的，而是用3D打印技术专门定制的！ 比如他们手中的每一个键盘，正面有一个‘沈’字，背面有我赠送的一句箴言：健康没有输赢，只有共赢！ 而这句话的下面还有一行字：沈氏吃键盘解决方案试验者XX号！ 因为他们这一批同志只有53人，所以试验者版本的迷你小键盘就只会发行53个绝版号！以后其他人再去‘沈家驿站’下单，得到的迷你键盘上，下面这行字会换成‘沈氏吃键盘解决方案一期计划’。 整个‘一期计划’会有1000个名额，你只要下单，就会被邀请加入一个百人微信群，接下来的两个月，群主每天都会不停骚扰你，确保你每天至少运动消耗300卡路里！ 所以199元售价中，3D打印成本其实只有20元，剩下的180元都是两个月不间断运动督促计划的费用！ 我们相信，连续两个月的不间断督促，在确保你消耗18000卡路里的同时，也应该能帮助你养成一个每天运动的良好习惯！” 弹幕：199元买个好习惯，血赚！ 弹幕：每克脂肪9大卡，199元减4斤，超便宜！ 弹幕：作为53个首批受害者之一，怎么感觉自己反倒赚了？笑哭！ …… “沈老板，先别说了，赶紧叫你家淘宝运营加货吧，1000个小键盘售罄了！”台下突然有人喊道！ “这……你们能不能别这么生猛，这样会显得我们之前做计划时很蠢，我们本来觉得1000个名额至少能撑一两个月！ 没抢到号的人，谁叫你们手速这么慢，等二期计划开放后再抢吧！这个产品是我们‘沈家驿站’的一次新尝试，毕竟是以后期服务为主的，所以不可能无限扩大规模！ 好了，今天的植入广告做完了！下面欣赏周董临州歌迷会，给我们带来的杰伦金曲串烧！”沈毅赶紧下台。 十几分钟的音乐表演之后，户外再次传来发动机的轰鸣声，大家知道新一轮的漂移表演又开始了，于是所有人纷纷再次涌出屋外！ 这一次露面的，总算轮到了今天的两位主角——AE86和AE50。 一场漂移比赛通常分为排位赛和决赛。其中排位赛是单车漂移，各个车手根据抽签顺序间隔发车，按照规定路线进行漂移。 大家相互之间基本不会产生干扰，只要尽力发挥自己的最高水平就行了。 而决赛阶段则通常是双车漂移，排位赛第一名与进入决赛的最后一名，进行捉对厮杀。 两辆车先后发车，同时漂移。其中后发车要对前发车尽可能的施加压力。每一轮有两个回合，双方互换攻受位置，裁判者进行综合打分。 漂移比赛的主要打分点为速度、线路和横摆角度。入弯、过弯和通过指定位置的速度越快，得分越高。同时如果能最大程度的接近官方预设的漂移路线，得分也会越高。 横摆角度则是指车自身轴线相对于行进方向的角度，这也是飘移比赛的最大观赏点所在。赛车入弯时的横摆角度，过弯时的行摆角度，维持最大横摆角度的时间，以及车手对车辆的整体控制等等，都是重要打分点。 当然，决赛由于涉及双车漂移，还会增加接近、模仿、超车、碰撞等打分点。后车越接近前车，模仿前车的路线越相似，给前车施加的压力越大，得分越高。 而两辆车一旦发生碰撞，负主责的车辆会被严重降分。同样的，一旦发生超车，超车者也会被严重减分！ 当然，对于观众来说，无需了解这么多规则细节，只要欣赏到汽车在高速过弯时大幅度位移，适时发出尖叫就行了！ 正文 第046章 黑屏火箭骑脸 “陈总，这是沈毅开播之后每天的数据统计情况，我还从未见过数据涨幅如此夸张的新人主播！ 只用了一个星期的时间，最高真实在线人数竟然超过了50万，而且还不是游戏主播！” 鲨鱼TV总部，曾和沈毅见过面的那位刘主管，正在给坐在他身侧的另一位圆脸男子，调看一系列后台数据。 “调出他的首次访客数据给我看下！”陈绍杰说道。 “前两天的首次访客基本为零，第三天开始零星出现增长，昨天开始突然飙增，今天都达到10万了！”刘主管一阵惊呼道。 对于任何一家网站而言，UV（独立访客数）和PV（访问量）都是非常关键的数据。而鲨鱼TV正处于向投资者讲故事融资的阶段，UV和PV的数据，更是其畅想美好未来的基础，所以重要性更是不言而喻！ 而首次访客是指第一次登陆鲨鱼TV的新用户，大量首次访客出现在的同一个直播间，基本可以认定是该主播吸引的域外流量。这种情况一般只出现在大主播在鲨鱼TV新开播的前几天。 “沈毅的那条短视频《三十而立的我们》，是在前天晚上才上线的。也就是说从昨天开始，就有不少微博、今日头条、快手等平台的用户，被他往我们鲨鱼TV引流！ 这应该就是他想要向我们展现的，不同于一般户外主播的特殊价值！我们为什么高价签游戏主播，就是因为这些大主播跳槽能带来大批新观众！ 他既然说想要和我亲自谈，没问题，给我定明早去临州的机票！咱们再不抓紧，其他平台的人就是傻子，也该反应过来了！”陈绍杰笃定的说道。 …… 与此同时，AE50大战AE86的活动也接近了尾声，最后一轮，由AE86领衔，AE50紧随其后，后面还跟着AE风度、AE斯巴鲁，四车同时漂移。 参与的汽车越多，难度呈指数及增长，因为只要有一辆车操作失误，后面的车可能连躲避的空间和时间都没有，连环碰撞的悲剧很难避免。 好在这并不是什么重大比赛，而是一场业余的表演赛。几个车手都是在这个场子里老玩，对每一寸路面都摸透了。而且大家这些天一直在做大量练习，毕竟这种几十万线上、线下观众捧场的机会太难得了。 任何一项技艺都是熟能生巧，今天表演的这几位漂移玩家，如果让他们去参加专业性的漂移竞技比赛，估计也就是个打酱油的水平。 但在他们自己的地盘，由他们自己设计路线，就仿佛摇身一变成了世界级的顶尖选手。至少今天的所有漂移表演，视觉效果都很炫。 特别是最后一漂，四车同时大幅度横摆，并拉出大量烟幕，引起现场震天的尖叫，可谓是今天最高光的时刻，也为整个活动画上了圆满的句号。 …… 观众已经散场，沈毅也已经关掉了直播，但收尾的事情还有很多，依旧忙得一刻都不得闲。 “郝哥，沈毅本来打算先不跟你说的，但我想想不对！我那个改装店在他直播里露了个面，很快就成网红店了！ 今晚直播的人气，可比前几天爆炸多了，我猜你这里很快就要和我的店一样了！我怕到时候来这里玩漂移的人一多，你们车子不够又要去买，所以不得不跟你们说一下！ 你们不肯收场地费，沈毅干脆买了辆风度，已经放在我店里了，我整治好之后就给你们运过来！”李玮走到一位穿着白色车手服，胡子有点拉碴的中年人说道。 他口中的风度，是指日产公司九十年代上市的一款后驱车型——风度A31。因为它在国内保有量大，上市距今又已经快二十年了，所以二手车价格非常便宜，也就两三万一台。 但风度A31的改件与著名的SKYLINEGTR系列还有Silvia系列大多能通用，所以一直是国内飘移界的首选用车。 “沈毅做事太局气了，这不是打我脸吗？他这么搞，我是不是也要找他去付广告费？你还真别说，今天现场的观众就有许多人来问过了，说以后能不能带朋友来这里玩！ 我知道你开店是为了玩车方便，人来多了怕麻烦。但我不怕，人越多越好！说实话，这几年看来看去都是你们这几张老面孔，我都看吐了，这次终于能吸收一点新鲜血液！”这个漂移场的地主叫做郝荣，他笑骂着拿出手机。 直播结束后，沈毅直播间里并没有立刻沉寂下来，依旧有许多水友在那里黑屏聊天，热情讨论着刚刚直播中，许多有意思的精彩细节。 比如陆瑾以一身清新古装，用古筝弹奏了一曲《发如雪》，让无数水友惊艳不已，又圈了一大波舔狗。 就在这时，一发火箭、二发火箭、三发火箭……没有任何思想准备，直播间里聊得正嗨的水友，突然看见火箭雨从天而降！ 所有人，包括被火箭引流来的新观众，都惊呆了！ 弹幕：黑屏疯狂火箭骑脸，这是什么操作？ 弹幕：一级白号，哪里冒出来的新土豪？ 弹幕：大佬的时区难道晚几个小时，他那儿现在才六点？ …… 也有一些观察仔细的水友，，从疯狂刷礼物的账号昵称中发现了端倪。而就在这时，这个叫“漂移老郝人”的大佬终于说话了，只有简短的四个字：刷广告费。 一百发火箭点完，大佬随即离开了直播间。留下几十万吃瓜水友，开始热情编撰沈狗和土豪，不得不说的爱恨情仇！ “郝哥，你这种做法叫做双输啊，自己大出血也就罢了，但是我扣去平台分成和税收，也只能到手40%啊！ 你点火箭的时候倒是爽了，但这一来一去，3万块钱没了！你们这些‘何不食肉糜’的人，能不能别这么冲动？直接转账给我不就好了，我这人脸皮厚，别人送钱绝不会不收！” 沈毅关播后一直忙着收尾的事情，还是接到房管表弟从义乌打过来的电话，才知道有人在自己直播间狂刷火箭。他也没对郝荣说什么客套的感谢语，反而直接开怼道。 “哈哈！我和沈老弟这不才第一天交往嘛，没摸清老弟你的性格！要不我再去刷点，把平台那部分抽成，也给你补齐？”郝荣笑呵呵的反问道。 “别，大佬，我错了！咱们今天已经出够风头了，低调，低调！”沈毅立马讨饶。 正文 第047章 品茶论道（一） “直播间就交给你们俩人，今天所有礼物收入我也分文不取，你俩赚多赚少全凭本事，但有几个注意点要还是要说一下的。 第一，注意节目尺度，你俩靠脸蛋就能俘虏一大批颜狗。衣服能多穿一点，就尽量多穿一点。别我一天不在，直播间都被你们搞永封了！ 第二，严禁刷礼物加微信，水友们来直播间玩，觉得开心，愿意送点礼物那是最好，但决不能变成一种交易！他们加微信想聊点什么，谁心里还没数吗？ 第三……” 沈毅还想继续往下说，两个女孩在一旁翻白眼，都快翻晕过去了，终于忍无可能。 “沈老板，你还有完没完，比我妈还啰嗦！赶紧走，再不走我俩今天就罢工了！”陈思思很不耐烦的说道。 “你还知道我是老板，有这么对自己顶头上司说话的吗，还想不想继续混了？” “你是不是得健忘症了，刚刚是谁好言好语的哀求，要我俩帮他代播一天来着？” 沈毅这才回想起来，自己原来才是弱势的一方。见势不妙还是赶紧溜吧，他这老板做的太憋屈了！ “呃……时间差不多了，我得马上走了，你们自己心里有数就行了！” 沈毅想着等过了今天，这些一个个不尊重他权威的人，有的是机会慢慢调/教！ 而陈思思和陆瑾看着沈毅灰溜溜的逃走，不由相视一笑。她俩之前和这个坏蛋打交道，可一直是被耍得团团转，今天总算小小扳回一局。 “反正没事，要不现在就开播吧？” “可还没到昨天约定的开播时间呢！” “管那么多干嘛，我俩只是代办主播，昨天和水友们做约定的人都已经跑路了！” “那行，听你的，但是咱俩播什么啊？上午就弹琴，太无聊了吧！” “你还真准备播古筝啊，那是我随意糊弄沈毅的！谁没事一整天闷在家里啊，今天刚好没太阳，当然是出去逛街啦！” “好，那我先改个直播标题，就叫‘沈狗破产逃走啦，直播间低价甩卖啦！’，你觉得怎么样？” “不错，就用这个标题吧！” …… 沈毅根本没料到女人心海底针，某些人说一套做一套的手段耍的这么溜。刚才明明向他承诺，今天的节目是古筝少女带大家领略传统音乐之美，以及热舞少女带大家领略青春洋溢之美！ 结果这些都是假的，两个代班主播们表示，只要把直播间开着，就算完成任务了！ 至于直播内容好与坏，那和我们有啥关系！ 你说要赚礼物，本姑娘们才不摧眉折腰！ 不过沈毅暂时顾不上这些，因为他今天待会儿要见的客人，将很大程度上将决定，他的事业接下来能否迅速进入快车道！ …… “刘总，你跟出租车师傅说下，到湖畔大学旁边的子久草堂，他就知道怎么开了！” 鲨鱼TV的两位创始人之一，陈绍杰陈总上午亲自抵达了临州，沈毅于是邀请对方到西湖边喝茶！ “这边！”一辆出租车远远驶来，沈毅知道自己的贵客到了，立刻挥了挥手。 “追风少年沈毅，我是陈绍杰，我来了！”首先下车来的是一个带着金丝框眼镜、笑容和善的男子。 “刘总好，欢迎来临州！”沈毅热情的和对方握了握手！ “左边那里就是马云等人办的，今年三月份开学的湖畔大学！咱们往右边这条小路走，我订的这个地方，是临州的一个网红茶社！ 他们风景最好的临湖大包厢，通常都需要提前三天以上预订！不过陈总的运气特别好，我昨晚也就是打电话过去问问，没想到原本预定了大包厢今天上午时段的客人，刚好因故取消了预定，结果让我捡漏了！” “他们是有两个名字吗？你一开始说浮云堂，司机表示根本没这个地方！” “这处地方，其实是个名人故居，叫做子久草堂！‘子久’是元代著名画家黄公望的字，他最著名的画作莫过于《富春山居图》。相传黄公望生性狂放不羁，好云游四海，曾在西湖边结庐隐居过很长一段时间。 于是，前些年临州市的有关方面，就在黄公望当年隐居的旧址，重建了子久草堂，以供后人追怀！而在前几年，子久草堂被浮云堂的堂主租下用作商业开发，于是才有了此茶社！” “这个雕像应该就是黄公望老人家了！” “没错，咱们也正好到地方了！” 几人说笑着来到了一间不大的，盖着茅草的古朴院子前，沈毅伸手推开虚掩着的院门，邀请客人往里走。 “子曰：不义而富贵且贵，与我如浮云！这个浮云堂的‘浮云’二字，就是由此而来，可见这位堂主也是闲云野鹤一般的人物！ 咱们这些凡夫俗子，就借用人家的宝地，品茶论道一番！刘总，你觉得鲨鱼TV接下来面临最大的危机是什么？” 待服务员泡好茶退出包厢，沈毅直接摆明车马，开始和这位鲨鱼TV的创始人，探讨一些更深层次的话题。 “沈毅，你这是在考我啊！现在的鲨鱼TV主要分为两大块，一大块是游戏直播，又可分为主机游戏、客户端游戏和手机游戏。 其中对鲨鱼TV来说，重中之重自然是客户端游戏，特别是英雄联盟，我们去年正是靠着发起最强王者改名，成功击败猫牙直播，登顶行业内最大的直播平台！ 至于泛娱乐直播，这是我规划中，鲨鱼TV除了游戏里之外的第二极！两条腿走路的人，肯定比一条腿的瘸子更稳健！ 随着手机直播时代的到来，泛娱乐直播的内容将被大大丰富。捕鱼摸虾的乡野题材，运动健身的体育题材，逛街、开车的城市题材！就连原先的秀场区，其实也还能再细分成颜值、音乐、跳舞、二次元等等！ 但是正所谓人无远虑必有近忧，许多人觉得鲨鱼TV未来发展最大的威胁，是竞争对手的不断出现，他们也许会挥动钞票疯狂挖角，但这其实都是我们玩剩下的！ 我觉得鲨鱼TV接下来最大的困扰，在于有关部门监管尺度的不确定性！现在娱乐区看球成风，这个风气很不好，早晚是要出问题的！ 而游戏在国内一直是家长们深恶痛绝的电子鸦/片，一旦游戏审/查的尺度发生变化，同样会对我们下游的游戏直播产生巨大冲击！”陈绍杰皱着眉头说道。 果然，一个人的成功没有那么多侥幸，必定有其依仗的长处！陈绍杰对危机的清醒认识，的确有些出乎沈毅的预料之外。 这个问题就很有趣了，鲨鱼TV的管理层明明很清楚自身存在的问题，但接下来却没有做出任何改变，直到危机一点点变成现实！ 这又是为什么？ 正文 第048章 品茶论道（二） 经济学上有一个名词，叫做“劣币逐良币”。这种现象最早是由16世纪的英国财政大臣格雷欣发现并提出的，所以也叫“格雷欣现象”。 “格雷欣现象”的出现，一般要满足两大条件：首先，劣币和良币同时都是法定货币；其次，两种货币的总和必须超过社会所需的货币量。 而直播行业的现状，就是大量“劣币”没有被取缔，比如许多女主播的色/情擦边。与此同时，新的直播平台不停的出现。这就相当于“格雷欣现象”的两大条件已经同时满足。 所以沈毅觉得陈绍杰等鲨鱼TV的高管，之所以明知自家平台存在许多问题，却没有提前出手整治，直到后来被监管部门盯上。最重要的原因很可能就是怕自家过早变成“良币”，可能来不及等到监管风暴兴起，就已经被“劣币”们给逐出市场了！ 举个例子，现在鲨鱼TV的秀场区看球成风，鲨鱼TV一旦开始严格管制，那些想要看球的观众，此处不能看，自有他处看，立刻就会跑到竞争对手的平台去看球。这个用户损失是鲨鱼TV所承受不起的！ “和陈总面谈，许多以前不明白的问题，果然就豁然开朗了！以茶代酒，我先敬陈总一杯！”沈毅举起纯白的瓷杯，把杯中的清茶一饮而尽。 “我刚才说了什么吗？又帮沈老弟解开了哪些疑惑？”陈绍杰好奇的问道。 “不义富贵于圣人如浮云，不义富贵于直播何其多也！”沈毅拽了一句文言文，“屈原可以举世皆浊我独清，但大部分公司面对浑浊的商业环境，很难做到出淤泥而不染，否则早被‘劣币逐良币’给赶出市场了！” “沈老弟是在骂我们，不义之财取的太多了吗？”陈绍杰哈哈笑道。 “西方商业竞争从来只讲合不合法，没有道不道义之说！孔子曰成仁，孟子曰取义，这是咱儒家学说特有的精神规范！ 但正因为咱们有自己特殊的文化和国情，西方那套东西许多时候在咱国内是水土不服的！阿里、腾讯等国内互联网巨头的崛起，无不走出了中国特色主义，要知道美国互联网巨头可没有支付宝、微信支付这些东西！ 陈总刚刚也提到了监管尺度的问题。那么什么会影响有关部门的监管尺度变化？ 我觉得是社会的道义公德！当舆/论都已沸反盈天之时，监/管部门就算不想出手，也必须出手了！”沈毅笑着说道。 “我听出来了，沈老弟是对礼物打赏这种模式有看法！”陈绍杰抿着茶，抬头看了沈毅一眼。 “陈总还真猜错了，许多人觉得主播向观众要付费礼物，简直就是网络乞丐！我对这种看法极为反对，因为我们之所以对乞丐印象不好，那是因为觉得他们有手有脚，为何不能自食其力！ 而主播正是通过自己的努力，博观众一下，这和其他文艺从业者没有区别！ 我真正反感的是YY的公会模式！每个人的精力是有限的，不可能面面俱到！如果能加入一个好的团队，群策群力，每个人只需做好自己最擅长的部分，这样能最大的发挥效率！ 国外的网红们大都是这样做的，加入某个MCN组织，从而让自己的创作内容，实现更有效率的、更多渠道的变相！ 但YY的公会模式玩法，则是以欺骗和套路为主。莫名其妙就有几万、几十万开刷的土豪，你永远不知道他是公司的专业刷手，还是家里钱多到真的没处花！”沈毅摇摇头说道。 “我还以为你是在喷我，但没想到是在喷竞争对手啊！”陈绍杰笑着说道。 “鲨鱼TV如果现在不做出改变，YY的今天就是鲨鱼TV的明天！甚至说句更难填的话，鲨鱼走YY的老路，永远不可能达到他们目前的高度！ YY当初搞搞公会模式时，背后可没有风险资本急不可耐的要获利退出！他们经过这么多年的经验积累，早就找到了割韭菜的平衡点！ 而鲨鱼TV呢？经过天使轮和A轮融资之后，你们现在正在寻求更大规模的B轮融资！就算年底前能顺利完成B轮融资，以直播行业现在疯狂烧钱相互挖角的做法，估计明年年中就要开始进入C轮，明年年底就要进入D轮，后年就必须考虑上市了！ 公司上市前怎么也得把业绩报表做得漂亮一点吧，但以鲨鱼TV现在的营收能力，一年多的时间真的能让公司的各项财务数据发生翻天覆地的变化？反正我是不信的！ 你们唯一的办法，就是督促各个主播们疯狂割水友们的韭菜，至于竭泽而渔的问题，到那个时候谁还去管这么多，先想办法向董事会交差，能帮助那些风险资本胜利大逃亡就不错了！”沈毅说得非常平静，但几乎道尽了鲨鱼TV未来的发展轨迹。 陈绍杰脸上的笑容终于开始渐渐隐去，神色也逐渐变得严肃起来。 直播平台间挖角战的第一枪，还是鲨鱼TV亲自打响的！但你也许可以决定战争什么时候开始，却永远无法决定战争什么时候结束！ 陈绍杰不是没想过自家平台也会被别人挖角，真正出乎他意料之外的，是风投热钱涌入这个行业之快、之多，以至于让鲨鱼TV的敌人太多、太强！ 现在龙珠TV先来挖一轮，将来国宝TV成立后又来挖一轮，以后全民TV成立了还来挖一轮！鲨鱼TV要是不反击，就算是有金山银山，也要被对手们合力给挖空啊！ 而一旦选择反击，资金就像流水一样花出去，正所谓瘦了平台、肥了主播，不融资根本撑不下去！ “有一句话，叫做太阳底下没有新鲜事！自从2000年之后，我国互联网产业开始进入发展快车道！一晃眼，十五年时间过去了，互联网早已发展成了一个庞大的亿万产业！ 但如果总结一下所有互联网企业的盈利模式，无外乎就是会员费、电商、游戏和广告这四种！ 直播平台的付费打赏，其实也应该算是会员费的一个变种！但会员费的营收规模，却连后三者的零头都没有。 你只要看看视频网站在国内发展快十年了，会员费收入依旧占比可怜，就能够明白中国网民的消费习惯，与欧美网民是完全不同的！ 我猜鲨鱼TV现在的上市畅想中，对标的公司肯定是欢聚时代和天鸽互动这两家同行业的上市先驱！但仅靠付费打赏，鲨鱼TV能给投资者多大的想象空间？ 只有往电商、游戏和广告靠拢，鲨鱼TV才能把上市的故事越讲越动听！但怎么靠拢也是个大学问！ 我听说腾讯有意领投鲨鱼TV的B轮融资，但他们同时还是你们目前最激烈的竞争对手——龙珠TV的最大幕后金主！ 游戏直播作为游戏产业链下游的最重要宣传阵地，腾讯不可能不深入布局！腾讯现在的打法很简单，要么加入我方阵营，要么彻底弄死你！ 但问题在于腾讯有自己的利益诉求，鲨鱼TV也有自己的利益，两者的利益诉求永远不可能是完全一致的！ 所以你们鲨鱼TV自然不希望，自己头上突然多出个指手画脚的太上皇来！而目前全中国有实力与腾讯全面抗衡的互联网企业只有一家，就是马芸的阿里集团！ 陈总有没有兴趣，明天去阿里的总部参观一下？”沈毅笑呵呵的说道。 游戏和电商，腾讯和阿里！ 再结合自己手下之前介绍过沈毅这些天的直播内容，对方曾在直播中卖毛绒玩具，几个小时竟然狂卖了五六千单，陈绍杰终于完全明白了沈毅想要表达的意思！ 腾讯想用龙珠这把刀来向鲨鱼TV施压，他陈绍杰同样可以想办法拉阿里入局，反过来用阿里来牵制腾讯！ 实际上鲨鱼TV近期的确正在与腾讯商谈B轮融资的事情，但双方开出的条件差距很大，于是谈判就僵在那里了！ 沈毅的建议，一下子让陈绍杰看到了破局的曙光！ 他决定待会儿就给红杉资本那边打个电话，让他们帮忙牵线一下。自己明天的确有必要去阿里的总部参观一下，最好还能与阿里的高层进行一场对话。 红杉资本是鲨鱼TV的A轮2000万美金风投的主要领投基金。而腾讯这次想要领投鲨鱼TV的B轮，正是红杉资本给牵线的！ 红杉资本虽然是美国的风投公司，但在国内的朋友圈却非常强大。其不但与腾讯旗下的产业共赢基金关系密切，同时还与阿里系的云锋基金合作频繁！ 陈绍杰这次飞临州，本来是想速战速决，早点把沈毅的合约拿下！结果大家坐在一起喝了几杯茶，却在大谈特谈鲨鱼TV的发展未来。而且沈毅的许多观点，还真给了陈绍杰关键性的启发！ 明天要怎么引起阿里方面对鲨鱼TV的重视？直播卖货无疑是最好的话题切入点！而这又让沈毅成了，鲨鱼TV与阿里之间发生交集的关键人物！ 但就是他这么重要的人物，鲨鱼TV竟然还没签约下来！失算！失算！ 正文 第049章 五年3000万！（加更） “沈老弟，听说你是个爽快人，我这个人做事也不喜欢拖拖拉拉！我今天来临州的目的，咱们也都心知肚明，就是希望能签下你！ 老刘之前来找你谈时，你开价三年一千万！我觉得你刚才那番分析，就已经值一千万，我现在后悔当初没给他提高一下签约权限！ 往事不可追，就只好脚踏实地，把握现在了！你觉得现在多少价位能够签你，不妨报个实价给我！”陈绍杰觉得有必要先把签约的事情搞定，于是开门见山的说道。 “每月120个小时直播时长，没有人气限制，没有礼物限制，签约费500万，年薪500万，签约三年！”沈毅淡淡的说道。 三年2000万的合同贵吗？ 一点也不贵！在挖角大战愈演愈烈的情况下，接下来头部主播年薪过千万的将会比比皆是！但直播平台们也不是傻子，合同金额越高，各类限制的条款也就越多，钱没有那么好赚的！ 沈毅提出的条件里，最让鲨鱼TV难以接受的不是金额，而是不限人气、不限礼物，这就让平台完全丧失了对主播的控制权。 沈毅如果将来做得过分点，只需每天把手机打开随便直播四个小时，鲨鱼TV方面就必须全额支付薪水了！ “五年3000万！” 在旁边的刘主管看来有些过分的条件，陈绍杰一概不理，唯一只对签约年限不满意。 “可以，但签约费提高到1000万，以后每年年薪400万！”沈毅沉吟了几秒钟，决定提高签约费，降低年薪。 “行，但要加入违约条款，就按合同金额十倍计算，提前解约需要赔付3亿！”陈绍杰的意图很明显，就是要把沈毅彻底绑上鲨鱼TV的战车。 “可以，我这一百多斤肉算是卖给你们鲨鱼TV了！”沈毅笑着说道。 “你这肉价买的可真够贵的，RB和牛与你一比，就是弟弟！”陈绍杰也笑着说道。 两人说着抬手击了一掌，算是达成了君子之盟！至于具体的文本条款，还要由鲨鱼TV法务部的专员，来与沈毅签署。而沈毅到时候也肯定会找专业的法律顾问和财务顾问，帮自己出面审核合同文本。 “沈先生，我能不能问你一个问题？”一同喝茶的刘主管还是第一次出声。 “可以，你随便问！”沈毅直爽地答道。 “我们和主播签约时，对方最看重的往往是合同总金额，但我看您似乎更关注签约费！”刘主管问出自己的疑惑。 “直播是我的起步事业，但我不准备一辈子都做主播！说实话，像现在这样，每天长达五六个小时，站在直播镜头前面对观众，所要承受的精神压力是非常大的，我肯定不会一直这样高强度的站在聚光灯前！ 上次与你见面时，我就谈过我给自己的定位，我是一个创业者而非单纯的主播！而我之所以会做主播，是因为事业起步阶段既没大量资金，又没有团队，所以只能自己往前冲！ 你问我为什么那么重视签约费，因为这笔钱将会是我接下来开公司的启动资金！单枪匹马永远不可能打下整个江山，任何一个开国皇帝，周围无不有贤臣良将辅佐！ 比如今天我过来和陈总谈事情，这肯定不适合直播，但我也不好就此停播，在直播初期聚集人气的时候，断播很伤人品！ 那该怎么办呢？让团队里的其他人员顶上！ 以后这样的情况会越来越多，我会逐渐减少出镜直播的时间，从而把更多的精力放在如何规划我的事业和壮大我的团队上面！”沈毅毫不隐晦的袒露自己的野心。 “看到没，这就叫燕雀安知鸿浩之志，了不起！想当初我第一次创业，就根本没有沈老弟这么清晰的思路。我根本不知道自己该干什么，该这么干，完全就是靠一腔热血在那里胡闯蛮干！”陈绍杰不由竖起大拇指点赞道。 沈毅说起今天的直播，心里不由有些不安，也不知道陆瑾和陈思思两人播的怎么样。反正在坐的也都不是外人，沈毅于是干脆拿出手机，登入自己的直播间看看情况。 真是不看不知道，一看吓一跳！ “M码又没了吗？单身狗们就不要乱抢了好不好，女朋友都没有，买去送给谁，这款裙子又不适合妈妈穿！ 老板娘，M码还能加货吗？你要打电话去厂家问？那算了，就不补货了！” 沈毅一打开自己的直播间，首先听到的就是陈思思略带抱怨的声音，然后映入眼帘的则是一片乱糟糟的景象。 弹幕：单身狗就活该被歧视？我给我妹买不行吗？ 弹幕：女朋友说这条裙子穿她身上，肯定和陆瑾刚刚试穿一样好看！ 弹幕：我买了两条，一条给老婆，一条给小姨子！ …… 这是在播啥？跳舞呢？古筝呢？ 沈毅立刻拨通陈思思的电话，直播有几秒钟的延迟，很快直播视频里陈思思的手机就响了起来。 “哎呀，瑾宝贝，老板打电话来查岗了，你来接一下！” “我怕被他骂，你自己接！”陆瑾像一只受惊的小鹌鹑，立马远离手机。 “胆小鬼！”陈思思嘟囔了一句，然后双手搓了搓脸，让自己露出一个甜美的笑容，才接起电话：“老板，我们正在直播呢，你那边忙完了吗！” “你俩在搞什么呢！你早上怎么跟我说的，你俩的才艺表演就是帮人卖衣服吗？”沈毅没好气的说道。 “原来你在看直播啊！”陈思思立马反应过来，“老板，你听我解释！我和陆瑾本来只是想带大家随便逛逛街的，但有许多水友不停发弹幕，让我们帮他们给女友挑件衣服！ 观众就是上帝嘛，结果后来就一发而不可收拾了！先向老板报告个好消息，我们两个小时不到，已经卖出去五六百单了，这次都不用我们自己发货，店家这边能直接帮我们搞定！” “你们在哪里，等我过去再说！” 事先没有任何准备，就敢大大咧咧的直接开始直播卖衣服，也不怕把牌子砸了！沈毅都已经懒得骂两个胸大无脑的蠢货了，还是先收拾烂摊子吧。 ※※※※※※※※ PS：每天醒来的第一件事，就是登陆作家后台看看昨晚涨了几个关注，收了几张推荐票，又有那些水友发表了评论！结果今早醒来发现收到一个惊喜，“我在天南海北很偶尔想你”送给了本书第一个万赏！ 开书以来，斯基的心情一直很忐忑，怕自己离开起点三四年，已经无法适应大家现在看书的口味！但大家一路的打赏，给了斯基很大的信心。到今天为止，斯基共收到了45位水友合计350元的打赏！像亞克亚克西、如龍gG等水友都是不停的反复打赏鼓励斯基，实在是太谢谢大家了！ 老书友都应该知道，斯基的码字速度也就一个小时1千字，算上后期修改，基本上一章2000字就需要三个小时！前几天生病，原本存的六七章都已经消耗掉了，所以更新速度不会很快！ 这一章加更算是对所有投推荐票和打赏的书友，表达斯基内心的一点感谢！话不多说，继续去码字，傍晚还有一章！ 正文 第050章 赚钱就完事了 “这是手下人自作主张了？” 陈绍杰此刻也正拿着自己的手机，在沈毅的直播间看直播。他发现沈毅挂断电话后脸色不是很好，于是笑着问道。 “唉，其实也怪我自己，第一次创业，拉起个草台班子，手下又都是一群活力无限的在校大学生，没敢管得太死，结果这些人越来越无法无天了！ 直播带货一直是我规划中，最重要的流量变现手段！前几天爆卖毛绒玩具，陈总肯定从刘主管口中了解过情况了！其实我们这几天畅销的商品，远不止毛绒玩具这一种！ 我还有一个卖汽车装饰用品的淘宝店，第一天开播时改装AE50的精彩剪辑视频，这几天借着《三十而立的我们》上热搜的东风，开始在我的同名微博、快手、头条等账号上推广，效果同样非常喜人！ 比如1万一套的进口改色贴膜，已经卖出了9套！800元一套的满天星车顶改装套餐，更是已经狂卖了400多套！ 可见直播卖货，真的大有可为！刘总下午要是没事的话，不妨跟我去亲眼看一看。 今天这种既没提前准备，也没提前宣传的突发情况，往往最能客观反应一些最真实的东西！”沈毅直接向陈绍杰发出了邀请，想让他亲自去看看直播电商是怎么个玩法。 “行，反正我也不准备今天就回去，那就干脆和你一起去开开眼好了！”陈绍杰直接点头赞同。 于是一行人从浮云堂离开，打车直奔陈思思和陆瑾开直播的九堡四季青服装批发市场。 “四季青是中国最大的服装批发集散地之一，早在十年前，每年从这里销往全国各地的服装就超过了13亿件。也就是说四季青每年，平均要卖个每个中国人一件衣服！ 因为这是个八十年代就成立的老市场，随着城市规模的不断扩大，三十年前位于市郊的批发市场，现在却成了市中心的一块巨大伤疤！ 大量商业人群的聚集，无数物流车辆的进出，不断带来交通堵塞、噪音扰民等各种严重的城市病！ 临州是政府早就有意把四季青整体搬迁出市区，但这背后涉及几十万的就业和上千亿的GDP，牵一发而动全身，谁也不敢随便乱来！ 