孙筱雨一个电话,办事处那边很快便抽调了八个人过来,据办事处主管说,都是精英。
毕竟是大老板办事,可不敢派那些吃干饭的来。
八个人分成四组,按照孙筱雨给出的企业名单,开始一家一家的谈判。几个收益率比较大的项目,由郑歌亲自去谈。
带着孙筱雨,郑歌来到幸运星饮料公司的募资处。
孙筱先走上前,对坐在募资处的一名青年,递上一张名片,“你好,我们是魔都长歌投资的,这是我们郑总。”
“您好郑总。”青年连忙起身,接过名片,眼睛一亮,说“我是幸运星饮料公司的总经理徐亮,也是此次招募融资的负责人,快快请坐。”
等郑歌二人坐下,徐亮问道“郑总您有什么要了解的吗?”
郑歌看了眼徐亮,三十五六岁的年龄,有些少白头,看着老了几分,就跟四十了一样。
“我想了解一下贵公司,众所周知,世界最大的碳酸饮料厂家,是米国的可口可乐集团、百事集团。可口可乐,百事可乐在我们华夏,也有着非常大的市场占有率。同时国内还有很多大大小小的碳酸饮料厂家,包括许多地方厂家。在这么多的竞争者中,我想知道贵公司的主要竞争力是什么?”
郑歌语气有些不客气,有时候对创业者也不能太客气。太过客气,就会把投资人当做冤大头,一边宰你,一边看不起你,以为你就是一头有钱的蠢猪。
所以说,资本一般都很强势。
没办法,不强势不行。
不强势,怕被忽悠,怕被坑。
被坑的投资人还少吗?
徐亮沉默了一下,说“郑总,我知道您,您旗下有远大、音舞等多家知名互联网公司。您的投资眼光,让我非常敬佩“
郑歌挑了下眼皮,还遇到粉丝了?
看来老汪没说谎,自己的名声,已经传播出去了。
徐亮继续说“其实这个问题,已经不是您一个人问了。在我刚开始准备做碳酸饮料的时候,就有很多朋友、亲人问过这个问题。只是那时候不太好的回答,因为是商业机密。”
郑歌眼里亮光一闪。
果然,能被【商机发现器】评估那么高的企业,应该有着其他企业没有的优势。这让他暗暗猜测起来。
“不过既然郑总问了,您又是投资者,那我就说说。不知道郑总平时喜不喜欢喝碳酸饮料?”徐亮说。
郑歌一愣,对碳酸饮料,他没什么喜欢或不喜欢。
有就喝,没有就不喝。
这让他想起这几个月,所喝过的碳酸饮料,似乎……
郑歌眼睛一亮,想到了什么。
“你别说,我猜猜。”
郑歌眯着眼笑了起来。
徐亮诧异,点点头。
孙筱雨歪着脑袋,有些搞不懂。
郑歌笑说,“平时喝碳酸饮料的时候,就感觉味道太单一。不论是什么牌子的,味道都是差不多。如果我没猜错的话,你是准备做果水果类型的碳酸饮料?”
徐亮惊异,“郑总您……”尼玛!这也太敏锐了吧?自己就开了个头,他就想到了?
孙筱雨诧异,水果+碳酸饮料?
“郑总,果然厉害。”徐亮佩服的竖起大拇指,说“不错,我们幸运星公司正准备做这类型产品。并且已经准备投入生产。为了上市后尽快占领市场,所以我们启动的融资计划。毕竟这种饮料的技术难度……并不大。如果等其他厂家反应过来,就迟了。”
郑歌眼珠转了一下。
果然啊!
其实几个月有次陪老姐逛街,超市买水的时候,他就注意到了。这个世界可乐品牌众多,什么可口可乐,百事可乐,银梅可乐等等等等。
但就是没有果味型可乐。
比如前世的芬达、美年达等等。
不过凡事一口吃不了胖子。
对他来说,这个世界可以投资的项目,太多了,多不胜数。
他也不指望每个行业上,都啃上一口。
但是如果遇上了机会,那自然就要吃上一口了。
比如游乐园,尽管他拥有很多游乐设施的设计图纸,但他一点也不急。
也急不来。
“好了,我们谈谈融资吧。”郑歌坐在椅子上说道。
“好。”
徐亮镇定下来,说道“我计划以10的股权,融资1000万。”
“那就是给贵公司估值1个亿了?”
郑歌摇摇头,说道“徐总觉得可能吗?据我了解,幸运星的工厂规模并不大,前期投入不会超过1000万。刚刚我简单的查了一下贵公司,贵公司已经投入生产了一批饮料产品,但销量非常不好,业绩这块几乎为零。所以,融资1000万,按照资金比例,我至少要占50才行。”
徐亮深吸口气,想说什么。
“还有。”
郑歌不等对方说话,继续道“依照贵公司的实力,想要迅速占领市场是不可能的。哪怕再融资1000万,也不可能。你应该知道百事、可口可乐的实力。一旦贵公司的水果口味碳酸饮料上市,以人家的研发实力,很快就能配制出更多口味的碳酸饮料配方。到那个时候,你用什么占领市场?最多……也就是一家地方小厂,估计连自己所在的省,都很难走出来。”
前世他的家乡有一种可乐品牌,味道也非常不错。
可是发展二三十年,连县城都没走出去。
徐亮沉默起来。
幸运星公司和那些巨无霸比起来,太弱了。
人家拔根毛,估计都比幸运星粗。
徐亮开口说,“郑总的意思是?”
“比如,我给贵公司融资3000万,这样你们就可以扩建厂房,提高产量。同时也可以加大宣传力度。另外我还可以引荐远大集团,和贵公司达成合作,策划一场大型推广活动。只有这样,贵公司才有可能在最短的时间内,占领大部分市场。”
徐亮深吸口气,“3000万……”
这个数字,他之前想都没想过。
不过心里计算一下,如果要按照郑歌的计划,也的确需要3000万。
更让他眼馋的是,郑歌背后的互联网资源。
“3000万。”徐亮深吸口气,这个数字让他眼红。强行平静下来,郑重问道“郑总打算占多少股?”
。