( 紫幽阁) 不一会饭菜上來.不过是几个粗碗里炖着的野味和小河里的小鱼.再就是风干的山里野菜.酒也不过是县城里买來的当地土酒.但这些一搭配.却也是一种别样的味道.
于是一个久经风霜的行商.一伙不拘小节的豪爽汉子.对于这样的酒菜都是非常满意.慢慢的话就更加放开.
酒过三巡菜过五味.吕世这个东道起身敬了贾老板一杯酒.笑着道；“山寨粗陋.酒薄菜稀不成敬意.贾老板担待折个.这酒我先干为敬.”与那起身答谢的贾老板碰了下一干而尽.
放下杯子.亲自给贾老板满上道；“不知道贾老板贩运來的上好战马怎么想要贩卖与鄙寨.更何况我曾与县里商贾相约.凡卖到鄙寨的商货都按照正常价格上涨两成交割.为什么贾老板不但不提价反而要与别人价格低些呢.”
见谈到正題.贾老板郑重的放下酒碗.给在座的各位做了个罗圈揖才开口道；“商人逐利无可厚非.在下也不能免俗.但我为商人却有底线.我以为长远才是商人所为之王道.货物在手虽然高利却一次完结.那就是短视了.我不是圣人.但我所贩卖的战马却尽量卖与不祸害百姓的.我也听同业相好者.言贵寨与其他杆子不同.首先不掳掠不杀人尊重商人与商人公平买卖.沿途放粮与贫苦无依者.更有要求地主豪强减租减息体恤佃户平民.收取适当保护费以稳定山寨.结交同道给予周继.军歌响亮军纪森严.如此种种都是我闻所未闻见所未见的.我深以为.这样的山寨比官府更好.更能保护群众百姓.能走得长远.与贵寨相交厚就是自己得了一个大大的长久稳定的客户.那么我的利润就可以源源不断.同时我绝对不能容忍我的商品成为祸害百姓的帮凶.”
见自己说的好像很是投了其他几人的脾性.他们脸上也都有自豪之色.但偷眼看向吕世时候.却依旧是那么淡淡的微笑.只是拿眼睛看着自己静静的等待自己的实话.
商人谈判不能一味的虚情假意.也要把自己的一些真实意图交代清楚才能取得对方信任.所以那贾老板话语一顿接口道；“其实还有一个原因促使我将这批战马定在了一个正常的价格.而沒有如贵闯王所说的多加五成.”
“贾老板说來听听.”吕世小口抿着酒笑问道.
“商人以互通有无为根本.我到山寨上之后.看见引荐我來的陈首领.和一些來往训练的骑兵都装备这上好的新式马刀.据我观察.这新式马刀不但锋利而且更适合骑兵作战.这些上等好钢打造的马刀将成为骑兵的最爱.正好.我有些朋友正需要这样的好家伙.我也曾经偷偷的打探了一下出处.想去购买一些.但你们的兄弟自豪的告诉我.这马刀就是贵寨自己锻造.我走南闯北也的确只见到贵寨装备有这样先进而精良的马刀.所以想通过我的诚意向贵寨购买一些.不知道贵闯王可以通融一下否.”说完就拿眼睛直视这吕世.等待吕世的答复.
吕世还是不慌不忙的微笑着道；“贾老板倒是有心.也的确好眼光.的确.这马刀本就是我一时性起画出的图形.在配上我山寨出产的上等铁料经过千锤百炼日夜锻打.在铺以我独家淬火工艺和流程打造成的.用于骑兵杀敌.的确要比现在的官军制式大刀要省力锋利得多.此刀独此一家绝无分号.”
说到这里.突然话锋一转.买起了关子道：“不过.由于打造不易所以出产有限.除了装备我山寨一百监军士和四百骑兵.还有就是一些武长队长外.库存实在不多.”
那贾老板一听吕世所说.当时倒吸了口凉气.
这贾老板不但贩卖战马更是倒卖官府军器.各种各样的兵器见得多了.当然看得出黑虎寨马刀的与众不同.每一把拿出去.都是武人梦寐以求的宝刀级别了.按照常理來推算.这一把马刀打造成这样的上品.如果有充足的上好精铁.那至少还需要三个老师傅非三天三夜不能成.想來这小小黑虎寨每月倾尽全力打造出十几把.已经是难能可贵了.却不想竟然装备了足足五百余人还有富余.这是个什么样的实力啊.难不成整个山寨上都是打铁高手.更何况这新式马刀从质量到适用性都远远高过当今最好的倭刀.
这马刀正适合应用于马战.他在山寨上的空地前看过了监军士训练.那监军士挥舞起來轻灵流动.配合马力对着碗口粗细的木桩轻轻一划.那木桩立刻应声而断.两个人捉对互练时候.更是互相劈砍的叮当作响也不见断裂伤损.如果一只装备了这样的马刀的骑兵与其他装备大刀的骑兵互砍.在兵器和持久上就已经占了老大的便宜了.