在2008年的时候，临州市政府借着市区里的长途汽车东站迁往九堡的时机，在新汽车站旁边建了一个九堡四季青服装市场，先慢慢把市区里的服装批发生意往那边导流！ 结果一晃七八年过去了，市区的老四季青依旧红红火火，九堡的新四季青一直半死不活！”在出租车上，沈毅简略的向陈绍杰介绍了一下杭州的服装批发产业。 “我们武/汉的汉正街也是同样的情况，几十年前的老规划，已经完全无法适YC市日新月异的发展！”陈绍杰点头赞同道。 两人一路闲聊中，出租车飞快的驶出市区，最终把两人送到了九堡四季青服装批发市场的门口。 “你俩给我过来，这是谁的主意？没经过我的同意，随随便便就敢卖货，谁给你们的胆子！万一遇到质量问题，大规模退货损失点钱还是小事，要是把我辛辛苦苦立起来的招牌砸了，看我不削死你们两个！”沈毅已找到陆瑾和陈思思，就把两女生狠狠的训了一顿。 “应该不会吧，我们上架的每一件衣服，都亲自试穿过的，只有面料舒适、款式漂亮、做工精细、价格合适，我们俩才会上架的，肯定不会败坏你的名声的！”陆瑾小心翼翼的说道。 “那前期的压货成本怎么办？万一事后有大量退货怎么办？这些问题，你们都提前考虑好了吗？我今天要是不来，你们准备怎么收场？”沈毅看她俩还有些不服气，决定问到她们认识错误为止。 “不用压货啊，等到水友们收到货点确认，我们这边钱到账了，再过来和老板结算就行了！至于退换货，老板说只要不影响二次销售，他完全可以负责，叫我们俩不要有后顾之忧！”陈思思也笑呵呵的说道。 “条件这么优厚？你俩确定这个店家不是你们的亲戚？”沈毅脸上满是见了鬼的表情。 “人家店老板自己其实也有网店的，一开始他是准备叫我们帮他的网店打广告的，每售出一件衣服就给我俩20%的佣金！ 因为沈总你也有淘宝店啊，我们怎么能吃里扒外，而且水友们也表示要买只在你的网店里买！所以店家最后退了一步，表示愿意低价批发给我们，然后让我们在自家网店里上新！ 就连宝贝详情页也都是照搬他淘宝店里的内容，因为怕过不了后台系统的审核，他还特地联系了官方的店小二，表示我们用的他家拥有独家版权的图片，都是经过他本人授权的！”陆瑾耐心的给自己的老板解释道。 两个傻大胆主播，遇上更傻大胆的店家，最后联手把生意做成了！沈毅还能说什么呢，赚钱就完事了！ 说服了沈毅之后，陆瑾和陈思思继续开开心心的去做穿衣模特，而沈毅则开始接掌直播间。 弹幕：我老婆刚才问我，啥时候开始对女生购物感兴趣了，是不是准备偷偷给她买礼物！ 弹幕：沈狗终于回来了，单身狗们终于翻身做主人了！ 弹幕：狗主播，我已经控制不住购物的欲望了，赶紧推一件男装吧！ …… “吃狗粮吃吐了的各位，今天都是在下的错，敦厚老实的我错信了两个小女子。说好的跳舞、古筝表演，莫名其妙就变成了逛街、购物，最后竟然还来了手直播卖货！ 今天下单的那五六百位水友，你们这么惯着陆瑾和陈思思胡来，我以后还怎么管理员工！她俩到现在还觉得自己这种无组织、无纪律的行为错了，反而认为帮我赚钱了就是天大的功劳！既然你们这么喜欢买买买，我今天就让你们买个够！ 之前上架的都是女装对吧，咱们接下来开始推男装！我和另一位重量级嘉宾，亲自来给你们当试衣模特！ 嘉宾的身材比较好，穿衣比较有型！我的身材偏胖，衣服应该比较难挑！你们对比我们俩，就应该知道自己该买什么样的衣服了！ 陆瑾，陈思思，你俩别在试衣服了，接下来由你们当穿衣顾问，负责给我和陈总选几套休闲点的、日常穿的衣服！”沈毅立刻开始指挥起来。 弹幕：两美女不停换装，不买看着也赏心悦目，谁要看你这大胖子！ 弹幕：完了，销量要暴跌了！ 弹幕：陈总是谁？狗主播上午到底去干嘛了？ …… 正文 第051章 两小时500万？ “有弹幕在问‘陈总’是谁，那我接下来就要隆重介绍一下这位特殊嘉宾！美国有许多退学创业的商业巨子，比如甲骨文的狂人CEO拉里·埃里森，微软的世界首富比尔·盖茨”，脸书的青年偶像马克·扎克伯格！ 今天我要介绍给大家的，同样是一位退学创业的奇才。今年刚过三十而立的他，小学五年级就迷上了电脑游戏，刚跨进大学校门就成了通宵泡网吧的网瘾青年！ 对于大多数人而言，玩游戏只不过是荒废了无数宝贵的时光，但他却凭自己的十年游戏生涯，在大学辍学后很快就被一家游戏公司录取，变成一名开发游戏的程序员！ 从给人打工到自主创业，从AcFun到鲨鱼TV，他来了，陈绍杰他向我们走来了！没错，今天的另一位穿衣男模，正是我们鲨鱼TV两位创始人之一的陈总！”沈毅说着把镜头对准了站在自己对面的陈绍杰。 “大家好，我是常年混迹DOTA2区的水友‘飞机舒克233’！”陈绍杰见沈毅直接把自己拉下水，只好大方的朝直播镜头打了个招呼。 弹幕：鲨鱼CEO亲自来找沈毅谈合同？狗主播这么有牌面？ 弹幕：CEO当穿衣模特，不买不是鲨鱼真水友！ 弹幕：CEO同款，穿上就走向人生巅峰！ …… “飞机舒克233”赠送了X1火箭！ “飞机舒克233”赠送了X2火箭！ 直播手机屏幕里，连续闪过火箭升空的礼物特效。 “两位美女，我的穿衣顾问费已经付了，你们俩别忘了找沈毅去结账！”陈绍杰抬手就是两发火箭。 “陈总果然是个讲究人，放心，我堂堂百万粉丝的大主播，不至于克扣你的两发火箭钱！”沈毅笑着回了一句。 “陈总，沈毅经常动不动就威胁要扣工资、扣奖金，你们有权管管吗？”陈思思立马开始给自己找后台。 “还有这种事，这可不行！要不咱们先加个微信，你以后再遇到这种情况就来找我。他扣你多少，我直接从他年薪里给你补回多少！”陈绍杰立刻笑道。 “这就上手了？开着直播呢，你堂堂CEO注意点形象，别动不动就骗小女生的微信！ 还有你，这个社会上大尾巴狼太多，别动不动就相信别人，要学会保护自己！”沈毅一看情况不对，立马出来制止道。 在你一言、我一语的笑谈中，沈毅和陈绍杰两位试衣男模开始上岗。 话说九堡四季青服装城的生意确实非常清淡，不然最初与陈思思、陆瑾合作的店家，也不会做出这么大的让步。因为有这个开头的好例子摆在那里，周围的其他店铺也纷纷要求加入这种合作模式。 而等到沈毅等人过来，直播间从女装转推男装时，两个小女生今天的直播销售奇迹，已经传遍了整个九堡四季青服装城。所以当陈思思和陆瑾杀到各个男装铺位选衣服时，几乎每家店都热情欢迎！ 一百单！两百单！三百单！…… 鲨鱼TV里90%以上的用户都是男性，再加之平日里难得一见的鲨鱼公司CEO亲自给你当试衣模特，这样的噱头不但让沈毅直播间的人气第一次突破100万，更让“沈家驿站”后台的订单再次如狂风暴雪般飞舞起来！ 只要穿在沈毅和陈绍杰身上，陈思思和陆瑾，还有这几天跟在沈毅身边做专职超管的鲨鱼露露，三位女生的审美一致觉得好看，这件样品不出几分钟，就会被狂热的鲨鱼水友直接买到断货！ 两个小时的时间，沈毅和陈绍杰这两位现场试衣模特，总共换了至少六十套服装，而沈毅的淘宝店累计接到了11068份订单，销售总额超过500万元！ 九堡的四季青服装市场原本是5点修业，但下午生意清淡，大部分店家四点后就陆续关门了。结果今天因为沈毅等人的出现，男装区一直拖到5点半才开始收摊！ 当沈毅宣布关播时，围在一旁看热闹的店家们，不由自主的开始鼓掌，欢呼！ 今天应该是直播卖货模式，第一次出现在九堡的四季青。而从明天开始，今天的故事注定会被当做一段传奇，不断被后人提起！ 而实际上就在两三年之后，九堡就将成为全国电商直播机构最集中的地方！淘宝直播排名前一百位的带货红人中，有一半以上的主播每天都在九堡进行着自己的直播工作！ 沈毅关播时已是晚饭时间，他自然要邀请远道而来的CEO吃顿饭。至于后续与各个店家对单发货等收尾工作，自有来支援的李尧等人接手过去。 “陈总，今天的体验感觉怎么样？” “一个字，累！我第一次发现，原来穿衣服也是一件力气活，现在整个人都快要散架了！”陈绍杰摇了摇头苦笑道。 “我如果告诉你，咱们两人在两个小时里，卖出了总计超过500万元的男装，你是不是又会瞬间充满了力量，觉得自己还能在战斗两个小时！”沈毅笑呵呵的报出一个数字。 “多少？500万？”陈绍杰真得有点被吓到了。 现在鲨鱼TV整个平台，一天的付费礼物打赏总额，都还没到500万！结果陈绍杰这个非销售出身的人，竟然用两个小时就卖出了500万货！这的确有些让人难以相信！ “因为我们今天和店家的合作模式，是把发货、退换货等责任都甩给了他们，所以他们给我们的报价是明显偏高的。 但就算这样，我们在这两个小时赚的利润至少也能有120万！说实话，只要我能把淘宝店经营好，日常的打赏和你们给的年薪，都是渣渣！ 刘主管，你现在明白我平时为什么从不开口要打赏了吧！我更愿意把水友们免费看直播积累的那点情分，转化成实打实的销售数据！ 每个人都要吃饭，都要穿衣！他们与其去别人那里买衣服，还不如来我这里买衣服！至少我不会乱宰人，更不会以次充好！ 我只要平价卖出，赚取正常的商业经营利润，在巨大的流量数据加持下，就足够我吃到撑了！”沈毅娓娓道出自己对直播带货的认知。 正文 第052章 异常数据？ 沈毅带着五百万的惊天战果，开开心心的关播下班了。而在临州市区另一边，阿里集团总部的某张办公桌前，一位苦B的青年，却因为沈毅家淘宝店数据的异常，不得不临时加班了。 蔡靖的工作，是负责淘宝网店家交易数据的巡查监测。对于“沈家驿站”这家新冒出来的网店，他并不陌生。因为就在几天前，这家店刚刚发生过一次数据异常。 但那一次的原因很好分析，店家在网店新开之际，进行了超大力度的折扣优惠来冲销量。“”、“”，不断放出这种与白送差不多的超级优惠券，自然能引爆顾客的购物热情！ 于是在短短一天之内，这家卖毛绒玩具的萌新店铺，狂销6千多单，一口气冲到了淘宝玩具分类的第一位。 蔡靖听说，淘宝营销平台的负责人迦洛，都已经注意到了这个“沈家驿站”，准备把它当做今年新店如何迅速崛起的经典案例来进行研究。 结果淘宝官方这边，都还没来得及联系这位店家，对方又搞出了新动作！而且这次的动作可比上次要大得多，两个小时一万多单，这是要逆天啊！ 让蔡靖颇为不解的地方，在于这个名叫“沈家驿站”的新店，明明在玩具分类势头良好，店家却没有再接再厉，突然转头开始销售服装！ 虽说淘宝并没有规定，一家店铺只能卖同一类商品。但店铺里的宝贝如果分类过杂，反而不利于整体搜索排名的提升。 所以淘宝大部分的店铺为了更好的做数据，通常都是只专精一个大类。如果要销售不同分类的宝贝，更常采用的做法是多开几个店铺！ 跨门类销售还不是让蔡靖最目瞪口呆的地方，最让他看不懂的地方在于，他们这家店今天上新的这批宝贝，详情页实在是太糊弄人了！ 且不说找个专业的美工把图片弄的漂漂亮亮的，但你至少也要多放几张图，有整体、有局部，告诉顾客你家衣服用的是什么面料，领口、袋口的细节做工怎么样！ 可“沈家驿站”今天上新的这批宝贝，前面的十来种女装至少还能维持在正常水准。后面的几十种男装，干脆就只有两个穿衣模特的一张合照标明，然后就啥介绍也没了。 而且这两个男模特一看就很业余，根本不是专业的淘宝模特！拍照的手法也不像是出自职业的平面摄影师之手，感觉就是用手机随手拍的！ 但就算详情页这么糊弄，这批男装每一款都只上架了十几二十分钟，很快就会因为卖断货而被迫下架。 你确定咱们用的是同一个APP吗？凭啥你家的客户都这么盲目，这么疯狂！ 所以这种让人完全看不懂的操作，怎能不叫淘宝官方怀疑，这家“沈家驿站”淘宝店的老板是在铤而走险，疯狂的自买自卖，做假数据！ 但是系统分析这家店铺今天的销售数据，却并没有排查出任何问题。所有下单的账号，虽然活跃度有高有低，但却都是非常健康的账号，并没有刷单前科。而这这些账号的分布区域也非常广泛，几乎包含了全国所有省市，甚至还有几单是来自海外地区。 蔡靖在淘宝工作这么久，还从没听说过，刷手会用海外账户来操作刷/单的，这从成本上来说就极不划算啊！ 唯一一个比较异常的数据，是今天在“沈家驿站”下单的顾客，90%以上都是男性。这和淘宝日常下单男女用户各半，女性用户稍稍多几个百分点的整体情况完全不符。 蔡靖甚至还特意分析了“沈家驿站”，今天最早销售的那几百单女装的数据，结果发现下单的同样是男性客户为主。 这个情况就及不寻常了，因为如果你去分析用户们的购物行为和逻辑，通常都是女性用户帮男友、老公买衣服的情况比较多。 男性用户就算要给女方买礼物，首选通常也是香水、首饰、包包之类的商品，服饰的排名反而比较靠后。 因为买衣服不但要提前知道女孩的身材尺码，还要考虑颜色、样式是否会被对方喜欢。而万一版型偏大或者偏小，需要退换货的话，容易弄巧成拙。把原本一件高兴快乐的事，最后弄成一个麻烦。 男性账户购买女装的行为，最常见的逻辑是女性刚好在用自己老公或者男友的手机，于是顺手登上对方的淘宝进行消费！ 所以“沈家驿站”今天销售的几百单女装，90%以上的下单用户都是男性，这就显得极为反常了！ 但计算机的分析结果，通常都不会骗人。连强大的后台数据检测系统，都觉得“沈家驿站”今天的这些销售订单是正常购物订单，蔡靖除非找到确凿证据，否则不可能随意判定对方违规。 这种奇葩的情况他还是第一次遇到，有种完全摸不着头脑的感觉。蔡靖不由挠了挠头，都不知道分析报告该怎么往下写！ 算了，还是明天早上请示一下主管，然后直接去联系店家，先看看他自己是怎么解释的！ 就在蔡靖苦恼不知道怎么写“沈家驿站”的销售数据分析报告时，李尧也遇到了新情况。之前已经提到过，今天下单的顾客来自天南海北，不但遍及全国各个省市，甚至还有来自海外的订单。 而陆瑾和陈思思上午刚开始卖女装时，给曾经给直播间的水友承诺了全国包邮！但海外不是国内啊，跨国物流的成本要比国内件要高出一大截。 所以那几个海外订单要是也包邮的话，基本就没啥利润了。李尧自己可不敢随便决断，只好打电话去请示沈毅要怎么处理。 “难得有水友，在万里之遥的异国他乡，还这么支持我们。咱们这次既然承诺了全场包邮，就要一视同仁，不就是少赚点嘛！ 更何况相遇也是一种缘分，你明天帮我去买一些便于通关、同时又容易保存的临州土特产，到时候随订单一起发往海外！ 也让这些漂泊在外的游子，能感受到一份来自祖国的温情问候！” 主播和水友该如何相处，这是一门非常高深的学问！水友是主播的衣食父母，所以最常见的做法就是当一只舔狗。特别是直播间里来了土豪水友时，只要把大佬舔舒服了，不愁没有飞机火箭！ 但沈毅的想法却是用真情换真心！没错，他需要把直播的流量变现，但这并不意味着他就要去坑水友！无论直播也好，卖货也罢，守住最基本的底线，才能把事业越做越长久，越做越红火！ 你愿意多从水友的角度去考虑问题，水友们反过来也就会多站在你主播的立场上，来理解你、认可你！ 许多时候，一个小小的惊喜，可能会让人铭记很长的时间！对于这种惠而不费的细节操作，沈毅已经越来越得心应手了。 正文 第053章 发展建议 “我们鲨鱼TV是做游戏直播起家的，我们的核心用户是硬核的深度游戏宅！以前，我一直觉得我们和电商的交集，应该是在游戏周边贩卖这一块！ 所以我们也推出了自己的在线商城，围绕游戏和主播做一些IP的周边商品开发，比如手办、T恤等等，但实际销量一直异常惨淡！ 直到昨天，我才真正发现了直播+电商的正确打开方式！游戏宅男并不是说就不购物，衣食住行等基本的需求，对每个人来说都是一样的！ 而游戏直播就是主播们不断向水友，展现自己的高超游戏技巧吗？这也许是许多技术主播的一个重要卖点，但却不是直播的全部！ 直播更多时候是一种陪伴，水友在一个直播间待久了，习惯了主播的说话风格，结识了一群有共同爱好的朋友。他要是有段时间一直没看直播、没发弹幕，总感觉生活缺少了点什么！ 一个好的主播，是能够和自己直播间的水友，建立一种特殊的信任和友情。所以当主播突然到某座城市直播或参加活动，总有当地的水友热情的赶来当义务保姆！ 而这种信任和感情，恰恰是网络销售最为缺乏的！所以当直播转化为商品展示的平台，主播们变成特别导购，加之以针对性的产品推介，销售其实是一件很容易的事情！” 陈绍杰面对淘宝的几位主管侃侃而谈道，而其实许多内容都是昨晚吃饭时，沈毅帮他做出的总结。沈毅出这个风头没太大意义，但对于鲨鱼TV来说则不同，这可能意味着今后重要的一次发展转型良机。 “你们淘宝网做直播，更主要的肯定是着眼于提高域内流量的销售转化效率。而我们鲨鱼TV加入电商元素，则是从外部向你们淘宝导流！ 在传统观念中，向我们这种网站这群游戏宅男，并没你们网购的核心用户。也正因为如此，我之前从未考虑过电商与直播结合的问题。 但沈毅却用最真实的销售数据，狠狠打了我的脸！万单，这是在我们鲨鱼TV没有与你们淘宝进行任何技术对接，下单的的谁又必须先登录淘宝，搜索沈毅家的店铺，在找到心仪的产品，这一连串繁琐的操作过程下实现的。 而且除了我这个CEO当穿衣模特的噱头，我们甚至连提前宣传都没做！就是想用一场突发测试，来看一看直播平台真实的带货效果。 但结果却远比我们想象中的要好，这也是我今天来和贵方商讨合作的底气所在！现在，我们鲨鱼TV的日均UV在1100万左右，即使只有1%的转化率，每天也能产生11万个下单的新客户！这对淘宝和阿里集团的意义，我想你们这些专业人士应该比我这个游戏宅更加明白！ 我觉得鲨鱼TV和淘宝之间，存在着巨大的合作前景！”陈绍杰十分直接的说出自己此行的目的。 陈绍杰在行颠、扬过等淘宝高管面前大谈特谈合作畅想，而沈毅则更关注自家水友的群体画像特质。 “李经理，能调几个网购比较少的用户，给我看下消费情况吗？”沈毅对蔡靖的上司问道。 “行，没问题！ 比如这位用户，过去这18个月总共在淘宝上消费过7次，其中4次都是充话费！剩余的3次消费，一次是在去年3月购买了一个电脑键盘，一次是在今年4月购买了一个马克杯，还剩的一次就是昨天在你的‘沈家驿站’购买了一套西装！ 再比如这位用户，过去12个月中有两次消费，一次购买了一条皮带，一次在你家店里购买了一件T恤！ 还有这位用户，过去12个月消费3次，除了昨天买了一套男装之外，还买过一副无线耳麦，以及一把电竞椅！” “这些都是典型的男性顾客消费特征，符合鲨鱼TV以男***观众为主的特点！”沈毅笑着说道。 “是啊，你们昨天销售的几百单女装，同样是以男性客户下单为主，把我们分数据的小蔡都给看傻了！”刘经理也笑着说道。 “营销学上不是常说，只要功夫到家，把梳子卖给和尚也不是不可能的事！”沈毅答道。 他倒是非常希望鲨鱼TV能尽快与淘宝达成深度合作，这样一来，他就有机会获得昨天那一万多位水友的日常网购大数据。从而建立更精确的观众群体画像，便于以后直播中更有针对性的进行商品推荐！ 但这毕竟只是陈绍杰与阿里方面的初次接触，双方连试探都还算不上。好在“沈家驿站”昨天两小时一万多单的销售数据，应该能引起阿里方面的足够重视。 沈毅陪同陈绍杰，与行颠、扬过等几位淘宝的高管聊了一个上午，然后才在阿里集团的员工食堂，找到了点了一大桌美食的陈思思和陆瑾两人。 说起阿里的食堂，对直播间里的大部分观众来说，绝对算得上是典型的“人别家的”系列之一。里面不但涵盖了全国各地的美食，花样十足，更重要的是物美价廉。 大条的烤鱼配上粉丝、百叶结、木耳等充足的配菜，每份只要18元。而里面的中式自助餐更是开创了论斤卖的先河，不论荤素统一25元一斤。 这样的消费价格，在临州这个一线城市，本来就不能算贵，更何况阿里的员工都是有高额餐补的。所以只要在公司食堂吃饭，他们真正需要自己花在一顿三餐上的钱几乎很少！ 可以说阿里的食堂，绝对是肉食控们的天堂！ 等沈毅一行人离开阿里位于西溪湿地的淘宝城之后，鲨鱼TV从武/汉专程赶过来，负责与沈毅签约的两位法务专员，也已经抵达临州了。 于是沈毅叫上自己昨晚联系好的一位合同律师和一位会计师，开始正式与鲨鱼TV协商签约合同。 因为双方在大方向上已经达成了约定，真正需要沟通的都是一些文字细节。沈毅聘请专业人士帮自己把关的目的，就是为了不在文字游戏上吃暗亏。 双方花了一个下午的时间，总算把全部条款搞定。追风少年沈毅的直播间，每个月直播时长不小于120个小时。但并不一定要求这些时常，必须有沈毅本人出镜，也没有人气和礼物的保底限制！ 合约跨度为5年，沈毅的年薪为400万，分月支付，与当月的礼物分成一起结算！而签约完成后的1000万签约费，鲨鱼TV则分成400万、300万、300万三笔金额，分别在签约完成后的一星期、三个月和半年内依次支付。 鲨鱼TV上次融资，还是在去年由红杉资本领投的2000万美金。一年时间下来，鲨鱼TV早就把这笔钱花得差不多了。 所以鲨鱼公司内部的资金链其实非常紧张，并没法一次性向沈毅支付全部1000万签约金。这也是陈绍杰发现有机会拉阿里集团入局时，非常激动的原因之一。 因为腾讯原本就有意投资鲨鱼TV，但他们在谈判中却死咬着一系列苛刻条件不肯松口，这其中原因就是他们很清楚鲨鱼TV正面临资金短缺的困局。 所以腾讯一边和鲨鱼TV谈判，另一边却不断鼓动龙珠朝鲨鱼挖角，从而不断给鲨鱼公司施加强大压力，迫使其能够低头退让！ 按照原本的轨迹，鲨鱼TV与腾讯的B轮投资，一直僵持到了明年。腾讯最终成功实现了自己的目的，借着融资开始向鲨鱼TV的管理层渗透。 包括LOL等区在内，鲨鱼TV的许多热门游戏区，后来其实已经完全由腾讯的人员所把控！这也是鲨鱼TV屡屡传出内部派系斗争激烈的原因所在，创业团队与腾讯空降的人员，磨合的并不好好！ 现在，在沈毅这只蝴蝶的影响下，鲨鱼TV有望走上和另一个时空完全不同的发展轨迹。只要阿里能够入局，它除了能牵制腾讯的力量之外，还能给鲨鱼TV带来大量来自电商业务的营收，这样就能极大改善鲨鱼TV只靠用户付费打赏的不健康营收格局！ “陈总，这是我对鲨鱼TV打赏付费业务的一些思考，不知道能不能给你带去一些启发！”沈毅在送陈绍杰上飞机之前，交给了对方一份自己连夜写出来的发展建议。 其中就包括推出粉丝牌升级体系和小飞碟抽奖系统，这两者可谓是2017年之后的鲨鱼TV最大的两个亮点之一。 前者大大提高了鲨鱼TV粉丝的粘性，让水友从单纯的看直播，变成了有一种与主播一起奋斗的归属感！ 当然，任何事情有好的一面，就有坏的一面。互联网是一个虚拟世界，许多现实中被收敛的缺点，在虚拟社会中会被无限放大！ 许多粉丝从一开始对主播的单纯支持，很快晋升到开始支配主播直播内容的地步。只要主播某些方面稍不合他的意，就立刻粉转黑，从内部插刀带节奏。 这也造成鲨鱼TV是所有直播平台中，内部争斗最厉害的一个平台。曾出现上一年度的十大巅峰主播，下一年内竟有一半都GG了的奇景，也真的是没谁了！ 至于小飞碟抽奖系统刚推出时，可是大大提高了鲨鱼TV的用户付费水平。直播打赏是最典型的二八定律实例之一，即20%的土豪用户的消费总额，能占到平台全部打赏收入的80%。 所以如何提高土豪用户的消费积极性，将直接影响平台的营收水平。在小飞碟抽奖推出前，鲨鱼TV最高额的礼物是价值2000元的超级火箭！ 但对于土豪来说，这种量产式的虚拟礼物还不够有排面！于是鲨鱼TV进一步推出了价值5000元的宇宙飞船，这种宇宙飞船并不是你有钱就能随意送的。 用户必须先向主播打赏一元一个的小飞碟，从而获得相应数量的探险券，然后用这些探险券进行抽奖，最高等级的奖品就是宇宙飞船！ 因为宇宙飞船的爆率极低，所以土豪们为了能给主播送宇宙飞船，来彰显自己的牌面，纷纷开始了疯狂的抽奖之旅，鲨鱼TV的营收自然也就水涨船高。 从小飞碟抽奖上尝到了甜头之后，鲨鱼TV后来又进一步推出了幸运宝藏爆灯玩法，很快就使整个平台陷入了全民抽奖的氛围。 一时间各大主播都不把心思放在做节目上了，纷纷化身为刷流水主播。而长此以往下去，直播会变得越来越没有看头，最终在不断流失用户中走向衰败。 虽说无论是粉丝牌升级体系，还是小飞碟抽奖系统，都会引发许多问题，但沈毅并没有因噎废食。因为这两项变革刚推出时，的确起到了很好的效果，只不过鲨鱼TV后来自己把路走歪了而已。 正文 第053章 直播+电商（为大家的疯狂打赏加更！） 鲨鱼TV怎么说也是一家估值破亿美元，又是当下最热门风口——直播行业的独角兽企业。 陈绍杰作为这样一家新兴互联网企业的创始人，通过投资人红杉资本来打招呼，主动想要来阿里总部参观，并与淘宝高层举行一场洽谈，阿里官方还是非常重视的，淘宝系的几位主要负责人，早早就已经在公司里恭候多时了。 而难得有机会能以重要客人的身份，到淘宝总部参观，沈毅自然不会浪费这么好的直播题材，他昨晚就已经和陈绍杰打过招呼了。 所以陈绍杰今天去参观时，不但捎带上了沈毅等人，还以鲨鱼TV官方的名义，预约了一场在阿里总部的参观直播。 从沈毅在阿里集团办公园区大楼下开始今天的直播之后，他的直播间立刻就挂到了鲨鱼TV的首页推荐上。 “水友们，咱们的沈老板抛弃你们了！他陪陈总去和阿里集团的大佬们，举行闭门洽谈了。接下来就由我和瑾宝贝，带大家在淘宝总部随便逛逛！”陈思思正举着直播手机，笑呵呵的说道。 “小哥哥，你能给我介绍下刚刚那几位大佬都是谁吗？一个个看起来气场好强的样子！” 负责陪同她俩在阿里内部参观的，是一位带着黑框眼镜的男生。于是陈思思立刻用一种略带撒娇的语气问道。根据她以往的经验，这对直男们的杀伤力是最大的。 “最前面那位是整个阿里零售事业群的总裁，他的花名叫做行颠，淘宝、天猫、聚划算都是他的管辖范围。 中间那位花名叫做扬过，是淘宝网的副总裁。最后那位叫做张阔，是手机淘宝的总监！”眼镜男面对美女的撒娇，感觉整个人骨头都轻了二两，则对这种不涉及保密的问题，自然是随口就答。 “那接下来干嘛？我们这两个小女子，就交给你了！”陈思思继续发动娇媚攻势。 “先带你们去参观一下这栋楼里的健身房和理疗室吧……” 陈思思和陆瑾，举着直播手机，带观众们一起领略中国最大的互联网企业的内部风采，而沈毅则与陈绍杰一起，在几位淘宝高管的陪同下，走入一间会客室落座。 对于淘宝这几位高管的身份，陈思思和陆瑾也许并不感兴趣。眼镜男就算给她们介绍这几位的花名和职务，最多也就是捧场的喊一句“哇，大佬啊！”。然后……就没有然后了。 而沈毅却非常清楚眼前这几位的能量，说他们执掌了中国大半个电子商务产业，也毫不为过！ 比如说花名叫做“扬过”的这位，九年前毕业于名校复旦大学计算机系，第一份工作就是加入谷歌中国做程序开发。 从谷歌离职后，他又在老上司，也是中国互联网界最知名的大佬之一——李开复的支持下，开始自主创业。 因为看好无线端的发展，他的第一个项目，就是创建一个移动技术开发者的服务平台——友盟。 仅仅三年之后，阿里用8000万美元的价格，把他和他的公司一起买下。于是，他顺理成章的变成了阿里系的一员，花名“扬过”。 当时阿里开始全力AllIn移动端，于是他这个擅长无线端的技术人才立刻被委以重任，负责搭建手机淘宝APP。 不久前，阿里刚刚宣布手机淘宝APP的活跃用户突破一亿大关，成为全球为数不多的几个亿级APP之一。阿里面向移动互联网时代的转型，可谓取得了空前的成功！ 而这位“扬过”凭此一役，接下来就将一路平步青云，三年半后会顺利荣升为淘宝＆天猫总裁，成为中国商业版图中，最有权力的80后之一。 “沈先生，您拍的《三十而立的我们》，前几天可是在我的微信朋友圈里刷屏了啊！在下是85年生人，今年刚好三十而立！”扬过对沈毅点了点头，笑着说道。 沈毅今天是特意来给陈绍杰撑场子的，没想到大佬们会先把话题引到自己身上，他自然不能露怯。 “蒋总谬赞了，我前段时间工作不顺，感觉日复一日机械似的工作，正在消磨我对生活的全部热情！ 于是我就干脆辞职，开始换一种新的、不一样的活法。我下载了一个鲨鱼直播APP，开始走到镜头前当一名户外主播！ 但作为一个萌新主播，既没有名气，又没有粉丝，我该怎么去吸引观众们的注意？ 于是我就买了一辆二手的五铃宏光，把它的外饰换成AE86的模样，然后去‘碰瓷’周董！周董不愧是天皇巨星，一碰就红，我的微博一夜间涨粉超过30万！”沈毅把自己过去这段时间的经历，用一种诙谐自黑的方式袒露出来。 “你们可别被他现在这副忠厚老实的样子给骗了，这其实是一个胆大包天的人物！开播仅仅三天，就惊动了我们户外板块的负责人，连夜飞来临州找他谈签约问题！ 结果他随口甩出3年1000万的报价，吓得我们公司的这位部门高管，瑟瑟发抖的返回公司！然后又过了三天，这家伙忽然就红出圈了。一夜之间，从微博到知乎，再到今日头条，整个中国的八零后，都在讨论青春和责任的话题！ 所以没办法，我只好亲自过再来找他谈一次！三天前，3年1000万的合约我们没敢签，现在三天后变成了5年3000万！唉，谁叫咱自己眼光不行，所以这次含着泪也只能签了啊！ 这人不但在合约上狠狠宰了我一刀，昨天又把我当工具人摆了一道！ 我给他当了整整两个多小时的穿衣模特，结果他一边直播一边卖货，旗下的淘宝店仅在那两个小时，就狂卖了超过500万元的男装！”陈绍杰笑骂着说道。 他和沈毅一唱一和，三言两语间就把话题拉到了今天的核心——直播卖货！ 而当陈绍杰吐出“500万”这个字眼时，在场的三位淘宝高层，不由都眼前一亮。作为业内人士，他们比谁都清楚日销500万的淘宝店，是一种怎样的存在。 这种案例注定是要被拿到淘宝年度卖家大会上，进行广泛宣传的成功典型！ 就在这时，沈毅口袋里的电话震动了一下。他随手掏出手机来看了一眼，然后不由出声笑道：“哈哈，说起来还要感谢陈总，你这个CEO亲自下场给水友当试衣模特，大家能不沾沾你的好运吗！ 穿一件CEO同款，也许明天就能升职、加薪、迎娶白富美，走上人生巅峰了！ 我们昨天卖货卖的太成功，把你们淘宝的后台小二都惊动了。这不，刚刚就给我发短信了，问我现在有没有空，想要打电话和我聊聊昨天交易数据的事情！” 沈毅一边说着，一边用短信回复了同意。于是他的手机铃声立刻响了起来，沈毅接起电话，顺手开了免提。 “请问是沈毅先生吗？我是淘宝网负责交易数据监测的管理员小蔡，关于昨天‘沈家驿站’的销量，我有几个问题想向您咨询一下？” “我现在就在你们阿里集团的临州总部，要不你把你的具体楼层信息告诉我，我待会儿直接去找你面谈好了！”沈毅笑着回答道。 “这位同事，我是扬过。你和你主管把相关资料带上，直接到行颠总裁的办公室这边过来就行了！”扬过没有给沈毅继续调/戏自己下属的机会，直接出声说道。 