天歌被那伙计胡搅蛮缠的话气笑了。
“不同类型的香料浓淡不同，所以闻起来会有差别。既然有差别，那么试香只凭借燃香的气息，如何能断定就是自己所需要的那一种？”
“还是说，堂堂徐记和那些不入流的小店一样，会认为只要让客人知道自己想要梅花香还是牡丹香，是想要芍药味还是铃兰味就可以？”
作为三大脂粉铺之一，徐记脂粉卖的可不便宜。
这也就意味着能来徐记挑选脂粉的，都是对香料极其讲究的人家。
在来徐家铺子之前，定然已经确定好想要的香型是什么，接下来需要的，只是检验香料的效果。
比如香丸，就要看其香气的浓淡和持久度，避免因为味道过于浓烈而显得刺鼻不够庄重，也避免因为持香度不足而让前后差别太大显得廉价。
听天歌说完这些，旁边众人都不由附和着点头。
那伙计见状，还想说什么，却听大堂后面忽然传来击掌之声。
众人闻声望去，只见帘子后面走出一个人来。
“掌柜的！”
伙计一见，连忙走上前去。
天歌看着那人的样子，不由腹诽，这掌柜的跟徐竖当初一样，都喜欢在后面听墙角，等到听够了再高深莫测的出场。
这都是什么怪毛病？
“没想到这位公子竟然也是香料一道的行家。”
看着天歌，那掌柜的先是赞他一句，而后却话头一转，
“不过公子或许有所不知，商道与花道不同。徐记只放燃香的原因其实很简单若是知道自己想要什么香的客人来了，我们只需带他去看该香型对应的四种香料就行，燃香试香可以说是用不到。”
“但如果是不知道自己需要什么香的客人来了，正好可以用比较浓烈、也好试的燃香来选香，这样一来，会省去客人很多功夫。所以不是徐记不懂香，而是会制香和会做生意不一样。”
说完这话，那掌柜的面带笑容，一脸和善的看向天歌，“这一点公子明白吗？”
天歌由着他看，想说什么，话到嘴边，却收了回去，变成了浅笑应和
“掌柜高见，在下学到了。”
掌柜的笑的更灿烂，上前两步“年轻人有想法是好事情，但是隔行如何隔山，以后想事情可千万不能再这么简单了。”
说着，准备拍拍天歌的肩膀以示鼓励，却被她不经意侧过避开。
话已至此，天歌觉得再也没有继续在这里的必要。
“既如此，方才是在下冒昧了，愿向贵店致歉，也愿徐记生意兴隆。”说完这话，拱了拱手，抬脚向外，“有事，先行一步。”
见天歌就这么走了出去，看热闹的人群顿时炸开。
“这就走了？”
“瞧他刚自大的样子，这不就被打脸了？”
“不对吧，方才掌柜说了，那位小公子也是香料的行家。”
“那不过是掌柜的客套话，不这样，那人怎么下的来台面？”
听着身后纷纭之言，天歌一点也没有理会的想法。
她今天来徐记是看杭州府的脂粉现状，并不是找徐家铺子有问题的地方并跟人据理力争的。
毕竟如果真的仔细论说起来，最后只怕会影响到徐记的声誉。
就算是为了徐芮，天歌也不愿意这么做。
方才那掌柜的话听上去与几分道理不错，但说来说去，其实根本就忘记了自家脂粉的定位。
不知香而挑香的，只有那些平日里很少用脂粉，甚至用不起脂粉的寻常人家。
可以说，这些人就算进了徐记的店，也不会去选择那些夏季的新品，而是将目光停留在那些有折扣的过时春品上。
这意味着什么呢？
意味着徐记为了减少销毁春品带来的损失，而在不自觉降低自家脂粉的地位。
试想，如果徐记的脂粉连身份低微的婢女都用的起了，高门大户里的夫人小姐可还愿意去用？
传出去小姐丫头用一样的东西，那是会被笑掉大牙的！
要知道，官家小姐夫人，才是脂粉行业的大客。
这种看起来是为了减少眼前的损失而想到的好主意，实则无异于饮鸩止渴。
天歌了解徐芮，这种鼠目寸光的做法，绝对不是她想出来的主意。
但联想到徐家当年被人陷害的事情，这件事情也绝对不会是表面上这么简单。
毕竟在青城那样的小地方，徐竖都会为保徐家声誉，宁肯当街倾撒价值五万白银的珠粉。
江南府这样脂粉业发达，消息流动快的地方，徐记总铺的掌柜不会不明白这个道理。
看来，见徐芮的事情，真的不能再耽搁了。
脚下的步子加快，天歌向着客栈的方向而去，然而就在这时，却听身后传来一声呼唤。
“林公子请留步！”
天歌顿住脚步，回头望去，正瞧见方才在徐记铺子里见到的翟秋云和林姑娘。
“林公子。”
许是因为赶的急，所以翟秋云有些微喘，泛红的面颊更衬得她肤白若雪。
天歌暗叹一声水乡出美人儿之后，一本正经开口，“翟姑娘有何事？”
“是这样。”
翟秋云缓了一口气，这才道
“方才在铺子里的事情，还请公子莫要放在心上。脂粉生意怎么做我不清楚，也不感兴趣，但是作为一名花师，我知道公子方才说的话没有错。真正的选香，确实应该将不同香料一起作比，这样才能真正品出各种香的不同来。所以今天的事情，我会转告给徐芮姑娘，相信她自有定夺。”
天歌没有想到翟秋云来见自己，会是为了这件事。
也正是在这时，她才明白过来，为什么堂堂杭州府尹的千金，会选择跟徐记这样的商户染上关系。
香师识香辩香选香制香，虽然因风雅受到夫人小姐们的追捧，但归根结底，却只是士农工商中排在倒数第二位。
这样的虚名，绝对不值得一个千金小姐放下身段。
因为她可以有香师的能力，但不一定非要成为香师。
但她既然选择了成为一名香师，那就证明在这位翟姑娘心中，并不在乎官商之别，也不在乎那些虚名。
她在乎的，或许只有香师本身。
再看翟秋云时候，天歌的眼神里多了几分敬意。
“生意有道，识香亦有道。香师乃闻香调香的使者，不管寻常人怎么选择，在真正的香师眼中，唯有还原香的本味才是最重要的。”
说完，她对着翟秋云郑重行礼，“翟姑娘对香的认识，在下心悦诚服。”
就像厨师要表现食材最原本的滋味，让食客的味蕾被来自自然的醇正打动。
香师也应该表现香料最原本的气息，让人们的嗅觉为最真诚纯洁的花香触动。
这才是真正的花师之道。
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