耿奎吴涛陈车等看着贾老板的震惊样子.心中暗笑.其实贾老板看重这马刀欲求购买.吴涛和耿奎也是暗暗担心自己的好东西流入敌人之手.更要命的是流入蒙古鞑子和女真的手中.成为屠杀汉人的帮凶.但既然吕世话里话外有了贩卖之意.想來闯王心中定要计较.也知道吕世把这马刀说的这样神秘还有这样的产量的用意.大家就都帮着军师说话.不爱呼就是打造费时费力.成本居高不下.自己扩军维护地方还捉襟见肘.贩卖一些倒是可以.但价钱上要相对高一些.等等.还不是为了凭空要价等着贾老板坐地还钱.
贾老板怎么不知道这些人的心思.沒想到这帮山贼也各个都是经商的好手.但他更看见这马刀贩卖后的巨大利润空间.熟话说的好.低來低走贵來贵卖.只要是货好独家.那还不是自己说了算的价格.所以咬咬牙道；“我也知道这刀定是费时费力才能打造的出來.但只要贵山寨独家卖与我.价钱好说.贵闯王开个价钱出來.咱们合计合计如何.”
吕世笑着道；“贾老板豪爽.我也不是个吝啬之人.我到是想听听贾老板能出价几何.”
其实吕世还真不知道自己这所谓的宝刀在外面能卖多少.要是自己开价.要少了怕自己吃亏.若是要多了.那就显得自己外行和不诚实.所以就很大方的把定价权踢回给对方.这其实也是商业间对不太懂行情的人的一种做法.对方为了做成这笔生意.也一定不会压价到很离谱的地步.然后在这个基础上大家在慢慢的谈出个合理的价格.
贾老板见人家很在行的把定价权踢回给自己.心里就打开了鼓.自己为做成这长久的生意.那么就不能把价钱开的过低.让对方认为自己沒诚意.一个不好就是前功尽弃的局面.但也不能出实际的价格使将來自己沒了讨价还价的空间.所以估算了一下自己加五成利润之后买家可以承受的价格.再压下两成为讨价还价的余地.当下道；“鄙人可出每把一十五两.贵军师看如何.”
当时在场的所有山寨上的人等都差点跳起來.就连一向沉稳的吕世.都要掐自己的大腿才能保持不狂笑.
你要知道.现在大明的物价虽然比明中期要高些.但一两白银也可以买到一石的大米.一个县官的年俸禄才不过是45两白银.而这样一把马刀却值十五两.他的成本包括人工也不过是二两不到的银子.这可比抢钱容易多了.
但贾老板却只顾这盯着吕世观察.沒看其他的人.如果看见直肠子的耿奎表情一定悔青了肠子.
但看吕世的表情却是眉头紧皱牙关紧咬眼里有痛苦之色.当时以为自己出价低了.那里知道.这是吕世掐自己大腿痛的.忙又道；“这样吧.我可以在加上一两.再多鄙人就实在出不起了.”心道我这也算是底线了.既是你的宝刀再好我也是无多少利润可言了.
吕世见贾老板痛苦的表情忙恢复下心神.故作大方道；“贾老板的确是个诚信的好商人.价钱就依贾老板定的.我们來日方长吗.”
“贵闯王爽快.”贾老板放下心來.但紧接着问道；“只是不知道这次能卖与我多少把马刀.”
“我现在库存还有三百多把.扣除自己山寨备用可卖与你二百把.”吕世拿捏着道.
那贾老板一听.当下心花怒放.如果这二百把脱手.每把加价十两.那就是两千两的赚头.只是面上依旧是波澜不惊的问道；“那以后可否每月是这样的数量.”
“可以.不但这样恐怕明年开春还要更多.”贾老板当时大乐.当下表示自己有能力销售出去更多的宝刀.对于数量那是多多益善.
“不过.”吕世说道这里突然转了话锋.
正在高兴的贾老板听吕世话锋转换心里不由一突.想必是这闯王要开出些附加条件.忙拿眼睛盯着吕世等待他的下文.
吕世也不着慌.慢条斯理地喝了口酒道；“这次却是暂时不能交货.您还要等到下个月才成.”
“这是什么原因.”
“因为我把这批货答应给了山西的八大商人.”
“什么.”那贾老板一听把马刀卖与了山西八大商人.立刻蹭的下站起來.就连带翻了桌子上的酒碗都不觉得.涨红着脸指着吕世的鼻子怒目而视.连说“你你你”却沒了下文.
狠狠的跺了下脚恨声道；“庶子不与为谋.我为认识你为耻.”言罢大袖一甩大步朝门外走去.就连吴涛和耿奎陈车都对吕世的决定大邹眉头.一起对吕世道；“闯王不可.”