蔡靖挂断电话，一时间还有点迷糊！扬过？行颠？这都是自己老大的老大的老大，真的假的？该不会是有人恶作剧吧？ 不过蔡靖很快反应过来，电话是他主动打过去的，外人很少有人能叫出阿里内部所有高管的花名。日销500万的店铺果然不一样，都开始直接找公司的高层进行对话了！ 想到这里，蔡靖又立刻拿起电话，先给自己上司汇报了一下情况。 “在去年11月的世界互联网大会上，总/理首次明确提出，互联网是‘大众创业、万众创新’的新工具，是中国经济提质增效升级的‘新引擎’！ 而在今年的全国人/大的政/府工作报告上，总/理又首次提出了‘互联网+’行动计划。 通过推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，来促进电子商务、工业互联网和互联网金融的健康发展！ 具体到电商领域，你们阿里的马总也提出了‘电商+’的概念，意图在新场景、新零售方面，进行一些突破性的创新！ 众所周知，直播是当下最火热的一个风口！那么当电商遇上直播，又会碰撞出怎样的火花？ 网购相对于线下实体购物，一直有一个很明显的弱点！那就是消费者没法亲眼见到、亲手摸到商品的实物！ 许多详情页上美轮美奂的商品，顾客实际买到手中之后发现落差很大，这就造成了许多售后纠纷！ 而直播+电商能很大程度上解决这类问题，比如我昨天进行的在线销售服装尝试，就是一个很好的例子！ 我们在九堡四季青服装市场，通过一台手机把传统的铺面搬上了网络。观众们看中那件衣服，我们的现场试穿男模——陈总，当场就穿给顾客看，从而大大提高了流量的销售转化率！ 连我这样一个外行都能看出来的问题，相信阿里这样的超级企业，不可能没有人意识到这个机遇！所以我不妨大胆猜测一下，淘宝APP的直播模块，阿里技术部门肯定已经在紧张研发中了！ 对于电商这一块，阿里是绝对的执牛耳者。但对于直播这一块，我们鲨鱼TV可以很自豪的说，！” 作为重生人士，沈毅记得很清楚，淘宝直播在明年3月左右就会问世。然后用不到三年的时间，淘宝直播的年成交总额，就突破了1000亿大关！ 用扬过自己未来将会说的一句话来表示：淘宝直播是淘宝网自2016年来，所创造的最大亮点和突破点！ 正文 第054章 发展建议 “我们鲨鱼TV是做游戏直播起家的，我们的核心用户是硬核的深度游戏宅！以前，我一直觉得我们和电商的交集，应该是在游戏周边贩卖这一块！ 所以我们也推出了自己的在线商城，围绕游戏和主播做一些IP的周边商品开发，比如手办、T恤等等，但实际销量一直异常惨淡！ 直到昨天，我才真正发现了直播+电商的正确打开方式！游戏宅男并不是说就不购物，衣食住行等基本的需求，对每个人来说都是一样的！ 而游戏直播就是主播们不断向水友，展现自己的高超游戏技巧吗？这也许是许多技术主播的一个重要卖点，但却不是直播的全部！ 直播更多时候是一种陪伴，水友在一个直播间待久了，习惯了主播的说话风格，结识了一群有共同爱好的朋友。他要是有段时间一直没看直播、没发弹幕，总感觉生活缺少了点什么！ 一个好的主播，是能够和自己直播间的水友，建立一种特殊的信任和友情。所以当主播突然到某座城市直播或参加活动，总有当地的水友热情的赶来当义务保姆！ 而这种信任和感情，恰恰是网络销售最为缺乏的！所以当直播转化为商品展示的平台，主播们变成特别导购，加之以针对性的产品推介，销售其实是一件很容易的事情！” 陈绍杰面对淘宝的几位主管侃侃而谈道，而其实许多内容都是昨晚吃饭时，沈毅帮他做出的总结。沈毅出这个风头没太大意义，但对于鲨鱼TV来说则不同，这可能意味着今后重要的一次发展转型良机。 “你们淘宝网做直播，更主要的肯定是着眼于提高域内流量的销售转化效率。而我们鲨鱼TV加入电商元素，则是从外部向你们淘宝导流！ 在传统观念中，向我们这种网站这群游戏宅男，并没你们网购的核心用户。也正因为如此，我之前从未考虑过电商与直播结合的问题。 但沈毅却用最真实的销售数据，狠狠打了我的脸！万单，这是在我们鲨鱼TV没有与你们淘宝进行任何技术对接，下单的的谁又必须先登录淘宝，搜索沈毅家的店铺，在找到心仪的产品，这一连串繁琐的操作过程下实现的。 而且除了我这个CEO当穿衣模特的噱头，我们甚至连提前宣传都没做！就是想用一场突发测试，来看一看直播平台真实的带货效果。 但结果却远比我们想象中的要好，这也是我今天来和贵方商讨合作的底气所在！现在，我们鲨鱼TV的日均UV在1100万左右，即使只有1%的转化率，每天也能产生11万个下单的新客户！这对淘宝和阿里集团的意义，我想你们这些专业人士应该比我这个游戏宅更加明白！ 我觉得鲨鱼TV和淘宝之间，存在着巨大的合作前景！”陈绍杰十分直接的说出自己此行的目的。 陈绍杰在行颠、扬过等淘宝高管面前大谈特谈合作畅想，而沈毅则更关注自家水友的群体画像特质。 “李经理，能调几个网购比较少的用户，给我看下消费情况吗？”沈毅对蔡靖的上司问道。 “行，没问题！ 比如这位用户，过去这18个月总共在淘宝上消费过7次，其中4次都是充话费！剩余的3次消费，一次是在去年3月购买了一个电脑键盘，一次是在今年4月购买了一个马克杯，还剩的一次就是昨天在你的‘沈家驿站’购买了一套西装！ 再比如这位用户，过去12个月中有两次消费，一次购买了一条皮带，一次在你家店里购买了一件T恤！ 还有这位用户，过去12个月消费3次，除了昨天买了一套男装之外，还买过一副无线耳麦，以及一把电竞椅！” “这些都是典型的男性顾客消费特征，符合鲨鱼TV以男***观众为主的特点！”沈毅笑着说道。 “是啊，你们昨天销售的几百单女装，同样是以男性客户下单为主，把我们分数据的小蔡都给看傻了！”刘经理也笑着说道。 “营销学上不是常说，只要功夫到家，把梳子卖给和尚也不是不可能的事！”沈毅答道。 他倒是非常希望鲨鱼TV能尽快与淘宝达成深度合作，这样一来，他就有机会获得昨天那一万多位水友的日常网购大数据。从而建立更精确的观众群体画像，便于以后直播中更有针对性的进行商品推荐！ 但这毕竟只是陈绍杰与阿里方面的初次接触，双方连试探都还算不上。好在“沈家驿站”昨天两小时一万多单的销售数据，应该能引起阿里方面的足够重视。 沈毅陪同陈绍杰，与行颠、扬过等几位淘宝的高管聊了一个上午，然后才在阿里集团的员工食堂，找到了点了一大桌美食的陈思思和陆瑾两人。 说起阿里的食堂，对直播间里的大部分观众来说，绝对算得上是典型的“人别家的”系列之一。里面不但涵盖了全国各地的美食，花样十足，更重要的是物美价廉。 大条的烤鱼配上粉丝、百叶结、木耳等充足的配菜，每份只要18元。而里面的中式自助餐更是开创了论斤卖的先河，不论荤素统一25元一斤。 这样的消费价格，在临州这个一线城市，本来就不能算贵，更何况阿里的员工都是有高额餐补的。所以只要在公司食堂吃饭，他们真正需要自己花在一顿三餐上的钱几乎很少！ 可以说阿里的食堂，绝对是肉食控们的天堂！ 等沈毅一行人离开阿里位于西溪湿地的淘宝城之后，鲨鱼TV从武/汉专程赶过来，负责与沈毅签约的两位法务专员，也已经抵达临州了。 于是沈毅叫上自己昨晚联系好的一位合同律师和一位会计师，开始正式与鲨鱼TV协商签约合同。 因为双方在大方向上已经达成了约定，真正需要沟通的都是一些文字细节。沈毅聘请专业人士帮自己把关的目的，就是为了不在文字游戏上吃暗亏。 双方花了一个下午的时间，总算把全部条款搞定。追风少年沈毅的直播间，每个月直播时长不小于120个小时。但并不一定要求这些时常，必须有沈毅本人出镜，也没有人气和礼物的保底限制！ 合约跨度为5年，沈毅的年薪为400万，分月支付，与当月的礼物分成一起结算！而签约完成后的1000万签约费，鲨鱼TV则分成400万、300万、300万三笔金额，分别在签约完成后的一星期、三个月和半年内依次支付。 鲨鱼TV上次融资，还是在去年由红杉资本领投的2000万美金。一年时间下来，鲨鱼TV早就把这笔钱花得差不多了。 所以鲨鱼公司内部的资金链其实非常紧张，并没法一次性向沈毅支付全部1000万签约金。这也是陈绍杰发现有机会拉阿里集团入局时，非常激动的原因之一。 因为腾讯原本就有意投资鲨鱼TV，但他们在谈判中却死咬着一系列苛刻条件不肯松口，这其中原因就是他们很清楚鲨鱼TV正面临资金短缺的困局。 所以腾讯一边和鲨鱼TV谈判，另一边却不断鼓动龙珠朝鲨鱼挖角，从而不断给鲨鱼公司施加强大压力，迫使其能够低头退让！ 按照原本的轨迹，鲨鱼TV与腾讯的B轮投资，一直僵持到了明年。腾讯最终成功实现了自己的目的，借着融资开始向鲨鱼TV的管理层渗透。 包括LOL等区在内，鲨鱼TV的许多热门游戏区，后来其实已经完全由腾讯的人员所把控！这也是鲨鱼TV屡屡传出内部派系斗争激烈的原因所在，创业团队与腾讯空降的人员，磨合的并不好好！ 现在，在沈毅这只蝴蝶的影响下，鲨鱼TV有望走上和另一个时空完全不同的发展轨迹。只要阿里能够入局，它除了能牵制腾讯的力量之外，还能给鲨鱼TV带来大量来自电商业务的营收，这样就能极大改善鲨鱼TV只靠用户付费打赏的不健康营收格局！ “陈总，这是我对鲨鱼TV打赏付费业务的一些思考，不知道能不能给你带去一些启发！”沈毅在送陈绍杰上飞机之前，交给了对方一份自己连夜写出来的发展建议。 其中就包括推出粉丝牌升级体系和小飞碟抽奖系统，这两者可谓是2017年之后的鲨鱼TV最大的两个亮点之一。 前者大大提高了鲨鱼TV粉丝的粘性，让水友从单纯的看直播，变成了有一种与主播一起奋斗的归属感！ 当然，任何事情有好的一面，就有坏的一面。互联网是一个虚拟世界，许多现实中被收敛的缺点，在虚拟社会中会被无限放大！ 许多粉丝从一开始对主播的单纯支持，很快晋升到开始支配主播直播内容的地步。只要主播某些方面稍不合他的意，就立刻粉转黑，从内部插刀带节奏。 这也造成鲨鱼TV是所有直播平台中，内部争斗最厉害的一个平台。曾出现上一年度的十大巅峰主播，下一年内竟有一半都GG了的奇景，也真的是没谁了！ 至于小飞碟抽奖系统刚推出时，可是大大提高了鲨鱼TV的用户付费水平。直播打赏是最典型的二八定律实例之一，即20%的土豪用户的消费总额，能占到平台全部打赏收入的80%。 所以如何提高土豪用户的消费积极性，将直接影响平台的营收水平。在小飞碟抽奖推出前，鲨鱼TV最高额的礼物是价值2000元的超级火箭！ 但对于土豪来说，这种量产式的虚拟礼物还不够有排面！于是鲨鱼TV进一步推出了价值5000元的宇宙飞船，这种宇宙飞船并不是你有钱就能随意送的。 用户必须先向主播打赏一元一个的小飞碟，从而获得相应数量的探险券，然后用这些探险券进行抽奖，最高等级的奖品就是宇宙飞船！ 因为宇宙飞船的爆率极低，所以土豪们为了能给主播送宇宙飞船，来彰显自己的牌面，纷纷开始了疯狂的抽奖之旅，鲨鱼TV的营收自然也就水涨船高。 从小飞碟抽奖上尝到了甜头之后，鲨鱼TV后来又进一步推出了幸运宝藏爆灯玩法，很快就使整个平台陷入了全民抽奖的氛围。 一时间各大主播都不把心思放在做节目上了，纷纷化身为刷流水主播。而长此以往下去，直播会变得越来越没有看头，最终在不断流失用户中走向衰败。 虽说无论是粉丝牌升级体系，还是小飞碟抽奖系统，都会引发许多问题，但沈毅并没有因噎废食。因为这两项变革刚推出时，的确起到了很好的效果，只不过鲨鱼TV后来自己把路走歪了而已。 正文 第055章 分钱啦 “今天开会呢，只有一个议题，那就是分钱！大家也应该或多或少听到了一些消息，你们的老板，也就是本主播我，成功和鲨鱼TV签了一份大合同！ 因为合同金额过于巨大，我怕你们一时间接受不了，就不透露具体数字了！你们只需知道，老板我赚钱了就行了。至于赚多赚少，其实和你们没半毛钱的关系！ 当然，我也不是一毛不拔的铁公鸡！大家这段时间以来，作为一个团结的Team，围绕在我这个核心领/导人周围，还是各自做出了一些贡献的！， 所以来来来，我先给每人发一个普惠红包，一律3000元，我这做老板的够意思了吧！” 沈毅说着就在手机微信上操作起来，给在场的李尧、徐帆、魏英杰、陆瑾、陈思思，还有今天刚刚从义乌赶回来的表弟杜凯，每人微信转账了3000元。 “老板大气！”众人一致高呼道！ “接下来是特别奖，咱们的《三十而立的我们》短视频，在微博上的宣传效果非常不错。‘追风少年沈毅’这个同名账号，目前的粉丝数已经上涨到了62万！ 这其中作为短视频导演、编剧兼男配的李尧同志，可谓是居功至伟！所以本老板决定，特意奖励他1万元以资鼓励！” 沈毅说着又给李尧转了1万，李尧高兴得嘴都笑裂了，立刻在微信里确认收钱，让旁边的其他两个狗腿羡慕不已。 “昨天开播前，我把直播间交给了陆瑾和陈思思代播。当时我承诺她们凭本事从直播里赚到的钱，我分文不取，全部都归她们自己！ 结果这两人放着好好的才艺表演不播，非要去搞一些幺蛾子，差点把我辛辛苦苦立起来的牌子给砸了！ 不过也许是傻人有傻福，她俩歪打正着之下，意外帮我们直播间开创了，自开播以来的最大一笔营收！ 我这个人从来是一口唾沫一颗钉，说话算话！前面几百单女装的生意，都是陆瑾和陈思思独立直播时完成的销售，所以按照原先给她们的承诺，这部分利润我分文不取！ 当然，她俩昨天能取得这么好的战绩，也离不开其他人的支持！杜凯从头到尾都在直播间管理弹幕，引导直播氛围。 其他三个男生一看情况不对，也都第一时间赶去九堡四季青支援！所以昨天的功劳，大家都有份！ 我已经算过了，昨天那批女装的利润应该在一万二左右，我再给你们额外补八千，凑足两万！陆瑾和陈思思各拿30%，四个男生每人拿10%！ 我这个分配方案，你们俩有意见吗？”沈毅看着陆瑾和陈思思说道。 “这样不好吧，我们俩是不是拿太多了，要不大家平分好了！”陆瑾有点扭捏的说道。 “对啊，没大家的帮忙，我们昨天肯定坚持不下来！老大你之前不是说了嘛，我们是一个Team！既然是团队，就应该有难同当，有福同享！我支持瑾宝贝的意见，平分好了！”陈思思也大气的赞同道。 沈毅把方案说出口前，其实也挺担心遭到两个女生的当面反对。因为幕后的工作换人也能做，而台前的工作要不是她俩的美女效应，昨天根本不会有那么好的销售效果。 结果两个女生不是反对自己拿的太少，而是觉得应该平分。这让沈毅非常高兴，利益分配不均是最容易导致团队散伙的原因之一。 而如果大家都不在金钱的问题上斤斤计较，那么一个团队的凝聚力就很容易起来！ “Team也是有主力和替补之分，咱们不搞大锅饭那一套，多劳自然多得。你俩昨天的贡献最大，每人拿三成没毛病！好了，就按我说的办！”沈毅快刀斩乱麻的说道，然后再次拿起手机给众人转账。 一圈操作下来，即使收获最少的徐帆和魏英杰也拿到了5000块钱！要知道他们来沈毅这边帮忙，满打满算也就一个星期而已。 而除非有一技之长，否则普通的学生兼职，整个暑假能赚5000元，也已经非常不错了！ 其实沈毅还想多给一点，毕竟和他的3000万比起来，这点钱简直就是毛毛雨！但他转念一想，升米恩，斗米仇，要是现在把大家的胃口养的太好，以后的队伍反而不好带！ “我已经和鲨鱼TV签了合同，他们明天就会把我的第一笔签约费打过来！咱们之前只是个草台班子，现在要迅速转变成正规军！ 我已经在求职平台上发布了招聘公告，接下来会先把公司的主体框架搭起来！在场的诸位都是跟我初创起步的元老，只要大家愿意继续跟我干，公司里肯定有大家的一个位置！ 但你们又都还是在校大学生，暑假结束肯定就要回学校去继续上课。所以未来如何平衡好自己的工作与学业，大家一定要提前考虑清楚！ 因为万一你跟不上我的节奏，中途掉队，我是不会停下来等你的！”沈毅又提前打起了预防针。 他还真不是在说笑，表弟杜凯返回临州，就是为了向他汇报已经找好的几个电商仓库备选地的大概情况。 与此同时，猎头公司也已经向沈毅推荐了几个仓库经理的人员，就等他接下来去义乌的时候一并面试。 而在临州这边，沈毅认为搭建电商公司骨架，最重要的两个职位，一个是运营经理，负责网店的日常经营，另一个则是选品经理。 直播卖货想要达到理想的转化率，首先第一步选择的产品必须对路。比如沈毅第一次直播卖的毛绒玩具，就不是怎么高明的选择。 反倒是昨天的男装销售，不但下单率高，而且单客价也高。这也是昨天仅仅只用了两个小时，就能突破500万销售额的原因所在。 陈绍杰是个新兴互联网独角兽企业的CEO，四五百元的衣服穿在他身上，大家的第一印象绝对不是贵，而是觉得便宜！你要是不停地让陈绍杰试穿那些几十元一件的T恤，大家反而可能会感觉有些违和！ 在穿衣品味的天赋直觉方面，陆瑾和陈思思显然比沈毅好多了，她们昨天的表现基本是合格的。但她们毕竟不是专业人士，要是能有一个这方面的专才加入沈毅的团队，他相信未来的直播带货效果，还能再上一个台阶！ 正文 第056章 CEO苏敏 “苏女士，我看的你的履历非常完美，大一刚入学就开始兼职当淘宝模特，结果大学毕业却没在模特的路上继续走下去，而是很出人意料的去四季青批发档口当了两年营业员！ 四年模特生涯培养了你对服装的审美，两年档口批发生涯，又让你对服装业的进销渠道了若指掌！之后，你直接瞄准电商渠道开始创业，仅用4年时间就成功把自家的淘宝店铺，做到了年销售额破5000万，真的非常了不起！ 我唯一不解的地方，就是你在事业正走向辉煌的时候，为什么没有继续做下去？”沈毅看着坐在自己对面这位优雅知性的少妇，好奇的问道。 “去年3月份，我两岁半的女儿突然出现反复发烧、哭闹、食欲减退的情况，去医院检查后最终被确诊为神经母细胞瘤！ 从女儿确诊患病开始，我先是陪着她在首都301医院做了5期化疗。随后又带她去新加坡接受了肿瘤摘除手术和自体干细胞移植手术，最后还飞去美国接受了免疫系统再造手术！ 从去年3月到今年5月，长达14个月的漫漫就医过程，让我根本无心打理淘宝店的生意，于是干脆把网店连同公司，一起转手给了一位朋友！” 少/妇名叫苏敏，是来应聘选品经理岗位的。她说到这段艰辛难熬的历程，语气看似很平淡，但嘴角的微微颤抖，还是出卖了她此刻内心的波澜。 “既然你女儿的病情已经稳定，那么你为何不选择自己二次创业，而是来应聘求职呢？”沈毅再次问道。 “呵呵，对于恶性肿瘤来说，治疗结束并不意味着真正康复。特别是在治疗完结的头五年之内，癌症随时都有再次复发的可能！ 我已经没有那么多精力在照料女儿的同时，再去进行第二次创业！现在只想找一份安定的工作，能让我有更多的时间陪伴女儿！”苏敏在提到女儿时，整个人的气质都一下子变了，内敛温柔了许多。 “为母则强，我非常佩服苏女士你在遭遇生活的重大打击之下，依旧坚强的挺了过来！但是我觉得你的心态出了一点问题，什么叫安定的工作？ 公司规定朝九晚五，但4点59分的时候，你突然接到一个新任务！按照苏女士所表露出来的意思，你肯定是希望能继续按时下班，好第一时间回家去照看女儿！ 但生活不是童话，工作没有剧本！正常的职场生涯，就是你永远不知道，下一刻会发生什么突发状况！ 有新任务来了，不能按时下班，你可以先和女儿打个视频电话安抚一下，然后抓紧时间把新冒出来的事情处理完，以便能尽快下班，这才是你该保持的平常心态！ 你的入职要求里提到，每个月至少要请假2至3天，这其实都不是问题！唯一让我担心的是，苏女士你是否以安定为自我麻痹的借口，丧失了对事业的责任心和进取心？ 如果你能回答我NO，你依旧是一年前那个厉害的女中豪杰！那么我希望你能直接出任，我这家初创的小公司的CEO！ 待遇方面我可以把年薪从40万提高到60万，以便让你在经济方面少一些后顾之忧！”沈毅突然改变了主意，决定干脆聘任对方出任CEO，而非原先的选品经理。 对于眼前这位知性少妇的能力，沈毅是百分之百认可的。从对方的履历中就能看出，这是一位对职业生涯有着清晰规划，并能按照预定计划高效执行的女强人！ 许多人觉得这样一位有着不小家庭负担的人，不可能把全部精力花在工作上，并不适合沈毅的公司这种接下来准备全力奔跑、冲刺的情况！ 但沈毅却不这样认为，他不需要自己的创业伙伴们，为了业绩而变为一群丢弃生活的工作狂！ 沈毅所期待的美丽人生，固然有辉煌的事业，更有多彩的生活！ 也许是沈毅的哪句话触动了苏敏，他成功为自己的公司找到了一个更有经验的负责人。苏敏五年前仅凭自己的一双手，在淘宝上开网店创业。而等到她去年把事业转手时，她的公司已经发展成了，一个拥有专业客服、运营、仓储体系，员工总数超过30人的小型电商企业。 所以在成功录用了苏敏之后，沈毅干脆把接下来搭建公司框架的事情，一股脑儿全部推给了这位女强人来处理！ 你一个月要请假两三天？行，只要你能把公司的事情处理的井井有条，别说请几天假了，就算天天在家办公，沈毅也没有任何意见！ 有了苏敏的加入之后，沈毅终于可以再次把自己的精力集中到直播上来。但在此之前，他决定先回一趟家！ 有句话叫做富贵不还乡，如锦衣夜行！ 父母把子女养大成人，最期盼的就是他们能有出息！沈毅之前一直不敢告诉爸妈，自己已经辞职去做直播了。 因为沈毅的父母不懂什么叫做直播，如果他们知道自己为此放弃了，原先那份在他们看来颇为体面的工作，只会更为儿子的前途感到担忧！ 但现在不一样了，钱是英雄胆！鲨鱼TV第一笔400万的签约金，已经给打过来了。沈毅公司的账户上的那一连串“0”，就是说服父母的最好理由！ 所以现在的他，有底气回家去和父母坦白，自己接下来的事业规划！他们的儿子已经开始赚大钱了，操劳了大半辈子的两人，可以提前退休享一享清福了！ 从省会临州到沈毅老家东江市，全程都可以走高速，开车也就两个半小时就能到家。 沈毅回家前也没给父母提前打电话，结果到家后发现自己被反锁在了门外。因为在红木家具厂里上班的老爸老妈，这个点还没到下班的时间！ 沈毅只好先去家具厂里拿钥匙，父母突然见他回来，还以为他发生了什么事。两人匆匆忙忙地提前下班，一回到家就赶紧询问情况！ “这是我和鲨鱼TV签的合同，五年3000万，第一笔400万的签约金，对方昨天已经支付了。接下来的半年之内，我还能收到600万的签约费。 而除了签约金之外，我每个月还有30多万的保底工资，要是再算上打赏礼物的分成，每个月至少能进账50万！ 与此同时我还开了几家淘宝店，通过直播附带卖货！就在前两天，我拉了我们公司老总给我当穿衣模特，两个小时就卖了500多万元的男装，那一天的利润就有一百多万！” 沈毅把自己的收入，一笔一笔详细的算给父母听，让他们相信自己的儿子真的闯出了，一条了不起的成功新路子。 “你说的这些，我和你妈也不太懂！但千条万条，能把钱赚到手总是第一条！我看你之前给我卡里打了十万，我和你妈现在还没老到需要你养的地步！ 你要是真存了钱，就在临州先买套房子。趁着现在我还有精力，在装修方面也能去帮你看顾一下！”父母的想法总是和年轻人不一样，在他们看来，房子就代表安家立业。 “行，我回去后先去各个楼盘转一转，要是看到有条件好的就考虑买一套！”沈毅虽然不准备短期内把宝贵的流动资金压在房产上，但也没和父母争辩，先应付过去再说。 “你说你那个啥子直播还能卖东西？真的假的？”沈毅母亲给他洗了个桃子，突然开口问道。 “肯定真的啊！直播电商是我接下来准备重点发展的一项事业，要是做好了，一年收入上千万，根本不在话下！”沈毅点了点头说道。 “那正好，你去你大叔叔家看看，他家包的那七八十亩地，今年桃子大丰收，正愁没地方卖呢！你要是能帮到忙的话，也帮你叔一把！”母亲热心地说道。 正文 第057章 直播创业第二季（一） 沈毅的父亲兄妹6人，沈毅家排行老大，下面还有两个姑姑和两个叔叔。 东江市人千百年来大抵有两条出路，学习好的孩子走勤耕苦读之路。东江几十年就又被《人/民日报》誉为，“百名博士汇一县，千名教授同故乡”的“教育之乡”。 而对于大多数读书成绩一般的孩子来说，学一门手艺才是养家糊口的立身之本，所以东江又有“百工之乡”的美名。 比如沈毅家，爷爷和他父亲、小叔叔三人都是木匠。沈毅三个姑父中，有一个泥水师傅和一个木匠。大姑父早年也拜师学过木工手艺，但他早早的就去经商，没走手艺人这条路而已。 从前木匠上梁、打家具，都是要去主人家的家中做活。一年到头除了过年之外，木匠大部分时间都在外面接活。 沈毅爷爷当初考虑，自己老了之后能留个儿子在家看顾。所以沈毅的大叔叔既没学木工，也没学泥水，就一直在家务农！ “大婶婶，我记得你家前几年承包的林地，不才只有三十亩吗？而且还是桃、梨各半，每年都要拿许多到我家！怎么我听我妈说，今年突然变成有七八十亩地了？”沈毅在家里吃过晚饭后，趁着夜色走到大叔叔家去问问具体情况。 “咱们村沈天明家的果树刚好在我家隔壁，去年他和老婆去市里给他儿子带小孩，就准备把他家的四十多亩果树转包出去！结果你弟弟头脑发热，一定要鼓动你叔把他家的果树也包过来！ 你弟说什么规模化经营才能扩大利润，他自己开个网店不愁销路！结果花样弄了不少，果子一点都没卖出去！”沈毅的大婶立刻忍不住开始抱怨道。 “沈弘人呢？”沈毅四下看了一圈，并没有看到堂弟的人影。 说起取名字，还有一个有意思的细节。沈毅这个名字是他父亲自己取的，当初的美好寓意是希望这个男孩子能够性格刚毅，遇事不怕。 而堂弟沈弘的名字，则是他爷爷问了邻居，一个小学语文老师后取得。名字出自《论语》：士不可以不弘毅。 结果知道这句名言的人，都以为沈弘是哥哥，沈毅是弟弟！ “他和你叔下午运了两百多斤桃子去横店卖，到现在都还没回来呢！”大婶叹气道。 “大婶，你也别太担心，我这段时间刚好在做直播，看能不能帮你找一下销路！”沈毅也只能这样安慰道。 对于农民来说，增产往往未必增收，谷贱伤农是经济学上的一个经典的问题！ 大叔叔和堂弟都不家在，沈毅安慰了婶婶几句，就从她家出来。 回家的路上，他一直在思考直播的意义！5年3000万的合同，虽说不至于让他彻底实现财务自由，但现在的沈毅和一个星期前的沈毅确实不一样了，他有资格去追求一些更高层次的东西了！ …… “观众朋友们，欢迎您准时打开电梯，这是一个三农科普直播间！接下来的一段时间里，我们将教大家母鸡如何饲养才能提高产蛋率；果树如何扦插才能提高成活率！ 广阔农村，大有可为！大家务必认真学、认真记，之前错过电商创业季的朋友们，可千万别再错过乡村创业季，因为下一个走上人生巅峰的人很可能就是你！” 第二天早上九点，沈毅准时开始直播。但他临时改变了直播计划，现在直播间的标题叫做“创业第二季：乡村致富梦！” 弹幕：谁也别和我抢，百万富翁的名额是我的！ 弹幕：百万富翁，从养鸡种树开始！ 弹幕：主播卖过玩具，卖过衣服，现在终于把黑手伸向了农村！ …… “有人在弹幕上问，我为什么不继续卖衣服了？发弹幕的人显然连基本的生活常识都没有，不懂韭菜要一茬一茬的割！ 咱们之前一口气已经割了一万多单夏装，许多水友今年夏天都不用再买衣服了。既然服装市场暂时已经饱和，主播当然要另谋出路啦！ 不过那些还没开始买秋装的水友也不用担心，等季节到了之后，你们的穿衣顾问小沈，立刻就会回来收割大家的钱包！”沈毅毫不掩饰的说道。 弹幕：主播真讲究，懂得细水长流！ 弹幕：论真实，其他人和狗主播比都是弟弟！ 弹幕：我算不算是韭菜王？之前一口气买了五套！ …… “啊！癞蛤蟆！”走在后面的陈思思突然一阵尖叫。 自从手下有人可用之后，沈毅再也没有单独做过直播。今天也一样，他昨晚临时改变安排之后，表弟杜凯就带着陈思思和陆瑾两个美女，乘坐最早一班从临州到东江的长途客车赶来支援。 既然要帮自己叔叔家卖桃子，沈毅自然要去果园里转转！于是杜凯等三人一到，沈毅立刻领着众人往叔叔家果园所在的一个小矮坡那边走。 “一看就是十指不沾阳春水的大小姐，连青蛙和癞蛤蟆都分不清！”杜凯吐槽了一句。 “青蛙不该是绿色的吗？这只一看就土了吧唧的，不是癞蛤蟆是什么？”陈思思不满的说道。 “你们就大哥别说二哥了，两个都差不多！这不是青蛙，更不是癞蛤蟆，是林蛙！”沈毅一锤定音的说道。 弹幕：应该是大姐别说二哥！ 弹幕：现在的娃娃，连癞蛤蟆和林蛙都不认识！ 弹幕：林蛙原来长这样啊！ …… 不认识癞蛤蟆和林蛙的，又何止陈思思和杜凯两人。对于许多从小生活在城市里的人来说，这些生物还真的只在课本里见过。 就连像杜凯这种农村娃，因为现在农村的土地基本都流转了，大部分家庭早就不种田了，小孩们到田野里去的机会也少之又少，难怪分不清青蛙和林蛙的区别。 “哇，这棵树上的桃子结的好多，红彤彤的好漂亮！” 一到果林里，看着树上挂满枝头的桃子，连平时性格文静的陆瑾，也不停的大呼小叫，开始拿出手机进行拍照。 “这是我叔叔家的果林，总共八十五亩，其中桃树55亩，梨树20亩，还有10亩的蓝莓树！蓝莓的采摘期开始是五月底，现在已经全部结束了！ 梨子大概还要过一个月才会逐渐成熟，所以现在能够采摘的只有桃子！今年年景好，本地桃树普遍丰产，但正所谓谷贱伤农！ 桃子产量虽然上去了，但价格却下来了。而且大家集中上市，供过于求，滞销严重，收入反而更少！ 我叔家的这片果林，光桃树就有好几个品种，挂果期可以从五月中旬一直持续到8月底。现在大量成熟的这个品种叫做‘突围’。 ‘突围’桃的特点是果树土壤适应性强，全国大部分地区都能栽培。果实甜而脆，是‘硬桃派’吃货们的绝佳选择！ 而且它的亩产高，像今年是个丰年，我叔家这片桃林的亩产能有七八千斤左右。这批桃子如果全部采摘完，至少有20万斤！”沈毅举着直播手机，一边给大家拍摄红彤彤挂满枝头的桃子，一边介绍着基本情况。 弹幕：主播，你直接说怎么卖就完事了！ 弹幕：要是狗主播亲自摘，我就买了！ 弹幕：创业第二季：生鲜电商！ …… 正文 第058章 直播创业第二季（二） 许多水友以为他接下来就会再次直播带货，但实际上并没有！今天的直播，更像是普通的乡村风景介绍。一群人嘻嘻哈哈中在果园里采摘了百来斤桃子，然后就收工回家了！ 虽然弹幕一直有人在问怎么买，但沈毅却从头到尾都没提过卖桃子的问题。 蔬果生鲜不比其他商品，一方面极容易腐烂变质，另一方面却是要入口的东西。所以在没做好充足的准备之前，沈毅绝不会轻易进入生鲜电商这一领域。 但是他既然喊出了乡村创业的口号，肯定就要把这些桃子卖出去。而且沈毅的目标，可不仅仅只放在自己叔叔家的几十万斤桃子上面。 昨晚，他从叔叔家离开后，并没有直接回家，而是半路又掉头去了一趟村支书家。 村支书的儿子和沈毅是小学同班同学，所以虽然沈毅这些年在家的时间不多，但老支书一眼就认出了他这个从小读书就非常厉害的小子。 从村支书那里，沈毅了解到了更多的情况。全村300多亩水田和500多亩山地，全部进行了产权流转。其中山地大部分是种植果树，以本村人承包为主。 包括沈毅叔叔在内，全村共有9户果农，其中种桃的共有5户。今年桃子滞销，沈毅叔叔家并非个例，而是整个村乃至整个镇普遍遭遇的难题。 镇上前几天还专门就此问题开过会，但也没有找到太好的解决办法。因为东江市本来就不是水果种植大县，桃、梨、桔等水果上市后，向来以本地就近销售为主，可能偶尔会有相连县市的批发商前来采购，但很少会有外地的大宗水果采购商专门来东江市采购。 所以一旦遇上丰产年，虽然产量上来了，但本地的消化能力有限，往往就造成滞销。水果又是不耐储存的产品，许多时候只能眼睁睁看着它迅速腐烂在田里。 今年全镇的桃子产量差不多能有400万斤，至少比去年增产了100万斤。这多出来的100万斤如何才能及时消化掉，就成了一个大难题。 沈毅了解了基本情况之后，也没在家里多待，直接开车返回临州！要说整个省最大的消费市场，自然非省会临州莫属。所以想要解决桃子的销路问题，最好的办法就是打入临州市场！ 第二天早上十点，沈毅按约定好的时间打开直播，带水友们逛一逛临州最大的水果批发市场。 “大家别看刚刚市场里人疏马稀，好像生意很不景气的样子。但实际上现在已经是尾市了，在我两个多小时，各个批发摊位就要准备关门收摊了！ 果品批发市场最热闹的时候是凌晨四五点，现在是夏天水果销售旺季，每天早上从这里分发到临州市区各处的葡萄、西瓜、桃子等时令水果，每样都在100吨以上！ 但大家刚刚也在直播中看到了，虽然这边分销的生意很火爆，但我们想要入局却并没那么容易！每个批发商都有自己固定的上游合作伙伴，轻易不会换人！ 咱们真的想走市场渠道做批发生意，现在已经太晚了。在桃子还没成熟上市之前，就应该来这边和批发商们谈好合作条件，然后每天发货，保证水果品质的同时，还要保证货源供给！ 所以果品批发市场这条路，咱们暂时Pass掉！”沈毅给直播间里的观众，分析自己首战失利的原因所在。 沈毅既然决定直播卖桃，对于如何把家乡的桃子推销进临州市场，肯定是提前想好了一定思路的。 他选择的第一步，就是来临州最大的果品批发市场——勾庄市场，碰碰运气。 但是他今天的运气显然很一般，连续问了十几家市场里的坐地批发户，所有商家都表示已有固定货源，暂时不缺货。 这也是沈毅预料中的事情，所以他也没有太过沮丧。 “接下来，咱们再去商超这条路试试看，临州的大型连锁超市很多，像物美、联华、好又多等等，只要能谈下来一家，每天吃掉个一二十吨货，是很轻松的事情！ 不过这些大超市都有自己完备的物流采购体系，想要成为他们的合作伙伴，也不是件容易的事情！ 但跑市场就是这样，你去尝试了，可能会遭遇失败；而如果你连尝试都不去做，那么永远都不可能取得成功！”沈毅果断离开勾庄果品市场，继续自己的下一步计划。 商超的路子显然也不好走，沈毅接连跑了几家大型的连锁超市，却连采购部门负责人的面都没能见上，更别说开口谈合作了！ 弹幕：这才是真实的创业，成功没有那么简单，主播继续加油！ 弹幕：不被拒绝一万次，你都不好意思说自己是跑市场的！ 弹幕：屡败屡战，满满的正能量！ …… 虽然从今天早上开播以来，沈毅一直遭遇各种不顺，但他的心态却非常的好！仿佛屡屡被拒之门外的那个人不是自己，总能以平和的心态，站在第三人称的视角，给大家分析自己被拒绝的原因！ “临州市场上销售的桃子，根据品种的不同，主要可分为油桃、脆桃、水蜜桃、黄桃这四种；而根据采摘期的不同，又可分为早熟、中熟和晚熟！ 咱们准备销售的脆桃，本就是四大类中最普遍的品种。而现在又是桃子和其他各类水果的集中上市期，所以很难卖上价钱！ 从今天上午开始，大家看到我不停的在吃各种闭门羹，于是纷纷用弹幕鼓励我。这种正能量的氛围很好，希望大家以后继续保持！ 但我在这里必须澄清一点，本主播是按先难后易的顺序在跑市场的，果品批发市场和商超本来就不是我的主要目标，失败了也很正常！ 早熟的桃子在六月初就已经开始大量上市，咱们现在都七月了才出来跑市场，本来就是个慢人一步的插队生。而无论是批发市场还是商超采购，都是有严格规矩或者计划的地方，人家不可能为你一个人去打乱自己的采购计划！ 所以咱们想要打开市场突破口，必须重新寻找方向！ 那么什么样的经销商，才是我们理想的合作客户？”沈毅突然把车停在了路边。 弹幕：接下来是展现狗主播真正技术的时刻！ 弹幕：翻转！我就猜到有反转！ 弹幕：先抑后扬，狗主播屡试不爽的套路！ …… 直播间的水友对接下来将要发生的事情，似乎早有预料！反倒是坐在副驾驶座上，帮沈毅拿手机、读弹幕的陆瑾，依旧还一脸迷惑的样子，不明白沈毅停车是要干嘛？ “哎呀，看来老水友不少啊，都学会提前抢我的台词了！没错，接下来就是本主播展现真正实力的时候了！ 看到了没，居民区附近的小街小巷中，到处都是这种连招牌都没有的铺子。里面凌乱的货架上塞满了各种蔬菜，但因为它们就在你家门口，采买方便，反倒成了除去菜市场之外，市区居民们日常最主要的蔬菜采购地！” 沈毅伸手指了指路边只有一间门面的一家小店铺说道，而举手机的陆瑾也立刻顺着他手指的方向，把镜头对准了这家店铺。 虽然没有招牌，当所有人只要看一眼店里的陈列，就立刻知道这是一家卖菜的小店。 而除了买菜之外，店家也顺带会卖一些时令水果。比如这家店门口的两个大竹筐里，一个盛满了西瓜，一个盛满了桃子。 沈毅只往装桃子的竹筐里多看了两眼，老板娘就立刻热情的招呼道：“小帅哥，要买桃子不？又脆又甜，4块钱一斤，10块钱3斤！” “这桃子卖相这么差，是放了好几天了吧？”沈毅不置可否的说道。 “怎么可能，这都是我老公大清早从勾庄拉来的，卖相不好是因为没把冤枉钱花在包装上！不然怎么可能10块钱3斤，卖得这么便宜！ 咱们这家店在这里开了四五年，又不是做一次性生意！我家的蔬菜水果新不新鲜，周围的街坊们都心里有数！如果真的存在质量问题，生意早就做不下去了！”老板娘十分能说会道。 正文 第059章 直播创业第二季（三） “老板，你也别瞒我，水果批发的行情其实挺透明的！你家毕竟是卖蔬菜为主，水果只是附带，每天也就百八十斤的销量！ 你自己去勾庄进货的话，进货价估计得1块8左右，要是让果品公司送货上门的话，至少2块起步！ 我给你送货上门，只要1块5一斤！你可以先试销一个星期，要是卖得好，咱们继续合作！要是实在销路不好，我只按你卖掉的部分收钱，坏的、烂的那些损失，都由我自己承担！” 当沈毅表明自己是来推销桃子，而不是买桃子的时候，老板娘的热情一下子就下降了不少。还好她也没有直接赶人，而是把她老公叫过来和沈毅谈。 沈毅之前去勾庄水果批发市场的时候，就用新开水果店老板的身份，已经向那里的商户套过了采购价格。所以他直截了当的说出了对方的采购成本，表明自己的报价已经足够优惠了。 “呵呵，老弟刚来临州跑市场，这边的进货价格真的没你报的那么高！我家卖的西瓜和桃子，都是在同一个老板那里进货的。我进两样的价格，肯定比只进一样要优惠！ 要是桃子以后不从他那里拿了，西瓜的进货价可能就要涨价，这部分损失也不是一个小数目！1块3一斤，要是沈老弟能接受这个价格，那我就帮你试销一下！”老板找了一些理由，还想要把桃子的进货价再往下压一压。 “我从老家果农那里进货就要1块2一斤，然后用大货车拉过来这边，还要找地方暂存，还要找小货车给你们送货上门！物流费、场地费、人工费，零零总总算在一起，1块5一斤都不一定能保本！ 但今年是我第一次做果品生意，天下哪有那么多一上来就血赚的生意，我也是小亏当赚，初入行总要交点学费！ 但老哥你这个报价，是要让我直接赔掉裤子啊！1块5一斤已经是最低价了，再往下降我还不如直接不做了！”沈毅说着苦笑着摇摇头，站起身似乎不准备继续谈下去。 “唉，大家做生意都不容易！老哥我就当支持你一把，1块5就1块5好了，你先拉100斤过来卖卖看，如果卖得好咱们就合作一把！”店老板看沈毅真的不肯再让价，又突然把话勾了回来。 弹幕：两个戏精，奉献了一场奥斯卡级别的讨价还价表演！ 弹幕：沈老师的生意经，小亏当赚！ 弹幕：一斤相差2毛，一百斤也才20块，至于吗？ …… 沈毅搞定了第一个合作伙伴之后，心情一下子舒畅了许多，看到弹幕说他太斤斤计较，立刻不屑的对着手机镜头白了一眼。 “你们这群人一个个都是‘何不食肉糜’的晋惠帝！一斤2毛的差价，你们觉得不起眼，但对店老板来说，每天卖100斤，一个月就能多赚600块，他那辆拉货面包车的油钱就出来了！ 而我如果能联系100个像刚才那样的小老板，每天的出货量就是1万斤，一个月下来差价就是6万，这还是一笔小钱吗？” 不算不知道，一算吓一跳！弹幕立刻画风一变，满屏都开始刷“666”。 “李尧，场地联系的怎么样了？”沈毅把直播手机重新交给“人工智能自拍杆”——陆瑾小美女之后，开始给头号小弟李尧打电话。 “老大，我按照你的要求，在XS区城乡结合部，靠近高速出口的地方，找了两处农民房！第一处开价1200元一个月，半年起租；第二处开价1500元一个月，三个月起租！” “拍视频了吗？发过来给我看看环境！” “拍了，我现在就发给你！” 老家拉过来的桃子，在临州需要一处场地，用来中转分销。沈毅上午把找地方的任务，安排给了李尧。 他挂断电话之后，微信里很快就收到了李尧发过来的两个视频。开价1500元的房子，前面有一大块空地，虽然价格贵一点，但沈毅第一眼就相中了这里，决定立刻过去亲眼看看环境。 “刘书记，我是做果品批发生意的，从东江那边往临州发货，需要在市区边上找个能中转分销的场地！蔡大哥家的老房子现在没人住，决定租给我暂用一下！ 刚好他家独门独户，旁边也没有其他邻居，我每天早上四五点左右，会有几大车水果拉到这边来卸货，也不会吵到邻居！ 签合同之前，我觉得还是要先来和村委那个招呼，只有你们村里支持，我才能安心在这边落脚！” 沈毅开车赶到李尧选的那处月租1500元的农民房看了一眼，虽然略显老旧，但并不影响使用。他也懒得在房租上斤斤计较，但签合约之前一定要房东，带他去找村里的领导打招呼。 “沈先生，只要你那边能做到不扰民，我们肯定是欢迎你来这里发展的！”刘姓的村支书，不置可否的说道。 “刘书记，除了租房之外，我这边每天还需要几个人帮忙卸货！也就早上一两个小时的活，帮我把大车运过来的水果卸下来，再分装到小车上往市区送！ 工资虽然不高，每人五十块，但工作的时间和强度也不大！要是村里有富余闲散劳动力，我自然是优先欢迎！只要六十五岁以下，身体健壮，能抬能扛就行！”沈毅又抛出了一块肉骨头。 “沈老板既然有这个需要，咱们村为这边肯定愿意帮忙解决！村里六十出头、年富力强的老人不少！他们出去打工，厂里都嫌弃年纪太大，只能在家务农！ 沈老板肯招几个短工，也算是帮我们村的部分村民增加了一部分收入！”这位刘支书立刻热情了许多。 “除了搬运工之外，刘支书如果有认识跑小货车的司机，也欢迎帮忙介绍几位。我这边需要把水果往市区各处配送，对市区熟门熟户的本地司机，自然优先欢迎！”沈毅又说道。 “行，我也帮你问问！”刘支书早没有了最初时的冷淡，开始笑脸迎人。 俗话说强龙不压地头蛇，沈毅不事先把一些关系处理好，以后不知道什么时候就会冒出来各种麻烦。 这边反正不管如何都是要雇人的，沈毅干脆把安排人手的情面，送给这位刘支书！相比于买烟买酒上门，沈毅这种做法不但不会落下把柄，而且惠而不费！ “李尧，晚上在高沙兼职群里给我发消息，招聘20位临时市场推广员，保底工资每天100元，每跑下一处桃子销售摊点，再给100元绩效奖金！” 沈毅之前在直播中，给观众们现场表演了一番如何谈生意，但他不可能自己举着手机全临州去跑，最好的办法自然是利用一下高沙大学城里的廉价劳动力！ 安排好临州这边的市场推销工作之后，沈毅又给东江老家的父亲打了个电话。 “爸，现在是他们桃子卖不出去，需要求我们的时候！都是乡里乡亲，咱们不准备摆高架子，但也不能让人觉得好糊弄！ 你待会去找咱们村书记，让他帮你先约镇里负责片西区的副镇/长，一起出来吃顿饭！到时候你就跟镇/长说，咱们家愿意帮镇上解决一下水果种植户们桃子滞销的难题，具体货源分配由镇里负责去协调，但要保证水果质量！ 咱们过秤装车前，会随机抽查一部分桃子！要是次品太多，咱们有权要求退换货！ …… 临州这边销路的问题，你不用担心，现在已经摸到门路，不出几天就能把发货量给你报过去，我估计每天一两万斤不成问题！ 这次卖桃子只是探探路，接下来梨、桔、青枣，这些水果都还可以接着卖！ 我之前给你打过去10万块钱了，待会儿再给你打10万。你反正去年也把驾驶证考出来了，接下来有空先去买辆二三十万左右的轿车！这样你以后出去谈生意也好，请别人吃饭也好，才算像个样子！”沈毅对自己父亲说道。 他爸今年才五十四岁，家具厂的木工活不让他做，总不能真的现在就让他退休！他爸又不是那种喜欢打扑克、搓麻将的人，就这么让他闲在家里反而不好！ 沈毅这次之所以玩得这么大，并不只是为了直播的节目效果，而是为了给自己父亲找一份新事业！ 老爸在家里负责组织货源，能解决几十户水果种植户的销路问题，不但立刻在村里有面子了，就算见到镇里的领导，对方以后见到他也要卖个笑脸！这比沈毅给父母买吃的、买穿的，更能让他们感到自豪！ 正文 第060章 直播创业第二季（四） “各位观众朋友们，看到没有，什么叫做能力！我们仅用了四天时间，就在临州市区建起了有103个下级合作网点的水果分销网络！ 刚刚送货的这是最后一家，店老板昨天订了150斤桃子，现在已经完成签收了！至此，万斤桃子，全部分销完毕！ 咱们接下来可以坐下来算一算账了！桃子在东江的收购价是1块一斤，往外批发的价格是1块5，中间有5毛的差价！但还要除去从东江到临州的运费，临州这边中转分销的场地费、人工费、物流费，以及我找兼职学生开拓市场的推广费！ 所有这些杂费算在一起，每斤的成本大概在2毛5左右！这样一减之后，就只剩2毛5的利润了，但还没完！ 咱们现在是打游击，想要把生意做长久，肯定要开正规的公司！好了，各种税费再一交，一斤桃子最后能有1毛的纯利，就谢天谢地了！” 沈毅开始一笔笔给大家细算各种成本，最后核算这次生意的真实利润。 弹幕：每斤一毛不算少了，一个月五六万轻轻松松！ 弹幕：狗主播又赚了，这次既然没靠直播！ 弹幕：狗主播真是经商奇才！ …… “有人刚刚发弹幕说，每斤1毛也不少了！如果每天批发2万斤，一个月的确就能有6万块的纯利！ 但水果是一种极不耐储耐放的商品，中间稍有差池，损耗率就会飙到让你绝望的地步！所以果蔬生意并没有大家现在看到的那么容易做，特别是对于本钱不雄厚的人来说，一点小失误就可能让你陷入巨亏，然后就再也翻不了身！ 狗主播这次线下卖桃子，可以说从头到尾就是一场意外！ 但我为什么一拍脑袋就敢下手？ 首先，我对临州这座城市非常了解，从读大学开始在这里已经待了快十年了，可以说是第二故乡了。 另一方面，我的老家东江市离临州不算远，也就两个小时的车程！这对做水果生意非常重要，因为我们能根据当天傍晚各个经销店老板的实际预定数量，组织按需采摘，然后连夜发往临州。 第二天一早就能分销完毕，在保证果品新鲜的同时，还能实现零库存，几乎把损耗降到了最低！ 做蔬果生鲜就是这样，如果你能把损耗控制的足够好，肯定是能赚钱的！而一旦你的损耗失控了，也就意味着你开始亏损了！ 当然，前面说了这么多，其实都不是关键！做生意最重要的一点，就是要能亏得起！ 主播前几天刚刚和鲨鱼TV完成了签约，具体合同金额我不方便详细透露！但这份合同给了我足够的底气，我决定卖桃子前的想法，就是大不了亏个一二十万，就当是做节目的成本了！ 当你能有这种举重若轻的态度时，就算这次失败了，回头找一找原因，对症下药后继续做，下次很快就能连本带利都赚回来！”沈毅淡淡的说道。 弹幕：狗主播这么膨胀，看来合同至少有7位数！ 弹幕：用一块钱去赚一万，千难万难！用一万块钱来赚一块，简单随便！ 弹幕：真生意经：越有钱，越容易赚钱！ 弹幕：鲨鱼TV头号创业导师，非狗主播莫属！ …… “再来说说生鲜电商的事，这几天直播间里不停有人在问桃子怎么卖！我这次之所以一改常态，选择先做线下而不是直接网上发卖，就是因为果蔬生鲜这个东西不太好弄！ 许多水友一看我这里桃子的采购价才一块一斤，再想想你家附近水果店里桃子的卖价，就觉得我如果能在网上开卖，肯定能便宜不少！ 但我实话告诉你吧，还真不可能便宜到哪儿去，因为物流成本实在是太高了！如果是普通的包邮件，义乌这边只要数量足够大，元都很轻松！ 但果蔬生鲜不一样，必须追求极致的高效，否则水果还没寄到你家，半路就已经都烂掉了！所以稍微远一点的地方，肯定就只能走顺丰空运了！ 你家门口明明才卖三四块一斤的桃子，却非要飞机空运，绕大半个中国去买，你还想要更便宜，这不是在搞笑吗！ 许多水友肯能会问，普通的线下分销模式，中间采购商、分销商经手的环节更多，每人都要抽取一部分利润，是如何做到又新鲜、又便宜的把水果卖到我家门口的？ 首先，像桃子、桔子、西瓜等水果，几乎全国大部分地区都有种植，就近采购、就近销售，可以大大节省损耗成本！ 而如果是运距离调运，则会用科学的手法进行处理。比如桃子采摘后，立即送入冷库降温到零度左右，这就可以大大降低有氧呼吸对养分的损耗！ 然后整个运输过程采取全程低温冷链，在一车几十吨这种大规模运输效率下，单个桃子分摊到的物流成本其实很有限！ 而如果我们在淘宝上卖桃子，为了保证新鲜，同样需要全程冷链！但我们保证低温的方法，首先外面要用隔热的泡沫箱，然后里面要放大量的干冰保温袋！ 你买一斤水果，实际上付的是两斤甚至更多的运费，再算上泡沫箱、干冰的成本，价格真的便宜不到哪儿去！” 沈毅又给大家详细分析了一下电商卖桃的成本！ “许多人可能会问，淘宝上卖水果的商家很多，那他们是怎么生存的？ 首先，淘宝上的水果大都是按箱卖的，一箱五斤或者十斤。这样就把单客价提上去了，才能保证有一定的利润！ 其次，他们不会走我刚才说的顺丰空运，也不会用泡沫箱、加干冰，这样虽然把快递成本省下来不少，但果品的新鲜度肯定大受影响！ 所以大家基本上只能各凭运气，如果你运气好，快递没给耽搁，就还能吃到新鲜的水果！而万一快递中途给你耽搁了一两天，你就只能去申请售后退款了！ 而且就算你投诉果品出现腐烂，许多商家也都未必全额退款。基本是你拍照给他们反应烂了多少，他们把烂掉的那点钱退给你！ 好了，肆无忌惮的黑了友商们这么久，是图穷现比的时候了！ 为了满足一部分水友非要买我家桃子的需求，狗主播最终还是向金钱低下了头，顺应民意的推出了网购桃子新产品！ 咱们这次推出的网购桃，每一颗都会是精挑细选的特等品！除了保证无疤无伤，品相好之外，单颗桃子的重量不会少于400克！ 我前几天去我叔叔家桃园里开直播的时候介绍过，我家那一带近期上市的品种基本都是‘突围桃’，这是市农技站前些年在本地重点推广的高产桃种！ 如果你去百度一下，‘突围桃’正常的单果重应该在200克左右。400克以上的大桃，一株桃树上也没有几颗！ 所以我说的优等品，并不是开玩笑，而是真的把一棵树上最靓的几颗桃子，挑出来卖给水友！当然，狗主播这么做的目的也很明显，就是为了把价格提上去！ 咱们这次网上卖桃，只有一个规格，那就是8颗精品装，斤，用泡沫箱干冰冷藏包装，确保桃子能够新鲜到家，全国包邮价49元！ 元左右，比临州大部分水果店里，卖的精品大桃的价格略贵！ 虽然价格不便宜，但我们能保证发出的每一颗桃，都是精品中的精品！万一快递中途发生意外，只要有一颗桃不新鲜，你拍照给我们的售后客服看下，当场给你退款，绝无二话！”沈毅笑着说道。 弹幕：猝不及防，又被塞了一波广告！ 弹幕：都以为你改邪归正了，未曾想还是涛声依旧！ 弹幕：不买，滚！ …… 水友们虽然弹幕上满屏都是抵制，但身体却很诚实。沈毅的广告做完还不到一分钟，淘宝店的后台就收到了第一个买桃子的订单。 正文 第061章 创业第二季（完） 和前两次带货不一样，沈毅这次连淘宝店都没打开给观众看。真正想买的人，自己会主动去找。而对于那些这个价格刚好达到他消费极限的人来说，沈毅还真不敢怂恿。 元一斤的脆桃，的确不能说便宜了。你现在鼓动别人买你家的桃子，但他对高价商品的期待值也会非常高。 一旦桃子寄到他手里，觉得达不到自己想象的高标准，就会认为是你在骗他，反倒影响沈毅的口碑。 当然，沈毅本身并没在品质上作假的，网售的桃子都是桃园里最好的那5%。一亩地也就能挑出个200来斤，总共的供应量也才几万斤而已。斤左右一小箱计算，总共不会超过5000箱，沈毅还真不愁卖不掉。 而事实也确实如此，他只在直播中提了一嘴，当天就卖出了300多箱。照现在这个卖法，不出几天就只能预约了。 毕竟几万斤的精品桃子，是指整个采摘期的总产量，并不是马上都能去树上摘的。 “沈弘，你关于规模化经营的思路没有错，这次回去之后先问问村子里和镇上其他的种植户，有没有要退出的。要是有的话，把他们的果园全部转包下来！ 然后，你再去和我爸商量一下，由他出面去和镇领导谈，成立一个果品种植专业合作社！单打独斗的格局还是太小，在市场化的竞争中，小农经济必须联合起来，才能提高抵抗风险的能力！ 这次滞销的例子就摆在眼前，单个的种植户能把自家的桃子运到市里去卖，就已经是营销的极限了！ 但成立合作社就不一样，几百亩甚至上千亩的果林，产量已经颇为可观！你再去和大批发商去谈，人家才会拿正眼看你！” 沈毅特意把堂弟沈宏叫到临州来。线下的生意除了临州市区之外，沈毅并不准备继续扩张。而且就算是这部分，他自己也无心打理，干脆一股儿都丢该堂弟沈宏负责。 沈毅的老爸毕竟是五十多岁的人，无论是头脑思维，还是知识储备，都已经无法适应时代的发展速度。 所以他也只能做一做组织货源等比较简单的工作，许多到外面各处跑还需要年轻人来顶上。 而自己的堂弟就是一个绝佳的人选，大学刚毕业的他，有一些大胆的想法。但限于眼界和能力，到最后弄成了眼高手低的烂摊子。不过现在有沈毅这个挂B在背后提点，许多事情就不一样了。 比如说格局，就凭沈弘自己，连他家的桃子销路都解决不了，更别提帮整个镇的种植户找出路了。但这次沈毅一出手，就立刻让默默无闻的沈家在村子里和镇上，把威信给立起来了。 他家能帮大家解决销路问题，所以才有底气带头成立专业合作社！ “现代农业除了规模化之外，还要专业化！电商销售是怎么一回事，你这几天也已经见识到了！并不是说随随便便开一家网店，就能躺着赚钱！你想要有销量，就必须先有足够的流量！ 我之所以能在网上把桃子卖出去，卖的价格还高，正是借助了直播这一新兴的行业，进行大量的引流！ 而除了销售之外，后勤物流同样重要！别看只是简单的卖个桃子，为了尽可能的延长保鲜期，我在义乌那边的发货仓库，都特意开始改建一个小型冷库了！” “互联网+农业”、“电商+农业”都是接下来这几年的热点之一。沈毅在机缘巧合之下，既然已经把触角伸向了这方面，就没理由再缩回来。 所以他以后的重点，还是会放在农业电商方面，这样才能与公司其他电的商业务联动起来。 苏敏就任电商公司CEO之后，第一件事就是代他去面试，猎头公司之前推荐的几个发货仓库经理人选。 现在仓库负责人已经敲定，因为沈毅突然开始卖桃，所以仓库那边也配合他，开始在冷鲜发货这块进行一些尝试！ “至于你，除了跑销售之外，你家种植方面的事情，也要渐渐扶着起来。咱们爸妈这一代人，种田更多靠的还是经验！ 但我们和他们不一样，农业专业化不能只停留在口号上，要学会用科学来武装自己！自己不懂可以慢慢学，可以找人教！ 东海大学、东海林学院都有涉农相关的专业，就看你能不能找到门路，实现产学研结合的产业化发展！”沈毅开始给堂弟压担子了。 农业科技化的口号喊了不知道多少年，但基层的情况到底改变了多少，还真是的未知数！ 以大家关心的农药残留为例，国家许多年前就开始，大力推行无公害农产品生产。市面上高效、低毒、低残留的新型农药很多，但许多农民依旧在大量使用高毒、高残留的老式农药。 比如像“乐果”等品种，虽然已经被农/业部禁止使用，但在许多农村地区依旧随处可见！ 有人说新型农药价格更贵，农民为了贪便宜不愿意买！这也许是一部分原因，但绝不是最重要的因素。 新多新农药推广不开，很大程度上还是因为上了年纪的农民根本没听说过，也不会用，导致杀虫防病效果并不好。 于是农民们反而觉得自己上当受骗了，重新改回用了几十年的“乐果”等本该淘汰的农药！ 别的地方的情况生意不清楚，但以他的家乡为例，还在村里种田的农户基本没有四十岁以下的年轻人。许多老人喜欢在自留地里种菜，自家吃不掉还会拿去农贸市场上卖一部分。 他们买农药不是凭自己以往的经验，就是靠农资老板的推荐！用药的时也根本看不懂说明书，剂量大小全凭自己毛估估！ 不同的农药根据稳定性和使用剂量的不同，安全间隔期有长有短。结果许多农民根本不懂这些，间隔期还没过就去采摘，这样一来农药残留肯定是100%超标！ 而实际上只要选对品种，严格按说明书规范进行操作，现在的农药超过降解期之后，残留量根本不会影响身体健康！ 所以农业上许多问题的改进，其实只能靠提高作业人员的知识素质来解决！中国的农村最需要的是新一代，能理解基本科技知识的年轻农民！ 所以沈毅非常支持自己的堂弟在农业上闯一闯，也不需要他亲自去翻地除草。他只要在施肥、用药上按科学规划来，确保基本的食品安全就行了！ 沈毅以后想在生鲜电商这块领域大展拳脚，安全卫生问题往往比价格还要敏感无数倍！ 正文 第062章 直播综艺季 卖桃子的事情暂时告一段落之后，沈毅决定短期内不再搞直播带货，而是把全部精力放在内容制作上！ 毕竟他的直播生涯才刚刚起步，一旦被贴上卖货主播的标签，对以后的发展影响还是比较大的！ 回顾一下沈毅开播这半个月来的历程，基本围绕着“创业”和“AE50”这两个关键词展开，取得的效果远比他预想的要好！ 现在，沈毅直播的日常人气已经能稳定在20万+，之前陈绍杰出镜那一期，在他鲨鱼CEO的光环加持下，最高人气更是一度突破了100万+。 沈毅目前的这个数据，即使在整个鲨鱼TV所有主播中也已经能排进前十。而在非游戏主播中更是独占鳌头，把其他直播猎奇、打野等户外内容的主播远远甩在了身后。 除此之外，沈毅有别于其他主播的地方在于，他通过成功的自我营销，影响力已经有出圈之势！ 靠着《三十而立的我们》这部短视频，沈毅成功在无数八零后面前刷了一次脸！微博粉丝经过连续的上涨，更是已经突破了50万。 沈毅并没有花钱去买粉，所有这些粉丝都是活人！这从他每条微博的互动数据中，也能看出来。这些天，他每天都会上传一两条，五分钟左右的直播精彩集锦的短视频。 每条视频微博下面的评论数都能破万，许多人都是通过微博认识了他，进而开始看他的直播。这也是鲨鱼TV愿意开出5年3000万的高额合同的原因所在！ 除了微博之外，沈毅的快手短视频账号，涨粉速度同样很快，目前已经突破了25万！ 现在快手还没转型开始做直播，所以对于沈毅借着短视频，往其他直播APP引流的做法，还并不太在意！ 在鲨鱼TV域内流量和外部引流的共同推动下，沈毅的人气还在持续上涨中。他接下来的目标，是向平均人气50万+发起冲击！ 要是能达到这个数值，那么他在全行业所有主播中，都立刻能排进前三，成为真正的超级主播！ 但是越往上走越难，沈毅如果依旧采用之前“创业季”的这种模式，接下来很快就会陷入瓶颈期。因为每天一个创意，沈毅就算有重生金手指，也禁不住这么消耗啊！ 所以，沈毅现在急需找到一种，可以不断重复使用的节目形式，来帮他填充大部分的直播时长！ 而那些特别的创意，则会被用来做爆点节目，在观众出现审美疲劳时，适时推出一期来重新拉起，大家对直播的兴趣和热情！ “咱们直播呢，也属于泛娱乐行业的范畴。想要让观众记住你，就必须突出自己身上的特点，这就叫做立人设！ 最好的人设不是刻意装出来的，而是应该结合你本身的性格，比如陆瑾就比较适合走森女系风格。 她给人的第一印象就是恬淡，笑容也十分纯净！所以我给她搭配的是暖色的棉麻材质衣服，用来加深她身上温柔安静的气质！ 至于思思的性格则更活泼一些，所以不如走俏皮的仙女风！我今天给你挑的是白色立领蚕丝上衣，搭青色百褶高腰半身裙！高雅的英伦学院风中带一丝小性感，真是迷死人了！” 苏敏以自己淫浸服装业近十年培养出来的审美，正在给两位少女解释为何要如此给她们搭配服饰。 “好了，大家上午已经试玩了三四局了，我们直播机位的设置，以及游戏的规则等需要注意的事项，想必大家也都已经了然于心，接下来我们就开始正式直播！ 所有人先根据圆桌上的铭牌，找到自己的位置。直播开始后，照例先由沈毅来一段开场白，之后我会用镜头一一向观众介绍各位嘉宾。大家只需跟着我在耳返里的提示，对着镜头简单自我介绍下就行了！”李尧作为直播导演，拍了拍手，引起所有人的注意后，然后开始指挥起来。 一桌九个人，沈毅他们接下来准备玩的游戏，正是即将风靡全国的狼人杀！话说2015年的时候，狼人杀在桌游圈子里，早已超越三国杀成为最热门的游戏。 但它真正出圈引发全民“杀”潮，还要等到明年马栋搞出《饭局的诱惑》之后！爆款综艺节目的宣传效果，那还真不是盖的！ 随着狼人杀热潮的兴起，各类狼人杀APP也迅速问世。在线直播狼人杀，也很快成了部分主播的事业新方向！ 马栋的《饭局狼人杀》到底是一档以明星为主的综艺节目，更偏向娱乐性质。而比饭局狼人杀早三个月之前，国宝TV就推出了国内第一档狼人杀直播综艺节目——《SuperLiar》。 相比于前者，邀请国宝TV内各路知名游戏主播作为嘉宾的《SuperLiar》，逻辑性和竞技性更强，吸引了大量狼人杀爱好者的关注，被称为是2016年综艺节目中的一股清流。 沈毅这次提前把狼人杀搬上直播，走的是类似马栋《饭局狼人杀》的模式。其实作为狼人杀爱好者之一，沈毅刷了《SuperLiar》以及它的后续节目《PandaKill》一到五季的每一集，觉得后者的可看性，远比嘻嘻哈哈的《饭局狼人杀》要高得多！ 但奈何嘉宾不给力啊！想要做出《SuperLiar》的节目效果，嘉宾们至少逻辑推理能力都要在线。而今天参与直播的这些人，却都是以前从没玩过狼人杀的新手，根本玩不出那种高手对弈的紧张激烈感！ 所以沈毅只能走娱乐路线，不求大家“杀”得多专业，只要能把直播效果做到精彩有趣就行了。 除了沈毅之外，参与游戏的其他八人，分别是徐帆、魏英杰、杜凯、周耀伦、陈思思、陆瑾、刘仕鹏和苏敏！ 李尧倒是很想下场玩，但奈何他要负责节目导播！话说做直播狼人杀的想法，是沈毅很早以前就计划好的！ 所以当初一等资金周转过来，沈毅就开始为狼人杀直播寻找演播场地。九堡的一栋写字楼里，沈毅干脆租了500平米的办公区。 经过十几天的紧张施工，这里不但装修出了一个100平米左右的室内演播场，其他区域也将成为沈毅名下新公司的办公场所。 在鲨鱼TV的第一笔签约金入账之后，沈毅更是又大笔一挥，一口气投资了100多万，采购了一整套齐全的直播和导播设备。 前面AE50大战AE86，算是李尧导演指挥多机位直播的一次演练，今天的狼人杀直播才是正戏！ 硬件方面的问题，沈毅只要舍得砸钱，就算是最高端的设备同样能买到。真正让沈毅苦恼的反而是软件，因为就算走《饭局狼人杀》模式，他也必须凑够9个人才能启动游戏！ 而就算加上沈毅自己，他的直播团队目前的固定人员也才7人而已。其中李尧负责导播，肯定没法下场，也就是说沈毅还需请3位外援！ 所以最后连公司CEO苏敏都被沈毅好说歹说，强行拉到了镜头里，这样3女6男，男女比例不会显得太失调！ 正文 第063章 狼人杀（一） “天亮了，昨晚是平安夜，从1号位开始依次发言！”裁判传来画外音。 “啊，从我开始吗？我是个好人，但啥也不知道！昨晚是平安夜，那应该是女巫用解药救人了。还有预言家昨晚肯定验人了，所以作为闭眼玩家，我决定想听听后面有身份的人多说一些信息，再来做判断！”陆瑾被点到第一个发言，稍显有些慌乱。 “2号预言家，昨晚查杀1号，铁狼！先说说我验人的心路历程，我是一个数学爱好者，喜欢用数学方法解决日常问题！ 在确定我自己是好人的情况下，从你们8个人中随机抽验两人，两次都验中好人的概率为35%左右，反过来能查到狼的概率为65%左右。 而我的左右手都是好人，与我形成三连好的概率为24%，也就是说我左右手出狼的概率为76%。所以每当我拿到预言家的身份时，必然先从左右手中挑一人查验！ 昨晚是平安夜，说明女巫的解药已经用于救人了。正常情况下，预言家这种时候是不应该暴露身份！但是没办法啊，谁让我一击必中，首验就查到了一匹铁狼！ 刚刚1号小瑾同学的表现，大家也都看在了眼中。毫无思想准备，非常慌乱！因为她知道自己昨晚杀了人，按照规则应该是遇害者先留遗言，然后从遇害者的下一号开始依次发言。 但她没料到女巫第一轮就用了解药，结果形成了平安夜，需要从1号开始发言。再看她的发言内容，什么叫让有身份的人多提供一些信息，好帮她这个闭眼玩家做决策？ 先是点了女巫，然后又点了预言家。这是妥妥的狼玩家在找神的既视感啊。不得不说她这匹新手狼太紧张了，慌张之下口不择言，一下子暴露了自己！ 而我既然袒露了预言家的身份，下一轮肯定继续会吃刀！但没关系，我们已经找到了一匹狼，这一轮只要把小瑾这匹铁狼先投出去，好人的轮次是领先的！ 而且我下一轮挨刀前，还能再查验一人的身份，留遗言时会告诉大家！接下来女巫一定要隐藏好自己的身份，因为你是场上知道信息最多的人！ 我不相信狼玩家第一局上来，就会玩自刀骗解药的把戏。你刚才救的那位玩家，很大概率是个好人。加上我，再加上我两轮验人提供的信息，你至少能知道5个人的身份，所以接下来就靠你带领好人阵营走向胜利了！”2号位的沈毅侃侃而谈道。 弹幕：先自刀骗解药，然后悍跳预言家，狗主播太阴险了！ 弹幕：直播版的农夫与蛇，小瑾的游戏体验太差，眼看要被活活冤死了！ 弹幕：沈老师原来是教数学的，概率狼人杀太秀了！ …… 因为刚刚天黑杀/人的镜头并没被遮挡，所以看直播的观众们，把沈毅这批毒狼的所有操作都看在了眼中。 只可惜场上的9位玩家们看不到弹幕，他们已经完全被沈毅掌控了节奏。 预言家要如何查杀？原来还能用概率学的方案来解决！ 不管沈毅说的对不对，但至少乍一听，逻辑上是没问题的，还挺能糊弄人。 而且沈毅选择脏的对象也很有讲究——自己的前置位，因为对方这一轮刚刚已经发过言，所以连给自己辩解的机会都没有了！ 更何况陆瑾对于直播玩游戏，显然还稍稍有些紧张。她之前发言中存在很大漏洞，所以沈毅很容易就能把她打成铁狼。 当然，陆瑾也不是没有解套的机会，因为她和沈毅是1和2号位，都是在最前面发言。后面的真预言家只要敢跳出来与沈毅对刚，还是有机会力挽狂澜的。 不过就算沈毅被后面的真预言家揭穿了身份，对狼阵营来说也完全不亏。因为沈毅先是骗到了女巫的解药，又能逼出好人阵营中最重要的预言家现身，已经赚够本了。 但是有一种定律叫做墨菲效应，如果事情有变坏的可能，不管这种可能有多小，它总会发生！好人阵营显然又一次验证了墨菲定律的有效性。 这一局的预言家是周耀伦，比李尧大一届的影视摄影专业学长，也是短视频《三十而立的我们》，以及沈毅这几天刚刚开拍的冷幽默情话系列的摄影师。 周耀伦过完暑假就已经大四了，开始面临毕业求职的压力。原本他来给沈毅当摄影师，只是为了赚点暑期生活费。 但《三十而立的我们》在网上爆红的表现，让他有了更多的想法。加入沈毅这个年轻的创业团队，未尝不是一个很好的选择！ 所以周耀伦上个星期主动提出来，由他继续接手冷幽默情话系列的摄影工作。而他这些天也几乎都和沈毅等人待在一起，就差签一份合同正式入伙了！ 作为本局的真预言家，周耀伦首轮验的是4号陈思思。因为他刚刚闭眼时听见，陈思思的动静有点大，所以猜测她可能是匹在和队友讨论刀人的母狼，结果陈思思却是个好人。 而周耀伦的座位号又比较靠后，还没轮到他发言，前面的3号徐帆、4号陈思思、5号苏敏、6号魏英杰，一连串人都已经默认了2号沈毅就是预言家，并按照他的思路开始在找陆瑾的其他狼队友了。 这让周耀伦觉得自己就算表明预言家身份，也未必能争得过沈毅。还不如先苟一轮，因为刚刚沈毅自己也说了，狼阵营接下来必定刀他在这个预言家。 如果沈毅没死，假预言家的身份自然就曝光了！到时候周耀伦再顺势站出来拨乱反正，带领好人阵营一举击溃狼人。 他的这个思路不能说有问题，但你既然选择了苟，就要苟的彻底一点，把自己当做一个被坏人忽悠的傻平民就完事了。 结果他觉得要说点什么，好为下一轮自证预言家先做一点铺垫，然后…… “自爆！”沈毅满脸笑意的说道。 因为没人明确跳出来与沈毅争预言家的身份，陆瑾的狼身份被钉死，前一轮得到6票出局！ 陆瑾的出局还给了沈毅一个小惊喜，因为她在留遗言是直接表明自己就是女巫。第一轮亲手用解药救了沈毅，没想到沈毅却恩将仇报，反过来冤枉她是狼！ 陆瑾亮明身份时，沈毅心里都快乐开了花！还是太年轻、太冲动啊，你既然都出局了，更应该保住自己的身份。这样狼阵营还要为寻找手中有一瓶毒药，有机会追回轮次的女巫而伤脑筋！ 现在好了，女巫首先出局，而沈毅又从周耀伦刚才弱势的反驳中，判断出他就是真预言家，第二轮天黑时，直接把他给刀了。 按照规则，被狼人刀出局的人，是有机会留遗言的。沈毅这轮没死，已经自动暴露了假预言家的身份，于是他一不做二不休，直接选择自爆。 按照游戏规则，当狼玩家选择自爆时，游戏直接进入下一轮天黑。所以周耀伦这个真预言家，连开口说遗言的机会都没有。他前两轮查验的结果，也只能被闷死在肚子里，无法传达给好人阵营！ 9人局的狼人杀，是3个狼人，3个平民，3个神职。狼人只需刀完3个平民或3个神职就能获胜。现在沈毅以1换2，成功把最重要的女巫和预言家弄出局，可以说是优势很大！ 最重要的是，场上的好人现在一片迷茫。本该知道最多信息的女巫和预言家都挂了，死前还没留下什么有用的线索！ 在这种混沌局中，剩下的两名狼人只要不失误，获胜的概率就非常大！而结果也没发生什么意外，狼人阵营顺利拿下比赛！ 弹幕：狗主播炸鱼过分了！ 弹幕：菜鸡互啄，鱼卵局！ 弹幕：这是什么游戏？挺有意思的！ …… 正文 第064章 被排挤的狗主播 “刚刚你们好人阵营，第一个要背锅的是耀伦！我前置位狼人悍跳，他不直接攻击我，反倒是拼命在那里捞小瑾！ 我预言家身份坐实了，就意味着小瑾狼身份也坐实了，两者是一体的！你还不如直接摊牌你才是真预言家，来和我打擂台，你后置位发言我没机会反驳，其实是有一定优势的！ 结果你偏偏选择了最傻的做法，非但没能把小瑾捞起来，反而暴露了自己的预言家身份！ 第二个要背锅的就是陆瑾，倒不是说你第一轮救我有问题！救不救都在两可之间，真正出现严重失误的地方，在于你说遗言时，不应该恼羞成怒，暴露自己的女巫身份！ 这帮了我们狼人阵营一个大忙，在确认了女巫和预言家出局之后，我们只要专心找猎人就行了！而你如果没有自爆身份，我们大概率会认为你是平民出局。 这时一民、一神、一狼出局的背景下，我们狼人阵营的优势貌似并不大大。你们活着的平民，完全可以假扮女巫来帮猎人扛刀，还是有很翻盘空间的！” 第一轮结束后，所有人重新坐回对战圆桌。沈毅作为一群人中当之无愧的高玩，开始主动给大家做复盘分析！ 但是他一只大灰狼，跑到一群小白兔面前装狼外婆，就算再怎么努力的洗白，仇恨值依旧拉得满满的。 “昨夜2号玩家沈毅遭到狼人袭击，现在请留遗言！” 狼人阵营觉得最安全的做法，就是直接把他这个所谓的高端玩家踢出局。 “必须先声明，这一次我真的没有玩狼自刀。待会儿有人敢说我是狼自刀，你们直接怀疑他是混熟摸鱼的狼人就行了！ 我是个平民，虽然被首刀出局很不爽，但对好人阵营的影响不算太大！你们其余8人中，谁最有可能提议首刀杀我，我现在点几个怀疑对象……” 沈毅玩游戏的态度是认真的，虽然已经出局，但依旧想要努力帮助队友赢下比赛，可惜其他人却颇不耐烦。 “裁判，遗言没时间限制吗？”陈思思第一个开口打断沈毅。 “对，死都死了，话还这么多！”第二个附和的是周耀伦。 “看到没，两匹疑似狼！好了，你们这么希望我走，我也懒得多说！”沈毅说完起身离开对战桌，进入旁边的导播厅。 整个导播工作自然不可能只由李尧一个人完成，负责录音的、操控摄像镜头的等等，各个工种林林总总加起来，差不多是一个十几人的幕后小团队。 这批队伍都是李尧从东海传媒大学各个专业拉来的在校学生，这就是背靠一所艺术影视类大学的优势所在。虽然这个团队经验和技术还很稚嫩，远不能和各大卫视那些专业的综艺制作团队相媲美。 但正所谓比上不足，比下有余！看网络大电影的人，不会用看好莱坞大片的苛刻标准，来要求前者的制作团队。 比起那些还靠自己举着手机，镜头晃得不行的主播们而言，沈毅直播间的技术水平，已经非常逆天了好不好。 刚刚第一局，有沈毅这个会玩狼人杀的玩家在场，一上来就狼人悍跳，整局比赛至少也还可圈可点。 可第二局一上来，沈毅这个全场最高玩先被踢出局，剩下一群连规则都才刚刚弄懂的纯菜鸟玩家，整个对战过程简直就是辣眼睛。 沈毅是平民身份出局，结果第一轮白天，众人投票又把另一个平民扛推出局。也就是说狼人阵营只需刀掉最后一个平民，就能屠边获胜。 但就是在这种好人阵营血崩开局下，双方玩得有来有回。最后只剩一狼、一民、一神的情况下，竟然是神职和平民互认为对方是狼，在那里疯狂相互diss！ 沈毅真想掰开看看，这两个蠢货的脑袋里装的是不是都是屎！随便用点脑子分析一下，这种局面下也不可能是两个好人阵营的人相互PK啊！ 但就是这么弱智的一局对战，直播间里的观众照样看得非常开心。 弹幕：不愧是直播综艺季，笑得我肚子都疼了！ 弹幕：搞笑，他们是认真的！ 弹幕：和他们一起玩，我也能carry全场！ 弹幕：突然好想玩狼人杀，坐标021，大家约起来！ …… 真鲁迅名言曾经说过：第一个吃螃蟹的人是很可佩服的！ 还没受过《饭局狼人杀》、《SuperLiar》、《PandaKill》等一系列狼人节目洗礼的观众，第一次看见一群人围坐在一起玩桌游，感觉还是蛮新鲜的！ 这从直播数据上也能看得出来，虽然第二局对战的竞技性堪称负值，许多素人玩家自己线下玩，也比这群菜鸡厉害几十倍。但直播间的热度却一直在上涨，到后面已经稳定在了25万+。 这就是沈毅一直强调的节奏，一步领先，步步领先！ 要是把现在同样水平的节目，放到两年后才来播出，审美水平已经大幅提高的观众，估计能用弹幕把沈毅喷到自闭！ 从第二局开始，高手玩家沈毅，明显感觉到自己被排挤了。因为第二局被首杀的他，第三局竟然依旧被首杀了！ 说好的首杀保护呢？规则是放屁的吗？ 第三局一开始，沈毅刚摘下卡通眼罩，却听到裁判说自己又被首刀出局了，马上用一种见了鬼的眼神望向裁判。 脸上长着几颗青春痘的年轻男裁判，立刻心虚的把头扭向了另一边，而不敢与他对视。 让我们把直播画面回拨到几分钟之前，抽到狼人牌的陆瑾，把眼睛上蒙着的卡通眼罩往上提了提，睁开眼睛。 第一次玩反派阵营的她，紧张的手心都在出汗。结果不经意间瞄到坐在自己旁边的生意，陆瑾立刻怒从胸中起，都来不及和另两个狼同伴商量，毫就不犹豫的伸手指向沈毅，向裁判表示要首刀他。 被首刀的人往往是最没游戏体验的那个人，所以狼人杀有一个默认的规矩，那就是首刀保护。上一局被首刀的人，下一局是不能被连续首刀的。 所以裁判立刻对陆瑾摇了摇头，叫他换一个人。陆瑾一直给人的感觉都是文静秀气，但这次也许是第一局被倒打一耙的怨气还没散去，倔强的她这次就认准了沈毅。 于是她罕见的嘟起了嘴，一副你不同意我就当场哭给你看的表情，手指继续坚决的对准旁边毫不知情的沈毅。 一个清纯系的女神用泫然欲泣的表情看着你，这对直男们的杀伤力实在是太大了。而这时陆瑾的两个狼队友也开始助阵，毫不犹豫的都把手指指向了沈毅。 同样是东传学生的男裁判，与三位狼人僵持了大概十秒钟，很快就在校花级别的美色面前败下阵来，于是沈毅就在毫无发言权的情况下，被第二次首刀出局。 弹幕：狗主播，你丫也有今天！ 弹幕：高玩了不起啊？刀的就是高玩！ 弹幕：小瑾太可爱了，我觉得自己恋爱了！ 弹幕：狗主播影响了游戏平衡，刀他是为了大家好！ …… 正文 第065章 逐步正规 看到沈毅连续被首刀的惨状，直播间里的水友开始用弹幕疯狂嘲讽。但他们还是太年轻，根本猜不到主播只是脸上MMP，其实心里笑嘻嘻！ 只要直播间的数据不下跌，沈毅巴不得躲到镜头外面轻松一下。他们也不看看，这本书的书名叫做《我的创业时代》，而不是《我的直播时代》。 一个小小的直播间，就想拴住咱们的主角吗？别天真了，沈毅的目标可是建立自己的商业帝国！ 这时，本局游戏的第二个淘汰玩家也已经产生了，正是沈毅为自己电商公司聘请的CEO苏敏。因为沈毅决定暂时停止直播带货，所以苏敏目前的工作并不算很繁重。 她除了关注一下毛绒玩具、桃子等有限几样商品的日常销售之外，近期的重心放在帮沈毅搭建完整的企业架构上。 沈毅的理想还是颇为远大的，当初申请营业执照时，一口气办的就不是一家公司，而是一系列公司。比如他与鲨鱼TV的合同，就是以他名下的文化娱乐公司的名义来签署的。 而销售桃子、毛绒玩具、改色车模等商品的那几家淘宝店，则都隶属于沈毅名下的电子商务公司。 苏敏当初是来应聘电子商务公司的选品经理，最后强行被沈毅说服当了电商公司的CEO。但她实际来上班之后，却是文娱公司和电商公司的事情都要一肩挑。 特别是沈毅近期的事业重心，暂时还放在直播上面，所以文娱公司这边的事情，反而比电商公司那边更多、更杂！ 比如今天的直播，李尧从东传拉来了一个十几人的幕后导播团队。虽然这些人都是兼职学生，但文娱公司这边依旧要和每个人，都签署正规的短期劳务合同，不然财务这边不好入账。 而一家企业想要做大做强，不可能只聘用临时工。沈毅的直播每天都会产生大量的视频素材，这些内容都是文娱公司最核心、最宝贵的财富，自然要进行最大化利用。 最开始的时候，沈毅只是雇请李尧把视频录像进行粗剪，然后上传到B站和爱奇艺就完事了。其余最多也就挑选一些精华片段，再做几个精彩集锦的短视频而已。 但随着直播的进行，沈毅分配给李尧的任务开始多来越多，也越来越重要，他早就抽不出时间继续来剪辑视频了。 所以苏敏这次干脆决定，组建一个包括剪辑、文案、美工等职位在内的完整的后期制作小组，专门负责直播视频素材的精加工。 看过电视台综艺的观众应该知道，许多节目中都会添加许多有趣的字幕、贴图、音效，许多时候这些小细节都能成为点睛之笔，让整个节目变得更加生动精彩！ 这些规划其实沈毅一早就都有想到，只不过没钱操作不起来。直到和鲨鱼TV签约，第一笔400万的签约金到账之后，沈毅终于才算是山鸡变凤凰，可以开始逐渐脱离最初草台班子的状态。 “刚才是不是小瑾一意孤行要首刀我的，她这局进步挺快的，一匹母狼在那里装傻卖萌冒充平民，把整潭水都给搅浑了！”沈毅看着监视器里的直播画面，突然问道。 “呵呵，明明一直就是个很聪明的姑娘，怎么到你嘴里就没一句好话！”苏敏不满的白了沈毅一眼。 “那是你之前没看过她的演技，眼神呆滞、面无表情。也亏得这张漂亮的脸蛋，给她加分不少！”沈毅继续毫不留情的吐槽道。 “难怪她这么恨你，你这么评价一个女孩子，谁受得了啊！”苏敏哭笑不得的说道。 “呵呵，现在不都讲求男女平等吗？美女就必须得哄着吗？我们男人连讲真话的权利都没有了？”沈毅并不示弱的回击道。 “切，现在妥妥的男权社会，你们这些钢铁直男，也有脸在我们面前讲男女平等！男人出/轨就叫什么在外面沾花惹草难免的，只要肯顾家，就应该给一次改正错误的机会！ 我们女人要是也出/轨，有几个人敢到她老公前面说，想要生活过得去，头上总要带点绿。看他会不会拿刀砍/死你们！”苏敏轻蔑的一笑。 “哈哈，苏姐，有故事啊，要不说来给我这个知心小弟听听，我可以帮你开解开解！”沈毅笑哈哈的说道。 “滚，你一看也不是啥好东西，我以后肯定劝陆瑾和陈思思离你远一点！”苏敏啐了他一口。 在这个看脸的社会，颜值就是最好的武器。第一次抽到狼牌的陆瑾，竟然一路活到了最后，成功帮助狼人阵营赢下了第三局比赛。 每当有人怀疑她的平民身份时，她也不积极辩解，就摆出一副宝宝很委屈，但宝宝没处说的楚楚可怜相。于是男生们立刻就心软了一半，从逻辑的理性，变成了冲动的感性！ 沈毅可没管那么多，只要能撑起直播间数据的，就都是优秀员工。 时光在不知不觉中总是飞快流逝，三局狼人杀战罢，直播时长已经超过了5个小时，于是沈毅和观众们挥手告别之后，就关掉了直播。 “大家今天的表现可圈可点，唯一的遗憾就是还不够放的开！没有一位高手，不是从菜鸟成长起来的！ 像狼人悍跳预言家、狼人悍跳女巫，这种操作明天要大胆的尝试，不管成功还是失败，都是很好的节目效果！ 今天的最后一局，要重点表扬一下小瑾的表现，她的伪装平民战术非常成功，把你们这群定力不够的男生，忽悠的晕头转向！” 关掉直播后，沈毅对今天的狼人杀节目，做了简短的点评。因为今天表现得数据很好，平均人气在后面两个小时，竟然还涨到了25万+。 既然观众爱看，明天自然要继续直播狼人杀的节目。像这种谈话类桌游，虽然规则是固定的，但每一局的内容都是不同的。 上一局拿狼牌的玩家，这一局可能就变成了，需要查杀狼人的预言家。这种身份和立场的转变，会让同一个人表现出完全不同的状态，说出截然相反的话。 接下来，沈毅还会进一步扩充玩家的数量，特别是高颜值美女玩家的数量，争取把颜狗一网打尽！以后每局更换两三名下场玩家，又能增加游戏的新鲜感。 不得不说，狼人杀的确是一个直播耗时长的绝佳利器！ “你是沈毅吗？你现在有空吗？我有事找你谈谈！” 沈毅结束今天的直播工作，正准备回家，微信突然受到一条新信息。 对方的微信头像有点眼生，之前也没有聊天记录，好像是不久前才加的好友，沈毅认不出到底是谁，但还是随手回复了。 “我是沈毅，你找我有什么事吗？” 正文 第066章 受害者雯雯 沈毅刚一回复，对方立刻就发过来了视频聊听的申请。沈毅选择同意之后，手机屏幕里马上出现了一个女生的头像。看到真人，沈毅立刻回想起了对方是谁。 “我记得你叫萱萱对吧？那天晚上玩游戏赢了我！” “没错，你还记得我，那就省得我多解释了！” “怎么了？突然找我有什么事吗？” “嗯，出大事了！你赶紧登上临州师大贴吧看下，那天你最后骗雯雯各种不要脸夸你的那段视频，被人传到贴吧里了！ 雯雯现在成了我们学校的名人了，快死的心都有了！这都是你惹得麻烦，你说该怎么解决吧？” “等下，我被你说的一头雾水，都不了解是什么情况。我先登上贴吧看看发生了什么，待会儿再回复你！” 沈毅挂断视频聊天之后，立刻用手机登上临师大贴吧。只见最上面一条帖子，标题就很夸张——《临师大校花为二十块钱，竟做出这等事！》，这条帖子的回复更是多大427条。 沈毅立刻打开这个帖子，楼主发的是一条短视频。而视频的内容正是前些天，沈毅在街头找路人玩剪刀石头布游戏时，最后套路一个叫雯雯的小美女，让对方疯狂赞美自己，自己以慢动作的姿势出拳，最后让对方成功赢走毛绒玩具的片段。 沈毅这段时间在微博、快手等账号上发过不少短视频，但他肯定没发过这一条。因为当时毕竟是和路人玩游戏，事后没经过对方的同意，就把别人剪入短视频进行宣传推广，沈毅觉得这种做法不太好。 虽然没有剪成短视频，但是也不是没有漏洞。因为在每天上传到B站和爱奇艺的完整直播录像，还是能看到这些镜头的。而沈毅一打开这个短视频，就知道这是有人专门用自己的直播录像剪辑出来的。 “标题党去死”、“哪个专业的，笑死我了”、“美女，你红了”，沈毅翻看帖子下面的大量回复，其实并没有什么负面的评价。但正如刚刚和沈毅视频聊天的萱萱所言，她闺蜜雯雯在临师大里出名了。 对于大部分人来说，他们虽然羡慕明星们前呼后拥、受人追捧的样子，但有一天当自己也突然被推到聚光灯前时，又会不知所措、很不适应。 小美女雯雯现在就是这个情况，他平时在学校里还是比较活跃的，参加了不少课外社团，比如学生会、青年志愿者协会、轮滑协会等等。 结果也不知道是谁认出了她，特意把这段视频剪出来放到临师大的贴吧里。然后她的微信就炸了，认识的、不认识的同学，都开始疯狂的@她。 虽然大家的调侃并没有多少恶意，但雯雯依旧觉得自己的名声已经玩了，这次丢脸丢到太平洋了。而对于始作俑者的沈毅，雯雯连杀/了他的心都有了！ 莫名其妙让对方当了一把校园网红，沈毅觉得还是有几分歉意的。于是他翻开微信好友通讯录，找到那天加的雯雯的微信号，随即发了一条道歉的信息过去。 但是，这条信息被退回来了，系统提示双方不是好友。雯雯似乎已经直接把他这个好友给删了，太真实了！ “喂，萱萱在吗？你把你闺蜜的电话号码发一个给我，我刚刚微信找她聊天，发现她已经把我拉黑了！” “别，你还是先不要联系她了，雯雯现在可生气了！幸好她暑假回家了，她说了她要是在临州的话，非上门去砍/死你不可！” “哈哈，看来我躲过一劫了！” “你还好意思嬉皮笑脸，说说怎么办吧！” “这个问题不在于我，而取决于你闺蜜怎么想。她要是觉得现在太丢脸了呢，当几天鸵鸟就好了！ 我可以用侵犯了我这个视频原作者版权的理由，联系你们临师大贴吧的吧主，或者是贴吧的官方客服，让他们把这条短视频删掉。 而等到下学期开学的时候，大家早就把这件事给忘掉了。等雯雯开学回校时，我送她一寝室的毛绒玩具赔罪！ 当然，我其实还有一种坏事变好事的解决方案。互联网时代，流量就是金钱！ 你帮我转告她，如果想赚点生活费的话，明天立刻回临州来，我保她以后每个月轻轻松松就能赚个万把块钱！” “真的假的？” “回来试试不就知道了，朗朗晴坤，我又不敢把你们卖了。喏，我先把车票给她报销了！”沈毅随即给萱萱发了一个200元的微信红/包。 萱萱没有接收红包，也没有再回复他信息。但是沈毅的微信，立马收到一个新好友的申请，正是之前把他删了的雯雯。 “雯雯小美女，你也太真实了吧！是不是那天从我这里赢了毛绒玩具之后，扭头随手就把我微信给删了？” “你这种坏蛋、骗子、人渣，不马上删了，难道还要留着过年吗？” “你这个女人真是好绝情！那天我又没强迫你，一切都是你自愿的！” “我懒得跟你废话，你刚刚和萱萱说的赚钱是怎么回事？” “我直播时帮忙举手机的那几个美女，你还有没有印象？她们都是我直播团队的成员，从暑假开始到现在也就半个月的时间，每人至少都赚了一万块钱了！ 每天的工作也不累，就是在镜头前玩玩游戏、聊聊天！你不信的话，可以去B站或者爱奇艺，翻看一下我们这些天的直播录像！ 你长得还算漂亮，勉强能够的上我的上镜标准。所以要赚生活费的话，明天就回临州来，趁着你们学校贴吧帮你炒起来了一点热度，我稍微把你推广下就能成为一个小网红，这样工资就会高许多，每月保底一万，上不封顶！”沈毅又开始忽悠道。 “我先考虑下！” 钞能力的技能果然不同凡响，这个大招一释放出来，就让原本气势汹汹而来的雯雯，开始变得患得患失，犹豫不决起来！ 她暑假回老家后，在一个商场里当兼职导购，每个月的工资才2000元。 保底月入1万元啊，这都抵得上她老爸、老妈整个月的工资总和了。对于雯雯这样一个普通家庭出身的女孩而言，吸引力自然不小。 正文 第067章 临师大校花玩具门 刘畅，三线城市的一个普通白领，刚毕业才两年，还没钱买车，每天早晚都是挤公交车上下班。早晚高峰，市区里车流拥挤，公交车总是走走停停，一趟从公司到住处的旅程，差不多要四十分钟。 每当挤公交时，刘畅总是一只手抓着安全杆固定身体平衡，另一只手则玩手机来消磨时间，有时候看看小说，有时候刷刷微博。 今天，在浏览完正在追读的几本小说的最新章节后，流畅又习惯性的登上微博，看看有什么大家喜闻乐见的新八卦。 他刚打开热搜话题榜扫了一眼，就立刻被一个话题吸引了全部目光。#临师大校花玩具门#，现在的大学女生都这么劲爆的嘛？ 刘畅迫不及待的点开话题，不出他的所料，里面与话题相关的几条热门微博，无不配发了一条短视屏。自从摄影大师陈先生之后，图片或者视频就成了“门事件”的标配。 但愿微博官方反应没那么快，要是都被404的话，去找种子还是挺麻烦的。刘畅点开视频前暗暗祈祷，而且因为是在公众场合的缘故，他还特地从裤子口袋里掏出耳塞，免得待会儿传出令人尴尬的声音。 一切准备完毕，刘畅开始认真欣赏“校花”和“玩具”之间的这场精彩演绎。 嗯，镜头第一秒出现的就是一对纤细、笔直、白嫩的大长腿。然后镜头慢慢往上移，又出现盈盈一握的杨柳腰。 镜头继续往上，有B，虽然规模不够壮观，但已经达到中国女孩的平均水准了。最后出现在镜头里的，则是一张白皙漂亮的脸蛋。 90分，这女主角的确有校花级的水准。但看样子是自愿摆拍啊，现在的女孩为了出名，都这么放的开吗？ 因为女主角长得漂亮，刘畅对接下来的表演更加充满了期待。不过和他想的不一样，这并不是一部无脑的激烈动作戏，似乎是有剧情的，要先来一段文戏。 刘畅最喜欢这种带剧情的电影了，让他更加有代入感。肥胖猥琐的男主角，举着镜头拦下了漂亮动人的女主角，并邀请她玩一个很简单的游戏，如果赢了就能获得奖励。 这开头就是霓虹国某类影片的标准套路之一，果然没让刘畅失望！ “游戏很简单，就玩剪刀石头布。你能赢我一局，我就送你一件礼物！” “算了，我这个人运气很差的，肯定玩不过你！” “别啊，大不了给你个树懒技能，你只要不停说赞美的话，我就会中‘树懒buff’，速度出拳和慢动作回放差不多，你这都没法赢的话就说不过去了！” “那一言为定，现在就开始吧！ 啊，沈毅小哥哥，你真的是玉树临风，风流倜傥，简直帅呆了……” “太直白，不够委婉，不够深情！” “啊，沈毅小哥哥，你就好比一杯上等的西湖龙井，淡淡的苦涩是你的成熟，让人越品越有回味……” “很好，继续保持！” “啊，沈毅小哥哥，你光清白净的脸庞，透着棱角分明的冷俊；你乌黑艰深的眼眸，泛沉迷人的光华……” “不错，再来！” “啊，沈毅小哥哥，你那稠密的眉，高挺的鼻，绝美的唇形，无一不在声张着崇高与优雅，放佛是童话中走出来的白马王子……” …… 虽然旁边的围观群众，很快都被这腻人的话，恶心的开始反胃呕吐了。但男女主角依旧若无旁人的继续玩游戏。 女主角每说一句赞美词，就能赢下一局比赛，身前就会多出一个可爱的毛绒玩玩具。不一会儿，女主角身前的毛绒玩具越堆越高，都快成一座小山了！ 直到这时，女主角才停下游戏，突然扭头直视镜头，甜甜的露齿一笑：“舔狗，舔狗，舔到最后，应有尽有，让我们都来做一只快乐的舔狗吧！” 视频随即结束，刘畅看得呵呵一笑，很有意思的一个创意。但他突然反应了过来，说好的“门事件”呢？说好的“校花”和“玩具”不得不说的故事呢？ 刘畅本以为是带情节的动作戏，结果……这让他有一种智商被玩弄的不爽感，于是开始翻看其他网友的评论。 点赞最多的评论：我XX都脱了，你就给我看这个？ 点赞第二的评论：这标题比UC震惊部还扯淡！ 点赞第三的评论：此玩具非彼玩具，乃真毛绒玩具！ …… 哈哈，上当受骗的不止我一人，其他受害者还有千千万万，刘畅心里瞬间平衡了许多，然后开始转发微博。 #临师大校花玩具门#太精彩，趁着还没被404，大家赶紧看啊！@Vincent@不敢过河的小马@地狱空荡荡 如果你有什么不爽的遭遇，一定要让你的好朋友们也感同身受下！ 当初被沈毅套路的小美女雯雯，真名叫做李晓雯。和沈毅在微信上交流过后，她最终没能忍住月入一万的诱惑，第二天一早就坐长途大巴返回了临州。 临师大贴吧里那条《临师大校花为二十块钱，竟做出这等事！》的短视频，虽然让李晓雯觉得很丢脸，但在沈毅看来却是一个绝佳的炒作思路。 于是沈毅以这条短视频为框架，重新在补拍了一些镜头，然后连夜进行后期制作。 第二天上传到微博时，沈毅在临师大贴吧那条视频的标题党基础上，想了一个更劲爆、更吸睛的标题。 《临师大校花玩具门》，90%的博友看到这个标题时就想歪了，不由自主的想要点进去看看好戏。结果的确有校花，的确有玩具，但故事走向似乎和他们料想的完全不同…… 靠着UC震惊部式的标题，#临师大校花玩具门#只花了3个小时，就在网友病毒式的自发传播下，登上了微博热搜的前十。 但你为一位这就是沈毅炒作计划的全部了吗？ NO，就在#临师大校花玩具门#登上热搜榜前十的时候，沈毅的微博账号又上传了一条标题叫做《一无所有》的新视频。 说它是新视频也许并不很正确，因为这条视频和前面一条已经被网友疯狂转发的视频，至少有80%的内容都是相似。 只不过女主角面前没有堆积如山的毛绒玩具，她一双漂亮的大眼睛，目不转睛的盯着男主角手中，唯一的那个可爱的毛绒玩具 “啊，沈毅小哥哥，你光清白净的脸庞，透着棱角分明的冷俊；你乌黑艰深的眼眸，泛沉迷人的光华……” “啊，沈毅小哥哥，你那稠密的眉，高挺的鼻，绝美的唇形，无一不在声张着崇高与优雅，放佛是童话中走出来的白马王子……” “停停停，别说了，我自己长啥样，心里还没点B数码？你再言不由衷的夸下去，我怕晚上会做噩梦！ 美女，我想诚心的奉劝你一句：舔狗，舔狗，舔到最后，一无所有！以后别再做一直毫无原则的舔狗好吗？” 男主角说着把手中那个对方很想要的那个毛绒玩偶，塞到了一个路过的小女孩怀中，然后潇洒地转身离开了，留下两手空空的女主角满脸错愕。 继#临师大校花玩具门#之后，第二波#舔狗#话题炒作又来了！ 正文 第068章 舔狗 沈毅正在浏览微博，第二波#舔狗#话题的热度上涨非常快。之前炒作《三十而立的我们》短视频时，沈毅还花了点钱找大V们帮忙引导。 但现在的他本身就是一个关注数量50万+，而且粉丝们日常转发、评论非常活跃的大V。他已经有了一定的流量基础，所以这一次的话题炒作就无需求助他人，依靠自带的流量就能够闪转腾挪了。 没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？沈毅前世听得多，看得多，对微博炒作也是有一点心得的。 所以他先给第一个视频取了“临师大校花玩具门”，这种对男性网友的吸睛力是无比巨大的标题，从而带起第一波热度。 但是微博用户几乎男女比例各半，女性用户对这种具有明显暗示性的话题，感兴趣的程度远没男性那么夸张。而许多男网友点开视频，一看文不对题之后，也肯定不会继续关注。 所以这个时候，沈毅又放出第二个视频，通过与第一视频的结局对比来形成联动，从而把之前的热度，平滑的转移到第二波话题#舔狗#上来。 舔狗、备胎、暖男，这些词汇之所以会产生，是因为它们都有深厚的“群众基础”，无数恋爱中的男女，用自己的亲身经历，为这些词汇做了生动的注释，自然也就很容易引起广泛的讨论。 而事实也的确如此，#临师大校花玩具门#的话题热度上升的已经足够快了，只用了三个小时就冲上了热搜榜前十。但#舔狗#话题的热度上涨速度却更加惊人，一个多小时就冲上了热搜。 一个话题想要上热搜，通常只有两种途径，一种是专业公司帮你刷数据，另一种则是网友们真的对这个话题感兴趣。 比如IG战队S8夺冠，大量LOL粉在网络上狂欢，瞬间把相关话题送上热搜。而再比如某明星发布离婚声明，表示因老婆出轨经纪人而感情破裂时，吃瓜群众们10秒钟内就评论了3万多次，别说上热搜了，连微博服务器都直接弄死机了。 另一个时空中，“舔狗”爆红网络之后，曾有人对这个词汇进行过考证。据说它最早是在2016年，由国米吧的某位吧友最先使用的。 而“舔狗”一词爆红的巅峰，是在两年后的2018年，还恰好与沈毅正在直播的鲨鱼TV有关。 当时鲨鱼TV一位LOL主播，与另一位女主播发生了感情纠纷，最后以分手离场。因为情殇，他在直播间里向水友哭诉时，说了一句经典的话：如果不是真的喜欢，谁又愿意去当舔狗！ 现在，“舔狗”这个梗的命名权，显然又被沈毅提前抢了过来。你都无需刻意去解释，大部分人一看到这个词，脑海之中立刻就能浮现出一幅很生动的画面。 所以说这个词能流行起来，绝不是偶然！现在，沈毅提前用有趣的短视频，对舔狗的两种极端结果，分别进行了生动的演绎，果然一下子引来了网友们的热烈讨论。 无数或已幡然醒悟、或还执迷不悟的舔狗们，看了短视频而有一种同病相怜之感，纷纷开始自发的倾诉，自己曾经经历过或者正在经历的遭遇，于是又引来了更多吃瓜群众的围观。 “沈毅，你这个混蛋给我出来，我要砍死你！”李晓雯怒气冲冲的闯进沈毅的办公室吼道。 “又怎么了，一个小女孩子家家的别老这么暴躁，别人会以为你是内分泌失调了！”沈毅抬头瞥了李晓雯一样，又继续盯着电脑屏幕。 “你这个大骗子，你昨晚怎么跟我说的，明明告诉我炒作的主题是‘舔狗’，结果现在却变成了‘玩具’！” 李晓雯握紧小拳头，真的想冲到老板桌后爆锤沈毅一顿，但是，在老板办公室里揍老板，似乎有些过分。 “‘玩具’有什么不好的，咱们拍摄的时候真用到大量玩具了啊，也没有骗人！”沈毅继续不咸不淡的说道。 “但是你取的什么破名字，《临师大校花玩具门》，你让别人怎么想我？”李晓雯又开始怒火中烧。 “流量为王的时代，网民们焦点转移的是很快的！咱们又没钱买热搜，不想点与众不同的办法，怎么可能这么容易冲上热搜？ 虽然标题比较容易让人想歪，但点进去看过视频的人，反倒会因为标题与内容之间的巨大心里落差，而对我们产生深刻印象！ 更何况我也没有骗你，#临师大校花玩具门#只不过是个引子，#舔狗#才是接下来热搜的重点关注对象。 咱们的第二条视频上传才一个小时，#舔狗#话题已经冲到了热搜榜第8位，#应有尽有VS一无所有#话题已经冲到了第17位！”沈毅随口报出微博上的各种数据。 上一次热搜能带来多大的好处？ 沈毅微博粉丝数量，小半天内就涨了20万，现在已经达到了75万+，离百万粉丝的小目标也越来越近了。 “你这种乱起标题的行为，对我的精神和名誉造成了严重的打击，你必须赔偿我！”李晓雯显然没被说服。 “2000够了吗？你老板我从来不是一个靠亏待员工发家致富的人，虽然你还没和公司签正式的劳务合同，但昨天咱们拍了一晚上的补拍镜头，也不能让你白干！ 这2000块算是你昨晚出外景的劳务费！”沈毅随手拿起手机，用微信给对方转了2000元。 “啊？”李晓雯愣愣的看着微信里收到的2000转账提请，不知道要不要接收好。她刚刚提所谓的精神损失费、名誉损失费，其实只不过是找个由头，想要和沈毅继续吵下去，来发泄心里的不爽。 但她没想到沈毅二话不说，就真给她转了2000元，这都快抵得上她之前在老家做兼职时一个月的工资了。 要不要收？收了的话，可就没有继续闹下去的理由了。 想到今天班级群里，许多同学都用“‘玩具’女孩”的调侃故意@她，李晓雯就一阵不爽。她真想十分洒脱的点拒绝，然后对沈毅说一句“老娘不吃嗟来之食”。 可是这毕竟是2000元啊，老爸每个月给她的生活费也才1500元。不行，和什么过不去都不能和钱过不去，她的名誉的确受到了损失，这些钱是她应得的补偿。 李晓雯说服了自己后，飞快在手机上点下了接收，2000块钱立刻到了微信零钱包里。李晓雯觉得心里的怒气，似乎一下子小了许多。 “这种事情绝以后绝不允许出现第二次，再有下次的话，我立马就辞职，绝不骗人！”李晓雯虽然收了钱，但觉得还是不能在沈毅面前低头。 姑娘，你合同都还没签，就想着辞职了，真是深谋远虑！ “行，我下次保证提前和你商量，争取你的同意！”沈毅的语气一看就很敷衍。 正文 第069章 平稳过渡 除了发布两条视频之外，沈毅还提前准备了一系列的舔狗表情包，每隔一段时间都上传一张到微博上。 我只做小姐姐一个人的舔狗！ 这个世界已经不浪漫到什么程度了呢？人们把一往情深的人称作舔狗！ 不是谁的人生都一帆风顺，舔狗的艰难，求求你们别再拆穿！ 所谓舔狗，只不过是那些为了爱情，愿意选择卑微的可怜人罢了！ …… 在沈毅的努力维持之下，“舔狗”话题在热搜榜上维持了三天，才渐渐的沉了下去。 而沈毅得到的第一个回报，自然是微博粉丝关注大涨。三天时间下来，作为“舔狗”话题的发源端，沈毅的微博粉丝数量已经达到95万+，离突破百万仅差一步之遥。 第二个回报，自然是沈毅的直播又迎来了一批新水友。观众看了一条博文觉得有趣，往往会去翻看同一位作者的其他微博。 而沈毅微博上最多的内容，无疑就是他日常直播时各种精彩、有趣、搞笑的瞬间，于是许多人通过微博这个窗口，继而对沈毅的直播也产生了兴趣。 要说鲨鱼TV签下沈毅，绝对是只赚不亏。鲨鱼TV作为一家游戏直播起家的平台，它的大部分用户都是游戏粉。 今年以来，鲨鱼TV先后推出秀场、户外等新版块，目的是为了从狭义的游戏直播平台，向更多元化的泛娱乐直播平台进行转型。 而鲨鱼TV原本的思路，是把游戏区聚集的庞大流量，导向新兴的秀场、户外的板块，从而实现更好地变现。但沈毅现在提供了另一条途径，那就是通过引发全网关注的热门话题，直接从直播圈之外吸取流量。 为了尽可能留住这几天涌来的新观众，沈毅特地增加了直播时长。白天的内容，以他和陆瑾拍摄冷幽默撩妹情话的工作现场直播为主。 虽然这会提前曝光冷幽默撩妹情话的具体节目内容，影响视频上传后的浏览量。但如果反过来想，这也算是通过直播，为冷幽默撩妹情话系列短视频，提前做了一次预热宣传。 而内容曝光的影响，其实可以通过事后剪辑来避免。比如一集5分钟左右的短视频，大概会有三句独立的情话场景。在后期视频加工时，只需剪入一句直播中没曝光过的内容，就能保证对观众的基本吸引力。 而除了白天的冷幽默撩妹情话拍摄直播之外，晚上的狼人杀依旧是消耗直播时常的最佳利器。李晓雯的加入，让直播间里又多了一位美女。 鲨鱼TV这种以男性用户为主的平台，颜值历来吸引关注的绝佳利器之一。沈毅虽然不喜欢让女主播卖肉，但如果连脸都不卖，那就太暴殄天物了！ 而且随着陆瑾等人玩狼人杀局数的增加，对这个游戏的理解开始加深，也逐渐开始找到了各自的定位和风格。 对于高端玩家来说，细致入微的现场观察能力，逻辑严密的思维推理能力，这些都是必备的基本素质。 但沈毅直播间玩的又不是竞技局，而是欢乐局。游戏的目的是为了带来快乐，只要大家玩的爽了，背锅什么的去管那么多干嘛！ 于是直播观众仿佛感觉自己以前玩的狼人杀，和沈毅直播间里的根本就不是一个游戏。 你见过九人局在被狼人先刀一人，只剩八人的情况下，却有五人跳出来争当预言家的奇葩局面吗？ 而且这五人都言之凿凿，互不退让。但最搞笑的是这一局的真预言家，根本就不是这五人中的任何一人。真预言家就像看傻子一样，看一群人在那里疯狂演戏，其中好几位的演技还极其拙劣。 据一位看了这局游戏的水友事后发弹幕控诉，当时正在喝水的他看到如此荒唐的一幕，一下子没忍住笑意，结果把一大口水喝呛了，整个人都差点没缓过劲来！ 总的来说，直播方面经过开局的突飞猛进之后，虽然数据还在继续上涨，但相对来说开始进入一段平静的调整期。毕竟不停的高潮，谁也受不了啊！ 而商业方面，在苏敏这个CEO马不停蹄的各种面试之后，总算把沈毅旗下文娱公司和电商公司的框架都搭起来了。 “咱们公司每天张嘴吃饭的已经超过了40人，工资、房租以及其他杂七杂八的费用加在一起，每个月的固定开支就超过了45万。 沈老板，我必须提醒你一下，这样坐吃山空下去可不行啊！” 李晓雯离开沈毅办公室不久，苏敏又走入沈毅的办公室，把一大堆需要他签字的文件，都放在他的办公桌上。 “也不能叫坐吃山空，现在暂时的蛰伏，是为了接下来更好的爆发！ 再说咱们也并不是完全没有进项，从下个月开始，我每个月的合同工资加礼物分成至少能有40万，这笔钱基本就能把每个月的固定支出给推平。 之前鲨鱼公司打过来的首笔400万签约金，现在还剩一半左右。而我拉陈绍杰当模特那期，一口气卖出去500多万的男装，这些资金这几天也都陆续在到账。 扣除支付给商家的部分，大概又能进项100来万的利润，咱们的资金流还是挺宽松的！”沈毅开始翻看摆在一叠文件最上面的那份公司近期财务报告。 开过网店的人都知道，在线卖东西的账款并不是实时到账。而是需要等买家收到货并确认交易完成后，才会把买家先前支付的货款，从平台的第三方监管账户转到卖家手中。 大部分买家收到东西后，是没有特意登上淘宝去点确认的好习惯的。所以商家通常需要等到发货满七天，系统后台自动确认收货后才能收到账款。 “你们上次之所以卖的这么好，我觉得观众们也就是图个新鲜！服装历来是越高档利润率越高，你们上次选品的单价基本都在300以上，利润率自然就很可观。 但我这几天也了解了一下鲨鱼TV的基本情况，这里占主流的观众其实还是30岁以下的年轻人。就夏、秋装来说，100到200左右的单价，才是这个年龄段最能普遍接受的价位！ 要是可以的话，你最好能向鲨鱼TV要一下，咱们直播间观众年龄分布方面的数据。再过一两个月，秋装就要开始换季上新了。 我希望到时候能做一场规模大一点的带货直播，算是为之后的‘双十一’做预演！”苏敏本身就是从服装起家，所以自然打算从服装入手。 正文 第070章 打电话 直播销售的转化率，除了主播的个人魅力之外，最重要的就是选品是否对路。你向一群营养不良的人推荐奥利司他，能卖出去那就真的见鬼了！ 要是放在三四年之后，单单一个淘宝直播，年成交额就超过了1000亿。面对如此庞大的一个新兴市场，无数MCN机构如雨后春笋般冒出来。 其中那些位于头部的MCN机构，在选品方面已经做得非常专业。他们能根据各自主播的粉丝画像，进行极具针对性的商品推荐。 但现在却是2015年，两大直播带货王者——淘宝和快手，都要等到明年年初才会上线直播功能。直播带货的市场还没开始爆发，所以沈毅就算想要高薪挖角，也挖不到专业对口的人才，只能靠自己一点点慢慢摸索经验。 首先是建立观众画像，不同性别、年龄、职业、收入水平的人，消费习惯会有很大的区别。 比如你的目标受众是以女性为主，那么推荐美妆、包包、首饰这些商品，肯定比男装、3C电器、名烟名酒等商品的效果要好许多倍。 但是沈毅只是一个小小的主播，想要自行收集这些数据实在是太难了，最好的办法就是向平台方获取。 “陈哥，咱们鲨鱼TV应该有对用户基础信息数据进行采集吧，能不能把我直播间观众的一些基本数据给我看一下。你也知道的，我接下来准备在直播带货这方面好好发展一下，所以建立观众画像就非常重要！”沈毅拨通了陈绍杰的电话。 他现在与鲨鱼TV应该算是处在蜜月期，之前鲨鱼公司的CEO陈绍杰离开临州前，特意留了个自己的私人电话号码。 不过沈毅一直没主动联系过对方，反倒是陈绍杰已经给他打过好几通电话了。因为沈毅在对方离开临州时，向他提了不少关于鲨鱼TV接下来发展的建议，比如增加粉丝牌体系，添加小飞碟抽奖玩法。 这些本来就都是鲨鱼TV接下来几年会增加的内容，沈毅提前把它们贡献出来，自然一下子就入了陈绍杰的法眼。 所以他才不时给沈毅打电话，希望与他这个创意提出者进行更深入的探讨。而有这样一层关系在，沈毅问对方拿点数据，自然是不在话下。 “没问题，我叫人整理一下之后，直接发到你的工作邮箱里！”陈绍杰在电话里爽快的答应道。 “陈哥，咱们上次去阿里拜访之后，对方后续有没有什么动作啊？”斗鱼是否与阿里合作，对沈毅接下来的直播布局，还是有不小影响的，所以他对这个问题也非常关心。 “云锋基金前几天派了4个人来武/汉考察，向我们要了一些公司发展现状的数据材料。大家现在还只是初步接触阶段，一时半会儿还不会有结果！”陈绍杰并没有隐瞒。 “噢，愿意来就是件大好事啊！腾讯那边不可能没有反应吧？”沈毅继续问道。 “都瞒不过老弟你啊，本来我们和腾讯的融资谈判，因为分歧太大都已经被暂停了。结果云锋基金上门的第二天，腾讯那边就打来电话，要求重新开始谈判！”陈绍杰爽朗地笑道，显然心情十分不错。 “不过阿里与腾讯这几年的竞争非常激烈，双方各自把游戏和电商，当做了自己的后花园。 鲨鱼TV既然是靠游戏直播起家的，腾讯肯定早就把你们，当做了自己碗里的肉。他们未必肯让阿里这头猛虎，进自己的地盘来夺食。 所以陈哥你最好多做几手准备，阿里既然愿意来谈，那就说明鲨鱼TV这个平台，是能对电商产生巨大价值的。咱们不妨去京东那里也打个招呼，问问他们有没有兴趣也一起坐下来谈一谈！”沈毅又建议道。 想在饿狼和猛虎间左右逢源，需要非常高超的技巧，一不留神可能就会彻底沦为别人的盘中餐。 对沈毅来说，如果阿里能够与斗鱼达成战略合作，自然是最完美的结果。 因为淘宝和天猫是中国电商产业当之无愧的霸主，其庞大的市场规模能为直播带货，提供无比巨大的选择空间。 但是鲨鱼TV和其他创业公司不一样，靠游戏直播起家的它，头上悬着一把叫版权的达摩克里斯之剑。 鲨鱼TV上目前最火的几大游戏，比如英雄联盟（LOL）、穿越火线（CF）、地下城与勇士（DNF），都是腾讯旗下的产品。别的暂且不说，腾讯只要宣布终止对鲨鱼TV关于LOL的直播授权，鲨鱼TV瞬间就会遭受重创。 要知道英雄联盟是当下最火热的游戏，而鲨鱼TV去年之所以能从猫牙那里抢过直播界老大的地位，正是靠着大力扶持英雄联盟的主播，才打开了进攻的突破口！ 既然被别人捏住了三寸之地，鲨鱼TV的反抗力度有多强，沈毅是抱有怀疑的。但是沈毅之所以鼓动陈绍杰去与阿里接触，真正的目的是为了在直播平台上增加电商接口，从而方便自己以后的直播带货。 因为天猫和淘宝的市场份额最大，所以阿里自然是沈毅的第一选择，但却也不是非它不可。 腾讯自身在电商领域一败涂地之后，干脆选择战略性入股京东，支持电商市场的老二，继续去和阿里打对攻战。所以就算阿里最终无法入局，也还有京东勉强可以作为替代品。 通过上次的亲身体验，陈绍杰对于直播带货这种流量变现模式已经完全认同，这对沈毅来说目的就已经达到了。 他以陈绍杰朋友的身份，稍微提点两句就够了。因为沈毅毕竟不是鲨鱼TV的高层，对于企业融资这种重大核心的问题，其实并没有过多插手的资格。 在和陈绍杰打完电话之后，沈毅又抬头看了一下时间。已经快到了他之前通知大家的开会时间，于是他踱步走出办公室，然后往隔壁另一间小会议室走去。 “咱们这些天耗时长的主要节目就是狼人杀，大家的游戏表现都越来越好，观众们也挺爱看。但是再好看的节目，时间一长也会出现审美疲劳。 所以咱们必须未雨绸缪，提前开始准备新节目！七月、八月正是一年最酷热难熬的时候，要是真去户外做节目，能不能有好的直播效果且不去说，咱们这些俊男靓女不出一个星期，就都要变成非洲人了！”沈毅一开场就点出了今天开会的主题，策划新节目。 在场的众人中，靓女确实不少，陆瑾、陈思思、李晓雯都是入了沈毅法眼后，才被他用各种借口骗入直播团队的，颜值自然上佳。 但要说俊男，那真是黑了良心。先说沈毅自己，160多斤的胖子，每每把镜头对准他时，一张大饼脸就能占去半个屏幕。 而连主播都长得这幅样子了，你觉得沈毅在挑选其他男配角时，会找一群大帅哥来衬托自己的难看吗？ 所以说，沈毅的直播间其实是美女与野兽的组合。每次沈毅和陆瑾演情侣时，直播间弹幕必然爆炸，大家非常不忿这么清纯的一朵鲜花，却被沈毅这坨牛屎给玷污了。 正文 第071章 录音棚 “小瑾，从你开始，每个人都报一下自己的专长，比如唱歌、跳舞、乐器，以及其他特殊才艺。你既然报考的是音乐表演专业，除了古筝之外，唱歌总会吧！”沈毅看着坐在自己对面的陆瑾说道。 “我不会唱歌啊，五音不全，很难听的！”陆瑾不好意思的说道。 “音乐表演专业的学生，却连唱歌都不会，说出去谁信？”沈毅又习惯性的开始欺负陆瑾。 “音乐表演是一个大类，下面有许多方向的，那些学声乐的人才靠唱歌吃饭！”陆瑾争辩了一句。 “别理他，他就是在故意调侃你！我舞蹈专业的，只会跳舞，也不会唱歌！”坐在陆瑾旁边的陈思思拍了一下闺蜜，然后傲娇的朝沈毅瞪了一眼。 “我不会跳舞，也不会唱歌！”坐在陈思思另一边的李晓雯也接着说道。 “啥都不会，准备吃白饭吗？”沈毅郁闷的回了一句。 他都懒得继续问下去了，三个美女才是做节目的核心，结果她们三人离沈毅的期望都有点远啊。 “对了，先前一直没问你，你在临师大读什么专业的啊？”沈毅突然又好奇的问了李晓雯一句。 “外语系，日语专业。よろしくお愿いいたします！”李晓雯嘴里突然蹦出一句日语。 麻蛋，日语啊，宅男们的最爱！鲨鱼TV的二次元区现在不温不火，等到小缘喵、大脑阔来了之后，那可是非游戏板块仅次于户外和颜值的第三大区。 沈毅不由眼前一亮：“雯雯，深藏不漏啊！你平时总有和同学、朋友去KTV唱过歌吧，来，清唱几句你最拿手的，最好是日语歌！” “あの蒼ざめた海の彼方で 今まさに誰かが傷んでいる まだ飛べない雛たちみたいに 僕はこの非力を嘆いている ……” 李晓雯虽然只开口唱了几句，但大家都有些惊艳。她的声音柔和细腻，给人一种淡淡的温暖。 “旋律听着挺熟悉的啊！”李尧出声说道。 “这首歌是RB国宝级女歌手中岛美雪的《骑在银龙的背上》，中文翻唱版叫《最初的梦想》！”录音专业的张学力，一听就猜出了歌名。 李晓雯的歌声，让沈毅又重新燃起了希望。女孩子嘛，矜持一点也是正常的。明明唱得很好听，却要谦虚的说自己不会唱歌。 于是他又把目光放在了另两位也说不会唱歌的女孩身上，想要再次得到惊喜。 陆瑾看到沈毅又望向自己，立刻明白了对方的意思。但她真不想开口，特别是李晓雯珠玉在前，而她自己却真的五音不全。 但是沈毅的眼神，却一直不肯从她身上离开，还对她笑了笑，似乎是在鼓励她勇敢开口。 “都说了不会唱歌，还一定要让本姑娘开口丢脸，果然是个坏蛋。”陆瑾心里悄悄埋怨了一句，然后回瞪了沈毅一眼。 “沈大老板既然这么想听我们唱歌，我们索性就合唱一首最拿手的《遇见》，让他好好欣赏一下！”同样不会唱歌的陈思思，也咬牙切齿的说道。 “听见冬天的离开 我在某年某月醒过来 我想我等我期待 ……” 孙燕姿的这首老歌并不难，但陆瑾和陈思思两人从第一句就开始没再调上，是真的不擅长唱歌。 “碰到你们俩，我总算明白东传空有艺术类院校的名头，这么多年来除了培养了几个主持人之外，为何连一个让人记得住名字的明星都没有，原来根本问题就出在生源素质堪忧上！ 还不如我们临电这所理工科院校，至少出了个摇滚歌星！”沈毅又是咂咂嘴，又是摇摇头。但他说的话，却让在场的一众东传学生无法反驳。 要是眼神能够杀人，陈思思和陆瑾早把对面这个混蛋千刀万剐了。调侃她们俩也就算了，还要开地图炮，太过分了！ “算了，你俩也就只能弹弹琴、扭扭腰，没多少向上的想象空间了，雯雯才是今天最大的惊喜。 学力，你今天回学校后帮我打听下，能不能找个声乐老师给雯雯强化辅导一下。以后让她在直播间里多唱几首日语歌，也能圈一批二次元的宅男粉！” 沈毅扭头对不远处的张学力说道，他是东传录音专业的学生，在学校里的人脉，肯定比陈思思和陆瑾这两个女生来得广。 “好的！李晓雯的音准、音质都非常不错，但没受过专业训练，在唱功、吐气方面都比较业余！”张学力点了点头说道。 “大家都认真准备一下，咱们过几天会举办一次才艺表演直播，除了古筝、舞蹈这些节目之外，每人至少还要唱一首歌！”沈毅道出自己的安排。 “沈大老板，你太过分了，明知我们不会唱歌，还要我们去直播里出丑！”陈思思有些不能忍。 “不会唱怕什么，不是还有录音棚吗？到时候先把歌提前录好，直播的时候只要上去对口型就行了。 要是水友们看不出来是假唱，那算你们本事。如果被水友拆穿了，那也是一个节目效果！”沈毅早把一切都考虑好了。 直播唱歌界有一样很神奇的装备叫做声卡，只要在你的电脑里连上这块小东西，原本平平无奇的声音，立刻变得或甜美、或圆润、或浑厚，一下子就让你的嗓音提高好几个档次。 但声卡虽然厉害，却无法改变演唱者本身的水平，该跑调的依旧还会跑调。 而录音棚则是真正的神器，你只要你不怕花时间，一遍又一遍，多录几次，就算你是个五音不全的人，录音师也能一个字、一个字帮你去调音，最后剪出一首完美的歌曲。 …… 沈毅是个雷厉风行的人，三天后，直播团队的所有人，都在东传学院教学区最高的一栋建筑——演播大楼前面集合。 这栋22层高，亿的综合性多媒体演播大楼，早前是东海卫视综艺节目重要的演播基地，像《我爱记歌词》、《麦霸英雄汇》、《非同凡响》等节目都是在这里录制的。 沈毅当初读大学时曾有一次进入过这栋大楼，就是去给《我爱记歌词》当观众。 现在，随着综艺节目投资越来越大、制作越来越精良，演播大楼的设备早已跟不上东海卫视的节目需求，这的主要作用也变成了，为东传各个专业学生提供实际操练的基地。 沈毅他们这次去的地方，是位于二楼的广播影视声音制作实验室。实验室共有3个录音棚，可实现音乐录音、电视广播配音、电影电视数字立体声混合录音等诸多功能。 因为这些录音棚平时都有繁忙的教学实习任务，所以基本不对外商业运营。 不过沈毅的团队几乎都是东传的在校学生，所以由张学力这个经常在实验室混的录音专业学生出面，联系到音乐录音棚的负责老师，介绍了一下情况之后，还是被允许使用这里的设备进行录音。 “蔡老师，麻烦你了，暑假还来打扰你休息！”沈毅热情的和录音棚的分管老师，也是负责为他们录音的录音师打了个招呼。 “沈先生太客气了，毕竟您也是花了钱的。都说顾客就是上帝，我们自然要把基本的服务提供到位！”这位蔡老师约莫三十多岁，留着一个板寸头，笑着和沈毅握了握手。 “蔡老师，我们这次录制的歌曲有点多，总共有10首。而且这群人又都是非专业的菜鸟，所以需要您辛苦一点，多多指点！”沈毅客气地说道。 “他们基本都是我们学校的学生，沈先生难得花钱提供给他们一次接触这些设备的机会，我肯定会尽最大努力把他们调教好！”蔡老师认真地点了点头。 “老大，我先带你们参观一下吧，咱们待会儿要用的是音乐录音棚。因为当初考虑到要为大型合唱团和管弦乐队提供录音的需求，所以建设的时候预留面积很大，足足有300平米。 旁边这个则是电影电视数字立体声混合录音棚，是三个录音棚里最高端的一个。里面光是设备的总价就超过了400万，软硬件均达到了AC-环绕立体声标准。” 对于录音专业的张学力来说，来到实验室仿佛就到了自己的主场，他带领一众人看过完接下来要用到的音乐录音棚之后，有走进另一个录音棚参观。 只见里面有几个人正在工作，张学力上前和他们打了个招呼，然后继续介绍道：“这是咱们学校一个小团队拍摄的一部纪录片，正在做后期的混音。 因为拍摄的时候，现场收音效果未必很好，这就需要进行后期处理。比如接下来这段镜头是农贸市场买菜的场景，后期音效处理时既然让观众感受到人来人往的热闹，又不能显得太过嘈杂。” 张学力说着让沈毅带上耳机听一听同一个场景，不同的混音效果。对一个外行人来说，有这种接触专业制作的机会，感觉还是挺新鲜的。 正文 第072章 半原创？ 十首歌的录音工作还是挺繁重的，就算每首歌只录两三个小时，那也至少需要三四天才能全部录完。 沈毅参观录音棚时，倒是有意外收获，因为他突然冒出一个灵感。其实也不能说是灵感，自带重生BUG的人，总能剽窃一些属于未来的经典创意。 大概一二、一三年的时候，国内有一款非常火爆的手游叫做《找你妹》。而在一七年的时候，一位荷兰的独立游戏制作人，推出了一款叫做《HiddenFolks》的找茬类游戏，在苹果应用商店和steam上卖的非常火爆，被许多国内玩家称为终极版找你妹。 沈毅之所以会从录音风马牛不相及的联想到一款海外的找茬游戏，是因为这款《HiddenFolks》的配音师，在游戏里搭配了近千种用人声录制的不同音效，令每个玩这款游戏的人都感觉非常有趣，以至于它在Steam上架后，好评率高达98%。 随着沈毅和鲨鱼TV签下了一份大合同，他手头的现金流非常充沛，是时候开始下一步计划了。 中国互联网的主流盈利模式，不外乎广告、电商、游戏这三种。 广告这一块，除非是他能打造出一个像今日头条这样大的平台，否则以沈毅现在主播的身份，从鲨鱼TV那里接一两个商务推广的广告，每次赚个几千到万把块的劳务费，他觉得没多大意思。 至于电商方面，他的直播带货思路，已经开了个好头，走到了所有人的前面。只要按部就班的发展下去，沈毅相信自己很快就能收到巨大的回报。 所以，沈毅下一步的目标，也就只剩游戏这一个方向了。但是做游戏的门槛，可比做直播要高多了。 以猪场的“最后一款端游”为例，他们花了四年的时间，耗资5亿人民币，自认为打造了一个会呼吸的江湖，结果却惹来网友骂声一片。 国外不流行网游，欧美玩家们更喜欢玩的是单机游戏。沈毅重生前最贵的游戏《荒野大镖客2》，一上架就好评无数，但支撑起游戏爆棚口碑的是背后3000人的研发团队，8亿美元的总耗资。 沈毅手里这几百万资金，放在游戏界顶多只能算是一个小水滴。所以他想要有点作为，必须要选一个不费钱的好项目。 按照正常的套路，沈毅应该凭借重生金手指，找一个还没问世的爆款游戏。但是现在已经是2015年，距离沈毅重生前的2019年，满打满算也才4年时间里。 而好游戏的之制作周期通常比较长，沈毅想要找到一个投资小、收益高、还没开始研发的爆款创意，哪有那么容易。 沈毅之所以把目光放在这款《HiddenFolks》上面，首先是因为他对这款游戏非常了解。前世的他自己就玩过这款游戏，而且也在网上看过对《HiddenFolks》幕后开发的详细介绍。 如果沈毅没记错的话，这款游戏的作者是荷兰独立游戏圈里，一个明星式的原创游戏开发者。对方应该早在去年也就是2014年，就开始了《HiddenFolks》的研发工作。 而这款游戏真正上市，却还需要等到2017年。从开发到上市之所以拖了三年，并不是因为《HiddenFolks》过于复杂，导致研发难度过大，而是因为开发团队的规模实在太小。 实际上这款游戏的核心开发人员只有3人，一人负责游戏的制作，另一人是负责所有关卡图画的插画师，最后还有一人则是负责游戏录音的配音师。 对方缓慢的开发进度，就给了沈毅钻空子反杀的机会。当然，沈毅是一个聪明人，他不会直接照搬自己前世玩过的那款《HiddenFolks》，这是愚蠢的侵权行为，但是他可以借鉴别人的创意和玩法。 比如暴雪公司和V社有过版权纠纷，那是因为DOTA和DOTA2之间，除了游戏画面从2D升级到更精致的3D画面之外，其他诸如英雄、技能、装备等等的游戏核心内容几乎完全照搬。但拳头公司的英雄联盟，虽然玩法上高度模仿了DOTA，但无论是暴雪还是V社，都没觉得对方是在抄袭自己。 《HiddenFolks》的找茬创意，也不是荷兰游戏开发者自己凭空创造的，当然更不可能是他们玩过国内前几年流行一时的找茬游戏而找到的灵感，它的最初创意其实来源于一本叫做《Where’sWaldo》的儿童漫画游戏书。 大部分国内的玩家可能根本没听说过这本书，但这本书在欧美国家却曾经风靡一时。它自1987年问世之后，到现在为止累计销量已经超过了5500万册，是欧美国家许多80后和90后的童年集体回忆。 简单点说，《Where’sWaldo》就是把《Where’sWaldo》原本停留在纸面上的找茬创意，升级成了有声音、有简单动画，能给玩家更强代入感的电子游戏。 当然，《Where’sWaldo》上架后能够广受玩家好评，也在于有自己的鲜明风格。首先，它采用了纯手工的抽象极简画风，游戏画面是最为简单的黑白色，与其他画面精致绚丽的游戏形成了鲜明对比。其次，游戏内用人声模拟了一千多种不同的配音，幽默搞笑的配音风格，给玩家一种很接地气的体验感觉。 但正如《HiddenFolks》没有照抄《Where’sWaldo》一样，沈毅也只会借鉴一下《HiddenFolks》的有趣创意。 比如它那种略带抽象风格的黑白画风，沈毅记得自己前世第一次玩这款游戏，打开某张城市地图的关卡时，第一眼看到图片里密密麻麻、神态各异的人物，有一种外国版《清明上河图》的既视感。 这款游戏的画风和西方传统油画的风格可谓是迥然不同，反而有几丝类似中国画的抽象意境。要知道《HiddenFolks》上架后，超过30%的销量都来自于中国玩家的付费购买。 既然国内玩家对于这种略显简陋的游戏画面并不反感，沈毅何不以《HiddenFolks》为模板，干脆做一款以国画风格为基础，融入原汁原味传统文化的终极找茬游戏！ 所以，沈毅名下的第三家公司很快就开张了，立项的第一个策划，是一款投资不大的半原创游戏。沈毅计划花200万资金，在半年内就把这款游戏搞定！ 正文 第073章 第一款游戏 游戏的开发过程是怎么样的？ 一款大型游戏的开发，就好比拍一部好莱坞大片，是由许多人分工合作，共同完成任务。这其中第一步自然就是立项，而一个项目被提出来的原因多种多样。 比如可能是公司拿到了一个很有价值的IP，也可能是某个负责人甚至某个普通员工，突然冒出了一个很棒的idea，甚至还可能是老板一拍板，直接下达指示要做XX类型的游戏。 当然，对于一个运营成熟的游戏公司来说，新游戏的前期立项过程并不简单。 它包含了市场调查和产品定位，需要分析当前市场并预测未来的流行趋势，同时还要确定游戏上市后瞄准的消费对象，以及他们的行为特征和消费习惯。 只有前期进行充分的调查分析，认真判研新项目的盈利风险，确定成功概率很大之后，才会进入正式的开发阶段。 但这种做法只适合那些大公司，对于许多草台班子，特别是独立游戏开发者来说，不可能有那么多条条框框的约束。 而对沈毅来说，开发一个新游戏，最重要的第一步，其实是先找到一个靠谱的项目负责人。毕竟他是个外行人，根本不明白游戏开发的具体运作流程，只负责提供资金和游戏创意。 “沈总，我大概明白了你的想法，你是准备做一款地图更大、内容更复杂的找茬类游戏！”沈毅的办公室里，一位穿着青色西装的中年人，认真翻看过一本写满英文的游戏插画书后，抬起头对沈毅说道。 这本书正是八九十年代，风靡西方国家的经典儿童插画书《Where’sWaldo》。沈毅原本准备去当当网上买几本最新版本的《Where’sWaldo》，结果外文原版图书不但价格昂贵，收货时间更要等待至少一个月之久。 所以沈毅干脆选择去孔夫子旧书网上查看有没有旧书卖。结果还真有，虽然只是七八成新，但价格只需新书的三分之一，还能当天发货。（喜欢买书的朋友，斯基推荐大家先去这个网站上找找，可以省不少钱） “《Where’sWaldo》是美国八十年代问世的，一本面向5到10岁儿童的插画游戏书。它的核心玩法就是一个‘找’字，目的是培养尚不能通过逻辑思考理解复杂规则的儿童，在杂乱无章的场景中，准确寻找出关键道具的洞察力。 但我们这款游戏的核心玩家，肯定不可能是儿童。我对这款游戏的期望，也不只是停留在《找你妹》的简单升级上。 而是希望借找茬的外衣，激发玩家对传统文化和古典文学的热情。所以我刚才也说到了，游戏的画风将会以类似《清明上河图》的我国古代风俗画为基础，再融入一些传统水墨画的意境。 至于具体的游戏设计，也并不只是单纯的依靠玩家们的眼睛去找，而是需要他们用逻辑思维去慢慢的分析推理。 我举个简单的例子，比如游戏中可以设计一个樵夫角色，他发现自己砍柴用的斧子丢了，于是坐在院子门口叹气。 玩家只需点击这个人物，就能领到找斧子的任务，但玩家又该如何寻找斧子的线索呢？ 玩家们如果观察仔细，就会发现樵夫家门口贴着的对联，其实并不工整，而是两句诗。 ‘横看成岭侧成峰，远见高低各不同’，这是苏轼的名篇《题西林壁》。读过这首诗的人都知道，后面其实还有两句是‘不识庐山真面目，只缘身在此山中’。 也就是说，玩家需要去附近的山上寻找斧子。但一座山的面积也不小，玩家们胡乱翻寻，发现目标的概率很低，所以需要找到下一步的线索。 这时，我们可以在半山腰的地方，设计一个出门踏青游玩的读书人角色。玩家点击他，又会得到一句诗，‘怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人’。 这时诗豪刘禹锡的名句，里面有个典故叫做‘烂柯人’。相传西晋有个叫王质的人，又一次上山砍柴时，在一棵古树下看到两个老人在下棋。 于是他站在旁边观了一局棋，等回过神来准备离开时，却发现手中斧子的木柄都已经腐烂了。根据这个典故，聪明的玩家立刻就会连想到下一步线索，在山中某棵树下找到摆有棋局的地方。 玩家在这个最终的目的地，再进行耐心的搜寻，也许移动某个石墩，就能发现完成任务所需要的那个斧子。 这样一个任务下来，玩家在享受游戏寻找乐趣的同时，还了解了两首古诗和一个典故，相当于是寓教于乐了！ 而除了唐诗宋词之外，我们还可以加入成语、谜语、歇后语，四书五经、二十四史、四大名著等等传统文化的魁宝！” “这样设计，游戏难度会不会太大？可能未必适合后期的推广扩散！”青色西装的中年人皱了皱眉说道。 “咱们先把游戏的品质做好就行了，剩下的只需相信我们的玩家，他们会有足够的鉴赏水平！ 更何况这个项目的投资并不算大，就算到时候收不回成本，我这几百万钱还是亏得起的！”沈毅混不在意的说道。 连《只狼》这种受苦游戏都能火起来，沈毅根本不担心玩家们会因为难度太高而畏惧离开。真正让他不放心的地方，是他接下来组建的开发团队能不能保证游戏的品质。 毕竟这款游戏对于沈毅这个重生者来说，也算是半原创作品，他也不能打包票说上架销售后必火。 “按照沈总你的思路，这款新游戏在技术层面上的研发难度并不高，真正有挑战的地方，在于精巧的设计各个关卡的一系列任务。 所以我们需要招聘一批有扎实的传统文学底蕴，又热衷投身游戏创作的策划人员！”西装中年又想了想说道。 “做游戏，我完全是个外行。至于接下来组建研发团队，制定开发计划等实际工作，都还需要你来决断！”沈毅把手一摊，表示自己的任务已经完成了，接下来就看对方的发挥了。 “沈总既然这么信任我，那我马上开始招聘工作，争取尽快把开发队伍拉起来！”西装中年点了点头。 这个中年叫做赵文亮，原先是一个仙侠背景手游项目策划组的负责人，被猎头公司推荐给沈毅。 沈毅和对方面谈了两次之后，觉得这个人能力上也许不算很顶尖，但至少对游戏开发的全流程非常熟悉，最重要的是愿意听从沈毅的安排。 沈毅的游戏公司毕竟初创，第一个项目也不是什么大策划案。就算猎头公司真的向他推荐鹅厂、猪厂这些大公司的顶尖人才，他暂时也收服不了。 所以真正合适的人才，才是最好的人才！沈毅直接敲定这个赵文亮，作为自家游戏公司的首任开发主管。 正文 第074章 专业对口 马遥远最近非常焦躁，年级主任昨天又给他打电话了，如果他再不落实工作，找到档案接收单位，学校这边就只能把他的档案遣回原籍了。 要知道当初来读大学时，马遥远是把档案连同户口一起转到临州来的。要是现在被遣回原籍，那就只能重新在老家落户。 而如果没有在临州落户，他以后在临州买车买房都可能受到不小的影响。 这也怪马遥远自己，去年一开始信誓旦旦的想要考研，结果后来看到室友们一个个都把工作落实了下来，又开始有些动摇。最后左右一摇摆，落了个求职考研两头空的下场。 考研失利后，马遥远重新开始全力准备找工作。但又因为他自己心气太高，许多职位都看不上眼，于是一拖二拖，一转眼就到了七月。 学校连毕业证书都已经发到应届毕业生手中了，而马遥远依旧还没有落实工作单位。 昨天在浏览临州人才网的时候，马遥远意外发现了一个新发布的游戏策划岗位，优先录取中国古代文学、中国古典文献学等与传统文化相关的应届毕业生。 而马遥远的专业正是中国古代文学，他这个专业其实不算热门，想找个对口的工作并不太容易。 既然有明确表示优先录取本专业的岗位，马遥远自然要投一份简历试试看。虽然他平时不怎么玩游戏，对游戏行业的了解也几乎为零。 没想到对方公司的反应也很迅速，马遥远昨天刚刚投了简历，今天早上就接到了电话，约他下午一点钟去面试。于是马遥远特意换上了，之前为求职面试专门买的一身品牌西装，争取在面试负责人面前留个稳重的第一印象。 “马遥远，中国古代文学专业应届生，你还是今天第一位专业对口的应聘者！我就简单的出个题，请你随意谈四个传统文化中的知名典故！”赵文亮是今天的面试官，他一边翻着应聘者的简历，一边说道。 马遥远还是第一次遇到这样的面试问题，他稍微组织了一下语言，立刻开口说道：“第一个典故，我想先说说‘采薇’。大家一提到‘采薇’，首先联想到的可能是《诗经·小雅》里的那个名句：昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏！ 但采薇其实还有另一个典故，叫做‘首阳采薇’。当年周武王伐纣路过孤竹国，孤竹国王有两个儿子叫做伯夷和叔齐，他们认为周武王以臣弑君，非常不妥，于是进行劝谏。 后来周武王灭亡殷商，两人因不愿食周粟，就隐居在首阳山中，每日采薇而食，最后饿死。 ……” 马遥远的传统文化功底还是很扎实的，一个个典故张口就来。赵文亮不由点了点头，这是今天连续面试的五六个应聘者中，最让他满意的一位。 而马遥远直到面试结束时，还有些晕乎乎的。这就拿到Offer了？他明明是来一家游戏公司应聘，考官却从头到尾都没问过他任何一个关于游戏的问题。 对的，没有第二轮、第三轮的复试，马遥远第二天就被要求开始上班。 “婚丧嫁娶，红白喜事，是中国传统文化中的一个重要组成部分。我觉得可以在这些方面入手，设计一系列有趣的任务。 我家就在农村，记得小时候遇上酒席时，往往放在打谷场等大空地。亲戚朋友前来贺喜的人可能有几十桌，主人家自己肯定没有这么多桌椅碗筷，这个时候就需要向同村的亲戚邻居借凑。 这种相互帮忙的情景，每年总能遇到几回。来自各家的桌椅碗筷放在一起，为了避免混淆分不清，每家每户都会提前做上标记。 比如我老爸叫做马顺水，所以以前我家碗柜里，每一个碗的碗底都刻有‘水’字做标记。 中国的农村历来是聚族而居，同一个村都用一个姓的情况很普遍。而古代取名字，第二字通常是辈分，比如我爸就是‘顺’字辈，他上面还有一个哥哥叫马顺风，所以通常最后一个字，才是可以用来作区别。 我觉得不妨利用这个小习俗来设计一个任务，肯定能难道一大批没在农村待过的城里人。 比如同村有人摆酒席，玩家被要求帮助任务人，去把他借出去的桌椅找回来。但村子打谷场上放着二三十张一模一样的桌子，玩家们除非知道记号是什么，否则根本无法区分出哪一张桌子才是正确的任务钥匙。” 马遥远上班后，很快进入工作状态。他此刻正在与其他几个同样刚刚加入公司的策划们，一起讨论着游戏任务的设计思路。 “我已经明白了你的想法，按照你的设计，玩家每点击一张桌子，立刻就能翻过来，从而发现留在桌子反面的不同记号。 但我觉得你的设计有个漏洞，因为许多玩家可能根本不会去解题，而是选择多几分钟时间，把每张桌子都确认一遍是不是正确答案，一圈下来早晚能遇上正解！”马遥远的一个同事提出了质疑。 “这的确是个问题，所以为了杜绝玩家们投机取巧，我觉得有必要添加一个惩罚机制。比如第一次确认答案错误后，玩家需要等待1分钟才能再次确认。 而如果同一个任务第二次确认时再次错误，间隔时间则增加到2分钟。第三次5分钟，第四次10分钟。这样累加下去，玩家们要是错个十次，后面的间隔时间都能让他们崩溃！”马遥远立刻改进了自己的方案。 “对于记号留什么字，我们还可以专门设计一个猜字谜，到时候想一个网上搜不到的，让玩家们慢慢去猜！”又有另一个同事帮忙补充道。 就这样，一群擅长古典文学的人，聚在一起开始想方设法用自己的特长，去为难将来的玩家们。 经过赵文亮的一轮招兵买马，游戏公司的正式员工很快突破了10人。不过新公司并没有独立的办公地址，而是和早前成立的电商公司、文娱公司挤在一起办公。 就在游戏公司开始一点点充实研发团队时，隔壁文娱公司那边，经过近十天时间准备的才艺表演秀，终于到了和水友们见面的时候了！ 正文 第075章 才艺表演秀（一） “各位水友，几日不见如隔三秋，我想死大家了！” 晚上七点，直播间准时开播，首先映入观众眼帘的，就是沈毅那张许多水友已经再熟悉不过的大饼脸。 弹幕：滚，你已被本直播间除名！ 弹幕：这是鲨鱼三美的直播间，丑人不准入内！ 弹幕：狗主播，李尧造谣说你投资破产，下海去卖屁股了！ …… 最近这几天，沈毅一直忙着组建游戏公司那边的事情，都基本没在直播间里出现。其实这也是他在趁机测试观众们的反应，毕竟直播间的名字叫做“追风少年沈毅”，但他这个主播却越来越不耐烦，把太多的时间拴在直播上。 所以沈毅近期有意减少在直播间里露面的时间，希望把观众的注意力逐渐转移到陆瑾、陈思思、李晓雯等新人身上。 鲨鱼TV现在有4个人气比较高的女主播，提莫、二珂、大表姐、发发，被观众们合称为“鲨鱼F4”。 于是沈毅暗中引导本直播间的水友，仿照“鲨鱼F4”给陆瑾、陈思思、李晓雯三人，也取了个“鲨鱼三美”的组合名字。 现在看来效果还行，虽然他最近几天都在隐身，但直播间的人气、弹幕、礼物等各项数据不但没有下降，反而依旧延续了之前的良好势头，一直在缓慢上涨之中。 “早在几天前，我们就已经提前给大家预告过了，今晚会有个大节目。我们直播团队的所有人，经过十几天的精心准备，将给大家奉献一场精彩绝伦的才艺表演秀！ 接下来的表演全程高能，大家一定要睁大眼睛仔细欣赏，免得错过一些精彩镜头！”沈毅简短的说了一段开场白之后，立刻就进入了正片时间。 第一个节目就是由“鲨鱼三美”，为直播间的水友奉献了一段，大长腿版的兔子舞表演。据说这个舞蹈现在已经是，全国幼儿园小朋友们的课间必备神曲。 不过这次由三个穿着牛仔短裤，露出白皙、修长大腿的青春美少女们来演绎，效果还是十分赏心悦目的。 开场一首热舞，立刻就把直播间里的气氛拉动了起来。直播屏幕上飞快刷过的弹幕，能看得人眼花缭乱。 有人可能会问，沈毅的直播间日常人气至少有二三十万，就算只有1%的人发弹幕，那也是几千人同时在行动。手机屏幕又这么小，沈毅一双眼睛能看得过来吗？ 看弹幕对于户外主播来说，的确是一个非常大的挑战。首先如果是在室外直播，在阳光反射之下，屏幕亮度本来就偏暗。 其次手机屏幕的尺寸相比电脑屏幕要小得多，上面能同时显示的弹幕数量也就少得多。在弹幕总数相同的情况下，手机屏幕上的刷新速度，远比电脑屏幕要快得多。 所以别说是沈毅这种弹幕非常活跃的大直播间了，只要是人气稍微高一点的户外主播，漏弹幕都是再正常不过的事情。 未来鲨鱼TV推出贵族系统之后，伯爵以上的贵族能有飘屏弹幕特权。这种贵族弹幕不但字体颜色更新鲜，在屏幕上停留的时间也更长，更容易被主播们发现。 这直接导致的结果，就是有钱才有话语权。主播们基本只和这些贵族大佬们进行互动，因为相比于一刷而过的普通弹幕，这些慢慢悠悠飘屏着的贵族弹幕，更容易被主播们看见。 前世的沈毅也算是鲨鱼TV的老水友，对于平台的弹幕文化，自然是知之甚清。所以他早在开始做主播之前，其实就已经考虑过这个问题。 沈毅的解决法案其实也很简单，既然他自己在直播手机上看不清，那就专门找人坐在大屏幕电脑前帮自己看。 目前，他的直播间里有两个专职房管，负责引导和掌控弹幕氛围。他们的职责除了封禁广告弹幕和部分不文明、不和谐的弹幕之外，另一项工作就是在满屏弹幕中挑选出那些有意思的内容，然后复制到QQ上发给主播。 所以沈毅在做直播时，除了需要盯着直播手机之外，还会时不时拿起手里的另一部手机，查看后台专职房管帮他实时挑选出来的弹幕，来与直播间的水友进行互动。 三美的兔子舞表演结束之后，紧接着的下一个节目，就是李晓雯的日语歌曲《骑在银龙的背上》。 话说李晓雯的唱歌天赋还是有一些的，她这些天除了录制歌曲之外，每天还要接受东传一位声乐老师的特训，进步非常明显。 比如她对气息的掌控就好了许多，刚刚跳完一首舞曲，紧接着马上开始唱歌，并没有出现气息不稳的感觉。 没错，李晓雯今晚的表演都是真唱，沈毅有意把她往唱歌主播方向进行培养，要是被爆出假唱，实在太伤人品了。 弹幕：这是《最初的梦想》的日语翻唱吗？ 弹幕：楼上秀的我头皮发麻，养活半个港台娱乐圈的美雪阿姨了解下！ 弹幕：好卡哇伊的妹纸，斯高以！ …… 如果说大家之前对李晓雯的印象，还停留在“玩具女孩”的话，那么现在她用流利的日语演唱，让直播间的水友重新认识了这个漂亮的女孩。 “怎么样，对于咱们的‘玩具女孩’雯雯同学，有没有种士别三日当刮目相待的赶脚？咱们直播间里可是卧虎藏龙，能人辈出。要是没两手真功夫，又怎么能入本主播的法眼！ 雯雯刚刚唱的这首歌，许多人应该有种很熟悉的感觉。接下来，又到了紧张刺激的有奖问答环节。 我会提出一个问题，大家发弹幕进行抢答。最先在弹幕上打出正确答案的三位水友，将获得神秘大礼一份！”沈毅笑着说道。 一首歌曲只需四五分钟就能唱完，要是中间不通过和水友互动来拉一拉直播时长，就算是每人唱一首，只需一个小时就能把所有人提前准备的这些节目都耗完。 弹幕：又到了拼手速的时候，自从上次失败之后，我就开始了每夜特训！ 弹幕：弟弟们，我胡快三又回来了！ 弹幕：我都能猜到主播的问题，中岛美雪的答案都提前打好了，你们怎么和我比！ …… “大家准备好了吗？Let’sGo！ 雯雯刚才唱的这首歌叫做《骑在银龙的背上》，许多人可能会猜，我接下来要问你们原唱歌手是谁。 哈哈，并不是！ 我可以直接告诉你们，这首歌的原唱者叫做中岛美雪。许多水友可能不认识她，但却未必没听过她的歌。比如邓丽君的《漫步人生路》，任贤齐的《天涯》，其实都是翻唱她的作品。 我真正要问你们的问题，是《骑在银龙的背上》这个歌名中，‘银龙’到底是指什么？”沈毅做了这么些天的主播，对于互动节奏的掌控，已经越来越炉火纯青。 “我一开始看到这个歌名时，脑子里浮现的画面，就是美丽的公主被恶龙抓走了，一位英俊的王子挺身而出，英勇的制服了恶龙，救出了公主。 最后，公主和王子骑在恶龙背上，慢慢飞向了远方！这不就是童话故事的传统套路吗？中岛美雪的这首歌，有可能是RB某部动漫剧的主题曲。 但实际情况却并不是这样，嚯，咱们直播间里知识渊博的人还真不少啊，这么快就已经把正确答案打出来了！ 没错，银龙其实不是龙，而是指一辆银白色的自行车。如果水友们有兴趣，可以自行上网搜索相关内容，我在这里就不多说了！ 刚刚最先回答正确的这三位水友，我们的工作人员已经通过后台短信联系你了！ 而接下来，将由本主播用天籁之声，为大家献上一曲自己原创的改编作品！” 正文 第076章 才艺表演秀（二） “很久很久以前 我像梁朝伟 在不知不觉之间 膨胀了腰围 中学的同学聚会 前女友问我 你是谁 …… 瘦下来 回到曾经那么帅 …… 瘦下来 死胖子没有未来 ……” 沈毅用低沉的、略带沙哑的嗓音，包含深情的演唱着这首，以《丑八怪》的编曲为基础，由他原（piao）创（qie）填词的改编歌曲《瘦不下来》。 只见沈毅一只手握着话筒，另一只手朝左前方呈45度角张开，头微微低着，双目轻闭，额头微皱。这首歌的歌词，仿佛就是演唱者灵魂深处的呐喊，此刻的他已经完全把自己与歌曲融为了一体。 “很久很久以前，我就填了这首词，但一直没有机会在大庭广众之下唱出来！死胖子没有未来，让我们一起努力瘦下来！每一个胖子都是潜力股，只要你对自己不轻言放弃！” 刚刚深情演唱完歌曲的沈毅，此刻仿佛又化身成了胖子界的代言人。只见他一边举起手臂不断挥舞，一边对着直播镜头狂灌鸡汤。 沈毅今天唱的这首改编歌曲，真正的原唱其实是一个叫耿直男儿的胖子组合。优酷明年会推出一档叫做《好笑头条君》的自制综艺，他俩原本是这个节目的编剧。 结果这档新综艺在第一期录制时，因为人员缺失只好由他俩临时顶上去表演一个节目，没想到却是一炮而红。 现在《好笑头条君》的创意都还没诞生，更别说耿直男儿组合了，所以沈毅就恬不知耻的抢先原创了。 前世的耿直男儿组合之所以能红，很重要一个原因是他们许多改编歌曲的歌词，都非常接地气，很容易就引起观众的共鸣。 这首《瘦不下来》也是如此，完全把胖子们的遭遇，用歌词描绘的淋漓尽致。而沈毅本身就是一个胖子，刚才的对口型表演又非常到位，于是一下子就把观众们的情绪提了起来。 弹幕：狗主播的创作源泉，就是自身残酷的现实！ 弹幕：真原创？ 弹幕：作为一个170斤的胖子，我被狗主播唱哭了！ 弹幕：死胖子没有未来，今天就开始减肥！ …… 说句良心话，沈毅在没变胖之前，还真是有几分小帅的，只可惜一胖毁所有。而减肥并不是一件容易的事情，首先你要有强大的自制力，控制饮食，坚持运动。 你做到一天或者一星期也许不难，但要连续不断地坚持几个月甚至几年，绝不是一件容易的事情。 而且健康的减肥，从来都是一件循序渐进的事情，并没有一蹴而就的捷径。你如果想要出效果，每天一个小时的锻炼时间是必须要保证的。 实际上沈毅已经在开始减肥了，他请了一个私人健身教练，帮自己制订了一个为期三个月的科学减脂减重计划，现在每天都在教练的指导下去健身房进行锻炼。 “主播既然喊出了减肥的目标，就不会只停留于口号，因为咱们这个直播间玩的就是真实！”沈毅说着从镜头外拿来一个电子秤。 “按照世卫组织给出的标准体重计算方法，男性身高减去80CM后的数值，再乘以70%，就是标准体重。 主播的身高是172CM，根据刚刚说的那个公式可以算出，KG。而标准体重正负10%以内，都属于正常体重范围。KG乘以110%，KG。 咱们取个整数70KG，而主播现在的体重是83KG，也就是说还需要减重26斤，才能达到一个相对健康的范围！ 三个月！主播将用90天的时间，一斤都不打折扣的完成甩肉26斤的任务！”沈毅伸出3根手指说道。 弹幕：主播看样子是准备玩真的！ 弹幕：主播减肥成功变成帅哥，我家小瑾真要被他勾走了！ 弹幕：要是失败怎么办？总得有个惩罚吧！ …… “如果要是3个月后任务失败，主播将在直播中用弹幕抽20万现金红包作为惩罚！”沈毅都没去看弹幕，就主动说出了任务失败后的惩罚，这下弹幕又炸了。 弹幕：真励志主播关注了！ 弹幕：看来我要开始手速特训了，万一主播失败了呢！ 弹幕：游客们赶紧先去把鲨鱼账号注册好，三个月后来这里抢钱！ 弹幕：主播减肥是假象，回馈水友才是真相！ …… 沈毅一波高调的减肥宣言，立刻引来了直播间无数水友的热烈回应，大家纷纷开始发弹幕表达自己的观点。 总的来说不看好的人比看好的人更多，许多人表示已经迫不及待想要抢走主播承诺的这20万了！ 节目还在继续，下一个上场的人是李尧。沈毅的文娱公司最近刚签了另一个专业的全职节目编导，所以李尧已经不必被绑死在导播室里，又能时不时来直播镜头里露个面。 “下面这首歌，《赤/裸裸》，献给大家！” 李尧上台后特别有范儿，只见他低着头盯着地板，一只脚踮起脚尖，随着歌曲前奏的节拍开始不停抖动。而等到第一句歌词开嗓时，他猛地抬起头，用一股冷冽的目光直视镜头！ “她似乎冷若冰霜 她让你摸不着方向 其实她心里寂寞难当 充满欢乐梦想 ……” 弹幕：？？？？ 弹幕：台上的兄弟，你确定和郑钧唱的是同一首歌吗？ 弹幕：看架势是个王者，一开口秒变青铜！ …… “不好意思，sorry，sorry，导播台这边把音源给切错了！”直播视频里突兀的传来了，沈毅强忍着笑意的画外音。 后台的导播很快纠正了错误，原本难听的公鸭嗓，一下子变成了嘶哑中带着一点点金属质感的嗓音。配合着李尧那狂放不羁的台风，一股硬核摇滚的气息扑面而来。 弹幕：这……前后真的是同一个人？ 弹幕：百万调音师不解释！ 弹幕：本直播间又诞生了了一位戛纳影帝！ 弹幕：近朱者赤，近毅者谐！ 弹幕：李尧：MMP，你们故意套路我！ 弹幕：建议李尧直接去参加下一季的《百变大咖秀》！ …… 后场的导播团队自然不可能犯这种低级错误，这个所谓的失误其实都是事先设计好的。 当然，依旧在镜头前倾情表演的李尧，上台前并不知道这一切，否则的话就没有现在这么好的节目效果了。 直播团队中，以后唯一将以唱歌人设见长的李晓雯，沈毅今天特别安排了她真唱，免得以后被人翻出来作为喷她的黑点。 而剩下的这些人都不是专业歌手，所以假唱、对口型并不是什么需要特别忌讳的事情，自然是节目效果怎么更好，就怎么来玩。 弹幕：难怪今天的节目准备了这么久，真是为难录音师了！ 弹幕：对口型表演秀？ 弹幕：狗主播刚刚那首歌声音也有点失真，估计同样不是真唱！ …… 水友们并不傻，只要稍稍给点提示，他们就立刻能猜出事情的全部真相！ 正文 第077章 才艺表演秀（三） 弹幕：演艺圈生存法则第一条：别得罪导播！ 弹幕：报复来的太快，就像一阵龙卷风！ 弹幕：狗主播的填词水平我是佩服的，但这唱功…… 弹幕：李尧，你这个月的工资和奖金都没了！ …… 李尧刚下台的时候，心情还是美滋滋的。他觉得自己今天的表演，情绪非常饱满到位。但好心情只维持了两分钟，等他回到导播台，其他人告诉他刚刚发生了什么之后，李尧头顶的天气立刻由晴转乌云。 既然你不仁在先，那就别怪我不义在后了！ 李尧演唱结束后，沈毅照例上台接过话筒，和直播间里的观众互动一番，来拖一拖时常。 而知道自己被耍了的李尧，也一点都不客气。他直接切掉了沈毅正在说的那些废话，调出对方刚刚演唱时的现场音源，原音回放给直播间里的观众听。 于是直播视频里就出现了搞笑的一幕，沈毅站在台上巴拉巴拉的讲着，声音却是他“动听”的歌喉。 其实沈毅的歌唱水平虽然达不到麦霸级别，但对于他熟悉的歌曲，还是能完整唱下来的。不过今天的表演却和往常唱歌不一样，重点不在于演唱，而在于对口型。 于是沈毅刚刚在台上时，为了跟住耳返里音源的播放速度，完全打乱了自己演唱的节奏。现在却被李尧扒出来回放，甚至连能遮掩一下瑕疵的伴奏都没有，演唱效果自然是惨不忍睹！ “我们这些人里，唱歌真正厉害的只有李晓雯。实际上今天也只有她一个人是现场真唱。至于其他人的歌声，都是这些天在东传的录音棚里，一个字一个字用调音软件抠出来的。 这次欺骗水友的计划，沈毅自然是主谋，而待会儿上场的张学力，这是最重要的帮凶。张学力是我们东传录音专业的学生，我们这次借用学校的录音棚就是他牵线安排的，前期负责给我们录音的学校老师也是他找来的。 因为许多人走调实在太严重，我们请的老师没有这么多时间来和我们耗。所以老师最后干脆把调音任务交给了张学力，你们说我刚才录音带里播放的声音失真比较严重，那肯定是因为张学力手艺不过关！” 直播间的水友重新欣赏了一遍沈毅的真实唱功之后，李尧并没有把音源切回现场，而是让镜头里的沈毅继续静音。自己则通过画外音，把这次才艺秀台下的“黑幕”，一股脑儿全给抖了出来。 “好了，我把真相告诉大家之后，你们可以认真观察一下，接下来上台的几位选手。张学力、徐帆、魏英杰、杜凯等人，看看哪一个对口型的水平最高！所以说看穿了一切之后，其实也能找到另一种乐趣！ 对了，刚才说漏了，下一位表演的陆瑾唱歌水平虽然很一般，但她这首歌同样是真唱，因为曲子实在太简单了，想跑掉都很难！”李尧从监视器里看到沈毅快要下台了，赶紧关掉画外音，把音源重新切回现场。 别看他似乎故意和沈毅唱反调，但这其实都是为了更好的节目效果。哪些能讲，哪些不能讲，他心里拎的很清楚。 所以他最后特意点出来，李晓雯和陆瑾不在假唱之列。这两人都是接下来直播的主力选手，李尧必须保护好她们，免得被某些NC黑粉乱喷。 沈毅刚刚在小舞台上掌麦时，直播镜头给的是一个侧身机位。另半个没被扫入直播镜头的小舞台，立刻趁机开始为下一个节目做了简单的布置。 而等到沈毅下台后，下一个节目立马开始。直播镜头一转，立刻切到正坐在一张书桌前安静看书的陆瑾。 这时，陆瑾放在书本边上的手机响了。 一个特殊机位立刻对准亮起来的手机屏幕，并迅速拉近镜头。于是直播间里的观众发现，打电话给陆瑾的这个人叫做沈狗。 弹幕：哈哈，沈狗，这我就放心了！ 弹幕：好没排面的老板！ 弹幕：沈毅，答应我，以后千万别做陆瑾的舔狗，太卑微了！ …… 直播间的水友看到如此真实的称呼，都已经笑喷了。但是，翻转的暴击总来得太快，他们很快就笑不出来了。 “睡了吗？在干嘛呢？”狗主播的声音有点温柔。 “还没，看书呢，下周要考试了啊！”陆瑾糯糯的答道。 “来，我教你唱一首儿歌，小了白了兔，白了又了白，跟我唱一遍！” “Emmm……你好幼稚啊！” “快点，听话！” …… 弹幕：我要去砍死狗主播，又拉我家小瑾扮情侣！ 弹幕：砍死狗主播，抢回小瑾！ …… “小了白了兔，白了又了白 两了只了耳了朵了竖了起了来 爱了吃了萝了卜了和了青了菜 蹦了蹦了跳了跳了真了可了爱 这样行了吧！” “不不不，再来一遍！” “你怎么这么烦呀？” “来嘛，听话，再来一遍！” “好吧，最后一遍！ 小了白了兔，白了又了白 ……” 弹幕：我瑾可爱是真可爱，狗主播该死是真该死！ 弹幕：太卡哇伊了，我被萌翻了！ 弹幕：小瑾，狗主播配不上你，我们坚决反对你们在一起！ 弹幕：虽然明知是在演戏，但我的心头依旧在滴血！ …… 这首《小了白了兔》就是对经典儿歌《小白兔》进行了简单的改编，陆瑾用一种可爱天真的语调进行重新演绎，对宅男们的杀伤力无疑非常巨大。 所以配合歌曲的情境，当陆瑾和沈毅在歌里假扮情侣，陆瑾拿着电话对沈毅撒娇时，直播间里的无数男水友们，一下子有了强烈的羡慕嫉妒恨之感，恨不得陆瑾撒娇的对象是自己。 陆瑾的这首歌并不长，表演很快就结束了，沈毅重新站到了小舞台上。 “你们满屏的弹幕都在控诉我欺负小瑾，怕都是眼瞎吧！我和她假扮了这么多次情侣，连她的手都没摸过，你们也好意思喊打喊杀。 将来要是因为业务需要，来段吻戏啥的，你们还不得暴躁的捧炸药包和我同归于尽！”沈毅笑呵呵地打趣道。 弹幕：你敢！到时候不是死，而是生不如死！ 弹幕：吻戏？狗主播别做梦了！ 弹幕：小瑾，单飞吧，别再受狗主播压迫了！ …… “小瑾刚刚唱的这首歌，叫做《小了白了兔》，也是本主播的原创改编！在下浑身藏不住的才华，你们想必已经体会得淋漓尽致了。 但是别急，好戏还没结束，接下来还有惊喜！”沈毅故意卖了个关子。 弹幕：论自吹自擂，我就服狗主播！ 弹幕：有才华？我看是油菜花吧！ 弹幕：狗主播这是要转行词作者了吗？ …… 正文 第078章 才艺表演秀（完） “…… 我终将青春还给了她 连同指尖弹出的盛夏 心之所动就随风去了 以爱之名你还愿意吗” 今晚才艺表演秀的最后，李晓雯最后再次压轴登场，一连唱了两首歌，但是这两首歌的旋律完全相同，只不过前一遍唱的是日语版，后右边唱的是中文版。 作为一个重生人士，借（piao）鉴（qie）一下未问世的作品，算得上是隐藏的天赋技能。只可惜沈毅在这方面的天赋能力，显然比不上其他重生同行。 人家都是买一赠一，重生了还能送个过目不忘的新天赋，或者直接来个更牛叉的系统。然后在家舒舒服服当个文抄公，就能轻松实现名利双收。 而苦逼的沈毅就没那么好运，借鉴三首歌还只能挑翻唱类的歌曲，不然没法解释他突然会作曲这件事。 因为相比于填词而言，作曲对专业性的要求就高得多。你可以没学过系统的音乐理论，但至少要懂五线谱，而沈毅这些统统不会。 “这首歌的编曲，来自于一首叫做《吃醋》的日语歌曲。它是RB去年播出的一部暖心电视剧，《深夜食堂》的片尾曲。 我已经取得了曲作者高桥优先生的授权，把它重新用中文填词后，起名叫做《起风了》。 许多人一听到这个名字，可能立刻会联想到宫崎骏的那部动画片。实际上‘起风了’真正的出处，是来自于法国诗人保尔·瓦雷里的作品《海滨墓园》。 ilfauttenterdevivre！ 这句法语翻译成中文就是：起风了，唯有努力生存！ 我非常喜欢这句诗，因为我相信所有人，包括看直播的诸位和我自己，我们的人生路不可能永远一帆风顺，总会遇到些许波澜。 我们能做的就是咬着牙挺过去，努力地生存下去。”沈毅又开始灌鸡汤了。 弹幕：论扯淡我就服狗主播，一首爱情歌却偏要往励志扯！ 弹幕：狗主播家里肯定种满了油菜花！ 弹幕：继西班牙语和葡萄牙语之后，沈老师外语小课堂又开始教法语了！ 弹幕：你的眼中明暗交杂一笑生花歌词太美了 …… “如果大家还想重听今晚我们演唱的这些歌曲，你们可以去网易云音乐搜索我的直播同名账号，好了，今天的直播就到这里！”沈毅说完后就关掉了直播。 今晚的直播效果还是非常不错的，无论是三首原（piao）创（qie）歌曲，还是对口音“黑幕”曝光，都引发了水友们的热烈反响。 刚刚断开直播时，直播间的热度已经来到了50万+，可见今晚的节目还是非常吸引人的。 但也不是没有遗憾，比如沈毅原本想借自己的减肥宣言，原创一首《卡路里》，让鲨鱼三美边唱边跳来应应景，可惜他怎么也回忆不起完整的歌词。 这毕竟是一首女生向的歌，沈毅前世从来没唱过，印象最深刻的也就是杨锦鲤喊破音的那句“燃烧我的卡路里”。 “表哥，《瘦不下来》上热搜了！”杜凯突然把手机递到沈毅面前。 “真的假的？看来胖子们的力量不能小瞧啊！”沈毅看了一眼，虽然在热搜榜上排名比较靠后，但#《瘦不下来》#话题的确挂在了热搜上。 沈毅点开话题，最上面的一条微博内容是： #《瘦不下来》#这几天吃多了猪饲料，体重从96斤涨到98斤，胖了两斤，肿么办？ 98斤的胖子，你是来炫耀的吧？ 沈毅继续往下翻，下面一条微博的内容是： #《瘦不下来》#看来我做的吃食，都是容易催肥的猪饲料，结婚才半年，老公胖了5斤，我的小鲜肉走丢了@芸宝宝的老公 美女，你先说清楚，你喂的到底是猪食还是狗粮，配一张八块腹肌的照片什么意思？ 看来“瘦”是一个很敏感的字眼，许多网友根本都没看过沈毅今晚表演的那首《瘦不下来》，结果也自发的参与到了这个话题中来，于是把热度带了起来。 上热搜的次数多了，沈毅现在也已经能用平常心来看待这件事。不过既然都上热搜了，沈毅不加把火都对不起自己。 于是他立刻登上微博，重新发了一条带有今晚《瘦不下来》表演小视频的微博，并@了《丑八怪》的原唱老薛和曲作者李容浩。 在求锤得锤事件导致人设崩塌之前，老薛不但是内地最火的男歌手之一，还是微博的超级大V。至于李容浩，他的《模特》、《李白》、《老街》等经典歌曲，许多人可能都听过，但以前一直是歌红人不红。 但随着今年参加《我是歌手》踢馆赛，虽然踢馆失败，却让大家通过这个高人气综艺节目，认识了他这位唱作俱佳的内地男歌手。韩红一句“你火了”，果然一语成谶。 沈毅在筹备今晚的节目期间，没忘记找人提前联系李容浩和高桥优，获得了两首歌曲的作曲授权。现在，《瘦不下来》既然有机会，与两位内地歌坛的人气歌手扯上关系，沈毅自然不会浪费这种蹭人气的绝佳机会。 今晚的三首翻唱曲目中，沈毅个人最喜欢的其实是李晓雯最后演唱的那首《起风了》。前世的他经常拿这首歌单曲循环，所以能把歌词一字不差的背下来。 这首歌的歌词非常能打动人，否则前世时也不可能爆红网络。而沈毅之所以拿出这首歌，也是为了给李晓雯打造一首成名曲。 鲨鱼TV上唱歌的女主播不要太多，但如果你能有一首爆红网络的金曲傍身，那们格调上就与那些妖艳贱货一下子拉开了距离。 不过一首歌曲的走红，有时候是很玄学的事情。前世的《起风了》问世后，很长一段时间内都没能火起来，后来有一天突然就在抖音上火热，然后迅速爆红全网。 但是，就算李晓雯版的《起风了》一时半会儿火不起来，沈毅肚子里总还有一两首存货的，比如《学猫叫》、《渡我不渡她》，还可以再推一推。 不过那样一来，沈毅就不得不先去学编曲了，否则如何把曲子给借鉴出来，会成了一个难题。 正文 第079章 后续和影响 韩英是个微博控，有空就喜欢拿出手机刷微博，她看到一条很有趣的视频。一个胖子深情的在演唱一首关于减肥的歌曲，韩英一听歌曲的伴奏就知道这是《丑八怪》的翻唱。 所有音乐软件中，要论找翻唱歌曲，自然首推网易云音乐。所以她特意登上网易云音乐的APP，想要找到这首首歌，把它推荐给自己正在减肥的闺蜜。 韩英输入《瘦不下来》这个歌名，果然有这么一首歌。在网易云音乐里找歌，她总是习惯性的喜欢去翻看一下其他网友的评论。而这首歌下面的评论已经有1000多条，但画风却颇为奇特。 又一位录音棚歌星！ 狗主播，你要是敢把今晚的现场原音放出来，我就敬你是条汉子！ 百万调音师牛B！ …… 韩英看得有些莫名其妙，这首翻唱作品很有意思啊。但为什么点赞最高的几条评论，似乎都是在吐槽这位草根歌手。 录音棚歌手有什么好黑的，乐坛里现场舞台能力差的歌手又不是一个两个。许多所谓的偶像歌手不但唱功差，连作品都没任何亮点，靠着一张脸不也照旧火了！ 韩英继续往下翻评论，才弄明白了事情的原委。这首歌的词作者兼演唱者是一位主播，但唱功也就普通人水准。 为了展现更好的直播效果，他特意提前去录音棚录好了歌，准备现场对口型蒙混过关。 但富有正义感的导播，觉得不能任由他这样欺骗观众，于是在直播中当场曝光了歌手的现场原音，上演了一场大型翻车惨案。 韩英当然不会傻乎乎的相信，真的有那么智障的导播，除非是与主播有血海深仇。她已经猜到了这应该是一个梗，但依然觉得这种玩法还挺有意思的。 所以另一条评论里说，厚脸皮主播已经把自己翻车的原音视频传到了微博上时，韩英一下子就产生了兴趣。 她想要去见识一下，被大家花式吐槽的原音版到底有多难听。所以在把这首《瘦不下来》分享给自己闺蜜之后，韩英又打开了自己手机上的微博APP。 只过了一晚上的时间，《瘦不下来》这首歌在网易云音乐上的评论就超过了3000条，看起来已经有了小火的趋势。当然，这些评论大部分都是看他直播的水友们贡献的。 可惜沈毅没准备往自己头上戴一个歌手头衔，所以就算#《瘦不下来》#话题在热搜上的排名不断上升，除了给沈毅的微博增加一些粉丝，为他直播间吸引一部分新流量之外，并不能给沈毅带来更多的收益。 原本被沈毅寄予厚望的《起风了》并没能一炮而红，甚至在网易云音乐上的评论数，还没有另一首幼稚版的《小了白了兔》来得高。 但是，如果你认真去分析三首歌的那些评论，就会发现《起风了》下面评论的质量，完全能够碾压另两首歌。 《瘦不下来》之所以火，是因为对口型“黑幕”引发了，沈毅直播间水友们高涨的吐槽热情，但这种热度是无法持续的。 而《起风了》则恰恰相反，李晓雯本就是鲨鱼三美中，最后一个加入直播团队的成员。虽然一开始的“临大校花玩具门”，让许多观众认识了她，但大家对她的印象还不够深刻。 反倒是陆瑾和陈思思，通过最近这一个来月不断的直播出镜，已经培养出了一批喜欢她们的水友。 《起风了》歌曲下面的评论，都是听众们真心被这首歌所打动，想要表达自己内心强烈的情绪。所以说《瘦不下来》和《小了白了兔》是以人带动歌，而《起风了》则是以歌带动人。李晓雯通过这首歌，聚集起了第一批喜爱自己的粉丝。 沈毅觉得《起风了》没能一炮而红，但他的心目中“火”的标准是指全网爆红。而直播行业对于整个互联网产业来说，还只是一个相对小众的细分行业。主播们的影响力想要出圈，难度其实还是很大的。 但如果就在整个鲨鱼TV来说，无论是《起风了》，还是《小了白了兔》，都在一夜间风靡了整个平台。鲨鱼TV许多唱歌直播间里，很快都出现了大量点这两首歌的弹幕。 而沈毅的直播间就更别提了，为了借助头一天节目的高人气，沈毅特意又在第二天安排了，鲨鱼三美单独的才艺秀表演。 沈毅之所以搞才艺表演秀，除了想要做一个有爆点的好节目之外，另一个目的就是为了力推鲨鱼三美组合。 沈毅挑选出来的这三个女孩，不但颜值都很高，而且各有绝活在身的。一个会弹古筝，可以走传统古典路线；一个会跳舞，可以走青春洋溢路线；一个会唱歌，可以走二次元歌手路线。 陆瑾、陈思思、李晓雯三人，接下来会慢慢取代沈毅成为直播节目的主力军。沈毅名下的文娱公司，刚刚也与她们签下了一份为期四年的合约。 在这份合约里，三位女主播第一年的月薪会达到2万元，此外还有礼物分成、带货佣金等收入，第一年收入预计至少能有40万，后面这三年的收入还会不断升高。 这对于三位还在读书的女孩来说，无疑已经是一笔巨款。更重要的是，这份工作看起来也并不算繁重。合约规定她们每个月的直播时长，不能少于45小时，小时。 只要安排得当，这甚至都不会影响到她们接下来的学业。也就是说，她们相当于找了一份年收入40万的兼职工作，这还有什么不满意的。 而对沈毅来说，通过签订严密的演艺合同，他成功把三位美少女绑上了自己的战车。别看三位女生初始的收入不算太高，但沈毅实际的支出可不止发工资拿点钱。 根据她们各自不同的人设和特长，沈毅会制定详细的培养计划。比如为李晓雯请声乐老师，对她进行专业的唱歌指导就是一个例子。 三位美少女与文娱公司签订的合同中，违约金高达1000万人民币。沈毅相信至少短期之内，他不用担心会被挖角的问题，可以放心的围绕她们成立专门的团队。 所以沈毅才会用自己的重生金手指，拿出《起风了》、《小了白了兔》两首翻唱，来给陆瑾和李晓雯增加影响力。要不是沈毅实在不擅长跳舞，他甚至还想给陈思思专门编一支舞。 借着原创歌曲的影响力，沈毅成功把直播间里新焦点，转移到鲨鱼三美身上之后。他终于可以长舒一口气，以后无需再承担繁重的直播任务。 虽然从前些天开始，沈毅就有意的开始减少自己在直播间里的露面时间，但弹幕却不停有人在问狗主播去哪儿了。 毕竟这个直播间是他一手建立起来的，大部分水友都是因为他的精彩节目而留下来的。只要一个操作失误，就可能造成人气大量流失。 但现在看来，问沈毅去哪儿了的弹幕明显开始减少，点歌的弹幕成了主流。以至于李晓雯一场直播下来，先后把《起风了》唱了5遍，唱到后来都快唱吐了。 正文 第080章 一网打尽 “听说你俩有事找我，说吧，啥事？” 沈毅看到徐帆和魏英杰两人敲门进来，和煦的对他们一笑，从办公桌后起身，走到旁边的会客区，示意两人坐下聊。 “老大，我们受你之前的冷幽默撩妹情话系列的启发，也想做一个搞笑的系列短视频，专门拍大学里的趣事。” 徐帆和魏英杰是李尧的同班同学，他俩看着李尧越来越受沈毅器重，而自己两人却依旧还在做一些打杂的工作，自然也就鼓起几分雄心壮志，想要另辟蹊径迎头赶上。 “哦？好想法啊！”沈毅有几分意外。 “老大，这是我们这两天捣鼓的短视频，你看看能不能行？”说话的徐帆恭敬的把自己的手机递到沈毅面前。 沈毅拿过手机，点开短视频。整个视频大概只有两分钟，故事情节也很简单。一位学生在寝室里写作业，但楼上练习小提琴的声音，吵的他心烦不已。 于是他跑到阳台上大吼一声，叫对方去琴房练琴，别在宿舍练琴。结果楼上的仁兄根本没理睬他，依旧我行我素。 忍无可忍之下，这位学生只好甩出大招。只见他打开衣柜，拿出自己的小提琴，然后站在阳台上，聆听到对方在拉什么曲目，他也开始拉相同的曲目，然后用不一样的节奏干扰对方。 双方几首曲目比拼下来，楼上的仁兄心态大乱，反过来站在阳台上往下怒吼，而一开始的那位学生，则已经沉浸在自己的联系中无法自拔。 这个短视频一看就是来源于生活，因为除了东传这样的艺术院校之外，普通的大学很难在同一栋楼里，找出两个会拉小提琴的学生玩反杀梗。 “拍得有点意思，还有吗？”沈毅笑着问道。 “你右划一下就行了，我们一共拍了两个，还有另外一个！”徐帆看到自己老大露出笑意，忐忑的情绪立刻舒缓了不少。 于是沈毅又打开另一个差不多时常的短视频，这个视频的情节也很简单。 新学期开学第一节课，老师只让学生们自己签字而不点名。遇到这样的好老师，大家自然就顺便帮没来上课的同学也一起打了个卡。 结果大家都签完之后，讲台上的老师才开口幽幽说道：“你们知道吗，笔迹鉴定是证据法的最基本入门技能！” 老师话音刚落，一群人立刻迫不及待的冲上去划名字。而这个时候镜头一转，只见黑板上赫然写着“证据法”三个大字。 这是关于大学里老师和学生，在逃课问题上斗智斗勇的故事。但“证据法”和“笔迹鉴定”，却给了观众们不一样的新鲜感，原来还能这样玩！ “不错，很有想法，这两个剧本都是你们自己想出来的吗？”沈毅问道。 “前一个是我们自己想的，后一个是网上找的段子！” “你们俩跟我也已经有些天，也应该明白短视频也就那么点事儿。拍有趣的素材，然后上传，等人气积攒到一定地步后，想办法变现！ 我们拍的冷幽默情话系列，没有选择与其他公司合作，而是在每集末尾会推介一下我们的淘宝店。上线一个多星期来，视频中女主角小瑾的同款女装卖的还算不错，现在每天通过短视频引流来的销量，已经突破了100单！ 像你们这样的话，也不用专门自己去开淘宝店，可以选择更简单点的变现方式。只要人气积攒到一定地步，自然会有第三方公司来联系你们谈合作！”徐帆耐心的说道。 “老大，我俩这段时间捣鼓这两个短视频，算是把你之前发的那些奖金花得一干二净！许多事情只有自己上手过之后，才会明白并没有想象的那么容易，这样或者那样莫名其妙的问题很多。 所以我和徐帆商量过之后，觉得单凭我们俩的能力还是不够的，希望能继续得到老大你的庇护和支持！”一旁的魏英杰突然开口说道。 “行，既然你们愿意继续留在咱们这个团体中，我自然是求之不得！我前段时间就和你们提过，希望你们好好思考一下自己未来要走的路。 陆瑾、陈思思、李晓雯已经决定往主播方向发展，李尧则告诉我他更喜欢做综艺。咱们之前的狼人杀只是试水项目，接下来还会策划更大型的直播综艺！ 现在看来，你们两人也找到了自己要走的路。李尧以后要专心往综艺方面努力，我正愁要给我的冷幽默情话系列找新导演，现在正好由你们俩接任。 拍短视频看上去远没有拍电视剧、电影那么高大上，但如果真能做得好，其实也是一个庞大的金矿！ 我会跟苏总打个招呼，你们需要什么样的支持、什么样的待遇，都大胆的去跟她谈。别怕谈钱伤感情，正所谓亲兄弟还要明算账。 你们俩也算是咱们团队的元老，我相信实现公司和你们的双赢，并不是一件多难的事情。”沈毅拍了拍两人的肩膀，笑着说道。 他并没有亲自出面来与徐帆和魏英杰谈具体待遇问题，而是把做白脸的角色交给了公司CEO苏敏。万一谈的不顺利，他才会出来当红脸。 随着徐帆和魏英杰开始与公司商谈具体待遇问题，沈毅前期接触的这帮东传大学的学生，已经被他一网打尽，全部收入囊中了。 就在他俩之前，张学力在操刀了才艺表演秀的录音工作之后，也与文娱公司签订了工作合同，正式加入了沈毅团队。 有人也许可能会问，沈毅的运气难道这么好，遇到这么几个东传的学生，个个都是值得培养的精英人才？ 每个人的潜力是有上限和下限的，至于能不能最大程度把自己的潜力给挖掘兑现出来，很大程度上其实和你所处的环境是有关系的。 以徐帆和魏英杰为例，如果这个暑假他们只是找一份餐馆服务员、服装店导购等普通的兼职工作，实际的收获应该也就几千块工资而已。 但在沈毅的团队，他们很快就明白了新兴的直播行业和短视频产业是怎么玩的。许多普通人靠着一部手机，都能制作出不少有意思的短视频作品。他们作为半个专业人士，又有沈毅等人的榜样在前，制作几个高质量的短视频真的有那么难？ 沈毅之所以愿意把这些学生都招收入自己的团队，并不是说他们每个人天赋都让他爱不释手。而是这群学生至少肯学、肯钻研，身上没有让他据而远之的坏毛病。 至于他们能成长到什么地步，还靠自己接下来的努力。职场就像一场马拉松比赛，那些那里耐力不行的人，跑着跑着自然会渐渐掉队。 正文 第081章 一期计划的落实情况 “叮叮当！叮叮当！” 徐文彬被一阵手机铃声吵醒，今天是周六，不用上班，自己没设置闹钟啊。他迷迷糊糊的在床头一阵乱摸，总算在枕头下找到了手机，原来是有人一大早用微信给他发语音通话。 “喂，谁啊？”睡意朦胧中的徐文彬，都懒得去看对方头像是谁。 “徐先生，你好，我是你的健身助理小蔡。按照昨晚的约定，我现在准时叫你起床！ 你别再睡懒觉了，今天外面天气很好，趁着现在大清早还不太热，赶紧去你家旁边的大学操场里跑起来吧！”手机里传来一个女孩子清脆的声音。 徐文彬一个激灵，顿时清醒了过来，脸上不由露出几分哭笑不得的神情。 “我说你们至于嘛，199块钱的服务，这也太夸张了吧！你六点钟就开始上班，这么勤奋老板知道吗？他给你开多少一个月的工资啊？”徐文彬又好气又好笑的说道。 “你既然购买了我们的服务，我们肯定要保质保量的做到我们承诺过的东西！徐先生，你是咱们微信群里所有人中，卡路里消耗进度最慢的一位，我自然要予以特别关注啊！ 你以前可能没有早起锻炼的习惯，短期内要每天早上起来跑步，肯定会很大的惰性。但没关系，接下来这两个月，我每天早上六点都会准时和你微信语音通话，直到确认你真的起床了为止！”女孩笑呵呵的说道。 “I服了You，现在就起床，这总行了吧！” “现在夏天天热，一运动就很容易大量出汗。所以徐先生你出门跑步前，别忘了先多喝点水！ 既然你已经起床了，那我就不耽误你洗漱了。待会儿慢跑时，一定要跑足300大卡才能停哟。 对了，还有出门时千万别忘了带手机，我等到七点钟的时候会再联系你的。徐先生到时候把你手机上，运动APP记录的数据截图发给我就行了。 所以你别想和我打马虎眼，加油开始锻炼吧！”女孩说完就挂断了语音聊天。 徐文彬拿着手机，愣愣的出神了好一会儿，然后突然一下子从床上跳了下来。 他和刚刚语音通话的这个女孩，其实素不相识。两人的故事源于上个星期的一场打赌，徐文彬被自己的死党套路了，结果输了赌/局的他，被迫要完成死党指定的一个任务。 而这个叫做什么“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的任务，要求报名者通过运动锻炼，在两个月内消耗18000大卡的热量。 徐文彬的死党，据说花了199元才买到一个名额，结果没给自己用，却反手拿来坑他。 而徐文彬被迫加入该计划后，立刻就有一位健身助理加了他的微信好友。 原本徐文彬并没把这件事放在心上，但这位健身助理却非常负责，当天就开始找他商谈，接下来这两个月每天运动300大卡的具体安排。 这位助理一开始的推荐，是每天早上去操场慢跑，但徐文彬推脱说自家周围没合适的场地。于是对方又建议他绕着小区快步走，他又推脱自己小区面积太小了，腾挪不开。 最后对方干脆建议改为对场地没要求的跳绳，徐文彬推脱家里没有没绳。结果对方表示愿意快递给他免费送一条，要求他把地址发过去。 徐文彬这下没法再推脱了，只好乖乖地把自己的地址发过去。结果他之前的谎言立刻露馅了，因为这位执着的健身助理根据他提供的地址，打开百度地图详细查看了他家周围的情况，一眼就发现了他家小区旁边明明就在一所大学的操场。 这样一来也就不用邮寄跳绳而耽误几天工夫来了，直接选择跑步锻炼就行了。但徐文彬最后还进行了一番挣扎，他表示只有早上有空锻炼，但嗜睡的自己实在起不来。 于是他的这位健身助理立刻爽快的表示，可以在每天早上六点提供人工叫醒服务。徐文彬还真不相信花199块钱，能买到这么贴心的服务，于是只好答应下来。 结果对方真的说到做到，而且另徐文彬没猜到的是，自己的健身助理还是一个娇滴滴的女孩子。回想起自己前面的百般刁难，对方却一直和和气气的，徐文彬不禁有些汗颜。 他刷完牙、洗完脸，站在洗漱间的镜子前，看着镜子里胖乎乎的自己。好像除了自己老妈之外，还从没一个女孩子这么认真的要求他减肥。 虽然徐文彬和对方并不相识，但就冲着女孩的这份责任心，他也不应该敷衍了事，毕竟锻炼的好处是留给他自己的。 而另一边，离徐文彬几百公里外的一个小村庄，他的健身助理，一个叫韩英的女孩子正放下手机，轻轻的舒了一口气。 最难搞的一个客户终于愿意开始配合了，韩英觉得自己今天的运气不错。 韩英是个农村娃，因为家里父母常年在外打工，而爷爷奶奶今年的身子骨不是很好，所以她这个暑假没留在学校，而是返回老家照顾爷爷奶奶。 就在韩英离校回家前，她在学校的论坛上发现一个招兼职的帖子，不限制工作地点，只要有手机就行。这对她来说无疑是瞌睡遇枕头的好事，于是赶紧去面试。 而这个招聘信息的发布者正是沈毅，他当时决定借着暑假这两个月，试验一下自己卖“服务”的想法。 以199元的价格，为水友提供连续两个月的每天健身督促，帮助水友培养良好的锻炼习惯。 但这种服务毕竟是非常特殊的商品，沈毅也不知道自己异想天开的计划可不可行。所以他自然不会招聘正式的员工，来执行自己的设想。 因为万一这个设想不可行，以后肯定就没有了后续。那么刚招进来的员工又该怎么安排，总不能马上就辞退吧？ 所以沈毅决定选用大学生兼职，来试验他的设想。全部1000名参加“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的水友，被他分成10个组群。 每个组群配备两名兼职健身顾问，负责提醒族群内100位水友，每天按时完成至少300大卡的运动任务，并收集每人每天的运动证据。 韩英正是沈毅招聘的20位兼职健身顾问之一，他当时选人的标准并不简单，第一要有充足的时间，第二要有好脾气，第三做事要负责。 但只要能满足这三点，沈毅就愿意提供3000元的保底月薪，另外在两个月的督促任务结束后，根据客户们的反馈，最多可以再获得一笔4000元的奖金。 也就是说如果工作表现优异，这20名兼职学生这个暑假，最多能从沈毅那里赚走1万元的工资。这对像韩英这样的农村学生来说，诱惑力自然是无比巨大的。 所以在成为所谓的健身顾问之后，韩英对微信群里的每一个客户，都异常的负责和耐心，想要争取零差评的完成这份兼职工作。 实际上当初抢购“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的这1000位水友，大都是自身有锻炼意愿的人。对于这些人，韩英等健身顾问只需每天稍微督促鞭策一下，就能完成任务。 真正难搞的是向徐文彬这样的奇葩客户，锻炼意愿低，抵制心里强。好在韩英也是提前受过培训的，对于这样的客户，除了要耐心之外，还要顺从。 客户说早上没时间锻炼就改晚上，跑步没场地就改跳绳，一直顺从到对方退无可退为止。 送一条跳绳算什么，沈毅原本也没准备在“一期计划”上赚钱，这只是他的一次试验而已。 正文 第082章 亏损 “大家还有没有印象，一个月前的AE86大战AE50，当时我提出了一个‘沈氏吃键盘解决方案’，并在淘宝上线了1000个名额的‘一期计划’，最后被你们几分钟之内抢光。 现在，为期两个月的燃烧卡路里行动已经时间过半，我们做了一个半程总结，向直播间里的各位老爷们汇报一下！ 首先是参与这次‘一期计划’的人员成分，全部1000人中大概有73%的人是自愿报名，剩余27%的人则是因为和人打赌输了，或者被亲朋好友坑了。 参与人员以男性为主，占到92%，女性只有8%。大家的平均体重为158斤，最重的一位为207斤，咱们直播间的胖子可真不少啊。 这一个月来，经过所有参与‘一期计划’的1000位成员的汗水付出，以及我们20位健身助理的尽职督促，大家通过快步走、慢跑、跳绳、骑车等有氧运动，总共消耗了1000万卡路里，平均每人燃烧1万卡路里。 其中有17位锻炼达人，过去这一个月内运动燃烧卡路里达到3万卡路里。而减重效果最明显的，则是刚刚提到的那位207斤的本期最重成员。他专门买了一辆自行车，每天下午骑行30公里，一个月内减了18斤！” 沈毅之前在才艺表演秀时，立下了三个月减26斤的Flag。他现在每天都到健身房锻炼一个半小时。 今天固定的直播安排是晚上播狼人杀，于是沈毅在下午锻炼时，干脆先把直播打开一会儿，陪水友们聊聊天。 弹幕：一个月减18斤，腻害！ 弹幕：赶紧推出二期，我也要报名！ 弹幕：报名+1，没人督促，减肥坚持不下去！ …… “第一期计划的运动减脂效果非常明显，斤。等两个月结束后，每人差不多都能减去5斤左右。 我刚刚看到不少弹幕，都在催我赶紧推出第二期计划。但是我的CEO告诉我，之前的第一期计划，公司非但没有赚到钱，反而产生了亏损。 我来给大家算一下，1000位成员，每人缴纳的费用为199元，也就是说总收入为20万。其中赠送大家一个3D打印的精致小键盘挂件，成本为20元，元，万。 为了更好的督促大家按时锻炼，我们招聘了20位健身助理。第一期计划因为是实验性质，所以并未招聘全职员工，而是选择了大学生兼职。所以工资成本相对能低一些，我们开出的薪酬是每月保底3000元。 但是有一部分健身助理表现的非常尽责，比如大家的锻炼时间主要集中在早晨和晚上，许多人自己早上爬不起来，要求健身助理提供叫醒服务。 于是我们的健身助理们，早上五点就必须醒来，然后挨个给还在梦乡中的客户发微信语音，直到把他们叫醒为止。 还有些成员参加我们的‘一期计划’，目标不仅限于我们规定的每天300大卡的运动消耗。比如体重207斤的那位成员，像他这样的重度肥胖人士，想要减肥比起普通人需要更加小心。 因为他们的体重太大，许多适合我们的锻炼方式，却并不适合他们。例如跳绳，这是一项对场地要求很低，却燃脂效果很好的健身运动。但对于体重太大的人来说，跳跃时会让膝盖承受巨大的压力，一不小心就容易受伤。 所以我们的健身助理，在咨询了专业的健身教练之后，为他制定了骑自行车的燃脂减肥方案。 我们的每位健身助理，需要对接50位成员。就算每人每天只聊五分钟，也需要花费4个小时以上。 此外，他们还需要统计大家每天消耗卡路里的成果，定制未来一段时间的锻炼计划。再加上每天一大早就要提供叫醒服务，晚上普通人都已下班时，却是大家的锻炼高峰时段，他们必须时时保持和成员们的沟通。 可以说除了睡觉的时间，我们的健身助理几乎全天候在为成员们服务。这样优秀的员工，3000块的月薪实在是太低廉了。我自己都觉得压榨的太厉害了，所以必须提供一点奖金，不然对不起他们的尽职付出。 保底月薪和绩效奖金加在一起，每位健身助理的实际月收入在4500元到5000元左右。也就是说单单这部分成本，公司两个月就需要支出20万。 这还没算其他杂七杂八的费用，我的CEO告诉我，‘一期计划’全部执行完后，我在这个项目上的亏损，将在10万元左右！ 麻蛋，本主播原本想从你们身上刮点油水，结果没想到却被你们反向薅了羊毛！ 而且‘一期计划’实验过程中暴露的问题也不少，比如许多成员参加我们的这项活动，目的就是为了更好的减肥。 而我们的健身助理并不是专业的健身教练，在帮大家制定科学的减肥规划上还有许多欠缺，所以接下来我们势必引入更专业的人才。 此外我们的‘一期计划’，是在微信上进行联络与沟通的。但微信也有许多不能解决的难题，比如早上的叫醒服务。 大家起床锻炼最集中的时间段，是五点半到六点。而我们的健身助理同一时间只能叫醒一位成员，每次语音通话通常需要四五分钟。 也就是说半个小时下来，一位助理只能为六七个成员提供服务，这样的效率实在太低了。 所以我们接下来准备开发一款专门的APP，来添加一些符合我们项目实际需求的专门设计，比如能一对多的群体叫醒功能！ 而这些都会大大提升项目的整体成本，所以‘二期计划’必须大幅涨价！集体的涨价幅度我们还没计算出来，反正我也不准备赚你们的钱，只要能保本就行！ 不过就算这样，二期的价格比起之前的一期计划，估计翻一倍可能还不够！具体的结果要等到下个星期，我们上架预售之后才会最终确定。 我现在也是提前给大家通个气，免得你们倒是骂我赚黑心钱，那我就实在是太冤枉了！” 沈毅趁着锻炼间隙的休息时间，给大家详细介绍了“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的详细情况。 实际上重生这一两个月来，沈毅的每个计划也并不都是成功的。比如之前的精品桃子线上销售项目，现在已经提前结束了。 为了保证桃子的新鲜度，沈毅当初采用的是加干冰的冷藏包装，走的是顺丰航空快运。由于跨省的远距离订单比较多，物流成本远超沈毅原本的估计。 以至于原先的49元包邮定价，并不能覆盖实际成本。最后，桃子只在淘宝店里上线销售了半个月，就被走马上任的CEO苏敏给果断下架。 如果算上前期建设冷藏仓库的投资，沈毅在这个项目上至少亏了30万。当然，第一次玩蔬果生鲜电商，亏一点也是正常的。沈毅也没有气馁，接下来还会继续尝试。